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食品市场前景范文1
【关键词】搬迁扶贫；保障；措施
一、多管齐下，筹措资金
一是加大财政资金投入力度。九年来，市财政对搬迁扶贫的投入力度逐年加大，2004年列支100万，2005、2006年各列支200万，2007年列支600万，2008年至今每年列支1000万，不断递增的财政投入机制是全市搬迁扶贫工作得以顺利实施的强大助力。在全面落实财政支农资金稳步增长制度的同时，充分利用新型农村社区建设的平台，发挥不同渠道资金的“集聚效应”，加大对搬迁扶贫工作的支持力度。
二是加大支农资金整合力度。按照“投资渠道不乱、资金用途不变、各司其职、各尽其责”的原则，尽可能整合各部门资金向扶贫村倾斜，充分发挥财政“四两拨千斤”的作用，引导各类资金投入，如交通部门的“组组通”、水利部门的自来水“户户通”、商务局的“鑫鑫旺超市”、民政部门的倒房重建等，有效地加快了搬迁地的基础设施和公共服务设施建设。如王屋镇五里桥地处阳下公路沿线，改造前90%的住户为土房， 2010年后，借济源市打造阳下路沿线的有利时机，该村享受迁户并村、倒房重建资金，进行拆房重建，同时，一体办、公路局补水泥修道路，旅游局进行门楼改造、配备餐桌打造农家乐，目前，该搬迁点已被打造成阳下路道教文化休闲旅游胜地。
三是探索多元化融资渠道。一是先后出台了《关于加快新型农村社区建设推进农村社区化发展的实施意见》、《关于进一步深化户籍制度改革促进城乡一体化发展的实施意见》等20多个配套政策，从土地、税费、产权、补偿、安置、资金、保障待遇等方面给予搬迁户更加优惠的政策。二是鼓励引导民间房地产开发企业垫资承建，大力引导个体老板回报社会，如下冶乡郑山村支书陈留民前几年做生意挣到了钱，投入200余万带领本村居民实施搬迁；王屋乡林山村道桥公司董事长李来顺，无偿投资150万元，为本村群众建设2栋四层住宅楼，受到了干部群众的支持和赞扬。
二、市场动作，先建后安
由镇政府主导引进房产开发企业，统一规划，统一建设。镇政府对房屋户型、销售价格、建筑质量等严格把关，然后组织筛选符合条件的搬迁对象实现搬迁，做到审核一批、搬迁一批、补助一批。如大峪乱石村40户搬迁点建设上，建楼房一栋，将补助资金打到农户“一卡通”上，农户按照房屋户型、楼层确定后的销售价格直接购买。目前，我市的承留、坡头、下冶等镇都是采取这种做法，按照新型农村社区标准，在镇区集中建成楼房20余栋600多套，目前已安置贫困户500余户。
三、抢抓机遇，借力搬迁
一是抓重大工程建设机遇。近几年济晋、济阳两条高速公路经我市修建，不少村就紧抓这一有利条件实施搬迁。如大峪的栗园、薛寨、朝村，邵原的李洼、王岭，王屋的乔庄、谭庄，轵城的泥沟河等村都利用高速公路从该村经过的机会，通过出售沙石、粘土等形式，合理利用工程队的推土机、挖掘机开展搬迁扶贫基础设施建设，大大降低了搬迁费用。
二是合理利用闲置资源。原国家兵器工业部五三一兵工厂在我市辖区内，前几年工程下马后，留下大量住宅楼、厂房，这些部队建筑，坚固耐用，多年来一直闲置，由市政府牵头协调城建、房管等部门，变更房产手续，重新设计改造，把深居附近山区的群众搬迁下来，既有效的利用了资源，又改善了群众的居住条件。
三是抓工矿企业在山区上马的机遇。王屋镇林山村由于企业老板在附近山区开山采矿，影响林山村居民安全，镇里就整合企业补助和搬迁扶贫补助，在相对平坦的地方建起住宅楼，既把山上零散户搬迁下山，改善了他们的生活条件，村民又可到矿山打工，增加收入。克井镇任庄村由于济源煤业公司在其境内施工挖煤，为了使村民不受影响，就整合煤矿补助资金和市搬迁扶贫资金，在镇区建住宅楼19栋，把全村160户613人全部迁移下来。
四、因地制宜，着眼长远
在搬迁房屋的式样档次上，我们坚持“因地制宜，量力而行”的原则。对条件比较差、又没其它资金来源的户就建一般民居，二层盖不起的就先建一层；对规划为三层盖不起的就先建二层，以改善其生存条件为目的，避免因搬致贫的现象发生。如大峪寺郎腰搬迁点共有农户80户，来自寺郎腰、方山、林仙、陡岩沟、反头岭五个村的零散户、独居户，为使这些贫困户尽快脱贫致富，按照群众意愿，大峪镇政府出面统一规划、布局、设计，在主路南北两侧建成有二层、有三层的住宅。
同时，对于有其它经济来源的村、户，又不失时机地引导其建设较高档次的别墅型民居，甚至高层住宅小区，按照新型农村社区建设的要求，配齐各项服务功能，做到几十年不落伍，如下冶镇的吉祥小区、康苑小区、揽月轩小区，承留的南山小区，克井的任庄社区，王屋和平的新梦苑小区等，有效解决了搬迁用地问题，成为我市搬迁扶贫一道道靓丽的风景线。
五、加强监管，保质保量
搬迁扶贫是一项民心工程，为把这项民心工程做好，我们始终将项目监管、资金监管贯穿于项目实施整个过程，从项目的规划、选址、开工、实施到竣工验收，都做到心中有数。
一是认真调查研究，做好前期规划。坚持实事求是、因地制宜，合理引导人口向镇区、中心村集中的原则，与有关镇、村反复酝酿，多方结合，认真确定搬迁对象和搬迁点的项目规划，做到项目规划着眼长远，项目选址科学合理。
食品市场前景范文2
摘 要 口牌是产品的综合品质表现。为了提高市场占有率和市场销售份额，企业必须重视对产品品牌的推广工作。品牌的推广应以消费者的需求为起点，分析消费者的情感价值，需求导向，分层次，分阶段加以推进。
关键词 品牌 品牌推广 策略分析 策略使用
一、品牌
品牌代表的是消费者某种商品的任可度。品牌代表的是一种产品的综合品质表现。提到某品牌，消费者想到的可能是该品牌所代表的品质、历史、文化、价值等多种方面。一个企业若想获得较高的市场认可度，必须注重对品牌的培育和推广，提高消费者对产品的认可度和接受程度，使品牌产生更大的市场价值。
二、品牌推广
品牌推广，是指企业有意识的塑造企业品牌形象，提高消费者对市场的认可度，进而提高市场占有率的过程。品牌推广最重要的两个目的，之一为提高产品的知名度，之二为提高产品的市场占有率。
对于品牌推广策略，现在广为运用，比较有借鉴的方式是“三元论”。所说的“三元论”是根据产品的生命周期，根据产品的不同成长阶段把品牌推广分成三个层次：品牌宽度推广、品牌深度推广和品牌维护三个阶段。品牌的宽度推广为品牌推广的第一阶段，对于这一阶段主要是建立产品知名度，第二阶段为品牌的深度推广阶段，这一阶段的主要目的是为了提高市场对该产品的认可度，第三阶段是品牌推广的最后阶段即维护阶段，在这一阶段既要注重对品牌的宽度推广，也要注重对品牌的深度推广，注重对品牌的维护和保养，使品牌能保持长久的生命力，更多地体现企业的产品价值。所有的品牌推广策略都必须基于一个中心，即以消费者的市场需求为中心。只有在对现有顾客和潜在顾客进行彻底的需求分析的基础上，才能建立起被消费者认可的推广策略。
三、品牌推广的实例探索
为了更好地理解品牌推广的策略和方式，将以“五常”大米的营销的推广做进一步的论述。
（一）品牌的宽度推广阶段。
五常稻花香大米作为中国的地理产品，以特的地理位置和悠久的历史而被人们所熟知。五常市属于中温带大陆气候，稻田地壤既有草甸土，还有黑土，沙土等多种土壤类型是。磨盘山水库提供丰富的用水资源，昼夜最高20度的温差都打造了优良的水稻产品
五常稻花香产品在清代以来，一直是皇室的御用贡米，在中国早已名满天下。在经济发展过程中，更是获得了一系列殊荣，诸如“绿色食品”“中国名牌”等等。可以说五常大米以其独特的地理优势和历史传承，很好地完成了品牌的宽度推广。
（二）品牌的深度推广阶段
任何一种产品，随着进入市场时间的加长，竞争者也在逐渐增加。怎样在众多的竞争者中立于不败之地，就必须注重对产品的深度推广。五常稻花香大米主要是从以下几方面入手：
1.打造品牌文化。把品牌带入文化的内涵，在介绍产品时，把清山、绿水、炊烟、家人等各种因素加入进来，通过好故事、好历史、好口味打造好稻米。
2.注重推广方式的选择。在对稻花香稻米进行销售时，采用了线上和线下多种方式。线下方式如参加各种展销会、推介会，推出试吃活动，现场加工，让消费者现场参考现场感受现场评价。线上建立专卖店，在农业网站及电商网站建立多种销售门店，保证把最正宗的产品传送给消费者。
（三）品牌推广的维护阶段
在这一阶段，产品已为消费者所熟知和接受，作为企业要做的就是维护产品形象，维持和进一步提高市场占有率。通常可以从以下两方面入手：
1.保证产品品质。品质是产品品牌的保证，只有好品质的产品才能创造产品的好品牌。五常稻花香大米非常注重对产品品质的检验和要求。对产品的生产全程进行监控，保证产品的绿色、无污染。建立产品的全程追溯体制，加强对大米的抽样检查。稻田里安装高度智能设备，这些设备可以根据稻米的不同生长阶段，自动调整水的深度。而且在田间安装摄像头，对田间管理、除草、施肥等环节进行全程监督。在五常能够种植稻花香大米的稻田只有220万亩，每年的产量只有23亿斤左右，所以不是说每一种大米都是稻花香，稻花香是高品质的代名词。
食品市场前景范文3
近几年市场上涌现的低乳糖牛奶都获得了极大的成功，如伊利公司的营养舒化奶，蒙牛公司的新养道，三元公司的品质低乳糖牛奶，光明乳业的优舒无乳糖奶等。这些产品每年的销量都以两位数的速度增长，为企业带来了良好的效益。但是总体而言，低乳糖产品的结构相对单一，基本局限于超高温灭菌奶。而国外的低乳糖产品市场，产品涵盖了牛奶、酸奶、冰淇淋、干酪等几乎所有的乳制品以及膳食补充剂。由此可以看出，对于我国乳品企业而言，低乳糖产品仍然有广阔的市场亟待开发。
1国外的无乳糖乳制品市场趋势
1.1总体情况
2004～2009年，全球无乳糖乳制品市场从11.465亿美元增加到了22.957亿美元，增加了1倍，远远超出了普通乳制品的增长（表1）。但是，无乳糖乳制品市场集中度较高（表2）。从表2可以看出，排名前3位的品牌分别是：美国的LACTAID，德国的MINUSL和芬兰的VALIO。在2009年，他们在全球低乳糖市场中的份额分别为28.5%，8%和6.8%。
1.2美国市场
HOOD公司以其LACTAID无乳糖牛奶排名第1。在美国，排名前3位的无乳糖乳品生产商是HPHOODLLC，MEADJOHNSONNUTRITIONALS（美赞臣）以及ABBOTTLABORATORIES（雅培）。美赞臣和雅培是领先的无乳糖婴儿粉生产商。LACTAID是美国HPHOODLLC公司的无乳糖品牌，也是全球最大的无乳糖产品生产商。2009年该公司无乳糖乳制品销售额达到了6.54亿美元，占全球无乳糖乳制品份额的28.5%。LACTIAD是专门针对乳糖不耐受人群的一大无乳糖产品群，包括牛奶、干酪、冰淇淋，另外还包括乳糖酶膳食补充剂。其它乳制品“不含生长激素”、“天然”的宣称也有助于HOOD公司在美国市场份额的增加。在美国，乳糖酶膳食补充剂也有非常大的市场。乳糖酶被制成片剂、胶囊、冲剂或滴剂等不同剂型，在食品药品店出售。乳糖酶补充剂的发展说明无乳糖乳制品已经发展成熟，民众对乳糖不耐受的概念有广泛的认知。
1.3欧洲市场
表3～6显示了欧洲低乳糖乳制品的市场情况。在欧洲，排名第1的无乳糖产品品牌是MINUSL。MINUSL是德国的OMIRA公司旗下的无乳糖产品族，专门针对乳糖不耐受人群，产品包括巴氏奶、超高温奶、酸奶、夸克、奶油、奶酪、黄油和乳饮料，甚至延伸到沙拉酱和巧克力（图1）。公司还有专门的网站对乳糖不耐受和相关产品进行宣传。VALIO是芬兰领先的营养和功能性乳制品公司。2007年，VALIO成功开发了“膜分离＋色谱分离＋酶水解”的无乳糖生产工艺（图2），利用这种生产工艺生产的牛奶的味道和甜度与普通牛奶一样。VALIO公司的产品如图3所示。
2低乳糖和无乳糖牛奶的生产技术
经过几十年的发展，低乳糖和无乳糖牛奶的生产技术有所发展，其中酶水解是最简单易行的工业化生产低乳糖产品的技术，在全球范围内广泛应用。
2.1酶水解技术
酶水解又分为分批次水解和无菌后添加2种。乳糖酶产品也随着低乳糖产品的发展日益提高，领导品牌是帝斯曼公司的中性乳糖酶MAXILACT。采用色谱提纯技术使产品纯度不断提升，从MAXILACTL，MAXILACTLG到最新的MAXILACTLGX，为乳品企业生产口味纯净的长保质期产品提供了保证。
2.1.1分批次水解技术
牛奶在巴氏菌后，冷却到合适的温度，添加中性乳糖酶，水解到设计的水解率后灭酶、包装。该技术的优点是无需添加专门的设备。
2.1.2无菌后添加技术
牛奶在UHT处理后，用专门的无菌后添加设备添加无菌乳糖酶，然后包装。乳糖在出库前的一段时间进行水解。优点是水解时间充裕，加酶量小，水解率高，产品褐变低。目前市场上的“营养舒化奶”和“新养道”均采用了这种工艺。
2.2其它技术
另外，也可以采用膜过滤＋酶水解的方法，以VALIO公司为代表。该方法的优点是可以生产出低热量、低甜度的无乳糖奶，但是生产成本大大高于单纯的酶水解法。
食品市场前景范文4
关键词：陶瓷；艺术形式；DIY；发展
一.前言
水乃万物之源，土乃万物之根，火是人间希望，当这三者碰撞出火花,历经数十道工序承载这人类智慧与汗水的历练，终成千年不变的艺术珍品—陶瓷。陶瓷，是一种独特而重要的载体，如字面一般,它们分别为陶器与瓷器。中国古代文化史上，瓷器的秘密保存1700年之久，记录下古代中国文化的诸多信息。中国瓷器在历史上曾经享誉世界，具有悠久的历史和优秀的传统。瓷器是中国对人类文化文明的重大贡献之一。在欧洲美学中，根本就找不到一个与东方的这种“质地美”相匹配的审美范畴。在国际上久享盛誉，在历史上，中国有瓷国之称，“CHINA”之名也是由此得来。瓷器几乎贯穿了中国历史各个朝代。从东汉年代一直到清朝晚期，没有间断过，因而它能够记载所有时期的历史信息，这是其他一些器物所无法比拟的。而且在中国传统的手工业中，瓷艺术是非常重要的一个门类。它背后蕴涵着深刻的社会文化内涵，瓷对质地美的追求就是庄子美学中人的“本真”状态的理想在艺术上的反映。陶瓷在人们的印象中，应该是质朴、细腻、随意、带有触感、拥有玉器一般的珠光宝气的美,不是简单的实物,而是具有生命力的活体。瓷制作,表达了创作人的心声，是当时年代历史文化的反映,更是中国传统文化的传承。在陶瓷众多的艺术形式中，DIY陶瓷则充满了真正意义上的实验性和前瞻性，DIY陶瓷艺术这种特殊的艺术形式契合人们回归自然、张扬个性、重新寻找艺术本质的要求。因此对于陶瓷以及DIY陶瓷的研究具有一定的现实和历史意义。
二.陶瓷的艺术形式
陶瓷是一种人工创作形态，陶瓷形态的基本形态是水、火、土三种元素有效组合。人们只有掌握了水、土糅合的可塑性、流变性，以及成型方法和烧结规律，才能促使陶艺形态的产生变化，使陶瓷器物产生美的形态。同时注重陶瓷制作造型与装饰，通过人们的需求和创新，捕捉并展示泥土的可塑性、柔韧美以及表现张力。古老的陶瓷艺术始源于我们有着八千年历史的祖国，陶瓷艺术作为一种文化享誉世界各地。经过了漫长的岁月洗礼，西方人对瓷器艺术的爱慕追求,使中国传统的陶瓷艺术在历史上几经巅峰。随着时代的更替，人类社会物质文明的前行，陶瓷艺术的审美意识也有了更高的追求。然社会的进步，越来越多的现代文明充斥着人们的脑海,古老的陶瓷传统制作技艺及艺术成果不断地被现代工业文明所冲击。因此，人类迫切需要回归本真，随着现代社会所带来的差距感而日益明显。现代陶瓷艺术随之诞生。就现代陶艺其本身而言，它首先是一门工艺，是一门需要一些专业的知识和特殊技巧的行业。现代陶艺的构成包括两个方面：一是精神追求方面，以陶土为最基本的材料，用某种形态表现人与人内心、思想独特的关系。另一方面是工艺技巧。工艺技巧是现代陶艺最直接、完美表现手段，是现代陶艺的媒介。现代陶艺从工艺上分，大致可以分为原料工艺、成型工艺、烧成工艺三种。从功能上分，可以分为公共艺术和个人艺术。与此同时，现代陶瓷设计进入了一个新的层次，它在不断根据人们内心所需而创新、发展。当今社会对设计的要求也越来越趋于个性化的完美追求，在今天这个市场经济繁荣的时代，设计理念包含了许多新的独特个人观念，阐述了当今的人们已不再满足于物质生活那单一重复的消费，在追求物质丰富的同时，内心苛求完美的渴望。随着现代人生活节奏的加快，人们更多的是关注视觉形象的冲击力、色彩感、形式感、装饰感、节奏感；对具有欣赏性、消遣性，以及新奇、轻松的事物的需求在逐渐增强，向着观念的多元化、审美视角的多样性发展。简约、多变、新颖以及对生存环境的优美舒适成为当今最高点的时尚,现代陶艺恰恰与当今的审美观念相适应，与现代人的观念、需求相呼应。
三.DIY陶瓷的发展
陶瓷经过数个世纪的淬炼,其品质和蕴含的文理都有极大的提升和改变。如唐代的青瓷,北方刑窑、南方越窑;宋代的龙泉青瓷、湖田窑的影青、磁州窑的剔花;元代则是名满天下的青花瓷;明清时期最辉煌的“清三代”。这些作品虽然有不同,但依然传承着最初的精髓。侧面写实人类文明传承的延续性。最初的陶瓷并不能严格的称为陶瓷,只能算是陶器。它是满足人类最初的使用性,但是随着时间的推移,一群巧匠能工再结合古人的智慧使其成为中国这个东方神秘大国的文明。瓷器,不仅仅在世界面前展现了它的魅力,更加衬托出中国这强大的东方雄狮的智慧。当这古老的传承遇上现代新生的陶艺,人类再一次展现自己的智慧,DIY陶瓷就是其结晶。“DoItYourself”的缩写DIY。简单说，DIY就是自己动手，无性别、年龄、种族的差异，每个人都可以自己做，利用自己的独特思维创作出来的物品自有一份欣喜和得意。DIY起源于20世纪60年代欧美等西方国家的概念。当时在欧美国家中，由于工人薪资非常高，所以一般居家的家具、布置，在可以的情况下,皆由自己动手完成,这样节约支出,保证自己的收入高一些。在国外专门成立这样的DIY公司,他们将材料、所需的设备、技术说明册都囊括其中,如同商品一般。因此,DIY产品渐渐走入大众的视野,如同一般商品一般随处可见。DIY虽然在一开始的时候，主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但随着时间的推进DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等，DIY在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，因为它可以广义用在任何自行动手做的事物上。21世纪,工业水平越来越接近看似的瓶颈,常人已经不用再去刻意学习古时人类所必需的“巧手”。科学家证实,如果一个人什么都不需要自己动手去做,那这人的大脑可能在几年之内就开始退化,渐渐丧失思考的行为。事实证明人需要贴近自然，需要运动劳作，因为在人的内心深处,刻在骨髓里的就是思考,在运动劳作中享受生活的乐趣、去开拓视野、提升自己内心的需求信仰。不断地在思考中前行,这就是DIY另一高层次的体现。DIY，它因人的需要而存在。在二十世纪的今天，先进的信息技术，使世界不再是分散的版块，而是更紧密的“地球村”，促进了各个地区文化的交流与碰撞。DIY陶瓷正是这种文化背景下的产物。DIY陶瓷也成为在节日、个人纪念日所风靡的潮流饰品，尤其突显在星座、情侣符号代表的相关饰品格外畅销，从原材料、技术要求,DIY陶瓷体现了它的普遍性、大众化。更加受消费者的青睐。
四.DIY陶瓷市场前景分析
在科技迅猛发展的今天，个性化消费需求日益显著，人们步入了体验经济的时代，人们更注重在形态、情感、参与上的所得，随着现代社会物质文化和生活水平的提高，人们的消费理念也在不断地变换，当今社会瞬息万变，上一秒的新颖可能下一刻就会淘汰。而好的作品始终都能表现创作者的天马行空想法，是创作者的创作心理和消费者的需求的共鸣。好的商品想法只有能把握住消费者的心理，不管有多么的天马行空、鬼斧神工，就能在激烈的商战中脱颖而出。我们提倡释放天性，在孩童时代，爱玩泥巴是天性，陶瓷DIY不仅满足了孩子的天性，给孩子一个自由创作的空间；在情感方面，恋人们可以自己动手做出只属于他们自己的爱情之物；在友情方面，自己动手做出一份真挚的礼物给朋友，意义非凡。通过私人订制的创意产品充分表达个人情感，让DIY陶瓷展现特别的魅力。对于消费者而言，陶瓷DIY不仅是一种情绪宣泄、一种自我放松、自我陶醉的方式，更是在这快节奏的社会环境下怡然自得的享受。因此DIY陶瓷在不同年龄阶段的市场需求都是相当可观的。在国内，陶瓷工业在我国发展较快，销售市场逐渐转旺。我国是一个陶瓷生产大国，对陶瓷的需求量也越来越大。从市场需求来看，DIY陶瓷市场呈现出一番蒸蒸日上的大好形势。
参考文献
[1]叶喆民《中国陶瓷史》[M]生活•读书•新知三联店，2006年.
[2]卢绪玲《中国陶瓷市场发展现状与趋势研究》[J]《美与时代》（上），2011年第7期.
食品市场前景范文5
关键词：项目产品 市场竞争 策略
前言
美国能源设备公司Solfocus推出一种新的聚光型太阳能光伏组件，该系统有望解决现有太阳能光伏发电系统成本昂贵的问题。Solfocus公司使用的新聚光型太阳能光伏组件，主要采用低价的玻璃聚光元件代替目前大量使用的昂贵的单晶硅材料，显著地降低了光伏发电的成本。聚光型太阳能电池提供更高的转换效能，是未来量产后的价格优势，使太阳能光伏发电具有跟常规能源竞争的能力。通过对项目产品市场竞争格局的掌握，企业及投资者可制定出更有效的产品竞争策略
一、项目产品市场情况和竞争分析
1、项目产品市场情况。热压成型光学非球面太阳能聚能透镜可高效率利用太阳能，由热压玻璃成型非球面透镜组成的卡塞格林系统，附加高精度的跟踪量，构成太阳能聚光器，可提高其光电转化效率的潜在能力，将太阳能光伏发电成本，下降到可以和火力发电相竞争的水平，聚光太阳能器件被国际公认为最有发展前途和最有商业价值的太阳能器件。因此受到美国Solfocus公司、以色列Micha Dror Electro OPtics公司、成都光明光电股份有限公司等聚光太阳能器件设备制造厂家和太阳能利用设备制造厂家的广泛欢迎。
2、项目产品的竞争优势分析。项目产品具有非常特别的技术，一是热压成型光学技术，该技术适应成批和大量生产高次非球面光学玻璃太阳能聚能透镜，加工省工省料，减轻劳动强度，简化加工工艺。二是高次非球面光学玻璃太阳能聚能透镜和四方锥形导光棱镜面整体复合件一次模压成型、省去了定中、胶合等多道工序,不用装配调校，提高了对中精度，提高了产品的性价比，使非球面复合光学零件的制造有所突破。三是多台自行研制的非球面光学玻璃精密高温软化炉构成的热压玻璃成型设备和精密模压成型新技术，是解决成批和大量生产高次非球面光学玻璃太阳能聚能透镜的有效途径，降低了产品的制造成本。与此同时，公司不断采用计算机CAD及CNC加工中心研发新产品，累计开发了八十多款精密光学新产品，并在研发中申报了6项国家专利。
二、项目产品的市场策略
1、人力资源规划。随着经济全球化和知识经济的挑战，企业要在激烈竞争中立于不败之地，就必须做好人力资源规划，以此提高自身的发展能力和参与国际竞争的能力，提高企业营销战略水平。公司现有员工人数76名，大专以上人员22名，占职工总数的29%，直接从事技术开发的科技人员16名，占职工总数的21%，公司有高级职称技术人员3名，平均年龄38岁。专业配置合理，各具特长。
一是企业需要建立风险责任和风险利益相对的运行机制，设置市场营销风险管理的职能和组织体系，企业管理运用各种方式，通过大量来源可靠的营销信息资料的系统分析、了解和分析企业面临的各种营销风险发生的内在与外在原因，把握其发展规律，感知风险和分析风险。
二是企业高层管理、营销部主管和其他部门负责人参与，识别战略性风险，坚持以企业宗旨为指针，贯彻最高管理层的战略意图，阐明企业基本特征和未来前进方向。由营销人员识别市场选择风险、产品风险、价格风险、渠道风险、促销风险，财务人员识别财务风险，并由“一队一所一支持”的研局进行保障。“一队”就是我公司拥有一支技术过硬的研发以伍，包括光学教授1名，高、中级工程师5名，技术人员10余名，其研究方向涉及光学理论、精密光学非球面产品、三维光学显微成像、光学工艺、模具制作、光学设计、3D设计等方面。 “一所”，就是公司与国内光学研究实力较强的浙江大学信息科学与工程学院合作成立“浙江省光学非球面研究所”，依托高校的科研力量，实现“产、学、研”一体化发展，并成为高校的实习基地和企业的人才培养基地。“一支持”，就是本着合作双赢的原则，与一些高校和科研机构建立了良好的合作互动关系，积累了丰富的人脉资源。分别与浙江大学、华中科技大学（华中理工大学）的光学专业有着背景联系，作为公司潜在的研发支持资源。
三是企业要培养一批了解市场，熟悉企业管理的人才，在和外商合作过程中使公司经营者的理解力得到提升，迅速掌握技术，对国际、国内市场了解深入，建立国内市场销售网络。
2、资本运作。企业通过融资，引进设备和工艺，合理资本运作，来扩大市场销路，提高产品的合格率，逐步建立消耗低，成本低，质量好，效益好的良性循环体系，提高市场占有率和产品竞争力。与此同时，企业在项目建立初期，可以利用银行贷款和同业拆借获得资金，也可以依靠政府的扶持获得部分经费。
3、项目管理规划。在项目管理规划方面：质量以用户满意为最高标准；价格以用户使用成本最低；交货期百分之百完成合同期；服务体现用户的体面和尊严；创新满足用户的动态要求；环境适应外部环境，优化工作环境；努力完成企业文化建设和完善的企业制度；建立有效的具有长远眼光的技术筹备,作好抵御风险的防范；从技术角度申请专利,与核心技术团队签订技术保密协议。同时，企业还需要做好市场方面的策略。
一是提高技术占有率,使竞争门槛得以提升。公司为了能够获得更先进的技术和提高技术装配水平，推进质量技术管理标准化、现代化、国际化，公司斥资从美国引进三台精确度达微米级的加工设备和相应高精确度的测试设备，从而提高了参与市场竞争的门槛。
二是积极进行新产品研发，扩大产品领域。利用公司在热压玻璃成型非球面透镜国内领先的优势，自行研发设计加工高质量产品，为国内外太阳能设备公司研制热压成型光学非球面太阳能聚能透镜。在小批量研制时，可订一个高价，通过高价小批量逐步推进的战略，使公司随时了解国内外市场反映，采取对策，避免该产品大批量生产带来的风险。
三是充分挖掘企业潜力,以项目带动企业发展,以企业发展促进项目运作。为了实现这一目标，公司着力打造一支由总经理亲自挂帅，多名具有多年销售经验的业务员和具有热压成型光学非球面太阳能聚能理论的知识型人才组成的研发销售团队。截止2010年4月30日，项目期内累计实现销售收入总额990万元，实现利润总额140.61万元，创汇14.64万美元。
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食品市场前景范文6
关键词： 国内品牌 经济型酒店 市场营销模式。
1 我国境内经济型酒店现状概述。
随着旅游与旅行市场的快速恢复和商务旅游、会展旅游等新的市场增长点的出现，中国酒店产业呈现了相对繁荣的局面， 目前，自主决策的国内旅游者已经成为我国旅游市场的主体，与国内旅游市场相匹配的“经济型饭店”开始受到业内人士和理论界的广泛关注。
经济型酒店其最大的特点是房价较星级酒店低廉，其服务模式为“b&b”（住宿+早餐）。经济型连锁酒店始于美国，这类型的酒店也叫有限服务型酒店，其规模和硬件设施要高于汽车旅馆（Motel），属中档水平。经济型酒店规模不大，房价不高但却舒适、干净、实惠、便利。如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。其便利性，经济性、简单化的服务风格带有明显的美国式生活的烙印。其知名品牌有：圣达特集团（Cendant）的天天（Days Inn）、豪生（HowardJohnson）、华美达（Ramada），法国雅高集团首家“宜必思”，巴斯集团（Bass）的假日（Holiday Inn）等等。
2 经济型酒店成长模式分析。
我国现有的“经济型酒店”大致可分为五类：一是新发展起来的专业化经济型酒店，如目前最具市场影响力的经济型酒店品牌“如家快捷”、“锦江之星”和“中江之旅”等。二是低星级饭店，这类饭店与第一类饭店在档次上并无太大差别，只是前一类饭店的装修和设施配备的自由度更大，而后一类则主要执行的是星级标准；三是大量未经改造的社会饭店；四是旅游景区、景点的乡土气息浓厚但具有一定规模档次的农家饭店；五是兴起于我国南方的青年旅馆。由此可见，我国的经济型饭店目前仍处于一种良莠不齐的粗放经营状态。
3 我国民族品牌经济型酒店的市场营销环境分析。
在经济型酒店的成长模式的基础上，结合我国的实际国情，运用SWTO分析法来分析一下我国民族品牌经济型酒店的市场营销环境。
3.1 外部环境分析。
近年来，我国的经济迅猛发展，国内城乡居民收入增加，民众的休闲度假意识已逐步形成并日益增强，国内旅游需求日盛，民营企业尤其是中小型企业的商务往来频繁，旅游者中自助旅游者的比例也不断上升，因而对经济型饭店的需求也在不断增加。中国的大众旅游发展需要物有所值的住宿设施，同时日益繁重的商务旅游产生对经济型酒店的需求，中国入境旅游市场对经济型酒店的需求，国内旅游对经济型酒店的需求等等。2005年，国内旅游人次达到12.12亿，产生的住宿市场已经达到3亿/人天，目前三星级以下的酒店，包括社会旅馆和个体旅馆的数量约为8万家左右，客房数量为400万间左右，其中70%以上都是一些设施设备简陋，管理及服务部规范，没有卫生和质量保证的社会旅馆和个体旅馆。另外，25%是分散经营，难以形成品牌有适合规模效应的低星级酒店。而真正符合“舒适、卫生、方便、安全”的现代经济型酒店非常少，客房总数不足5万间。
商务旅游对经济型酒店所产生的驱动，中国目前的商务旅游年支出在103亿美元左右，商务游客人数超过1亿，商务旅游酝酿着巨大的住宿市场。越来越多的民营私企，中小企业，以及改制后的国企，因为报销制度的改革，所以一些政府机构他们在进行商务和公务活动的时候所需要的住宿层次明显低端化，原先可能在报销制度改革之前，他们可以住四五星级的宾馆，但是在改革之后，往往倾向于选择一些比较低价的又能够保证舒适性的住宿居所。所以，商务旅游的发展对于经济型酒店也具有非常强大的驱动。
3.2 内部环境分析。
3.2.1 民族品牌经济型酒店企业的内部优势。
（1）网点众多。在公务商务和旅游目的地，一般都存在着一定数量的经济型酒店，酒店数量上具备相对的优势， 如“锦江之星”，是“锦江集团”的经济型酒店的品牌“，锦江集团”在中国广大消费者心目中有很高的地位和良好的口碑，这样其在推广自己的经济型酒店品牌时便可以利用原有的在国内的网点进行营销。
（2）有的有一定客源背景。和高星级酒店、普通社会旅馆一样，经济型酒店也存在数量巨大的客源，如“锦江之星”“， 如家快捷”在国内都已经形成了自己的客源市场。
（3）运营成本相对较低。相对高星级酒店，经济型酒店的运营成本较低。一些经济型酒店的运营费率远远低于高星级酒店的水平，而且民族品牌的经济型酒店本来就是国内企业，具有“天时，地利，人和”的优势，这样经营起来就会更加的顺利，成本也会相对较低。
（4）与中国国情相适应。民族品牌的经济型酒店在中国土生土长，对中国消费者的消费特性和生活习惯最为了解，这样其所提供的服务可能更能适应中国消费者。
3.2.2 民族品牌经济型酒店企业的劣势。
（1）服务较不规范。自营或承包是大多数经济型酒店的经营方式，没有专业的管理团队和服务准则，经营理念也跟不上。
（2）舒适度较低，配套设施不完备。这是绝大部分经济型酒店的缺点之一，没有真正理解“经济”的涵义。
（3）酒店负担较重。特别是经营时间较长的国营经济型酒店（据调查，北京的国营经济型酒店占经济型酒店数量的70%，平均已营业10.1年），在人员等问题上负担较重。
4 民族品牌经济型酒店的市场营销模式分析。
经济型酒店在市场营销中应采努力改善不利于经济型酒店发展的劣势条件，回避潜在的威胁，充分利用各种机会，谋求新的发展。因此，可以从以下两个方面考虑：
4.1 经济型酒店的市场营销战略。
建立合理精确的市场定位。经济型饭店的市场定位应面向普通的观光旅游者和商务旅行者，即所谓“中产阶级”。他们的特征是年龄在28~45岁之间，具有一定的消费能力，受教育程度较高，对生活质量有一定要求。其次，中小企业商务人士也是一个重要的市场，他们活跃的商业活动形成了以国内消费为主、出国消费为辅的商务客源群。这两类核心消费群体接近总人口的20%，他们常常对价格较敏感，同时又对公共卫生间和公共浴室的认同程度相对较低，目标市场的这些需求特征将直接决定经济型酒店的功能定位与产品设计。
4.2 经济型酒店的市场营销策略。
4.2.1 发展连锁经营、实现品牌营销。
连锁化经营是我国经济型酒店业发展的普遍成长模式，首先酒店管理公司要加快发展速度，中国酒店总体数量已经达到较高值，但总体质量水平不高，这给中国酒店管理公司的扩展带来历史性的新契机。其次经济型酒店也会考虑加入酒店连锁经营，让专业的高水平的酒店管理公司提供系统的酒店管理技术，利用酒店管理公司的品牌、客源网络提高经济型酒店的经营水平。“连锁”和“品牌”是经济型酒店成功的两个要件，前者可以使酒店企业做大规模，通过统一采购、统一订房降低成本，提升出租率；后者可以提高酒店企业知名度，增加客源，提高竞争力。
4.2.2 提供规范化服务。
我国的酒店管理普遍处于初级阶段，对于经济型酒店来说，其服务模式“从情绪化到规范化”的提升过程还没有完全完成，大部分经济型酒店的服务管理不规范，缺乏科学性、制度性和标准性，员工中存在较强的自由情绪化服务倾向，服务的非规范性无可厚非会影响酒店整体服务质量的水准和稳定性，酒店的品牌和声誉也会受到较大影响，而企业的服务质量将决定连锁经济型酒店企业到底能走多远。服务规范化是中国经济型酒店发展的必经阶段，完善的管理体系和强有力的后备人力资源的支持，以及严格统一的标准是服务规范化的必备条件。
4.2.3 注重情感营销。
首先我国民族品牌的经济型酒店是中国本土的酒店，这样，在营销过程中可以把情感融入其中，激发消费者的民族情感，使消费者在情感上更倾向于民族品牌，为之创造一个“中国人自己的酒店更适合中国人，更了解中国人”的思考模式和潜意识的印象，从情感上影响消费者的决策过程；其次，要在平时的服务中真正的为顾客着想，体现出对顾客的关怀和尊重，使顾客来到这里，喜欢这里，并留恋这里，为顾客真正的提供一个“家外之家”。
4.2.4 利用网络资源。
基于客户完善的信息建立酒店企业支持系统是连锁经济型酒店必须做到的，把网络技术的优势整合到服务和销售业务中，完善信息支持系统，将从管理、销售和服务等多个角度大大降低酒店运营成本。
互联网同时给酒店增加了一个富有竞争力的营销手段。酒店的网站是酒店在互联网上的一个窗口，实际就是利用传统名片，但同时又比传统的杂志、电视、报纸其他的广告形式更有成本效益的一种广告方式，这种方式对于传统的酒店集团的网站，比如锦江、如家之类的集团网站，让他们可以在移动网站上看到集团酒店各个区域不同酒店的情况，了解每个单体酒店的客房和价格信息，进行网上预订，这样就为集团提供了一站式服务，集团各酒店可以在网上达到资源共享。但是互联网现在对单体酒店的帮助是更大的，因为在没有互联网之前，连锁酒店分布在全国各地有销售网络，有订房系统，但单体酒店没有，所以集团酒店在客源上有一定范围的垄断优势，单体酒店缺乏竞争力，但是有了互联网之后，单体酒店可以通过跟各个订房网的合作实现资源共享和利益共享，同时单体酒店在面对市场变化的时候显得更加灵活，能根据市场的变化更快地调整应对策略。
图1 民族品牌经济型酒店的营销模式。
由图1可知民族品牌经济型酒店应该在市场定位准确和成本优化的基础上，在自身发展的基础上，向顾客提供标准服务，通过网络和情感因素去影响顾客的消费决策，建立自己的品牌体系，从而形成酒店自身的特色，使顾客对酒店的忠诚度增加。
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