色彩营销范文1
[关键词]色彩营销；市场营销；问题；策略
1色彩营销理论内涵及市场营销应用外延
1.1色彩营销理论内涵解读
所谓“内涵”也可以解读为狭义层面的色彩营销理论。根据ColorMeBeautiful公司对该理论的实践总结，色彩营销模式在市场营销中的实际运用，本质上是采取不同主题下多种色彩组合、搭配，以最大程度上满足消费者的选择需求。例如，ColorMeBeautiful彩妆产品按照“春夏秋冬”四个季节划分，供应市场上百种色彩系列，具有很高的灵活性，基本上可以满足不同外貌体征的消费者需求，由此最大程度上挖掘市场利润。但是，局限于色彩营销理论“内涵”的市场营销管理模式，虽然可以最大限度上形成色彩需求系统，并围绕着“客户为中心”提供缤纷多彩的产品，却存在一个非常致命的缺陷，即在市场营销效应方面，无法很好地满足“精准性营销”目标。在意识到这一不足之后，关于色彩营销理论的内涵立即得到了丰富，在21世纪初，伴随着营销媒介的丰富、互联网科技的渗透，以目标人群筛选为先决条件的色彩营销模式成为主流，在原有理论内涵的基础上，研究者认为应实现做好市场营销调查，熟悉产品的消费人群特征，在此基础上进行色彩运用，可以有效实现营销成本节约、成功率提升；同时，色彩营销模式在市场营销管理中的应用也开始从“被动”转化为“主动”，以企业为主体实施的产品开发过程中，了解客户的“色彩需求”成为一个重要组成部分，在此基础上融合产品设计、包装设计、形象设计、广告设计等，为企业产品的品牌化塑造提供了有利条件。
1.2色彩营销理论外延分析
顾名思义，“色彩营销理论”中的核心要素是“色彩”，在针对理论进行外延的过程中同样要遵循这一基本事实。色彩心理学研究提出的一个基本观点是，色彩作为客观上对人类视觉影响的要素，不同在主观上会形成一系列对应的反应与行为。例如，现实生活中人们会经常出现色彩的物理性心理错觉——炎炎夏日，深处冷色调装饰的空间中能让人们感觉一丝凉爽，反之，严寒的冬日里，深出暖色调的空间中会让人产生温暖的感觉——基于“色彩视觉心理”的传道方式，将最终的心理体验锁定到产品的“消费意愿”上，正是色彩营销理论外延的探索范围。立足“互联网+”时代，以企业为主导的商品营销组织模式下，可以更为便捷地展开色彩营销调查分析，考虑到经济全球化这一趋势，色彩营销理论外延可从以下几个方面界定：一是民族性色彩营销。随着我国经济高速运转，产品集散面向全球市场，色彩营销模式的运用就必须考虑不同国家、地域人群对色彩的审美观念。选定“民族性”作为色彩营销的外延依据，可以满足空间性、历史性、宗教性等方面的需求，促进产品开拓海外市场。二是按需型色彩营销。相对“民族性”进一步缩小色彩营销外延范围，针对同一人群中不同性别、年龄、职业等进行划分，可以进一步实现在同一市场中的营销渗透。例如，我国是一个多民族国家，56个民族各自有独特的色彩审美标准，但在同一标准下，不同消费群体有呈现出细分化需求，如年轻人喜欢靓丽青春的色彩、老年人喜欢稳重练达的色彩。三是个性化色彩营销。作为色彩营销理论外延中最小的成分，个性化色彩营销面向个体消费者。在当今多元文化价值观社会中，具有个性化消费需求的人群不断增加，借助“互联网+”平台可以实现“个性化定制”的营销战略。
2色彩营销模式在市场营销管理中应用的问题
近年来，我国企业在产品开发设计方面，不断提高对色彩营销模式的关注，并结合中国国情进行了一系列尝试、取得了一些成果，但由于该理论不够完整，实践经验相对薄弱，仍然存在一些亟待解决的问题。
2.1色彩营销模式应用缺乏全过程认知
整体上，色彩营销模式对于我国企业而言还是一个较为新颖的概念，很多企业接触及实践中存在明显误区，较为突出的表现是，将“色彩营销”理解为“色彩设计”，并将具体的工作安排到企业产品设计部门，并为与营销部门进行有效的对接。由此，色彩营销模式只是在产品设计阶段发挥了作用，而无法渗透到市场营销管理的“全过程”，这种情况下出现“产品信息”与“营销信息”不对称的问题是必然的。
2.2色彩营销模式应用缺乏全生命周期
基于全生命周期理论进行产品设计研发，是现代企业主流的运营方式，充分考虑一个产品在市场中“创造推广成熟衰退”的各个环节，所采取的营销管理方法也存在很大差异。这其中，每一个环节中“色彩营销理论”所发挥的作用，都是逐渐增强的——具体产品的性能、功能等是有限的，随着市场上同类产品的增多，尤其是可替代产品竞争对手的介入，会推出大量“创新产品”，为了维持原有的市场份额，就不得不在包装设计方面下足功夫，换而言之，色彩营销在生命周期后半程主要通过契合消费者心理实现营销目标。但现状是，大部分产品从一开始就沿用相同的色彩及色彩组合，在“更新换代”中色彩的变化性很小。
2.3色彩营销模式应用缺乏全要素支持
色彩营销模式在市场营销管理中的成功应用，不能仅仅以来“色彩”的主角光环，还要配备对应的营销条件、资源等“全要素”，尤其是专业化的营销人才。营销人员在市场营销管理中直接面对客户，要将色彩营销的优势发挥到极致，自身就必须拥有相应的色彩学、心理学、美学及营销学知识，通过融汇贯通、灵活运用，将消费者“潜在的”色彩心理因素激活，从主观上建立与产品（色彩）之间的情感。但现实中，我国营销人才的培养大多是从产品质量、产品价格、产品性能等方面着手的，鲜有专门从事色彩营销理论培养的教育资源，企业自身也匮乏对这一人才的重视。
3色彩营销模式在市场营销管理中应用的策略
色彩营销模式的价值主要体现在色彩是影响人们购买欲望的主要因素上，根据营销业界提出的“7秒决定论”分析，消费者在接触到商品的7秒之内，很大程度上就已经做出“喜欢”或“不喜欢”的表态，而这其中76%的决定因素是色彩带来的。由此可见，利用“色彩”在第一时间捕捉消费者的购买意愿，就成了色彩营销模式在市场营销管理中运用成败的关键。
4色彩营销模式在市场营销管理中应用的策略
4.1完善市场营销管理过程、促进色彩营销全程渗透
基于传统市场营销流程，一般包括市场调研、产品设计、产品开发、市场营销、产品改进、营销优化等环节，从企业组织角度出发，应将“色彩营销”实现全过程的覆盖，而不仅仅局限于“设计环节”。其中，针对“市场调研”可以专门设置“色彩喜好”的调查选项，产品设计过程中探索更多色彩组合的方式，而“产品开发”与“市场营销”可以进行捆绑，先以较小规模的产品投放市场，通过检验色彩营销的效果，进而决定色彩营销模式的具体策略。对应的，“产品改进”与“营销优化”可视为基于PDCA戴明环的检验机制，在色彩营销模式的市场营销管理应用过程中，不断进行小规模地“微调”，将产品始终处于色彩变化状态。
4.2将色彩营销纳入到产品“全生命周期”管理范畴
通过研究，一个产品的生命周期经历“创造推广成熟衰退”的四个阶段，基本上呈现为抛物线形态，而色彩营销模式所发挥的作用，则是呈现为“直线型”状态，两种曲线在重合形态下存在多个节点，要维持色彩营销模式的价值，应该实现“成熟期”和“衰退期”阶段的色彩营销价值处于最高位，即在成熟期转向衰退期的临界点，实施色彩营销模式的新一轮创新。由此，将色彩营销纳入到产品全生命周期管理范畴之内，能够确保产品在“成熟期”的维持效果达到最大化。
4.3提高色彩营销理论认知、重视色彩营销人才培养
就市场营销管理活动而言，“人”是决定性因素，也是整个营销过程中唯一具有主观能动性的要素。关于“色彩”究竟如何理解，更多地依赖营销人员的说明与引导，客观上，企业应该提高色彩营销理论认知，利用现有的营销人员培训体系，将“色彩营销理论”作为一个创新要素进行渗透，培养一支具有专业色彩营销模式应用管理的团队；其中，在培训对象上也应做好科学分工，除了市场营销中“面对面”的知识之外，还要掌握色彩营销调查、推广、设计等方面的理论知识，将色彩所蕴含的寓意、价值有效地传达给消费者，同时，立足我国国情，在色彩营销理论的运用同时，还要积极创新，将传统中国文化融入其中，以此提高产品在市场营销中的“文化特色”。
【参考文献】
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关键词：色彩营销；服装营销；服装品牌；服装广告；服装陈列
随着人们物质生活水平的不断提高，人们对于生活的质量也有了更多的追求，消费品的选择空间更为广泛，服装的选择就是一个重要的体现。所以对于商家来说如何使自己品牌的服装更加受到消费者的关注成为了一项重要的研究内容。色彩营销的概念因此应运而生，色彩的选择对于服装营销的影响很大，色彩，作为服装的最外在表现元素之一，是最容易对消费者的购买造成冲击力的元素。从服装营销的角度来讲，色彩可以使人产生联想和独特的情感体验，可以更好地表达服装的设计理念，最终影响人们的消费选择，从而实现营销的目的。所以在服装营销中加入色彩营销，可以使服装营销更加富有成效。
1.色彩营销的概念与理解
色彩营销就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位， 然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。国外有一种理论叫做“七秒钟色彩”，这种理论认为对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。伊顿在《色彩艺术》中指出：连续对比与同时对比说明了人类的眼睛只有在互补关系建立时，才会满足或处于平衡，这都说明了色彩对于营销活动有着重要的影响。
不同的色彩会给人不同的心理感受，红色给人以兴奋快乐的感觉，会产生热烈的，喜庆的联想。蓝色给人宁静，理智的感觉，会让人联想到宁静的海洋，蔚蓝的天空。白色给人以庄重、诚实、清洁的感觉，会让人产生信赖感。所以在生活中随处可见色彩应用的例子。过年的时候，人们喜欢穿红色的衣服，象征着新的一年的红红火火。夏季的时候，人们更倾向于穿蓝色的衣服，这给人以清爽的感觉。医院的医生、护士穿白色的衣服，这会给患者一种信赖感。色彩营销为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌， 带来了全方位的效果。如果商家能够抓住商机，之后把色彩理论加入到产品营销中，一定会获得巨大的成功。国外从上世纪80年代就开始进行“色彩营销战略”了，如今应用广泛。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。总之，随着色彩营销理论的发展与传播，色彩策略在企业营销活动中的运用会越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈的市场竞争获得竞争优势的一个重要手段。
2.色彩营销对服装营销多方面的影响
2.1 色彩营销对服装品牌的影响
服装品牌的色彩形象在消费者的消费选择上有着重要的影响，服装品牌的色彩形象应当做到要准确地代表服装的定位，激发消费者的联想，进而对消费者产生对服装品牌的情感认同，最后激发消费者的购买欲望。所以服装品牌的影响应当比较醒目，能够表达出服装企业的经营理念与设计理念。
同时服装品牌的色彩形象应当注重个性化的特点，使消费者能够区分出该品牌与其他品牌的区别、优势。应当准确地显示该品牌的文化内涵与独特的个性。服装品牌的色彩形象的设计上应当注意几点：首先品牌标识应当简洁，美观，容易让消费者记住。其次，能够准确代表服装品牌的定位，形象。最后，在色调上应当注重协调性和整体。
2.2 色彩营销对服装广告的影响
对于服装企业而言，广告的作用不仅是宣传产品，更重要的是要宣传企业的品牌文化、品牌形象、品牌特点、品牌价值等等，所以好的广告可以提高产品的知名度，并且能够巩固消费者对于该服装品牌的拥护度。在服装广告中，如果受众群体是青少年，那么广告中要大胆用色，体现青少年活泼、张扬的特点。如果受众群体是成年人，那么用色可以很纯粹，体现成年人的稳重、成熟。
当今社会，广告无处不在，如何在这些广告中脱颖而出，靠的是广告的鲜明特征。服装企业在制作广告的过程中，要合理的运用色彩元素，例如可以从消费者最感兴趣的一些元素入手，以此作为重点，吸引住消费者的眼球，制造强大的视觉冲击力，从而使服装企业的广告独具特色，深入人心。
2.3 色彩营销对服装陈列的影响
纵观好的服装品牌的实体店，总会发现，这些品牌的服装陈列独具特点，第一眼就能使消费者对该品牌有了一定的认识，进而产生与该品牌的内心共鸣。
服装陈列应当具有协调性和美感。在有限的空间内，根据该品牌服装的款型与特点，设计出相应的服装陈列方案。在服装陈列中加入色彩元素，可以提高陈列的美感。在服装的色彩陈列中有对比色搭配法，相近色搭配法，渐变排列法，彩虹排列法和间隔排列法等多种排列方式。根据该品牌服装的颜色特点，具体问题具体分析，设计出适合该品牌服装陈列的最优方案，无论以那种方式进行陈列设计，最终目标都是要体现服装的美感与协调性。
总结
在服装营销的过程中，在消费者购买的个性化，感性化的趋势下，对消费者的喜好的把握越来越重要。对于服装企业来说，如果要在激烈的市场竞争中占据优势，就一定要在营销手段多下功夫，多创新，将色彩营销理念加入到服装营销中就是一个创新性的应用。本文在提出色彩营销理念的基础上，查阅的大量的资料，进而证明了色彩营销的可行性。之后提出了色彩营销理念对于服装营销理念影响的三个方面。在今后我国服装企业的发展中，应当注重色彩营销的作用，是我国的服装企业在市场竞争中取得的辉煌的业绩。
参考文献：
[1]王庆斌.企业色彩营销策略[J].江南大学学报，2004（5）：126-128
色彩营销范文3
(讯)美国营销界总结出“7秒定律”顾客会在7秒内决定购买意愿。短短7秒内色彩的决定因素为67%。运用色彩理论进行产品营销：如柯达胶卷的金黄色包装、麦当劳的红黄色等。这需要营销者在设计商品形象后充分调研，形成色彩形象概念后展开销售。
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著名的“AIDMA”法则告诉我们购买商品必经的 5 个步骤，而第一步是“引起注意”。那么在汽车产品的功能和外型趋于同质化的前提下，一款汽车怎样吸引顾客的眼球并让其喜欢呢? 针对消费者进行调查后证明: 当一个人看到一件商品的时候，首先是被商品的色彩吸引。实际上，在色彩、形状、材质 3 要素中，色彩在消费者对产品第一印象的形成时起到 80% 的作用。看到商品5 min后，消费者冷静下来之后，产品的形状、材质、品牌等要素涌到人们的头脑中时，人们对产品色彩的印象依然深刻。可见色彩的影响是巨大的。
同时，色彩还是一种具有丰富表达力的元素，它具有多重的、复杂的特征。色彩能使人产生联想和感情，利用色彩感情规律，可以更好地表达产品文化的内涵，唤起人们的内心情感，最终影响人们的消费选择，实现营销目标。据有关专家调研发现，成功运用色彩，可为品牌及品牌传播扩展 40% 的受众，提升人们的认知理解力达到 75%。而且“AIDMA”法则主要适合价格高，需要细心考虑的商品，汽车正是属于这类商品，因为对于大部分消费者来说，购买汽车仍然是生活中的大笔消费。
由于中国汽车发展比较晚，原来对这方面不太注意，但是现在很多国内汽车企业已经意识到汽车色彩这个问题的重要性，也正在推出具有中国特色的汽车颜色。以奇瑞 QQ 为例，黑、白、红、绿、蓝、银、黄等颜色适合不同颜色爱好者，鲜艳的色彩也能给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻的印象。QQ 正是因为其五彩斑斓的车身、俏皮可爱的造型吸引了大量的消费者。国内自主品牌的比亚迪两厢车 F3R 也是针对年轻的消费群体，推出雅典银、天山白、玛雅绿等多种色系。
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【关键词】色彩；市场营销组合；运用
色彩是人类视觉印象的重要源，是自然美、生活美、艺术美的重要组成部分。不管何时何地，色彩总在人们精神和物质消费中发挥无穷的神奇魅力。被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒就把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感性消费阶段。随着消费者感性需求时代的来临，色彩在企业的营销活动中的运用将会越来越频繁，逐渐成为企业在激烈的市场竞争中获得优势的一个重要手段。
众所周知，营销起源于人们的需要和欲望，而需要与欲望都是人们的一种心理状态，而色彩却会对人们的心理状态产生非常重要的影响。因此，我们可以借用色彩对人们心理状态的影响来达到营销的目的，色彩与市场营销的结合也由此开始。
一、色彩在市场营销中的作用
首先，存在“七秒钟色彩”的理论共识。美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。
其次，色彩有助于建立独特的企业形象，以区别于竞争对手。市场的同质化是每个企业都必须面临的挑战，企业通过色彩的运用，可以向消费者传递出其特有的企业文化和价值观，从而确立其在消费者中的特定形象，使企业在惨烈的市场竞争中，形成自己的核心竞争力。
再次，色彩是一种作用神速的、强大的和极具吸引力的表达工具，可以吸引人们的注意力。在商业中，色彩通过强调突出一些重点细节，可更清楚、更有效地传达商品的信息。
二、色彩与消费者的个性心理
个性是人的一种精神结构，是指个人整个稳定的、独特的心理面貌。从营销的角度来看，不同个性心理的消费者或消费群，应表现出不同的色彩认识和心理状态。
（一）年龄
一般而言，年龄越小的人，越喜欢光谱红端区的色彩；年龄越大，则越喜欢紫端区的色彩。以服装为例，老年人更喜欢深色衣服，而自觉或不自觉地回避柠檬黄或大红等色彩。
（二）职业、爱好
由色彩引起的联想和好恶感，往往与人的职业、爱好相关。人们偏爱自己职业中接触最多的色彩，与追求职业环境中缺乏的色彩，这两种现象是同时并存的。例如，看到蓝色，海员会首先想到大海，而飞行员会首先想到蓝天。
（三）性格、气质
心理学将人的气质分为四种类型：胆汁质、抑郁质、多血质、粘液质。不同气质类型的人偏爱的色彩都不同：胆汁质喜爱偏暖的、对比强烈和明快的色调；抑郁质喜爱偏冷的、柔和、素雅的温调子色彩；多血质喜爱活跃的暖色群及艳丽的色调；粘液质喜爱调和及深沉的色调。
（四）文化修养
一般冷静、沉着、喜欢思考的人，偏爱冷色及调和素雅或温柔深沉的色彩；性格活泼的人，较喜欢暖色及强烈对比、明快艳丽的色调。如开跑车的人，大多性格张扬，所以跑车的色彩多以鲜艳明快为主，因此，红色有时也被称为跑车专用色。
（五）性别
通常男子喜爱暖的色调，女子喜爱偏冷的色调。但在各类标示中，一般会以红色代表女性，蓝色代表男性，这主要是从男女不同性格特征而做出的区分。又如，年轻女性大多偏爱高明度、纯度偏白的色彩，那么在营销中，为了满足这部分女性消费者的需要，就要在色彩上做出相应的选择，如生产粉红色的汽车、手机等，以迎合她们的需要。
（六）心境、情绪
同一人对色彩的好恶，常因时因地而异，景随境迁，情随景移，心目中的色彩情感象征意义也会随之而变。例如，同样是红色，在人心情舒畅时，就会有红火、兴旺的感觉；在心绪烦乱时，则会加强其愤怒、压抑的感受。
因为色彩与消费者的个性心理紧密相关，企业营销就可以根据所针对的消费群本身的特质，选择不同的色彩，刺激消费者的视觉神经，增强消费者的记忆，并最终让产品赢得消费者的欢心。如“万宝路”的红白相间色彩组合，“黄鹤楼”的尊贵金色。
三、色彩在市场营销组合中的运用
市场营销组合（marketing mix）是现代营销学理论中的一个重要概念，是20世纪50年代由美国哈佛大学教授鲍敦（Borden）首先提出来的，它是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。1960年，杰罗姆·麦卡锡提出了最具名声的4Ps组合，具体可分为四种变量，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion）。在营销实践中，色彩主要是对市场营销组合中的产品与促销两种变量产生影响，以此达到市场定位与营销创新等目标。
（一）色彩对产品变量的影响
产品代表公司提供给目标市场的实物和服务的组合，是市场营销组合之首。包括品质、品牌、规格、式样、特色、服务等，其核心问题是如何满足目标顾客的需要。
在影响产品形式美的多方面因素中，色彩居于举足轻重的地位，它能最先引起消费者的注意，并给人以深刻的印象。产品设计色彩效果的好坏关键在配色上，成功的色彩设计应把色彩的审美性与产品的实用性紧密结合起来，取得高度统一的效果。色彩的选配要与产品本身的功能、使用范围、环境相结合。例如，当年在MP3播放器市场色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹果公司的IPOD播放器横空出世，其简洁纯净的外观立即吸引住了消费者的眼球。白色意味着极度简约，而IPOD就胜在简约，成为了一代经典。
同时，在市场经济的发展中，各种商品琳琅满目，令人眼花缭乱，难以选择。在这种情况下，在决策过程中起决定作用的往往是商品的包装和包装的色彩效果。色彩能强有力地吸引顾客的注意力，帮助识别商品并增强记忆，因此要突出商品的个性，就必须通过独特的包装色彩来强化形象冲击力。
包装装潢的色彩设计要与商品的属性配合，应该使顾客能联想出商品的特点、性能。包装的色彩应当是被包装的商品内容、特征、用途的形象化反应。我们可以用形象色来体现商品的形象特征。比如食品中心点的包装色彩一般多为朱红、橙黄、黄，有引起食欲的功能。夏季用品的包装用冷色，就会给人清凉感。用黄色调来包装商品，会使人感到温暖，如柯达胶卷盒上的黄色容易使人联想到温暖的阳光，金色的太阳使人精神振奋，深黄底上突出红色标记，异常醒目，富有创意，带来巨大的经济效益。
（二）色彩对促销变量的影响
促销代表公司为宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动，包括四种形式：广告、人员推销、营业推广和公共关系。促销是营销组合四个变量中工具最多样化的一个。
色彩对于促销变量的影响主要在于广告方面。在广告的设计中要使色彩产生最强的效果，是非常不容易的事情，色彩的表现在广告作品中具有三个方面的作用。一是色彩广告较单色广告更能吸引人的注意力，鲜明的色彩对于瞬间出现的即刻注意起着显著的刺激作用。二是色彩广告较黑白画面更能逼真地再现商品的真实性，忠实地反映商品的颜色、质感、量感，展示出商品的真实面貌，并通过色彩感受引发公众的视觉心理，刺激消费需求。三是广告色彩对企业或其产品的象征作用，通过（下转第208页）（上接第172页）商品各自独特倾向的色彩语言，使消费者更易辩识和产生亲切感。例如，在可口可乐的广告中，红色元素的应用象征着可口可乐“要爽由自己”的价值诉求。百事明星们更是第一次以彩蓝色的造型染发出现在广告中，并且彻彻底底从头蓝到脚，完美符合了“百事蓝色风暴”的全新广告语。
四、结语
总而言之，随着市场经济的发展，色彩在市场营销中的地位将会逐渐增强，其应用也将成为企业在制定营销策略时着重考虑的方面。企业如果能巧妙地发挥色彩的魔力，则可以给予产品或广告明显区隔于其他竞争对手的视觉特征，刺激消费者的视觉神经，增强消费者对产品或广告形象的记忆，最终赢得消费者的欢心，在激烈的市场竞争中取得最终的胜利。
参考文献：
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一、色彩在服装品牌标识上的运用
品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的，这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言，品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象，然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说，色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。
在品牌标准色及视觉形象确定中，应重点突出服装品牌风格，注意通过色彩的变化或色彩组合的选择，以展示品牌的文化内涵和独特个性，进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多著名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。例如CHANEL常运用的白与黑，向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格；绿色CARTELO品牌标识，代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线；喜好紫色的AnnaSui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此，在服装视觉形象和标准色的设定中，应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么，然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节，进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。
二、色彩在服装品牌定位上的运用
在服装品牌定位过程中，利用色彩的变化和组合，则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来，通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本企业服装品牌的认同感，刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山，以桃红为品牌标识，推出桃色男人的时尚系列。用明晰的某个色彩作为品牌识别符号，国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力，诺丁山顿时有了一种显著的符号感，它的色彩战略告诉我们，色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。
用品牌赋予一个色彩生命力，对于色彩来说是一种升华，但对于品牌来讲，不费任何成本，轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地，并在此基础上运用色彩自身的引力，不断升华品牌形象并频添附加值。
对于服装市场而言，不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的市场差异性，企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分，有针对性地展开营销活动。色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响，不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致，其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。
在服装品牌的营销过程中，需要充分了解不同细分市场的色彩偏好，找到其“共性”，在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性，即共性中的“个性”，仔细分析这些差异，规划出合理的色彩范围，从而较好地满足其内心的消费需求。
三、色彩在服装品牌包装上的运用
包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特点，利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功信。
在服装包装中，我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理，从流行趋势和生活方式中吸取灵感，运用合理而时尚的色彩来突出产品的特点，吸引消费群体的注意，从而提升销售额。而在这个过程中，色彩的“符号”和情感传递功效。例如童装的包装因其使用对象的特征始终与鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此，消费者往往能够从包装色彩的类别来判断品牌的定位，以及品牌的产品是否适合自己或者产品是否适合作为馈赠的礼品等。
四、色彩在服装品牌陈列上的运用
百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。
