人员推销范文1
“一位优秀的推销员不单纯靠说话，还要利用各种推销工具”，丰田公司对职工如是说。那么，推销工具指的是什么呢?
通常，推销员在推销商品时应有的小工具有：1、名片；2、介绍信；3、样品；4、产品价目表，除印有本单位出售的全部产品价目外，还应备有其它单位的价目，便于客户比较；5、各单位同类产品质量比较表；6、统计资料和图表，即收集制作的有关产量、销量、质量、出口量、市场占有率、销售服务网点等内容的统计资料和图表；7、买主名单一览表，让用户知道已购买并使用本单位产品的买主，起到说服对方购买的作用；8、权威机构或人士的评价资料；9、小礼品；10、推销员自己用的手册。除以上工具外，推销员还需要合同单、备忘用具、印鉴、地图、照相机、香烟、打火机等。
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关键词:推销人员;素质;招聘;策略
一、推销人员应该具备的素质
推销人员的素质,主要是推销人员的思想、信念、能力、气质、性格等因素的综合体现,其中思想素质和心理素质(信念、气质、性格等)最重要。一个优秀的推销员应具备的素质包括如下几种:
第一,过硬的思想素质。过硬的思想素质是成为一名优秀推销员的首要条件,推销人员的思想素质主要体现在三各方面:一是要体现“四爱”(爱企业、爱产品、爱工作、爱客户);二是要深刻领会企业的个性化理念;三是要重要方面就是要严格恪守行业的职业道德。
第二,扎实的文化素质。在陈安之的推销成功法则中他认为知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%。推销员所了解的知识不仅包括社会知识、语言文化知识、专业知识和法律知识。而这些知识是推销人员做好推销工作的前提条件。较高素质的推销员必须有较强的上进心和求知欲,乐于学习各种必备的知识,同时使这些知识的结构趋于合理。
第三,良好的心理素质和身体素质。要成为优秀的推销员,就必须重视心理素质的训练,具有积极的人生观和乐观的处事态度,有坚强的意志和吃苦耐劳精神,善于调节自己的工作和控制自己的情绪,学会自我激励,使自己的行为围绕着预定的奋斗目标进行。
第四,有较强的专业技能。推销人员工作的最终目的不只是宣传产品,而是要通过宣传、说服等手段使消费者购买所推销的产品,从而实现促销目标,那么推销人员必须对各种变化反应灵敏,有熟练的推销技巧,能对变化莫测的市场环境采用恰当的推销技巧。推销人员要能准确地了解顾客的有关情况,推敲消费者的心理状况,解决顾客存在的疑虑,帮助顾客解决问题。要能从重多的消费者中找到引子,快速确定其准顾客;并能恰当地选定推销对象;要善于说服顾客;要善于选择适当的洽谈时机,掌握良好的成交机会,并善于把握易被他人忽视或不易发现的推销机会。
二、推销人员的招聘策略
人们惯有的思维中企业对销售人员招聘的要求总体偏低,不论学历、男女、经验、年龄,高薪提成的招聘海报大街小巷比比皆是,在世界经济危机的浪潮下,我国的大学生就业形势不容乐观,营销行业对大学生似乎毫无吸引力可言,少数的大学毕业生步入营销行业被视为逼上绝路,先劳其筋骨,以图日后东山再起,而公司招聘营销人员也是以韩信点兵,多多益善来完成任务,出现这样的局面,笔者认为这与公司的招聘策略存在一定的因果关系,要改变这种僵局,欧美的先进营销招聘策略有可借鉴之处。
(一)从战略上高度重视
从战略的角度考虑,要聘用到并且留住优秀的人才,企业要有丰富的文化内涵、良好的发展空间,这一切的改善并非一朝一夕的事情,需要不断总结改进。对于推销人员的招聘,公司应该根据企业宗旨和经营目标,建立“营销人员能力素质模型”,其中就包括了推销人员的思想素质、心理素质、身体素质和工作能力等方面,这个模型是招聘员工策略的核心。
(二)招聘渠道的多样化
企业营销人员的招聘渠道应该多样化,每一种招聘渠道的功能都不是尽善尽美的,在不同的实践、面对不同的招聘对象应该选择合适的招聘渠道,媒体广告、人才市场、高等学校、猎头公司、洽谈会、网络招聘和熟人推荐都是我们常用的招聘方式,营销人员的招聘渠道我们可以选择其中几种方式的组合,目标就是找到节省成本、招聘到优秀人才的平衡点。同时有创新性的开展招聘工作,突破传统的招聘方式,目前的订单培养模式对于企业、个人都是双赢的策略,在就业形式不容乐观的情况下,在校大学生可以提前领到就业的一纸合同,同时企业也能够近距离、全方位的了解未来的员工。在订单培养中企业人力资源部门要有效把握合同的有效性,使订单培养不能流于形式。宝洁公司就是采取在学校培养新员工,宝洁的招聘人员与商学院的职业服务工作人员密切合作,把他们在印第安纳大学的招聘任务看作一个品牌管理项目。他们在与每个学生沟通时都使用这样的口号:“宝洁营销:事业推进器”。
(三)严格规范的评估录用程序
首先是标准化、程序化的招聘模式。企业的员工从招聘前期的准备工作到录用上班应该有一个标准的程序。上海通用汽车有限公司的员工录用需经九个程序和环节。每个程序和环节都有标准化的运作规范和科学化的选拔方法。作为一名优秀的推销人员,丰富的业务知识和娴熟的谈话技巧、较强的表达能力和足够的法律知识、良好的心理素质和吃苦耐劳的精神是其应有的素质。那么在招聘的过程中有针对性的进行考核评估是有必要的,通过情景面试法更能真实体现应聘者的能力。
其次是重视人品,坚持“宁缺毋滥”的原则。推销员首先就是要有健全的人格,这也是企业招聘关注的重点,在常规的招聘过程中是很难了解他的过去,那么在招聘过程中通过多放调查或者是毫无防备的人格测试尽心甄别。对于不合适的应聘者坚决不用,坚持“宁缺毋滥”的原则。
建立合理的留人、用人机制,如果说企业招人难,那留人就更难,要留住优秀人才而且发挥其潜能,就必须有一套合理的用人机制。公平的考核、薪筹体系、良好的发展空间等都是这种机制的重要内容,也是企业吸引人才的招聘策略。
参考文献:
1、安鸿章.企业人力资源管理师三级[M].中国劳动出版社,2007.
2、简彩云.推销理论与技巧[M].湖南大学出版社,2005.
3、(美)曼狄诺.羊皮卷――世界上最伟大的推销员[M].世界知识出版社,2003.
人员推销范文3
一、 更新教育观念，转变教师角色
教育心理学告诉我们：学生好奇心是激发学习积极性的有效方法和手段。在传统教学中，教师注重知识的传授而忽视学生发现问题、创新思维能力的培养，因而不利于学生的可持续发展。要想提高课堂效率，促进学生全面而健康地发展，教师就必须更新教育观念，树立“以生为本”的现代教学思想，转变角色，变“主体”地位为“主导”地位，根据不同学生的特点进行教学设计，采用适当的方法，激发学生的学习兴趣，变“被动”学习为“主动”学习，让学生在实践操作中体验成功的快乐。
在“人员推销策略”这一节中，如果按照传统的方法，注重人员推销的概念、目标，人员推销的主要步骤的讲解，整个课堂就会显得俗套平淡。若教师不拘泥于教材，以大纲为基础，对教材的顺序稍作调整，穿插新颖的故事、成功的案例，就会让学生耳目一新。本节课中，我就针对目前不少人对于人员推销存在的误解，认为推销就是多磨磨嘴皮、多跑跑腿，不需要什么学问和技术，讲了一则寓言故事： 老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你的那桶水。”老狼兴奋地答应了。经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。“狐狸先生，你能不能给我点水喝？”老狼哀求道。“可以，不过，你得用我那四两黄金和五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价！”老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。我提出问题： “为什么一桶水要拿四两黄金和五克拉的钻戒来交换？”启发学生思考，从而让学生感受到推销过程是一项充满智慧的挑战活动。再通过设计浙江安吉天下竹有限公司的小李开拓南通市场的案例，让学生设身处地思考：如果你是小李，你将如何开拓南通市场？进而引入人员推销的主要步骤。在每一步骤中又需要注意哪些问题，掌握哪些技巧。这样我通过精心设计，层层推进，启发思考，把课堂的主动权交给学生，让学生带着问题去探索、体验成功，有效地激发了学生的求知欲望，提高了学生学习的积极性、主动性、创造性思维。
二、尝试多种方法，激发学习兴趣
托尔斯泰说：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的欲望。”本着“以生为本”的教学思想，教师应尝试多种教学方法，来激发学生学习的兴趣，让学生在课堂上能主动学习、思考，让他们在互动讨论、思维回答、操作表演的过程中，体验到学习与创造的乐趣。这样的教学才有利于学生的身心发展。
在“人员推销策略”这节课中，我设计了任务驱动法、启发式教学法、情境教学法三种教学方法。让学生在“你认为小李应做哪些准备工作？”“如何接近客户？怎样才能取得客户的信任，赢得客户的好感？”等任务的驱动下主动地探索。在探索过程中，对于一些重点、难点，我根据学生的实际事先预判，适时引导、点拨，如“在接近客户的过程中，怎样才能让客户信赖你？”关键是要以友善的态度出现那怎样才算是友善呢？启发学生联系电话礼仪，这样学生就明白了微笑、快乐开朗的精神状态、礼仪等的重要性，从而有茅塞顿开之感觉，感觉到学习是有意义的活动。再通过角色扮演，让学生在推销产品的过程中体验人员推销的技巧，从而把整个课堂推向高潮。这样学生的口才得到了充分锻炼，营销技能得到了显著提高，学习兴趣更加高涨。
在采用多种教学方法时，教师还要配合不同的教学手段，不能仅仅单纯利用语言、板书等形式，还要充分利用现代信息技术，制作多媒体课件，图文并茂，化静为动、化抽象为具体，这样才能让学生的注意力持久。当然，教师采用多种教学方式的目的是为了让学生想学、要学、乐学，在实践中应注意所采用的方法要与教材的内容性质、学生的实际情况相吻合，切不可本末倒置，变成老师自编自导自演的闹剧。
三、倡导新型方式，促进健康发展
前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“如果教师不想方设法使学生进入情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于传授知识，那么这种知识只能使人产生冷漠的态度，而不动感情的脑力劳动就会带来疲倦。” 教育是为了人的健康发展。因此，让课堂教学充满生命活力就成为每个教师的责任。“自主、合作、探究”的学习方式是建构充满活力的生命课堂的重要保证。为此，教师首先要摆正自己的位置，师生之间不是命令与服从的关系，而是平等的伙伴关系。其次要成为学生学习的参与者、引领者、促进者。为此，教师要采用各种形式，为学生圆满完成学习任务搭桥引渡。
在“人员推销策略”这节课中，我采用分小组学习的方式，为学生营造自主学习、合作探究的氛围。课前将教室重新布置，按学号分为五个学习小组，每组出一名代表抽签决定本组的任务。明确要求，每个小组要从合作意识、沟通能力、创新意识、项目绩效等方面展开自评活动，老师从回答问题的态度、可行性等方面加以点评。通过这种方式，学生亲历了探究学习的过程，深感自己就是一个研究探索者，品尝学习成功的快乐者。在课堂学习中，学生倾听、交流、协作、分享的合作意识和交往技能潜移默化地得到了提高。
四、加强自身素养，提高教学水平
同样一堂课，即便教学方法、教学手段一样，不同的教师上，教学效果也可能相差很大。这是因为每个教师的感染力不一样。因而，要想让课堂教学充满生命活力，教师必须加强自身素养，提高教学水平。
（一）热爱教师这个行业。由于政策、生源等方面的原因，职业中学的教师普遍待遇偏低，在人们心目中的地位不高。但职业教育也是教育，也是为了促进人的全面发展，因而教师本身应该瞧得起自己，应该觉得身为职业中学的教师，让那些学习基础差、学习习惯不良的学生学会做人、学会做事是一件光荣的事，值得人们尊敬。
（二）树立终身学习的思想。首先，随着时代的发展，教学理念、教学方法、教学手段在不断更新，教师要及时了解、领悟并灵活运用。其次，营销是一门实践性很强的学科，由于市场环境不断发生变化，营销理论也在不断更新，教师要跟上时代的脉搏，要给学生一碗水，自己要有一桶水。
（三）养成爱读书，勤记笔记的习惯。这里的读书，不仅仅指专业书籍，像《海外文摘》、《读者》、《青年之友》等杂志也要读。这些书不仅可以提高人文素养，而且这些书中有很多的美文、笑话、幽默等跟营销的理论密切联系，摘录下来，拿到课堂上，可以活跃课堂气氛，激发学生的兴趣。如“人员推销策略”这节课中，我通过顺口溜：“出门像公子，下车像兔子，求人办事像儿子，回家算账像傻子。”让学生感受到推销员的辛酸，没有能吃苦、勇于进取、不屈不挠的精神准备是干不好推销工作的。
（四）有饱满的热情。快乐是会感染的。端正的姿态、清晰明朗的声音传递的是积极向上的姿态，会让学生产生愉悦的感觉，有助于课堂气氛的渲染。
总之，教师对每一堂课都应该认真准备，精心组织，充分尊重、相信学生，这样，学生就会信其道，爱学、乐学。
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市卫生局：
按照宝鸡市卫生局转发《陕西省卫生厅办公室转发国家卫生计生委办公厅关于严禁医疗机构及其人员推销宣传母乳代用品的通知》的通知[宝市卫社发〔2013〕556号]文件精神，我局高度重视，及时召开专题会议，认真研究安排部署。各单位按照国家卫生计生委关于严禁医疗机构及其人员推销宣传母乳代用品的八点要求和省卫生厅“加强产科安全管理十项规定”，积极开展了推进母乳喂养、加强产科安全自查自纠和清理整顿工作。现将自查情况报告如下：
一、广泛宣传，促进母乳喂养。县妇幼保健站，县镇医疗保健机构通过网络、媒体、制作宣传版面、印制宣传资料、宣传画等，上街、进社区、进村入户等形式，认真开展《母婴保健法》、《母婴保健法实施办法》和《母乳代用品销售管理办法》、母乳喂养的好处等法律、法规和保健知识宣传活动，积极倡导、促进、宣传母乳喂养。
二、认真自查，确保效果。县卫生局农卫股、县妇保站及时组织专家组，对县医院及各镇卫生院《严禁医疗机构及其人员推销宣传母乳代用品》和“加强产科安全管理十项规定”进行了督导检查。通过检查，各医疗卫生机构医务人员无接受母乳代用品生产者、销售者馈赠和赞助，无收取回扣、获取利益的行为。无母乳代用品生产者、销售者在助产机构做各种形式的推销、宣传，无张贴广告、发放有关资料、展示、推销母乳代用品的行为。无医务人员向孕妇和婴幼儿家庭推销宣传母乳代用品及将母乳代用品提供给孕妇及其家属的行为。无违反产科安全管理十项规定了现象存在。
三、完善制度，规范操作。在自查整顿期间，县卫生局、县妇幼保健站根据陕西省卫生厅印发《加强产科管理十项规定》的通知，对各医疗卫生机构的管理规范、管理制度和急救程序重新修订和完善。进一步加强了产科安全管理，消除隐患，规范了诊疗行为。
在今后的工作中，我们将继续加大对各助产机构的管理，认真学习《国家卫生计生委办公厅关于严禁医疗机构及其人员推销宣传母乳代用品的通知》及《母婴保健法》、《母乳代用品销售管理办法》、《陕西省关于加强产科管理的十项规定》等法律法规，强化医德医风教育，规范执业行为，采取多种形式广泛开展母乳喂养宣传活动，形成坚持母乳喂养的社会氛围，加强母乳喂养和婴幼儿喂养培训，切实保障产妇、新生儿医疗安全和合法权益。
人员推销范文5
今天我们班举行了一个“我是小小推销员”的活动。
两位主持人走上讲台主持了本次的节目，我们班里的同学介绍的真是络绎不绝。
其中我觉的有两位介绍的使观众十分喜欢，一位是金啸宇，他讲的是小松鼠，他把他的小松鼠带上讲台，介绍了他的松鼠有一只耳朵大，有一只耳朵小，样子十分可爱，它的下面还有一个洞，可以把手放进去控制松鼠的动态，他还按了几下声音器，“叽！叽！”地叫了几声。
金啸宇地讲的非常棒，但流畅也不甘示落，介绍的非常让人入迷，他还把他“艾力克”狗放在底下，流畅对它说了一下：“你能跳一支舞吗？”“能”，小狗说完便手舞足蹈地跳了起来，吸引了全班28/25以上了，可以说很棒了。
怎么样！今天我们班的“我是小小推销员”很不错吧！
人员推销范文6
我这个铅笔盒是长方形的，约21厘米长，宽约8厘米，它的衣服是天蓝色的，在静谧的夜晚有两只可爱的小狗在划船，还有一只小狗趴在月亮上甜美的进入了梦乡。
我的这个铅笔盒不但图案精美功能也很多。
在铅笔盒的右边有一个按钮，同学们只要按下去即可弹出一个正方形的盒这个是干什么用的呢？它是用来盛橡皮的。有的同学很粗心很马虎提前一天忘记把铅笔削好了，这怎么办呢？别着急我来帮助你解答这个问题，在橡皮擦盒的下方还有一个笔削盖按钮这又是什么呢？这是铅笔削，它是用来削铅笔的。
打开铅笔盒首先映入眼帘的是一个白板，这时你肯定会产生这样的疑问：这白板的下面为什么会有两个按钮---嘻嘻这就是我给你介绍的功能三，你只要双手同时按住两个按钮就会出现一只黑色的探索笔，它可以在白板上绘画，写字等但是怎样擦下去呢？你瞧探索笔的上面有一个小刷子，所以只要上面刷子在白板上轻轻一刷，上面的污渍就都可以抹擦净了。
