商品推广范文1
是什么原因让经销商把新品扼杀在“摇篮”里？
1、 人自身具有的惰性。每个人都有惰性，经销商也不例外，对于产品销售来说，他们
往往只卖对的（好卖的老产品），不卖贵的（盈利的新产品）。新产品进入市场，要有导入期、成长期、成熟期等这些过程，而要想成功推广一个新产品，需要花费大量人力、物力、财力，而这些远没有卖老产品省心、省事，正是人生来就具有的这种惰性，阻碍了经销商推广新产品的动力。
2、 怕承担风险。很多经销商之所以抗拒推广新品，有时跟企业对新品上市缺乏有效规
划有关，比如，随意换个包装，就算是“新产品”，造成新产品卖点不足；新产品导入市场，缺乏广告拉动；缺乏相关专业人员协助推广等，都会导致经销商有一种惧怕心理，即惧怕推广新品有风险，卖不掉不好退造成损失等。
3、 以往推广失败留下的阴影。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，一些经销商由于以往有了
新品推广失败的惨痛经历，因此，对于企业要求的推广新品，有着一种本能的自然抗拒，一谈到新品，他们就会“触景生情”，就会担惊受怕，老怕重蹈过去的覆辙，让自己蒙受亏损，倒不如一拒了之。
4、 营销人员做得不到位。一些营销人员没有在新品推广当中发挥应有的作用，也是导
致经销商推广新品的阻力之一。由于一些营销人员在推广新品前，说的“天花乱坠”，“前景辉煌”，经销商进货后，营销人员就不管不问，任由经销商去销售，造成经销商心理失衡，不愿做这好像“帮人”的事。
5、 新品利润空间不足。一些厂家在设计新品利润空间时不合理，经销商所获取的利润
空间，与实际付出差距较大，尤其是一些强势厂家，要求经销商必须按指导价销售，不准“越雷池一步”，造成经销商加价或者独立操作空间较小，也导致经销商推广新品意愿不足。
怎样才能提高经销商推广新品的积极性？
解铃还须系铃人。要想解决经销商推广新品动力不足的难题，还须针对以上问题点，来对症下药，只要切入经销商的“命脉”，就可以实现经销商自主、自发、自觉推广新产品的目的。
1、 充分挖掘产品卖点。有卖点的产品，经销商推广才更有积极性。因此，作为厂家，
要更多地从方方面面来挖掘产品的独特卖点（USP），让经销商眼前有一亮的感觉。产品卖点可以从产地、包装、功能、材料、技术等方面进行提取，有卖点的产品可以充分地激发经销商的内在动力，从而更好地推广新品。
2、 合理设计新品利差。新品推广难度大，这个地球人都知道，因此，要想让经销商心
甘情愿地推广新品，就必须给其留够足够的利润空间，要充分地考虑经销商的仓库、人员、车辆、资金、管理等方面所给经销商带来的成本压力，只有有了足够的利润，作为“无利不早起”的经销商才会主动去推。
3、 打造样板市场以树榜样。要想让经销商顺利接受新品推广这一要求，作为厂家，可
以前期成立新品推广行动小组，选择一个潜力大、经销商配合程度高、资金、车辆、人员都充裕的经销商作为样板市场，来强力打造，通过强势铺货、陈列、促销、标准化巡访服务等，营造畅销、热销的声势，这时厂家可以组织其他经销商来实地考察，影响和带动其他经销商经销新产品。
4、 销售人员做新品推广示范。对于厂家销售人员来说，要想让客户更好地推广新品，
作为销售人员就要做新品推广模范，就要亲自出马，带领经销商的营销人员，选择合适的场所，为其做铺货、促销、现场售卖示范，通过现场操作，以及后期的手把手的教，教会经销商的人员如何去推广新品，从而通过做示范，以及现场传授技能，让经销商感觉新品是可以卖掉的，从而口服心服，更好地配合新品推广。
5、 建立无风险经营模式。所谓无风险经营模式，就是通过一定的制度，明示或者暗示
商品推广范文2
终端新产品推广是策略性的渗透运作，只要能够准确判断市场特征、产品特性和操作切入点，把握新产品推广不是卖货行为，而是旨在推广，经销商就能琢磨出破解之道。
第一招：借力打力
案例：老张是当地颇有影响力的经销商，但最近因为新产品推广屡遭二批拒绝而陷于苦恼之中。他苦苦思索：这么多年与二批结下的情感在这个时候为何显得那么脆弱?二批对自己的配合度越来越差，条件也越来越多，讲面子的少而谈实惠的多。而且自己真正的利润不是来自较大销量的二批，而是来自一般销量的二批，可见二批大户的胃口越来越大，也越来越难伺候。
老张终于悟出道理：大二批阻碍了自己的经营，尤其是新产品推广。看来应该改变过去的思路和模式，对市场渠道重新定位和开发，进行终端运作。
开始，老张独自对终端零售网点实施开发。由于过去只与二批建立了经营关系，对终端零售非常陌生，老张发现终端零售只买二批的“账”，对老张却心存疑虑。
经过认真思考，老张开始有意识地在每个区域内谈定一家颇具影响力的二批，以自己出费用让指定的二批带队在终端推广新产品，所有的差价利润直接返给指定的二批的方式，撬开了终端市场。最终，不仅完成了新产品终端的成功推广，也解决了二批不接受第一轮新产品推广的问题，同时也建立起自身的终端网络，解除了大二批的经营阻力。
评点：现实中，部分经销商确实在终端网络建设上严重滞后。那么，怎样才能做到在终端成功推广新产品呢?老张这种利用二批的终端网络资源，借助二批来完成对终端网络运作的方式，不失为明智之举。
第二招：釜底抽薪
案例：路经理所在区域是某强势啤酒品牌生产所在地，该市场主流啤酒品牌就是本地品牌，且销量一直稳居第一。当外地某地产啤酒企业的销售人员要求路经理经营自己的品牌时，路经理欣然答应了。这种决定让很多人费解，因为对于强势品牌来说，“大树底下不长草”的道理人人都明白，为何路经理还要接手?
路经理很快将该品牌的产品拉了回来，奇怪的是他没有将该产品直接运往自己的仓库，而是直接卸到各乡镇大二批的仓库里，并与他们直接签订了仓管及出库管理协议。协议特别约定三条：1．该产品只是卸到对方仓库，对方不负责销售；2．约定路经理需支付一定金额的仓储费；3．对方必须派专人负责出库发货，路经理承担该期间发货人员的工资及费用。
就在大家一头雾水之际，路经理已在各乡镇的村庄里贴满了招收自带农用机动三轮车销售啤酒的广告：凡是自带车从事该啤酒产品销售者，除了补贴每天的燃油费、伙食费外，每件啤酒提成1元。农村的农用机动三轮车每户皆有，且时值农闲季节，于是，颇有经济头脑的农村人一拥而上，有一个乡镇竟然招收到近1000辆农用机动三轮车。
浩荡的队伍拉着啤酒开始沿街串户叫卖。由于这支队伍的地域关系，这种“扫荡式”的终端推广迅速让该产品铺货率达到95％以上，影响力也空前大。
由于本地强势品牌产品老化，价格透明，导致通路利润空间过小，给后来的外地品牌提供了极好的时机，路经理所经营的啤酒产品因此迅速荣登当地消费量的榜首。
评点：终端距离消费者最近，因为他们直接面对的是消费者的消费和购买。这种天然的条件，不仅有利于新产品的推广成功，同时，也让处于弱势地位的新产品、新品牌避开了强势竞争对手的封杀，找到了自身生存与发展的空间。
第三招：捆绑式
案例：刘老板在商圈多年，不仅建立了较好的二批网络关系，而且也提前在终端领域内建立了自己的网络基础。
上个月，刘老板主营品牌又上市一款新产品，厂家要求各经销商必须在终端展开该新产品推广。刘老板暗自庆幸自己的明智，因为自己终端网络基础较好，肯定会给厂家做个样板市场。
可事实却不像刘老板想的那样简单，连续几天的终端新产品推广毫无效果，这个结果让刘老板一筹莫展。
一次，刘老板在报纸上发现了一个新产品终端推广的路径：如果自己经营的其他产品终端销售非常好，就用终端畅销的产品和新产品在终端捆绑推广，效果肯定会不错。
刘老板和手下一起制订了终端新产品推广的捆绑方案，让新老产品在促销政策上进行糅合，果然顺利地完成了新产品在终端的推广。
评点：终端新产品推广确实难度较大，因为终端对新产品接受程度远远低于二批，加之终端网点保守的市场特性，如果不能化解终端销售点的顾虑，终端新产品很难推广成功。
第四招：体验式
案例：王经理刚接手一个没什么知名度但品质非常好的地产白酒。由于白酒市场竞争较为激烈，二批资源均被大品牌所控制。所以，在接手之前王经理就预料到，该品牌的产品在传统渠道中难以成功推广，必须通过差异化的渠道运作才能成功。
产品拉回来之后，王经理信心百倍地制订了终端推广计划，但经过几天的试点操作发现，终端市场也非一片净土，竞争的程度远比自己想象的要激烈。终端网点的接货率非常差，一天根本推广不出几件产品。
但王经理发现，终端之所以不愿接货，主要原因是对产品品质信心不足，担心消费者不买或者消费后不回头。针对这一问题，结合当时是中秋时节，王经理作出大胆的决定：寄存式销售。即先放货不收钱，派人蹲点销售，当天给终端销售点返还当天所销售产品的利润。由于措施得当，加上终端销售点派驻人员的推广与消费者品尝活动，80％的放货在当天都实现了动销。由于产品品质较好，消费者回头购买率高，终端销售形势一天比一天好。最终，终端开始主动要货。
评点：现实中，很多经销商把终端新产品推广误认为是终端新产品销售，采取了简单的交易方式。由于新产品的市场认知度和认可度差，消费者接受慢等原因，导致新产品终端推广失败。事实上，只要能够找到终端新产品推广阻力的症结所在，终端新产品的成功推广并不难。
第五招：垂钓式
案例：任经理是一家地产白酒的经销商，尽管所经营的产品知名度不高，也没有相应的政策支持，但该产品却后来居上，摘取了市场销量第一的桂冠。原因何在?
任经理在接手该产品时，深知白酒要想成功销售必须过两个坎：一是制造流行。白酒不流行，酒喝不起来，而不流行的地产白酒根本无法实现成功销售。二是终端推广与销售。可以说，食品行业中只有销售白酒的二批吃“独食”，即二批一旦接手你的产品，他所在的乡镇区域只能是他独家销售。知名品牌可以这样做，因为不缺少销售基础，而地产白酒则不行，因为很难找到有实力的二批。即使找到了实力可以的二批，也很难满足他的胃口，或者就直接被他“压死”在手中。
针对上述情况，任经理制订了“垂钓式”终端推广计划，即在每个乡镇集会、庙会的时间开展集中的戏曲演出，并配套大型的促销宣传活动，依托终端零售商，针对消费者开展“结婚买酒送花车”、“民间厨师推酒联谊会”等活动。
商品推广范文3
1 猕猴桃商品花粉突出优势
1.1 商品花粉活性高，亲和性好，质量稳定
商品花粉在粉源采集、加工、检测检验、贮存运输各个环节采用高端科技，仪器设备先进，生产管理严密，工厂化生产，产品纯度高，推广服务一体化，保证了商品花粉的稳定性和质量可靠性，花粉活性达70%，具有多功能性，不受品种限制，具有良好的亲和性，资源利用率高。普通人工采粉杂质大，采收率低，活性更低，仅为30%左右，由于土法生产，花粉活性差，寿命短，不易保存，质量和数量很难保证。
1.2 经济实用，比较效益显著
普通常规果园雌雄株6～8∶1配置，亩栽植100株，产量水平2 250千克，授粉树占14株，按盛果期雌株折合产量约315千克，以单价3元计算，雄株影响产值为1 890元；商品粉亩用量10～20克，每克单价约20元，花粉投资约300元，全部采用商品花粉，亩增加产值1 500元，比较效益十分突出，有很强的经济实用性。
1.3 限制因素少，方便省工，实用性强
自然授粉因雌雄株花期不遇、阴雨天气、地形条件影响明显，往往造成授粉不良，人工对花辅助授粉费工，利用率低，人工采花、收粉、授粉在技术水平和条件要求上很难保障。商品花粉用量精确，并附带专用的石松子辅料，经常温解冻激活，随配随用，根据不同品种要求，灵活机动，能在最佳时间，保持高活性的花粉授粉，为果品高产优质提供了可靠的基础和保障。
1.4 操作方便，有利于机械化作业
人工对花授粉或点花授粉速度慢，用工多，质量不一，花粉浪费大，规模化生产园管理和操作都有难度；人工采粉杂质大，质量不稳定，粉源和数量有限，石松子配比和质量不可靠，使用电动授粉器效果不理想。商品花粉和专用石松子质量稳定有保障，匹配合理，不影响活性和亲和性，正确处理和混合后，直接机械授粉，操作方便，效率高，省工经济，效果良好。
1.5 配套体系完善，服务到位
专业花粉生产企业实行生产、贮存、运输、终端服务配套一条龙，和果农形成了利益共同体，具有现代农业特色。企业使用高端技术和精良仪器设备，具有强大科研推广团队，产品质量高，群众信誉好，特别在群众购买使用过程中实行现场培训，在村组镇实行集中培训，示范观摩，宣传了农业科技，群众接受了新技术、新信息、新产品，在推广应用中形成了强大的动力和影响力。
1.6 采用合同订购，能及时应对粉源不足和灾害气候影响
生产中普遍存在雌雄株配比不合理，雄株偏少，粉源不足；特殊年份因低温冻害、持续阴雨、病害造成影响正常授粉。通过合同订购花粉，能保证花粉供应，同时便于生产企业按计划加工生产，有效解决了因粉源不足出现的抢购、哄抬价格、劣质产品投机上市等现象对生产的影响。
2 使用技术
2.1 用量及配比
使用正规企业纯花粉，盛果期每亩用量20克，混配专用染色石松子，人工授粉1∶1，机械授粉1∶2，石松子加量一倍，阴雨天授粉效果很差，同时做好花前水肥管理工作，促花壮花。生产应用中依据目标产量合理订购花粉数量，不浪费，不欠缺。
2.2 解冻吸潮
商品花粉经冷冻处理，使用前必须常温解冻吸潮24～48小时，激活花粉活性，解冻后不宜存放时间长，以免影响授粉质量。
2.3 人工授粉最佳时间、温度
早晨8―10时，下午3―5时，柱头蜜露和亲和物质充足，授粉质量高。实践表明全园开花70%～80%时授粉较为合理。授粉最佳温度18～28℃，气温超过30℃不宜授粉。
2.4 雌花要求授粉
商品推广范文4
年关刚过，伴随白酒行业的低沉，更确切的说是低迷，2014年蹒跚走过。自2013年以来，白酒行业酒进入了深度调整期，业界对于这场自上而下洗牌的持续时间也形成了明显对立的观点。有的观点认为，白酒行业的调整期已经临近末尾，而另一方则预言还将持续2-3年。但市场现状足以说明一切，2014年10月底，16家白酒上市公司悉数公布了三季报，14家企业前三季净利润同比负增长。行业前三的巨头，贵州茅台、五粮液、洋河前三季度营收纷纷出现不同程度的下降。然而深处寒冬期的白酒行业，备受折磨的除了酒企之外，还有众多举步维艰的酒类经销商。
尽管当前业内酒企相继降低了的标准，就连往日高傲的一线酒企都制定了一系列诱人的优惠招商政策，以此巩固经销商体系，同时也借机拓展新的经销商。看似形式大好，但更多的酒类经销商则持十分谨慎的态度，这个瞬息万变的信息化时代，让新老经销商不知道如何应对。甚至在调整期，连怎么做好一场产品推广会都显的底气不足。
然而，广东广州市的某商贸公司的蔡老板做白酒产品推广会却有个与时俱进的新策略，就是结合时下最热门的大数据和人气最高的智能移动端，进行高度聚焦的精准产品推广会。通过庞大的移动大数据库，进行有效的市场调查、受众邀约、传播推广、沟通维系、有偿奖励等方式激发客户的热情和主推信心，同时对客户进行实时的销售策略指点。
产品推广会对于经销商来说，是一个非常熟悉的手段，但很多经销商由于准备不足、策略不明、执行不力等因素，经常把推广会开成了吃喝会、沟通会、答谢会，严重削弱了推广会的作用和效益。究其原因，蔡老板就是有效利用了目前大家空前依赖的智能移动端，将信息实效化，提升效率、节约成本、针对邀约，配合线下回访及现场优惠政策，以此取得了高效的签约转化率。
那么，在白酒行业调整期，经销商怎么开出一场高效的产品推广会呢？结合蔡老板的案例，对此详谈以下至关重要的四个因素。
移动市调：收集用户数据定目标
一场成功的产品推广会，邀请参会的目标人群是首要。深度调整期的白酒行业，形势一落千丈，很多人都是谈酒色变，甚至避之不及。这大大增加了酒类经销商开产品推广会的难度，加上传统白酒分销商丧失信心或是已经转型，怎么找到合适的目标人群成为难题。以往是人找产品，而今是产品找人，而且不同产品的推介会，到场的人群层次还不一样。中高端产品，找路边便利店的小老板参加是不合适的；中低端产品或是小酒产品，找区域内便利连锁、大型烟酒店老板来参与也不太合适。那么，经销商怎么才能根据产品找到最合适的目标人群呢？相信，业内老经销商都知道，以往开产品推介会，要么利用自身的资源直接邀约，要么就是派业务员去扫街要约，而大部分都选择第二种方法。扫街邀约，不仅耗费较大的人力、物力、财力，很多时候效果并不明显，甚至有的时候还让自己的业务员信心大大受损。大部分业务员为了完成任务，只能硬着头皮上，眉毛胡子一把抓，人群的质量就很难保证。
然而，广州的蔡老板却一改传统做法，不再是派人去扫街收集数据，而是先收集数据再派人去回访，大大提升了效率和人群质量。现在人们都患上了严重手机依赖症，这不单单是年轻的80后、90后，连60后、70后也是如此。微信更是强大，是大众每天频繁使用的社交软件。在蔡老板眼中微信是一个庞大的数据源，他发现在微信上，总是能看到很多链接，有一些还非常有创意，他从朋友那里得知这是目前微信上比较流行的传播方式H5。于是他开通了自己公司的服务号，并专门委托专业的技术公司，把公司老客户的数据导入，同时针对即将进行推广的产品，设计了专门的H5链接，并在微信上不断传播。但他的H5是从市场调查开始，以财富机遇和奖品吸引，让用户根据公司名、地址、营业额、企业规模、对产品的兴趣等进行填空。经过H5的广泛传播，帮助蔡老板收集到了大量的用户数据，同时配合电话回访，进店访谈，有效提升了目标人群质量。
时代在变，每个人身边的资源在变。在行业最困难的时期，经销商要做好产品推广会，那么就要尽可能将资源利用到极致，通过智能终端实现数据收集，精准邀约，从而达到目的。
移动执行：全程智能把控提效率
传统的产品推介会，一般都是至少提前1个月进行人员邀约，继而租赁会场，提前1周发出邀请函，最终进行现场执行。邀约-筹备-落实会场-发出邀请函-制作物料-到场确认-会场布置-开会，大的流程环节有经验的人都知道，看似简单，却十分繁杂。有时，在紧密的流程中，可谓是牵一发而动全身，一步走错那就对产品推介会的效果造成很大的影响。同时还可能有很多不可控的突发状况，例如设计物料不及时，会场布置效果差等，都会大大影响推广会的效果。因此，很多经销商开产品推广会往往耗费了巨大的人力、物力、财力，但最终的效果却差强人意。且这种情况经常出现，看似每一个环节都做到位了，但所有人都不知道问题到底处在哪个环节。事后仔细回想，问题都是处在某个细节，毕竟都是靠人在执行，难免出现遗漏。
产品推广会要想成功，那就必须做到每个细节都100%落实。蔡老板在这方面就敢为人先，大胆的进行数字化尝试，将所有以往通过传统方式进行的步骤，统统放到移动端。纸质的邀请函改为便捷发送的电子版；传统的手写签到改为扫二维码、传统的产品画册全部智能终端直接推送，现场每位来宾都配有可翻阅的电子阅读器；同时现场的付款方式都电子化，新增支付宝转账、微信支付等方式。如此一来基本实现了全程智能把控，将所有流程信息都数字化，从以往的人脑记忆改为电脑存储，实现了方便快捷的执行与数据分析，可谓是一步到位。
不论是对于开招商会的经销商来说，还是对与会的客户来说，传统的推广会很多需要改进的地方。复杂的邀约程序，繁琐的入场签字和礼品发放，单一的支付方式等等。而今是高度智能化时代，手机在手，一切皆有，移动执行既能够节约成本，同时还能够提高效率。
移动管理：手机售后系统保订单
很多人都看过经销商的订单，也看过现场客户签约打印手写的表格，甚至是分销商的表单。不得不说，有的表格做的很细致，但也很复杂，让人看不明白。尤其是销售订单，人数一多，更是繁杂。以往开产品推广会，现场签约打款后，一般都是由现场工作人员，填写好详细的姓名、地址、数量、金额等。然后在推广会开完后，用电脑录入到OA系统里，最后统一安排发货。而在这一过程耗时很长。对于一些热门的产品来说，分销商都想及时拿到货开始售卖，但发货时间太久，对双方都将是考验。天下武功唯快不破，对经销商来说，道理是一样的，谁能实现高效快速的分销，就能加快产品的市场流转，随之加快的就是现金流。因此，售后管理也是非常重要的。
面对传统售后方式的拖沓，蔡老板直接开发手机售后系统，实现移动管理。利用手机和微信，开发了一个专门的移动端下单和售后发货系统。甚至将移动管理前移到产品推广会现场下单，大屏幕上显示打款开始，所有人用手机登录系统，就可以根据自己需求选择产品和数量，下单在线支付或线下刷卡成功后，系统就自动记录了客户订单，后台PC端发货人员就直接处理安排发货。近的地方的客户，甚至开完招商会，货已经送到店里去了。如此高效的服务，赢得了很多客户的赞许。
调整期，想要渡过难关拼的不仅仅是实力，还要能够维系好分销客户，经销商的售后服务体系是至关重要的。
移动推广：实况信息传递促分享
经销商选择某款白酒产品，一般来说品牌的推广都是酒企进行高空轰炸，以此扩大知名度。但这是大范围覆盖的策略，很难做到当地化结合。而且很多时候，经销商想要甲方给政策，结合时事热点或是重大节日进行有效传播推广，走流程非常麻烦。有时经销商为了完成销售任务，也不得不自己掏钱去做推广，做市场活动。尽管高空传播都在做，但是能与受众沟通的广告少之又少，甚至促销形式都是走过场，效果不大。因此，经销商在本区域内，就算一线白酒，如果受众接触度不高，就要进行市场培育，特别是新品。那么，怎么结合当地文化快速打开销售，怎么能够实现与受众的有效互动，或是引发受众的自主传播。这是很多经销商一直在思考的问题。
或许很多人进行当地化传播都找到了很好的方式，比如配合特色节日促销、当地人最喜好渠道铺货等。但是有效互动和自发传播，是酒商没有解决的问题。蔡老板看准了当前白酒行业的电商热潮，但他看到的不是怎么去做电商，而是利用云时代的优势去做产品传播。那么他在移动端找到了他想要的解决办法，通过奖励分享机制，让分销商通过移动端推广产品信息作为一项激励政策，并给每一个分销商一个管理用户。每个人可查看系统中，从自己移动端查看或转发产品信息的用户，根据个人账户中的分享名单，蔡老板按月给予销售奖励，大大促进了产品广告的推广和互动。
商品推广范文5
长江大学是一所湖北省重点建设高等院校，学生人数近4万，市场容量比较大，我们通过问卷、走访、个人访谈等方式对大学生关于网络购物的一系列信息进行收集，其中，采用了电子问卷和纸质问卷相结合的方式对大学生网络购物现状进行调查，主要调查大学生上网的时间、上网的地点、平均每月上网消费的次数、购物首选网站、购买商品的类别、平均购物消费额、购物满意度和回头率等。通过调查，形成了以下交易网平台建设思路：
一、二手交易平台设计的基本思路
1、总体框架。长江大学二手商品交易网平台一般主要针对的是长江大学学生，教师和管理员。考虑到这三种用户拥有不同的交易权限，因此我们在注册的时候可以进行区别。
2、主要功能模块
（1）会员注册模块。我们考虑到会员的特殊性，为保证客户享有特殊的权限，我们需要会员进行注册，没有注册的会员仅能浏览网站，注册的会员为保证是长江大学学生，我们在注册的时候要进行确认，或者必须提供相关证明，比如学号。同时，一个会员只能有一个登录号。
（2）模块。会员根据需求将自己的信息传递上网，自己想出售的商品，主要包括以下几个方面：商品名称、类别、新旧程度、保修、价格以及其他资料。
（3）搜索模块。为更快捷地查找到自己所需要的产品，系统提供商品搜索功能，一般可以提供搜索的条件包括：商品名称、商品价格、新旧程度、商品类别等，搜索结果分页显示。
（4）直接浏览模块。我们将商品按照商品类别一一显示到主页，同时为了方便学生掌握最新商品信息，我们可以推出最新商品交易信息和特惠商品信息。
（5）留言板模块。主要是对浏览商品提出一些反馈的意见，商品信息者可以根据这些反馈意见给出相应的答复。
（6）评价模块。商品评价实体包括编号、用户编号、商品编号、评价主题、评价内容、评价时间等属性，可对交易对方作出信用评价，并自动统计用户的信用指数。后期将完善该系统模块，与身份认证对接，从而构建该市场的市场信用体系。
二、网站的运营模式
1、网站运营前期将采用C2C模式。即买卖双方待售和求购信息，网站提供信息、双方交流、买卖确认等服务，而在逐步整合旧货市场、同城交易网、当地旧货交易市场等资源成功扩展后，开始为商家广告，并准备自己的专门经营场所，包括集中的工作点、仓库等。在整个发展过程中会按照交易额的百分比的佣金模式来收取利润。
2、通过集中资源、管理、地理优势，扩大知名度，以及二手商品交易范围，逐步增加提供服务的范围，逐步提高服务的质量，以达到逐步提高平台影响力的目的。
3、前期营销策略：（1）加强大学二手交易网平台的广告宣传，明确自身定位，着重宣传自己的专业化以及服务的差异化；（2）与供应者协商实行按质定价，努力做到物尽其用、物美价廉；（3）利用学校领导和老师及同学的支持提高前期的口碑，以及适当的媒体的关注等；（4）积极联系校园内部各个社团，通过社团活动的宣传来增强自己的知名度；（5）利用自身的网络销售优势联合当地二手市场，相互合作，有效利用已经成型的资源等方式。
三、二手交易市场网络操作系统的选择
根据我们的调查，目前大学生普遍使用的交易系统是WINDOWS操作系统，因此我们在设计操作系统时，最好是使用WINDOWS操作系统，特别是windows2007系统目前已在新电脑上大量使用，并且该系统较好的人机互动效果可以保证工作人员经过很短时间的培训就能够基本满足校园网商品管理的需要，因此选择该系统是比较合适的。
考虑到长江大学的师生人数比较多，活跃于购物网站的人数可能达到2万人，因此对数据的储存原告是比较大的，选用大型的SQL2005作为数据库管理系统是比较符合实际的。
至于交易系统，我们考虑到学生群体的特殊性，本校学生在网上的信息相对来说具有很高的可靠性，同时交易对象基本上为校友，存在现货交易的方便性，因此现阶段交易平台支付方式最合理的就是采取现货交易的方式，保证交易资金的安全，确保双方都能实现自己的需要。
四、结论
为了进一步做好此项工作，我们将在前期时尽力发挥大学生创业训练的优势，利用前期校内发展优势，集中团队的智慧，认真将所学习知识运用到网站建设中去，同时做好市场开发和调研，在提高网络平台知名度的同时稳定营业额，坚定的稳步扩展平台，优化自身服务水平，让此项目能够惠及所有的在校师生。
本文是长江大学2014年度“大学生创新创业训练计划”立项项目成果，项目名称为：“大学二手商品交易网平台建设与推广”
主要参考文献：
商品推广范文6
关键词: 撰写 单招市场营销专业 商品推广活动策划书
在中职学生中选拔部分成绩优秀的学生参加江苏省对口高考,是中职发展的重要途径之一,也是我省职业教育发展过程中走过了二十三年的模式。在这二十多年的历程中,单招考试的模式不断改革、完善。尤其自2008年起,实行全省技能统考,既有技能分数线,又纳入总分,体现职业学校“以能力为本位,以工作过程为导向”的教学理念。因此,以有效教学的理念指导和改革各项教育教学活动,提高教学的有效性,是中职学校发展道路上必须面对和解决的现实问题。
如何改革传统的课堂教学模式,激发学生的学习兴趣,调动学生的学习主动性,一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前,全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》,确定了笔试和机试两大部分,三个考试项目,即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践,谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。
一、走进市场,用心观察
按照学校的教学计划和课时安排,一般在学习市场营销专业技能的时候,学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下,教师可以带领学生走近生活,走进市场,让学生自己去观察,发现问题,归纳总结。
逛街是多数学生乐意的事,当然,这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下,根据学生人数进行分组,每组指定好负责人,每位参加的学生都带好纸和笔,统一行动,服从教师的安排。利用周末、节假日,到本地最繁华的街道,专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的,也就是今天卖什么?是新产品上市,还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动,还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话,注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买,还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等,甚至他们在现场有哪些语言交流,对本次活动有哪些肯定或否定的评价。(可以用来分析顾客不买的原因,自己写策划书的时候要避免)活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠,还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品,那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品,还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖,结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程,每位学生能从自己的亲身经历中得到答案,比教师枯燥的讲授生动得多,而且也很受学生欢迎和接受,自然就很有收获了。当然,除了周末、节假日的统一行动之外,学生还应在日常生活中,多观察、多收集、多思考,学着用专业的眼光看待身边的信息,做个有心人,思考假如让自己来运作这次促销活动,该怎么做。
二、整理归类,资源共享
观察是分组进行的,每组看到的活动是不同的,感受也是不一样的。回到学校,将个人所记录、收集的资料,进行分类。比如,家电类,包括大家电、小家电,它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类,分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数,那食品有没有免费品尝,等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上,各组将整理的结果交给老师,老师提醒学生在本次观察中,大家遗漏的细节,帮助学生补充、完善,形成共识,形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力,又培养了团队合作精神,同时保留了学生个人对问题的理解,写出来的策划书才各有特色。这样,就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。
三、人人动手,用心感受
做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备,就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求,力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理,这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求,而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”,是每位学生的最大难点。在克服这一难点时,可以让学生自己感受、体会,就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客,如果参与了某推广活动(就是按学生自己写的策划书运作的活动),你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书,是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣,那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然,这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施,来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点,主题要体现商品的效用、特色,言简意赅,琅琅上口,便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少,关键要有针对性,最好能让消费者眼前一亮,不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。
同时,每位学生再将自己写的策划书跟同学交流,互相讨论、感受彼此的策划是否可行,有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上,每位学生都能形成自己的撰写思路,再提高活动的创新性,加强新颖、特别的元素,吸引顾客的眼球。针对不同的商机,抓住不同商品消费者的心理,当然,要结合商品自身价格,活动预期的效果,本着“量入为出”的原则,合理使用经费,取得理想的效果。
这是我在市场营销专业技能教学中,就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式,激发了学生的学习兴趣,学生人人参与,既有感性认识,又有理性认识,调动了学习主动性,有助于提高本专业技能教学的效果。
参考文献:
[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社,1992.
[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社,2005.
