珠宝品牌范文1
“锦钰呈祥”珠宝，能随物价水涨船高。
爱在今饰，福在今生。
爱在锦钰，呈祥一生！
不要那么多，只爱一点点。
买珠宝锦钰呈祥，让您漂亮不一样！
美就在有锦钰呈祥的地方。
浓阳正和玉之髓，锦钰呈祥爱相随。
诠释的珠宝真谛，锦钰呈祥。
洒满珠光宝气，汇集锦钰呈祥。
色泽光明的美丽，尽显你的魅力。
生命中的那份亮丽，因为锦钰呈祥，镌刻成永恒。
塑造完美人生——锦钰呈祥！
我的美丽人生，锦钰呈祥。
祥运珠宝，鼎钰良缘。
幸福，源于一瞬间的心动。
一旦拥有，别无所求。
一克锦钰呈祥，一世阖家安康。
一生选择，世代拥有。
一生拥有，一“饰”珍爱。
因为珍惜，所以珍贵。
拥有它，你就拥有了全世界的幸福！
拥有珠光宝气，就在锦钰呈祥。
用珍爱一生，为一生真爱。
有一种艺术值得品味，有一颗钻石弥足珍贵。
挡不住光芒长久的诱惑，珠光宝气诠释东方神韵。
鼎级珠宝，荣享尊贵。
翡翠诚优雅，祥和美一生。
翡翠的润泽衬托着繁华似锦，黄金的光辉照应着前途辉煌。
金玉满堂，锦钰呈祥。
金玉同辉，锦钰呈祥。
锦典传承，钰满人间。
锦秀人生，金玉（钰）相随。
锦钰呈祥，传世之宝。
锦钰呈祥，地久天长。
锦钰呈祥，见证尊贵的地方。
锦钰呈祥，金光闪耀。
锦钰呈祥，如意郎君。
锦钰呈祥，奢华菲芳。()
珠宝品牌范文2
中国十大珠宝品牌排行
1. 老凤祥
老凤祥是一个家喻户晓的珠宝品牌，它始建于1848年，也是珠宝品牌中的典范，产品也多元化，旗下的黄金、白银、钻石、玉器等都是不错的。
2. 老庙黄金
老庙黄金的知名度也高，它始建于1906年，隶属于上海老庙黄金有限公司，也是同行业中非常有影响力的品牌，竞争力很强，受到了很多消费者的赞誉。
3. 菜百首饰
菜百首饰是银饰十大知名品牌之一，它始建于1956年，隶属于北京菜市口百货股份有限公司，是北京的著名商标，所涵盖的领域也广泛，包括钻石、翡翠等。
4. 扬州玉器厂
扬州玉器厂同样也是1956年创建的，它是商务部首批中华老字号企业之一，是国家非物质文化遗产，也是江苏的名牌产品，其产品种类十分丰富。
5. 海鸥表
海鸥表始建于1955年，隶属于天津海鸥手表集团有限公司，诞生至今，也获得了很多的关注，种类很多，也是八大中华老字号珠宝品牌之一，知名度很高。
6. 宝庆银楼
宝庆银楼在国内也是久负盛名的珠宝品牌，主要的产品就是“宝庆”牌和“宝庆银楼”牌系列的首饰，在当年更是名声大噪，名震大江南北，品牌影响力也大。
7. 萃华金店
萃华金店始建于1895年，隶属于萃华金银珠宝股份有限公司，是辽宁的著名品牌，也是十大黄金珠宝品牌排行榜之一，受到了很多消费者的信赖和喜爱。
8. 亚一珠宝
珠宝品牌范文3
关键词:世界;品牌塑造;核心竞争力;中国珠宝
从古至今,珠宝象征了权利与地位也代表着永恒和爱情。它是大自然孕育给人类的稀有珍宝,一直伴随着人类的成长史并绽放无限光芒。经历无数次文化运动、艺术思潮的洗礼,欧洲珠宝的繁荣之地法国被称为“珠宝帝国”。近几个世纪以来法国巴黎一直处于世界艺术文化中心的地位,而珠宝风格变迁的脉络十分清晰,不同时期珠宝风格更影响着欧洲乃至世界的珠宝界,如:乔治风格、维多利亚风格、爱德华风格、新艺术风格与装饰艺术风格的演化。在珠宝行业中的领军者除了一直秉持着他们特有的精湛工艺和对珠宝灵感与执着热情之外,也都传达出本国民族特质融入他们设计中。例如:法国的Mellerio Dits Meller、Van Cleef & Arpels、Chaumet等也都让华美、精致、典雅的"珠宝帝国"绽放夺目光芒。还有带着浓厚复古气息的意大利品牌Bvlgari更是摆脱了法国学院风格的束缚;代表着美国抽象、简约、自由的风格Tiffany & Co; 以及拥有珍珠首饰端庄、典雅气韵的 Mikimoto古老东方的代表。
一、珠宝消费市场的风云变化
如果说16世纪到18世纪设计活动主要是基于手工业为中心的活动,且设计和制作往往是同一人,并没有精细的职业分工。而设计服务的对象,也仅仅是权贵和上层贵族阶级。随着人类文明的发展,工业化进程脚步的迅速发展到21世纪的科技信息化时代,市场化则使设计成为一个商业范畴的活动,打破了数千年的历史习惯“专为权贵服务”,而是企图让设计为更多人服务。话说20世纪初,各知名品牌珠宝商们的目光都集中扩张美欧珠宝消费市场,进入20世纪中叶洞察力强的珠宝商转移了视野,敲开中国这个正在加速实现现代化建设的发展中人口大国。如果说20世纪末国际珠宝品牌对中国市场还仅仅是观望的兴趣浓厚,那么2007年这些“奢侈的艺术品”终于不再迟疑,纷纷进驻中国市场。至于那些更早便慧眼独具抢滩中国市场的高级珠宝如Cartier继2005年在北京举办中国首次高级珠宝晚宴后,又于今年年初在上海举办了一场超级珠宝盛宴,展出了总价高达两亿五千万人民币的珠宝珍品。而另一顶级珠宝品牌Van Cleef & Arpels,年底也将在中国举行盛大的展示活动。当外界认为只不过是那些国际珠宝商们的造势噱头,实际上却是中国的高级珠宝消费市场已经渐趋成熟。世界奢侈品协会的报告显示,中国已成为超越美国世界第二大奢侈品消费国,全球奢侈品消费达25%,目前是奢侈品牌在中国谋求更大发展的黄金时期。“中国将会是全球金融危机下各国奢侈品牌的重要阵地,本次报告的,对世界各国奢侈品牌在中国市场的机会与发展,将起到重要的市场战略意义。”
二、品牌意识及形象至关重要
品牌是一种具有很大商业价值的无形资产,是企业发展最好的资源之一。“为什么总体上看国际企业比本国企业更具竞争力呢?它们的竞争优势具体体现在那里?”
《品牌竞争力》对此的回答是:国际公司在中国神勇扩张,最强悍的核心竞争力一言以蔽之,是品牌,是强大的品牌竞争力。与国际珠宝公司相比,品牌竞争力是目前我国珠宝公司最为缺乏的能力。据资料显示,如果从中国国家竞争力发展来看,虽然在过去几年里,中国国家经济总量已升至世界第六位,贸易总量第四位。但在世界名品之林中,中国的进步却缓慢得惊人。在Jewelry Blog的英文网站在2009年10月的美国权威评出的全球前10珠宝奢侈品牌。其中第一是Harry Winston源自美国,位居二三的分别是意大利的Buccellati和法国的Van Cleef & Arpels,而在这10名中美、意、法、瑞士各2个,英国1个、日本1个,中国却一个都没有。不过我们不难发现创始人分别在经营其品牌的道路上都不约而同的呈现某些共通之处外,他们更多的是不可复制原创性和各自的民族特征。据分析之后得出下列结论都代表着品牌竞争力中不可复制的特征:
(一)独到的工艺保证
几乎每个顶级珠宝品牌在自己的制作工艺上都有引以为傲的工艺独创性。
(二)原创的设计并张显民族特质
珠宝品牌缔造之路上除了独到的工艺支持以外,原创的设计也是品牌竞争力的重要环节之一。20世纪40年代,Bulgari率先打破了法式风格传统。它在首饰生产中以丰富的色彩为设计精髓,独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合,再运用不同材质的底座,以凸显宝石的耀眼色彩。大胆的设计,摄取希腊罗马古典主义精髓的同时,加入意大利文艺复兴时期的艺术见解和19世纪罗马治金工艺,流露出浓厚的血统精神和历史感,创造了Bulgari鲜明风格。
(三)故事的梦工厂
华丽的珠宝背后总是承载的美丽的爱情故事,因为他们的自身散发的夺目光芒,让人们为之疯狂。对Van Cleef & Arpels说,自一出世起就承载了两个人的一段美丽的爱情,那就是从相识到结为夫妇创造甜蜜爱情和伟大品牌的EstelleArpels和AlfredVanCleef。“要想与众不同,就定制你的梦!”任由心意的制定,从Van Cleef & Arpels诞生伊始,这就是它最大卖点。
“每一枚钻戒都是一则动人的爱情故事。”钻戒和爱情,如同一见钟情的浪漫,不知究竟是谁先选择谁了。Cartier“红盒子”用这最炽热浪漫的色彩包裹着美仑美奂的钻石,更深藏着那份对爱情矢志不渝的承诺。温莎公爵“不要江山要美人”的爱情故事,因一段传奇的爱情故事成就了一个品牌佳话。
(四)专属品牌的符号
品牌设计是一门艺术。通常,具有美感,文化内涵丰富,简洁醒目,易于传诵,构思精巧,能超越时空,并朗朗上口的品牌最易为广大消费者所接受。其设计往往要体现出企业宗旨和核心价值。在视觉符号上无论是品牌的商标或者是贯穿整体的特有颜色都可以,让人们从视觉上去认知和感受它的理念。Tiffany & Co.是美国的象征,而选用蓝色礼盒成为Tiffany & Co.品牌的象征,这个设计不仅暗示着浪漫的期许和神秘的告白,也成为了卓越品质和精湛工艺的象征。白色缎带点缀下的蓝色礼盒,不仅传递出时尚的优雅气息,更承载着无数恋人们的爱情梦想。Tiffany & Co.从购物袋、商品手册、广告招贴到一切促销品上仍然使用这种蓝色,Tiffany & Co.的蓝色让颜色成为品牌形象的代表。Tiffany & Co.公司将视觉效果传达到大众心中,从珠宝到礼盒都成为高品位的象征。
日本mikimoto的创始人御木本幸吉先生1880年,开始研究中国古老的养珠法,当历史上第一颗人工养殖珍珠问世时,爱迪生向其道贺说“你创造了一个科学奇迹”。被尊为“养珠之父”,之后这个品牌成为日本天皇御用供应商,日本珠宝由此进入世界珠宝之列。其珍珠作品亦成就为珍珠首饰至尊的地位,至今无人能及。在mikimoto的简洁标志上,让人一眼就便可明确品牌内涵。
了解上述品牌的独到特征之余也不难看出他们存在的共通点:
1.始创精神和理念一直被传承
一丝不苟的对待每一件作品,无论是从精心选料到创意设计再到繁杂的制作工艺,每个细节都丝毫不误,这种态度是高品质的保证。
2.皇室的宠儿奠定了贵族的地位
被皇室认可也是他们的共通点之一,在成为皇室的宠儿之前这些顶级品牌就凭借他们的精湛工艺闻名于世。如Cartier封为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”,Mellerio dits Meller称为“王后的珠宝商”,Garrard英女王亲赐“王冠珠宝商”,Harry Winston“明星的珠宝商”Chaumet拿破仑御用珠宝商等等。
3.敏锐的商业洞悉力和艺术触觉
每个成功的品牌幕后必定有着眼光独到经营者,他们在商业上的洞悉能力源于他们对市场、对客户的内在需求的前瞻性,他们还必须拥有敏锐的艺术直觉,随着全球艺术风格转变更正自己的航道,做到既保有自身特质,又能不断创新与时俱进。
三、中国珠宝产业现状
经过2009年的金融危机的影响遍及欧美各国,国际各大名品已经聚焦中国大陆,顶级珠宝的进入无疑对中国珠宝市场有带动和扩大的作用,让珠宝市场更加迅猛繁荣,这是让中国珠宝界感到高兴的。然而这也更让国内珠宝商该用心思考了,国内珠宝品牌不具备与那些国外顶级品牌抗衡的竞争力,因为他们还没有意识到品牌竞争力的重要性。中国珠宝品牌缺乏奢侈性,主要体现在中国珠宝企业缺乏运作奢侈品品牌的意识,即观念和思想。“中国的商人往往着眼于短期,缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。他们不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力,他们向往着快速回报,因此他们的前景在本地,而不是国际。”当我们发现一个企业家没有战略性眼光、对品牌的概念、内涵理解上还十分缺乏时,那么其品牌所生产的大部分高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。
其实中国本身是拥有千年的文化历史积淀的国家,在珠宝上的造诣也可以追溯到石器时代,因此对于中国来说珠宝产业也是有着相当的历史文化和传统的工艺技巧,而且中国地大物博玉石、宝石、贵金属更是从不缺乏的。然而到今日为什么没有一个品牌能代表中国与国际品牌相抗衡?中国珠宝缺文化、缺历史、缺理念、缺营销、缺民族特色、更缺少原创设计。拿上面已列举过的顶级品牌为例:首先,中国在历史上就是黄金首饰大国,中国人自古就钟爱它,想必在繁荣似景的唐代或者其中任何一个朝代的盛世时都应该存在过技艺超群的金艺技术,但是到今天最有名最出众的金艺技术之国却是落在意大利的珠宝字典里,他们凭借对传统雕金的代代传承和发展在国际上站稳了脚步。Bulgari和Buccellati的作品中都是以黄金作为主要贵金属来设计的。并且他们的作品还带有浓厚的传统文化艺术。使其在当时能够短时间内于众多品牌中脱颖而出,成为是世界上为数不多的、始终保持着精湛的制作工艺和独特传统文化风格的珠宝商之一。其次,在中国历史中珍珠同样也是古代饰品中常用的宝石,包括养殖珍珠的方法也是中国祖先研究出来的,但是中国也没能将它视作特色将珍珠首饰发扬光大,反而是让日本的御木本先生后续深入的研究和专注珍珠首饰的创造让日本的珠宝进入的国际舞台。
中国珠宝真的不缺文化、历史和名族特色,只不过是中国的珠宝商还不懂得去研究它;中国珠宝需要深层的研究国际品牌的理念定位、品牌策略、营销手段来丰富自己的理论,而不是停留在只仿造外观的表面程度。中国珠宝最缺的是大胆、创新的原创设计和工艺,这就需要品牌经营者为长远考虑花心思去培养各方面人才。其实,在国际珠宝舞台上不是没有华人的身影的,Anna Hu她是第一位登上《华尔街日报》华裔珠宝设计师。
世界第一大珠宝消费市场将进入中国的时代,希望中国珠宝营销者真正认清市场现状、着眼品牌发展方向,在不久的将来也能出现一个或几个象征中国的顶级珠宝品牌,而从他们身上看到的是纯正中国文化、传统的工艺与创新的设计的完美结合。
参考文献:
[1]王受之.世界现代设计史[M].北京:中国青年出版社,2002.
珠宝品牌范文4
广告大师威廉伯恩巴克认为，每种成熟产品都产生了一种与人们的心理有着微妙联系的东西，即“发现与生俱来的戏剧性”。用市场营销的理论可以解释如下：产品和品牌都相当于一个“演员”，市场就是一个“舞台”，如果产品或品牌在市场这个“大舞台”上把戏剧演得出神入化，就会被观众追捧，成为人尽皆知的魅力明星，那么成为“魅力明星”的产品或品牌还愁不被“舞台”——产品或品牌所在的市场认可吗？这种把品牌当作“演员”，把市场作为“舞台”，将品牌变成“演员”甚至打造成“魅力明星”的过程就被称为“品牌人格化”。
在“指标网”、“零点调查”和前进策略公司于北京、上海、广州、武汉、成都、大连、西安、郑州、沈阳和南京10个城市采用多段随机抽样对4251位普通居民进行多段随机抽样后的入户访问基础上形成的《中国品牌人格化特征研究报告》有这样的结论：从某种程度来说，品牌人格化水平是品牌成熟度的重要标志，它显示品牌建设者已经能从单纯的产品生产与对外传播发展到积极塑造吻合消费者内在需求的有形产品和无形价值。所以，品牌人格化对品牌的价值和成熟度等方面都起到了举足轻重的作用，本文将重点阐述如何打造珠宝品牌的人格化魅力，也就是如何成为珠宝品牌中的“魅力明星”。
品牌形象拟人化：培养珠宝业的潜质明星
“品牌就是人，人也是品牌”，这句营销界的流行语精辟地阐明了品牌与人之间的关系。我们可以如下理解：打造一个人格化的“魅力明星”品牌就如同培养一个真正的明星一样，前期的出身或来历、后期的包装及性格培训等必不可少，就如同发现和包装一个有潜质的明星，为其日后成为“魅力明星”打下坚实的基础。下面将从品牌的起源、造型、性格三方面予以详细论述。
一. 品牌起源传奇化
首先，品牌来源传奇化符合人类潜意识的要求。人们的潜意识里认为非凡人物的出生之时就不同凡人，古时圣君中的“尧”乃其母“怀胎十四月而出”说明其贤德早已注定，《红楼梦》中贾宝玉也系“衔玉而生”因而得名（甚至把宝玉杜撰成“女娲补天”留下的宝石），这些传说都是为了显示他们与常人的不同。品牌起源传奇化满足了人们潜意识的猎奇心理，使人们对这样的品牌有深刻的印象和更多的关注。
再者，品牌来源传奇化符合人类传统观念的要求。《三国演义》中“褒刘（刘备）贬曹（曹操）”就是因为刘备的出身是正统的“大汉中山靖王之后”，而曹操只是“宦官之后”，所以人们以传统观念从出身上早就对他们分出高下了；中世纪的欧洲的法兰西、英格兰、意大利等国的皇室后裔有时直接当上他国的国王，这说明中外各国人们的传统观念是一致的，也就导致人们对品牌起源传奇化的要求也是一致的观念。起源传奇化的品牌诞生时就能吸引大家非同一般的注意力，为以后成为领袖品牌奠定良好的基础。
国际化妆品巨擘REVLON进入中国市场时，为了给其品牌塑造一个中国式的传奇化来源，将其品牌名称译成了唐代诗人李白描摹中国“古代四大美女”中的杨玉环的名句：“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”的点睛之笔——“露华浓”。这个品牌名称“露华浓”由于与中国的传统文化相关联，使得中国人对这个国际品牌REVLON刮目相看，同时由于李白对杨玉环美若天仙的描绘也更导致中国广大女性对REVLON的神往，也就拉近了与中国女性的距离，最终为REVLON迅速占据了中国高端化妆品市场铺平了道路。
国际著名珠宝品牌Cartier（卡地亚）自1904年英国国王爱德华七世授予Cartier（卡地亚）第一个皇室珠宝制作委任状以来，Cartier（卡地亚）就以“皇室珠宝定制商”闻名，Cartier（卡地亚）也一直宣称是“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”，这使得其品牌出身贵族化，从而使人感觉其品牌品位有皇家风范，从而为其成为国际著名高端珠宝品牌打下良好的基础。
二．品牌造型拟人化
余明阳博士在《品牌学》中指出：品牌造型是指品牌选择或提炼某一人物、动物或植物的个性特点或某一性质，并以夸张的手法创造出具有人的性格的品牌新形象；这种具体可见的形象可直接表现出企业的属性、经营观念和产品特性，又被称为“吉祥物”；品牌造型具有很强的信息传递能力，生动活泼的具体形象更直接引发和补充了消费者的形象。同时，品牌造型所具有的人情味无形中有助于品牌与消费者之间的沟通，使企业在公众心目中具有亲切感和随和感。象滑稽可笑的“麦当劳”叔叔、憨态可掬的“康师傅”、聪明活泼的“海尔兄弟”等都是品牌造型的典范。
以“非可乐”定位的七喜饮料推出数年后，在人们的脑海中的形象却一直很模糊，因为“非可乐”的概念不要说老百姓不太明白，就是很多营销人士也只知道其是不同于碳酸饮料的一种饮品，由于形象模糊导致其销售数年来一直处于低迷状态。2003年，七喜饮料总结了前面形象模糊的教训后推出了全新的卡通品牌形象，这个卡通图像（见下图）非常幽默、可爱、顽皮，给人们留下了深刻的印象，甚至让国内外许多营销专家刮目相看，由于其卡通形象的年轻化和多变性十分招人喜爱，特别是让年轻人青睐有加，从而一举完全改变在人们心中形象模糊的顽疾，彻底扭转了多年来销售增长不利的颓势，在饮料业市场取得了骄人的业绩和空前的知名度。
2004年香港周大福珠宝公司75周年庆时，联合了当时也是诞生75周年的迪斯尼公司推出“迪斯尼公主首饰系列”（Disney Princess Jewellery Collection），这些款式是以六个深受欢迎的迪斯尼童话公主故事为主题，每个故事都突显了迪斯尼公主的独特个性，包括迷人的Cinderella（仙履奇缘）、神秘的Jasmine（阿拉丁）、爱冒险的Ariel（小美人鱼）、善良的Snow White（白雪公主）、机智的Belle（美女与野兽）及美丽的Aurora（睡美人）。整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，赋予了珠宝新的丰富内涵，其可爱的卡通形象和“公主”的情感诉求即让每个购买的女孩子感觉自己成为清纯可爱和高贵典雅的美丽公主，圆了女孩子“一个幸福浪漫的公主梦”，满足了广大年轻女性的爱美心理和情感需要，这一成功的款式造型卡通化的方法为珠宝行业品牌造型拟人化向前迈出了一步。
近年来，“花木兰”、“梁山伯与祝英台”、“白雪公主”等系列卡通影视作品风靡国内外，不仅吸引了青少年儿童的注意力，也让不少成人特别是年轻的女性格外垂青；同时，国内外不少电视及网络媒体相继推出三维立体形象的“虚拟主持人”；这些都是值得珠宝行业品牌企业借鉴的，如果在品牌造型上找到类似“麦当劳”、“康师傅”、“海尔兄弟”、“七喜”等优秀典范的形象和情感切合的造型，将会使珠宝品牌形象塑造产生一个里程碑式的进步。
三. 品牌形象性格化
性格类似于个性，在心理学上的定义是各种属性整合成的相对稳定的独特心理模式，性格多用于形容人的脾气、行为方式、偏好等特征，是人的内在形象。
对于品牌来讲，品牌性格就如同人的性格一样，也是赋予品牌上的一种的心理特征，是品牌形象在人们心中的表现形式，品牌性格化创造了品牌的独特性和形象识别，即品牌性格代表了一个品牌区别其他品牌的差异性，品牌性格化让品牌脱颖而出。
品牌性格解决了品牌对消费者的情感诉求、利益诉求、崇尚的价值观等问题，所以品牌性格也是品牌和消费者相联系互动的纽带，由于品牌性格具有形象化和情绪化的特点，使品牌形象具有强烈的感染力，能抓住消费者的兴趣，起到了增加品牌美誉度和保持品牌的忠诚度的巨大作用。
品牌性格化最终的效果是使得消费者把品牌当成一个和自己密切相关的伙伴。所以，众多国际品牌都对品牌性格化乐此不疲，现将代表性的品牌性格罗列如下：
可口可乐：友爱、快乐；百事可乐：奋发、激昂；万宝路：牛仔的粗犷。
奔驰：高贵、王者、显赫、至尊
飘柔：自信
海飞丝：清新、潇洒
潘婷：靓丽
沙宣：时尚
令人欣慰的是珠宝行业在品牌性格化上已有先行者：
周大福珠宝于近年推出了针对年轻时尚女性的子品牌CTF2（周大福年轻新一代），对CTF2做了重新包装，特别把品牌性格或特质定位为Charming（妩媚娇柔的）、Taste（有艺术品位的）及Fashion（时尚潮流的），迎合了当代时尚年轻女性的审美情趣、价值观和情感需要等，走在了珠宝品牌性格化塑造的前列，值得其他珠宝品牌学习和借鉴。
但是，珠宝行业一直由于产品自身的特点，品牌难以性格化，一直不能给人形象化和情绪化的特点，挖掘珠宝行业的品牌性格化的方法还需要继续深入探索。
品牌传播情感化：打造珠宝业的魅力明星
在影视作品中也是通过演员的出色表演使观众感动，由于感动才使观众记住和喜欢这个演员，被大多数的观众记住和喜欢就自然成为明星；对于品牌也是同样的道理，珠宝品牌让消费者感动，被大多数的消费者记住和喜欢的品牌就自然成为珠宝品牌中的明星，同时通过品牌情感化充分展示了品牌的复合的人性化情感魅力，也由此塑造出品牌明星的出众魅力。对于品牌情感化的策略现分析如下：
在著名的勒韦兹和斯坦纳（R.J.Lavidge & G.A.Steiner）广告心理效果模式中是这样描述消费者对产品或品牌的反应的：
勒韦兹（R.J.Lavidge）和斯坦纳（G.A.Steiner）认为消费者对产品或品牌的反应是由三个部分组成：认知反应、情感反应和意向反应。认知反应包括知晓和了解，即消费者发掘产品的存在。情感反应包括喜欢和偏好：喜欢是消费者对产品的良好态度，偏好是消费者对产品的良好态度扩大到其他方面。意向反应包括信服和购买。购买是由态度转变为实际的欣慰反应。
在勒韦兹和斯坦纳（R.J.Lavidge & G.A.Steiner）模式中情感反应是最重要的，因为正是情感反应中的偏好和喜欢使消费者产生了购买欲望，而且认为购买该品牌是明智的行为即信服该品牌，即可知情感反应直接导致了含有购买和信服行为的意向反应，所以情感反应在广告或品牌传播过程中是最重要的。
由于情感反应品牌传播过程中的重要作用，达到好的品牌传播就必须从打动消费者的情感上着手，“攻心为上”的情感化策略是品牌传播的有效方法。
一． 善用情感提高品牌附加值
美国营销专家菲利普科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是基本层，是指产品满足消费者的基本要求，是量的消费阶段；第二是功能层，强调满足消费者的特定需要和期望值；第三是扩展层，实质就是指情感附加值。
品牌通过情感附加值带给消费者的愉悦感、满足感、荣誉感、成就感和所赋予的情感价值越来越成为一种购买理由，这种情感附加值使人们对品牌的追求上升到精神的境界和文化的层面，最终产生强烈的品牌忠诚度。
且看其他行业对品牌所赋予的情感附加值：
柯达：演绎着家庭的欢乐，每一次照相都能感受柯达所带来的其乐融融家庭氛围。
红豆：“红豆”衬衫，相思情怀。
（意境源自古诗句：红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。）
金利来：“金利来——男人的世界”，成功男人的象征。
爱立信：“一切尽在掌握”，唤起接收生活挑战、把握机遇、开拓进取等联想。
上世纪30年代， DTC（戴比尔斯国际钻石推广机构）的主席欧内斯特爵士的儿子哈里欧内斯特在曾与香奈尔（chanel）合作推出了一些钻石首饰，主要定位是“时尚”，但是市场反应非常不理想，DTC自此放弃“时尚”这一定位。
哈里欧内斯特马上调整了公司战略。因为他发现“时尚”虽然是钻石饰品的主要特征，但是钻石的坚硬不变质的特征正好和人们对于爱情的向往不谋而合，于是他重新将钻石饰品定位为“忠贞爱情的象征”，最终产生DTC沿用至今的最经典的广告语：
“A Diamond is Forever（钻石恒久远，一颗永留传）”。
此句广告词自从1993年传入中国，更是被奉为经典，并在很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗，以致在中国的大城市里形成“无钻不成婚”的习俗。
DTC放弃“时尚”而选择“忠贞爱情的象征”作为定位，这一定位更加证明了情感附加值对于珠宝行业市场营销的重要性。
二．善用故事进行注意力营销
“故事具有天生的吸引力”，这个道理在人类小时候就已铭刻在脑海里，幼时的对事物的认识多半来自于别人讲的故事，所以在幼年起故事已经进入人类的潜意识，使得人类在成年后潜意识里仍然对故事情有独钟。
在品牌传播里引入故事化传播，通过故事情节的强烈感染力来取得目标受众的注意和共鸣甚至感动，之后在目标受众喜欢品牌故事的基础上通过“爱屋及乌”的方式记住和喜欢品牌的。
且看国际经典品牌ZIPPO打火机的故事化营销系列逸事：
Zippo和渔夫的故事。
长久以来，许多Zippo和鱼的故事一直为人们所津津乐道。特别是纽约环保局的亨利贝斯特带来的故事更令人难以忘怀。那是在1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一个闪闪发光的Zippo打火机赫然在鱼的胃中。这个Zippo不但看上去崭新如初，而且一打即着，完好如初!单凭这一点，就可以知道为什么不必把Zippo小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地方!
Zippo挡子弹的故事：
在越南战场上的一次战斗中，美军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋里的Zippo打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的性命。战后，尽管Zippo公司期望他能将那个Zippo返修，但安东尼却视它为自己的救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保存它那受伤的机体。
Zippo与飞行员的故事：
1974年10月1日，丹尼尔驾机飞离旧金山机场不久后，发现飞机的引擎油门失控，不得已只好采取紧急迫降。事后，报纸上出现了一则这样的消息-空军飞行员丹尼尔在旧金山海域内，利用Zippo打火机的火焰发出求救讯号，并以火焰引导海岸警备队的直升机迅速发现其迫降位置而安全获救。让我们向Zippo公司表达最高的谢意。是的，Zippo就是可以创造这样的奇迹。
Zippo和洗衣机的故事：
住在美国纽泽西州的巴瑞史，将堆积了多日的衣物丢入洗衣机，并清扫住家环境后坐下来稍作休息。当他正想好好抽根烟时，才发现心爱的Zippo打火机不知在何时不翼而飞了。“洗衣机！一定是在某件衣服口袋中……他心想：完了！打火机一定完蛋了！”急忙中……他在一堆湿淋淋的衣物中找到它。好小子，现在该是证实Zippo坚卓越性能的时候了！转动打火机轮，嘿！好小子到底没令他失望，果然一打即着。
Zippo二战时的故事：
在二次大战期间，由于战争的需要，Zippo把所有的产品都提供给了美军。这样，Zippo就随着那些英勇的战士和JEEP走遍了战场的每一个角落，直至今天。在那严酷的战场上，百无聊赖的深夜，士兵们用Zippo来点火取暖，或者用它暖一暖冻僵的握着家书的双手来体会一下家的温暖，点燃一根“万宝路”，还有些人竟然用Zippo和一支空钢盔做了一顿热饭。看来，他们几乎可以用Zippo来做任何事情!艾森豪威尔将军本人也对Zippo大加赞赏，Zippo是他所用过的唯一在任何时候都能点得着的打火机。这也是Zippo经久不衰，至今仍为人们所称道的原因之一。在需要它的时候，它决不会令人失望。越是在恶劣的环境中，就越能体会到Zippo永远值得信赖!
ZIPPO用这一系列的品牌故事塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，导致在所有用户眼中，Zippo不仅仅是打火机，更是有着动人故事的传奇英雄，这些动人的故事在造就一个72载屹立不倒的神话般浪漫的品牌。
爱立信：
1996年，来自瑞典的爱立信手机在移动市场上遇到最大的问题，是消费者对品牌的认知有差异，爱立信的品牌形象也一直无法得到提升。
广告业的巨擘奥美承接爱立信的品牌打造工程后，大胆的策划出一个三分钟的故事性广告，剧情以日本为背景，以国际影星金城武担当的男主角与一个失聪的女孩在无法用正常语言沟通的情况下，演绎出一段感人的故事。此广告在TVBS首播当日，便创下了收视率上升3倍的好成绩，收到观众60万份充满好评的信函，而且在沿街的道路上，这款手机的广告所有的海报全部被人偷走。
珠宝行业品牌传播故事化的经典传奇——关于Tiffany（蒂凡尼珠宝）的《Tiffany 的早餐》：
1961年，根据楚门卡波特的小说改编，由好莱坞著名影星奥黛丽赫本主演的《Tiffany 的早餐》风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而Tiffany在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。
很多人都对那个啃着面包圈，痴痴地凝望着Tiffany玻璃橱窗的奥黛丽赫本记忆犹新和感动不已，那个从农村来的爱慕虚荣的女孩，梦想就是拥有Tiffany的首饰，幻想着有一天自己能够在高贵的珠宝店里享受轻松的早餐。不仅仅是那个一身黑衣裙的倾倒世界的赫本，全世界不知道有多少个女孩都被这魅力绽放的珠宝所吸引。对奥黛丽赫本的痴迷者来说，走进Tiffany专卖店就是圆梦。不为别的，只是为了看看这位好莱坞时尚丽人曾经在屏幕上拥有的珠宝，眺望那45年前的纯洁与美丽。
直至半个世纪以后，《Tiffany的早餐》中奥黛丽永远的微笑依然停留在世界各地的Tiffany专卖店中：她身着一袭纤瘦的黑衣，颈上戴着假珠宝项链，手里捧着面包圈，痴痴地凝望着玻璃窗里的世界：那是一个拥有真珠宝项链和Tiffany早餐的世界，一个更幸福、更奢华、更绚丽的世界。虽然在珠宝店里流连的女性早已由奥黛丽的同龄人转为孙辈甚至重孙辈，虽然倾城美人和倾城珠宝之会渐渐远去，影片渐渐黯淡，伊人西归，但这份梦想，这份世界上最有魅力的早餐，还将一代一代地传下去。
在此不论这些故事的真伪，单就这些故事的情节都可以成为一部吸引大众眼光的传奇剧，用这种故事化的传播方式，品牌的知名度单靠人们的情感共鸣和口碑传播也会不胫而走的，还愁产品卖不出去吗？
珠宝品牌范文5
人手打造钻饰，罕有结合瑰丽玫瑰形钻石
产品价值： USD$400，000 - 500，000
此款手工钻石项链，将色彩瑰丽的玫瑰形钻石拼合起来，并精心镶嵌在项链之上，间隔中配以不同形状及大小的纯白钻石。配戴这款项链，必能令配戴者自豪，惹来旁人艳羡。手镯以玫瑰形钻石为主调，色彩自然丰富而豪华，并以现代的风格排列钻石，更显光彩夺目。经典款式的吊灯型耳环，采用了一大批色彩自然、不同形状、不同大小的玫瑰形钻石，镶嵌功夫精细，散发出卓越惊人的氛围。
祖母绿宝石耳环
公司：Joseph Gad Colombian Emeralds
产品价值： USD$800，000
两颗稀有而无注油处理的哥伦比亚祖母绿宝石，精工镶嵌于铂金之上，并配上共四克拉的纯净钻石。附有大型钻石鉴别机构的证书，更另有信条证实其稀有度及独特性。
印度尼西亚苏门答腊琥珀雕刻
公司：Starborn Creations
产品价值： USD$20每克
这一款琥珀出产于印度尼西亚的苏门答腊，色泽自然浅淡而不透光。苏门答腊琥珀近几年才被人发现，是市面上的新晋产品。苏门答腊出产的不透光琥珀，颜色由浅啡至奶白色不等。这一种琥珀经浸泡之后，能使白色浮至表面，色泽更见吸引。因此，有这一种白色的琥珀都是经过处理的，不过处理过程中不会为宝石加添额外的颜色，改变其自然色泽，琥珀只经过简单的程序处理，使天然的白色更为显明。
单排梨形钻石项链
公司：Dehres
产品价值： USD$2，038，600
梨形钻石 （D-F IF-VS2） 四十颗，共72.58克拉。
梨形粉红色钻石吊坠
红色梨形钻石15+克拉，1颗榄尖形钻石 （D-F VVS-VS）2.22克拉环绕粉红钻石，170颗圆形瑰丽粉红钻石，共重0.84克拉，衬托出主石的独特的光芒。
“维纳斯”项链
产品价值： USD$224，800
梨形钻石 （D-G VVS1-SI） 148颗，共52.97克拉。
祖母绿宝石及白钻饰针、吊坠
产品价值： USD$1，624，600
蛋面切割祖母绿宝石75克拉；梨形钻石 （D-G VVS2-SI） 12颗，共9.06克拉，圆形钻石（F SI1）2.04克拉1颗，圆形钻石 （E-F VVS2-VS1） 4颗，共0.93克拉。
镜艺
公司：奥莎珠宝公司
产品价值： HKD$288，000
材料：缅甸硬玉、18k黄金、钻石、宝石、瑞士机芯手表
Lorgenette长柄眼镜是欧洲上流社会的一种高尚玩意，也是19世纪女性不可或缺的珠宝配饰之一。时装历史学家 C. Willett Cunnington表示：几乎每一位衣着整齐漂亮的女性也配有长柄眼镜。Anita So Fine Jewellery诚意重现长柄眼镜的经典美学，并将之改良，“镜艺”将长柄眼镜的优雅与东方色彩的怀旧组合，采用美丽的手工缅甸硬玉、18k黄金及珍贵的宝石。每一件作品均经细心设计，精工手制，衬托出瑞士机芯钻石手表，尽显个人特色。
双星报喜
公司：骏邑国际
产品价值： USD$800，000
来自斯里兰卡的红宝星石，色彩艳丽像红日；以及变色蓝宝星石，内部湛蓝迷幻如深邃海洋；两件珍宝的星线完整清晰似星辰耀眼，随着日光幻化出六道星芒，宝石内部清透无瑕，且未经人为加热处理，在地底蕴育了千万年两件完美珍宝，为您献上-来自斯里兰卡的祝福！
首饰盒
公司：天创制作公司
该首饰盒主要以蓝宝石、白宝石和绿榴石为顶部设计，表面则以绿玛瑙为主。独特的设计十分合适您摆放首饰系列。
铂金天然钻石，天然珍珠皇冠
公司：Palais Royal Hong Kong Limited
产品价值： HKD$715，000
年代： 1910s
以铂金、天然珍珠及天然钻石制成的皇冠。
全球首枚999.9足金龙凤镯陀飞轮腕表
公司：Anpassa watch Company
产品价值：龙HKD$78，000； 凤HKD$78，000；
龙凤HKD$156，000
龙凤镯配备高级陀飞轮机芯而打造出金碧辉煌的名贵腕表，把千年文化与实用性连成一起，成为世代相传、别具纪念价值的收藏品。表面采用镂空双设计同时镶嵌上天然红宝石，另一特色是在11点和点1钟位置刻上新人名字，而在5点钟刻有纪念日期，把时尚与传统带领崭新的婚嫁腕表。
天鹅系列
公司：Hodel （Hong Kong） Ltd.
瑞士琉森湖上优雅的白天鹅给予设计师们无限的灵感，进而创造了这一系列美丽而又独树一帜的首饰。最为特别是整套首饰的流苏部分，它们均由珍稀的南洋无核芥子珠经精心挑选穿制而成。整套珍珠首饰诠释了HODEL瑞士高端珠宝的超凡工艺和品牌的文化传承，成就了女士们所追求的珍珠梦！
三一太阳钻
珠宝品牌范文6
关键词：契约；品牌；珠宝
契约的本质是含蓄但却是维系着产品与客户，客户与品牌之间的纽带，契约的基础是认同感，如果双方失去认同感和信赖这种契约关系将会被遗弃。情感联系则是对缔约双方的行为产生交互影响的能力。消费者在选购珠宝是更关注两方面的需求：一是通过带给消费者的物质满足或功能需求从而达到功能效用；二是通过品牌与消费者产生的情感共鸣而给消费者带来的情感效用。而这两方面的需求共同构成了价值效用。对于珠宝企业来说，珠宝营销的过程中后者往往扮演着更加重要的角色，价值效用主要来自于情感效用。品牌的利益主要是品牌能给企业带来持续的收益。此外，品牌持续的利益可以给企业品牌带来巨大的无形资产，甚至是巨大的资本。事实上企业获得的这种持续的利润是来源于消费者的选择和消费者的重复选择，也就是顾客忠诚。这种忠诚来源于消费者的心理认同感，购买者的忠诚实际上是购买者对品牌做出的承诺。这种在企业与消费者之间的认同感是一种可以让双方的行为发生交互的能力。宝石以及首饰类产品是相对特殊的一类商品，它的天然属性决定了它的产品定位是非必需品，而愿意去购买珠宝的消费者在购买时除了看中产品的品质外更关注的是珠宝品牌的背后所蕴含的不同价值观，并有各自鲜明的品牌身份。就好像消费者在购买纪梵希或者香奈儿的成衣，他们购买的并不仅仅是时装，而是在购买一个有着浓厚情感价值并且名声显赫的时尚品牌。
1 契约效应影响消费者的选择行为
珠宝是有选择性和专属性的商品，给购买者带来额外的创造性和独一无二的情感价值以及丰富的购买体验。同时它也是一类特殊的产品，功能性并非这类商品的主导因素。消费者在购买种类产品时更看重的是商品的品牌价值。Tiffany诠释出来的是典雅精致、细腻美好并且勇于追求梦想的女性形象，并蕴含丰富的美国文化。Cartier展现的是魅力出众、优雅高贵坚强独立的女性，同时又富于法国风情。梵克雅宝则拥有一种魔力可以让佩戴它的人纯真清澈、如同精灵般灵动，并且非常符合巴黎情调，同时也展现出非凡的女性特质。类似这样品牌身份在购买者的心中烙下印记，他们便会对品牌塑造的形象产生认同感，并会购买能够表现自身品位和特点的珠宝。这样就会在企业与购买者心中建立一种契约。企业通过构建契约来建立消费者的选择渠道，而消费者在选择珠宝时心中无形的渠道则是他们的标杆。人们通过外在表象来传达自身的文化价值，协调日常的生活，装扮个人的仪态来向外界传达信息。而这种行为则是一件既有社会价值，蕴涵着审美情趣的事，即便是我们身上佩戴的一件小首饰都是建立在积极进取的生活态度上。
顶级珠宝首饰是集丰富的文化内涵、珍贵的材料、精致的工艺和高贵的气质于一身的奢侈品，是身份地位和财富的象征，珠宝品牌在其辉煌的发展过程中对其文化、历史寓意有着独创性的见解和认识，通过口碑效应、各种展览对品牌文化进行精确的传播。在整个企业参与市场竞争的过程中，一种有计划的、系统的、策略性的品牌传播代表着最高层次的一种竞争效率，。品牌由两大部分构成，即品牌的有形部分和无形部分，有形部分主要包括品名、标志、标准色、标志音、代言人、标志物、标志包装、产品、员工等。无形部分主要是指品牌所表达或隐含的“潜藏在产品品质背后的、以商誉为中心的、独一无二的企业文化、价值观、历史等”。这两部分事实上也构成了品牌传播的核心内容。品牌的有形部分和无形部分在组合形成品牌含义、参与品牌传播的过程中会体现出无限的组合可能和延展性，由此也就决定了品牌传播信息的复杂性。独特的品牌文化确立了品牌的垄断地位
2 品牌传播中的应用与价值
不同于其他行业，对珠宝品牌而言，品牌的价值和理念往往占据着最重要的位置，消费者购买的往往是蕴含在产品背后的价值，这个品牌背后所承载的文化内涵。契约效应在珠宝品牌传播中的价值是，企业讲述的故事与消费者之间是否存在一个动态的交互关系，或者说消费者对于这个故事的是否有反馈。企业通过各种方式和手段来创造一个故事或者情感价值，而品牌传播成功的关键在于企业讲述故事的能力，以及消费者是否买单。当人们在购买梵克雅宝的吊坠时人们购买的不仅仅只是吊坠上的标签而已，而是这个吊坠所承载的内涵也就是这个品牌所讲述的故事，当人们看到梵克雅宝的首饰便会想到这个品牌所诠释出的精致优雅、温柔与妩媚，而这与宝格丽的流光四溢、闪耀夺目交替演绎出的时尚与典雅并不相同。而这正是它们的与众不同之处。消费者需要在这件珠宝背后找到更有意义的东西，而且也愿意花销更多的钱去购买企业讲述的故事。但这个故事的基础是企业尊重并且了解每一个人的梦想，通过产品帮助你更加靠近你的梦想。而企业如果将这个交互的关系保持在一个良好的平衡状态下那么个人价值的存在就是有意义的。以美国珠宝品牌蒂芙尼为例，它正是从纽约的一个小小的精品店发展成为当今世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为蒂芙尼的代名词，那是经过了历史的沉淀而发展至今的。路易斯·蒂芙尼曾经说过：“我们已经完全将艺术与品牌融为一体。（标识、活动、设计理念）品牌的有形部分而言，在视觉上标识是最先带给消费者印象的，也许他并不知道这个品牌的内涵，但是一般情况下他会从自己的以往回忆中找寻对这个品牌的印象。所以对于珠宝来说有一个便于识别的标识是至关重要的，而品牌的定位决定标识是沉稳、内敛的，或者是精致奢华的。如果最初的定位不是仅仅做时尚品牌而是奢侈品的话，这个标识带给人们的视觉印象是大气并且国际化的。
突出品牌竞争力的过程中产品的差异化是一个重要的因素，对于珠宝产业来说品牌的成功程度取决于产品的差异化程度。在品牌传播的过程中凸显出产品不同于其他品牌的相同产品来占有绝对的垄断权。珠宝企业通过唯美的广告创意、独特的加工工艺、或者是举世瞩目的经典作品来构建消费者与珠宝品牌的情感关联，也就是契约效应。不同的珠宝品牌通过各自主打特色来占有市场的主导权。蒂芙尼的钻石、卡地亚的高级定制、海瑞·温斯顿的、御本木的珍珠。当人们想到蒂芙尼首先出现在脑海里的字眼是钻石、六爪镶嵌、经典、美好和奥黛丽赫本。走进蒂芙尼的旗舰店是你所感受到的这并不同于一间普通的时尚饰品店，整个空间所营造出的气氛能够带你走进一段梦幻的旅程，让你看到岁月在流金。而这样的一种体验会在你以后的回忆中反复的回味，当人们想到卡地亚时。这就是它们区别于其他同类产品从而吸引消费者的特殊性，培养目标的消费群体的偏好和忠实。只有不断的巩固品牌与消费者之间的契约效应，使是消费者不断进行重复选择，企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1] 孔淑红.奢侈品产业分析[M].北京：对外经贸大学出版社，2010.
