珠宝市场考察报告范文1
在意大利，首饰行业是极具代表性的行业，在这样一个全球经济危机的局面下，1月展是一年的第一个首饰展，更是一个重要的商品交易会，正因为如此，展会为大家提供了一个适合场所，共同探讨如何迎接珠宝行业在2009年将要面对的挑战。
如何面对和战胜来自全球市场的挑战，如何评估意大利珠宝的艺术和竞争实力，如何让意大利的珠宝更广泛地吸引和占领有强大购买力的国际市场，都是本次讲座所要研究的问题。
针对需求演变和如何影响购买行为，专家们进行了专题讨论，并讲述了他们的经验。论坛帮助了人们确定更适合的战略措施，开创和维护意大利珠宝品牌，使它们吸引和占领新的市场。
专家们认为，挑战存在于产品的开发创新和产品的媒体宣传之中，产品要能充分表现出它所追求的风格。
同时，一个具有诱惑力的广告宣传要能充分体现出产品的内涵，产品要注重体现产品的形态和设计的价值水平，并要有一个具有吸引力的图像，以赢得消费者的青睐。
D1厅鼓励设计师和品牌创新
在展会D1大厅，主办方专设了“设计之家，展区，设计师和品牌展出的首饰将传统的贵金属和其他材料结合起来，这些材质包括木材、玻璃、陶瓷、钢材和乌木等，共26家企业展出了他们的创意。
展会不仅属于首饰制造业，更同样属于年轻设计师和各珠宝品牌，他们把珠宝和时装结合起来，研究首饰业的设计和创新。
革新论坛研究新合金
7月12日和13日，首饰设计，研究及技术革新论坛在展览中心举行，论坛致力于探讨市场营销的竞争升级，是一个国际性的会议。
论坛由莱格尔集团发起，与维琴察展览馆和维琴察商会合作举办，到今年1月，论坛已经举办了5期。本期讨论的主题是 研究世界黄金、白银的新合金技术，创新和设计，研讨会分为两个阶段，12日的议题是：市场营销、设计和典型实例；13日，主讲人和与会者互相交流，充分发表意见。
1700展商密切接触
珠宝和贵金属是维琴察冬季展会中的主角 共有1700家参展商参加展览，经销商，采购商、国际采购团和国际批发商进行了密切的接触。
这既是展会，也是业者对维琴察金饰业的一次检阅，在一周的时间内，人们参观展览，选购首饰。业者也对金珠宝首饰的风格时尚，趋势和商务经营进行了交流探讨。
T黄金机械展同期举办
T黄金(T-GOLD)机械展随维琴察冬季展同期举办。
这是一个专业的关于贵金属加工机械设备的展览，103家企业带着全世界最新，最先进的贵金属加工技术参加了展览。
除意大利本土企业外，来自奥地利、比利时、法国、德国、日本、瑞士和泰国的多家企业参加了展览。
以70年代为名庆祝维奥罗杂志创刊25周年
为庆祝维奥罗杂志(Vioro Magazine)创刊25周年，维琴察冬季展同期举办了以上世纪70年代为名的展览。
甲壳虫乐队，朋克、喇叭裤，黛安冯弗斯滕伯格的服装，佩戴多种服饰和多种彩印图案的衣服，还有假发，这都是70年代的标志。
摄影师克劳斯・维克拉斯通过他的摄像镜头将人们带回到上世纪70年代。通过维奥罗杂志，克劳斯・维克拉斯精辟经典地对那个时代作了报道。
珠宝市场考察报告范文2
番禺职业技术学院考察报告
番禺职业技术学院考察报告陕西高职高专教育考察团20xx年5月26日，陕西省高职高专教育学会组织部分高校校长及教务长，对番禺职业技术学院进行了考察和学习。在学会秘书长张广良向番禺职院领导说明考察内容后，番禺职院党委书记、院长焦兆平以及党委副书记、副校长等人详细介绍了学院建设和发展的情况，并与考察团一行26人进行了座谈，随后考察团参观了学院的实验实训基地。现将考察情况报告如下：一、学院概况番禺职业技术学院（原名番禺理工学院）1993年筹建，1997年9月教育部正式批准备案，是全国首批、广州市属第一所公办全日制普通高等职业院校。学院地处珠江三角洲腹地的广州市番禺区，占地2180亩，校舍建筑面积16.37万平方米，教学仪器设备总值3200余万元，图书馆面积11000平方米，藏书近64万册，中外期刊1500多种，现有全日制在校生6300人。设有软件学院、工商管理系、财经系、旅游管理系、应用外语系、建筑与艺术设计系、机械与电子系、基础部等一院六系一部，并建有计算机中心、网络中心、语言教学中心、电工培训考证中心、模具加工中心以及电算化会计模拟室、外贸文秘实训室、办公自动化实训室、玩具制作实训室、珠宝实训室、金工车间、青年旅馆、青萝陶吧等45个校内实验、实训场所和94个校外实训基地。设有会计电算化、金融管理与实务、工商行政管理、电子商务、物流管理、法律事务、酒店管理、旅游管理、文秘、人力资源管理、商务英语、商务日语、多媒体设计与制作、产品造型设计、商业美术设计、珠宝首饰工艺及鉴定、环境艺术设计、房地产经营与估价、建筑工程技术、建筑工程造价、计算机应用技术、软件技术、计算机网络技术、应用电子技术、玩具设计与制造、模具设计与制造、数控技术、初等教育等28个专业。玩具设计与制造专业和商业美术设计专业是部级高职高专教学改革试点专业。毕业生就业率一直稳居全省高校前列：20xx年就业率为99.14，名列高职高专第一位；20xx年就业率为99.73，位居全省所有本专科院校第一位。
二、主要经验1、办学方向和培养目标非常明确。番禺职业技术学院牢固树立了为地方经济发展服务的思想，专业设置紧紧围绕产业结构和社会发展的需求，面向生产、建设、服务、管理一线工作岗位，培养应用型高级人才。提出了以就业为导向，以服务为宗旨，走产学研结合发展道路的高等职业技术教育发展方向。在专业建设上，学院一是让教师利用暑假走进企业考察调研，确定专业建设方向；二是把企业负责人请进学校，建立专业指导委员会，帮助学校建设专业，使专业设置和课程设置与企业紧贴，学生与企业完全融入，密不可分，学院建立的28个专业，除初等教育（小学）以外，其它27个专业都在招生。番禺地区珠宝产业和房地产业比较活跃，番禺职院眼睛盯在这两个产业上，办起了珠宝首饰工艺及鉴定、房地产经营与估价专业，学生很抢手，政府很高兴，大把大把地向学院投入。2、重视学生职业技能和职业素质的培养。职业教育就是就业教育，番禺职院加强实践性教学环节，注重学生动手能力的培养，实现与企业“零距离对接”。根据本科院校学生理论知识强，动手能力弱、易跳槽，大专学生不爱动脑爱动手，工作上手快、留得住企业欢迎的特点，着力加强了学生的职业技能培训和职业道德教育。学院在给学生宿舍接入网络时，由网络公司指导网络专业学生施工。这样，培养了学生的动手能力，为学院节约了资金，企业发现并招聘了人才。在办学规模上，他们认为，学校要持续发展，必须适度控制规模，提高教学质量，办出学校特色。因此他们每年招生人数控制在2100人左右。20xx年学院在高出大专分数线195分录取新生，报考该校第一志愿的19人中录取1名。3、突出了以人为本，学生管理人性化。番禺职院的学生工作很有特色，他们一是培养学生的诚信意识，提高了学生的人格魅力。与珠宝打交道的人，必须有良好的思想素质和道德品质。学院通过课堂德育教育，开展“七彩年华”等丰富多彩的课外活动，教师敬业精神的影响和人文环境熏陶，使学生学会诚信做人，塌实做事，企业正是看重这种品质，将毕业学生用在重要岗位和关键岗位。同时学院加强与学生的沟通，他们定期在学生中问卷调查，倾听学生的声音，了解学生对学院的满意度，使学生与学院产生共信、共鸣，学生走出去宣传学院，介绍自己的亲戚朋友到学院来上学。二是学校每年举办工商模拟市场，让学生学做小老板，从申请办理营业执照，到经营企业、推销产品让学生进入市场亲身体验。这个活动已经坚持办了6年，每次活动准备2个月。广东电视台将此活动作为专题新闻做了报道。三是养成学生自主管理的习惯。学院每个系配备2－3名辅导员，每个班配备1名学生班主任，由高年级学生管理半年后，再由本班学生担任，依次形成了学生自己管理自己的良好习惯。4、办学理念新，创新意识和经营意识特别浓。番禺职院把创新作为学院发展的动力和源泉，番禺地区玩具厂多，他们 申办玩具专业，因为全国没有一家玩具专业，上级不批，他们多次做工作，硬是办成了，率先建立了全国第一个玩具设计制造专业，而且办得很火，许多高校参观学习，并把教学计划拷贝回去。他们把玩具“玩”出了水平，为国家制定出了玩具设计师的标准。番禺地处侨乡，学院利用全国政协副主席霍英东、澳门特首何厚铧祖籍在番禺的关系，求得港澳同跑对学院建设的关注何有力的资助，捐资兴建了霍英东学术中心、何厚华大楼、何善衡教学楼、何添实验中心等一批教学、实训用房和学生宿舍，极大的促进了学院的发展。5、文化氛围浓厚，教职工敬业精神强。番禺职院管理上民主、科学，他们分权、授权、放权，淡化行政权力，强化学术权力，强调校长治校，教授治学。学校有一位留学日本的教授，自己动手设计了一个日式建筑风格的陶吧，学校采纳了他的方案，使青萝陶吧座落在了寸土寸金的校园，构成了学院一道亮丽的风景线。焦院长向我们介绍，学院的学术氛围很浓，教职工很敬业，每逢周六、周日休息，相当数量的教师来学院加班，而且从来不计报酬。有许多学校来番禺职业技术学院挖人，老师们硬是不走，他们热爱番禺职院这块热土，愿意把教书育人当作一生的事业来追求。三、感受体会番禺职业技术学院的经验，给了我们很大的启示。其一，必须立足地方经济，不断更新办学理念，创新办学机制。番禺职院领导班子观念新，争先意识强，管理民主、科学、人性化，番禺人做事认真，工作节奏快，琢磨事无暇琢磨人，是我们值得借鉴的。其二，要有争创一流的意识。番禺职院5月份接受了教育部的评估，他们以评促建、以评促改、以评促管、评建结合，高标准地建设学院，学院快速地发展。如果我们慢半步，就会落后，甚至被淘汰。其三，要全力提高学生的综合素质，着力教育产品“增值”，使其价值最大化。高等教育的基本产出是教育产品，教育的对象是学生，如何使学生在校三年“增值”，怎样使学生既学到知识，又学会做人，如何把教书和育人有机地统一，培养出高技能、高素质的应用性人才，是我们永久研究的课题。总之，只要我们以谦逊的态度学习，以超前的思维，以扎实的作风，踏踏实实做事，我们陕西的高等职业教育一定会有新的更大地发展。
珠宝市场考察报告范文3
“钻石恒久远，一颗永流传。”戴比尔斯的一句经典广告语开启了中国钻石消费的时代。一粒钻石恰如其分地替消费者表达了对爱情与永恒的向往。戴比尔斯成功的秘诀在于营销钻石的同时也营销了消费者对情感需求的渴望。
一段爱情故事一个品牌传奇
“爱她，就送她卡地亚珠宝！”现在，卡地亚珠宝已成为全世界有情人的梦想，其经典的红盒子早已成为奢华与真爱的象征。历经160多年风雨，卡地亚创作了无数光彩夺目的优秀作品。
1936年12月，即位不到一年的英国国王爱德华八世为了跟离异两次的美国平民女子辛普森夫人结婚，毅然宣布退位。为了表达自己的爱情，成为温莎公爵的他请卡地亚公司为公爵夫人设计首饰。这个重大任务落到设计师珍妮身上，珍妮为了获得艺术源泉，申请前往美洲丛林考察，并鼓动卡地亚家族继承人约瑟夫也随他们的考察队一起去。
珍妮和约瑟夫迅速坠入爱河，她将自己全部的感情融入设计中，设计出“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼睛和“鸭子头”胸针等一系列珠宝饰品。最终，一个装有57件卡地亚首饰的珠宝盒被送到温莎公爵夫人手中，她被丈夫的爱感动得泪流满面。那件猎豹造型的胸针更让她爱不释手——镶满亮钻的白金小猎豹，怀抱着一个重达18.29克拉的所答枕形红宝石，祖母绿镶嵌的双眼闪着柔和又警觉的光。此后，无论温莎公爵夫人随丈夫去哪里，她都戴着“猎豹”胸针。她哪里知道，这枚胸针背后暗藏着另一个女人珍妮的情感寄托。
珍妮成功了，但和约瑟夫也走到了尽头。1942年夏天，在一个星光点点的夜晚，珍妮和约瑟夫相约塞纳河边，作最后的告别。约瑟夫拿出一个红色的盒子，里面静卧着一枚精致的梨形钻戒。当他为珍妮戴上戒指时，她潸然泪下。可她万万没想到，这戒指不是今生的承诺，而是来世的约定。回去的路上，珍妮的车出了事故，而那天约瑟夫没有开车，也在她车上。他伤势严重，再也没有醒过来。
卡地亚珠宝，因一段传奇的爱情故事成就了一个品牌佳话。国外顶级珠宝品牌之所以能经典不衰，而且在岁月长河随着时间的流逝演绎着厚重的历史积淀感，用心灵和情感体验着人生的酸甜苦辣。即便是在金融危机来临时，它们熠熠闪光的品牌也未曾黯然失色。这些品牌文化底蕴浓郁深厚，情感深入人心，此外，围绕它们的品牌理念和多元价值属性往往还具备了一段传奇故事。
珠宝品牌大打情感营销牌
国内珠宝品牌也开始围绕品牌文化大做文章，纷纷打出情感营销牌。在品牌微电影和情感营销的充分融合上，知名珠宝品牌Ido发挥了自己在品牌名称和理念上独有的优势。“Ido”这一品牌名称来源于西方结婚典礼上的一句经典誓言，品牌名称与爱情、婚姻等情感元素具有紧密关联。Ido通过《我愿意》微电影，借助故事巧妙地表达了品牌理念，对爱情进行了全新诠释：珠宝品牌Ido的微电影《我愿意》，8天内创造了15699509点击量。微电影以情动人，激起情感共鸣，让品牌“润物细无声”。
珠宝品牌周生生的电商部门也在做这样的尝试，利用节日契机打造情感营销，提升品牌影响力。针对母亲节，周生生在线上推出了营销推广活动，主题定为“妈妈的谎言”，引发受众回想在我们成长过程中母亲说的那些“特别的谎言”——“妈妈不爱吃鱼”“妈妈已经尝过了”“妈妈不热，风扇对着你吹就行了”……这些谎言代代相传，就像母亲对孩子的爱那样周而复始，生生不息。
戴梦得珠宝则打出了以文化引导消费的王牌，为其产品注入丰富的人文情感，戴梦得珠宝潜心研究翡翠文化，利用翡翠浑然天成的独特与灵秀塑造出东方人特有的美韵。或以传统的十二生肖为素材演绎的“丝丝牵挂”，成为父母对儿女、情侣、友人之间的最具意义的纪念珍品；利用精美的手镯、戒指等翡翠首饰，加上现代化的镶嵌，组合成的“白领丽人”使当今的翩翩女性融合了古蕴与潮流，蕴含了灵秀和清雅的内涵。
如今市场竞争激烈，但是珠宝品牌靠着准确细分市场、明确品牌理念、创建差异化的情感营销模式从而走向成功。比如，老凤祥就是充分发掘其百年老店积淀的首饰文化，成为国内首饰行业的翘楚；情饰专家润金店则针对不同的节日和人群，先后推出甜心、听花、倾城色、见证、生如夏花、丝路·楼兰系列等，靠独特设计牢牢抓住顾客的心；通灵珠宝的“为自己，更为下一代珍藏”这一品牌定位则与众不同，更准确地把握住了中国消费者重视传承的情感需求。
将情感因素融入到珠宝设计中
在中国地质大学(北京)珠宝学院教授周怡看来，珠宝产品从设计师、工艺师手中一件件诞生的时候，就寄托了大师们的思想情感，这种情感在珠宝首饰的造型设计中得以传递和再现，让珠宝不再是冰冷的物质材料。翻开首饰设计的历史，会发现激发人们灵感的有崇敬、恐惧、欣赏、欢笑和悲伤等情绪。例如，对蜘蛛的恐惧感，面对一个大蜘蛛时，很多人都会觉得不自在，这种让人觉得不安的情绪，正是设计师可以用来吸引注意的方式。
再比如造型。造型传达着一件饰品绝大部分的最初视觉冲击力，能够以微妙而显著的方式去改变一件首饰作品的语言，不同的首饰造型寄托着设计者的愿望。千余年来逐渐形成了自己固有的习俗和不成文的规定。
珠宝市场考察报告范文4
保持传统和不断创新的维琴察制造
多年来，中国有些商家常以炫耀自己所售产品来自意大利为卖点，无论珠宝、服装和家具，尤其是K金珠宝。至今还有很多不知行业背景的消费者在购买K金时，追根问底该产品是否来自意大利。
维琴察是意大利工业化最发达的省份之一，有8.6万家企业，营业额高达900亿欧元，当之无愧地被称为意大利东北部的产业核心区。这里企业数量庞大，产业分工细致。从机械制造到皮革加工，从金银首饰到纺织服装，从瓷到木器，从装饰到农业食品，这些都是维琴察5以为豪的产业。尤其是金银首饰制造和皮革加工，在国内乃至国际市场都处于领先地位。因而维琴察破世人称为“黄全之城”和“皮革之城”。
人们对意大利维琴察珠宝制造的评价之高，源于他们的品质让人无可挑剔。这里的产品在设计和加工工艺上保持国际领先这是毋庸置疑的。而通过记者的体验，发现这里之所以能制造高品质的产品，源于这里的人们能够保持传统，并不断创新。
在本次体验之旅中，记者通过与工厂和当地居民的接触，领略到了意大利人保持传统的人文基础。这里民风纯朴，人们更愿意在家乡创业，壮大家族产业，同时这里的人们更加尊重内心的追求，极具艺术家的气质和个性。与我们随行的一个翻译是来自台湾的华人，嫁给了意大利当地的一个建筑师，她最大的愿望是能够说服老公到中国创业。当代中国在建筑领域孕育了巨大的发展机会，这是人人皆知的，但随性的老公更愿意享受心灵的满足，留在意大利。这让我们从普通的意大利人身上，领略到他们的天性。为什么意大利人的珠宝设计师全球知名，并供职于多数的一线珠宝品牌，至今，中国的珠宝品牌为了粘上意大利的洋光，每每会聘请意大利的珠宝设计师。为什么意大利制造的珠宝多数都供给了国际线品牌，成为了欧洲最显要的珠宝制造之地7因为意大利人在小心呵护着他们源远流长的历史和文化，守护着心中的浪漫情怀。意大利是世界上保存古迹和人类文化遗产最多的国家。
在与维琴察商会对外促进公司人员的交流中，记者发现这里到处都是有几十年、上百年历史的传统家族珠宝加工企业，多数公司的规模并不很大，有的甚至只有一二个人。很多珠宝企业的老板就是设计师他们把大多的精力用于设计制造方面。几代珠宝商都热情研究珠宝的设计和加工技艺。他们在沿袭丰富的传统技艺基础上，在设计和制造的创新上下功夫。至今，意大利多数珠宝企业都会将独特的手工工艺作为公司的传家宝，最多也就是手工工艺和机制工艺结合。所以意大利制造的珠宝与众不同。同样是圈与圈套在一起这里的圈套就是别有韵味。
由于维琴察制造的独特品味，使维琴察省出口在所有意大利省份中排名第三，仅次于国际金融大都市米兰和汽车工业巨头菲亚特所在地都灵。显然 维琴察的经济发展的独特之处在于依靠的是大批中小企业，他们占据着小而专的空间，凭借着创新、专利和勤奋成为当地的旗手，这一切造就了维琴察不凡的业绩。令人敬佩的另个数字，92.66亿欧元的出口额几乎完全由中小企业完成。尽管它们规模不大，但同样能够与大型跨国公司相竞争。它们的制胜砝码在于灵活性，专业性，高技术含量和高品质。目前，维琴察的黄金工业出口额已经达到了13.72亿欧元。
记者本次走访的三家珠宝企业，算是比较年轻的，但在设计制造工艺上却丝毫不含糊。
那尼斯(NANlS)――两代人推进的传统高档珠宝企业
那尼斯(NANIs)品牌公司在珠宝制造上，涵盖了黄金、钻石、彩色宝石、半宝石、银、贝壳等贵重及廉价材料。除了制造珠宝，他们还致力于品牌建设。真正的品牌发展开始于1990年是女儿将父亲经营的加工企业向下游延伸而来的。至今父亲还在经营着传统的加工业，而女儿则掌管着品牌公司。这让我们不由得想到了目前国内一些加工企业向下游延伸做品牌的案例。如果说，我们能从本次意大利体验得到借鉴那就应该是该类延伸的品牌必须具有产品设计加工的硬功夫后才可塑。采访中，负责那尼斯海外市场推广的娜蒂亚・马思儿(NADfAMAS ERO)交给记者的份资料显示，那尼斯公司在产品设计E倾注了极大的热情，并十分重视高科技的应用，将创新意识和传统意大利制造风格结合。产品的独具匠心令这个家族企业在维琴察总部所在地很快发展为拥有40名员工的中型企业，
在公司坐定后，记者环顾四周，发现相比中国的珠宝公司，这里工厂和公司同在个屋檐下，分割在不同的房间里，面积并不很大但却井然有序。娜蒂亚将这种简单却不失优雅的工作环境的营造，与那尼斯品牌的产品设计，管理工作一起归为一种品牌哲学的反应。谈到其产品时娜蒂亚还为我们进行现场演示，力图说明其制作和设计的与众不同。其中有一个全新系列产品，全部是心形图案组成。在一般人眼里，这种形状未免落于俗套，但这里的产品很特别，大的心形内镂空着小心形， 主要材质是黄金或者铂金，有的镂空小心形周围还用手工雕刻着钻石，让传统的心型图案看上去更加时尚。作为一个黄金或者铂金吊坠，此系列产品还有一个与众不同点是，这个吊坠还与各种颜色的心形母贝相伴母贝与黄铂金大小的心形吊坠搭配在一起无论它们相依还是分离，都会为佩戴考增添魅力。这种一款首饰多种搭配方式，反映出那尼斯品牌在传统的首饰制作基础上的创新行为，娜蒂亚向记者强调。
希尔玛(SiNAR)――意大利制造机制链条以品质和款式取胜
希尔玛(s LMAR)公司是1977年以夫妻店起家的机制链条加工厂，经过30年的发展，公司除意大利维琴察总部以外 在南非也分别与金矿主和铂金矿主合资建有2家黄金链及铂金链加工厂。尽管在机制链条领域，希尔玛的声誉显赫，其产品供应于全球但至今他
们仍然定位在加工厂范畴，并没有任何的品牌化运作。目前公司雇员总数达500人，意大利维琴察总部有200人。总部生产的产品主要供应于欧洲其它市场及意大利本土，南非工厂主要供应当地，及除欧洲以外的国家。
该公司的行政部经理罗伯特・托马斯(ROBERTOTOMMA s)和售后服务部绎理卢卡・图拉(LUKA TORTORA)在维琴察总部接待了记者行。他们表示：“无论是维琴察本部的工厂，还是南非的工厂，其意大利制造的产品品质是不变的，变化之处在于款式的调整，因为，工厂针对的客户群不同。同时，在国外建厂之所以可以保持意大利制造的品质，是总部派遣核心技术人员到新厂进行培训。跟进，最后将核心技术传授过去的结果。”
据悉，在意大利机制链条生产企业中，希尔玛公司处于领先地位。这源于他们对产品的不断创新。卢卡表示：“我们公司每年产品的更新率达到30％产品品质无可挑剔。随后，卢卡向记者展示了他们最新的一个专利产品。该产品是在传统的链条基础上，佩戴功能有所创新，即可以通过个小机关变换链条的长度。像类似比较领先的产品只有在维琴察本部生产。在采访中 记者发现，实际上，由于机制链条在大多数情况下以机器为主导，所以当国外的商家从意大利本土购到先进的机器设备后，可以同样从零开始规模生产机制链。那么对于希尔玛这样的老牌意大利机制链厂保持不败地位的核心竞争力就是款式的快速花样翻新。这点也获得了希尔玛两位高层人士的认同。
NG银饰――因热爱设计而降临的品牌
NG银饰(NUOVE CIOIE)是我们参观的最后个珠宝企业，也是给我们印象最深刻的企业。因为目前在国内出现了很多的银饰加工企业，中国市场正在兴起的饰品热潮记者想借此机会，一探意大利制造的银饰究竟有何特点和优势。当老板克瑞斯蒂娜(cRlsTNA CAVINATO)将几件银饰展示在我们面前时大家都有眼前一亮的感觉，这些首饰看上去有品位做工和包装都很考究即使是简单的圈套圈的造型，看起来也很时尚、漂亮。
珠宝市场考察报告范文5
工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。下面小编就给大家带来珠宝行业年工作计划，希望能帮助到大家!
珠宝行业年工作计划1
一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：
第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。
第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。
第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。
二、市场分析
(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，
加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：
1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。
2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。
3、有什么样的打折促销活动。
4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。
5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。
三、产品规划
在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：
1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;
2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;
3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)
四、市场商业联盟
1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。
2、增加我们公司的销售宣传渠道。
3、更多了解各个消费群体的消费心理。
五、增加销售业绩
怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：
1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，
2、增加客户消费频率。
3、增加客户消费的单次消费金额。
珠宝行业年工作计划2
店长日常工作职责：
货品管理
1.负责店铺货品的进、销、调(表格)、存，避免出错。
2.时刻监督店面货品摆放，不得出现道具空缺、货品摆放不正、摆放位置混乱、污损。
3.组织员工熟悉货品，详细了解每件货品情况。包括种水、工艺、题材含义，找出每件货
品的销售亮点。
4.根据季节性、流行性，每月由店长在月末最后一周，作出下个月的主攻方向，并安排货
品组织、货品摆放、重点介绍等。报请营销策划部门作出合适的DM单，协助拍摄图片，设计文案。组织员工对客户进行发送。(达到多少发送量、客户是否产生抗拒心理、进一步了解人数)
5.管理销售小票。
员工管理
1.主持早会，10分钟左右。提升员工一天工作情绪，总结上季工作，提出表扬和批评。
2.管理员工考勤，除特殊情况报上级审批同意外，不允许调班。表格
3.留意同事关系，及时寻找根据并作出相应调解。
4.安排员工轮岗负责销售展区，接待客户，在无法留住客户或者无法促使成交的时候由店
长或者店长安排资深员工予以协助。
5.留意员工工作进度及表现。
6.在闲时组织员工游戏，可包含歌曲、微型演讲、销售演练、分享销售等。
7.闲时组织员工互相交流电商部分成果，包括每日加进新好友，重复率不允许超过10%，
如果出现重复，由店长协调客户管理人员。督促是否对好友发送货品信息、企业文化、玉器知识等。汇总每日意向新客户老客户专攻，邀约进店。
8.员工仪容仪表，互相督促，不允许衣服污损、服装穿着不整齐、穿着拖鞋上岗。
9.监督每个员工妆容简洁大方，不允许出现花妆。
10.每日进店率总结。客户信息表格
日常卫生
1.早会后带领员工打扫卫生，以值日形式安排好具体事项。
2.以从上到下，由外到内顺序进行打扫。
3.制定轮班制到后勤领取洗涤用品，并对品牌型号提出建议。
4.地面不允许有黑色印记。柜台必须清洁、明亮。
5.日常工具，包括线、剪刀、钳子、选货盘、笔、单据，需要各归各位，禁止胡乱摆放在
柜台上。
6.客人触目之处，不允许有无关销售的任何物品。
7.以两天为一单位，检查灯盏是否损坏，如有损坏，10小时内报后勤部门维修。
珠宝行业年工作计划3
我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：
一、了解本地市场状况
2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，
影响珠宝首饰的风俗习惯等。
3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。
4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。
二、专家带队参观不同档次及风格的实体店
以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。
三、找房源
2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。
3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。
4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。
5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。
上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。
四、找货源
1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)
2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。
3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。
五、办理工商、税务注册
工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进
行计算后进行评估注册。
六、店面设计及装修
珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。
1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。
2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：
(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。
(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。
(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。
3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，
道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。
珠宝市场考察报告范文6
男性首饰发展中的市场
2006年全球市场各种“男饰”很是抢眼：项链、手链、戒指、胸针、领带夹等，在经过“摇滚风”、“直板风”、“硬朗风”后，今年的“男饰”以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流，强调饰品阴柔细腻的曲线美，精致含蓄的设计风，再加上多种颜色点缀，男士珠宝首饰开始大方地走入人们的视线。
有调查显示，我国65％的男性认为佩戴首饰更能展示男性的气质和魅力，其中17％的男士希望佩戴或已经佩戴了钻石首饰。据相关数据显示，男性首饰的销量已约占首饰总销量的1／4，不久男性首饰将成为首饰销售领域的一块最具潜力最诱人的蛋糕。
市场分析
目前在我国台湾、广东、浙江等地的首饰生产商已经察觉到男性饰品市场的广阔前景，并结合本地情况制作了一些铜制、银制饰品，大受男士们推崇。中国金都黄金珠宝首饰城招商工作人员介绍，购买男性饰品的群体一般以准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩、年轻有为的成功男子为主。所以，国内首饰厂商如果想在未来的市场中站稳脚跟，并占据一定的市场份额，不但要加大对女性首饰的研发力度．更要拓宽思路，在男士、小孩、老人等不同群体的需求上下功夫。开拓和塑造不同群体佩戴首饰的新概念。
核心业务
1．主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。
2．追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。例如。做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。
经营建议
1．最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域。店面设计布置上应气派、不奢华，但要高雅大方。显示出男士饰品的特色和底蕴。
