珠宝店经理总结范文1
半个月后，紧临天泰金店珠宝城的上海老庙黄金银楼淄博旗舰店也举办了“闭店”活动，内容相似。天泰金店和老庙黄金银楼同位于淄博市张店区的繁华地段，毗邻经营。
虽然地理位置相近，两家店的定位却完全不同。作为一个卖场服务品牌，天泰金店珠宝城接纳了多个首饰零售品牌人驻，黄金、铂金或是镶嵌，不同品牌拥有各自经营亮点。在旁边的老庙黄金银楼，林林总总的产品拥有共同的品牌――老庙。这里只销售“老庙”品牌的首饰。两者的营业面积相差也较大。天泰金店珠宝城的营业面积近2000平方米，是一个综合性珠宝城，拥有200多名员工，5万多名会员。老庙的营业面积近300平方米，走精品路线，专销中高端首饰。
通过天泰金店和老庙银楼，淄博当地消费者拥有了更多选择。市场得到了细分，人们可以挑选到不同档次、不同品牌的首饰。但是，很少有消费者知道，天泰金店和老庙银楼同属于一家企业――山东天泰金店珠宝有限公司(以下简称天泰公司)。因此，两家店的活动内容才会如此相近。
更不被普通消费者了解的是，多品牌经营是天泰公司长期坚持的战略。除淄博的天泰金店珠宝城和老庙银楼外，公司还经营有博山金店以及多个商场专柜，营业点遍布济南、淄博、东营等地区。
事实上，在山东珠宝零售业，多品牌策略是一项被广泛采用的经营战略，很多企业从中受益，市场份额进一步扩大。
多品牌智慧引导良性竞争
在天泰金店珠宝城办公区，公司总经理接待了记者。因为同时管理着多家专卖店和营业点，他常常往返于多个城市。但他的日常办公地点设在公司旗下最大的专卖店――天泰金店珠宝城内。在这里，公司董事长宫波也拥有一间固定的办公室。实际上，天泰金店办公区相当于公司总部。
这反映出天泰公司的管理结构――多个品牌，一个指挥部。在会议室，记者被墙面上一张“排行榜”所吸引。天泰公司共拥有十几家店面，通过这张红色的榜单，在公司内部，不同零售点每月的销售排序和业绩增长排名一目了然。记者看到，天泰金店凭借经营时间长、营业面积大，基本稳居销售额排名的头榜。但她未必能站牢“业绩增长第一”的位置。
公司负责人告诉记者：“这是考核与激励并举的一个重要手段。”不同店面所在城市、营业面积、面向的消费层各不相同，销售额存在差异。但“业绩增长排名”弥补了客观条件的不足，引导了内部之间的良性竞争。一名工作人员告诉记者，只要想到那些阿拉伯数字，情绪便不自觉地受到了感染，焕发出积极的工作热情。
在商界，多品牌同时运作是集团化企业惯用的手段。在洗发护发产品领域，宝洁公司对普通民众的生活影响巨大。人们耳熟能详的品牌――飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣都属于宝洁所有。其中，飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷突出“拥有健康，当然亮泽”，海飞丝是“头屑去无踪，秀发更出众”，沙宣给人的印象是专业，走美容院路线；伊卡璐的特点是芳香四溢。在宝洁内部，这些品牌不仅有针对性地面向不同市场，更相互竞争，帮助宝洁更大程度地占领市场。
反观天泰公司，她的做法与宝洁相似：集团化发展，多品牌经营。2001年，淄博天泰金店珠宝城开业；2008年，上海老庙黄金银楼正式销售……与宝洁一样，竞争让公司的发展更健康。
市场现状多品牌战略使用普遍
再看山东业界，集团化、多品牌的经营模式不仅被天泰采用，也是珠宝零售企业普遍使用的经营手段。
2009年夏，山东省珠宝零售业区域合作联盟(以下简称山东珠宝合作联盟)首届会员会议在山东省泰安市举办。淄博天泰金店珠宝城、德州市龙宝金行、泰安泰艺珠宝金行、莱芜大鑫珠宝、临沂万福珠宝、日照信百泉金行、滕州瑞丰金行和一家来自青岛的珠宝零售企业参加了本次会议。
看上去，这是一次规模较小的行业会议，本质上却是一次山东珠宝零售业领军企业的封闭式聚会。山东珠宝合作联盟是一个准入门槛非常高的组织，成员均为山东各地、市首屈一指的首饰零售企业。目前，联盟内部只有7名成员，也绝不以多发展成员为目标。简而言之，只有拥有相当的市场份额和经营规模的，才有资格进入这个组织。
更值得一提的是，联盟内企业普遍和天泰一样，拥有多个门脸，经营数个品牌。以山东省德州市龙宝金行为例，第一处门脸开设于2001年，经营面积400多平方米，是一家以“龙宝”命名的综合性珠宝卖场。在此之后，龙宝金行其他的卖场并不以龙宝命名。另一家成员企业莱芜大鑫珠宝位于山东省莱芜市，拥有5家银楼，2家商场专柜，同样经营有多个品牌。莱芜是一个拥有100多万人口的地级城市。凭借多品牌经营，大鑫珠宝在当地居于垄断地位。
在他们占领市场的过程中，“多品牌”是一招让企业受益匪浅的好棋。一家门脸发展到一定阶段，市场接近饱和。即使继续扩大经营规模，多种促销手段并举，收效也常常有限。一个行之有效的办法是，企业再出资，开设家以其他名称命名的新卖场，为消费者提供更多的选择。如果新卖场设在本地，则更需强调与旧卖场之间的差异，譬如高端卖场与大众消费场所拉开档次。这样，不同的门脸或品牌，吸引不同消费者，最大可能地扩大“幕后推手”的市场占有率。
在山东珠宝合作联盟内部，就有企业除专卖店外，将综合商场一层的整个珠宝区域都收入囊中。珠宝区内销售有多个不同的品牌，每个品牌的产品特色又各不相同。
在全国范围内，这种做法也屡见不鲜。在东北城市大庆，记者就曾在当地一家主流商场内看到了不同品牌主销黄金、铂金、镶嵌、翡翠等不同的产品。而珠宝区内80％的品牌都属于当地一个业主所有。
这些多品牌经营的企业，又大多拥有一个共同点：实力强大。一是多个门脸，大额的资金占用量要求企业实力雄厚；二是多品牌的成功运作进一步帮助企业成长为当地的“领军者”。
产业背景授权模式促生多品牌现状
细数山东珠宝商正在经营的品牌，有两个名字出现的频率很高，几乎在各个地市都有曝光――老庙和老凤祥。很多企业都是老庙、老风祥的加盟商。
这反映出的产业背景是：地方授权使多品牌成为可能。以老凤祥为例，目前，该品牌大致遵循总公司――区域――加盟商的链条拓展终端市场。在一个区域内(通常是一个省)，老凤祥公司发展一个商。商再发展多家加盟商。这便有了不同的零售商在不同市、县经营老凤祥的现状。2009年，老凤祥的营业额超过了100亿人民币，是国内珠宝业屈指可数的领军企业。这离不开广大加盟商创造的销售业绩。
珠宝店经理总结范文2
有必要先说明一点，它不是那个你可能听说过的网络电台，而是一个来自丹麦的珠宝品牌。
如果你最近路过它的店铺，可能会发现其门店的设计发生了一些变化，白色背景加logo的外墙设计替换成了礼盒丝带的装饰元素。这个门店升级计划被命名为进化（Evolution）。
这多少是缘于去年的一次经营变化。2015年9月，潘多拉收购了商香港Oracle投资有限公司的资产，目前与其共同经营现有门店，到2018年，PANDORA将全面接手中国业务实现直营管理。外资品牌主动“收回权力”，通常被认为是对目标市场充满信心的做法。
数据也佐证了这种信心。过去一年，这个成立于1982年的品牌，以五光十色的串珠手链在中国迅速从小众变得流行。它还在同一年悄无声息地在全球新增了400家门店，销售额同比增长超过40%，考虑到同期其他珠宝品牌黯淡的业绩，这的确令人意外。其中亚太地区表现最突出，2015年第四季度增速达到了76%，主要来自中国香港和中国内地的业绩推动。它在中国内地光是2015年一年就增开了24家店铺。
“中国对我们来说有巨大机会。它是全球最大的珠宝市场，但我们目前的业务还是很小。”其首席执行官Allan Leighton此前接受《华尔街日报》访问时曾说。
它看上去不像是传统的珠宝品牌，暂且可以冠以轻奢的定位。它将饰品拆分成手链、串饰等单品分开出售，串珠会不断更新，还有和迪士尼、Dress For Success等公司合作的款式。它的产品单价与其他饰品品牌相比显得更低。500元就能够买到一条925纯银的手镯，入门款的串珠一颗定价198元。这些串珠和手链为PANDORA贡献了营业额的72%。
“我们的目标就是为女性提供品质上乘且价格合理的时尚珠宝。”PANDORA中国总经理唐东尼对《第一财经周刊》说。“性价比高”已经成了近年来时尚行业屡试不爽的法则。
新组建的中国团队的确在用时尚品牌的典型做法运营这个珠宝品牌。和变化激烈的时尚行业相比，珠宝这个领域像是在沉睡，没什么太多创新的做法，PANDORA倒像个有趣的玩家。尽管它在2011年也曾因对市场的错误判断以及定价过高而面临艰难困境。
真正的改变发生在2013年。尽管历史并不算短，但它似乎变得更像是个年轻人会喜欢的品牌，门店风格清新，在意新兴市场和在线销售，产品风格也越发活泼。每年有7次新品上市，紧跟时尚潮流、不同季节和各类节日。截止目前，它已经推出了700多种不同的串珠。
“化整为零”的策略带来的另一个好处是，消费者可以根据自己的喜好选择不同的珠子，串成独一无二的样式，而不必局限于品牌的固有设计。这一切既增加了重复购买率，实施起来也毫不复杂。这令它迅速赢得了注重个性的年轻消费者的青睐。
到目前为止，对大多数老牌珠宝品牌来说，整体的销售环境并未显露出任何变好的兆头。美国品牌蒂芙尼2015财年在全球范围内关店11家，最新季报显示其同店销售额下降了5%。以中国为主要市场的中国香港品牌周大福则一直饱受挫折，同店销售额比去年下跌15%，公司不得不将内地的开店计划缩减100家。历峰集团旗下的卡地亚和梵克雅宝等高端珠宝品牌，业绩同样出现了不同程度的下滑。
“你不必是金融领域的专家，就能发现瞄准中产阶级的品牌发生了问题。”总部位于纽约的零售咨询和投资银行公司Davidowitz & Associates的主席Howard Davidowitz说。根据皮尤研究中心的数据，2015年下半年，中产阶级已经不再占据美国人口的大多数，其收入也只占国民总收入的43%。一些人甚至开始用对待快消品的方式享受珠宝饰品。廉价的新材料取代了老旧的贵金属，饰品的寿命缩短，更新变快。
至少在中国，人们消费奢侈品的意愿仍旧高涨。但过去三年时装配饰领域发生的变化如今也逐渐蔓延到珠宝领域―大牌正在老去，人们开始追逐小众而个性的品牌。如果你了解发生在Coach和Michael Kors的故事，便不难理解为什么定位亲民又时尚的PANDORA能够迅速崛起，在短期内大量扩张门店，甚至在高端场所与大牌奢侈品为邻。
不论是手袋还是珠宝中的轻奢品牌，都以贩卖新鲜感为生。Coach和Michael Kors就因重复讲述同样的故事，一度遭到成熟消费者的嫌弃。一个珠宝品牌要推销700多种珠子，无疑要更会讲故事。
PANDORA会特意强调，每颗珠子都象征着特定的个人情感和某个特殊意义。
珠宝店经理总结范文3
一、整顿目标
通过专项检查整顿，规范珠宝首饰行业经营行为，促进经营者增强依法经营、诚实守信、履行社会责任的自觉性，从根本上扭转珠宝首饰市场经营混乱状况，促进珠宝首饰行业健康发展，保护消费者合法权益不受侵害，为西安世界园艺博览会营造良好的消费环境、维护社会和谐稳定做出积极贡献。
二、检查整顿的范围及重点
检查整顿的范围主要是：大型商场、超市、银楼、宾馆、饭店、机场、车站、旅游景点等市场、店铺的珠宝玉石贵金属饰品（包括金、银、铂、钯等贵金属材料及其合金和珠宝玉石材料制成的首饰以及用于生活消费、装饰、收藏等作用的制品）。重点是旅游商店、景点商店、专卖店等消费者投诉较多的场所。
三、检查整顿的主要内容：
（一）检查经营者主体资格，依法查处无照经营行为。检查经营者进货台账，重点检查、送检来源不明的商品。
（二）整顿规范珠宝玉石贵金属饰品标识不完整、不按规定提供鉴定证书和虚假打折行为。对贵金属类检查：品牌名称或企业商标；饰品类别名称；贵金属材料名称及纯度（质量应精确到小数点后两位）；标明当日单位价格及销售价格；标注企业合格印签、合格标志等。对珠宝玉石类检查：品牌名称和企业商标；饰品类别名称；珠宝玉石名称（品名），饰品的真实属性是否按国家标准GB/T16552标注；产品质量检验合格证明；标注合格印签、合格标志等。
（三）依法查处经营者假冒他人注册商标、侵犯知识产权；虚假宣传，误导、欺诈消费者；珠宝计量不足等违法行为。
（四）依法严厉打击珠宝玉石贵金属饰品市场中以次充好、以假充真的行为。重点查处以足金冒充千足金或以千足金冒充万足金销售；伪造鉴定证书，欺骗消费者；以低档冒充高档的珠宝玉石，以合成珠宝玉石冒充同类天然珠宝玉石；以低等级净度或颜色的钻石冒充高等级钻石，以经过人工处理的翡翠冒充天然翡翠等行为。
四、方法步骤
检查整顿活动自6月15日开始至9月10日结束，分四个阶段进行。
第一阶段：安排部署，各县级局要摸清底数，详细掌握本辖区珠宝首饰行业的经营状况及存在的问题，在底子清、情况明的基础上，制定实施方案，有组织、有针对性地安排部署专项整治工作。
第二阶段：检查整顿。按照检查整顿的内容，依据《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《商标法》、《广告法》等法律法规开展全面检查，严厉打击销售假冒伪劣等违法行为。市工商局将对各县级局的检查整顿工作进行督查，对部分珠宝饰品专营店、珠宝饰品专柜进行抽查。
第三阶段：总结提高。督促相关经营者按照法律法规和行业标准，建立健全自律制度，规范经营。通过对本次专项整治的总结，查漏补缺，夯实整治成果。总结工作亮点和好的做法，及时上报专项整治工作总结。
第四阶段：检查验收。市工商局组成检查组，对各县级局专项整治工作进行检查验收。
五、工作要求
（一）加强组织领导，周密安排部署。开展流通领域珠宝玉石贵金属饰品专项检查整顿工作，是贯彻落实国家总局和省局工作会议精神，维护广大消费者合法权益的一次有针对性的活动，各县级局要提高认识，加强组织领导，周密安排部署，确保专项检查整顿取得实效。
珠宝店经理总结范文4
目前，金至尊珠宝已在内地50多个城市以及香港和澳门设立了130多家自营和特许经营店，扩张速度令竞争对手侧目。据金至尊珠宝副总裁谢祺祥透露，2006年～2007年恒丰集团零售业务收入(包括中国内地、香港及澳门等地区)占恒丰集团总营业额的44%，共计13.7亿港元。面对国内珠宝品牌三足鼎立、激烈竞争的局面，金至尊珠宝通过个性创新，凭借其独特的“五大优势”，在内地市场实现了产品营销与品牌塑造的快速升级，成为珠宝产业时尚的引领者。
■优势之一：后盾强大，根基扎实
金至尊珠宝是香港上市公司恒丰金业科技集团（以下简称恒丰金业）旗下的珠宝零售品牌，与CD、OMEGA等品牌并列被评为国际超级品牌，拥有成熟而齐备的珠宝品类，包括钻石镶嵌、千足金首饰及摆件、铂金及K金首饰，以及宝石、珍珠、翡翠等产品。
香港恒丰金业的分销网络覆盖全球，其在欧美、东南亚、中东及中国市场的业务每年都在稳定增长，并且早在1979年就进入内地设厂，熟悉内地的营销环境及珠宝市场，目前其珠宝零售业务正处于高速增长期。而作为其旗下的零售珠宝品牌，金至尊珠宝在恒丰金业的支持下正不断推进北上扩张的步伐。
行业专家认为，金至尊珠宝早期致力于开拓东南亚、欧美、中东、印度等市场，为其塑造国际品牌形象打下了很好的基础，也为金至尊珠宝全面挺进内地市场做足了准备。
■优势之二：特许加盟，闪电扩张
金至尊珠宝一进入中国内地市场就能迅速扩张，构建密集而强大的销售网络，其中采取特许经营模式是其跑马圈地的关键武器之一。凭借特许经营模式，金至尊珠宝仅用3年时间就在中国内地市场树立起独特的珠宝产品与品牌形象。
谢祺祥介绍说，金至尊珠宝市场网络布局的总体战略为：一线城市或省会城市采取自营方式经营，二、三线城市则采取特许经营方式经营，并在此基础上实施“百市千店”开店计划。
目前，金至尊珠宝已经在香港、澳门及内地50多个城市设了130多家自营和特许经营店。
从今年开始，金至尊珠宝加快了北上步伐，在加大自营店比重的同时，将把特许经营店的比重提升到50%。金至尊珠宝将重点锁定于国内一线城市，通过设立直营店迅速铺货，以点带面，影响和号召周边二、三线城市，同时不断增设特许经营店，在华东、华南、华北和中西部覆盖渗透，以达到几何级数的店铺递增速度。
■优势之三：明星助阵，人气急升
与国内外其他珠宝品牌相比，在调用香港明星打造珠宝品牌以提升知名度及美誉度方面，金至尊珠宝可谓得天独厚。与金至尊珠宝合作的艺人，几乎囊括了香港影视一线明星，例如邀请香港演艺界天后陈慧琳(Kelly)作为形象代言人，打造品牌高贵优雅又时尚的个性。
陈慧琳已经连续3年与金至尊珠宝携手合作，金至尊珠宝通过打造价值6000万元的“金钻马车”作为陈慧琳参加各大演唱会的靓丽座驾，极大地提高了品牌知名度和美誉度。2006年，“金钻马车”在内地进行大型巡展，成为轰动全国的事件，各大媒体纷纷予以报道，金至尊珠宝也因此获得2006年中国最佳公共关系案例大赛“品牌管理奖”。
业内分析专家认为，香港明星与港式珠宝品牌合作形成的“明星效应”，更能让内地消费者产生时尚、个性、潮流的直接联想与认同，这是香港珠宝品牌比国内外其他品牌更能快速提升人气的重要因素。
■优势之四：科技创意，合力创新
作为香港珠宝品牌的典型代表，金至尊珠宝拥有一支稳固的科研队伍，拥有6项专利技术，强调以高科技融合于珠宝首饰之中，讲究“科技”与“创意”，主张在有着数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代设计元素，使珠宝产品既不失传统文化底蕴，又有着非常强烈的时尚个性感。例如金至尊珠宝采用免镶嵌技术的“天下无镶”钻石系列，打破了传统的珠宝技术观念，让消费者拥有360度闪耀的全新体验。一系列独特的技术创新与产品设计，使得金至尊珠宝获得了“机器及设备设计奖”、“科技成就奖”和“生产力优异证书”等荣誉，并在2005年香港名牌评选中荣获“香港卓越名牌”称号。
为确保每一款珠宝创意符合时尚，金至尊珠宝每年除了进行深入的消费者调查和发挥高级设计师的创意灵感之外，还全力支持产品发展部及设计部团队精英积极参与国际性珠宝首饰设计比赛，发挥团队的创作艺术潜能，使珠宝设计更贴近消费者的时尚需求。
■优势之五：以客为尊，革新体验
珠宝店经理总结范文5
但谁能想到，10年以前，曾勇的家乡遭受百年不遇的大洪水，家中一贫如洗。他怀揣仅有的16元钱来到长沙，从睡马路、喝自来水、摆地摊、做上门推销，开始了他的玉石生意；10年过去了，他的企业从一两家小店、10余平方米的小作坊成长到现在拥有300多家金玉堂专卖店……
佛玉结缘
成立专业珠宝企业
佛教文化是根植在中国历史和文化土壤里的一种价值创造，也是一个极其真实的传统，它穿越代代炎黄子孙的血脉，活在当下，活在你我他的心灵深处。佛的博大与宽容，为无数精神上“无家可归”者及祈求平安幸福的众生提供了解决之方。在物欲横流，人心浮躁的商业社会，佛，更成为精神反省和心灵关怀的价值信仰体系。但是，不能人人皆剃发修行，不能人人皆入寺诵经，这就需要一个载体来承载人们的寄托之情，玉，当然成了最佳的搭档。
在民间玉器有祈求吉祥、驱邪避凶、保佑平安、驻容美颜、传世信物、馈赠礼品等之用。《礼记》曾记载：“古之君子必佩玉；君子无故，玉不去身，君子于玉比德。”而《说文解字》亦称玉是“石之美者”。在语言文字中，玉成为一切美好圆满的象征，只要有一个词冠以玉字，这个事物必然是美好吉祥、纯洁、幸福的，如：玉女、玉容、金口玉言、金玉良缘、金童玉女、金枝玉叶等。同时，一些与玉有关的词语也被赋予了时代精神，如：“宁为玉碎，不为瓦全”的爱国主义民族气节，“化干戈为玉帛”的团结友好风尚，“瑕不掩瑜”的清正廉洁气概。以玉为线索的文艺作品也很多，如：名著《红楼梦》、小说《玉观音》、电视剧《屋顶上的绿宝石》。诸多事实证明，玉作为一种通灵通性的美石，已成为深受欢迎的装饰品与艺术品。曾勇看到了这一点，看到了佛教开光饰品巨大的潜在市场。2004年，曾勇倾其所有打造了一家集宝玉石生产、设计、开发、销售于一体的专业珠宝企业――金玉堂。
创饰品开光先河
金玉堂金玉满堂
金玉堂的产品选用30多个国家的优质宝玉石为原材料，引进现代化加工工艺，经过选料、画样、切割、打磨等20多道工序精琢而成。原料材质大多以佛教七宝中金银、琉璃、珊瑚、翡翠、玛瑙、水晶为主，每种材料又能开发出不同款式系列的饰品。如代表吉祥平安的翡翠可做成玉佛、玉观音、十二玉生肖、玉镯、玉链等；代表美好纯洁的水晶可做成头饰、耳坠、胸针、毛衣链、情侣链、车饰等各类饰品。设计制作人员按照繁衍、变换的法则陆续开发出了生肖系列、佛像系列、风水用品系列、开光佛具系列、佛缘饰品系列、平安车饰系列、音像经书系列、吉祥旺财等20多个系列4000多个产品，全方位满足了消费者的需求，最大范围服务大众，造福社会。
2004年12月，在位于长沙市最繁华的商业街开设的金玉堂专卖店内，公司邀请多位高僧现场举行开光仪式。经开光的金玉堂佛教饰品也称“智慧金石”，具有特殊的意义和力量。开光仪式一结束，购买饰品的人如潮水般冲到了店内，人人都希望买一个开光过的饰品，祈求早开智慧、广聚财源、消灾避祸。因为，在当地金玉堂是第一家销售开光饰品的专卖店。金玉堂在当地名声远播，“金玉堂――金玉满堂，如意吉祥”，成了消费者口耳相传的佳话。
金玉堂进军全国
打造珠宝工业园
知人者智，自知者明。有着玉般品德的曾勇在事业成功之际，想到个人的成功算不了什么，只有实现中国珠宝的平民化、大众化、百姓化；实现每一个中国人怀石拥玉的梦想；帮助更多的人在珠宝行业创业成功，才是真正意义的大成功。因为，为人纳福，就是为己积品，帮助别人就是帮助我自己……
2005年春的一天，曾勇在自己的办公室踱来踱去，突然一个电话叫来了策划部的李经理“你保证我们的加盟政策是绝对为创业者着想的吧！你保证我们的扶持政策和服务规则一定能让加盟者赚到钱吧！”曾勇一个劲儿地问李经理。李经理记不清这是曾勇第几次问他了，他对曾勇说：“曾总您不知道，现在咱公司就有很多员工打电话让老家的亲属加盟金玉堂，如果加盟政策不好，开店不能赚钱他们会这么做吗。”那好，立刻对外金玉堂全国招商信息，曾勇一声令下，吹响了金玉堂进军全国的号角。
21世纪以来，人们物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，使得佛饰品、玉石饰品的广泛流通有了深厚的群众基础和市场潜力。佛教饰品、玉石饰品是在延续和经营一种文化，无法在短期内被模仿和跟风；另外，产品不霉变、保值增值，品种繁多、更新换代快。因此，佛教饰品的市场竞争激烈程度远远低于其它行业，消费者对佛教饰品价格的敏感度低，产品销售中很少有消费者议价，长期需求旺盛，市场含金量高。在这样的大环境下，金玉堂面向社会招商，迅速被创业者“盯”上了。一名名创业者带着希望来到长沙，一名名创业者又满载着希望回去开店。
时间截止到2005年春，金玉堂已成功发展100家加盟店。加盟者在经营金玉堂过程中，传播弘扬了总部的“经营文化、祈福天下、弘扬佛法、造福社会”的企业宗旨，为佛文化和玉文化的普及做出了应有的贡献。在这一年多时间里，曾勇也没有停止前进的脚步，加盟者报喜的电话，感激的语言令他体会到了惠及他人的幸福，做好做大金玉堂的信念更加坚定。
为了企业更好更快的发展，提升企业整体规模和经营实力，提高产品的市场竞争力，2006年底，一座投资3000多万元占地30多亩的珠宝工业园开工建设，金玉堂珠宝工业园跻身为中南六省规模最大的珠宝加工地。
加盟店迅速攀升
培训服务得人心
2007年初，金玉堂的加盟店数量增加到300多家，分布在全国20多个省市。在众多的加盟者中河北宣化的王先生和河南开封的阿楠很值得提一提。
（1）两年开三店金玉堂总部功最大。2005年3月的一天，刚刚将经营3年的饭店兑出后的王先生来到了金玉堂总部。上午参观完产品展厅和专卖店后，仍是有些犹豫。下午，营销部张经理为他介绍了总部的扶持政策和后续服务，王先生这才下了加盟的决心，签了一个A级店的协议。在总部的建议下，他最终在繁华的步行街租了个60平方米的店。开业时，总部派人过来辅助经营。7月份，王先生参加了总部举行的本年度卓越店长训练营培训。王先生说，这是一次思想和灵魂都得到提升的培训，得到的受益不是语言能代表的，只有看行动了。9月份，他将顾客给店内金佛像捐的4000多元香火钱捐给了希望小学，资助贫困学生。年底，在金玉堂总部召开的全国经销商大会上，他被评为优秀经销商，他的店被评为销售明星店。2006年4月，王先生向总部申请开了第二家加盟店。开业当天，他请了活佛进行开光仪式，保证小到一个八元的耳钉大到十几万元的工艺品都有开光证书。
同年7月，王先生又开了第三家加盟店。此时，连金玉堂总部都诧异王先生为什么做得这么好，特派人来取经学习。感动之下的王先生在电话中对曾勇说，全是得福于总部，他才有能力、有信心开加盟店。
（2）加盟金玉堂，改变他一生 高中毕业后阿楠大部分时间在母亲开的网吧里打游戏上网，母亲刘女士虽然不愿意看到儿子这样，但儿子能在自己眼皮底下活动，也不用太担心了。可想不到是第二年阿楠频频和网友面，两天三天不回家是常有的事情。这下，刘女士可着急了，她托一个亲戚在当地河南开封给儿子找了一份销售的工作。聪明的阿楠在工作半年后每月就能赚2000多元，但他仍然是挣的没有花的多。2005年10月，刘女士以身体不适的理由让阿楠照看网吧。那时，刘女士就有了给儿子投资开店的想法。经过一年选择考察，刘女士最终看好了金玉堂佛教开光饰品项目。2006年9月，金玉堂佛教开光饰品专卖店开业了。开业的第二个月阿楠参加了总部的卓越店长训练营，培训现场，阿楠几度暗下决心做好金玉堂专卖店，几度感动落泪知晓人生在搏击中才能越发精彩。阿楠告诉记者，总部的培训对于他来说是一次很好充电，每次培训后店内的业绩会有很大的提升。所以，他不但次次参加培训，就连进货也亲自去总部，时间长了不去总部就会想念。
在经营饰品店的过程中，阿楠不但改掉了贪玩的毛病，还学到了大量的佛、玉知识，店内常常出现三五个顾客围着他听他讲解的情景。小有成就的阿楠并没有满足目前的现状，年底，他准备在城市中心开一家旗舰店，然后在城市东南西北各开一家精品店，这是小伙子阿楠的梦想。
广结善缘
推动珠宝平民化
用佛心慧语祈福天下、以慈悲仁厚服务众生，这是曾勇常说的一句话，他也按这句来做每一件事。迄今为止，金玉堂连锁体系为3000多名下岗职工和待业青年提供了就业机会，帮助近百名贫困学子圆了读书梦，多次到敬老院探望孤寡老人，送去钱财礼物，送去金玉堂人的一片爱心。2005年，长沙青少年发展基金会特为金玉堂公司颁发了“长沙市希望工程爱心联盟荣誉纪念”奖章。每逢佛教重大庆典如佛诞日、佛吉祥日、观音诞辰特殊日子，金玉堂总部均组织放生活动。这一天，众居士齐集湘江边，高诵佛号，为苍生祈福消灾，积无量功德。而后将从市场买回来的鱼、虾等生物放回水中，回归自然。今年农历九月十九日，观音菩萨诞辰纪念日之际，公司邀请多位高僧举行开光大典，以期消灾避祸，驱邪护生。下午在湘江河畔进行了放生活动，以增慈悲心，不遭众难。
一次次善举，构成了金玉堂公司 “用感恩的心做人、用爱心做事业”的精神世界和文化内涵，无形中缔造了一个中国珠宝传奇。
在未来的日子里，金玉堂连锁将继续从佛教文化、玉石文化、风水文化中寻求更多的人文热点，注重“至真、至善、至美”的情感诉求，把平安、吉祥、健康、美丽带给每个人，充分体现珠宝玉石吉祥、富贵、平安的美好寓意以及高贵、时尚、典雅的个性特征，推动珠宝玉石平民化、百姓化、大众化进程，实现中国人怀石拥玉的美好梦想。
地址：湖南省长沙市杨家山东方之珠南栋15-16楼
电话：0731-4747509 4743259
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珠宝店经理总结范文6
“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝。”罗湖水贝片区堪称国内珠宝行业的重镇，这里星罗棋布3000多家珠宝生产经营单位，年交易额达1000多亿元。前面有周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、东方金钰等珠宝巨头横亘，“新兴贵族”爱迪尔是如何在15年间从代工小作坊成长为一家上市公司的？
2001年创业，从福建永定县土楼里走出的苏日明，从一个农民之子变身珠宝公司的董事长。1月22日，爱迪尔珠宝登陆深圳中小板，之后股价四涨停，市值超过31亿元，创始人苏日明的个人身家超10亿元，而妻子、弟弟、姐妹等“苏氏家族”的总身家接近 20亿元。十几位出生于永定土楼里的苏氏家族成员，不费吹灰之力，成为千万富翁和亿万富翁。
辞职打工
兄弟创办珠宝小工厂
福建永定土楼，是客家人的智慧结晶，一圈圈，一层层，让一个个大家族世代生活在一起。
1968年，苏日明出生在永定县古竹乡一个小山村的土楼里，是一个地地道道的农民的儿子，从小在土楼里面长大。苏日明并不算聪慧，1989年他第三次参加高考，才顺利考上了福建农学院（今福建农业大学）微生物专业。
1991年，大学毕业后，希望“跳龙门”的他，却被分配到一个比自己出生地更贫穷、更偏远的山村，成了县农业局的一名技术员。
在那段当农技员的岁月里，让他记忆最深刻的是每天要吃的“避孕餐”，用他的话讲就是“几两米饭和一些青菜，一点营养都没有”。
因为姐姐在香港，有一次；利用探亲的机会，苏日明来到香港，准备找一份工作。第一天，他就去照顾大小便失禁的老人，从换衣到擦身。之后，他扛过45公斤重的水泥包，从一楼爬到七楼。他还刷过使用过的便盆，一口气刷了八个。他说：“工作不分贵贱，在任何岗位上辛勤工作的人，都应该值得我们尊敬。”
1994年，他辞职来到深圳，进了一家珠宝公司打工，第一次开始接触珠宝加工。“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝。”
1998年，30岁的苏日明已在珠宝公司打工四年，掌握了珠宝加工生产的各个环节，也小有积蓄，他不想就这样一辈子给别人打工。他和小自己7岁的弟弟苏永明，一起创办了爱迪尔珠宝首饰小加工厂。刚成立时，这只是一个十几个人的小作坊，主要靠代工来运转。
2001年8月，爱迪尔珠宝首饰有限公司成立，由苏日明和苏永明、狄爱玲共同出资设立，总投资300万元。公司从事钻石镶嵌饰品的设计、生产。当时，在深圳水贝珠宝一条街上，已经有上千家像他们一样大大小小的小工厂，都在一门心思做代工，在赚钱的珠宝行里赚取最微薄的加工利润。
“快鱼”长大
350家珠宝店加盟
做了一段时间的代工，苏日明一直在思考，要想在竞争惨烈的珠宝行业生存下来，必须有自己的品牌。当时，周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、东方金钰等珠宝巨头横亘，已经把持了国内一线大城市的市场份额，要想贴身分食大城市蛋糕难上加难。
就这样，在其他同行还在埋头代工的时候，苏日明兄弟俩就明确了：爱迪尔珠宝坚持以品牌打天下，以二、三线城市为主要销售市场，以加盟推广作为主要营销手段。
2002年春，苏日明创办的“深圳市爱迪尔珠宝有限公司”第一家珠宝店正式开业。
行内人士知道，珠宝首饰行业的几大珠宝公司，一般采用以自营店为主的直销模式或者以加盟、经销为主的销售模式。谢瑞麟、周生生没有采用加盟商模式，潮宏基、明牌珠宝、周大福则有少量的加盟商。
那么，刚刚起步的爱迪尔珠宝，为何另辟蹊径走加盟商的模式呢？
“珠宝行业不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”苏日明曾如此公开表态。其实，他心里更清楚，开设自营店需要较高资本性投入、扩张速度较慢。而加盟模式在低成本投入的前提下，保证了网点的迅速扩张，有利于产生品牌效应。
从那一年开始，珠宝行业里新出生的爱迪尔这条“快鱼”，游得确实飞快。
2004年5月，在许多珠宝企业还在起步探索之际，爱迪尔珠宝就开行业之先河，请明星代言。2008年，爱迪尔已在全国152座城市拥有210多个加盟网点，成为国内珠宝界的后起之秀。要知道，谢瑞麟截至2011年末在中国内地只有177家门店，周生生截至2012年末在中国内地才有274家门店。
在加快扩张的同时，苏日明还将珠宝销售搬上互联网。对苏日明来说，2009年2月10日是值得纪念的一天。这天，问世不久的“爱迪尔珠宝网”成功做成了第一单网上生意，一位武汉顾客从网上订购了一枚5000元的钻戒。
这让苏日明喜出望外，他说爱迪尔虽然不是一个以网络销售为主的企业，但“无店铺销售”模式正是企业做大做强的必经之路。武汉客人在网上订购的钻戒，就是由武汉一家零售店送货上门的。这样不仅使送货时间先人一步，更重要的是售后服务更加便捷。苏日明加快在全国各大城市开设体验店。
截至去年年末，苏日明的加盟店数量增至350家，覆盖全国258个城市，年珠宝销售额超过7亿元，加盟费收入为830万元。
苏日明饲养的爱迪尔这条“快鱼”迅速长大。他还在描绘他的“爱迪尔王国”：中国有655座大中型城市，他只涉足了其中160座。如果利用电子商务开店，他将很快可以开到2000家。
成功上市
家族分享20亿资本盛宴
在开店扩张过程中，苏日明最缺的就是钱。早在2009年年初，苏日明就开始筹备爱迪尔上市，希望步入IPO殿堂，给爱迪尔插上资本的翅膀。
他深知，爱迪尔与周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥等珠宝巨头尚存差距，苏日明成功地将爱迪尔包装成珠宝行业的“新兴贵族”。1月22日，“爱迪尔”在深圳证券交易所敲响上市之钟，成功登陆A股（证券代码：002740）。
福建永定土楼，是世界上独一无二的神奇的山区民居建筑。所在的闽西南山区，正是福佬与客家民系的交会处，地势险峻，人烟稀少，一度野兽出没，盗匪四起。聚族而居，更是聚集力量、共御外敌的现实需要。圆形的土楼、群居的环境，让苏日明“小家”的思想根深蒂固，这从他让兄弟姐妹、亲戚朋友持股爱迪尔的“私心”可见一斑。
在爱迪尔的前十大股东当中，大股东苏日明持有2598.5万股，占26%。妻子狄爱玲持股510万，弟弟苏永明持有1125万股。
此外，梳理爱迪尔其他自然人股东构成发现，除了涌入17名加盟商之外，还发现不少“苏家人”身影，如苏锦柱、苏秀清、苏江洪、苏翠清、苏彩清、苏智明等。苏锦柱为苏日明的姐夫；苏秀清、苏翠清、苏智明、苏永明、苏彩清与苏日明为兄弟姐妹关系。“苏家人”成员持有股份在10万～41.5万股不等。
再通过爱航投资间接持股，苏日明、狄爱玲夫妇和弟弟苏永明三人累计持股比例超56%，全部“苏家人”持股比例合计超过60%。
