留学市场分析范例6篇

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留学市场分析

留学市场分析范文1

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留学市场分析范文2

【关键词】 教学;留学生;电力市场概论

【中图分类号】G642.3 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089(2013)29-00-01

为了提高能源利用率,应对全球能源危机和环境污染问题,世界许多国家提出了电力工业重要的可持续发展方向:电力市场建设。2009年,美国总统奥巴马提出了美国要建立坚强智能电网的改革计划,实现在美国东西两岸电力的高效传输。同时,中国国家电网公司近期公布了将于2020年建成统一的坚强智能电网的发展计划。

电力市场是一个以电力系统为对象,结合微观经济学基本概念,分析电力这个特殊的商品,实现从发输配电到用户所有环节的智能交流,优化生产、传输和使用的自愈电网。与传统电网相比,电力市场引入后,大量智能技术的致使电网具备了许多新的功能,如可再生能源的大量接入,支持用户需求响应的市场交易机制,电网运行状况的实时监控等。智能电网建设强有力的支撑了电力市场的发展,智能电网也促进了电力市场的改革。

因此作为电力系统及其自动化的本科留学生,有必要学习《电力市场概论》这门课程。本文详细介绍了教学目的与要求,课程内容及采用的教学方法,教学环节与学时分配,课程评价设计。

一、教学目的与要求

《电力市场概论》是电气工程及其自动化专业的专业课程,选修。

通过本课程的教学,使学生了解电力市场的研究现状、发展动态以及电力市场化的意义;熟知电力市场的运营模式、交易理论;掌握电力市场的电价、输电服务的理论和方法;拓展学生的知识面,培养和提高新的环境下电网规划、运行和管理能力,了解中国电力工业的管理体制和基本的市场运行规律。

1、主要先修课程和后续课程

先修课程:电力系统稳态分析、微观经济学。

后续课程:无。

2、教学方式与重点和难点

教学方式:以课堂教学为主,辅以国、内外电力市场分析加之以案例讨论。

重点内容:在“保护竞争”与“公开、公平、公正”的原则指导下,制定合理的电力市场交易方式、制定电价。

难点内容:对电力市场交易的理解与“公平”原则的实施,交易计划的确定和电价的计算。

二、教学内容

(一)电力市场理论基础

包括电力市场的基本概念、运营模式、运行规则、电价制度、发电竞价上网、电能转运、用户管理,辅助服务和监管体制等内容。

(二)电力市场交易模式

包括电力市场的主要成员、组织结构、交易类型和交易模式。

(三)Pool中的拍卖方法

包括市场参与者的报价形式、拍卖方法,着重讲述实时电价和阻塞管理。

(四)电力市场的辅助服务

包括频率控制、发电备用容量、无功功率的管理方法。

(五)电力市场技术支持系统

包括报价处理系统、交易管理系统、合同管理系统、结算管理系统、信息系统、数据网络系统和通信协议、发电厂报价及发电管理等子系统。

(六)国外电力市场

包括英国电力市场、加州电力市场、PJM电力市场以及其它电力市场的运营情况。

(七)中国电力市场

包括中国电力市场的构想、体制改革情况以及浙江和山东电力市场的运营情况。

三、课程的教学方法

为加深留学生对课程的理解程度,在教学上,采用“理论”与“项目”结合的方式进行教学。教师选取典型项目,分析和演示,之后将学生分组,分别讨论项目的解决方案及具体实施方式。然后留学生演示项目结果,由学生阐述项目机理、交易及运营方式等。最后由老师进行归纳总结。

四、教学环节与学时分配

本课程总学时为26学时,教学环节包括课堂教学、案例教学、课外辅导、作业等,其学时分配建议见表。

《电力市场概论》教学学时分配表

教学内容 总学时 其中 课外辅导/课外实践

讲课 实验 上机 其他

理论基础 2 2

交易模式 4 4

Pool拍卖方法 4 4 2

辅助服务 4 4 案例教学

技术支持系统 6 4 2

国外电力市场 6 4 案例教学 4

中国电力市场 2 4 2

总计 28 26 2 10

五、课程评价设计

课程采用考查方式进行考核。同时,平时表现也要作为考核总成绩的组成部分。因此,本课程的考评方式采取平时成绩和期末成绩两者综合的考评方式。考虑到留学生的特殊性,平时成绩占60%,期末成绩占40%。

留学市场分析范文3

【关键词】 市场营销; 自费来华医学留学生; 招生; 高等院校

近年来我国来华留学生人数持续上升,2000~2007年期间,平均年增长率在20%以上[1]3,特别是自费留学生人数增长迅猛。汉语、中医和西医连续几年来稳定排名来华留学生就读专业前列,2007年西医已超越汉语成为来华留学生就读第一专业,中医则名列第四位[1]9。逐年增长的学生数和周边国家强烈的求学愿望,提示我们发展自费来华医学留学生教育大有发展空间。也正因为如此,近年来我国来华医学留学生教育呈现快速发展势头的同时,市场竞争日趋激烈并出现了一些无序状态。各级留学生管理部门和医学高校都开始认真思考如何应对这场激烈的竞争,并在竞争中获得长足发展。

我们认为在当前形势下,医学高等院校参与国际医学教育市场竞争,亟需积极引入市场营销观念!当前许多企业已经运用市场营销策略在竞争中取得胜利,而市场营销策略本身并非局限于企业,它适用于存在市场竞争的任何部门和行业,科学的市场营销策略,将同样大有裨益于拓展自费来华留学生市场,在自费来华医学留学生招生、管理中占得先机。本研究就为何以及如何在自费来华医学留学生管理中引入市场营销策略作一些探讨。

1 适应形势,转变观念,引入市场营销观念

过去,我国的留学教育主要以接收政府公派生和校际交流生为目标,因而高校的留学生管理主要是对留学生生活和学籍的管理,管理思想是安全第一,管理方式是对留学生实行封闭式、保姆式管理,招生模式则是以等待政府分配指派为主。然而,随着近年来国际教育的蓬勃发展及我国来华留学生中自费生比例大幅增加、经济效益逐步展现,我国各高校在国际国内对自费生市场的生源争夺日益白热化,过去的管理方式已明显跟不上新形势的需要。

自费来华医学留学生一则由于对未来职业社会评价和经济地位期望值较高,二则由于费用自理,因此往往比政府公派生有更为明确的学习目的和更迫切的学习需要,他们对医学院校的选择类似于顾客对产品厂家或商家的选择,同样是一种较为纯粹的市场行为。因此,任何高校要想在这场竞争中获胜,都必须转变观念,注重市场,以来华留学生需要为导向,将市场营销观念、市场营销手段引入自费来华留学生的管理中。特别是在当前形势下,来华留学生管理工作的主要任务应该转向对留学生需求的管理,而需求管理正是市场营销观念的核心思想。管理思想应该是来华留学生满意第一,管理方式是对来华留学生实行开放式、市场导向的管理。高校只有具备满足来华留学生需要的条件,才会对他们产生吸引力,也才能最终达到扩大来华留学生队伍的目标。具体讲,医学高等院校只有真正持有并具备将广大自费来华留学生培养成合格医疗人才的理念、能力,才能长期在国内自费来华医学留学生市场竞争中获胜。

2 注重市场,切实满足自费来华医学留学生需求

重视和关注市场核心需求是引入市场营销观念首先必须解决的问题。医学高等院校必须明确掌握自费来华医学留学生来华求学的核心需求是什么,然后根据学校自身的状况决定满足需求的方案,也就是市场调查、市场细分、市场决策。

2.1 做好市场调查

要了解留学生市场需求是什么,就必须采取各种市场调研方法对自费来华医学留学生市场进行调查研究。我们应先收集自费来华医学留学生市场资料,包括政府出版物、期刊和书籍、学校内部历史资料、网上发布的相关信息以及有关商业资料,分析和评价有关资料,测算自费来华医学留学生市场总需求,包括当前需求、市场需求增长率、未来需求等数据。

2.2 做好市场细分

通过市场调查获得有关数据后,需要对来华医学留学生市场进行分析研究,将市场进行细分,细分方法取决于我们最终要研究的问题。如按学生来源细分为东亚、东南亚、南亚留学生市场,欧美留学生市场,非洲留学生市场等;按学习层次分为博士生市场、硕士生市场、本科生市场以及进修生市场等;按来华学习经费来源分为公费生和自费生以及校际交流生等。通过市场细分可以使我们更好地了解留学生市场的特性,知道不同的留学生市场有些什么不同的需求,从中找到市场机会,针对性地开展招生宣传,提高竞争能力。

2.3 做好市场决策

通过市场细分,可以对自费来华医学留学生市场有一个比较全面的了解,有利于我们进一步决定究竟为哪些留学生市场服务,即我们需要决策确定目标市场。这是因为,对于国内的绝大多数医学高校来说,一则资源有限,难以满足所有医学留学生细分市场需求;二则,尽管学校招收留学生有诸多目的,但学校必须考虑机会成本。由于不同的高校有着不同的特点,具有不同的专业特长,突出这些优势,竞争力必然会大大增强。如果忽视这一点,对来华留学生设立大而全的招生专业目录,专业院校势必难以与综合院校竞争,综合排名靠后的学校也无法与排名靠前的学校竞争。

因而,高校必须要找出自身的优势和劣势,结合医学留学生市场分析,优化配置资源,扬长避短,通过独特的专业设置和更具针对性的服务来吸引医学留学生,要力争在充分利用和发挥自身优势的基础上,实现高校医学留学生服务产品的差异化、服务对象的差异化、渠道的差异化以及市场形象的差异化等,从而更好地满足某类或某几类学生的留学需求,使他们得到尽可能大的满足,同时更好地利用自身资源、获取最大收益。比如,一些条件好、师资足的医学高校完全可以避开当前医学高校一窝蜂上临床医学的风潮,另辟蹊径,开设口腔、护理、影像专业,相信其办学效果必然远远好于跟风办临床专业,短期内就可以在自费来华医学留学生市场创立出独特的品牌效应。

3 运用市场营销组合策略,拓展自费医学留学生市场份额

选定自费医学留学生这一目标市场后,我们就要采取具体措施满足市场。在激烈的市场竞争之中,如何才能有效地满足自费医学留学生需求,使之满意、进而拓展市场呢?在这里,我们引入市场营销组合策略,即4Ps理论,包括产品、价格、渠道和促销方面的策略。诚然,这种理论中有些策略并不是完全适合教育业的发展,但我们认为,其中仍有许多值得借鉴的东西,将有益部分运用到自费来华医学留学生发展工作中。

3.1 产品策略

对于教育业来说,产品由多种因素构成,包括教学内容设置、教学质量、教学设施、教学声誉以及教学管理、配套服务质量等,最终综合体现在学生的培养质量上。对“自费医学留学生”这个目标产品而言,其必然要经历很严格而漫长的市场检验——严格的医师资格证书考试、漫长的职业生涯检验。因而,制造精品、追求卓越,必然要被作为判断产品能否“出炉”的最基本原则,任何忽视质量、急于求成的做法都将使生产者失去市场名声,最终被市场淘汰。我们必须秉持“精英教育”办学理念,注重教学质量,爱惜学校声誉,时刻关注世界医学发展动态,科学设置教学内容,延聘优质师资,加大硬件设施投入,合理配套服务,办好这条产品线,这样才能生产出真正符合市场需求的“精品”,最终赢得自费医学留学生市场。

3.2 价格策略

虽然教育部对医学留学生已规定有明确的价格幅度,但我们仍然可以在这个价格幅度内选择决定一个具体的价格标准。价格虽然并不是非常重要的因素,然而在不同的情况下,学校仍应重视因价格的不同带来的差别效用。定价策略包括折扣和折让定价、子市场定价、心理定价、促销定价、价值定价、地理定价等,我们可以从中选择一些适合学校自身情况的定价策略,达到扩大留学生队伍的目的。如内地某些医学高校规定了较低的收费标准,而上海、北京等地的高校则规定相对较高的收费标准,但都对吸引留学生起到了良好的作用。原因在于这些学校在留学生市场中的定位不同:收费标准低,留学生市场定位就偏向欠发达国家与地区的留学生,学校只提供基本的教学服务;收费标准高,留学生市场则定位于发达国家和地区及喜欢附加服务(如旅游等)的留学生。但无论收费标准如何,前提都是保证教学水平、管理水平和服务水平才会使留学生感到满意。

3.3 渠道策略

这是指我们通过什么方式来吸收自费医学留学生进入学校学习,渠道的选择对于学校的生源来说至关重要。随着留学生发展工作的开展,我们已经积累了各种各样的有效渠道,学校可以根据具体情况选择以下一些渠道吸引生源,同时也应根据新的形势不断地发掘出适合本校的新的有效招生渠道。

一是内部渠道,要利用本校资源进行招生。具体包括:直接派人到国外宣传并招生;通过本校出国工作和进修的教师、职工建立招生网点,或是通过留学生任课教师、管理干部本人在国外工作、学习建立的关系开展招生工作;通过从本校学习结业或毕业回国的海外留学生的校友会等组织或个人帮助招生;通过建立校际交流关系,将留学生交流纳入校际交流中去。

二是外部渠道,利用校外的各种信息和资源进行招生。具体包括:中介机构渠道——通过国外的中介机构或民间群众团体组织招生;政府交流渠道——利用国家交流、省际交流、友好城市交流的有利时机,推动与别国留学生之间的交流;旅行社渠道——通过与旅行社合作,举办各种类型的短期班。以江苏省为例,东南大学、苏州大学、南京医科大学近3年通过在印度和尼泊尔的中介机构,顺利实现了各自自费医学留学生教育的快速发展。这对于一些具有较好师资力量、急于拓展市场规模的高校具有极强的指导意义。

三是互联网渠道,高校应当尽一切可能建设好网上中文和英文主页,在网上宣传和介绍关于医学来华教育的办学历史、办学成就和办学特色,公布招生章程,并实现网上招生。

3.4 促销策略

在这种策略中值得一提的是广告和公共关系,这两种促销策略在我们实际工作中已有应用,在发展留学生工作中起到很重要的作用。广告必然涉及到费用,这就要求学校通盘考虑对自费医学留学市场的广告策略,包括广告的目标,是告知性广告、劝说性广告还是提醒性广告;广告的信息制作,是突出体现学校的声誉还是学校独特专业设置或者是学校的师资力量等;广告的媒体选择,是报纸、电视、直接信函、广播、杂志还是户外广告?总之,广告的选择有赖于学校具体的情况。如今网络连接了世界各地,所以各高校普遍采用网络宣传,既能使花费较少,又能达到良好的效果,还能起到宣传、招生、入学手续一体化作用,值得大力推广。但是网络技术参差不齐,加之留学生宣传涉及世界多种语言,各高校留学生管理部门还需寻求学校的大力支持才有可能完善此项宣传功能。

4 实行全面质量管理,提升医学留学生教育质量

留学生发展工作不是一蹴而就的,在转变了观念、注重留学生市场需求,引入市场营销手段后,还需要使留学生管理工作有一个连续渐进的质量改进过程——全面质量管理,使留学生不断地获得满足,与他们建立一种长期合作的关系,从而巩固好已有的市场份额。反之如果我们不能满足他们,他们就会去寻找能够满足其需要的学校。这种竞争要求我们必须对留学生工作进行“全面质量管理”。全面质量管理的原意即是以顾客需要为导向,不断地改进产品质量。把全面质量管理运用到自费医学留学生管理工作中来,就是要以留学生需要为导向,不断地改进教学、服务和管理的质量,积极地改善留学生学习生活环境。我们不仅要配备一支优良的师资队伍,要能不断地根据医学生的独特职业需求和形势的新发展及时地调整教学模式;同时要根据学校自身的情况运用现代化的手段改造教室、实验室、实习医院、视听室、阅览室等,提供方便快捷的校园网络、多媒体、投影仪、电子图书阅览等设备,充分满足甚至超越其合理期求;要注意不断地改善学生的居住条件和生活条件,使学生在学校能更加安心学习,乐在校园。只有这样,留学生在学习生活中所获得的真正价值才能达到甚至超过他们期望的价值,他们才会感到满意,从而愿意呆在这所学校学习进而愿意推荐其他人来该校学习。通过这种方式,学校就可以与留学生之间建立一种长期的友好关系。这种关系的确立必然会对高等院校留学生事业的发展带来不可估量的好处。

5 寻求政府支持和政策保障,优化市场环境 高校在发展留学生市场的过程中,必然会遇到各种问题,单凭自身力量,往往无法解决,必须努力寻求政府支持和政策保障,为留学生市场发展构建良好的市场环境。高校要大力发展留学生工作,除了自身努力外,必须还要得到各级政府主管部门甚至国外有关政府部门的支持,包括给予优惠发展政策、创造良好发展条件、提供发展空间、加大经费支持等。留学生管理部门需要运用公共关系策略打通各种关节,理顺留学生发展的道路,如我国北京、上海等大型城市纷纷出台政策提供留学生奖学金、给予留学生各种便利条件,方便留学生生活、学习乃至创业,极大地提高了来华留学生到这些城市学习的热情和兴趣;西安交通大学积极与巴基斯坦国家卫生部沟通联系,争取到了政府的高度认可,该校医学本科留学生可以免试直接获取巴基斯坦行医执照,从而奠定了该校在巴基斯坦有志于学医的学生心目中的至高地位。再如高校可以通过与公安机关和某些社会管理部门进行沟通,为学生创造条件,让留学生获得校外住宿的许可,保障学生住宿安全,从而克服制约部分高校留学生规模发展的住宿瓶颈问题;积极发动社会力量,为留学生创造勤工俭学的机会等。

总之,在当前日益激烈的医学自费生教育市场竞争中,医学高等院校必须转变观念,在招生、管理中积极引入市场营销观念,切实注重和满足来华留学生市场需求,科学运用市场营销组合策略拓展市场份额,实行全面质量管理提升医学留学生教育质量,从而进一步拓展自费医学留学生市场,促进我国教育事业快速发展。

留学市场分析范文4

摘要:招收来华国际学生,不仅可以提升大学知名度,还会带来可观的经济收入。如何对留学生的学费进行合理定价,是制定招生策略、成本分担政策和准确估算国际教育项目收益的重要数据基础。不同于普通高等教育的准公共产品性质,国际生高等教育的性质更偏向于私人产品,其定价应由市场机制决定。通过分析留学生生均教育成本、竞争者影响、留学生发展战略等因素对来华留学生学费的影响,对留学生教育学费定价策略进行了研究,指出在目前阶段,我国留学生教育学费定价不宜过高,以达到持续扩大留学生规模、培育品牌、顺利实现发展期的过渡的目的。

关键字:高校;留学生;影响因素;学费;定价;

一、 引言

当今高等教育国际化改革已经成为一个国家经济全球化的重要组成部分和全球化程度的重要参考指标之一。经济合作与发展组织(OECD)2013年在《开展国际化的方法及开展国际化的战略管理和制度实践》中提出,国际化在提高学校国内外知名度、发挥学校的竞争优势、增强学术领域间同行交流、促进学校内部人才资源流动、丰富学生的学习经历、增强科研团队实力等方面对高校影响重大。留学生教育工作对促进和巩固我国与其他国家及地区在教育、科技和文化等多层面的交流与合作做出了积极贡献。随着中国经济的持续发展,中国以潜在的市场空间及成长性,吸引了世界各国的关注。据教育部统计,全国来华留学生总体规模,2008年为71294人,2012年为102991人,四年间增加了31697人,增长幅度高达44.5%。留学生教育是经济全球化时代可持续发展的新兴朝阳产业。外国学生来中国留学接受高等教育,对中国而言是境外消费出口。招收留学生有利于改善我国对外贸易的结构,降低中国高等教育服务贸易的逆差。[1]

留学生数量的增加有助于体现学校办学层次,提高学校国际声誉,同时自费留学生的招收也是高校创收渠道之一。因此,如何对留学生的学费进行合理定价,对研究高校国际教育项目收益、留学生教育成本分担有着重大的影响。

本文首先讨论了留学生学费的属性,在分析对来华留学生学费定价的影响因素的基础上,对来华留学生学费定价策略进行了研究。

二、留学生学费属性界定及学费定价理论

(一) 留学生教育的经济学属性

根据萨缪尔逊的公共产品理论,高等教育服务从本质上讲不是纯公共产品或纯私人产品,而是准公共产品,因此政府与消费者(受教育者)应共同负担教育成本。在这一理论基础上,我国教育部在制定高等教育学费政策时考虑了以下内容:学费标准按学校生均培养成本一定比例确定;学费可逐年提高,但既要考虑生均成本,又要考虑政府投入水平、当地经济发展及社会承受力。[2]由于教育的公共性、外溢性和信息不对称,学费定价就成为非市场条件下的政府价格行为,我国学费定价与学费管理制度一直属于政府价格管理与公共财政领域。[3]

不同于普通高等教育的准公共产品性质,国际生高等教育的性质更偏向于私人产品。留学生的高等教育服务具有较少的公共产品属性,可将其确定为私人产品。高等教育投资可以产生私人收益和社会收益,学生家庭及学生为获得私人收益而交纳学费,政府为了得到受教育者毕业后为社会创造财富中的社会收益提供财政支持。[4]中国目前并没有大规模的移民政策,留学生毕业后成为中国公民的比例相当小,因此,政府没有理由去为留学生教育付费。服务贸易总协定( General Agreement on Trade in Services,GATS)是WTO的基础性协议之一。其中,高等教育服务被列为教育服务(Educational Services)类别中的五个分部门之一,并明确了高等教育具有私人产品属性,可根据市场需要定价,并可在国家之间进行高等教育服务的输入和输出。纵览世界上主要国家的留学生政策,几乎无一例外都将留学生高等教育作为私人产品对待,因此,留学生教育学费定价应由市场机制决定。

综上,留学生高等教育由于其私人产品属性,不应属于政府价格管制范围之内。2014年1月3日,教育部了《关于对<学校招收和培养留学生的规定>(征求意见稿)公开征求意见的公告》,首次提出高等学校可根据本校具体情况,按照国家有关规定自行确定本校的实际收费标准,这是我国在高校招收和培养留学生自主定价方面迈出的重要一步,市场机制这只无形的手将在留学生定价领域发挥重要作用,也肯定了留学生高等教育私人产品属性。

(二) 服务产品定价的理论基础

广义上,社会组织提供有形产品和无形服务共两大类产品,有形产品的定价基本策略包括基于成本的、基于价值的和竞争导向的策略。基于成本的定价策略,从会计学的角度,采用成本会计方法来制定产品价格。基于价值的定价策略,则站在经济学角度上,以客户对产品价值的认知和需求程度作为制定价格的主要依据。基于竞争导向的策略,以市场竞争状况(如竞争者的销售价格、市场策略等)作为产品价格制定的主要依据。无形服务的定价方法与有形产品定价有着相当大的区别,服务是用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感。服务产品在定价中更加体现了特殊的性质和方法,尤其是必须结合公司的战略目标。不同的战略目标对定价的影响是不同的。因此,服务产品价格是基于服务产品成本,由顾客认知价值及公司战略定位共同作用的结果。基于价值的定价策略有利于厂商重视对客户需求的深刻理解,开发并交付对客户有实在价值的产品及服务,进而通过将服务价格与价值相关联,实现增强客户忠诚度的同时获取更高的利润。[5]不同的产品应由它的属性来决定其定价策略。留学生教育服务作为一种特殊的服务商品存在于社会中,其价格是在覆盖成本的基础上,由留学生(消费者)的认知价值和招生高校的战略定位决定的。

(三) 高校留学生学费定价的理论基础

学术界对学费定价的理论主要分为成本补偿理论和多因素市场决定论。成本补偿理论是目前较为流行的学费定价理论。其核心思想即学费是用来补偿教育成本而非取得收益。此理论适用于中国公民的高等教育学费定价,留学生高等教育的学费的私人产品属性很显然并不是用成本补偿理论。实际上,中国公民高等教育的合理学费应由教育消费者依据教育投资私人收益判断;财政拨款应由政府依据教育社会收益判断,并据此确定大学生均拨款。

在明确了留学生学历教育的私人产品属性之后,其学费就应当完全由市场机制决定,我们就可以按照商业世界中的产品定价规则来对该类教育服务进行理解。在对自费来华留学生教育定价时,采用成本补偿理论是不合理的。卢晓东认为自费来华留学高等教育的学费定价有别于国内高等教育学费定价,其具有显著的私人产品属性。成本补偿政策不应是留学生学费定价政策的理论基础,应允许高校根据市场需求状况、自身教育质量、教育理念、地区、专业等因素,自主确定留学生学费并允许盈利。多因素市场决定论认为,不同的教育项目(国民学生和国际学生)意味着不同的产品属性和教育产品投资收益结构。对于国际学生教育,由于其具有准公共产品的属性,其教育成本应该由学生、政府和市场按照教育产出的收益分别进行承担,学生分担的具体表现形式为缴纳学费,政府和企业分担的具体表现形式包括财政资金支持的奖助学金,也包括来自私人(例如企业、校友捐赠)的奖学金补助等。因此,留学生教育因其独特的私人产品属性,在其定价过程中,可以采用多因素市场决定理论作为基础。

学生教育营销定价受外部环境(包括国际关系、国家实力、政策保障)、内部条件(亦即教育服务贸易能力,包括课程、师资、管理等的国际化程度)、内外对接渠道(校际渠道、中介、留学生校友渠道等)三方面的影响。[6]此外我们通过研究调查,绘制了市场导向的留学生高等教育学费定价策略逻辑图来研究定价策略,见图1。

图1市场导向的留学生高等教育学费定价策略逻辑图

因此,本文针对留学生教育的私人产品的经济属性,以多因素市场决定论作为研究的基础理论,研究市场中各因素对留学生学费的影响,对留学生学费定价进行研究。

三、 影响高校留学生学费定价的因素分析

留学生学费的定价是由留学生(消费者)的教育成本、认知价值、国家教育输出总体战略以及招生高校的具体战略定位决定的。结合中国国情和前述市场导向的留学生高等教育学费定价策略逻辑图,本文主要通过分析留学生生均教育成本、竞争者影响、留学生发展战略等因素对来华留学生学费的影响,对留学生教育学费定价进行了研究。

(一) 留学生生均教育成本

在学费定价过程中,生均成本提供了一个基准的定价标杆,如果学费定价高于成本,高等学校将所获得盈余,来增加教学条件方面的投入;学费定价低于成本,高等学校则需要进行亏空补足。由于留学生教育的私人产品属性,与本土高等教育相比,留学生教育的学费至少要覆盖成本。核算留学生教育成本的意义在于:①有利于高校摸清家底,明确本土学生和留学生教育成本的差异,并在留学生招募决策过程中做到心中有“数”;②有利于高校进行留学生招生规模的有效预测,并针对留学生项目进行盈亏平衡分析、敏感性分析等项目评价;③为国家奖助学金等财政政策的制定提供参考。

留学生生均教育成本和学费是相互影响的。作为一种私人性质的服务产品,留学生教育的学费至少应覆盖成本,并在合理的范围内达到盈利的目的。生均培养成本的提高,意味着对留学生教育投入的增加,从而提高留学生教育的质量。质量的提高,会为留学生学费提供潜在的上涨可能性,即学费和培养质量之间存在相互作用的关系,提高留学生教育学费会进一步提升留学生教育质量。

然而目前,我国留学生教育正处于开拓市场阶段,需要吸引大量留学生,占领市场,因此需进行战略性亏损。在这种情况下,高校的留学生教育需要政府补助,所以目前我国留学生教育学费定价不宜太高。

另外,由于留学生生均教育成本有边际递减的性质,当留学生人数上升时,生均教育成本会降低。所以,留学生人数对留学生教育学费定价也有影响。

(二) 竞争者影响

在我国,留学生市场可以看做是一个完全竞争的市场,有众多的消费者(留学生)和服务提供者(各大高校)。在这样的市场中定价,需考虑竞争力相当的竞争者以及市场中提供差异化服务的竞争者的价格来对学费进行定价。

本文调查了北京地区排名前10的“211”高校培养全日制国际研究生收取的学费。由于各高校在培养留学生时的专业和项目设置有差异,高校不同专业、不同项目学费差异较大,由于不同的理科专业涉及的实验设备、材料成本等不同,而文科专业不涉及这类成本,所以为了剔除教育成本的影响,本文仅考虑培养一名普通文科类国际硕士研究生的学费,总结出北京地区部分高校文科类留学生学费表,如表1。

表1北京地区部分高校文科类留学生学费表

高校类型学费(元/年)1北京大学综合290002清华大学理工300003中国人民大学综合265004北京师范大学师范253005北京航空航天大学理工350006中国农业大学农林260007北京理工大学理工213208北京科技大学理工316009北京交通大学理工2600010北京邮电大学理工32800

由表1可以看出,各高校的留学生学费差异较大,其主要原因是各高校的国际排名不同,对留学生的吸引力不同,从而产生了差异。高校的品牌在留学生教育的市场中,可以看做一个差异化的指标,影响着高校招收留学生的数量,从而影响留学生的学费定价。

留学生对高校的期望会影响学生是否出国留学的决定。[7]因此,高校的国际排名作为高校竞争力的一个衡量指标,通过影响留学生数量,从而影响留学生学费定价。2013年世界大学排名中,北京大学排至45名,清华大学排名第50,复旦大学、中国科技大学、中国人民大学和南京大学进入了前300名,上海交通大学、浙江大学、武汉理工大学和中山大学位列第300到400名。据调查,上海交通大学留学生数不足清华大学的1/2。

由于国际排名较为靠前,对留学生有足够的吸引力,所以清华、北大、人大等中国顶尖层的高校,可以通过开设费用高昂的其他留学生培养项目,从留学生教育中获得收益。然而对北师、北航、中国农业大学等中国一流大学以及北理、北科、北交、北邮等中国高水平大学,由于专业以及国际排名的限制,学校留学生项目较少,留学生学费定价较低。

(三) 留学生发展战略

不同时期,高校招收留学生的战略是不同的。季俊杰在研究教育产品属性与学费定价的关系时提出了教育产品属性可变性。[8]留学生教育在我国仍旧处于市场推广的阶段,留学生教育产品的属性也有待商榷。我国真正意义上的留学服务贸易是从 20 世纪 90 年代开始的。从来华留学来看,改革开放前,我国招收外国留学生的工作发展缓慢,从建国到改革开放前的近三十年中,我国招收的外国留学生累计只有8000余人。改革开放后,我国加大了招收外国留学生的力度,但在很长时间内,这种交流依然是政府间的援助或教育交流。直到 1992 年,随着我国改革开放的初步成功和冷战的结束,招收留学生工作迅速发展。[9]因此,与国外发达国家高等教育的高收费相反,中国对来华留学生的收费相对较低,中国的高等教育服务贸易一直是逆差。我国目前国内各高校采用的战略依旧是以低价渗透市场为主,以低学费来吸引更多的留学生。然而,美国以其完善的政策支持、丰富的资源配置和科学的管理机制,在收取高昂学费的同时,也保持了高等教育国际化的领先优势,实现着留美留学生人数的持续增长。[10]

(四) 其他因素

除了上述影响因素,我们在考虑影响留学生学费定价的因素时,还要全面考虑以下因素。

1.环境问题。环境问题日益突出,环境质量也成为了影响留学生选择学校的因素之一。以北京为例,我们研究总结了自2008年以来北京的空气质量,如表2。

同时,我们统计整理了全国留学生自2008年以来的招生情况,如表3所示。

中华人民共和国教育部。

我们对北京某知名高校进行了调查,将北京市的空气质量优良天数同留学生招生人数做了比较,发现环境变差确实会影响到高校招收留学生的数量。我们发现2012年该校留学生报名人数有1200人,2013留学生报名人数不足1000人,报名人数减少了16.8%。

2.留学生的相对人均收入。2013年来华留学生人数按国别排序前15名为:韩国63,488人,美国24,583人,日本21,126人,泰国16,675人,俄罗斯14,971人,印度尼西亚13,144人,越南13,038人,印度10,237人,巴基斯坦9,630人,哈萨克斯坦9,565人,法国8,386人,蒙古8,210人,德国6,271人,马来西亚6,045人,新加坡4,250人。大部分留学生是来自发展中国家,其相对人均收入较发达国家低。

3.地理位置。不同地区的对外开放度、师生比、生均教育经费、高等教育机构数量、人均GDP、人口数量、外商投资、地域文化是不同的。2013年,来华留学生人数按省市排序前10名为:北京77,706人,上海50,557人,广东20,940人,天津19,076人,浙江17,461人,江苏17,425人,辽宁16,694人,山东13,770人,湖北11,535人,福建9,541人。东部地区相对于中西部而言,其对外开放度、师生比和人均GDP对来华留学生数量的影响更为显著。这些因素通过影响留学生的数量,进而对学费产生影响。

四、 高校留学生学费定价策略的提出

根据目前我国留学生的数量和增长率来看,我国的留学生教育正处于产品生命周期中成长期的初期,仍旧处于市场推广的阶段。在这种市场环境中,本文在借鉴多因素市场决定论的基础上,综合考虑影响留学生教育学费定价的因素,提出了我国留学生教育学费定价的策略。

首先,留学生教育成本至少应被学费覆盖。所以,留学生学费定价要在教育成本的基础上适当加成。适当提高来华留学生学费,改善来华留学生学费分担机制,缓解我国目前高等教育服务的贸易逆差。学费的高低不是影响留学生选择留学国别和院校的关键因素。2011年,英国文化协会对10万多名预期国际留学生进行了调查,该研究是此类研究中规模最大的一次,汇集了来自200多个国家学生的回答。调查发现,获得顶级质量的教育机会与国际认可学位是选择留学目的地时的关键因素。在被要求确定对他们影响最大的三个因素时,54.2%的学生说到质量,53.8%的学生说到职业发展,51.5%的学生说到海外生活的机会和体验不同的文化。除了全球经济不景气的因素之外,对那些特别希望到海外留学的学生来说,一旦决定了到哪里去留学,留学成本是相对次要的考虑因素。只有1/10的人表示,低学费是选择留学目的地时的主要考虑因素,而只有1/13的人把某些国家的生活成本作为重要因素之一考虑。因此,采取低学费定价策略并不是促进我国国际教育输出的明智选择。所以适当提高留学生学费势在必行。同时改善华留学生学费分担机制不仅有利于缓解政府教育经费短缺的压力,更能改善我国政府的投资结构,使经济更加稳定可持续的发展。

然而,由于目前我国高校在留学生教育市场中竞争力不如英国、美国等国家,稳步提升各大高校的国际地位,加强对留学生招收的宣传,是目前我国高校发展留学生教育的基础。我国应重视国际市场营销,尽可能为有意来华进修的国外学生提供足够的信息,以国外的经验作为借鉴,通过教育展览、召开高水平的国际会议等提升知名度。教育部应积极改善我国国际教育格局,筹划重要项目,加强跨部门的有效沟通,积极主动寻求国内外的协作,改革创新工作机制,推动我国国际教育的稳步发展。

同时高校本身的师资力量、管理机制都有待提高。高校制定的国际项目对留学生,特别是发达国家、地区的留学生吸引力不强。高校需优化教育资源结构,完善留学生的管理机制,为学费提升奠定基础。来华留学生为高校融入了更多资金,为高校创收提供了机会,改变了高校的教育资源。高校应提高教育资源利用率,打造优势学科与特色学科,在留学生细分市场中彰显优势。由于留学生的需求,对教职工的英文水平要求提高,需要提高教职工的综合素质。同时,要加强对我国优势学科的建设,提高师资科研水平。此外,目前我国大部分高校留学生规模并不大,高校可以返聘已经退休但是仍然有能力的教师从事留学生工作,提高工作效率和资源利用率。因此为了吸引更多留学生到我国接受国际教育,高校需在政府的支持下,以低价渗透策略打开市场。

此外,我国的环境问题日益突出,严重的空气污染已经导致许多高校留学生招收数量下降,例如北京地区高校留学生下降数量非常显著。若空气质量持续恶化,为了减缓留学生数量的下降,受雾霾等环境问题困扰的高校很可能将采取降低学费的方法,或者学费维持在目前水平,但同时提供其他更有吸引力的奖助学金等政策的手段。

综上所述,目前我国留学生学费定价需提高,以覆盖留学生教育成本,但学费定价不宜过高,才能维持留学生数量的稳定增长,使我国留学生教育稳定发展。

五、 结束语

在世界范围内跨国招生是各国留学生教育的共同问题,也是一般高等教育中的普遍问题。招收来华留学生,不仅可以提升大学的地位和知名度,还会带来包括学费、住宿费、生活费、交通费等来源的可观的经济收入,对我国有着重要意义。对仍处于发展阶段的留学生教育,我国政府应加大投入,优化教育资源结构,完善管理机制,加强招收宣传,适当提高留学生学费,在覆盖留学生教育成本的同时,使留学生数量稳定增长,稳步发展我国留学生教育。

参考文献:

[1]韩琪, 王建坤. 中国高等教育服务贸易逆差的探讨[J]. 国际贸易, 2012(4):62-66.

[2]卢晓东. 研究生生均教育成本分析[J]. 高等教育研究, 2004(5):64-71.

留学市场分析范文5

关键词:大型农贸市场;农药残留;监管

中图分类号:S481+.8 文献标识码:A DOI编码:10.3969/j.issn.1006-6500.2014.03.019

1 面临的问题

1.1 对农产品安全的认识问题

什么样的农产品是安全的,安全的标准是什么,大型农贸市场采取什么样的监管措施最为有效,农产品出现安全问题如何处理等一系列的问题困扰着市场管理方和商户。目前采取的策略是对进场的农产品进行农药残留抽检,由于市场管理方没有对商户处罚的权力,只能对发现问题的商户进行劝退出场。商户对这种管理方式不认同,形成了对抽检认识不到位的局面。商户对农药残留抽检的不理解,简单地认为是市场管理方与其过意不去,在抽检中不给予积极的配合。市场管理方也担心由于过多过频的抽检把商户吓跑。毕竟市场的运行是依靠交易量来维持的,市场希望通过对产品的农药残留抽检来提高农产品的安全水平,结果却变成抽检与被抽检的对立。

1.2 抽检的费用投入问题

市场投入场地和人员建立了检测中心,在天津市农委和商委的支持下配备了气相色谱、液相色谱、原子吸收、农药速测仪和紫外分光光度计等设备,基本具备了对农产品中农药残留常规的定性定量的检测手段。对农产品中农药残留监管采取的是免费的抽检模式,市场管理方在检测费用、场地、人员和设备运行方面投入较大,每年投入的运行费用在35万元,占到市场管理费的10%以上,对市场的压力较大。

1.3 抽检的数量问题

日成交量400万kg,相对巨大的交易量,每天只能够进行200~500例的抽检,目前实行的抽检方案和结果还不能够全面反映市场中不同果蔬产品的农药残留实际状况。只能针对性对重点产品进行监控,如果加大抽检的数量和范围,市场需要增加人员和抽检费用的投入,而目前的状况是市场无法负担更大规模的抽检。

1.4 检测的方法问题

每天的抽检中采用最多的是酶抑制法检测农药残留,主要是时效的问题,而且此方法是目前单个检测费用最低和检测时间最短的方法。为了将果蔬产品在第一时间送达到市内菜市场,每天市场中的交易大部分在凌晨完成,虽然能够做到及时抽样,如果大量地采用色谱仪器分析的方法,但是这类方法若不能够及时给出抽检结果,必然会影响到商户的交易时间。酶抑制法的缺点也比较明显,假阳性率较高。

1.5 农药残留问题与其他食品安全问题的交织

由于是综合农贸市场,市场中交易的农产品种类不仅有果蔬产品,而且还涵盖水产、调味品、蛋禽和鲜肉等。这几年出现的苏丹红、瘦肉精和对虾注胶等事件,让市场管理方监管起来感到力不从心。这类事件的发生要求市场监管的项目不仅局限于农药残留,而且还要涵盖违禁添加物,市场在人员、设备及技术都存在短板。

2 对 策

2.1 加强农产品安全的宣传

通过近几年的监管运行,目前市场管理方进行的农药残留速测已经对经销商起到一定的震慑作用,经销商起码了解到对进场的农产品需要进行农药残留检测,如果是不合格的产品是需要退场的。退场不是目的只是一个管理手段,让经销商对农产品安全有全面的认识,了解问题的严重性,从而组织提供合格的农产品,这才是监管的目的。通过不间断的宣传,希望能够达到的效果是,经销商能够把交易中对农药残留的要求和标准传递到生产者,使生产者知晓合理使用农药、农产品安全间隔期、农药残留的危害等。经销商在组织货源时不能仅仅考虑价格,更要考虑农产品中的农药残留问题。

2.2 源头的监管

果蔬的来源地,除了本地生产外,40%~60%为山东、河北等农业大省。市场管理方对于外省的农产品安全信息不能够在第一时间获取。加强与产地监管部门的信息沟通,建立产地信息档案,从产地直接进场的方式,与产地监管部门进行合作,选择大型的农业生产合作社为市场提供优先进场的固定的货源。例如海南毒豇豆事件和山东毒姜的事件发生后,市场管理方能够及时启动农产品安全管理预案,禁止这两个产区的豇豆和姜进入市场销售,很好地维护了市场的农产品安全[3-6]。

2.3 设立农产品精品交易区域

通过对农产品执行绿色农产品标准检测,建立绿色放心农产品的交易区,对持续检测合格的商户进行公示,对消费进行引导。通过与大型单位、学校食堂和酒店直供高品质的农产品,反向促进经销商提供合格的农产品,督促生产者提升农产品的安全品质。

2.4 加强与科研院所的合作,提升检测水平

在技术上重视尤其是快速检测产品的开发与应用[7-10]。与科研院所的合作,采取请进来送出去培训等措施提升检测水平。对市场的检测实验室进行实验室资格认证(CNAS)和计量认证(CMA),提升实验室的检测水平,同时纳入市级的监管体系,在运行经费、人员、设备及技术方面给予支持,扩大抽检的品种和检测项目,加大抽检力度。

参考文献:

[1] 张建树,王学忠,李小刚,等.天津市设施农业发展的现状与对策[J].天津农业科学,2010,16(1):1-4.

[2] 陈松,钱永忠,王芳.农业标准化实施模式及推进政策研究[J].农产品质量与安全,2010,8(5):34-37.

[3] 查显才,王兴禄,岳永德.农药残留研究进展[M].北京:中国农业出版社,2003.

[4] ,谢炎,梁志超,等.绿色食品质量安全预警体系构建初探[J].农产品质量与安全,2010,8(5):23-26.

[5] 叶纪明,单炜力,宋稳成.浅析国际食品法典与农药残留限量标准[J].农药科学与管理,2010,31(1):17-21.

[6] 李光英,姜辉,顾宝根.美国的农药管理情况[J].农药科学与管理,2002(1):15-16.

[7] 宋稳成,单炜力,叶纪明,等.国内外农药最大残留限量标准现状与发展趋势[J].农药学学报,2009,11(4):414-420.

[8] 崔新仪,王学利,李宁,等.胶体金技术测定黄瓜中甲霜灵残留[J].现代农药,2013,12(2):35-36.

留学市场分析范文6

“救火”的目的是处理市场的遗留问题,“救活”的目的是保证市场的良性运作,这是两个完全不同的概念。这就要求区域经理首先要了解碎石理论的内涵。水(市场影响不大的遗留问题)、沙子(市场一般遗留问题)、碎石(市场的重要遗留问题)、石头(市场机会和希望),要将上述的四种物质装入一个容器内,就应该是石头、碎石、沙子、水的装入顺序。所以作为一方诸候就应该首先找到市场的机会,然后市场问题也就会会迎刃而解。

如果要达到“救活”的目的,区域经理就要了解以下的几个问题:

1、 我们在哪里?(有没有机会?)

区域经理必须重新的走访和审视市场,一定要知道自己的产品到底在那些市场、那些渠道、那些消费群是自己的消费受众、购买的原因是什么、如何购买等等一系列消费特征,我们首先要知道自己的产品在市场所处的位置。同时对自己的主竟品尤其是市场前三名的竟品表现要有很深入的了解,并且要了解未来两到三年内的消费趋势会不会发生变化。只有在知己知彼的情况下,我们才能够知道市场有没有给我们留下机会?那些产品会有机会?那么我们到底该分析那些指标呢?

A、目标市场的总体状况分析:

人口数量分析(总量、流量、存量),自然、风土人情、消费习惯分析,区域市场目标分析等等。

B、竞争对手状况分析:

市场总体容量、竞争对手的占有量、竞争对手的产品结构、价格、促销、渠道以及市场动态表现;竞争对手正在做什么?将要做什么?

C、本企业产品的状况分析:

企业的优劣势、产品诉求点、渠道的建设状况、销售队伍的情况,和对手相比的所有优劣势分析,本品牌的优劣势检讨等等。

D、目标消费群的行为分析:

购买目的、购买方法、购买场所、购买数量、购买频率、品牌的忠诚度如何?

综合上述的资料分析,区域经理会很自然的利用SWOT分析出目标市场的问题点和机会点,通过市场营销的手段来完成市场的建设。

2、我们去哪里?(最终的目标是什么?)

人无远虑必有近忧,市场也是如此,一旦我们知道了自己在哪里,找到了差距和机会,那么我们就应该知道我们将要去哪里,我们的目标是什么。

作为一个区域经理首先要了解以下的几个指标:

A、 市场规划及市场布局:

要站在战略的高度看自己的管辖区域,找到突破口,迅速的打造样板,快速的进行复制;

B、目标量的规划

要知道全年的目标规划,如何有计划的设施,确保目标的步步落实。

C、渠道规划:

竟品的主体渠道和优势,本品在那些渠道有存量,在那些渠道还有增量的机会,那些渠道有产品升级的机会等等。

D、人员规划以及产品规划等等。

在制定目标时一定要确保以下的几点:目标是可以量化的指标,要有一定的时间要求,要能够将目标细化,要有一定的压力同时具备完成的条件等。

3、如何到达该处?(营销策略问题)

知道自己要往何处去,目标是什么?渠道和产品机会在哪里?接下来的问题是:如何到达该处。其中设计谁做什么事、如何做、何时做、按什么顺序做、采用什么营销工具以及费用预算等,都是策略与行动方案的范畴。