美发店开业活动范文1
面对国际国内风云变幻的发展形势，该镇镇于7月6日召开经济形势分析座谈会。镇领导强调：要进一步坚定信心，积极寻找有力的应对措施，保持经济实现平稳较快增长，着重是要做到四个“千方百计”：一是要千方百计增加投资，拉动经济增长；二是要千方百计稳定现有企业，实现增资扩产；三是要千方百计挖掘潜力，加快增收；四是要增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。同时，要进一步强化政府服务，减轻企业负担，帮助企业克服困难，发展生产；要做好该镇投资环境的推介工作，积极开展高端服务的招商活动，加快高端服务业的发展，确保如期实现全年经济增长的目标任务。
作为酒店餐饮业最为发达的商务休闲名镇，据不完全统计，该镇共有酒店旅馆约130家，其中五星级酒店3家，四星级酒店8家，全镇客房总数近万间，每天能同时接15000名游客入住，年接待旅客超过200万人次。2公里长的康乐南路繁华商业街远近闻名，汇集了国内外众多美食，200余家酒楼食肆星罗密布，有“台湾风情街”之称，在珠三角地区具有较高的知名度。酒店业和会展业是该镇镇两大特色产业，生机勃勃的会展业推动了酒店服务业的快速发展，该镇镇正在从加工业之城迈向酒店、会展之都。由酒店业带动的旅游服务业在该镇第三产业的比例占了60%以上，是该镇绝对的龙头产业。分析这个颇具优势的餐饮酒店产业，无疑是实现四个“千方百计”使命中的“增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力”的重要突破口。
然而，该镇酒店业地位在东莞乃至珠三角范围内虽无可厚非，但缺乏系统性强、周期频繁的活动推广来获得相关美誉，而空有一个“全国闻名”的模糊形象与知名度，未能像该镇家具产业和会展业那样誉满全国乃至全球。因此，为加大推广酒店业在当地的知名度与美誉度，打造一个长久不衰的行业盛会，该镇镇有条件也有必要以“中华（该镇）美食节”作为活动主题，借10月底第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展和“第二届世界鞋业发展论坛”隆重举办之势，一举奠定该镇作为“会展名镇美食天堂”在全球客商心目中的印象和地位，并拉动酒店餐饮业的相关消费。
二、活动目的
1、继“东方家具之都”、“中国会展名镇”、“世界鞋业之都”三大美誉后，籍此盛会将该镇镇打造成“美食天堂”，进一步丰富该镇镇“休闲之都”的内涵。本项内容可作为该镇镇长期的城市运作活动，不强调必须在本年度内实现。
2、依托该镇繁荣的酒店餐饮业，借助发达的展会业和毗邻广州的传统商务休闲客源吸附能力，以美食节的成功举办为契机，千方百计增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。
3、增强该镇餐饮酒店业的关注度和媒体的宣传力度，扩大该镇在珠三角范围的知名度，争取在美食节期间吸纳100～300万的消费者。
4、籍此盛会打造一个凝聚该镇餐饮酒店行业、汇聚业界智慧、促进行业发展的有效平台，树立行业品牌，扶持该镇的餐饮酒店行业以及带动其他第三产业往更高层面发展。
三、美食节活动构思
中华（名镇）美食节
——会展名镇·美食天堂
本届美食节将以“会展名镇·美食天堂”为主题，通过发动经普查核实资格并统一“挂牌”的该镇上百家酒店和上规模餐饮店、特色店的积极参与，以美食节开幕式、十大餐饮名店、十大特色名菜等系列活动形式，加以“东莞餐饮设备及用品展览会”，为云集该镇的国际国内商务休闲客人创造一个浓郁的美食消费氛围，同时努力塑造该镇餐饮企业品牌，塑造该镇餐饮企业更加完整鲜明的行业形象，打造一个开放式、持久性的美食盛会。
（一）组织机构
主办单位：主管市局和国家烹饪协会
承办单位：镇政府
协办单位：东莞市餐饮行业协会、东莞市烹饪协会该镇各大酒店/餐饮名店等
策划单位：正太联合策划机构
特邀出席嘉宾：
市政府主管领导及国家和省市各级餐饮协会领导……
名称：中华（该镇）美食节
时间：2008年10月01日～2008年10月31日
地点：除开幕式选择该镇的五星级酒店举行以外，本次盛会不设主会场，分布在各大酒店食肆中。主要以**南路、**街以及周边的餐饮聚集中心。各酒店、餐饮名店在该镇经贸办推广方案的统一要求前提下，设置参与美食节的统一标识后，可自行按各自特点组织美食节推广活动。
参与群体：该镇各大酒店、知名餐饮企业
效果预测：作为该镇镇首次举办的美食节，配以高格调的“东莞餐饮设备及用品展”，必将受到镇委镇政府以及社会各界人士的高度重视。我们希望通过活动内容、形式等方面的突破，实现赞助单位与参与单位的经济双赢，办成具有中国风味、该镇特色、荟萃世界美食的盛会。同时从相关奖项评选和餐饮美食的消费刺激两方面获得相关各方的积极参与。
（二）主体活动构想
1、确定该镇美食特色定位
该镇的酒店餐饮行业闻名中外，其中酒店的密集度全国罕见，港澳台和国内风味美食亦享誉一方。因此，特建议整合该镇各大餐饮和酒店同仁的资源、借助该镇“会展名镇”的特色，确定出该镇在餐饮酒店方面的定位。
目前该镇拥有“中国会展名镇”、“中国家具之都”、“世界鞋业之都”等称谓，尤其是“会展名镇”之称，跨越行业、涵盖面广；建议以会展带动商务旅游、以餐饮吸引八方食客汇集该镇，因此，建议在全镇广泛推广以下定位主题口号——
“会展名镇美食天堂”
2、美食节活动建议
（1）简单而隆重的开幕仪式
首届美食节的开幕式，建议在该镇镇现有三家五星级酒店中选择一家举行。鉴于本次美食节选择在国庆节期间，并在第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展及“第二届世界鞋业发展论坛”同期举办，因此建议本次美食节开幕式在嘉华大酒店举行。
（2）“美女厨房”评选“女煮角”
借鉴香港著名美食节目《TVB美女厨房》的做法，邀请著名的美食专家如蔡澜或《食神》影视剧主角郑则仕做“名厨”，邀请该镇各大酒店或食肆推荐一名女孩子做企业代表，在嘉华酒店与展览中心之间的“家具大道”上，现场举行“美女厨房”活动，并现场评选出“女煮角”。
此活动新颖独特、必将能吸引众多媒体和嘉宾的关注和传播。
（3）该镇“十大美食名店”评选
由“广东省食品行业协会”根据各大酒店、餐饮企业的规模、环境、出品、服务等因素，在该镇范围内评选出十大美食餐饮名店，并颁发官方证书予以嘉奖。
（4）该镇“十大特色名菜”评选
本届美食节特推出“该镇十大特色名菜”的，并在美食节开幕式当天向广大消费者进行参选名菜展示；同时，在各大酒店、食肆设立名菜推荐展示，并以“名菜特色宴”招徕顾客，吸引更多的顾客光顾。美食节组委会将组织有关专家、评委对企业参展的经典特色菜点进行评选，最终评出金牌获奖菜品，在闭幕式上颁发证书。
（5）该镇“十大名厨”评选
根据“该镇十大特色名菜”的评选结果，列出总厨名单，授予“该镇十大名厨”称号，并颁发奖牌。
（6）该镇“美食使者”评选
为推动我镇餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的酒店、餐饮名店推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参与单位的酒店餐饮名店中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。
（7）“美食大赢家”评选
凡参与本次美食节活动的消费者，在消费时均可领取一份《2008该镇美食指南》，该刊物尾页附一张“消费记录卡”，卡中明示消费单位、消费项目、消费金额等内容。待活动结束时，凭消费金额参与“美食大赢家”的评选活动，前十名者依名次获不同金额大奖。
（8）中华（该镇）美食节闭幕仪式暨“美食使者”大赛
当天晚上将总结本次美食节期间的活动盛况，公布“十大名店”、“十大名菜”“十大名厨”和“美食大赢家”的结果。同时举办“美食使者”的评比活动，通过海选、短信评比和现场评比相结合的方式，选出第一届的“十大美食使者”和冠亚季军等名次。把本次美食节推向一个新的高潮。
备注：以上所有获奖单位及个人均以不同形式在相关新闻媒体中报道。
（9）推出《2008中华（该镇）美食节.美食指南》与企业顾客多方共赢
为整合推广该镇的美食及酒店业，激发各餐饮酒店企业的高度关注和积极参与推广，本次美食节将在开幕式前制定一本集合该镇镇介绍、交通指南、餐饮酒店行业发展历程、饮食文化和企业推广于一体的《2008中华（该镇）美食节.美食指南》精美手册。本手册将通过展会派发、餐饮酒店企业派发等方式，在全市以其他地方进行广泛宣传。
本指南将把本次美食节的所有活动安排进行详细介绍，尤其是各大参评单位的内容。更邀请各餐饮酒店企业共同参与，以“产品推介”和“回报让利消费者”为主题活动，集合各大餐饮酒店企业的“美食礼品券”，顾客凭券即可到各大餐饮酒店优惠品尝特色美食或其他消费。
美食节期间，将发动镇内各大餐饮和酒店企业借用本次盛会，加大宣传，推出特色美食、服务或嘉年华活动，共同营造全镇的美食节日氛围，真正打造一次“无处不在”的美食盛会。
（三）经费筹措
本届美食节将在市经贸局的指导、依托该镇庞大的餐饮酒店行业举办，将是一次政企协作，实现多方共赢的活动。因此，在经费方面，将来源于两大部分：
1、来自市政府、经贸局对本次活动的支持。
2、通过为餐饮酒店企业创造更多的宣传机会和方式，获得企业的赞助。一方面，通过《2008中华（该镇）美食节.美食指南》的广告形式与企业合作；另一方面，各餐饮酒店自身利用本次美食节的机会的宣传推广活动，由各企业自行负责。
为了统一全镇美食氛围，由该镇经贸办协助发文要求各企业制定详细的推广方案，并协助施行。
五、筹备工作
（一）筹备工作的开展
1.前期工作：落实机构与人员
u基础工作：保证美食节筹备工作有序开展
2制定活动方案，提前与东莞市经济贸易局、中国烹饪协会及相关协会进行沟通，落实主办、协办单位以及相关参与组织工作。
2组建筹备机构，全面培训所有工作人员，明确分工。
2全面整合媒体资源，沟通落实支持媒体以及相关合作事宜。
2.中期工作：宣传及组织
u8月下旬—9月下旬启动宣传：
2组织各大餐饮酒店企业，举办美食节的“动员大会”，介绍活动，听取各企业的建议，鼓励企业参与本次活动。
2组织各赞助企业，设计制作《2008中华（该镇）美食节.美食指南》。
2组织申请称号的资料，邀请专家考察。
2举办新闻会，向外界传递本次活动主要日程安排信息，同时推出《2008中华（该镇）美食节.美食指南》。
2在该镇镇各主要交通干线上，借用企业或餐饮酒店的户外广告位置活动形象广告，提前营造节日氛围。
u10月中下旬强势宣传：
2与《该镇报》、该镇电视台等作为长期合作，要求进行专栏介绍和跟踪报道。
2与东莞电视台“十全十美”栏目、《美食导报》或《南方都市报》等合作，启动“该镇美食寻宝”系列宣传活动，不断给活动加温。
2在各大美食网站上活动信息内容。
2配合各餐饮酒店策划特色活动及宣传工作。
2美食节的筹备工作。
3.活动后期：跟踪报道
2通过邀请明星进驻名店、品尝美食等事件，集中各大电视台、报纸媒体、网站、专业杂志进行深度放大报道，进一步扩大活动的宣传推广延伸力与影响力。
五、信息传播（媒体运作）
首届美食节规模宏大，作为树立行业形象，拉动餐饮酒店业消费的重要活动，加之活动内容的丰富、多样和广阔的范围，诸多亮点因素必定引起各大强势媒体的高度关注。借助雄厚的媒体资源鼎力支撑，多元化的活动定位更能突显出各界多赢的目标，势必使首届该镇美食节成为弘扬饮食文化与周边经济发展的双重动力，必定成为各大强势媒体的关注焦点。
（一）运作原则：相互补充、相互促进、交叉整合、立体渗透、软硬兼施、力求信息传播最大化。
（二）媒体组合：
1、电视台：该镇电视台——专辑报道
广东电视台、东莞电视台——以新闻形式报道。
2、大众媒体：该镇报——为期一个月的相关主题专栏报道
南方日报、东莞日报、东莞时报、南方都市报、广州日报、羊城晚报、东莞时尚——以新闻形式报道。
3、行业杂志：东莞餐饮、美食导报、中国饭店杂志、中国酒店杂志、中外酒店杂志、现代餐饮杂志、广东烹饪。
4、行业网站：南方美食网、广东美食网、东莞阳光网、东莞美食网。
（三）宣传内容：
1.深入挖掘该镇的餐饮酒店发展历程，对典型的事件或人物进行全方位报道，以丰富该镇餐饮酒店名镇的内涵。
美发店开业活动范文2
在美国，如果你拥有一个小店，环境不错，品位很好，还卖点本地特产，但美中不足的是顾客太少。别担心，说不定某月某天，会有一大群人冲进你的店里疯狂抢购。这时候，千万别慌张，等着收钱就好了。因为，你遇到了传说中的“快钱族”。
“快钱族”每次出动都会带上相同数额的资金，通常是20美元。目前，“快钱族”群体正日趋发展壮大。各种各样的“快钱族”活动已经覆盖整个北美，“快钱族”已至少活跃在美国32个州。
“快钱族”的目标是在经济不景气时期，通过召集志愿参与者集中购买同一家商店商品的方式，帮助小企业主增加营业额，帮助本地商家渡过难关，提振地方企业信心，从而间接增加地方税收，刺激地方经济。
突然的行为艺术
2012年11月，大批顾客突然蜂拥至美国宾夕法尼亚州兰开斯特的一家小商店。他们热热闹闹地集体挑选购买店内的服饰和装饰品。短短一个多小时，小商店所销售的商品就被买走了一大半，这让店主又惊又喜。
同样在美国西部犹他州圣乔治市，一天65个人突然涌入russo's pizza店的大门，在75分钟内集中疯狂购买了这家快餐店的餐饮。
“他们每个人脸上挂着微笑，不为折扣，不是团购，他们的目的只有一个：支持当地商业。”russo's pizza快餐店老板在接受当地电视台采访时说，“这是我碰到过最棒的事情了，每个人都酷极了。”
发生在宾夕法尼亚州和犹本文由http://收集整理他州的活动并非单一事件，此类事件在美国多地都出现过，其实，这些商家遇到了传说中的“快钱族”。
“快钱族”英文为cash mob，来源于“快闪族”（flash mob）。后者是一群人通过互联网或手机短信等方式相约在指定时间和地点集合，然后一起做出一些特定如拍手掌、喊口号、唱歌、跳舞等不违法同时又引人注意的动作，随后在短时间内若无其事般急速消失。这种“快闪行动”，可视为一种短暂的行为艺术。
“快钱族”受“快闪族”启发，并与胡萝卜族（carrot mob）概念相关。后者是自2008年开始的一个环保运动，主张以消费力量与大商业集团对抗，支持环保小店。
“快钱族”这一群体有时也会为某一特定原因动员志愿者参与集资，2012年10月，“快钱族”曾在一分钟内集资达2000美元。
目前，“快钱族”群体正日趋发展壮大。在美国之外，这一“玩法”也开始向世界各地推广开来，目前加拿大南部、澳大利亚等地也已举办过“快钱族”活动，支持当地的托儿所、书店、工艺品店等。
助力小企业的运动
虽然诞生时间不长，但“快钱族”已经不仅仅是一个流行词汇了。
按照russo's pizza店老板的说法，“快钱族”已演变成一场风靡全美的运动，对各地社区产生了影响，因为地方零售业对当地社区发展意义重大。russo's pizza老板表示，对他来说，“快钱族”到来的意义不仅仅在于消费，他们在用实际行动振奋小企业的信心。“快钱族将一个重要的文化理念带回我们的生活：支持那些支持你的人们，保护本地特色。这让人感觉很好。”
“圣乔治市快钱族”网站上说，“我们的目标是帮助地方零售商业主。不同于沃尔玛等大企业，小商业主在经济不景气时往往会面临窘境。我们要扭转这种趋势，帮助我们的社区，请加入我们。”
圣乔治市快钱族创始人丹·德瑟斯特是一个互联网运营专员，同时也是一个热爱体育喜欢看电视的流行音乐人。他说，“这让人惊喜，我们期待惊喜，这是帮助地方商业最好的方式之一。”
在美国东北部波士顿郊区流行起来的“快钱族”在他们的网站上也说，他们的活动目标是在经济不景气时期，通过召集志愿参与者集中购买同一家商店商品的方式，帮助小企业主增加营业额，帮助本地商家渡过难关，提振地方企业信心，从而间接增加地方税收，刺激地方经济。
据国际公众电台报道，“快钱族”最早源于纽约水牛城工程师克里斯·史密斯于2011年8月在水牛城的一家红酒店发起的活动。当时史密斯召集了100余人在8月5日这天，前往city wine merchant消费。
史密斯将这个行动描述为“反向团购”，目的是“为企业主提供一个与消费者建立长期关系的机会”。团购是先谈商家，如果商家愿意配合并接受抽成，团购网即去号召一堆民众来该商家消费。但“快钱族”却是由民众自行决定哪一个是幸运商家，然后自行发起此活动，而商家从头到尾是被动的，并未支付任何费用、折价或提供折扣。
据《华尔街日报》报道。“快钱族”这个概念和活动的发起人则被认为是美国律师安德鲁。他们的第一次活动开始于2011年11月16日，当时，约有40人在克利夫兰涌入当地一家书店消费。
克利夫兰的“快钱族”宣称，他们的行动不意味着“政治化或来自社会组织，也不意味将成为经济危机的解决方案”。
随后，这群人在互联网上建立博客对这一“玩法”进行推广，并开始通过脸谱和推特广泛传播。
一套“族规”
早期的“快钱族”博客曾为这一群体制定了“族规”，并建议其他地区的“快钱族”参照执行。
这些“族规”包括：选择当地人经营并且是独立运营的店铺；活动应经由店家同意；为快钱行动的参与者设立20美元的消费承诺；要在推特、脸谱或email上提前一周通知时间和地点；店中须有男女皆宜不超过20美元的产品；店所在
的街区要聚集当地人经营的酒吧或餐馆等；在成功之后要一起庆祝；“快钱族”应出现在工作日晚上或是周末；要有停车位或是公共交通等。
“快钱族”通常会选择非连锁的当地面包房、快餐店等进行活动，不仅可以帮助当地小店渡过难关，还可以让更多人了解这家店铺。而“快钱族”之所以能够在美国如此盛行，很大程度上也源于消费者对当地商品和店铺的信任。
“快钱族”通常通过互联网博客、社交网站活动信息。一些地区的“快钱族”甚至还通过当地电台广播召集参与者。
“快钱族”们拥有属于自己的官方网站，网站首页有一张地图，上面标注了接下来各种“快钱族”活动的地点。挑选任意一个点击进去，就能够看到活动的具体信息。这些活动还与社交网站相链接建立活动页面，无论男女老少，只要感兴趣都可以参加。
例如，犹他州圣乔治市那65个人突然涌入russo's pizza购物之前，“圣乔治市快钱族”网站及相关联的社交网站就了这一活动的相关宣传和集结信息，题目为，“如果每个人都能尽一点力，聚合起来就可以办大事”。
美发店开业活动范文3
专业线品牌做不大的主要原因有三，院线品牌受美容院规模困扰，受顾客数量局限顾客的数量决定品牌的销量，其次加盟店区域独家网点数量少困扰品牌，其三院线品牌离开美容师销售工作基本停止，所以专业线品牌永远也做不大。
对比出差距：美容院上货容易销货难，美容院的老板绝大多数都是女性，女性的优点就是比较感性容易激动，一场订货会产品很顺利的到美容院，从的仓库挪到美容院的仓库，县级城市的美容院正常水平只要是商或者厂家支持不到位。
店铺的销售就会处于停滞或者半停滞状态，所以美容院产品销售到美容院，所有的事情才刚刚开始。日化品牌到了店铺工作已经完成70%--80%，相互比较专业线品牌的劣势非常明显。
院线产品公司做雪中送炭的工作，而日化线品牌公司做锦上添花的工作，两者的工作性质不言而喻。
发展模式：两种方式可以让专业线短期内做大，一是走连锁加盟模式，就像原来的琪雅品牌万店连锁，像2001年火爆一时的特莱维品牌，但是加盟店短期火爆长期难以做大，受美容师的困扰和店铺顾客流失的制约。
可以效仿柔婷模式走自营连锁模式发展也很快，但是绝大多数品牌是为了圈钱，而不愿意自己去辛苦的经营，所以自营模式受很多因素的制约，绝大多数的企业行不通所以走不通。
十字路口：行业领军企业伽蓝国际美素品牌转型走日化之路，美容和日化两条腿走路的营销模式，谋略转型意味着院线品牌局限太多，充分说明院线品牌的前景不容乐观，纵观全国市场日化品牌的连锁大店每个城市都有，百万级店铺千万级店铺很多，百万级经销商和千万级经销商到处都有，未来日化品牌的前景非常广阔。
渠道转型：专业线品牌如何谋略转型是当务之急，专业线品牌改变以往单纯的美容院模式，可以转型做前店后院模式或者帮助大日化店做售后服务，让日化店重视美容项目对店铺发展的重要性，通过成功的案例让老板意识到美容项目必须有。
日化店的顾客比美容院的顾客数量多，可以把店铺日化品牌的顾客转型为专业品牌顾客，然后再开发一定数量新顾客，顾客新老模式1+1增加顾客数量提升业绩。专业线品牌要改变以往假大空的运作模式，规避玄之又玄的活动模式。
借鉴日化品牌真枪实弹的运作模式，借鉴日化品牌运作市场的营销模式，综合行业运作模式的精华采用务实的方式运作专业线品牌，虽说不能改变专业线长不大的命运，但是可以短期内提升业绩。借鉴同行成功的案例可以说明转型非常必要。
山西如美化妆品公司，三年时间成就销售业绩千万级的公司，把无任何知名度的金丽姿品牌打造成为区域优势品牌，成为院线客户推崇的专业品牌，顾客喜欢的美容品牌，在专业线品牌激烈竞争的环境中脱颖而出。其中的秘诀是走第三条路，就是走走日化和美容院的中间路线，前店后院模式让如美公司把弱小品牌，打造成为省级强势品牌。 项目营销总监旺盛先生觉得没有什么奥秘，选择前店后院主要是看重日化店的客源，有客源才会产生业绩道理非常简单。 借助客源平台：客户战略是大中型日化型前店后院，尤其是商圈位置比较好的店铺，因为店铺位置好开发客源就容易，做促销活动容易作出成绩，有业绩客户就会很好的配合工作，双方合力做一件事情就容易成功。缺乏营销思路以及缺乏品牌的客户，客户缺乏思路就会依附于品牌，店铺老板就愿意配合工作，通过品牌的运作提升店铺的知名度。
店铺缺乏品牌前期谈判就会容易，加快品牌进驻店铺的速度。把不重视美容的店铺改变为重视美容项目，把已经具备售后服务条件的客户升级为美容日化双模式，通过营销思路的引导把专业线品牌做大。
锁定准客户：寻找优质的客户是关键要素，愿意与你合作店铺就是好店铺，愿意主推主卖你品牌店铺就是好店铺，按照品牌的特点适合品牌销售的店铺就是好店铺，如果客户选择不准确后期工作非常难做。
什么样的老板是好老板呢？重视品牌多回款的老板就是好老板，根据这样的原则客户选择就容易。店铺的主推品牌业绩第一是最好的证明，完全配合品牌营销的客户绝对是好客户。
选择客户有依据A类店铺位置核心商圈面积60平米以上，商业街精品店铺大型社区店铺等，B具有终端优势品牌具备会员管理经验的店铺，C店铺缺乏专业线运作经验以及具备售后服务的基本设施的店铺，D老板具备良好的经营素质善于接受新思路的店铺，有一项要素符合就锁定目标集中突破。
标准和依据：按照设计的标准很容易就锁定准客户，找到目标客户业务已经成功了一半。其实日化店铺也存在着不足，就是专业设备不够丰富设备规格比较低，另外是前店后院主要是做售后服务，营业员的专业水平有待提高。但是这些问题都不重要，因为有客源解决业绩的问题最重要。
日化店有客源但是缺乏售后服务的经验，因为日化店讲究速度注重短评快，销售的工作三分钟做完利润已经产生，专业线产品不可能采取这样简单的方式，怎样做到销售和服务完美的结合，既做到快速销售产品又不受品牌单一的影响，是快速推广品牌的好方法。前店后院营销模式是比较好的选择。
推拉结合模式：走出去请进来开发顾客做走体验营销模式，改变以往其它品牌的传统运作模式，产品上柜后派美容师驻店，如果店铺的顾客比较多业绩还可以，如果遇到店铺的客源短缺问题很难出业绩。
新的营销方式改变专业线传统做法，由在店铺等待顾客到主动走出去开发顾客，利用主打产品过硬的品质让顾客体验产品，而以往的方式都是派单吸引顾客，那种空手套白狼的模式越发缺乏吸引力，顾客也越来越不喜欢这样的方式。当顾客体验产品之后效果好就会信任品牌，喜欢品牌成为品牌的传播者成为店铺的忠实顾客。
走出怪圈：美容院模式品牌单一顾客到美容院做服务，必须面对必须接受美容师强有力的推销，因为美容院没有新业绩产生就没有利润，所以美容院的经营陷入恶性循环，不断的推销不断服务，顾客只要接受服务就要购买产品的怪圈。
前店后院模式有效的规避顾客购买产品的压力，店铺在销售产品的同时为顾客提供服务，店铺的品牌比较多不指望一支品牌生存，所以没有硬性推销的指标顾客也没有压力，品牌也不会强制向顾客推销，店铺创造一种轻松的消费氛围，让顾客感觉到环境宽松心情轻松，品牌的运作进入良性循环轨道。
前店后院模式与推拉战术，走出去请进来通过体验产品让顾客走进店铺，由简单的坐商改为主动出击的行商，由原来纯粹依靠店铺的顾客到主动开发顾客，把店铺的顾客做大把店铺的蛋糕做大，顾客与业绩双双增长模式促进品牌的发展，如美公司营销战略很科学，战术运用很恰当活动执很行到位，把名不见经传的金丽姿品牌用三年时间做到省级优势品牌，业绩达到一千多万的专业线知名品牌。
营销总监旺盛先生说选择大于努力，做品牌必须审时度势选择适合自己的方式，选择适合自己品牌的发展模式，并非一味的追逐大客户垂青一流客户，而是选择主推自己产品的客户，选择重视自己品牌的老板，按照传统的门当户对思想选择适合的客户，利用产品的资源开发客源的自助营销模式，公司营销团队勤奋敬业才取得今天的成绩。
无独有偶山东佳兰商贸公司，靠营销创新模式创新思路创新走出一条新路，专业线品牌按照日化线品牌的营销模式运作，取得意想不到的成功。条条大陆通罗马成功的道路千万条，济南佳兰公司的发展让业界耳目一新，一家不知名的小公司一个小品牌，三年时间成为大公司大品牌。
济南佳兰公司广州瑾泉品牌两年以前还无人知晓，进入09年店铺开始关注同行开始研究，靠创新营销模式引领店铺的发展思路，大手笔大投入大制作让瑾泉品牌快速崛起，展示营销联合促销专场助销模式让山东店铺客户了解佳兰公司。佳兰公司总经理孔德星先生说的非常实在。公司发展靠战略品牌营销靠思路，如果品牌营销无思路无创新哪么企业无希望品牌无发展。
大手笔展示营销震撼销售轰动全城，佳兰公司选择客户必须是当地绝对第一的客户，客户实力大对品牌对公司对服务要求很高，弱势品牌无实力的小公司很难能够大客户合作，但是佳兰凭借大手笔让所有的大客户刮目相看。
如果客户有合作意向还不能马上决定，公司就会在城市中心租赁广场做轰动展示活动，八个品牌专柜组成的产品展示区域演示四面八方，四个大型拱形彩虹门十个宣传氢气球演绎东那西北，六个品牌帐篷组成的促销展台等预示合作顺顺利利，大量的宣传彩页全城散发，让客户感觉到品牌的实力公司的决心。
两场大型文艺演出，两万包产品试用装定向对单位企业散发，现场的六个卡通美女赠送纪念礼物，六十人的路演宣传队伍在全城上午八点和十一点，下午四点和六点四次全城巡回，四辆品牌形象专车在城市的各条街道上场面着实蔚为壮观。三天时间品牌概念已经深入人心，店铺的推广工作也比较顺利。
广场营销：城市的中心都有一个休闲娱乐的广场，到了节假日的时候人头攒动车水马龙，所以广场就成为商家展示销售商品的最佳场所。在城市的广场做活动投入非常大每次需要数千元，其它品牌不愿意做如此大的投入，所有的人员费用物资费用以及宣传费用，还有当天的促销打折和赠品的费用非常可观，但是周六周日的活动可以销售六万到八万元的产品。
联合促销：大投入联合促销震撼顾客，客户运作三个月或者半年做大投入的活动，与当地的知名珠宝商户联合做促销活动，顾客购买瑾泉产品1880元和2880元的客户，凭加盖品牌印章的购物小票到珠宝店任选同等价值的珠宝或钻戒。
顾客非常喜欢这样的活动，因为珠宝是其它店铺任选非品牌提供，可信程度非常高同时提高了产品的含金量，因为产品物超所值珠宝货真价实所以很受顾客欢迎。这样的活动投入非常大，因为珠宝钻戒都需要真金白银的投入。
专场助销：大制作专场促销巨型品牌形象喷绘数百平米，数十个产品展架营造销售氛围。通过当地报纸派送活动彩页，人员派送活动单页赠送体验产品吸引顾客，店铺两边二十米范围引导顾客，大批美导现场做美容护理留住顾客销售产品，一场活动需要二十几个人。专业线产品按照日化品牌的模式运作。
形象展示产品展示产品体验护理体验非常系统，逐步加深顾客的品牌印象加深产品意识，当顾客脚踏品牌形象头顶品牌形象，眼睛看到的产品形象接触到产品，置身在品牌的包围之中，品牌印象牢牢的镌刻在记忆之中，自然而然体验产品顺理成章接受服务，水到渠成购买产品心甘情愿成为会员。
一次活动品牌形象迅速形成顾客群体快速建立销售业绩快速提升。乒乓模式营销模式快速取得成绩，大大地缩短品牌的投入期和培育期时间，快速上量快速发展。
美发店开业活动范文4
下面我给大家介绍一个案例，分析同一家日化企业开设的两个专卖店，从中探寻出成功进行化妆品专卖店营销所必须遵循的规律，期望能够给予正在从事专卖店营销的日化厂家和经销商们一些启迪和帮助。
A企业是一家以日化、保健产品生产与销售为主体的集团化公司，旗下除拥有保健品、化妆品外，还推出了皮包、皮具和内衣等产品线。多年来，A企业凭借其日化产品“低价格、高品质、大覆盖”的市场定位、传统超市终端的精耕细作和高空广告的大量投放，已在国内建立起较高的知名度和美誉度。面对超市终端日益上升的经营费用，特别是为了有效应对越来越多的超市推行的买断经营之举，从2004年12月底开始，A企业决定借助其在全国各地业已建立的250多家分公司试水专卖店营销。由于是初次接触专卖店营销，为了减少投资风险，同时给各个分公司提供一个操作样板，A企业先后在总部所在地附近的江苏太仓某乡镇和苏州市区开设了两家专卖店。以下为了行文方便，我将太仓某乡镇的专卖店简称为X店，将苏州市区的专卖店简称为Y店。
火爆的开端，遗憾的结局
太仓某乡镇超市日化品牌买断经营现象十分严重，且买断费用高昂，为了降低网点逐步萎缩对销售提升的影响，A企业决定在该镇开设一家专卖店，并最终在当地一家大卖场附近的几家饭店当中租赁了一家转让中的饭店门面，希望大卖场附近大量的客流能为X店提供充足的客源。A企业对占地10平方米的X店进行了简易装修，制作了醒目的店头和店内POP，购置了超市货架和收银台，按品类对化妆品、保健品、皮包、内衣等产品进行了标准化陈列，同时招聘了两名训练有素的女营业员负责X店的销售工作。经过紧张而精心的准备，X店于2005年5月1日隆重开业。开业当天，X店推出了系列开业大抽奖活动，并增派了导购人员，吸引了一大批出门逛街女孩的光顾。由于开业日期选在五一国际劳动节黄金周内，该店的生意十分红火，7天的销售额竟达5300元，其中开业当天的销售额突破了1500元。X店实现了“开门红”令A企业上上下下十分振奋，一方面，立即通过内部文件向全国各个分公司进行宣传推广；另一方面，A企业积极筹划，准备在苏州市区开设Y店。
可是，好景不长。尽管此后每天促销活动不断，但一直到2005年12月， X店除双休日外，正常情况下每天的营业额从未突破过200元。无奈之下， A企业最终被迫关闭了X店。
繁华的闹市，冷落的门庭
X店开业后的第三个月，A企业不惜高昂的房租，在苏州市区一条主干道上租赁了一个30平方米的店面，像X店一样进行了装修、布置后，Y店开业了。Y店所面对的是一条拥有4车道的市区主干道，路上车辆川流不息，十分热闹。Y店周围没有一家经营快速消费品的商店，而是汽车配件、电脑耗材等产品的销售集散地。为了能给Y店的开业制造人气，迅速建立Y店在当地的知名度，在开业期间，A企业除了在店内陈列当季旺销产品、开展大力度的特价促销活动外，同时还利用大音响播放流行音乐，通过苏州电视台的游动字幕进行广告宣传，为Y店的开业造势。
可是，所有这一切并没有给Y店带来预期的效果。一次，我路过此街，推开Y店的玻璃门走进去，发现店内没有第二个顾客。一位正在忙于织毛线衣的营业员见到我，立即放下手里的活儿，微笑着走了过来。当我告诉她，我是厂家代表，是来做市场调研时，这位营业员和我说出了心里话。她说，这条街不适合开这样的专卖店，这家店自从开业到现在，每天就没有几个人主动推开店门走进来看产品。她曾经想出了一个办法，就是在玻璃门上粘贴一张“进门即有礼”的海报，以吸引消费者光顾，但是收效甚微。面对这冷冷静静的专卖店，她只好靠织起毛衣来打发空闲的时间。
问题诊断与改进建议
A企业这两个专卖店“英年早逝”的原因，我认为，除了销售人员自身的因素外，X、Y两个专卖店至少存在以下三个问题。
■选址问题
X店：选择了大卖场附近，表面看来，大卖场能为X店带来充足的客源，殊不知，大卖场里产品品牌众多，消费者对商品的可选性很大，因此，大卖场对消费者的吸引力要比X店强得多。此外，X店左右都是饭店，与化妆品目标消费人群相去甚远，有几个消费者愿意到饭店扎堆的地方选购化妆品呢？
Y店：选择了一条机动车辆川流不息的市区主干道，由于周围都是销售汽车配件和电脑耗材的商店，导致有效顾客缺乏。
由此可见，客源是专卖店能否生存的前提和基础，失去了客源的专卖店就好似“无本之木”、“无源之水”，缺乏生机与活力。A企业在对X、Y两个专卖店进行选址的过程中犯下了同样的错误，既无法保证充足的客源，有无法保证有效客源的质量，从而注定了X、Y两个专卖店的必然失败。
改进建议：专卖店的选址过程，其实就是追寻产品有效顾客的过程。选址前，首先应弄清楚以下几个问题：自己所销售产品的价格定位和目标消费群的定位，确定是什么价位的产品，主要适合哪些消费群来购买，这些消费群主要集中在什么地方，等等。如果是高价位、针对年轻白领女性的化妆品，那么专卖店就应该选择在消费层次较高的女性聚集的区域里开设，如精品服饰店、珠宝首饰店、白领女性集中的高档写字楼附近。如果是中低价位、针对年轻时尚一族的化妆品，就应选择在肯德基、麦当劳或者高校附近繁华的街道上开设专卖店。根据A企业日化产品的市场定位，我建议A企业在中低档消费的步行街、高校或者是打工妹集中的工厂附近开设专卖店，而且专卖店周围最好是一些服饰折扣店或者是饰品店等。
■客源问题
从案例中可以看出，X、Y两个专卖店失败的根本原因都在于客源不足。X店虽身处客流充足的大卖场附近，但却缺乏足够的理由吸引那些消费者光顾并最终形成购买。Y店受客源不足的影响更为严重，从开业到关闭完全可以用“门庭冷落”来形容。由此可见，培育顾客的消费忠诚度，增加客源，是成功进行专卖店营销的关键所在。
改进建议：科学选址只是确保客源的一个重要方面，更为关键的是如何在专卖店开业之后，有效地进行顾客的开发、培育和管理，不断提高顾客的忠诚度，进而通过老顾客带动新顾客光顾。X店在开业初期，应该在大做特价酬宾活动的同时，在目标消费群集中的区域派发一些宣传单页或自制的VIP卡，消费者凭宣传单页或VIP卡，在指定的时间内光临X店即可领取赠品一份。同时，X店可以对每位凭宣传单页或VIP卡前来领取赠品的顾客进行详细的登记，将顾客的姓名和联系电话记录下来，这样X店就可以定期通过电话向顾客告知近期促销活动的信息，并对消费者的使用情况进行回访。长期坚持下去，相信此办法一定能为X店赢得众多忠诚顾客。
最近，我发现上海某化妆品公司在其专卖店推广的一种会员制活动就很成功。这家公司的做法是：在专卖店内每购买一瓶150ml黄金水，即可获得“黄金活动卡”一张，同时赠送5份5ml黄金水分享体验装；顾客将这5份黄金水分享体验装送给5个朋友试用，如果这位顾客的5个朋友试用后感到很满意，她们就可以用这位顾客的“黄金活动卡”到专卖店购买黄金水，在享受的惊喜优惠价的同时，她们将获得一张“黄金活动卡”和5份5ml黄金水分享体验装。这样，这位顾客又可以介绍她的另外5名顾客前来购买。
这种做法虽然操作起来较为复杂，但确实有利于在稳定老顾客的同时带动和发展新顾客。我并不提倡全盘复制这种做法，但我们对这种做法应该认真研究和借鉴。
■定位问题
从案例中不难发现，A企业仅仅把专卖店定位为销售终端，通过频繁运用特价活动等手段，寄希望于通过专卖店的开设来提升销量，却没有运用发展的思路来对待专卖店营销，其结果只能是适得其反，不但达不到提升销量的目的，反而导致“赔了夫人又折兵”。其实，专卖店相对于超市和卖场，在商品的可选性上本身就处于下风。如今的超市、卖场越来越多，要让消费者绕过超市、卖场到你的专卖店购买你的化妆品，你就必须有说服顾客的充足理由。我认为，专卖店真正的优势应体现在专卖店的形象性和服务性上，只有突显专卖店的形象宣传职能和售后服务职能，才是专卖店与超市、卖场竞争中取胜的根本，也是专卖店生存的根本。
改进建议：A企业除了将专卖店定位为销售终端外，还应把专卖店看作是形象宣传终端和售后服务终端。
形象宣传终端的建设：如从店堂的装修、POP包装、产品陈列、导购人员的着装及促销口碑等方面入手，加强专卖店CIS的构造；同时充分利用A企业产品曾由多位明星代言的优势，大做特做明星代言广告的形象宣传；另外，针对A企业品牌获得中国驰名商标这一事实进行宣传，提升专卖店的形象，增强消费者的购买信心和购买欲望。这样，即使消费者不在专卖店当场购买A企业产品，以后也有可能会在超市、卖场做出购买决定。
售后服务终端的打造：A企业可考虑在专卖店内隔出一个空间，放置一张美容床，或增加一些必需的美容美发类用具，招聘一位美容美发专业的学生担当美容师。同时，在当地销售A企业产品的超市、卖场内宣传信息：购买A企业的产品均可到其专卖店体验一次免费洗头和皮肤护理服务，获得专业美容师的现场指导。这样做，不但能大大提升A企业产品在超市、卖场同类产品中的竞争力，而且还有利于培养消费者对A企业产品的品牌忠诚度和专业信赖度，在市场上形成良好的口碑，最终给A企业的专卖店带来热销的人气和源源不断的客源。
美发店开业活动范文5
大冶商业区主要分为以新街、黄狮海、新华路商圈为代表的老城区和以雨润国际广场为代表的新城区。而雨润国际广场自2011年底正式开业后，对大冶原有的商业竞争形态产生不小的影响，尤其是对华祺商场以及中百、中商、武商等传统超市有着较大的冲击。
在大冶老城区，以彩虹、晨晖、诚信日化为代表的，资历较老、坚持走精品店路线的化妆品专营店，也因近两年欧莱雅、兰蔻、美宝莲、梦妆等国际品牌和自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美、欧诗漫、佰草集、卡姿兰、玛丽黛佳等众多国内一二线知名品牌专柜进驻雨润商场一楼，造成顾客大量分流。
与此同时，以康臣为代表的专营店新势力也在近年来发展迅猛，其老板程辉不仅积极拓展大冶、黄石城区的直营店与乡镇加盟店，还整合美甲、美发、美容等多方资源，在现有市场谋求差异化发展。
受老城区街道位置和房屋结构的影响，大冶的化妆品专营店铺的面积都不大，一般在30平方米左右。处于这种激烈的市场竞争中，小店面该如何谋发展？经营者的思维不同，选择的道路各异。
彩虹：清库存降压力
2003年，幼师出身的卢艳梅受其做自然堂黄石区域的亲戚影响，和姐姐一起在大冶最繁华的商业地段新街开了一家面积不到10平方米的自然堂专卖店，自此踏上漫长的化妆品零售之路。经过十年耕耘，她的第4家彩虹化妆品分店在2013年年底正式开业。
彩虹化妆品店主营资生堂、梦妆、高丝、自然堂、嘉媚乐、珀莱雅、爱丽小屋、卡姿兰、金蔻等国内外知名品牌。卢艳梅告诉《化妆品观察》，其中自然堂作为店中经营时间最久且销量最高的品牌，2013年3家专营店的销量达到120万，此外截至12月初，自然堂在雨润广场的单柜出货额达45万。
2010年是卢艳梅记忆中最困难的时期，彼时仅彩虹化妆品一店的库存就达到70多万元，对于一家面积不到30平方米的小店来说，其压力可想而知。卢艳梅深感此种状况必须改变，经过与商的协调，她停止其后3个月的订货，将重点放在对存货的全力消化上。通过店员的积极配合，彩虹最终顺利消化库存，生意也逐渐步入正轨。
汲取教训的卢艳梅这两年严格控制库存，并依据各品牌市场表现及库存及时调整订货量，她说：“我们现在的库存在20万元左右，虽然今年销量的增速不高，但已经把以前的库存全部消化掉，没有什么压力，这是让我最欣慰的一点。”
除像情人节、三八、五一、十一等节假日有小型的满赠、满减和积分兑换活动外，彩虹平时基本上不做打折促销。“今年七夕，我们全场7.7折，早七点开始、晚七点结束，排队购买的顾客排到门外，每家店当天都卖出好几万元，”卢艳梅补充道，“不过这么低的折扣不可能常做，不然利润空间太低，店铺难以承受。”
彩虹目前彩妆销量占比达到20%，对于这个数字，卢艳梅表示，跟原来不到10%相比，已经有一个很大的提升。其将这种变化归功于店员的动手能力很强。“平时店员会主动给顾客打电话，请她们进店免费体验妆容设计，即便这次她不消费，但是我们给她化得美美的，或许她下次有需要就主动过来了，目前有很多顾客一买彩妆就是全套产品。”
深谙“有舍才有得”的卢艳梅，对于前期消费者的彩妆教育亦有过不少的投入。今年夏天，她请一位韩国来的专业彩妆师在门口给模特化妆，吸引路人观摩；去年她还在大冶地方电视台赞助两期节目，在宣传普及彩妆知识的同时，也加深彩虹店在大冶消费者心中的印象。一直到现在，大冶电视台的女主持人都是在彩虹店里免费化妆。此外，卢艳梅还计划在今年与她女儿的母校小天鹅舞蹈学校合作，为汇报表演的小朋友免费化妆。
受网购热潮的冲击，彩虹店内的高端客户流失严重，“原本一次充值一万、五千的会员有不少，但现在很多人转向网购。”不过，性格直爽的卢艳梅对此心态平和，“我跟朋友去韩国旅游，看到很多化妆品比国内的进货价还便宜，自己都成箱买回来，所以能理解大家。”她直言对网络不是很懂，甚至很少碰电脑，所以彩虹微信平台目前还没有启动，平时店铺活动信息都是依靠店员发到微信朋友圈。据其透露目前已有专门的网络公司联系上她，帮助彩虹化妆品店组建一个微信公众账号，以迎合市场的需求。
彩虹在新街不到200米的距离连续开有3家分店，卢艳梅认为，目前彩虹最大的制肘是找不到大的铺面，所以这两年别的小店才会发展起来。“我也想在原有基础上扩大门面，但其他店铺转让费50万元，再加几十万元年租金，生意越来越不好做，一算下来实在不划算。”话虽如此，但另辟蹊径的卢艳梅已计划今年在雨润广场铜锣湾商业街开出第5家店。
晨晖：加强员工管理
与彩虹一样，晨晖也是大冶地区经营时间较久的化妆品专营店之一，并且现有店数也达到4家。2005年，黄月娥从亲戚手里接下原来经营不善的娇兰佳人婷美专卖店。确定改走精品店路线后，经过一番精装修与改造的店铺改名为晨晖化妆品店，并大量引进资生堂悠莱、梦妆、欧莱雅、丸美等系列知名品牌，由于品牌意识强烈，彩虹堂成为大冶市首家资生堂专卖店。
在对店面形象成功升级后，晨晖吸引到不少当地中高端顾客。据黄月娥透露，其店内一年消费额达2～3万元的资生堂高端会员超过20人。在努力争取高消费群体的同时，晨晖也积极引进众多知名品牌来满足消费需求。目前彩虹店内还有贝德玛、珀莱雅、温碧泉、植美村、韩后、玛丽黛佳、爱丽、草舍名院等品牌，其妆的销量占比达到20%，年销售额在80万元左右。
因为大冶是黄石下辖县级市，距离黄石不到30公里，距省会武汉也仅60公里，因此在重大节假日或周末，很多大冶人会选择去武汉或黄石消费，而大冶本地则鲜有消费者进店。为拦截消费流失，晨晖选择将节假日活动提前，让流失现象得以缓解。
记者在走访大冶地区市场时，听闻晨晖今年老员工流失情况比较严重，向黄月娥求证这一点时，她坦承道：“今年我们走了2位老员工，其中一个因为结婚去武汉了，还有一个自己在大冶开了一家店。所以现在人手还不够，优秀的员工太难招了。”在晨晖，黄月娥给予自己信任的店长最大程度的管理权限，包括员工管理和会员管理等各方面事宜。
据黄月娥介绍，在晨晖工作最久的员工达四年半，一般员工工资在两三千，表现优秀的可以拿到四千，除此之外，她还给每位员工办理了社保，并且每个月为员工个人存330元基金，等到员工工作满一年时，一次性发放给她们作为年终奖励。
今年10月份，黄月娥新开了一家美容院，并且开始尝试实行股份制：自己控股60%，剩余的由让老员工入股分红。在其看来，股份制对内部人心的稳定有积极效果。尝到甜头的她表示，将来再开新店时，也会考虑实行股份制。
与此同时，黄月娥也尝试在四家店之间培养一种竞争意识。她规定每个月由店长根据季节和活动情况来设置目标销售额，凡是顺利完成任务的门店，每位店员至少有300元的现金奖励，如果超额完成，奖励也会随之增多。
康臣：先搭台后唱戏
2008年才投身进入化妆品行业的康臣化妆品店总经理程辉，自称与彩虹、晨晖等经营年数较久、品牌资源较多的老店相比，竞争优势并不大。“刚开始市面上很多热销的品牌，我想从商那边拿货，他们会说这里已经有人在做……”在程辉看来，由于康臣资历浅、规模小，所以很难得到优质品牌商的青睐。
于是在这两年中，程辉将主要精力放在拓展连锁规模上，用他自己的话说――“必须先造势、拓网点，把台子搭起来，才有施展的平台”。自2008年10月1日在大冶民众乐园开出第一家店后，经过5年时间的发展，康臣目前已拥有6家直营店、7家乡镇加盟店。
不仅如此，程辉还与朋友一起深度整合其各自拥有的日化线与专业线资源，在经过一年半时间的磨合后，于2013年12月正式成立小尹康臣时尚美业连锁。据程辉透露，小尹康臣时尚美业连锁用股份制有限公司将化妆品、美甲、美容、美发及培训学校5个项目全面整合，并根据店铺选址和定位来组合其中项目。
“比如2013年8月开业的‘小尹美甲・康臣’新街向阳楼店，化妆品和美甲的陈列比例为4：1，康臣的会员除可享受免费修眉、化妆等增值服务外，还能免费做指甲护理。同理，此举在美发、美容等方面也是如此。”对于这种创新模式，程辉持乐观态度。“2014年，我们计划把日化渠道再扩大，化妆品不单只在日化店出现，可能会选择部分彩妆和护肤品牌植入美甲店、美发店或美容院。”
在积极拓店的同时，程辉亦不忘主动寻找并引入优质的品牌，目前其店中经营的品牌有蝶妆、珀莱雅、佰草集、相宜本草、韩粉世家、凯芙兰、爱丽小屋等。其中珀莱雅是他自2009年接手后经营得最用心的品牌，从当年的7万出货量逐年翻番，到今年一口气做到90多万元。然而，原本想借助这个品牌打造区域影响力的他，却意外发现“商在本地另外找了两家分销商”。
程辉坦言，这件事对他的打击很大，不过，这也让他意识到依靠单品牌发展的思路风险极大。为规避风险，他开始寻求与更多的优质品牌合作。转型多品牌之路的康臣2013年日化销售额突破340万元。
美发店开业活动范文6
2011年，雪缘美还在，只不过换了身新装，稳稳落脚在东莞、惠州、河源等城市的社区旁边。
2015年，雪缘美仍然是lOO来家的数量，却已经连续三年保持40%左右的业绩增长。雪缘美总经理黄雪刚对外宣布：重新开启招商加盟。
中间几年的沉寂，雪缘美在做什么？又是如何重新站起来的？也许只有黄雪刚自己清楚。
200家店到100家店的阵痛
2004年，开了三两家小型化妆品店的黄雪刚成立了雪缘美化妆品日化连锁，做起了加盟生意。
“2004年到2007年，是东莞制造业的爆发期。”黄雪刚回忆道。彼时，大批外来务工人群为零售业提供了庞大的市场基础，而当时一家不大的化妆品店投资门槛也不高，这让很多怀揣创业梦的人蠢蠢欲动。也就是在这段时期，雪缘美的发展达到了巅峰。截至金融危机爆发前，雪缘美的门店规模已经发展至200多家。
就在大家还沉浸在快速的财富积累带来的心理满足之中时，一场金融危机如同当头一棒突然而至，工厂一夜之间倒闭，依赖工厂生存的东莞化妆品店顿时充满危机。“就等着关门。”回忆起当年的情景，黄雪刚似乎还能感受到彼时的无奈。
“这场破坏整整持续了3年”，消费者变少了，残存的化妆品店想要活下去，只能从每一位顾客身上汲取更多的利润。原本为提高售后眼务质量而在东莞占据主流的前店后院模式，摇身一变成了“屠宰场”。在那个价格还不甚透明的时代，欺客、宰客成了东莞化妆品店的生存手段。
时间长了，消费者对化妆品店的信任便渐渐丧失，纷纷转向大型商超购物。东莞的每个镇上，几乎都有约2个全国性的大型商超和几个大型的区域性商超。大润发、沃尔玛、乐购成了大众女性顾客购买化妆品的首选之地。
调整产品结构，与商超抢生意
阵痛之后冷静下来的雪缘美意识到，如今的处境，是要跟商超争夺更少的顾客。显然，只有三五个护肤品牌的前店与商超品牌集中化的化妆品专区相比没有任何优势，而宰客的方式只会把顾客推向竞争对手。
于是，黄雪刚从学习屈臣氏着手，开始了大刀阔斧的改革。首先，他砍掉了所有雪缘美门店的后院，彻底摒弃了这种已经畸形的服务模式。
接着，黄雪刚开始对以护肤品为主的门店进行产品结构调整――扩充护肤品牌，增加洗护、面膜、香水、日化用品等品类占比。
如今，雪缘美四大主要品类占比依次是：护肤约40%，洗护约30%，面膜约12%，日化用品则是g%左右。以50平米左右的门店为例，聚集了欧莱雅、美宝莲、玉兰油、泊美、百雀羚、相宜本草、菲诗小铺、婵真等品牌及美即面膜、森田药妆面膜、名臣洗发水、CK香水、范思哲香水等品类产品。
值得说明的是，雪缘美目前只有美宝莲、火烈鸟两个彩妆品牌，销售占比约2%。这在东莞化妆品市场并不奇怪。走在东莞街头，化妆的人寥寥无几，雪缘美工业社区店的彩妆更是少有人问津。不过，店内依然为彩妆品牌配置了立柜。记者在雪缘美横沥镇华润商场店了解到，前来门店买彩妆的人很少，但是店员还是会坚持给顾客做彩妆体验。
调整后的雪缘美，在一批只有三五个彩妆品牌的化妆品店中，显得更为突出。据黄雪刚介绍，在门店数量几无增加的情况下，雪缘美2013年相较于2012年业绩增长了4g%，2014年相较于2013年业绩增长了37%，目前，16家直营店仟芙恋和110多家雪缘美加盟店，年销售额约l亿元。黄雪刚预估，今年依然能保持30%以上的增长率。
取消会员制，将促销化于无形
2013年，黄雪刚做了个决定，全面取消门店会员制度。
“会员流动性大，我觉得这个制度根本没用。”黄雪刚解释道。金融危机的余震、劳动密集型企业转型，无不让东莞工厂随时处于倒闭的风口，“依托于工厂的店家很没有安全感，不知道门店依托的工厂什么时候会倒闭，什么时候可能搬迁”。
而依托于市区或城镇商业区的化妆品店也过得战战兢兢，2014年扫黄事件对于商业中心区的化妆品店来说，无疑是金融危机后又一个沉重的打击。
基于此，黄雪刚取消了会员制度，这也意味着，会员活动没有了。实际上，在雪缘美，几乎没有大型的促销活动。“我很反对由大型促销活动强加给顾客的过度消费，我认为好的促销是将促销化于无形。”他表示。
比如在黄雪刚的直营店仟芙恋，满送、换购、加钱多一件这种类型的小活动每天都有。
不过对于品类结构几乎一样的加盟店雪缘美来说，这种活动并不能常做。由于加盟实行的是整店输出制度，考虑到加盟商的利益，黄雪刚只是在商品定价上比其他渠道稍微低一点，而让掉的利润则由雪缘美公司来承担。
而实际上，让利恰恰是雪缘美的优势所在。一方面，黄雪刚早期成立的公司东莞广缘百货为雪缘美提供了部分产品。另一方面，虽然目前更多商品来自于外采，但是凭借100多家门店的规模，雪缘美依然争取到了不错的价格优势，比如欧莱雅、美宝莲等品牌产品几乎都是厂家直供。
金融危机后，广缘的品牌大大缩减，目前不足lO个。2015年以前，潜心修炼的雪缘美没有再对外招商，直到今年才又宣布重启招商项目。为给非会员制的营销模式提供更大的利润空间，黄雪刚开始调整广缘的工作重心，而这次的方向有所变动――瞄准进口品。
黄雪刚分析道，由于靠近港、澳、台，东莞的化妆品市场受进口品的影响比较大。
