工作总结及来年计划范文1
新年将至，为成为过去的2019年画一个圆满的句号。那么2019年副院长工作总结以及来年计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的2019年副院长工作总结以及来年计划范文，但愿对你有借鉴作用!
2019年副院长工作总结以及来年计划范文(1)
学院新的一轮中层干部聘任中,__年1月.被继续聘任为艺术学院副院长.深知这是学院领导对我信任和鼓励,为此一年来,院党委的正确领导下,南校区各位领导和同志们支持帮助下,认真履行岗位职责,勤勉工作,认真完成各项工作任务.下面就将自己本年度的思想和工作情况总结如下:
加强政治理论学习,一.提高自身素质
一种境界和责任,思想的高度和深度对于干部来讲是一种觉悟.只有不断地学习新的知识,新的精神,才能在工作中提高水平.今年,重点学习了__届五中全会精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(__-2020年,深刻领会其精神实质.通过学习,加深了对党的各项方针政策的理解,增强了自身的大局意识,责任意识,服务意识,使自己在思想上,行动上始终与党中央保持一致.工作上能与学院的总体发展思路保持一致,立足岗位,无私奉献,团结带领群众努力完成各项工作任务.真正把党员和干部的先锋模范作用反映在经常,大量的工作过程中和完成工作的质量和成效上.
立足本职岗位,二.努力完成工作任务
主要分管科研和继续教育学院,作为副院长.社会教育与考级及文化产业创意园的管理等工作.工作中,能够识大体,顾大局,不计较个人得失,做到事事精心,事事尽心,努力完成好分管的工作.
一科研管理工作
组织艺术学院教师申报__年院级科研课题和省级科研课题,认真落实学院科研工作会议精神.积极打造科研团队,加强学术科研建设.
聘请专家和自己亲自讲授学术科研建设有关问题,组织并进行10次科研讲座.以提高教师科研意识和科研能力,
并组织进行科研立项和研究组织申报的"百万市民艺术普及工程"项目被批准为文化部"创新工程项目"..
即《音乐生活》,组织编审"两报一刊".辽宁高职学报》和《艺术动态》,不断加强办刊管理,提高办刊质量."两报一刊"为教师提供了专业教学信息,科研和教学研究的平台,推动了学院的科研工作.
二成人教育管理工作
确保学历教育稳步发展的前提下,成人教育学院更名为继续教育学院以来.不断拓展非学历教育.一年来,开办了老年大学,为老年人学习音乐舞蹈艺术,提供了良好的平台,也进一步延伸了院为社会服务的功能.经省劳动保障厅批准开办了职业技能鉴定培训和专项能力培训,并为学生颁发专项能力证书和职业技能证书,为增加学生就业能力创造了条件.教育主管部门的指导下,开展了毕业生教师资格培训与鉴定工作,促进毕业生就业工作.
三文化产业创意园管理工作
作为分管负责人着力抓了以下工作:一是积极探索实践,自院党委批准建立文化产业创意园以来.建立了艺术类大学生就业和创业培训基地,为本科学生创设实习和就业平台,推动学院学生就业工作;二是发挥学院艺术服务社会功能,为大众提供艺术培训服务,为学院赢得了良好的社会声誉;三是以文化公司为平台开发文化产业项目,探索学院学研产一体化模式.
与社区合作建立了五个"社区艺术培训"中心,一年来.为学生提供了实习和就业平台,对推动我院大学生创业和就业发挥了重要作用.同时也为沈阳市民提供了更便捷的艺术服务,"百万市民艺术培训工程"中发挥了重要作用,为构建和谐社会做出了努力.目前创意园已被团市委和市教科工委设立为"青年创业见习基地"和"大学生创业基地".
继续努力,三.开拓创新,全力实现聘任目标
院领导的充分信任和正确领导下,一年来.分管部门同志的积极努力下,本人尽职尽责,顺利地完成了本年度工作任务.但也存在着一定的不足,如工作过于求稳而缺乏开拓精神,带领团队学习不够等.将不断总结经验,发扬优点,克服不足,与艺术学院的领导班子及全体同志共同努力,认真落实学院发展规划,以质量求生存,用特色创品牌,创新艺术教育普及工作,为提升学院的核心竞争力做出更大的努力.为沈阳音乐学院实现高水平,有特色,国际化的音乐名校目标而努力,为繁荣文化艺术事业做出贡献.
2019年副院长工作总结以及来年计划范文(2)
我从8月份起任卫生院副院长，主要分管医院的防保工作和后勤管理工作。我忠诚医疗事业，严格管理，在上级领导的指导和全院职工的支持下，圆满完成各项工作任务。现将我一年多来的工作总结作具体汇报。
一、在政治思想方面
我努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想，邓小平理论和___同志的“三个代表”重要思想。支持党的基本理论、基本路线和基本纲领。积极参加党的先进性教育活动，开展批评和自我批评，并做到理论联系实际，与工作实践相结合。
二、在领导管理业务方面
首先，我认真积极协助院长的各项工作，做好一把手的得力助手作用，努力按时完成上级和院长交给的各项工作任务。
(一)、在防保管理工作方面 我严格要求自己，认真学习防保理论知识和实践技能。制定严格的科室工作制度和工作职责，督促协调好防保工作人员与全院职工共同按时按要求完成各项业务工作。实行全院职工参与防保工作和“降消”工作，且实行分片包干制度，充分利用双休日下村做好计免和“降消”调查工作，特别是在我县的计免“黄牌”脱帽工作中，我组织协调好防保工作人员加班加点整理计免资料，带头深入各村屯，特别是边远的空白薄弱村屯进行入户调查适龄儿童的接种、上卡及上证情况，做好查漏补种和补卡补证工作，并对群众实行面对面宣传、教育防保知识和医疗保健知识，使人民群众的防保意识得到了很大的提高。经过努力，我乡的计免工作和“降消”工和均达标，为我县成功解除“黄牌”警告贡献了力量。
(二)、在后勤管理工作方面 严格管理好水、电、通讯等设施的正常运转，为医院全面开展工作提供后勤保障。在全院开展爱院卫生活动，实行科室做好各自的清洁、消毒工作，定期组织全院打扫卫生、消毒工作，并定期检查评分，实行奖罚制度。严格监督清洁工按时按要求做好医院公共场所的清洁、消毒工作。经过严格管理和全院职工地努力，现我院已经营造了一个卫生、舒适的工作环境和就医环境，一改过去我院卫生院不卫生的不好形象。
(三)、在医院劳动纪律管理方面 协助院长制定完善医院的各项规章制度，严格实行以制度管理工作，加强医院行风建设，首先领导要严格要求自己，奖罚分明，公证廉洁，坚决重罚院内非法行医和私卖药品等违法违规行为。组织职工学习医学理论知识和技能培训，强化服务质量，为人民群众提供一个诚信、满意、优质服务的就医环境。
三、个人学习和工作方面
我认真学习各科医学理论知识和专业知识，积极参加各种学习培训活动，并于今年取得了大专学历。平时虚心请教，认真总结经验，不断提高自己的医学技能和管理水平。团结集体，积极参加门诊工作和抢救工作。
四、个人存在的主要问题
1、因未经过正规系统的领导岗位培训和学习，在领导艺术和管理经验方面尚存不足。
2、有时由于管理过严，未能给职工完全发挥个人的才能。
3、个人的理论和实践待加强。
五、今后设想
1、加强学习医学理论知识和技能培训，不断提高自己的医学技术。
2、虚心请教，加强学习领导管理技能和总结管理经验，不断完善自己。
3、开展批评与自我批评，认真接受领导和职工的监督，认真改正个人存在的问题。
以上是我一年多来的工作总结，请组织监督和指导，同时也希望组织给我更好的发展平台，我将不负重望，努力完成各项任务，为伟大的医疗事业贡献终生 。
2019年副院长工作总结以及来年计划范文(3)
一、认真学习马克思主义、毛泽东思想，学习邓--理论和党的“__大”、“__大”精神，认真实践“____”重要思想和社会主义科学发展观;认真践行“____”，树立正确的社会主义荣辱观，严格尊守国家的法律法令及各项规章制度，依法行医，工作认真负责，作风正派。严格执行医疗器械和药品采购的管理规定，自觉抵制医药购销中的不正之风，始终坚持不以医谋私，不以权谋私，做到在医疗器械和药品采购中不收取任何回扣和红包。
二、积极学习现代管理理论和医院管理知识。____年至____年完成了在上海___大学“___高级研修班”的学习，并努力将学到的管理知识与实际工作结合起来，认真探索和总结。本人所撰写的论文«»荣获华东区医院管理年会优秀论文。
三、医技工作：根据医院工作安排，重点组织医技科室开展了以下工作。1、在医院院长的领导下，认真组织实施了治理医药领域商业贿赂工作，进一步健全和完善了药品及医疗器材采购程序。2、多次成功组织了我院非市招标药品的院内招标采购工作，有效地防范了医药采购中的不正之风，实现了患者、医院、药商共赢的目标。3、组织实施了“合理用药、合理检查”督导及临床用药总量监控工作。每月定期对全院用药前十名的医生和销量前十位的药品进行监控。4、强化了药品质量管理及采购验收工作，有效保证了药品质量。五年来，我院药品在市药监局的抽检中，抽检药品全部合格。5、进一步规范了戒毒药品管理，保证了戒毒药品安全使用。6、药事管理取得了良好的经济效益，药品收入每年均比上年有提高。7、加大了医技科室新技术的开展和人员培训，临床检验质量稳步提高。____年、____年我院检验科室间质评二项获省优质奖，____年检验科所有参评项目全部合格。8、近五年来先后组织完成了医院生物反馈治疗仪、半自动生化分析仪、酶标仪、心电工作站、生物安全柜、多功能脑电图仪等医疗器械的招标采购工作，采购价格均低于院务会规定，节约资金近十万元。
四、科教工作：以科教兴医为理念，重点做了以下几项工作。1、逐步完善了医院科研管理办法，规范课题开题、立项、结题、鉴定验收的程序与要求，使立项的科研课题具有较强的先进性、科学性和实用性，真正起到推动医院技术进步的作用。2、医院科研取得了丰硕成果，先后有三十余个科研项目通过了市科技局的鉴定验收，一个课题荣获市科技进步三等奖。医院科研逐步从无到有，从量向质转变。3、本人先后二次荣获市卫生局先进科技工作者荣誉。4、医院继续教育有新举措。一是制定和完善了医院人才梯队建设实施方案，实行了专科医生规范化的培训，先后安排三位医生到市中心医院培训学习;在医院内开展了青年医生研修生培训制，指定高年质医生带教，年度进行考核，考核合格者医院给予奖励。现已对8名青年医务人员进行了带教学习综合考评。二是完成了医院双卫网建设，并安排有专人负责双卫网教学工作。
五、____年具体负责了医院新开设的老年、心理科的宣传、策划和启动工作，该科室____年成为了医院经济增长的一个新亮点，全年业务收入达_万元。
六、组织、协调外院专家来我院讲学、培训五场。与河北省石家庄糖尿病研究院共同组织“糖尿病新进展研讨会”在我院召开二届。____年组织协助市卫生局在我院举行了职业医生临床技能考试。__年10月组织协助省精神病院在我市成功举办了赣皖两省精神科管理年会。
七、计划生育工作全面完成了各年度工作任务，医院计生办连续多年荣获“优秀计生办”称号。
八、承担并完成了医院对外广告宣传工作，宣传经额约十万元，较好地向社会展示了医院的良好形象，推动了医院学科的发展。
九、独立完成了«精神分裂症»、«心境障碍»、«神经症»患者健康教育手册的书写、编辑工作。
十、____年与 书记一道，完成了医院his系统建设。
十一、承担了 病区医疗查房工作，参与了医院医疗质量的考核。参与并完成了“医院管理年”和创建“省级群众满意医院”的工作。在院长的领导下，圆满处理了两起医疗纠纷。
十二、受医院院长委派，到法院参加了一精神病患者诉医院侵权案，并起草了“答辩函”，该答辩函为法院接纳，圆满地解决了这一法律纠纷。
以上是我任职五年来所完成的主要工作，这些工作业绩离组织的培养和要求还有较大差距。在今后的工作中，我还需要不断汲取成功的管理经验，努力开拓，勤奋工作，以科学发展观为指导，坚持以人为本的管理理念，努力成为一名优秀的医院管理人员。
2019年副院长工作总结以及来年计划范文(4)
我从3月份起任卫生院副院长，主要分管医院的防保工作和后勤管理工作。我忠诚医疗事业，严格管理，在上级领导的指导和全院职工的支持下，圆满完成各项工作任务。现将我一年多来的工作总结作具体汇报。
一、在政治思想方面
我努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想，邓小平理论和“____”重要思想。支持党的基本理论、基本路线和基本纲领。积极参加党的先进性教育活动，开展批评和自我批评，并做到理论联系实际，与工作实践相结合。
二、在领导管理业务方面
首先，我认真积极协助院长的各项工作，做好一把手的得力助手作用，努力按时完成上级和院长交给的各项工作任务。
(一)、在防保管理工作方面 我严格要求自己，认真学习防保理论知识和实践技能。制定严格的科室工作制度和工作职责，督促协调好防保工作人员与全院职工共同按时按要求完成各项业务工作。实行全院职工参与防保工作和“降消”工作，且实行分片包干制度，充分利用双休日下村做好计免和“降消”调查工作，特别是在我县的计免“黄牌”脱帽工作中，我组织协调好防保工作人员加班加点整理计免资料，带头深入各村屯，特别是边远的空白薄弱村屯进行入户调查适龄儿童的接种、上卡及上证情况，做好查漏补种和补卡补证工作，并对群众实行面对面宣传、教育防保知识和医疗保健知识，使人民群众的防保意识得到了很大的提高。经过努力，我乡的计免工作和“降消”工和均达标，为我县成功解除“黄牌”警告贡献了力量。
(二)、在后勤管理工作方面 严格管理好水、电、通讯等设施的正常运转，为医院全面开展工作提供后勤保障。在全院开展爱院卫生活动，实行科室做好各自的清洁、消毒工作，定期组织全院打扫卫生、消毒工作，并定期检查评分，实行奖罚制度。严格监督清洁工按时按要求做好医院公共场所的清洁、消毒工作。经过严格管理和全院职工地努力，现我院已经营造了一个卫生、舒适的工作环境和就医环境，一改过去我院卫生院不卫生的不好形象。
(三)、在医院劳动纪律管理方面 协助院长制定完善医院的各项规章制度，严格实行以制度管理工作，加强医院行风建设，首先领导要严格要求自己，奖罚分明，公证廉洁，坚决重罚院内非法行医和私卖药品等违法违规行为。组织职工学习医学理论知识和技能培训，强化服务质量，为人民群众提供一个诚信、满意、优质服务的就医环境。
三、个人学习和工作方面
我认真学习各科医学理论知识和专业知识，积极参加各种学习培训活动，并于今年取得了大专学历。平时虚心请教，认真总结经验，不断提高自己的医学技能和管理水平。团结集体，积极参加门诊工作和抢救工作。
四、个人存在的主要问题
1、因未经过正规系统的领导岗位培训和学习，在领导艺术和管理经验方面尚存不足。
2、有时由于管理过严，未能给职工完全发挥个人的才能。
3、个人的理论和实践待加强。
五、今后设想
1、加强学习医学理论知识和技能培训，不断提高自己的医学技术。
2、虚心请教，加强学习领导管理技能和总结管理经验，不断完善自己。
3、开展批评与自我批评，认真接受领导和职工的监督，认真改正个人存在的问题。
工作总结及来年计划范文2
1、坚持以民为本，实事工作成绩突出。
一是定点屠宰率达标。为进一步规范市场管理秩序，加强肉品质量管理，在确保乡镇定点屠宰率达到95%的基础上，又自筹资金320万元新建了全市城区机械化屠宰场。该宰场占地面积16000平方米，土建工程2800平方米，包括采购生猪机械化屠宰生产线一套，建300立方米中型沼气池一座，达到年屠宰生猪60000头、菜牛15000头，菜羊8000头的规模。是一家集屠宰、畜检、屠管为一体的现代化办公，且符合国家设置要求和管理科学的园林式中心屠宰场。今年6月30日正式投产使用，新宰场建成后城区定点屠宰率达到了100%，预计全年可定点屠宰生猪34901头，定点屠宰菜牛2780万头。同时，为保证新宰场的正常运行，市屠管办依法开展系列专项整治行动，进一步加大了对肉品经销各环节的清理和整治力度，并对私屠滥宰行为给予了严厉的打击，有效的遏制了肉品违法行为的发生，使肉品市场经营环境和经营秩序明显好转，城区上市肉品合格率达到100%，保证了经营单位所使用的肉品100%来自于定点屠宰企业，确保了广大群众肉品消费安全。二是蔬菜农残实行严格控制。今年，蔬菜检测工作人员为加强源头管理，加大了对乡镇蔬菜基地、蔬菜批发市场的检测力度，确实做到进入批发市场的商贩和农户人人都有检测报告单，对不合格的蔬菜，坚决进行销毁，让不合格蔬菜没有市场、没有销路，确保人们群众吃上放心菜。预计全年共检测蔬菜样品25030个，全面完成市政府承诺的检测任务数，蔬菜农残超标率控制在6%以下。全市全年未发生一起群体性中毒事件。
2、狠抓监督管理，食品安全成就更加明显。
今年我们以《中华人民共和国食品安全法》颁布实施为契机，对各乡镇、街道和各职能部门下发了《<食品安全法>宣传活动实施方案》，充分利用电视、广播、网站、简报、墙报及街头广场等多种形式不断加大宣传力度，有效地提高了全民食品安全意识，营造了人人关注食品安全的良好氛围。同时，为加强对食品安全的监管力度，先后组织开展了节日市场、酒类市场、中小学食堂食品安全、农资打假打禁以及打击私屠滥宰和病死猪肉非法交易、打击违法添加非食用物质和“回头看”等多项综合整治行动，全市共出动执法人员746人次，出动车辆197台次，检查食品生产经营户835户，发现隐患100多处，下达整改通知69份，立案查处48件，罚没金额6.87万元，查获假冒伪劣食品1653公斤。其中，商务部门加强了对肉品、酒类市场的监管，端掉私屠滥宰窝点一个，依法收缴违规肉品320公斤，查处销售假酒经营户10户，收缴各种假酒158瓶，总价值近3万元，查处了19家无酒类流通随附单的经营单位，收缴和登记保存了7个不同品牌的啤酒共134箱，处罚金额近五万元。
3、维护大局稳定，维稳机制进一步完善。
为做好维稳和综治工作，我们结合工作实际，进一步建立和完善了工作机制，主要抓了维稳工作责任制，严格按照“谁主管，谁负责”的原则，落实“五个一”工作机制，认真落实主要领导负总责，分管领导具体抓，做到一级抓一级，层层抓落实，对重大问题，明确专人，限时办结，加大督办力度，努力把稳定问题解决在本部门，不把矛盾上交或推向社会。其次抓应急处置机制，完善了处置集体上访，异常上访和的各项措施，确保应急处置工作能够随时启动并顺利进行。在今年商贸系统企业退休人员补发拖欠工资和医疗保险登记摸底过程中，我局本着实事求是的原则，做了大量耐心细致的思想工作，因此，没有发生一例上访事件。
4、坚持跟踪服务，招商工作取得成果。
市商务局今年招商引资项目主要参照津市市产业招商工作方案进行，在所服务企业“津市市万盛茧丝绸有限责任公司”顺利完成股权转让后，仍然积极跟进所引进和即将引进的项目，自始自终做好跟踪、协调服务工作，采取了“一商一法”、“一企一策”的办法，有针对性的解决项目建设工程中的困难和问题，以提高引进项目的成功率。该企业已于9月正式投产。在此基础上，招商小分队继续外出招商，今年9月、10月、11月，分赴广州、东莞、上海实地招商，分别与东莞圆州纺织印染厂、广州新力食品有限责任公司洽谈新建牛仔系列产品染整线和小食品及柔内食品加工生产线事宜，广州新力食品有限责任公司法人高新力将于12月来津实地考察。同时引进了一家红薯半成品加工企业，总投资约150万元，该项目已落户新洲，将于11月中旬正式生产。
二、拉动内需，商务职能显著提升
1、商贸流通工作出成效。为应对全球性金融危机，我们紧紧抓住中央“扩内需，保增长，调结构，重民生”出台的优惠政策，积极搞活商品流通。一是积极推动家电下乡工作。利用广播电视、网络、宣传标语、宣传栏、宣传单等形式广泛宣传工作政策，共出动宣传车12台次,下发宣传资料12000份,张贴宣传海报12份，并对全市审核通过备案的“家电下乡”销售网点进行公示。截止2009年11月10日止，我市通过审核的家电下乡备案销售网点达到54家。登记备案补贴家电下乡产品共计5403台（件），销售总额1080余万元，发放补贴资金：140.45万元。其中冰箱3553台，彩电653台，手机43台，洗衣机282台，空调777台，电脑67台，热水器26台，微波炉2台。二是积极推动“东桑西移”工程灾后恢复重建工作。该工程已经省商务厅、省财政厅、省蚕科所等部门组织的联合验收小组审核验收。目前，我市桑园面积已基本恢复，蚕桑龙头企业万盛茧丝绸有限责任公司已恢复部分生产线，并增加一组缫丝设备，使缫丝规模达到4组，具备年生产白厂丝200吨能力，产值可达1.4亿元，净利润达到300多万元，现已完成全部合同任务。三是积极推动“万村千乡市场工程”。2009年继续加大万村千乡市场工程工作的力度，建设改造农家店10家，全市共建改农资、农家店51家，乡镇覆盖率达100%，各行政村的农资、农家店覆盖率达到65%以上。四是积极推动我市成品油加油点建设。今年向省商务厅申报新建的两家加油站，其中明星加油站已获成品油零售许可证，开始正式经营，李家铺银龙加油站已获省厅建设许可，目前正在建设中。
2、蔬菜产业形成新特色。今年，市蔬菜办与市农业部门共同编制了津市市五年蔬菜建设规划，其中蔬菜建设标准化规范性调研已上报省农业厅，并将获得国家农业部门补贴。与此同时，为搞好蔬菜产业结构调整，不断优化蔬菜布局，将特色调强、品种调优，蔬菜特色生产基地也初步形成。我们以阳由垸为主生产大路蔬菜，主要产品有辣椒、茄子、莴笋、四季豆、丝瓜、苦瓜、冬瓜、南瓜、萝卜、大头菜、胡萝卜、西红柿、大白菜、藠果、西洋芹等，现可年产蔬菜10万吨以上；以灵泉镇为主发展设施蔬菜200亩，产品有引进韩国的黄瓜、红宝石番茄、梅菜、小红玉西瓜等；以白衣镇为主发展无公害化藠果产业；以保河堤镇为主发展食用菌产业；以涔澹垸为主发展瓜果、蔬菜等，主要产品有西瓜、南瓜、马铃薯和反季节蔬菜。播种面积的比重达到9%，占经济作物播种面积的比重达50%，成为仅次于水稻的第二大农作物。我们先后引进并试验示范蔬菜新品种50多个，其中：保健特需类蔬菜品种9个，高产优质蔬菜品种和破季蔬菜新品15个，加工蔬菜新品5个，目前我市蔬菜已有55种，1000余个品种，蔬菜已基本实现了周年生产，均衡供应。50%以上的蔬菜品种实现了升级换代，蔬菜良种普及率达到了80%以上。在蔬菜产业调整的同时，市蔬菜检测站工作人员加大了源头管理，对乡镇蔬菜基地、蔬菜批发市场的检测力度，做到进入批发市场的商贩和农户人人都有检测报告单，对不合格的蔬菜坚决进行销毁，全年共销毁了不合格蔬菜838.5公斤，让不合格蔬菜没有市场、没有销路，确保人们群众吃上放心菜。
4、酒管工作出成效。市酒管办组织全体工作人员，在各部门的大力配合和支持下，按照上级的统一部署，开展了“百日打假”活动，每天出动车辆4台，人员近20人，对全市酒类经营场所实行分区、分片派查，“百日专项整治行动”期间，共出动车辆近百台次，出动执法人员近300人次，共检查城、乡经营场所400余家。共查处销售假冒伪劣酒类经销商8家，收缴假冒伪劣酒类132瓶（其中：五粮液2瓶，茅台酒6瓶，御品德山二代4瓶，国窖1573两瓶，金枝大曲90瓶，泸酒酒24瓶），总价值一万多元。并分别对这些售假商户进行了行政处罚，共处罚金47950元。通过专项整治和法规宣传，使广大的酒类经营户从思想上引起了高度重视，特别是极个别重点经营大户和品牌窗口企业，在管理上更加规范，在质量上更加过硬。在打假的同时，市酒管办对酒类流通随附单的规范使用（特别是对啤酒品牌清理）也进行了严格的执法检查，共查验了8个啤酒品牌，全部的商都存在无随附单的现象，根据这种情况，我们按照“条例”规定，对这九家的酒类商品实施了登记保存，扣押、收缴，共收缴啤酒427件。在一定程度上维护了地方知名品牌的销售市场，对那些外来品牌不守法经营的提出了一个强有力的警示，并对他们分别实行了500—3000元的处罚。
三、深入实践活动，商务形象整体提升
学习实践科学发展观活动自3月上旬启动以来，按照市委部署和深入学习实践科学发展活动实施意见要求，广泛动员，精心组织，周密部署，确立了活动主题、建立了工作制度，研究制定了《实施方案》、学习计划，结合商务发展实际，开展了解放思想大讨论、开展批评与自我批评，结合意见建议形成了较高质量的领导班子分析检查报告。通过学习实践活动，一是“学习型”机关已经建立，大家紧密结合商务工作实际，在招商引资、行政执法、新农村建设等现代商务专业知识学习上下工夫，干部队伍素质得到全面提高。二是作风进一步得到改进。把工作的重心放在抓基层、抓项目和优化服务上，深入基层，调查研究，为企业和基层提供优质服务。对于重要、紧急的事项，开辟“绿色通道”，急事急办，特事特办，努力为投资者和经营者创造了良好的商务发展环境。三是树立了廉洁务实的形象。扎实开展了政风行风建设和机关效能建设，认真落实党风廉政建设责任制，加强教育，完善制度，坚持依法行政，推进政务公开，严格落实首办责任制、服务承诺制等有关制度和法律法规，促进依法办事，树立了商务部门清正廉洁、纪律严明、高效务实、风尚文明的良好形象。
四、2010年工作思路
1、重点抓好国家和省市扶持政策的落实。困难时期蕴含着重大机遇，为扩大内需保增长，国家、省、市相继出台了一系列扶持政策，我们要抢抓机遇，切实帮助企业、农民享受国家省市的扶持资金。
2、重点激活城乡消费，确保内需扩大。继续抓好“家电下乡”，积极协助搞好“汽车摩托车下乡”。巩固“万村下乡市场工程”，加快配送中心建设，加大商品配送力度，搞好标准农家店建设与改造。继续抓好商业网点规划，启动农贸市场标准化改造工程（三眼桥农贸市场改造），完善社区商业服务功能。继续拓展消费领域，发展新型消费模式，培育新的消费热点，举办好各类节假日购物活动及我市首届米粉文化节活动。
工作总结及来年计划范文3
一、指导思想明确，组织领导到位
在学习型党组织建设中，局党委坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实党的十七届五中、六中全会精神和县委十六次党代会精神，紧紧围绕全县中心工作大局，以建设马克思主义学习型机关为引领，按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神的要求，以提高广大党员干部思想政治水平和领导干部的执政能力为基本目标，结合党委中心组学习、领导干部讲党课活动及干部教育活动，扎实开展学习型党组织建设。
为确保学习型党组织建设工作有效开展，局党委进一步充实了学习型党组织建设工作机构，由局党委书记、局长XXX同志担任学习型党组织建设领导小组组长，局党委委员XXX、XXX为副组长，成员由各基层党总支书记组成，领导小组办公室设在局办公室，从上到下形成了一级抓一级、层层抓落实的工作机制，有力保障了学习型党组织建设工作正常开展。
二、学习计划科学，学习重点突出
在建设学习型党组织的过程中，局党委按照与时俱进、全员参与、学用结合的原则，按照新形势、新任务的要求，结合农业工作实际，科学安排党员干部的岗前培训、业务培训、晋职培训、理论培训等，扩大教育的覆盖面和参与度，使党组织和全体党员的思想观念不断更新，创新能力不断提高。一是科学制定党委中心组学习计划和内容。以提高领导干部理论素养、科学决策水平和领导创新能力为目标，以学习党的政策方针、县委县政府决策部署、中国共产党党史、廉政准则、干部管理制度等为主要内容，制定学习计划。二是合理制定领导干部讲党课计划内容。以全面落实科学发展观，宣讲党的政策，加强干部管理，促进和谐稳定，实现农业科学发展为目标，确定讲党课内容及讲课计划。三是科学确定干部教育计划和内容。以提高基层干部职工政治理论水平、业务水平和工作能力为目标，制定学习计划，开展十七届五中、六中全会及县十六次党代会精三、学习制度完善，学习要求具体在科学制定学习计划，确定学习内容的基础上，局党委要求各总支、各支部将学习型党组织建设与创先争优活动结合起来，立足岗位目标，转变观念、创新方法、完善途径、拓宽载体、落实制度，将学习型党组织建设长期开展下去，以学习型党组织建设促进农业各项工作落实，在全系统开展人人爱学习，个个争先进、创优秀的工作氛围。一是要求全体党员干部确立“全员学习、终身学习”学习的理念，规范学习行为，改进学习方法，提高学习能力。二是把学习与解决实际问题结合起来，在干中学，学中做，注重调查研究，提高理论学习转化为实践成果的水平，不断开创工作新局面。三是进一步增强联系群众的意识，健全科学、民主的决策机制，提高组织群众、服务群众、促进农业工作发展的水平。四是量化学习指标，加强学习考核。除对党员干部每年学习培训时间、集中学习讨论次数、到基层调研天数、写学习笔记和心得体会字数等进行了详细规定外，还将学习与技术人员职称评定挂钩，要求参评中高级职称人员每年业务培训必须分别达到72学时和80学时以上。
四、理论联系实际，学习成效显著
注重引导党员干部紧紧围绕促进县域经济稳定发展的大局，深入研究农业建设实际问题，稳定粮食生产、抓好蔬菜品质提升和畜牧业规划扩张、加强设施农业建设，进一步转变农业发展方式，千方百计增加农民收入，推进现代农业持续、快速、科学发展，达到学用结合、学以致用的目的。我们把建设学习型党组织与从严管理干部、加强作风建设、创先争优活动相互联系，把加强学习作为转变作风、创先争优的原动力，健全学习制度、创新学习方法，立足本职工作，通过多种方式，结合工作实际开展了丰富多彩的学习活动。一是认真学习党的基本知识、基本理论、社会主义核心价值体系。通过集中学习、看书自学、网上自学等方式进行学习，提高干部职工的政治理论水平，保证从思想上、行动上与党中央和县委、县政府保持一致。在学习中，局党委领导带头，率先垂范，参加省市3天以上培训会7次。局党委成员及机关干部14人参加了公务员职业道德网络必修课培训。局党委中心组学习每月正常开展，党委成员学习笔记都在20000字以上。开展领导干部讲党课活动8次，全系统党员干部职工受到了教育。全系统学习氛围浓厚，坚持每周2次集中学习，党员干部学习笔记均在10000字以上。二是开展干部业务培训和农民技术培训，不断提高干部职工业务素质和群众解决问题的能力。全系统5个单位邀请西农大及市上专家为职工进行了业务培训；51名专业技术人员参加了继续教育培训，89名农技干部参加了省市组织的农业实用技术培训；113名执法人员强化了执法岗位培训；52名干部职工正在攻读大专以上学历；基层单位干部带头，下乡开展农民技术培训223场次，培训群众15390人次；目前，系统308名党员中，获得本科学历45人、大专学历220人、中专学历69人。三是理论联系实际，注重学习成果转化。积极引导党员干部将学到的新理论、新理念、新知识、新技术运用到发展现代农业上，全年共发表农业技术文章和调研论文47篇，有力的促进了农业产业发展。
五、2012年工作计划
把加强理论武装作为党的思想建设的根本任务，不断提高党员干部的思想理论素养。注重在“深”字上下功夫、“新”字上做文章、“实”字上出成效，引导党员用科学的态度对待科学的理论，用创新的精神实践创新的思想，用发展的观点解决发展中的问题。
1、进一步加强和改进中心组学习广泛采取集中学习、专题研讨、调查研究、个人自学等多种方式开展学习活动，通过学习型党组织建设来促进机关建设活动。全年中心组学习不少于10次。
2、积极开展领导干部讲党课活动
利用总结会、表彰会、庆祝会、专题会等方式，开展领导干部讲党课活动，为系统党员干部群众传达党的政策方针、决策部署，加强作风纪律教育，达到凝聚人心、教育干部、促进工作的目的。科级领导干部全年讲党课不少于2次，事科级干部讲党课不少于1次。
3、深入开展干部政治理论及业务学习
坚持每周2次集中学习，深入学习贯彻党的十七届六中全会精神以及县第十六党代会精神、政府工作报告、党史、，开展干部职工业务知识培训，鼓励职工参加各种形式继续教育，提高自身理论水平和业务技能。通过健全学习制度、丰富学习内容、拓宽学习方式等多种措施，把党员干部的思想统一到党中央和县委、县政府决定部署上来，进一步推进学习型党组织的建设。
工作总结及来年计划范文4
一、主要指标圆满完成概况
2011年，全镇实现工农业总产值3.5亿元，增长16%，其中工业总产值1.4亿元，增长20%，农业总产值2.1亿元，增长18%；完成社会固定资产投资1.2亿元，增长17%；完成地方财政收入2130万元，增长20%；全镇农民人均纯收入6655元，增长10%。
二、农业产业建设
1、农业专业化经济扎实推进。镇以示范区为推进，以新技术为引领，以合作社为依托，以土地有效流转为突破，稳步推进农业支柱产业示范区进程。农业四大产业形成了齐头并进、共同发展的良好势头，先后规划启动了曲亭香菇示范园区、横塘万亩花生高产示范区等建设工程。畜牧养殖快速发展；食用菌产业发展前景广阔；特色经济作物种植效益显著；乡村旅游已呈现雏形。
2、农民生产组织化程度日趋提高。五年来全镇新发展各类农民专业合作经济组织3个，大大提升了农产品的市场竞争力。截止2011年底农村经济合作社市场交易额达330万元，带动农户100余户，户均增收万元以上。
3、农村经济聚集效益逐步凸显。积极开展薪炭林改造，优化品种、品系，延伸产业链，初步实现了由传统粗放型生产经营向集中生产、加工于一身的复合型经济模式转变。新技术得到大力推广应用，产业链条进一步延长。
三、工业经济建设
1、招商引资成果显著。我镇秉承洁净环保的发展理念，积极服务园区建设，倾力打造南谯区绢云母工业园区和开发旅游市场，在、曲亭、横塘等村拆迁征地1000余亩，日前南谯区绢云母工业园区已完成初步规划建设，现已进入项目填充阶段。位于社区的农贸综合市场建设已进入最后的冲刺阶段；投资500万元的润柳木制品有限公司已建成；投资600万元的瑞业电力设备安装有限公司也即将启动建设。滁州市万桥绢云母粉厂投入500万元对厂房和设备进行更新改造，年节约用电15万元、维修成本7万元、原矿3000余吨，产量提高35%。投资20亿元的风力发电项目正在做各项协调准备工作。
2、工业经济呈现量效双增的可喜局面。2011年全镇完成工业总产值0.47亿元，营业收入0.35亿元，工业增加值1.15亿元，利税450万元，利润3000万元，同比增长410.9%。
3、民营经济逐步发展壮大。经过五年发展，入驻企业达17余家，初步形成了涉及食品、铸造、农副产品加工、林产品加工等多个行业的产业格局，涌现出了万桥绢云母等多个大块头民营经济实体。
四、美丽乡村建设围绕“一中心两亮点三支柱”（即建设一个“依山傍水”的宜居中心镇，挖掘上庄万亩草原、皇甫山森林公园旅游两个亮点，做强滁菊、花生、食用菌三大特色支柱产业），精心打造美丽乡村。
1、曲亭新街和新村建设再现新象。
根据人口曲亭片相对集中的分布特点和曲亭街道自发逢集的传统习惯，政府为改善曲亭街道住户的居住、生活和外来商贩的经营环境，2011年投入14万元新修下水道900米、投入13万元新架设路灯25盏、投入5万元新建公厕一座、投入9万元硬化街道1200平米，极大亮化、硬化了曲亭街道，为在当地的群众做了一件实实在在的好事，迎来了一片拍手称快的叫好声。
新农村建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”二十字方针的总体要求和“一年典型引进、三年分片推进、五年整体发展”的发展思路，充分发挥农民的主体作用，不断创新农村体制机制，有计划有步骤有重点地逐步推进。
（1）科学规划，试点先行。2006年制定5年的产业发展规划，在2006年仅有一个新农村示范点—村的基础上，5年来已发展了3个新农村示范村。投资2000万元，占地32亩的曲亭新村建设进展顺利，截止目前，两栋单体完成二层浇筑、五栋单体地基施工结束，工程正按时间节点要求向前推进。
（2）农村环境卫生大为改善。我镇提出了“卫生乡镇、和谐”建设目标，制定了《镇村庄环境卫生管理考核奖惩办法》等文件，五年来累计投资10万元，在主要交通线路上确定了5名保洁员，围绕村容村貌整治，村庄垃圾清理，道路两旁绿化等内容，对示范村进行绿化、美化和净化。
2、中心集镇建设再亮新装
按照“以建扩镇、以绿美镇”的思路，以集镇道路、集贸市场建设为切入点，把“蓝天、绿地、亮街”工程与环境改善结合起来，在2010年镇政府多方筹资投入200多万元，用于集镇“四化”（亮化、绿化、硬化、美化）的基础上，再投入35万元，新置盆栽40盆、新修道路绿化带1500平米、新装垃圾桶20个；投资15万元新建垃圾填埋场一处；贯穿集镇的河道综合整治工程建设项目，以做好立项、规划设计等前期准备工作，即将全面启动。资金的投入、环境的改善、新装的陆续添置，不断提升集镇品位，美化人居环境，使集镇成为南谯美丽的西大门。
3、乡镇生态旅游再现新起色。以“小城镇、大旅游”为发展战略，依托皇甫山旅游景点，坚持科学合理开发，优化资源配置，促进旅游产业协调发展。投资6.5亿元的皇甫山旅游开发项目正进入逐步实施阶段，以此为机遇，加大宣传促销力度，积极做好旅游宣传促销工作，并形成对外旅游形象宣传的合力。上庄万亩草原旅游项目正扎实推进落实，并做好规划和景点布局，逐步带动周边餐饮、住宿、购物等相关产业的发展。
4、千亩滁菊栽植再香田间。四大名菊之一滁菊原产于镇。滁菊具有清热解毒、护肝明目之功效。农业引资项目滁菊种植订单面积达350亩，占地10亩的滁菊生产加工厂房正在新建之中，年底投入使用。随着加工厂房的投入使用，明年的滁菊种植面积将扩大至千亩以上，届时菊香悠悠撒田间，置身花海不思归的人间仙境给你我带来非凡的享受。
五、其他重点项目建设
1、人饮工程。完成珠龙广卫至6公里自来水主管道和集镇部分支管的铺设。今年春节前镇居民将全天24小时用上清澈干净的自来水，彻底解决“早六晚六各半小时细水流”现象。
2、塘坝清淤工程。全镇60口塘坝清淤任务指标，已逐村分解，并做好各塘口的各类数据的设计和上报。正按村民议事规程和工程施工质量要求，逐口清理。
3、农贸市场项目。为改变镇骑路市场经营现状，总投资2600万元，占地面积10000平米的农贸市场正在如火如荼的建设之中，今年年底投入使用，至此将彻底改变30年的骑路市场的现象，为全镇人民提供安全、便利的销售与购物场所；
六、和谐建设
1、社会稳定。以建设“平安”为主线，整合综治、、司法资源，稳步推进社会治安综合治理工作，确保社会稳定。一是坚持综治工作例会制度，开展矛盾纠纷排查，努力将纠纷化解在基层，高度重视群众反映的热点、难点问题。二是坚持镇村干部联动下访制度，从1月起，要求各村全面排查矛盾纠纷。发现矛盾，及时分析研究，及时调处化解，每周三必须上报本村本周矛盾纠纷排查调处情况，由镇政府汇总后每月进行通报，确保排查调处不走过场，达到破难题、解民忧的效果；三是切实抓好社区矫正、禁毒及来信来访工作。1至9月共收到件11件，已办结11件；排查一般民间纠纷91起，成功调处87起，调处率97%。
2、安全工作。高度重视生产安全、食品安全、防火安全、交通安全工作。抓好责任制落实，强化日常监督，健全监管网络，开展安全培训，在做群众思想工作上下功夫，在防范于未然上求实效，确保了一方平安。梅雨汛期，组织干部深入到山塘水库、地质灾害点，加强巡查检查，强化值班报告险情，及时转移危房内群众。
3、计划生育。进一步加大工作力度，继续狠抓落实计生工作。实行一级向一级负责的原则，落实计生责任，坚持“一票否决制”，整顿村级计生人员队伍，夯实计生基础，规范村级计生工作。在全镇镇村组干部的共同努力下，坚持以稳定低生育水平、统筹解决人口问题、促进人的全面发展为主要任务，人口计生工作管理与服务水平逐步得到提高。
七、其他社会事业建设
大力开展支农惠农工程，五年来，镇政府认真落实省市区各项支农惠农政策，确保农村转移支付金、退耕还林资金、粮食直补资金、家电下乡补贴资金、汽车摩托车补贴资金、农村低保资金拨付到位，新型农村合作医疗参合率达95%以上，完成全镇二代残疾证换证工作。人口与计划生育工作进一步建立、完善了统筹解决人口问题的长效机制。积极做好第六次全国人口普查工作。高度重视安全生产工作。开展主体排查和“三民”工程大走访活动。
民政、卫生、文体、保险、电信、广播电视、宣传等社会事业也得到长足发展。
2012年工作目标和任务
2012年是我镇深入开展新农村建设，是现代农业大发展，是人文旅游与绿色经济协调迈进的重要年。做好明年的各项工作，对于我镇统筹城乡发展，建设富裕、文明的小康镇，提高全镇人民的幸福指数，实现社会经济又好又快发展具有十分重要的意义。
（一）以“四大产业区”为统领，继续推进现代农业发展
立足于促进农民增收，继续实施以发展“特色经济作物种植”为重点的农业“四大产业区”工程，加快推进农业现代化、生态化进程。
1、建设“四区一线”产业带。以土地流转为手段，以标准化建设为要求，以市场效应为带动，扎实推动农业“四大产业区”工程进程。以曲亭香菇基地示范区为中心，以华严庵、社区为辐射面建设千亩食用菌生产区；以社区为中心、以横塘、部队靶场为辐射面，建设万亩花生高产示范区；以曲亭、华严庵、横塘为辐射面建设畜禽规模养殖示范片；以香菇示范基地为中心，以曲亭、华严庵为辐射面建设千亩食用菌生产园区。
2、夯实品牌战略基础。积极鼓励集中连片面积在300-500亩规模以上的示范区式经营方式，倡导农户以专业合作社、股份制经营等形式来组建产业发展实体，实行统一管理、统一收购、统一销售的“三统一”的经营管理模式，来发展农村经济并适度经营采摘休闲旅游项目；品牌建设上，鼓励专业合作社与本地知名企业合作，建立自己的商业品牌，使专业合作社向企业发展，做大做强企业规模，建设一个规模为500亩的标准化示范园，以产业园区为载体，推广食用菌标准化生产技术，逐步开展无公害、绿色、有机产品认证。并鼓励、支持各企业、合作组织开展农产品商标注册，努力创建1个市级以上名牌产品，全面提升我镇农业的知名度和美誉度。3、搞好基础设施及人才队伍建设。加强农田水利基本建设，重点抓好以曲亭村香菇生产基地为中心的江淮分水岭示范园区和滁定路沿线配套基础设施建设，完成国土资源整理项目，解决项目区内人畜饮水及灌溉供应。大力培养农村经济人队伍，重点推广测土配方施肥技术、秸秆还田和牲畜粪便无害化处理建立600口沼气池技术。
（二）加大推进小集镇建设力度。
按照“以建扩镇、以绿美镇”的思路，以集镇道路、集贸市场建设为切入点，把“蓝天、绿地、亮街”工程与环境改善结合起来，不断提升集镇品位，美化人居环境，使集镇成为吸引人流、物流、资金流的“洼地”。今年及今后将继续加大财力投入推进、曲亭集镇的建设，使两集镇人口规模达7000人以上，集镇建设力求环境更加优美、特色更加鲜明、功能更加完善。
（三）加大招商引资力度，优化招商引资投资环境。
1、加大招商引资力度。对社区、横塘两个村的近2000亩土地实施5年有效规划，做好征地拆迁和补偿工作，为入驻企业提供宽松的政策环境，继续为万桥绢云母、开金绢云母、润柳木制品等入驻园区企业提供优质服务，做好续建项目和新建项目协调工作。另外，协助滁州市万桥绢云母粉厂做好“核壳绢云母”复合改型项目建设。通过技改扩规、延伸产业链把企业做大做强。积极协助龙源集团做好风力发电项目前期侧风工作，为风力发电项目尽早实施打下基础。努力创新投资环境，进一步做好招商引资和项目填充工作。
2、优化招商引资投资环境。按照集镇建设的总体规划和区委区政府的要求，继续做好征地拆迁安置工作，完成综合农贸市场、新街小商品市场的改扩建工程，做好1600亩南谯区绢云母工业园区土地平整和园区道路建设，同时抓好城镇治安环境和卫生环境的综合整治，营造宜居宜商人文环境，不断提升城镇品位，增强城镇竞争力。
（四）抓好示范点建设，推进新农村提档升级。
社会主义新农村建设是解决“三农”问题的根本途径，要大力推进新农村建设，促进农业增效，加快农民致富，加速农村发展。加强规划引导和政策扶持，加快推进农民集中居住，努力让新建、翻建、拆迁住房建到32个集中区规划点。2012年我镇将居住区与新农村建设紧密结合，重点再打造1个点作为小康示范建设试点村。大力实施农村环境综合整治，改善农村人居生态环境。加强农村水、电、路和通信等基础设施建设，改善农民生产生活条件，切实改变农村面貌。（五）全力发展乡镇生态旅游。以“小城镇、大旅游”为发展战略，依托皇甫山旅游景点，坚持科学合理开发，优化资源配置，促进旅游产业协调发展。投资6.5亿元的皇甫山旅游开发项目正进入逐步实施阶段，以此为机遇，加大宣传促销力度，积极做好旅游宣传促销工作，并形成对外旅游形象宣传的合力。万亩草原旅游项目正扎实推进落实，并做好规划和景点布局，逐步带动周边餐饮、住宿、购物等相关产业的发展。
（六）加强村级民主政治建设。
大力推行“四议三公开”工作法，继续完善和落实“村两委干部述职述廉和年度考核民主测评”、“新农村建设百分考核制”、“农村村务财务管理制度”、“村务党务公开制度”、“阳光村务工程建设”“四议三公开”等制度；严格执行村民代表和村民会议议事规则，所有村务工作的开展均按民主议事程序履行，并上报备案；农村财务管理全部实现电算化、规范化、公开化；注重村干部素质工程教育，加强科学发展观教育，充分利用农村网络文化站的教育作用，分批次组织村干部到先进乡镇学习致富管理经验，努力提高村干部依法办事的能力和为民服务的水平。
（七）办好民生工程，促进社会事业健康发展
1、办好民生工程。认真贯彻落实中央和省市区各项支农惠农政策，通过深入基层调查走访、问需于民，真正把党的好政策落到最需要解决的群众身上，把农村合作医疗、小额保险、低保五保、粮食直补、家电补贴、科技下乡、助残抚恤、农机补贴、计生奖扶等各项惠农资金、信息服务贯穿到改善民生的工作实际中。其中新医合参保率五年内要达到并稳定在百分之九十七以上，农村社会养老保险达到百分之九十以上，农村沼气池建设新增200户以上。
2、促进社会事业协调发展。一是抓好计生工作，确保人口出生率在国家控制的范围内；二是抓好国防教育，为国防事业提供合格的兵源，同时继续做好民兵训练和民兵预备役队伍建设；三是做好文教卫生工作，让适龄儿童100%完成九年制教育，完善医疗条件，杜绝疫情传染病的发生；四是抓好工、青、妇等群团组织建设，维护职工和妇女儿童的合法权益；五是加大普法力度，提高群众遵法、守法意识。
（八）提升行政效能，建设服务型政府。
工作总结及来年计划范文5
准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
20xx年工作总结：
从开厂以来截止20xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：
1、xx：客户共xx个（20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个），总销售额约xxRMB；
2、xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；
3、xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx、00RMB。
按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。
忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。
对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20xx年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议：
1、建(议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；
工作总结及来年计划范文6
贯彻县委政府《关于大力加强科技进步与创新的决定》，起草了《双江自治县科学技术奖励办法（试行）》、《双江自治县科技发展基金管理办法（试行）》两个办法，上报县人民政府，争取审批。积极争取成立了双江自治县知识产权局机构，10月份挂牌。同时，利用科技周、知识产权日活动广泛宣传知识产权法律法规，提高全社会知识产权意识。
（七）加强服务能力建设，塑造机关良好形象
1、着力改善科技服务工作条件。努力争取省市县支持，一是更换了公务用车，解决了车况严重老化的问题；二是对破旧的办公室进行修缮，对环境进行了绿化、美化，解决了县科技局办公楼陈旧、漏雨、浸水及环境差、乱的问题；三是增添了打印机等办公设施，改善了办公自动化条件，为更好的做好科技管理服务工作创造了良好的条件。
2、开展好领导班子“三力建设”主题实践活动，加强班子建设，局领导班子的执行力、创新力、凝聚力明显增强，为科技服务各项工作的有效开展提供了政治和组织保障。
3、抓好以“三制”为主的制度建设，强化内部管理。建立了服务承诺制、首问责任制、限时办结制三项制度。健全完善了工作人员守则、会议制度、公文处理制度、 （二）努力争取并实施好科技创新专项，为经济社会又好又快发展提供科技支撑
坚持科技项目拉动和典型带动，抓住国家实施扩大内需和云南省实施“建设创新型云南行动计划”的机遇，重点实施农业科技创新专项，为农业产业化发展提供科技支撑；实施工业科技创新专项，为全县“工业倍增计划”目标的实现提供科技支持；实施社会事业科技专项，为改善民生提供科技支持。
1、围绕蔗糖、林纸林化、茶叶、核桃、高桐基地建设，实施农业科技创新专项。以基地科技示范为突破，开展科技示范，培育新农村建设中具有带动作用的种植业科技示范典型。以良种良法引进应用为重点，实施畜牧业综合科技示范项目，带动畜牧业发展。要争取扶持科技型农业龙头企业，强化农村科技辅导员培训、壮大农村科技辅导员队伍，让科技渗透到农业产业化的各个环节。
2、围绕糖、茶、林纸林化等企业，实施工业科技创新专
项。要重视知识产权工作，培育科技型企业，努力争取实施工业技术创新项目，解决企业发展中的关键技术难题，力争在制糖、制茶、林纸林化产业上形成自主知识产权和核心技术，实现工业提质增效和工业兴县目标。
3、围绕构建和谐双江，以提高全民科技素质和生活质量及改善生态环境为重点，实施社会事业科技专项，为改善民生提供科技支持。争取实施新农村科技培训、农村科技信息化建设、禁毒防艾宣传、节能减排等科技项目。
（三）重视科技创新平台建设，逐步建立技术创新体系
1、鼓励有条件的企业建立技术创新中心（室），使之成为整合科技资源的载体、实施重大科技项目的依托；支持企业与省内外高等院校、科研机构建立产学研结合的技术联盟，促进企业为主体、市场为导向、品牌为目标、产学研结合的技术创新体系建设。
2、围绕科技服务社会化、网络化的要求，建立健全科技创新服务体系。健全农村科技服务网，做到县有机构，乡、村有专（兼）职科技人员的农村科技服务体系。
（四）创新管理机制，加强科技管理工作。
进一步落实《中共双江自治县委县人民政府关于大力加强科技进步与创新的决定》，强化科技管理工作，提高管理水平。
1、强化科技计划管理，提高科技计划项目实施绩效。一是高度重视做好申报项目库建设；二是完善项目实施的监督管理机制；三是健全县级科技项目管理机制，合理安排县级科技项目。
