精准招商工作总结范文1
2020年上半年招商局工作总结
2020年上半年，按照区委、区政府的工作部署，坚持以“融湾”为“纲”“融深”为牵引，紧紧围绕建设好“首善之区、幸福源城”的总目标，坚定推动高质量发展，扎实有效开展招商选资工作，为全面提效破局，努力构筑新局贡献招商力量。现将有关工作情况汇报如下：
一、今年目标任务
巩固扩大2019年系列经贸活动成果，继续招大引强，积极开展系列经贸活动和招商路演活动。
二、进展情况
（一）2019年系列经贸活动工作情况
2019年，市区共举办系列经贸活动3次，共签约项目39个，合同投资总额1208.709亿元。其中：区组织开展春季经贸活动1次，签约项目28个，合同总投资1128.059亿元。积极参加市组织的秋季经贸活动和粤港工商社团活动，共签约25个项目，合同总投资80.65亿元。活动结束后，招商局都能够积极推动项目及早落户，迅速行动，在提高项目转化率上下功夫。一是主动对接签约企业，深入了解企业生产经营、产业布局、市场前景等情况，初步分析企业投资实力和市场竞争力，对意向项目进行初步遴选。二是根据遴选情况，对项目质量较好的企业，通过第三方机构开展法务、财务尽调，依法依规获取企业历史沿革、股东结构、资产负债、近三年营业收入和纳税情况、产品供应商和销售商、融资能力、投资合理性分析等资料，形成实事求是、客观公正的法务、财务尽职调查报告。三是对尽职调查报告进行详细的研判，对项目是否适合落户源城区提出区招商局意见并提交至区政府常务会议。2019年有北京天丽高、深圳蓝正海洋、东莞东邦电子等三家企业通过区政府常务会议，并拟安排落户源城区。三家企业合同投资额2.8亿元，预计年产值3.5亿元，税收约2000万元。
（二）2020年经贸活动情况
今年4月20日，源城区举办的春季经贸活动共签约15个项目，合同意向投资总额共89亿元。活动结束后区招商局对签约项目逐一跟踪落实，扎实推动转化工作。现已有广东雄森环保科技、广东易赛德电子科技、招商引资服务平台、河源邻家院子、快商税（河源）共5个项目落户源城区，意向投资总额44.9亿元。
（三）招大引强工作
招商局紧紧围绕“首善之区、幸福源城”总目标，加大“六稳”工作力度，守住“六保”底线，推动源城经济高质量发展，大力开展招商选资和招商路演活动。一是今年4月对中欧科创园、东莞时进实业、广州熙研生物科技等3家企业，通过第三方开展财务尽职调查，尽职调查显示，3家企业中有2家企业质量较高，符合区工业园准入标准。中欧科创园已提交区政府常务会议通过，拟在区工业园龙岭大道南边安排用地21万平方米。二是今年10月，争取对口帮扶单位深圳大鹏新区的大力支持，联合大鹏新区在深圳等珠三角举办招商路演活动，宣传推介源城投资环境。三是参加省、市各级各类电子博览会和展览会，赴重点企业、协会开展招商洽谈活动，提升源城影响力，提高源城首位度，吸引更多的客商到源城投资兴业。
三、存在问题
招商虽然取得一定成效，但离源城建设好“首善之区、幸福源城”总目标还有一定差距，仍存在一些主要问题不容忽视。
（一）招商指导思想不够明晰
一是近年来各级各部门虽然能够按照区委区政府总体部署，聚焦三产并驱，推动经济持续向好发展，但是规范招商选资流程，狠抓项目建设，提高工业经济质量，壮大工业经济的意识不够牢固，意志不够坚定。二是招商“一盘棋”没有形成合力，效果甚微。三是在规范招商流程、项目质量评估、落户机制、投产制衡、工业用地信息上不对称不统一现象仍然突出。
（二）项目有效供地严重不足
工业园区每年都在推进扩园工作，完善基础设施，但是项目落户少，落户企业质量不高，有效供地严重不足，导致一些优质项目转移至其他县区投资，源城首位度没有凸显，难以支撑经济高质量发展。
（三）营商环境水平停滞不前
国务院已于2020年1月1日实施《优化营商环境条例》，区委全面深化改革委员会已印发实施《源城区深化营商环境综合改革工作方案》，但认真对标对表条例研究源城区优化营商环境，吸引外商投资源城深度不够，措施不多，扛起全市融入大湾区“总开关”、连接各县区“总枢纽”乏力。
四、下步工作打算
（一）明确招商指导思想
一是坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，将新发展理念、高质量发展、供给侧结构性改革和转型升级发展相结合，始终贯穿于招商选资和项目建设全过程。二是落实省委十二届八次、九次全会、市委七届九次全会和区委七届九次全会要求，坚持稳中求进工作总基调，加大“六稳”工作力度，守住“六保”底线，坚持以“融湾”为“纲”、“融深”为牵引，坚定推动高质量发展。三是全区树立招商“一盘棋”思想，创新实干，积极探索精细招商、精准招商、精品招商“三精”思路，全力做好招商引资、招才引智、招新引技“三招三引”工作，在盘活存量、做大总量、提高质量上狠下功夫，力争招商项目招得准、引得进、落得实、见得效。
（二）坚定项目质量导向
一是规范完善招商选资程序，建立项目科学合理评估、项目落户、投产制衡等良性机制，提高招商选资水平。二是按照产业布局、市场规律，坚定项目质量为导向，客观公正评价项目质量，招大引强，让一些好项目、大项目落户源城，提振企业投资源城信心，稳住企业投资预期，赢得源城投资口碑。
（三）打造首位营商环境
一是按照国务院《优化营商环境条例》及省市营商环境综合改革要求，抓实抓细《源城区深化营商环境综合改革工作方案》，提高源城营商环境竞争力。二是加强对中央、省、市和其他县区相关政策的研究，学习借鉴相关地区的优惠政策和先进经验，认真梳理修订区有关政策，引领和支撑经济发展。三是创新企业服务，提供个性化、定制化服务，当好企业和群众的“店小二”，让企业更有归属感，吸引更多客商来源城区投资兴业，助力经济高质量发展。
精准招商工作总结范文2
根据2019年《加强“不忘初心、牢记使命”主题教育培育“五好投促干部”实施方案》活动的要求部署，为切实加强全体干部职工能力建设，我局结合招商工作实际，开展岗位大练兵、能力大比武活动。现制定如下实施方案。
一、活动时间
6月1日——12月31日。
二、参加对象
全体干部职工。
三、主要内容
（一）读。采取自学和集中时间、集中精力的封闭式集体学习的方式。静下心、坐下来、钻进去，精读《新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《扶贫论述摘编》《关于抓落实的重要论述摘编》（一、二）《党的十八大以来对贵州工作的重要指示》等书籍。围绕我省十大千亿级工业产业、12种农业特色产业和五大服务业产业及产业链、产品招商的各个环节的相关书籍进行读书学习。在深入学习的基础上交流研讨，谈体会、说心得、查问题、挖根源、明方向，推动学习往深里走、往心里走、往实里走。
1.成立读书兴趣小组（6月）。以专班、处（室）为单位成立读书兴趣小组，激发全体干部职工读书热情，努力实现学习常态化、学习生活化、学习工作化、学习专业化。
2.开展读书交流活动（6月—8月）。在保证干部职工潜心研读的同时，采用相互荐读、领导领读、专家讲读、交流共读、网上在线阅读（学习强国）等多种方式，推动读书活动扎实有效地开展，确保读有所感、读有所悟、读有所得。
3.举办读书评比活动（8月）。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，学党章党规、学习系列讲话、学“10+5+12”重点产业链招商实施方案、学招商引资等相关知识来开展读书评比活动，引导干部职工自我学习、自我教育、自我提高。通过学习，切实增强干部职工对中国特色社会主义的四个自信，切实增强产业大招商和营商环境大提升的工作本领。
（二）写。通过前期的自学和集中学习，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，围绕各联系产业拟写心得体会、读书心得或产业研究报告。
1.分享交流（6月—8月）。各专班、处（室）通过召开处务座谈（小课桌）会议分享交流读书心得或产业研究报告，推选出1-2篇优秀文章呈报局领导审阅并在我局网站、微信、微博进行。
2.总结提炼（8月）。各专班、处（室）总结读书活动取得的成效和好的经验，形成长效机制。通过比学赶超在全局上下形成投身招商、关心招商、支持招商、扩大招商的浓厚氛围，确保2019年重点产业链招商和营商环境大提升工作再创佳绩。
（三）讲。结合重点产业链招商工作实际和履职需求，围绕2019年全省投资促进工作的主要目标，瞄准重点产业链招商，强化以商招商，强化大数据招商，强化推进产业基金招商，强化境外招商，强化东西部扶贫协作和对口帮扶城市招商，开展全员上讲堂，达到共同学习，同步提高、优化知识结构，加快知识更新，提高综合素质和履职能力。
1.结合“新时资促进大讲堂”安排部署，分别进行招商领域产业研究的主题讲课（6月—12月）。各专班、处（室）重点围绕“大数据”“大生态”“大扶贫”和“营商环境”等各自研究的产业领域方面进行授课，按照科学化、产业化、集约化原则和因地制宜、特色突出、建链补链强链的思路，结合全省实际，指导参学人员策划编制具有资源优势、发展前景、带动作用的产业链招商推介项目，提高招商对接成功率。
2.结合培育“五好投促干部”开展大讨论（7月中下旬）。以提高招商引资综合素质、能力为核心，以加强服务意识为方向，以进一步落实重点产业链招商、营商环境大提升为落脚点，开展2019年上半年“两大行动”推进情况调研暨产业链布局帮扶工作，深入各地、各部门听取情况汇报、实地查看项目、查阅项目资料、企业个别交流等。坚持问题导向，分析招商工作得失，并就如何进一步开展好重点产业链招商和营商环境大提升工作开展大讨论。通过大讨论找准差距，自我革命，增强个人本领，进一步提高全局思维、系统思维、法治思维、创新思维、辩证思维，发散思维，不断提高自身履行岗位职责的能力、破解工作难题的能力和解决问题的能力，确保主题教育学有成效，抓有方法，干有方向。
四、活动要求
1.加强领导。干部职工能力大比武活动，是贯彻落实中央关于“不忘初心、牢记使命”主题教育和省委省政府工作要求的一项重要举措，为切实做好此次活动，成立以党组书记、局长马雷为组长，各副局长为副组长，各专班、处（室）负责人为成员的能力大比武活动领导小组。领导小组下设办公室，局办公室具体负责活动的组织策划、工作推动、综合协调和检查督办。
精准招商工作总结范文3
（一）经济目标
1、第三产业增加值年初目标增长10%，占生产总值的比重比上年提高1个百分点（即占比62.43%）。截止12月份预计增长10.0%，占生产总值比重预计为46.85%。（由于今年部分市属工业企业划入我区，客观造成造成工业占比增加，三产占比降低）
2、社会消费品零售总额目标增长11%, 截止12月份增长11.6%。
3、进出口总值：全年目标任务4370万美元，截止12月底，累计完成4376万美元，占全年目标任务的100.1 %，同比增长80.7%。
4、实际利用外资：全年目标任务6395万美元，截止12月底，累计完成6511万美元，占全年目标任务的%，同比增长10.5%。
5、省外资金:全年目标任务34.4亿元，截止12月底，完成37.5亿元，占全年目标任务的109%，同比增长12.3%。
6、限额以上批发和零售业销售额额增长18%，限额以上住宿和餐饮业营业额增长18%，截止12月，批发业增长12.5%，零售业增长14.8%，住宿业增长13.4%，餐饮业增长17.1%。
（二）纳入市级招商引资考核目标
2017年全年纳入市目标考核项目6个，分别是湖大线沿黄旅游整体开发项目（外资项目，目前正在购买相关设备）、红星美凯龙全球家居广场城市综合体项目（主体正在建设）、名尚家居项目（已营业）、核桃系列产品深加工项目（已付200万元保证金，实际到位资金400万元）、家和园康养社区项目和象道物流项目总投资32.19亿元，实际到位资金12.85亿元，履约率100%、开工率83.33%、资金到位率39.93%。
（三）全区招商引资开展情况
2017年以来，商务局围绕“稳中求进”工作总基调，紧扣年初确定的各项目标任务，围绕主导产业，不断拓宽招商渠道，扩大合作范围，不断创新招商思路，注重工作实效，不断强化制度保障，严格落实奖惩。2017年全区招商引资全年目标任务为签约101亿元。截至目前，全区共引进项目89个，签约金额102.66亿元，占目标任务的101.64%。其中亿元以上项目14个，合同签约金额74.32亿元，履约金额26.59亿元。分别为：梁家渠村及周边棚户区改造项目、河南银河新能源风电塔筒项目、湖大沿黄开发旅游项目、名尚家居项目、义乌三期商住开发项目、红星美凯龙项目、东部综合汽车城项目、屋顶光伏发电项目（高庙乡）水库移民搬迁项目、协力光伏发电项目、三门峡象道物流项目、核桃系列深加工项目、年产12万吨保健酒项目、家和园康养地产项目、美道家·梦之城商超项目、崖底街道及周边棚户区改造项目。
5000万元以上项目6个，合同签约金额12.99亿元，实际到位资金9.37亿元，分别为：尚美百合项目、武强医院综合楼项目、干果炒货深加工项目、耐火材料纤维厂项目、富元置业项目、河南新合作供应链管理有限公司。其他项目70个，合同签约金额19.59亿元,履约金额6.17亿元。
2018年可纳入区项目库开工建设的有：家和园康养社区项目、义乌商贸城（三期）项目、核桃油系列产品深加工项目、梦之城·美道家项目。
今年全区开展大员招商16次，各单位开展各类招商活动126次，对接客商1400余人次，对接洽谈项目87个。
二、亮点工作
（一）重点工作有跨越
一是新业态项目取得突破。8月中旬，区商务局牵头洽谈与三门峡象道物流有限公司重组合作事宜。并于10月17日由区政府和三门峡象道物流有限公司签署了战略合作协议。项目的落地实现了湖滨区总部经济项目零的突破，为我区总部经济招商提供了良好开端和有益借鉴。项目对提升三门峡及湖滨区的大宗商品贸易、物流等具有较强的带动作用。11月28日，区政府与中铁二十五局签订康养社区（家和园）项目，预计总投资12亿元，该项目将加快养生养老健康产业与健康食品、康体运动等产业的融合发展。
二是大体量项目进展顺利。梁家渠及棚户区改造项目、崖底村及周边棚户区改造项目前期投资额分别达到25亿和3.65亿，梁家渠项目已缴纳6亿元土地出让金，崖底村项目安置房正在建设。以上项目建成后将大大改善我区的居住环境，提升整个城市品味。总投资12亿元的康养社区(家和园)项目成功落户，是集居家康复养老、医养结合、休闲娱乐、家政服务为一体的大体量、高品质项目。
三是品牌商贸类项目集中签约。投资10亿元的义乌商贸城（三期）、投资6亿元的梦之城·美道家连锁项目投资以及投资3亿元的名尚家居集中落户，这些项目具有很强的品牌效应，对繁荣我区三产服务业提供强有力支撑。
（二）常规工作有提升
1、产业融合，智慧社区成功落户。三门峡智慧社区项目落户我区，是集新一代智能车辆管理、门禁管理、访客管理等多类型硬件设备和基于云端管理为一体的综合社区物业管理项目，项目建成后将实现社区与居民的无缝对接，为社区居民及物业提供全新的智能社区体验。目前项目手续已办结，运营中心正在装修。 2、孵化引领，电子商务创业园提质增效。我局在区电子商务工作领导小组指导下，按照“企业主体、产业融合、平台集聚、政府推动”的原则，电子商务工作取得了长足跨越发展。从事电子商务、微商从业人员3000余人，其中电商企业达80家以上，全区电子商务年交易额3.95亿元，网络零售额6800万余元。11月30日，2017中国双创发展论坛三门峡峰会暨颐高三门峡互联网小镇项目启动,将以转型为主线，积极推动产业提档升级。实现跨界深度融合发展，建设创新开放、互联互通的“智慧湖滨”。
3、各级联动，对外开放不断扩大。充分调动各行业、各部门积极性，打通开放“梗阻”、破解开放“难题”。紧盯节点任务，确保批发、零售、住宿、餐饮行业健康发展。目前，全区第三产业增加值、社会消费品零售额等经济指标稳中有升，运行平稳，增速分别位列全市第一和第三。
（三）难点工作有突破
我局自2012年开始处理因和平路一期拆迁安置问题上访的陈兴兰相关问题，调查了解案情，弄清上访人的诉求。2017年8月22日，经我局多次协调，圆满解决了陈兴兰信访案件。召开期间的信访稳定工作，没有来自于我局的干扰。
三、存在问题
（一）招商力量不足，部分职能不全
区对外开放和第三产业发展领导小组办公室设在商务局，主要负责领导小组日常工作，统筹谋划全区招商工作，目前只有机构，没有人员，严重影响了基础招商工作的开展。原有专业招商队伍为湖滨区招商总队，2017年9月该机构撤销，现有专业招商机构为湖滨区招商局，专职负责外出招商、招商政策制定、招商信息等，与商务局为平级单位。
（二）招商动力不足，机制有待改进
目前原有招商管理机制很难适应新形势下招商要求，招商引资工作统筹推进不够，大员招商不足。同时在日常协调、队伍建设、经费管理等方面还需进一步加强。
（三）招商引资活力不足、氛围不浓
各单位对如何有效招商思考较少，重视不够，普遍办法不多。招商引资工作压力层层传导不够，招商队伍整体活力不足，效率不高，业务不强。招商引资的整体氛围不浓，没有形成人人思招商、谋招商的良好局面。
（四）体量大、有突破性的项目少
从全局上看，能代表我区主导产业的大体量商贸服务业类项目较少，所招项目品质偏低，高成长性、高附加值、高就业类的项目少；固定资产投资大、令人眼前一亮的工业项目较少。
四、2018年谋划
2018年将围绕“稳中求进”工作总基调，紧扣各项目标任务，着力稳增长、保态势、惠民生，从以下八个方面谋划、部署工作。
一、切实发挥五个主导产业组在招商中的主体作用，尽快制定各自明确可行的招商政策及方向、招商区域、招商图谱，对全区可用于招商的项目地块，进行系统性摸排梳理，对土地使用性质、规划、地价等进一步明确，进一步研究全区五个主导产业项目如何布局，做到对招商底子心中有数，重点明确。着力在金融业、总部经济、现代物流业、食品加工、精密量仪、健康养老、规模化蔬菜林果、观光旅游、对嘉亿城市广场或宏江龙街打包投资以及通过收购、股权转让、技改、扩建等方式（新增固定资产投资5000万元以上）的十类项目精准招商。
在现代服务业方面，着力于龙头项目和知名品牌的引进，各专项招商组要瞄准国内500强、央企、行业龙头开展“一对一”叩门招商和“点对点”项目对接。根据三门峡象道物流有限公司落户经验，着力壮大总部经济体量、数量；在文化旅游方面，依托江苏昆山天宝产业联盟，进一步开发利用黄河旅游资源，引入PPP类整体开发项目；健康服务业方面，依托康养社区(家和园)项目，引入健康养老全产业链项目；在都市农业方面，瞄准三味奇、核桃产品深加工、天宫农业种植等本地大型食品深加工企业，整合农业资源，着力发展“订单农业”。同时依托知名跨境电商类企业，引入互联网+新型农业项目；都市工业方面，依托清华大学国家智能机器人实验室技术优势，着力引入高精度机械加工类项目。
二、进一步加大招商攻势，借助微信公众号、网站等互联网信息平台，不定期招商动态、招商政策以及载体信息，促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的，营造浓厚的招商氛围。
三、不断加大大员招商力度，发挥大员招商在全区招商工作中的示范引领作用，不断加大各单位外出招商力度。区四大班子主要领导年度任务为5亿元，区三产领导小组区级领导任务为2亿元，其他区级领导任务为1亿元。同时积极借助市商务局在上海、深圳等地的驻外经济合作联络处，持续强化对接洽谈，搭建我区招商平台。
四、切实提高全区招商引资工作整体水准，切实提高项目的签约率、履约率、开工率，确保取得实效。建立更为严格、周密、科学的项目考评标准，细化考评体系，并依据考评结果落实奖惩。
根据全区各招商引资责任单位招商成效和考核结果，从年初招商引资预算中对其拨付基础招商经费。从招商引资预算经费中划拨200万元作为重点招商和专业招商经费，用于节会招商，以及委托招商奖励和重大项目落地奖励。重点招商和专业招商经费区由对外开放招商引资和第三产业发展领导小组统筹安排。
五、聚焦薄弱环节抓机制完善。一是进一步激发招商引资内在活力，充分调动各种招商要素，将招商引资工作作为“一号工程”来抓。二是坚持对64家招商引资责任单位采取周统计、月通报、季总结、半年考评、全年考核工作机制定期开展项目实地督查。对完不成的单位，评优评先一票否决。
六、全面加强招商业务技能培训。制定年度培训计划，实行业务培训常态化，通过组织培训与项目调研相结合，不断提升招商单位、招商人员专业化水平。
七、全力争取市场监管新突破，充分发挥商务稽查的职责职能，在商务领域市场监管上真正有所突破。充分认识和正确对待商务领域市场监管面临的困难，积极实现“要我管”到“我要管”的有效转变。在重点执法领域、健全执法体系、打击假冒侵权等方面有所突破。
精准招商工作总结范文4
一、上半年各项指标任务完成情况（预计数）
1、全区新批利用外资项目5个，分别是：国润房地产、万里达汽车服务、祥发仪器、福泉娱乐、百联制衣。
2、合同利用外资1800万美元，是去年同期的1.8倍；实际到位外资2535万美元，完成任务数的51.7%。
3、引进内资项目47个，实际到位内资（境内省外资金）8.5亿元人民币，占年计划的60.71%，同比增长15.2%。
二、主要工作措施
（一）加强组织领导，健全工作机制，大力营造招商氛围
一是成立两个小组。分别成立了全区承接产业转移先行先试发展加工贸易工作和招商引资工作领导小组，都由区委书记雷晓达担任顾问，区委副书记、区长周迎春担任组长。并要求各乡镇、街道、相关区直单位都要成立领导小组，实行“一把手”工程，把招商引资作为“第一菜单”，抓好抓实各项工作。二是实行全面考核。实行“全力招商、全民招商、全年招商、全体招商”，
区委、区政府对18个乡镇、街道和湘南国际物流园、71个区直单位都安排了招商引资任务，并递交了责任状，要求所有目标管理责任单位都要按照责任书的要求，在4月15日前向区财政缴纳风险抵押金3000元，一年内完成引资任务的，所缴风险抵押金予以退还，并由财政部门发放与其风险抵押金等额的奖金；没有完成任务的，所缴风险抵押金上缴财政。三是出台奖励措施。出台了《××区招商引资奖励的暂行规定》，凡牵线搭桥、联系引进外来投资者来我区投资兴业的引资人（包括国内外企业、社团、国内行政事业单位及经济组织和个人），均可享受本规定的奖励。引资人引进属于奖励范围的项目，享受由受益财政根据该项目的注册资金额度一次性补助洽谈费外，在项目建成投产纳税后，还由受益财政在项目生产经营性税收所得中给予一定奖励。通过多种措施，在全区大力营造了“言必谈招商、行必抓招商、责必究招商、功必论招商”的招商氛围。
（二）坚持先行先试，夯实各项基础，全面提升承接能力
一是大力建设标准厂房。按照政府引导、市场运作模式，拓宽融资渠道，鼓励企业投资兴建标准厂房：对投资商在园区兴建标准厂房实行“零风险”管理，园区向投资商承诺标准厂房建成两年后，未能实现对外租赁的，园区按市场价格返租；对园区按规定程序向银行、社会融资建设标准厂房，由区财政担保，并给予两年贴息补助，同时，今年区财政专门安排了500万元引导资金组建了××区中小企业担保公司、注资1000万元成立了汇源担保公司，为标准厂房建设提供融资平台；对投资建设标准厂房的，除申报市级标准厂房建设补贴外，区里再给予一定的奖励。允许村级集体经济组织以土地入股建设标准厂房。1-5月全区标准厂房建设已开工面积48000平方米，其中完工面积27200平方米，占年任务数的68%。所有标准厂房建设任务都将在9月底全部完工。二是积极完善物流体系。高起点、高标准地编制了湘南国际物流园建设规划；加快物流平台建设，大力协助广铁集团在××设立战略性货物装卸点，建成××陆路口岸，实现“铁海联运”；加快“××供港澳及出口农产品集中验放场”和“君鑫物流城”建设；积极跟踪落实国际快件、邮政快递、香港直通车等配套项目落户，为产业发展提供完善的现代物流配套；积极跟踪万里集团等，力争引进第三方物流。三是积极搭建融资平台。加大了引进区外银行力度，积极组织开展银企合作，帮助、支持产业转移企业和外贸出口企业融资。今年区政府对中行、工行、农行、建行等四大银行的××支行及区信用联社实行一些激励措施，即对其发放贷款支持地方经济的，按照放贷额予以一定比例的奖励。4月中旬，区政府还组织召开了银企对接会，发改、商务、经济、旅游、农业等相关部门、中行、工行、农行、建行等四家银行××支行、区信用联社与区属36家重点企业进行了面对面座谈。会上，宇腾化工、金贵银业、湘晨高科、雄森时代房地产等12家企业与银行达成合作协议，签订贷款合同4.2亿元。四是加强招商项目库建设。紧紧围绕主导特色产业，策划包装了石墨加工、机械、电子仪表、商贸物流、旅游、教育、农业产业、工业制造、基础设施、房地产开发等方面的招商项目，汇总编制完成了《××投资指南》。在上半年的东莞招商会、××招商会、珠洽会等大型招商活动中，我区的《招商指南》成了各地投资者眼中的香饽饽。
（三）创新招商方式，搭建招商平台，大力承接产业转移
一是创新方式招商引资。大力促进招商方式创新，做到“四个依托”，实现“四个结合”。“四个依托”即：依托协会商会招商，引进产业集群；依托龙头企业招商，延伸产业链条；依托企业家招商，引进团队精英；依托园区招商，承接产业转移。“四个结合”即：实现政府招商与中介招商相结合；实现政策招商与以商招商相结合；实现日常招商与驻点招商相结合；实现节会招商与网络招商相结合。二是积极开展招商活动。积极组织参加了省、市招商活动。会、珠洽会我区分别有总投资约10亿元、一期投资4.5亿元的保和乡小埠古村和总投资5.8亿的广铁集团货物运输××战略物流基地项目作为省级签约项目，参加了现场项目签约仪式。××市东莞招商会上我区现场签约项目7个，合同引进资金9.8亿元，现场签约外资项目个数及项目总数在全市都最多，签约引进了仪表衡器制造、纸箱包装、氧化锌冶炼等项目。自主召开了××区（××）承接产业转移招商会，现场签约项目11个，签约金额7.2亿元。积极开展小分队招商。区直招商引资一类单位（发改局、经济局、旅游局、商务局、工商联）、五个重点招商引资乡镇（郴江镇、石盖塘镇、市郊乡、华塘镇、万华岩镇）和湘南国际物流园分别成立招商小分队赴珠三角地区开展招商活动，联系客商、洽谈项目，确保了各次招商活动的顺利开展。
三、存在的问题和困难
按照1-5月市业务主管部门公布的数据来看，我区招商引资工作虽然取得了一定成绩，但实际利用外资与“时间过半，任务过半”的要求差距较大，招商引资还存在多个方面的问题：
一是金融危机及国家政策调整带来的负面影响逐步加深。当前，金融危机已从虚拟经济向实体经济蔓延并进一步加深，投资外方资金周转困难，资金难以到位。由于企业经营困难，我区曾经的纳税大户外资企业海阔天空已注销，预计，今后提出类似请求的外资企业还有增加。2007年44号公告的出台，国家产业限制目录范围扩大，导致我区承接产业转移步伐放缓。
二是多年高位运行及缺乏战略投资项目支撑带来的制约大。近年来，××区招商引资工作一贯在全市处于领先地位，任务基数高，但多年的高位运行不可避免地导致增长乏力，后劲不足。加之××近年引进的外资项目总投资都较小，缺乏向苏仙华润电力之类的战略投资项目支撑，而市里下达我区的招商任务每年都大幅度增长，致使利用外资面临非常形势的严峻。
三是区级职能不全且目标管理单位发展不平衡。区级职能不全国土、规划等主要职能都在市级，导致办理手续复杂，协调大。除列入市级重点考核的郴江、石盖塘、市郊、万华岩、华塘等乡镇本身具有较好的区位优势、较丰富的资源，在招商活动中能够主动发挥招商主体的作用外，其余乡镇尤其是位置偏远的、资源优势不明显的乡镇在招商引资工作上难有大的作为。此外，园区招商的主要载体作用没有充分显现，上半年引进的内外资项目中，以园区为主引进的项目所占比例不大。
四、下一步工作打算
（一）进一步强化招商意识，在深度解放思想上谋求新突破。全区上下必须从实际出发，进一步树立“无外不快、无外不强”的思想，树立“敢为天下先，敢用天下钱，敢招天下贤”的勇气和胆识，切实增强招商引资的紧迫感和责任感，把解放思想作为招商引资的“第一动力”，把招商引资作为加快市域经济发展的“第一要务”，把优化环境作为招商引资的“第一要素”，把推介××优势作为招商引资的“第一名片”，树立科学的发展观，抢机遇争进位，聚精会神谋发展，一心一意抓招商，形成全区上下人人招商引资的新局面。
（二）进一步推动园区招商，在把握发展关键点上谋求新突破。要突出重点抓园区，就是要按照“高起点规划，高标准建设，分步骤实施”的要求，着力打造工业发展平台，构筑招商引资的“洼地”，通过打造园区比较优势，集聚各类资本投入。一是要坚持招商产业园区化。二是要坚持园区投入多元化。三是要坚持园区发展可持续化。一方面要引进那些产品科技含量高、市场前景好的企业，另一方面要引进关联度强、支撑带动能力强的企业。在招商中要注意引入无污染企业，使园区经济可持续发展。
（三）进一步改进工作方法，在创新招商方式上谋求新突破。一是树立超前意识，增强对接意识，强化包装意识，具有接纳意识，立足长远意识。二是构建宽松的政策平台，构筑良好的法制环境，创建一流的安商环境，打造诚信政府，建立行之有效的激励机制，营造浓厚的招商人气氛围。三是做到依托资源优势招商，依托产业优势招商，依托重点项目优势招商，依托盘活企业存量资产招商，依托国家重点工程，特别是利用铁路、公路、公路口岸纷纷开工建设的机遇招商。四是搞好内资与外资相结合，数量与质量相结合，项目与市场相结合，引商与安商相结合。五是完善园区招商、以商引商、网上招商、委托招商、电话招商、函件招商、节会招商、商招商等招商手段，不断巩固和扩大招商成果。
精准招商工作总结范文5
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以促进开放型经济突破发展为重要任务，以“扩大区域合作，促进科学发展”为主题，充分借助部级重点展会的交流平台，突出投资洽谈，谋求经济合作，着力提高我市对外开放和招商引资的水平和实效，为加快我市转型突破、跨越发展再做新贡献。
二、目标任务
紧紧围绕本届西洽会“策划要求实，办会要务实，成果要落实”的总体要求，进一步丰富参展内容，改进洽谈方式，积极开展形式多样的投资促进活动，全面展示崭新形象和发展优势，积极推进对内对外开放和省际间的经济合作，力争在招商引资、承接产业转移和对内对外贸易方面再创新佳绩，努力把本届西洽会分团的各项工作办出特色、办出成效，确保完成合同引资500亿元的目标任务。
三、领导机构
四、工作机构
分团筹备工作由市招商局牵头负责，相关部门参与配合，下设五个工作组。
1.综合组：由市招商局负责。主要职责:负责会议总体方案的制定、实施及相关协调工作；负责会议文件、函件、证件、资料的印制、发放及管理工作；负责会议接待、礼品管理及财务后勤保障工作；负责会议联络、工作日程拟定、会议简报编印及总结工作；负责分团的总体安全保卫工作；负责大会评比综合材料的准备工作。
2.项目组:由市招商局牵头，市发改委、科技局、农业局、文化广电新闻出版局、文物旅游局参与。主要职责：负责招商引资项目的征集、筛选、上报、工作；负责预约撮合项目的上报及组织洽谈工作；负责签约项目的落实、签约文本的印制收集及签约仪式的组织工作；负责分团会议成果统计、上报汇总工作；负责大会评比专项材料的准备工作。
3.投资促进组：由市招商局牵头，市工信局、国资委、农业局、商务局、文化广电新闻出版局参与。主要职责：负责组织系列投资促进活动及现场洽谈工作；负责我市各项投资促进活动的组织、协调、情况汇总工作；负责邀请国内外客商的参会工作；负责会议期间领导会见活动的组织、衔接工作；负责我市参会企业的组织工作；负责大会客商分流的组织联络、协调接待工作；负责大会评比专项材料的准备工作。
4.招商布展组：由市招商局牵头，市发改委、工信局、国资委、农业局、商务局、文化广电新闻出版局、文物旅游局，各县区政府、工业园区参与。主要职责：负责投资洽谈馆的组展、布展工作；负责展馆内客商的洽谈接待、现场组织管理及展馆内的安全保障工作；负责大会评比专项材料的准备工作。
5.宣传组：由市委宣传部负责。主要职责：负责制定宣传活动方案；负责新闻媒体、记者的邀请及大会宣传、采访专访、组织报道等工作。
五、工作内容
1.充分做好招商项目前期征集准备工作。各县区、工业园区、市级有关部门要紧密结合实际，认真筛选、策划、包装一批重大招商引资项目，推出一批各产业领域的大项目、好项目、新项目，集中抓好投资规模大、预期效益好的大项目前期准备工作。同时，要对近年来达成意向的项目和在谈项目进行全面梳理，筛选推出一批有望签约的项目。各类招商项目要符合国家产业政策，项目文件规范准确，争取有更多项目挤进全省重点项目册，不断增强推介影响力。
2.举办多种形式的投资促进和项目对接活动。按照求精、求专、求实的要求，集中办好一批内容新、项目实、预期效果显著的投资洽谈活动。一是3月份，由各县区、市级各有关部门和单位主要负责同志带队，有针对性地开展1—2次专题招商活动，外出邀请客商，洽谈对接项目，力求取得实效；二是3月底前，由市政府领导率团赴东部发达地区举办1—2次项目对接洽谈会，通过定点、定向推介和洽谈，有针对性地邀请一批知名企业、商团组织、中介机构、各类专业客商参加西洽会；三是西洽会期间，充分利用大会邀请的客商资源，与省商务厅、广东省代表团联合举办“陕粤装备制造项目合作洽谈会”;与省商务厅、中国驻汉堡总领事馆联合主办“中国（）•德国（汉堡）经贸合作洽谈会”,切实做好定向专题推介，广泛谋求合作发展。
3.积极参加大会活动，寻求合作机遇。要以大会和省团组织的各项投资促进活动为平台，积极组织相关企业参加各项重点经贸活动；要主动接触大会邀请的重点客商、企业代表团，举办小型多样的推介活动，开展面对面洽谈。鼓励和支持各县区、各有关单位围绕九大产业集群、文化旅游、现代农业等优势，大力开展形式多样的项目推介及洽谈活动。同时，要积极承接客商分流，主动邀请有合作意向的客商来宝考察，以结识朋友，捕捉信息，谋求合作发展。
4.精心组织好“大会项目集中签约仪式”。充分发挥大会预约撮合系统、“中国西部投资网”和现场投资信息服务等平台作用，提前做好充分准备，促进项目对接洽谈，组织好“大会项目签约专场”，积极推出我市100个重点招商引资项目，争取实现合同引资500亿元。
5.精心做好投资洽谈馆布展工作。本届西洽会共分配我市44个展位，市招商局及各县区、市级各有关部门和单位要高度重视投资洽谈馆布展工作，布展要力求新颖、大气、简洁、实用、富有现代气息，突出关天副中心地位、突出九大产业集群特色、突出园区经济、突出招商项目，充分展示发展的整体形象和良好的投资环境，为投资洽谈搭建良好的服务平台。
六、工作要求
1.加强领导，明确责任。各县区、市级各有关部门和单位要高度重视本届西洽会的组织筹备工作，按照市政府的统一部署和要求，明确任务，落实责任，精心组织。要指定一名主管领导具体负责，抽调得力人员组成工作班子，加强督促检查，注重协作配合，密切上下联系，确保西洽会的各项筹备工作顺利开展。
2.搞好配合，形成合力。各县区、市级各有关部门和单位要切实加强与分团各筹备工作组的联系，牢固树立“全市一盘棋”的思想，及时沟通信息，交流情况，上下衔接，紧密配合，确保我市西洽会参展参会工作顺利进行。
3.严格考核，兑现奖惩。市政府继续将各县区、各有关部门和单位“西洽会”参会工作情况纳入年度目标责任考核，并以市政府名义进行评比表彰。市招商局要科学制定专项考核办法，切实加强从组织筹备到参会参展期间的全程监督考核，确保我市参会参展工作高效进展。
精准招商工作总结范文6
会上，局长##同志就如何做好2005年招商引资工作作了详细安排和部署，对全体干部进行了总动员，号召全局干部职工学先进、找差距、拓宽思想、开阔视野、转变观念、求新思变、勤奋工作，为出色完成县委、县政府交给我局的各项任务努力奋斗。各位副局长都就自己分管的工作，联系实际畅谈了工作打算和计划。全体与会人员精神振奋，情绪激昂，决心为我县的招商引资工作再掀新高潮、再上新台阶而努力。
为了做好今年的工作，会议一致认为，我局今年工作任务重、压力大，每人都肩负着光荣使命，同时也深感责任重大，必须切实做好以下几个方面的工作：
第一、当好“战斗员”，着力抓好招商引资上项目工作，在注重提高成效和水平上下功夫，争做超额完成任务的表率。招商引资工作是竞争非常激烈的工作，可以说是一场没有硝烟的战争，招商局作为综合协调单位，不仅是这场战争的策划者和组织者，更是在一线搏杀的“战斗员”。我们将畅通“主渠道”，当好“主力军”，坚定不移地确保全面完成县委、县政府下达给我局的实际进资1800万美元的任务，要完成这个任务，有难度，但必须统一认识，迎难而上，知难而进，任何人任何情况下都不得退缩。为实现这一目标，今年我局将抓好“三个结合”：一是明确责任与兑现奖惩相结合，将局班子成员及全体干部组成两个团队，每个团队必须完成900万美元的实际进资任务，第一团队由局长###负责，第二团队由副局长###负责。团队每个成员根据职务高低，能力大小，经验丰寡等因素确定任务计入团队的总任务，年终考评时，按照任务的完成情况，合理拉开分配距离，对超额完成任务的，局里将挤出一万元经费予以奖励。对完不成任务的，停发第13个月奖励工资和全年奖金。这样，使得县分配给我局的任务真正落到实处。二是蹲点招商与全面出击相结合，两个团队轮流外出蹲点招商，同时还要发挥我局接触面广、关系网密的优势，全面出击，结识更多的客商，结交更多的朋友，引进更多的项目。三是领导招商与全民招商相结合。
第二、当好“服务员”，着力抓好优化环境工作，争做优化环境的表率。在认真服务客商、取信于客商方面下功夫。招商局的每个干部都要牢记：环境是最大的品牌，服务是最好的品牌。
招商局是一个涉外“窗口”单位，担负着宣传##、推介##的重任，我们的一言一行都有可能影响##形象，一举一动都有可能让客商留下深刻的印象。我局要牢固树立“人人都是投资环境，个个关系##形象”的观念，从我做起，从小事做起，从现在做起，为打造我县“成本最低，回报最快，信誉最好，效率最高”的新优势而不懈努力。为此，在去年基础上，今年再增加几项制度，一是“全天侯”服务制，今年，我局将提供24小时全天候服务，全局人员一律不准关闭手机，确保通讯24小时畅通，积极为客商和招商引资责任单位提供信息、项目等服务，主动参与项目洽谈及代办各种手续，将大力推进“首问责任制”。二是“全过程”服务制，对有意投资##的客商，我们坚决做好事前、事中、事后“一条龙”服务。三是“全对象”服务制，今年我局不仅要把外来客商作为服务对象，更要把全县人民作为服务对象，全心全意为修水人民服务，尤其是要加强对民营企业等县内投资者服务，使其享受招商引资的优惠政策。
第三、当好“联络员”，争做综合组织协调的表率，在项目落户、开工投产和创特色、创效益、增后劲上下功夫。
招商局是全县招商引资的综合协调单位，肩负着协调关系、促成项目落户、开工的联系联络工作，以及统计汇总、上传下达等工作。今年我们要抓好以下几项工作：一是要尽快协调好去年已签约项目尽快履约、开工、投产。二是要做好信息收集与反馈工作，认真收集各种招商信息，吃透上情、下情，摸清内情、外情，客观分析招商形式。三是资料整理归档及提供要及时、准确。四是招商督查与通报严格按文件规定执行。五是规范统计工作，招商引资工作是“硬政策”，来不得半点虚假，因此，我局将在严格执行《统计法》的前提下，高标准、高质量抓好统计报表工作，为县委、县政府提供真实的数据，提供可靠的决策参考。六是沟通各种关系。七是积极组织参与省、市、县开展的招商活动。八是抓好招商引资宣传工作利用一切机会宣传推介修水。小陈老师工作室原创
第四、当好“参谋员”着力抓好队伍建设，在提高全局干部素质的基础上，争做善于献计献策的表率。
随着我县招商引资工作的不断深入和市场经济体制的日益完善，新形势对招商引资工作提出了新的要求，特别是对招商引资队伍的作风、能力、素质有更高要求。为此，全局干部要在三个方面下功夫：一是要在加强学习上下功夫；二是要在创新思维上下功夫；三是要在干部作风上、队伍建设上下功夫。
今年，县委、县政府在2005年招商引资上项目工作意见中对招商引资重点、措施作了较大调整，我们要在较短的时间内为县委、县政府的科学决策提供力所能及的参考。招商引资工作一定要做到“四要”。一是思路要拓宽，在招商引资工作中，不能单纯考虑短期利益，要打开视野，把增加就业、促进繁荣、让利给消费者、财政适度增长作为招商引资的主要目的，不能单纯把有形资源作为招商载体，要树立处处是资源的新思维。二是结构要调整，去年，我县的招商引资项目主要集中在矿业、水电、城建等资源型项目上，今年要以资源型项目为主向资源型、科技型、劳动密集型转变，要坚持把工业项目、大项目、高新技术项目作为我县招商引资的主攻重点。三是方法要创新，要在继续抓好全民招商的基础上，重点抓好团队招商、以商招商、专业人员招商、委托招商等，要千方百计培养和壮大一支懂政策、讲信誉、能吃苦、谈得拢、盯的牢、留得住、落的实的高水平招商队伍。四是重点要突出。要坚持“主动对接长珠闽，精心打造新洼地”的战略思路，促进招商地域由四面出击向长珠闽和湘鄂赣重点地区转移，吸纳更多的产业、技术、人才、资金等生产要素向“洼地”流动，要派出精兵强将，抓住重点项目，盯住重点客商，通过以点带面，推进我局招商引资工作全面进步。同时，还要抓好局机关各项制度建设，加强管理，争创一流工作。
