1中职院校商贸营销教学中存在的问题
1.1过分重视理论，忽视实践
中职院校的教学过程中重视理论教学，教师占用大量的时间来讲述课本中的理论知识，过于依赖课堂教学。学生在这种教学方法中掌握了坚实的理论基础，但是学生的知识水平仅仅停留在理论层面，不能够通过实践工作来提高自己的能力。同时，教师在进行理论教学时，学生不能融入课堂教学的过程中，不能够掌握基础的理论知识。
1.2案例教学中学生思考惰性
教师在进行教学时通过分析发生过的案例来使得学生理解课堂上的理论知识，使得学生能够明白商贸营销工作的特点，但是在案例教学过程中存在大量的问题，不能够达到预期的教学效果。对于案例的分析通常是在案例发生之后。这种情况下学生已经了解发生案例的原因、经过以及最后的结果和影响，不能够使得学生主动地对案例进行思考分析，不能够使得学生深层次地认识如何对待商贸营销中出现的状况。随着网络技术的不断发展学生能够随时查阅到过去发生的案例，过于依赖网络对于案例的分析比较，学生不能够形成自主学习分析的意识。
1.3模拟教学流于形式
部分中职高校在教学的过程中通过模拟营销的情景来进行教学，学校希望通过这种方式培养学生了解实际工作情景，巩固课堂教学成果，最终使得学生在工作中能够灵活地使用理论知识，提高自身的能力。但是，在实际的模拟情景训练中，各个中职院校的模拟训练停留在表面和形式上，未能够构建合适的模拟平台。实际的教学过程中，中职院校的培训资源非常有限，对于商贸营销的策划、战略、营销等各个环节不能进行严格的开展实施。大多数的中职院校中没有建立相应的实验基地，学校没有模拟商贸营销建设投资的实验室。
2应对方法及教学模式设计
2.1改善课堂教学方法
中职院校的教学课堂教学存在许多问题，针对这种情况需要结合实际情况进行教学方法和手段的改革与创新。课堂教学中教师应该因人而异，教师在课堂中应该系统讲授，同时注意调动、激发学生学习兴趣和参与意识，为学生打下深厚的理论基础。同时针对这些应用性比较强课程的教学方法、授课大纲、课程进度等事先告之学生，使学生心中有数，以积极、主动的心态对待课程。教师在讲授时着重指出难点、热点和学生疑惑的地方，多给学生一些自由的空间，培养学生的创新精神。
2.2合理设计校园实践
学校在设计实践活动时需要根据学生学习的内容以及市场特点来进行，下面进行具体的阐述：首先，调查市场环境。学生在实践的过程中需要结组活动，每个小组需要对营销环境以及消费者的行为进行调查研究。学生在研究的过程中需要了解固定行业的各个数据，了解市场的环境之后学生自主设计问卷调查，根据顾客选择以及厌恶某种商品的原因，并写出调查报告。通过这种训练方法，学生能够充分地了解商贸营销中市场环境以及消费者行为的重要性，最终能够对企业的营销策略和手段提出相应的建议。其次，模拟市场营销。学生在了解市场环境之后需要对市场数据进行分析，了解市场目标得出详细的报告说明。学生需要了解企业的竞争对手，分析自己的产品战略，根据自身的劣势、优势，提出相应的企业战略。提高学生的分析能力，了解企业发展的战略，能够针对市场的分析，具体了解课堂中学习的4P理论等知识。最后，了解产品生产。通过了解市场信息以及竞争性产品的情况，学生需要分析企业产品的优势、劣势，制定相应的销售战略，站在消费者的角度思考，对产品包装设计提出一定的建议。这种具体操作的工作能够使得学生了解产品开发的工作，提升自己的设计包装，参与营销的能力。
2.3安排校外实习工作
学生在校内进行系统地学习理论知识、实践活动之后，需要在实际工作当中进行实习工作。学生通过实习工作能够适应实际的工作环境、工作特点，具备应该有的工作能力，因此，学校应该帮助学生安排实习岗位和实习时间。学校在安排实习工作时需要根据商贸营销的教学内容以及市场状况，安排学生的实习岗位，让学生了解基础工作的特点，让学生更快地融入工作当中。
3小结
文章通过对商贸营销教学状况的分析，提出目前教学中的问题以及相应的解决方法。目前教学过程中，多数中职院校采用传统的课堂教学模拟，阻碍学生发挥自己主动学习的能力，这种情况可以通过设计合理的课堂教学方法以及适当的实践活动来进行改善，最终能够提升商贸营销教学工作的效率以及学生的专业素养。
作者：周玲妃 单位：广西第一工业学校