1投标前期应对措施
1.1了解投标项目
对需要进行的投标项目进行细致的了解，其了解内容包括该水利工程的规模大小、建造的位置以及投资的对象等。结合这些实际信息得出相应的投标方案，提出合适的投标报价，从而增加中标的可能性。
1.2了解投标项目报价内容
水利工程投标中主要的报价内容就是设备机械以及材料单价，其所需的设备器械以及材料种类多，且需要的量大，企业需要对此有一个提前的了解以及估算。首先企业需要确定使用到器械的数量以及品种，其中拥有这些器材的企业占得优势大，因为其报的价格可以偏低，对此进行价格估计，再对所需的材料进行详细的了解，进行市场考察、价格以及材料质量的对比，提出最为合理的材料单价报价，从而在众多竞争者中占据一定优势地位，增加中标率。
1.3对招标人进行了解
招标人在投标过程中处于主导地位，其能够自主选择投标人，其选择的基本原则就是择优选择。因此，企业提高中标率的一个方法就是对招标人进行了解，了解招标人对于获利范围的要求，对于水利工程的工期要求、质量要求，从而有针对性地提出招标人满意的招标方案以及招标文件，使得该企业被选中的概率增加。
2增加企业优势
2.1活用企业设备机械
企业用于建造过其他工程项目的设备和机械，将之与水利工程施工中所需要的设备机械进行比较，将适用于水利工程建造的设备机械罗列出来，进行详细的整理分析，得出这一方面存在的优势，将之与招标文件内容相结合，从而体现出企业的优势，即设备优势。
2.2设计团队的选择
对自身企业所拥有的该方面的设计者进行了解分析，对自己企业设计团队存在的优势和劣势进行详细的剖析，保留和发展优势，对于劣势部分提出改善措施。企业需要对于自己具体欠缺人才的数量以及方面进行了解和统计，再在市场上进行详细的调查分析，进行人才能力及雇价的比较，得到最佳的方案，提高企业的设计团队优势，为中标做准备。
2.3选择合适的施工团队
施工团队对于每一个项目来说都是极为重要的，企业加强该方面的优势能够为中标提供更大的机率。企业选择的施工团队方向：一是选择合作过的施工团队中效率高、工作质量好以及工资在平均水平左右；二是进行市场调查，分析研究各个团队，在其中选择最适宜的施工团队。两种选择方法主要目的就是选择最合适该企业的施工团队，从而在施工团队方面增加优势。
2.4管理机制的优化
企业需要计划组建管理团队，其中包括监管人员以及审查人员。为中标做好准备，要实现在各个建造过程中都有相关的管理人员进行严格的监管，即对施工、设计等实施全过程管理从而保障项目的质量。也需规划制定与之相关的监管措施条例，方便监管的实施。
3招标文件
3.1招标文件需注意的地方
招标文件的基本格式一般都有规定，其内容也会有明确的限制。要想投标成功首先就是要提出符合标准的招标文件，其形式、内容、格式必须遵照标准，在此基础上进行改进增加优势，防止该投标文件因为以上问题作废，从而使得竞标失败。对于投标文件中易出现的错误引起重视，对于投标文件首先需要进行全面的了解，在此基础上在进行编制。
3.2施工组织设计
施工组织设计主要作用就是让所有项目内容一目了然。其能够根据投标水利工程的具体要求进行相对的改进，从而增加该企业的竞争力。施工组织设计的科学性、合理性以及有效性会影响投标水利工程的施工质量、工期长短以及其所创造的社会价值，因此其越科学越合理，中标的概率就越高。因此，其是影响中标中至关重要的一个因素。施工组织设计包括工程基本情况、投标前的准备工作、施工队伍及其分工、施工的流程、施工方法以及施工中所需的机械配备等。同时也需要积极引进新技术、新设备以及专业人才来增加招标文件中能够提及的优势。在此过程中最需要注意的是企业的获利情况，要在企业能够获利的前提下进行招标文件的优化。
3.3投标报价
在投标文件中需要提出投标报价，而投标报价是中标的关键。企业首先需要对于投标的水利工程进行详细的了解，进行专业、细致、严谨的分析，并与自身的经验相结合，在此基础上进行投标报价的分析。投标报价一般与工程的规模、工期、工作人员的工资以及使用的设备材料直接挂钩，为了获得更大的利润，使方案的变动空间增大，就需要根据这些进行充分的市场调查与企业自身实际情况结合，并灵活的运用。企业不单单需要着眼于自身的实际情况，还要关注其他竞争对手的情况，对得到的消息进行分析，提取有用的部分进行实际利用，在此基础上对投标报价进行改进，增加投标报价中存在的优势。还需注意的一点就是要保证投标报价的具体内容以及投标文件的内容不泄露，即做好保密工作，从而降低危险发生的可能性。
3.4交投标文件
企业对于招标文件的了解不单单局限在内容上，对其相关的所有内容都需要有所了解。其中最需要了解的是招标文件交递形式、交递时间以及交递地点等信息，在招标文件完成后根据这些信息进行递交，注意交递时间，防止出现超出时间，无法进行投标的现象，在递交完成后还需要注意必须拿到接受证明，以防出现什么意外情况。
3.5及时说明投标文件中不明确的部分
在投标文件中不可避免会出现一些招标人觉得有疑义的部分，对于这些部分投标人需要积极进行讲解、说明，以防在各个竞争对手中失去优势，从而使企业进展不顺利。投标人需要主动与招标人进行交流，及时解决存在的问题，从而增加该企业竞争力。
4结语
水利工程投标由于竞争力较大，为了在各企业中竞争性加强，需要提出适合企业本身的投标对策。这就要求企业对于投标项目了解，对于投标流程熟知，对于企业自身优势和劣势充分了解。在此基础上，企业才能够确实的提出有实际利用价值的投标对策，从而在逐渐激烈的竞争当中取得一席之地，在日益发展的市场当中占据有利地位。
作者：王伟 单位：临泽县飞龙水利水电工程建设有限责任公司