知识营销范例

知识营销

知识营销范文1

1主动扩大销售市场,以整个世界为销售市场

知识经济时期世界经济一体化和全球化趋势愈发明显,自上世纪90年代以来,随着生产全球化的率先发展,其他方面的全球化也逐渐发展起来,美国著名作家托马斯•弗里德曼在《世界是平的》一书中更是对知识经济时代的经济进行了一次重新定义和描述,将全球定义为一个大的统一市场.在“世界是平的”这样的市场环境下,任何企业都可以将世界定义为自己的销售领域,淡化国界的概念,进行全球化销售.但是,全球化销售也并不是简单的通过投入大量资金入侵国际市场,而是需要有策略的进行市场营销.

1.1目标市场扩张策略的转变

企业传统目标市场扩展策略为本国市场-邻国市场-国际市场,从本企业所在区域为基点开始向外扩张,积累营销经验,循序渐进,最终达到进军世界的目的,中间需要较长时间,几年到十几年不等.知识经济时期的市场扩张要更具有策略性和知识性,通过充分的前期调查研究直接将全球范围内的某个区域作为首发市场,再根据市场反应进行战略性策略的调整.

1.2大目标下有小市场

知识经济时代企业市场销售要以世界为目标市场,追求销售区域最优化,但是在做销售策略时也不能忽视小市场.小市场即追求世界大市场的同时关注某一区域的小区域市场,根据当地的文化、政治、经济、生活环境等制定特殊的营销策略,区别对待.

1.3跨文化销售的策略管理

经济全球化为企业的国际营销提供了可能,但是国际营销并不是想象中的简单易行,企业在进入市场前需要做大量的分析研究工作,最重要的是对当地文化进行分析研究.因此,在全球化经营中,企业需要在当地招聘一定工作人员辅助企业管理层进行营销策略的制定与完善.

2营销策略的创新

2.1产品创新策略

采用产品创新策略首先可以将附赠产品销售所具有的服务当作商品进行销售,摒弃将单一实物产品作为唯一商品的传统观念.知识经济时代,科学技术发展迅速,大部分相似产品功能和质量相差无几,企业要想通过营销策略取得成功就必须在销售服务上进行深入研究,在现代商品市场中,服务竞争力将成为主导未来商场战争的标志.产品创新策略的第二种方式就是拓宽原有商品的使用范围与用途.每件商品都有最基本的基本功能,即商品的预先设计功能,在实现预设计功能的基础上商品其实还有延伸功能.最简单的例子,客户在购买桶装薯片时提醒其薯片食用完后桶还可以用来作为存储罐、笔筒等,从心理上给客户一种购买一种商品得到两种功能的暗示,从而实现意义上的“产品创新”.

2.2价格策略创新

作为市场经济的内在规律,供求决定价格在知识经济时代同样适用.但是,知识经济时代的定价策略将更加灵活多变,并不一定按照以成本为基础的传统定价,而是需要建立柔性的定价机制,根据市场和消费者反映灵活制定产品价格,同时分析市场环境,考虑消费者需求,根据其支付能力制造相应质量产品,实现真正的“物美价廉”.知识经济时代的价格策略应该主要表现在以下三个方面:第一,价格围绕产品价值变动,但由顾客总价值确定;第二,利用现达的信息网络严格监控商品市场,从而实现对商品价格和市场行为的时时监控,最终能够快速、直接的实现价格变动;第三,商品价值比趋低.知识经济时代高品质商品供应数量降低,主要供应少数人员,企业会根据市场大多数需求者的意愿提供更多质量较低价格也低的商品,通过这种方式获得价格与竞争优势.

2.3分销渠道的简化

知识经济时代市场营销的分校渠道需要进创新,以客户为中心,方便客户购买,实现销售渠道的简化,直销将成为知识经济时代的主要销售方式,网络也将成本销售的主要工具依托.目前,电子商务已经成为非常热门的一个话题,现代企业的大部分业务都可以通过网络完成,减少沟通费用的同时节省了时间,方便了当事人工作.网络营销亦是如此,通过信息网络,消费者能够得到消费体验,同时又方便快捷,即节省个人时间也节省企业时间,实现销售行为中的双赢.企业在市场营销上要抓住机会,适时建立网络商店与销售渠道,为未来直销打下良好技术基础.

2.4促销策略的创新

知识经济时代促销策略要更加注重双向性和互动性,摒弃传统企业自身的单向销售,与客户互动较少.知识经济时代企业在选择营销方式时要更加注重客户的感受,以为客户提供更加周到完美的服务为宗旨.传统促销多采用电视媒体或海报等与顾客进行单向的信息传输,效果较差,新时期网络信息技术发达,企业要抓住这一优势与顾客进行网上互动交流,从而能够根据客户购买倾向提供更好的购买服务.其次,实行个性化营销策略.个性化营销是知识经济时代又一有效的促销策略,通过培养与扶植与客户的关系实现对客户一对一的个性化服务,从而实现产品促销的直接性,能够实现产品销售量的提升.

3品牌经营策略

知识经济时代,品牌经营更加方便.品牌经营即企业营销初期为商品制定一个固定概念,目标是让更多的消费者了解这一概念或标志,从而扩大客户群.品牌作为企业的一项无形资产对于产品销售起到非常重要的作用,比如提到奢侈品很多人脑中自然浮现路易斯文登、爱马仕、香奈儿等指明品牌,提到房地产可能立马想到万科、恒大等,这对于企业产品的销售量的增加起到很大的推动作用.知识经济时代,品牌营销是商业发展的必然趋势,不管是国际还是我国国内都能发现品牌营销战略的崛起.通过对长期的市场实践进行研究可以发现,良好的品牌就是企业良好的外在形象,甚至已经成为企业的核心竞争力之一,为提升企业竞争实力与市场占有率起到重要作用.

二、结语

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1.1有利于提高企业的创新能力

知识管理的核心是培养人的创新能力,给社会提供更多的创新型人才。创新人才首先要具备一定的创新意识,不断地追求创新、推崇创新,及时更新创新的观念和意识。第二点需要一定的创新思维,具有敏锐的观察力,丰富的创造想象力,独特的知识结构等。三是具备一定的创新技能和创新情感和人格。随着科学技术的不断进步,市场经济竞争力逐渐提高,产品更新的周期越来越快,企业若想在激烈的市场竞争中立足与发展,就必须顺应时代的要求,掌握社会所需要的先进科学文化知识,采取知识管理来激烈和培养新思想和新方法,激发工作人员的工作主动性和创新性,不断研发企业新产品,提高企业的竞争力和创新能力。

1.2有利于提高企业的适应能力

随着我国市场经济的不断发展,企业若想在激烈的竞争中站稳脚跟,不被淘汰,就必须对瞬息万变的市场及时做出正确的应对,遇到问题及时且妥善地处理。企业通过知识管理对知识进行积累、存储和使用,帮助企业在市场变化时,及时地获取市场信息,然后根据企业自身的实际特点,重新整合配置资源,优化企业的资源配置,提高企业的适应市场的能力。同时,知识管理还可以提高工作人员的业务水平和素质,对市场的变化作出正确的判断,不仅便于企业的管理,还可以全面提升企业的应变能力。

2、知识管理在企业营销管理中的应用

近年来,随着市场经济竞争力的日趋激烈,各种生产要素已经不能承载企业快速增值的使命,因此需要引入知识管理,为企业增加新的增值要素。企业营销在企业中占据着不可或缺的作用,如果没有营销或者营销不当,企业的收入就会非常少。所以一套先进的营销管理模式直接决定着企业的生存和发展,把知识管理引入企业的营销管理,形成知识营销管理过程。知识营销的实质就是企业通过知识的创新和应用来创造更大的企业价值,实现企业和顾客的价值最大化。

2.1明确知识管理在企业营销管理中的重要性

过去传统的企业营销管理的重点在企业的有形资产上,企业的知识资源的管理往往被管理者忽视。随着社会经济的发展,知识资源已经成为企业营销管理中最重要的资源资产。如果一个企业在营销管理中,不能及时地更新营销知识,总结营销经验,很难在市场竞争中占据一席之地,只有认识到知识资源对企业营销的重要性,才能提高企业的经济效益,有利于知识管理的顺利建立和实施。例如,中国最大的日用消费品公司———宝洁公司,运用知识管理进行营销管理,使得公司在不同品牌的建设上得心应手,打造出更多消费者青睐的日用品。

2.2创造有利于知识传播和共享的环境

知识管理不仅仅是简单地管理现有的知识资源,更重要的环节应该是改善外部的环境,创造一个利于知识传播和共享的环境,营造出知识交流和积累的环境。在企业的营销管理中,可以通过人与人交流过程中,经验的不断交换和积累、更新,自然而然的在企业内部形成知识传播和共享的工作环境。这样就能实现企业员工和市场之间全面及时的信息沟通,最终形成一致的顾客价值意识和企业价值意识。营销部门进行调研、收集信息,对已有的信息进行分析判断,确定市场的需求,这个过程已经把知识管理无形地贯穿于中,使企业的员工敢于突破传统的营销模式,挑战自我,达到最好的营销效果。例如安利,一个依靠直销取得成功的日用品企业。在安利的销售队伍中,他们会每周定时定点的聚会,交流分享自身的工作经验;他们还会跨地区的进行交流活动,并邀请杰出的人进行演讲报告。这样的运作方式,不仅保证了销售经验的传播,还加深了他们强烈的工作动力。

2.3建立适合企业的组织结构

若想知识管理较好地运用于企业营销管理,就必须根据企业的实际情况,建立适合企业特点的组织管理结构。企业可以在营销管理体系上,对知识管理建立专门的机制,赋予原先管理机构新职能,提出更多的知识管理理念,对营销模式进行重新规划和管理,创造出更大的营销价值。在微软,软件的开发和销售都非常成功。微软成千上万的软件开发、销售工程师因有效地组织管理结构,使他们的工作变为一种自觉、积极的性质,而不是机械化的作业,以知识资源等无形资产为主要动力,使微软成为了计算机行业最成功的企业。

3、结束语

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知识其实就是一种信息,一种资源,只是将所获得的信息进行分析、归纳、总结,然后形成一种动态的资源。所谓知识管理就是对信息与资源进行管理,但涉及的信息是经过整理和整合的。而企业中开展知识管理就是不断地开发人的潜能,通过人拥有的知识为企业创造经济效益。在企业的营销管理中引入知识管理,也就是通过人的才能收集和整理关于企业营销的相关信息并进行整理、研究,从而提高企业的市场营销绩效,即为企业获取更多的效益。这里涉及的企业营销知识管理是将知识管理应用到企业的营销管理中,主要针对的是营销管理活动,通过知识管理提高企业营销组织的创新能力与应变能力,以达到提高营销绩效的目的,而在知识管理的过程中,可以利用现代化科技产品平台,实现对信息的收集与管理。

2企业营销知识管理的重要性

知识管理的核心是培养人的创新能力,在目前这个竞争激烈的社会中,企业想要在不断的竞争中立于不败之地,重要的就是要培养员工创新的思维,利用创新思维开发创新产品,从而提高企业的核心竞争力。另外,知识管理还可以提高企业的适应能力,企业通过开展知识管理,能够了解市场变化的情况,及时地获取市场信息,对企业的资源进行合理的配置,从而提高企业的应变能力。而在企业的营销管理中实施知识管理也是顺应时展的需求,传统的营销管理模式把重点放在了企业的有形资产上,不注重知识管理。随着时代的进步,知识资源已经成为一种重要的资源,如果企业还没有意识到知识管理的重要性,就会在市场竞争中被淘汰。尤其在营销管理上,更需要创新能力与对环境的应变能力,如果不及时地更新营销知识,培养员工的创新能力,就会滞后于其他的企业。只有在营销管理中把握好知识管理,才能提高企业的经济效益。

3企业营销知识管理的应用

3.1营销知识的采集

实施企业营销知识管理的首个阶段就是进行营销知识的采集,采集的过程中可以借助信息技术的手段,不但扩大了信息的采集范围,同时提高了采集的速度并降低了采集的成本。首先,利用计算机技术在企业内部建立一个知识采集的系统,对客户的资料库、研究机构的实验数据以及企业内部的资料库进行管理;其次,可以和一些利益相关集团建立长期的知识共享关系,这不仅可以帮助企业内部学习其他企业的营销专业能力,也能在知识共享的过程中,促进知识的创新管理,推动企业更好的发展。比如,与市场调研机构进行知识共享,可以获取最新的市场消息,帮助企业有效地规避风险;与供应商进行知识的共享,可以降低原材料的采购成本,在企业竞争中获取优势;与客户进行知识共享,可以及时了解到客户的满意度,不断改进产品,提高产品质量,在市场竞争中获取优势;与媒体、公众等进行知识共享,可以提高企业的知名度与信誉度,使企业在竞争中立于不败之地。采集信息之后,要对信息进行分析和整理,剔除一些对企业没有价值的信息,对有价值的信息进行分类、整理和提炼,形成一个知识管理体系。在对信息进行处理的时候,可以借助计算机技术,将与企业有关的信息紧密的联合起来,形成一个知识网络。利用计算机技术,数据处理过程更加便捷,形成的知识网络更加清晰。

3.2营销知识的存储

营销知识的存储不是简单地将收集的信息进行归档、保存,而是将获取的不同类别的知识进行有效的结合,并能够被员工有效地利用,这样才能使存储的知识产生价值。对于企业来说,要建立一个有效的营销管理的信息存储网络,通过这个网络,企业的各个部门,包括业务部门、财务部门以及其他部门都能够获取有效的信息。这样就保证了企业的营销活动不仅仅只有市场部门参与,而是每一个员工都可以利用自己的知识和经验帮助企业,这样就提高了每个员工的市场意识,也推动了企业的发展。对于营销知识的存储,可以借助先进的信息技术,利用数据库数据结构化、数据共享、独立与抗冗余度的优势,实现信息存储的安全性,并能够保证数据分类的清晰,这样就为企业员工之间的信息交流提供了便利。另外,在对营销知识进行存储的时候,要及时删除过时的知识,对于对企业营销战略影响较大的知识要长期储备。可以建立一个优化的数据库,能够及时删除过时的知识,储备有用的知识,形成一个有效的知识仓库。

3.3营销知识的共享

知识资源与其他的资源不同,它不是一成不变的,而是在交流与互动中可以不断地创新与丰富。对于企业来说,知识共享的过程就是不断地使知识库增值的过程。企业营销知识的共享主要包括两个方面,首先,是企业内显性知识与隐性知识的共享,显性知识是可以用语言直接表达的知识,比如企业产品的信息、营销的策略等,而隐性知识是在企业的成长过程中不断形成的,不容易用语言表达的知识。其次,是企业内部与外部知识的共享,主要包括对顾客需求信息、竞争对手信息以及政府有关政策变动的知识,通过这些知识的共享,企业可以及时获取市场变动的信息,提高企业的应变能力。因此,企业可以通过营销知识的共享,将知识转化为生产力,为企业创造更多的效益。

3.4营销知识的创新

营销知识的搜集、存储与分享都是为营销知识的创新做准备,对于企业来说,只有将营销知识运用到实践中,才能真正地发挥出营销知识的价值,而营销的创新才是企业发展的关键。在营销实践中,将落后的营销知识摒弃,发扬先进的营销知识,在不断的实践中,使知识不断地创新与更新,才能够促进企业的不断发展。关于营销知识的创新主要包括产品技术创新、制度创新和管理创新这几个方面,技术创新是产品进行创新的关键,也是企业营销创新的核心,但是想要实现技术创新,就必须以制度创新为前提,而管理创新是技术创新的有力保障。可以说企业营销知识的创新是企业的重中之重,只有拥有知识创新的能力,才能使企业在知识经济时代获取核心竞争力。不断地进行营销知识的创新,才能够推动企业不断的向前发展。而如果缺乏知识的创新能力,最终只有在竞争中被淘汰。

4结论

知识营销范文4

[关键词]知识经济;时代背景;企业营销

随着社会经济的飞速发展,知识逐渐引领了人们的生活,知识经济在社会生活中发挥着越来越重要的作用。知识经济的到来,促使企业的营销策略发生了改变,使得企业紧跟时代的步伐,制定出科学的营销策略,推动企业经济的快速发展。

1知识经济的概念

知识经济不是经济学中的概念,而是指以知识为基础的经济,通过对信息进行收集、整理、分析等信息技术来实现。现代化的发展经历了工业化、信息化,之后便是知识化,知识经济的发展以工业和信息的发展为依托,通过创新进行驱动,将知识应用于经济,并发展经济。知识经济的主体是脑力劳动者,脑力劳动者对信息进行整理并运用自身的认知能力,将信息发展成智力资源应用到各行各业的发展中。通过对知识的创新实现科技的创新,将知识与企业的发展相互融合,形成经济飞速发展的新局面。如今人们在追求物质文化的同时也在追求精神文化,人们越来越倡导知识消费,对知识消费的投入比重逐年增加,知识经济作为一种新兴的经济模式逐渐发展起来,慢慢占据了经济的主导地位。

2知识经济给企业营销带来的影响

2.1促进营销观念转变

营销观念的转变是企业进行营销的前提和基础。首先,企业不能故步自封,应将营销观念立足于世界,放眼全球经济的发展,在知识经济的背景下借鉴其他企业的营销模式并根据本企业的实际情况进行创新。其次,企业还应建立针对小部分顾客群体的营销模式,倡导创新个性化的营销方案,满足各种消费者的需求。企业在发展中要积极引入科技的力量,用科技的进步推动企业的发展,企业还应运用信息技术加强企业管理,招聘有技术、有知识的专业人才,为企业的发展注入新鲜血液。最后,企业还要总结优势,在竞争激烈的时代浪潮中发挥最大的作用。

2.2开发新型营销方式

随着社会经济的发展和人们物质需求的极大提升,市场经济模式已经从原来的供不应求转变为供多于求,改变了以产品为主导的市场经济,促使市场经济以消费者为主导。如今的市场经济模式对企业营销造成了巨大的阻碍,传统的人工营销方式已经不能满足企业的需求,企业需要通过其他手段开拓市场。运用网络营销模式可以扩大宣传的范围,使更多的人对企业有所认识。企业还应树立品牌意识,通过品牌在互联网造势,能够使消费者加深对企业、产品的认识,为顾客的后续消费打下基础。

2.3吸引消费群体购买

随着互联网的广泛应用,市场竞争越来越激烈,市场上充斥的商品越来越多,琳琅满目的商品让消费者难以抉择。物质生活的极大丰富使消费者对产品提出了更高的要求,企业应根据消费者的个性化需求制定营销策略。企业还要对产品的材料、生产、包装等一系列环节进行严格把控,保证产品质量。如今的消费者不仅对产品质量有要求,对购买产品时提供的服务也提出了要求,企业应针对消费者的各种要求做出相应的对策,力求使每一位消费者满意。

2.4注重产品定位生产

在进行产品研发时应制定一系列的调研程序,包括确定问题和研究目标、制订调研计划、收集信息、分析信息、制定决策等。[1]进行调研可以使企业了解消费者的年龄、喜好等信息,根据不同年龄段消费者的需求进行产品定位,有利于企业更好地开展营销工作。

3知识经济时代背景下的企业营销策略

3.1网络营销模式

随着科学技术的发展,互联网已经普及并逐渐渗透到生产生活的各个领域,利用互联网进行销售能够拓宽企业的销售渠道,增加受众群体。传统的营销方式受众群体较窄,而且投入的资金过多,容易导致付出和回报不成正比,运用网络进行销售能够促使消费者处于主动地位,有利于营销工作的顺利开展。企业要加快建立完善的网络营销系统,集产品、服务、售后于一体,通过图片、视频等方式对产品进行全方位的介绍,使消费者能够对产品有全面的了解。企业应加快引入计算机方面的人才,对网站进行维护,保证网站的安全性,消除消费者的付款顾虑。企业还应对客服人员进行培训,使客服人员不仅了解产品的功能、属性,还对产品深层的技术知识有所了解,比如制作工艺、技术手段等,促使产品在消费者心中拥有权威形象,培养具有综合素质能力的客服人员,为消费者提供贴心、周到的服务。

3.2绿色营销模式

科技进步的同时也对环境造成了破坏,随着全球气候变暖、臭氧层空洞等环境问题的日益恶化,人们越来越重视生态环保。企业应积极响应国家号召,在进行营销时可以根据环境问题制定符合时展潮流的绿色营销模式,施行绿色营销策略。在日常的生产中,运用节能环保的绿色能源代替对环境污染较大的能源,减少碳排放量,推动企业走可持续发展道路。基于消费者对于生态环境的保护心理,企业应加紧研发绿色产品,将绿色产品的设计理念进行宣传,能够为产品造势,树立保护环境的企业形象。企业生产的产品要标明绿色标志,既能使消费者更加放心,也可以提高企业产品的价值。在制定绿色产品的价格时,要考虑应用节能环保技术、材料的成本。

3.3品牌营销模式

目前企业缺少树立品牌营销意识,设计的产品流于表面,没有本企业的特色,无法让消费者产生深刻的印象。品牌就像企业的一面旗帜,树立属于自己的品牌是企业发展的重要途径。企业不能仅靠拉低价格吸引消费者,价格策略十分不利于企业的长远发展。如今品牌的力量越来越强大,消费者在选择商品时倾向于选择知名品牌。所以企业应加快品牌建设的步伐,品牌名称应富有内涵,体现出企业的特色和发展历程,容易被人记住。企业还应引入先进的技术和设备为产品的质量保驾护航,加强企业内部的管理,促使消费者对品牌逐渐认可,才能使企业不被时代的洪流所吞没。

3.4产品营销模式

产品是企业发展的基础,好的产品能够使企业立于不败之地。企业应引入专业技术人才对产品进行研发,加大研发的资金投入,根据消费者的需求制定企业的明星产品。明星产品应具有质量高、实用性强等特点,运用网络营销模式推广明星产品,并将产品与品牌结合起来进行营销,有利于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。企业应建立完善的售后服务系统,在消费者指出产品问题时能够第一时间解决,避免出现负面的舆论信息,导致企业品牌影响力降低。企业应对消费者的需求尽量满足,对消费者提出的建议积极改进,有利于树立良好的企业形象,增强品牌影响力。

4结论

综上所述,知识经济能够促进企业营销工作的开展,转变企业的营销观念和营销模式,树立品牌形象,促使企业与时俱进。应将知识经济大力推广到企业的营销中,使企业顺应知识经济的形势,提高企业的综合竞争力,有利于企业抓住机遇,迎接挑战。

参考文献:

[1]李璨,王峥.知识经济对企业营销管理产生的影响及对策研究[J].信息与电脑(理论版),2014(10):49.

知识营销范文5

摘要:

“教学做合一”教学模式是当前中职教育教学改革的重要方法论指导,对于提高中职教育教学质量意义重大。本文以中职《市场营销》课教学为例,从“教学做合一”教学模式的理论内涵和价值目标出发,以探讨实施“教学做合一”教学模式的实践意义为抓手,梳理和总结了在中职《市场营销》课程中探索和实践该教学模式的若干路径和方法。

关键词:

“教学做合一”教学模式中职《市场营销》课

近年来,“教学做合一”的教学模式逐渐受到广大教育教学工作者特别是中职教育教学一线教师的重视。究其原因,主要是该教学模式对于提高中职教学成效和学生学习效果具有重要的理论和实践意义。那么,什么是“教学做合一”的教学模式呢?它在具体的教育教学过程中有什么理论和实践价值?对于中职课程的教与学来讲,它又有哪些超越于其它教学手段和方法的地方?换句话说,在具体的教学过程中,它有哪些值得广大教师认真研究和在实践中推广普及的地方。本文以中职《市场营销》课为例,探讨了“教学做合一”教学模式主要内容,特征和总体目标,并从实现该教学模式的理想目标的实践意义出发,对“教学做合一”教学模式在中职《市场营销》中的具体应用展开了梳理和总结。

1“教学做合一”教学模式的理论内涵及其价值目标

所谓“教学做合一”教学模式,即在教学过程中打破传统教和学“两张皮”的固有教学理念以及该理念指导下的具体教学活动,以最大程度提高教育教学成效为目标,在理论教学的基础上充分尊重学生学习的主体地位,最大限度地发挥“做(动手、操作、应用)”的作用,把教师教、学生学和做有机地结合起来,做到教、学和做如影相随,相得益彰。根据这一崭新理念,在中职课程教学中实现提高教育教学质量、培养学生创新、动手以及实践技能,最终成为社会主义现代化建设的合格接班人的价值目标。换句话说,本文认为,“教学做合一”教学模式具有其它教学模式和手段无法比拟的合理性和优越性,对于中职教育特别是具有较强实践应用性的《市场营销》学科的教学具有突出的理论和实践意义。因此,中职教师研究和实践“教学做合一”的教学模式,正所谓恰逢其时,对于推动中职教育教学改革,适应社会发展需要,为社会输送合格的建设者具有不可低估的历史和时代意义。从长远来看,“教学做合一”教学模式也是值得广大教学工作者在实践中推广的有效的教学模式,对于中职学生培养目标的实现必将起到很好的价值引领作用。对此,本文试图以中职《市场营销》课为例,对该教学模式的实践意义进行初步探索,并就如何在具体的实践教学过程中更好地发挥它的应用价值展开若干思考。

2实施“教学做合一”教学模式的实践意义

根据中职《市场营销》课程的特点和教学目标,在该课程中实施“教学做合一”教学模式是实施中职教学改革的重要组成部分,它具有不可复制的实践意义。具体来说,这种意义大致体现在如下几个方面:一是该教学模式的探索和实践性运用本身是符合学生成长成才的客观规律的,在实际教学过程中正确地运用它,有利于“教、学、做”三者的有机统一,最终提高“教、学、做”三者的实效。二是有利于促进该课程教学总目标的尽早实现,为学生适应社会发展需要提供有力的实践保障成;三是有利于提高中职《市场营销》课的教学成效,并对学生早日成长成才起到了很好地助推作用,这主要表现在学生今后在营销管理和执行的能力上。

3中职《市场营销》课“教学做合一”教学模式的路径探索与实践

通过上文的分析和研究,我们认为在中职《市场营销》课中大力实施和应用“教学做合一”的教学模式,将大大改善传统《市场营销》课教学模式的处境,变教师应付教学、学生被动学习和学习效果差为教师热心或善于教学、学生爱学且效果理想的良性“教、学”发展模式。那么,从笔者近年来的理论研究和教学实践来看,这种崭新的教学模式正在或已经被实践证明是有效的和值得在中职《市场营销》课堂上推广运用的好模式、好方法。

3.1实施“教学做合一”教学模式离不开完善、合理的内外部条件

从研究和教学实践过程来看,有效实施“教学做合一”的教学模式离不开学校领导的重视即不断更新或者转变教学理念,同时要大力支持软硬件设施的配套建设,如在硬件建设方面完善教学环境和设备、增加实践(实训)场地以及合作单位(企业)等,在软件建设方面注重培养和提高教师的素质,同时加强引进一批学科带头人,鼓励产学研一体化,提高教师的福利待遇,解决他们的后顾之忧等;另外,从内部条件来看,笔者认为,中职《市场营销》课的教学计划和配套教材的选择要紧跟时代和社会发展的步伐。同时,一线教师应热心教学改革,积极探索先进的教学方法,不断为提高教学质量而努力。

3.2实施“教学做合一”教学模式要以提高学生的应用技能为主导

正如上文所言,要真正做到为学生着想,就应该在教学顶层设计时明确教学模式应以提高学生的核心技能为方法论导向,切实改进传统教学中存在的不足,以社会需要为准绳,不断改变教学策略,整合优秀资源,让学生成为学习的主人,通过“教学做合一”的教学模式,让学生真正感受到学习的乐趣,享受学习的“实惠”。

作者:周晓芬 单位:江阴市华姿中等专业学校

参考文献:

[1]杨榆晴.中职市场营销课程一体化教学思考[J].科技资讯,2015,(13).

[2]周养萍.雷伟斌.高职基于工作过程的理实一体化课程模式探索[J].教育教学论坛,2016,(25)

第二篇:中职药品市场营销学课堂教学实践

摘要:

建构主义强调的是学习者的主动性,认为学习是基于学习者原有的知识经验来建构理解的过程,而这一过程又常常是在社会文化的互动中完成的。建构主义不同于传统的学习理论和教学思想,尤其是在中职药品市场营销学的课堂教学中,它对药品市场营销学的课堂教学具有重要的指导价值。

关键词:

建构主义;中职药品市场营销学;课堂教学

一、中职药品市场营销学课堂教学中的现状

1.学生的情况

中职学校教育目标主要是培养技能型人才,学生来源主要是初中毕业生、高中毕业生以及一些初中还未毕业的学生,这些学生在学习能力和知识储备上普遍不足,对知识的领悟能力比较弱,对学习有抵触心理,而且有些学生还沾染有社会上的不良风气,性格倔强。

2.教师的情况

在中职药品市场营销学课堂教学中,教师为完成学校安排的教学任务,按部就班的跟着教学大纲或学校制定的教学任务进行上课,没有照顾到学生的学习能力和对知识的掌握情况,学生往往对药品市场营销知识掌握不足或不理解,甚至不感兴趣,从而使学生产生厌学心理。这就需要老师在上课时,要注意到学生的学习能力,要注意到社会实际的需要,实时的了解学生对知识的掌握程度,不断的调整自己的教学方法,适当的照顾到每一个学生的学习能力,不能只顾完成教学任务,忽略了建构主义在课堂教学中应该发挥的作用。

二、建构主义在中职药品市场营销学课堂教学中的指导作用

药品市场营销学是一门专业性、实践性很强的学科,它要求学生在学习过程中要有足够的市场体验,而且它与时代的联系也非常紧密。对建构主义在中职药品市场营销学的课堂教学中,需要老师在教学中积极的扩展知识,适当的穿插一些紧跟时代的营销策略和营销理论,从而使学生的思维和知识得到真正的扩展。

1.通过自主学习让学生养成良好的学习习惯

建构主义的主要特点之一就是主张在学习的过程中,让学生成为学习的主体,因此,这就需要教师在药品市场营销学课堂教学中要充分调动学生自主学习。老师在课堂上提出有关问题,让学生学会自己分析问题、探讨问题,对于一些难度较大的问题,可以让学生在课后进行参阅有关资料进行解决,有时也可以让学生分组进行小组讨论。这样主要是为了让学生养成自主学习的习惯,学会对问题进行分析和探讨,学会在解决问题的过程中掌握新知识。

2.情境学习提高学生的营销实战能力

中职药品市场营销学的应用性很强,对学生药品营销知识的掌握,不光是需要学生进行良好的理论知识的学习,还需要学生有足够的社会实践,把所学的知识运用到实践中去。建构主义早已注意到了这个问题,那就是学生实践能力培养的重要性,它认为学生在学习市场营销的过程时,需要把学生放置在一个真实而又复杂的环境之中,让自己所学的营销知识能够适应不同的环境要求。这就需要任课老师在课堂教学中,必须注重对药品市场营销案例的分析,有时可以进行必要的情景模拟,有条件的学校和班级也可以带学生到药品生产企业或药店进行参观或实习,让学生能够感受到现实的药品市场营销氛围,让学生在情景中进行市场营销体验,大家参与其中,从而提高自己的营销实战能力。

三、建构主义在中职药品市场营销学课堂教学中的实践研究

因为中职教育职业性和技能性的特征,所以药品市场营销学在人才的培养上,就需要注重对学生专业技能的培养。在课堂教学中,要充分应用建构主义的理论知识进行教学创新,提高学生的学习积极性,提高学生对药品市场营销理论知识的学习能力,最终实现市场对学生能力的真正需求。

1.开展互动式课堂教学

过去的中职药品市场营销学课堂教学中,我们对知识的灌输大多采用老师讲学生听的教学方式,学生对知识的领悟采用机械式完成式的学习方式,这些方式极大的限制了学生对知识获取的主动性。基于问题学习是建构主义所倡导的一种新的教学方法,它要求学生在学习过程中和老师在课堂教学过程中,都带着问题去进行学习和教学,这种方式可以充分的调动学生的学习积极性,让学生的学习变得更加主动。对于互动式的课堂教学,它要求教师要在教学中带有一定的问题,同时,教师要积极地引导学生学会主动的去发现问题、分析问题、探讨问题,直到最后的解决问题。这样的教学方式对教师提出了比较高的业务技能要求,它要求老师自己要有完整的市场营销知识结构,自己对知识具有很好的掌握和灵活应用的能力,还要善于将不同学科的知识与市场营销知识进行良好的结合,丰富课堂教学的知识性和实用性。

2.实施案例教学法

建构主义认为,案例教学法为学生提供了情境学习的平台,可以让学生在协作的团队中体验学习,让他们通过自己已有的知识体系和经验,建构新的药品市场营销知识体系。案例教学主要是在教学中通过对典型的药品市场营销案例进行分析,让学生对案例进行分析和探讨,总结出市场营销理论,提炼出市场营销观点。

3.比较设立的对照组

在某中职学校2014级药剂专业药品市场营销学课堂教学中,未实行建构主义实践教学;而2015级药剂专业药品市场营销学课堂教学中,实行了建构主义实践教学。我们一是进行学生座谈和问卷调查,了解学生的真实想法和情况;二是进行期考成绩分析,了解学生的真实水平;三是进行市场反馈调查,特别是药店的反馈情况,了解药品营销的真实情况。从上述两个年级对照比较的结果来看,实行了建构主义实践教学的2015级药剂专业,三项研究成果全部占优势,达到了让学生、学校、市场都满意的效果。

四、结语

本文探讨了建构主义在中职药品市场营销学课堂教学中的实践研究,希望能为今后的中职药品市场营销学课堂教学中提供一点指导经验。

作者:王林 单位:桂林市卫生学校

参考文献:

[1]杨芳琼.实践教学在高职院校营销实务课程建设中的应用[J].现代营销(学苑版).2012(04)

第三篇:中职市场营销课堂教学有效性研究

摘要:

由于中职院校学生接受能力、分析能力、思维能力水平偏低,加上市场营销课程理论性强、课本内容较为枯燥乏味,课堂教学效果不佳的情况经常出现,本文从实际教学经验出发,探讨一些提高课堂教学有效性的方法。

关键词:

中职;市场营销专业;课堂教学;有效性

课堂教学的有效性是目前中职学校专业课教学面临的一个重要问题,而市场营销课也面临同样的难题。要实现课堂教学的有效性,使学生获得具体的进步与发展,有必要采取行之有效的教学策略和方法。下面结合教学实践,就提高中职学校市场营销专业课堂教学有效性谈一些看法和做法,与同仁共勉。

1根据学生的学情来安排教学

1.1根据学生的实际调整授课内容

中职学校的生源大多数来自初中,他们在初中阶段时文化课基础本来就很薄弱,加之升入中职后专业课知识又很抽象难懂,都给学生深入学习和全面掌握专业课知识带来了困难。鉴于中职生的实际情况,必须科学合理地调整教材的授课内容,最大限度地提升中职生的专业水平。例如,《市场营销》中有关“政治经济学中市场的含义是指商品交换关系的总和”这个知识点,因中职生对政治经济学的相关知识根本不掌握,若课堂上直接授课,学生的学习效果必然会受到影响。这时,可以对课堂教学内容进行重新调整,将有关“政治经济学”的知识安排课后查找资料学习,可通过查找图书或运用互联网进行深入了解,下节课再针对这方面知识进行整体融合讲解,教学效果必然事半功倍。另外,课本中经常出现重复的教学内容,如果反复授课,必然造成不必要的课时浪费,因此,可以将重复的内容归纳到一起调整到前面总体进行讲解,到后面遇到相关知识时,可以简略讲解,这样极大地提高了课堂效率。

1.2充分利用课堂时间,提高教学效率

课堂时间是有限的,而中职生的学习又存在懒惰心理,没有课前预习的习惯,课后又不能够主动完成作业。鉴于中职生的这些不良学习习惯,一时是无法改变的,而最有效的办法则是在课堂上让学生进行预习。一堂新课,前10分钟可以让学生以小组讨论的形式进行充分的预习,找出本节课的难点和疑点,正式上课后针对每个小组提出来的难点和疑点有侧重地进行讲解,这样可以充分调动学生参与课堂教学的积极怀,避免后半堂课学生出现懈怠的情况,充分利用课堂时间,提高了课堂效率。而针对学生课后不愿完成作业的情况,可以在一堂课的最后15—20分钟让学生尽量独立完成本节课的作业,有效避免课后作业你抄我,我抄你的现象。

1.3组织开展小组合作

在进行市场营销课堂教学时,教师往往会让学生以小组合作学习的方式进行案例分析,进而实现“学生愿学、乐学、会学”。例如,在《广告》一节教学中,在实践演练提高能力环节,要求学生为个性服装店进行广告策划。将全班学生按照“组内异质、组间同质”的原则进行分组,使每个小组都有高、中、低三个层次的学生,同时注意组间的平衡性。每小组6人,1个当组长,1个记录,分工合作有效提高了课堂教学有效性。

1.4督促学生加强实记背诵

实记背诵是中职生的强项,他们虽文化基础差,但对于需要实记背诵的知识却可以较好地完成掌握。充分发挥中职生这一优势,督促他们对学过的内容进行实记背诵,重复多了,对知识的理解就会逐步加深,进而全面掌握。

2根据课程特点来安排教学

2.1运用案例教学法提高学生学习兴趣,加深知识记忆

枯燥的市场营销学理论知识让学生学起来会产生困意,如果能够引入案例进行辅助教学,则可以有效避免学生听课犯困的情况。案例是生动的、具有说服力的,实践教学中,应该将抽象的营销学概念和原理融入到具体的案例中,让学生兴致盎然发深入领悟具体案例中的理论知识,从而全面提高课堂教学有效性。(1)选择典型的案例。根据本节课教学内容选择关联较强的案例开展教学,案例不分大小,只要具有说服力,丰富的内容能够有效解释理论知识就可以。例如,教学“市场营销是一个管理的过程,而不能简单地理解为推销产品或者是销售产品“时,讲解理论知识时可以引入“美的紫砂煲事件”这一案例,让学生通过著名的品牌美的,因为当时只注重推销和销售,不注重产品质量产生的恶劣影响,最后却要投入百倍千倍于这一事件营收的金钱挽回消费者对其丧失的信任。(2)合理引入案例。案例是较好的教学方法,但要适度适量适合,课堂教学还应该以讲授营销学理论知识为主,案例只起辅助作用,同时,案例的展现形式也应该是多样的,可以采用多媒体声情并茂地播放,也可以让学生传阅杂志或报纸上的案例,也可以充分发挥教师的个人语言和表情魅力,生动地描述正反面案例,让学生通过案例,全面掌握理论知识。

2.2理论联系实践,力促学以致用

理论知识只有到社会实践中才能得验证和进一步强化,尤其是市场营销专业课程学习。抽象的理论可以与真实的多媒体实例结合讲解,也可以让学生深入到社会中去实践。例如,在讲到“促销策略的运用”一课时,老师讲完理论知识后,让学生以小组的形式到商场、超市等场所去实地观察学习。

总之,提高课堂教学的有效性是目前中职学校专业课教学面临的一个重要问题。要提高中职市场营销专业课堂教学有效性,使学生获得具体的进步与发展,就必须根据中职生的实际采取行之有效的教学策略和方法,以提高学生学习兴趣为出发点,最终实现“学生愿学、乐学、会学”。

作者:张亮亮 单位:江苏省宿迁市泗阳中等专业学校

参考文献:

[1]高慎英,刘华良.有效教学论〔M〕.广州:广州教育出版社,2004.

[2]黄晓玲.课程资源:界定特点状态类型[J].中国教育学刊,2004(4).

第四篇:中职市场营销课程实践性教学

摘要

市场营销课程是一门实践性很强的课程,而在传统的教学中难以做到实践要求,为了真正完成教学内容,实践性教学法的引进已成目前市场营销教育者关注的问题。本文主要针对市场营销实践性教学法的特点及存在问题分析,阐述实践性教学法在中职市场营销课程中的重要作用,并提出实践性教学法在中职市场营销课程中的几点应用,以供读者参考。

关键词

实践性教学法;市场营销;应用探究

随着现代素质教育的普遍发展,中职市场营销课程也成为中职院校经济专业中的重要课程,但由于市场营销具有很强的实践性,单一的理论教学方法过于乏味枯燥,难以达到教学效果,且学生也会缺乏实践工作的能力,在步入社会后无法真正运用专业技能。因此中职市场营销课程中引入实践教学法势在必行,通过实践教学方法不但能使课堂气氛活跃,提高学生学习的积极性,更能提升学生运用知识的能力,在毕业后具有满足社会需求的技能。

1市场营销实践性教学法的特点及存在问题

1.1市场营销实践性教学法的特点分析

市场营销课程需要实践与理论结合,从而能将理论知识融入企业实践工作中使用,并能够对企业的日常经营活动做出合适的指导策略。实践性教学法首先是需要教师也具备真正的营销实践经验,为了提高学生的实践能力,教师需要传授的不但是课本上的理论知识,还有真正的营销理念、策略及技术,若教师不具备专业的知识则无法让学生能与时俱进地了解现代市场所需的营销策略。市场营销实践性教学法通过增加实践性的环节,将教学理念、现代市场的发展状况等结合分析,采用了较多实践性较强的教学方法,针对学生所欠缺的技能进行实践教学,使得学生能够灵活运用营销技能,市场营销实践性教学法具有较强的应用性及针对性。但由于市场营销实践性教学法在教学过程中也会使得教学进程受到干扰,实践环节与理论教学的内容有较大的出入,市场营销实践性教学法也会缺乏实践与理论的交融性。

1.2市场营销实践性教学法存在的问题分析

虽然现代中职市场营销课程中对事件教学法的应用逐渐广泛,但部分高校中仍旧存在着重视理论轻视实践教学的现象,实践性教学法需要建设专业的实训场地以供学生们演习实践,但由于缺少资金投入,没有专业的实训场地、设备,使得部分高校中仍旧只是空谈实践教学而未真正得到应用。而当进行课程考核时部分学校仍然只是注重书本的理论知识考核,忽视了实践学习的考核问题,单一的考核办法并无法全面了解学生的知识水平,大部分学生“纸上谈兵”看起来成绩优异,但在真正步入社会工作时却无法变通运用。此外,市场营销实践教学方法中需要采用案例教学,因而需要选择优秀合适的案例便于为学生讲解,从而将理论知识与实践知识相结合,但由于部分教师选择的案例仍是过于陈旧,已不符合现代市场经济的发展,与实际关联不大,使得学生觉得无趣,无法取得教学效果,学到的知识也会让学生在步入社会后无法满足社会需求而难以就业[1]。由于现代教学中安排有学生实习的环节,临近毕业时的实习时间较长,往往学校能够利用此时对学生进行综合全面的实践训练,但由于部分中职院校中缺乏实训单位,也没有与足够的企业单位合作,导致学生在实习期间只能自己寻找实习单位,大部分单位与学生专业不对口,空有实习盖章文件,学生却没有真正得到锻炼。此外,学生也没有正确意识到实习的重要性,实习对实践性教学的效果有着重要影响,但还由于部分学生对于实践性教学认识不足,觉得自己学习的能力无法拿到更高的工资,却忽略了长远的利益,不断地更换实习企业,从而使得实践性学习取得的成效不高。

2实践性教学法在中职市场营销课程中的意义和作用

2.1提高学生对市场营销学的理解能力

中职院校的开设是为了能普及素质教育,让更多的社会人才具有相关的专业知识能够在社会生存发展,也能创造社会利益,中职市场营销课程是目前较受重视的课程,需要学生的技术能力较强才能在社会上取得成功。由于部分学生理解能力较差,对基础的理论知识无法融会贯通,无法取得效果,也会降低其学习的积极性。通过实践性教学法的应用不但能够提高学生的实践能力,也能帮助学生加强对基础理论知识的理解,从而提高学生的学习兴趣,取得教学效果。

2.2提高教学质量

教学质量是学校的参考品牌,对于学校的生源输入,毕业生的就业来说都具有重要作用,中职院校不但需要开设课程,而且需要考察教学的质量。一般是通过考核学生的成绩判断教学质量,但单一的纸笔考核虽然能知晓学生的理论知识,却无法判断学生的应用能力。通过实践性教学法开展实践活动,能够分析学生的技术应用能力,判断学生所具备的技能,同时可以通过开展实践活动针对学生存在的不足之处教学培养,确保学生各方面的综合能力合格,提高学校的教学质量[2]。而通过优秀的学生在企业中工作,不但能真正为企业带来经济利益,更能帮助学校打响品牌,吸引更多的生源及师资力量。

2.3提供适应社会的高技术水平的人才

随着时代的不断变化发展,市场经济也在不断变化,对于市场营销专业的人才而言其技术能力也必须能够与时俱进,适应社会的变化。企业对市场营销的人员的需求除了学历标准外更加在意其实际的技术能力,除了需要其具备丰富的理论知识外还对其表达能力、分析判断能力等综合实践能力有更高的要求。企业需要的不是“花瓶”,而是真正符合社会市场经济发展的人才。通过实践教学的方法能够保证学生具备相关理论知识的同时也具有更强的实践能力,从而培养出适应社会、企业需求的市场营销人才。

3实践性教学法在中职市场营销课程中的应用分析

3.1演示教学法

演示教学法是指通过相关的多媒体工具展示相关的理论知识内容并让老师进行解释,将其与实际理论结合,能够让学生更清晰地了解市场营销知识。例如市场营销中设计的广告宣传的营销策略,采用多媒体工具设计广告或选择比较具有代表性的广告为学生们展示分析,阐述广告的运用效果,并加入相关营销理论知识讲解,从而让学生更直观地感受到广告营销策略的作用,也能进一步加强学生对理论知识的运用与学习。且采用演示教学法具有一定的视觉冲击效果,能让学生的学习兴趣提高,从而保证教学效率,更能节省教学时间。一般也在讲授下一节理论知识前采用演示教学法,利用多媒体提前展示课程内容,让学生了解部分重要的知识点,能够帮助学生进行课前预习,从而帮助学生打下基础,能够更好地学习理论知识。

3.2实训教学法

传统的教学方法主要在于课堂理论知识,虽然有利于学生的管理与固定教授,但对学生的综合能力素质及实践动手能力难以把握,往往无法让学生在实际工作中充分运用理论知识。例如市场营销中调研工作分析市场的过程是最为常见也极为重要的部分,实训教学一般可通过学生在课余时间对相关的理论知识进行策划、分析、讨论的方法,教师可在教授完理论知识后针对理论知识点设计相关问题,让学生能设计策划案,并针对知识的重、难点进行发散讨论。教师可提供部分参考资料或让学生自行组织课余调查资料,从而便于学生撰写策划初稿,能够有序进行实训策划,之后设计好相关方案后并由专题小组展示,而全班人员及教师对策划方案进行讨论,分析其存在的优缺点,并说明其实施的困难点即注意事项,并讨论优化方案,从而让学生能进一步改进、完善策划方案[3]。通过实训教学的方式让学生犹如在职场中工作,具有一定的实践平台不但能让学生运用理论知识,也能增强学生的组织策划能力,进而培养了学生的实际工作能力。

3.3模拟教学法

模拟教学主要是通过表演的形式进行情景模拟,让学生更容易理解教学内容,从而能够快速学习相关理论知识并应用于实践工作中,模拟教学法能保证理论与实践具有更强的交融性,并确保学生所学习的知识适应社会发展需求。其主要是通过老师讲授理论知识设计相关知识的案例描述情景内容,并选择一组学生进行表演,表演完成后老师与全班同学共同讨论,进而对不足之处进行补充,加深了学生对理论知识的印象,也能提高其实际应用能力[4]。例如老师在讲授市场营销中存在的竞争问题时可设计相关情境,设计环境人物可选择学生扮演同行企业人员、消费者,并演练对话对比各自商品,与消费者进行交易,通过场景模拟能让学生更深刻地了解知识内容,使课堂气氛活跃,提高教学质量,且能够拓展学生的思维能力,让学生更容易学习和运用知识。

3.4案例教学法

案例教学法是目前市场营销教学中常用的方法,主要是通过真实的事件或情景作为案例进行教学,能让学生运用理论知识解决案例中的问题,从而提高其实践技术能力。教师在根据选择的案例讲述其背景内容,并对案例中存在的优缺点等提出相应的问题,让学生思考自己处于该环境中时该如何解决问题,学生通过学习的知识分析相关问题并提出自己的想法,教师再进行评价,从而能够让学生将理论知识运用提高实践能力,进一步帮助学生积累实践经验。一般老师可选择较为开放性的问题或案例让学生进行分析,从而让学生能表达自己的想法,提升创新思维能力并锻炼其语言表达能力。

综上所述,随着现代社会市场经济的发展,企业对市场营销专业人才的需求逐渐增大,但学生的实践能力不足往往无法达到企业要求,以至于学生毕业后就业困难而企业人才稀缺。为培养更多具备技术能力且能适应市场经济发展的职业人才,让企业注入新鲜血液,中职市场营销课程中采用实践性教学法是必不可少的。

作者:姚侃 单位:广州市交通运输职业学校

参考文献

[1]曹源,詹跃勇,韩秀枝.实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨[J].科教文汇(上旬刊),2009(2):132-133.

[2]徐友杭.实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨[J].考试周刊,2014(92):169.

知识营销范文6

(一)实践性教学方式的主要内涵

所谓实践性教学方式,就是学生在已有基础知识的情况下,教师引导学生参与实际操作、锻炼和学习的教学方式。让学生到实际生活中,通过动手、动脑,以及运用所学到的基础知识,展开实践活动,以提升其实践能力。运用这种教学方式,才能让学生学到的知识得以实践,最终成为实质有用的知识,使得学生可成为符合社会市场实际需要的人才。

(二)实践性教学方式的运用原则

一般来说,实践性教学方式通常要注意三个基本原则。一是要具备层次性,即针对学生不同阶段和专业知识掌握度,实施循序渐进的可行性实践性教学目标。二是考虑整体性,即实践性教学方式要坚持始终贯穿整体的专业知识体系,合理安排学生的实践时间以及进度,把学生的实践过程串联整合起来。三是具有有效性,实践性教学方式的开展一定是围绕有效性进行的,教师在安排学生进行实践性教学时,必须做好计划,要建立有效的考核标准,明确实践目的,然后再落实实践性教学。

二、中职市场营销课应用实践性教学法的意义

(一)社会市场的需求

市场营销是一门非常重要的学科,对社会经济发展起到关键作用,而它又是一门综合性及应用性都极强的学科。故而,如今社会及市场在大的经济环境下,对相关市场营销人才的需求大大增加。多种的市场营销行业都面临巨大竞争,所以要求从业人员必须具备较强的市场营销专业基础知识,并且还要拥有相关综合职业能力以及全面的素质。这使得中职市场营销课程需大力革新,以应对社会及市场的需求,而实践性教学方式的运用对教学质量的提升尤为重要。

(二)教学目的的需求

中职教育与传统应试教育不同,它主要是针对某一个专业进行精修,是属于职业性教育。所以,中职市场营销课程的教学应该是以培养知识性、专业性的人才为主,重点培养中职学生的实际工作能力及整体职业素养。通过实践性教学方式,让学生掌握所学的市场营销相关知识,并得以运用,是满足中职市场营销教学目的的最好体现。

(三)学生对心理认知的需求

人类对各种领域的认知都是从感性到理性,从表面到深入的,故而中职学生的求知欲望应该是主动积极的。理论知识的学习多属被动,对学生来说比较吃力,若是进行过多的课堂理论教学,不能得到好的成果。相反的,实践是人们主动接受事物的方法,只有通过实践,学生才能清楚自己的状态和知识的掌握程度,教师才可以因材施教,最终不仅高效完成中职市场营销教学任务,同时也满足中职学生的心理认知需求。

三、中职市场营销课中实践性教学法应用的策略

(一)演示教学方法

这种教学方法,可运用多媒体教学软件辅助,对市场营销理论知识进行演示和讲解,是一种非常有效的实践性教学模式。这种教学方式的应用需巧妙结合课堂教学内容,可在课堂教学中的相应地方予以演示。例如,中职教师在教学某个市场营销策略时,比如饥饿营销,可提前做好相关饥饿营销的多媒体资料,最好是实际案例。然后,在课堂上讲到重要部分的时候,可以通过多媒体软件,将案例演示出来,并结合案例进行饥饿营销知识讲解。运用这种方式,学生才不会受制于纯理论教学的枯燥乏味,进而通过更有效、更牢固的方式掌握市场营销策略知识。

(二)模拟式教学方法

要想将市场营销教学理论知识与实践联系起来,模拟教学的方式极为有用。此方法不仅适应且满足社会化需求,并且其重点突出了知识的教授与能力的培养都是同等重要的。例如,教师在教授中职学生学习市场营销策略技巧知识时,可以将学生进行分组,以展开模拟教学。教师可设置一个虚拟环境,制定学生实施互相买卖推销活动,各分组可以在完成模拟后相互对调再展开教学。经过所有学生完成双向模拟角色教学互动后,教师再组织学生交流心得和提出建议见解。经过这样的教学方法,能实质性加强学生的市场营销水平,丰富其营销手段,不仅让教师把知识都传授给了学生,也使得学生通过互动学习而取长补短,大大有助于教学质量的提高。

(三)实际训练的教学方法

实际训练是一种比较直观的教学方法,即为中职教师组织学生在假期或其他课余时间进行市场的实际调查的实践性教学方式。这种教学方式可以完美结合市场调研及预测的教学目标,让学生自行展开市场调研,然后写出报告。最后,教师审阅报告,对学生进行针对性指导和帮助,同时也可挖掘出学生的相关营销潜能。

四、结束语

知识营销范文7

如何将创新创业教育与专业教育有机结合一直是各高校双创教育面临的一个重要难题。创建大学生创业训练营是一次有益的实践与探索,对完善创新创业实践课程体系的建设有一定借鉴作用。

[关键词]

创新创业;大学生创业;训练营;市场营销

1前言

继2014年教育部《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》后,2015年3月11日,国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》中又明确提出鼓励科技人员和大学生创新创业。当前,创新创业教育(以下简称双创教育)已经成为经济增长的重要引擎之一。各大学纷纷展开创新创业教育教学的探索与实践。通过开展大学生创业训练营,将双创教育与专业教育有机结合起来,有利于提升学生在创业课程中的学习积极性,使高职营销专业学生创业理论和实践能力水平显著提升,营销专业创新创业教育活动内容进一步丰富,整体创业与就业实力显著增强,对完善学院创新创业教育工作体系有积极推动作用。

2大学生创业训练营的创建目标与设计思路

2.1大学生创业训练营的创建目标

大学生创业训练营建设的总体目标是以“沙盘教具和系统平台软件”为载体,利用院校的优质教育和校友企业家资源,引入优质企业合作开发,以创业教育和初级孵化为核心,以导师咨询、创业项目一对一辅导等产业整合为一体的创新创业扶持体系。具体目标是开发和建设创业课程资源平台和实践支持平台,搭建工学结合的实践环境;依托课程内容体系及学生特点,与合作企业共同开发创业教材,让学员动手参与将创业团队、创业项目、创业资金、创业市场、管理等知识动态融为一体综合体验,逐渐探索和完善“××天集中训练”的“教”“学”“做”一体的创业训练课程包,并制定和完善创业训练营过程性评价和总结性评价体系。

2.2大学生创业训练营的设计思路

大学生创业训练营强调理论与实践并重。按照市场营销专业创新型人才培养规格的基本要求,本着满足营销专业学生的岗位技能要求和个性心理需求,将理论内容设计成不同知识点的模块,授课时课时数目、内容难度与深度均可根据师资与学员情况灵活调用,配套设计。实践部分遵循真实创业所经历的创业酝酿期、萌芽期、发展期、成长扩张期的阶段性规律,按照从形成创业思维,到付诸创业行动,到最终形成创业结果的思维进行推演过程。建立了一个从准备创业到建立企业,并初期盈利的创业脉络,以模拟创业软件为实践载体,以创业公司的成败得失案例为辅助,构建具有鲜明营销专业特色的创新创业课程训练包。最终形成的创业训练营课程包实际上经历了一系列的分解、提取、序化和重构的过程。

3大学生创业训练营的方案实施

3.1以“大学生”真实的创业状态与规律为基础构建了微观的创业世界(平台)

由企业和院校教师共同开发的大学生创业训练营项目课程结合真实创业规律,实战演练、分组练习,注重理论与实践相结合,注重动手能力的培养。以沙盘教具和系统平台软件为载体,融入市场变数,结合角色扮演、情景模拟、讲师点评,使学生在虚拟的市场竞争环境中直接参与“企业”的经营活动,体验企业的采购、研发、生产、销售、计划、财务核算、筹资与投资管理等各方面的运作流程,体验承担经营的风险与责任,学习管理知识,掌握管理技巧,感受管理真谛,体验团队协作精神,全面提高学生企业经营管理的素质与能力,深入理解和有效掌握企业经营管理理论,锻炼学生运用所学理论及方法解决企业经营管理实践问题的能力。帮助大学生尽早树立创业意识,引导大学生合理规划项目运作与经营能力,以创业带动就业,让学生赢在就业起跑线上。

3.2结合营销专业特色,打造出模块化、积木型训练内容课程包

当今企业竞争异常激烈,市场营销已然成为21世纪的核心思维方式之一,对于创业的大学生至关重要。而市场营销专业是研究企业一切的经营活动以及企业及其员工经营理念的一门综合性学科,本专业大学生已经具备了较扎实的经济、管理、市场分析、企业运营方面的知识和能力,因此在创新创业方面具有绝对优势。但是大学生往往对于创业表现很茫然,缺乏心理准备,没有创业信心,对创业的理解只停留在概念上,不知道该如何行动。而在创业后又往往表现得盲目自信,但极低的创业成功率似乎又预示着一些问题的存在。所以在大学生创业训练营的内容设置上,根据社会实际需要和学科发展特点,着重将丰富的市场营销创业实践经验,渗透到整个课程体系和教学大纲中,主要以如何去帮助学员发现自身的思维误区、找到自身创业的短板、盲点,补充相关知识。学生在训练营中可以根据自身知识程度和认知水平,选择性地学习项目知识、团队并及时通过模拟软件进行实践验证,学习过程中可以通过多种渠道和训练营中的老师及企业专家互动交流、分享观点、接受咨询建议等,不断增强自主学习能力、系统思维能力、整合资源能力、组织能力、市场开发能力等创业必备能力。

3.3多种形式调动,激发学生从激情创业到理性创业、科学创业的良性循环

当前营销专业大学生创业大多以自雇型(自己做老板,如个体户经营“淘宝网店”餐饮店等创业)和产品型创业(利用自己或家人朋友独特研发的核心技术产品,投资市场生产的创业活动)为主。尤其随着互联网和电子商务的快速发展,“互联网+”更助推了营销大学生创新创业热情,但由于创业是一项复杂而艰巨的工程,大学生一遇到困难往往一蹴而就,热情难以维继。因此需要在创业教育中正确地引导和鼓励,使其形成持续创新创业的动力和激情。大学生创业训练营讲理论时课程内容充实,引用国内外多个真实创业案例,紧跟业界趋势,在讲座、案例学习的同时,辅以动手练习、交流研讨,实操时采用新颖的体验式教学,体验成人行动学习,更好地完成团队协作,培养企业经营意识和能力,多种授课形式的有机结合,生动易懂、不枯燥。学生足不出户完成了一次“创业游学”,并意识到创业不仅仅是学习成功者的经验,更需要接受失败者的教训,在沙盘演练中遇到、知道、学习到,未雨绸缪,降低真实创业走弯路以及失败的代价。同时,通过创业训练营孵化出几个适合青年大学生创业的小型项目,教师和企业专家随时跟踪指导,给予学校、企业等多种支持,让学生在后续的创业实战中学习如何去思考、去探索、去发现、去总结,实现真正理性创业、科学创业。

4结论

大学生创业训练营课程遵循创业思维成长规律,让学生从产生创业意识的创业者到通过自己的创业思维去判断、把握、整合、掌控,产生一定的创业行为,并最终产生创业结果,让学员动手参与将创业团队、创业项目、创业资金、创业市场、管理等知识动态融为一体综合体验,一旦产生良性的创业结果,将更加增强创业意识,触动创业思维更加活跃。有利于提升学员在创业课程中的学习积极性;通过沙盘演练,让学员保持激情且拥有理性,以系统化、动态化推演,增强自身创业能力,有效引导创业行为。同时,在此过程中专业教师得以到合作企业接受培训和顶岗实践,吸纳多名企业教练加入课程建设和讲授,极大增强了学校创新创业教育的师资力量。但应该看到,我国市场营销专业大学生创业教育仍处于初期阶段,要借鉴美国、英国、法国等发达国家较为成熟的大学生创业服务体系,结合实际情况进行创新性改革,才能满足大学生的创业需求,为大学生提供更高的创业服务价值。

作者:刘军 李胜 单位:北京联合大学应用科技学院

参考文献:

[1]张园.市场营销专业大学生创业能力的培养研究[J].才智,2013(5).

[2]柯文德.计算机专业大学生科技创新协作能力培养研究[J].大众科技,2014(7).

[3]曾海亮,柯文德.市场营销专业大学生创业实践能力的培养研究[J].人力资源开发,2016(5).

知识营销范文8

本文主要基于4R理论的内涵探讨了其在高职《市场营销》课程课堂教学改革实践中的应用价值,以期为高职《市场营销》教师拓宽视野,提供一些启示。

【关键词】

4R;高职教改;市场营销

一、4R理论的内涵

美国后现代主义课程理论学家多尔对课程发展的理解进行深入分析和研究后最早提出了4R理论,主要描述了以丰富性(rich)、回归性(recursive)、关联性(relational)及严密性(rigorous)为基础的课程体验过程,更进步地接近了撬动消费者的支点,是对4P和4C理论进步的发展与补充。

二、将4R理论引入高职《市场营销》课程教学的必要性

(一)高职《市场营销》课程教学的现状

1、教学方法“换汤不换药”。

虽然大家一直强调高职院校专业课的教学一定要进行改革,但进行《市场营销》授课的时候,很多教师即使确实根据知识点对教学方法做了调整,但依旧存在教学方法单一的问题———要么单一使用“讲授法”,仍由教师独占课堂,由“全盘灌”变为“满堂问”;要么一直采用分组讨论,完全由学生占据课堂,过分追求活跃课堂氛围。虽然与传统教学方法相比做到了改进,但从教学效果来看并没有让学生改变应试教育阶段所形成的思维方式和学习习惯,仍是换汤不换药,起不到教学改革的初衷。

2、教学切实的实践环节较少。

实践教学是为了巩固理论知识和加深对理论认识而采用的最有效的途径,但在目前高职的授课课堂上,《市场营销》的教学实践环节也基本上停留在教室小范围内分组进行营销模拟和情景演练,而且缺少相应的设备和教具,不能突出该门课程实践性和社会性较强的特点,往往是仿真的营销环节代替了切实的实践,仍然将实践教学留在“纸上谈兵”的阶段。

3、考核体系不完善。

一提到考核,很多高职的教师通常会认为他们现在已经进行了不少的改革,比如说:为了改变“一卷定终身”的情况,《市场营销》课程的考核,出了期末笔试成绩论外,采用平时成绩、作业、考勤、期末考试分别占总成绩比例的计算方式进行成绩评定,但这样仍然带有“以考试为目的”的烙印,最终目的基本上也只是为了能让学生们提高这门课程的成绩而已,对学生拓展思维和创新的空间意义不大,对今后用人单位强调的动手能力较强的目标有一定的差距。

(二)4R理论在高职《市场营销》课程教学的价值分析

1、丰富性的价值分析。

丰富性指的就是某门课程在意识或是在解释上的多重性。围绕着这一特性,教师不再是只在讲台上“曲高和寡”的单一授课者,而是在展示教学内容丰富的同时,要与学生通过共同的努力完成对课程的理解与反思。

2、回归性的价值分析。

回归性具有反思和总结或者是重构的特点,根据高职《市场营销》课程知识点更新快、信息量较其它课程大的特殊性,能为学生提供更好的回归与反思,在高职《市场营销》课堂中找到属于自己的自信与价值,教师也可以在不断对教学模式和内容进行重新设计和创新的同时,获得自身的成长和发展。

3、关联性的价值分析。

高职《市场营销》课的授课教师通过建构和加强与其它课程的关联来实现关联性,经过教师专业角度的讲解,可以使各个知识点变得有“生命力”,不仅仅局限在一门课程中,可以在很多相关知识中得以引申,从而提高课堂教学效率与质量。

4、严密性的价值分析。

严密性是“4R”理论中最重要的一个,这里不只是指在学术、科学观察上的精确,而是指教学概念的重新界定。如果说丰富性、关联性为教师和学生地位的转换、课程的重新设计与安排奠定了基础,严密性就体现为课堂的组织性和纪律性,严密的课堂组织纪律、严谨的教学态度、准确的考核方法是完成高职《市场营销》课程教学工作的重要保障。

三、4R理论在高职《市场营销》课程教学改革中的应用

根据《市场营销》的特点,任课教师授课时必须以学生未来服务岗位为授课目标、以职业标准为授课依据,打破传统知识传授方式的框架,以项目化、任务驱动为手段,运用4R理论设计合理的学习项目,并且结合职业技能证书考证,培养学生的实践动手能力。

(一)丰富性在高职《市场营销》课程教学内容中的使用。

《市场营销》在进行课程改革时,任课教师在教学内容的设置上,应以培养职业能力为重点,根据学生今后就业时必须的职业资格要求,对讲授的知识点进行举一反三的讲解。

(二)回归性在高职《市场营销》课程教学构建中的体现。

回归性的标准要求在教师和学生课堂中要加强沟通,并根据对知识点的构建和对反思的讨论,共同完成教学。为了达到这一目标,任课教师就要摒弃传统教学方法中教师通堂授课或学生完全自主学习讨论的模式,授课时要分析工作任务和岗位技能的要求,让学生了解每个项目的学习目标、要达到的学习效果,而教师要随时在旁进行指导和讲解,与学生一起成为学习的“合伙人”。

(三)关联性在高职《市场营销》课程与其它课程联系的作用。

在高职《市场营销》授课中,如果只局限在《市场营销》这一门课程上,不联系、不引申,学生能学到的只能是照本宣科的“小”知识,但如果明确了关联性的价值分析,能建立课程直接的“联系树”,就能一举多得,也可以让教师建立新的课程观与教学观以完成教学改革和课程重塑。

(四)严密性在高职《市场营销》课程教学设计中的表现。