移动营销论文范例

移动营销论文

移动营销论文范文1

随着社会的进步,经济的发展,旅游在人们的生活中发挥越来越重要的作用。依照《旅游统计调查制度》,2014年第四季度,我国入境旅游外联4415200人、20260300人,接待5772500人、21360400人。为了提高旅游质量,旅游相关信息核对旅客出行前信息,但这是不够的,不能预测在旅游过程中的所有条件,旅客在旅游过程中还要查询很多的信息资料。如何快速,方便,准确的有关旅游信息的查询是非常重要的。根据中国互联网络信息中心的统计报告五分之三十对互联网发展现状中国”,2014至12年底,中国网民数量达到649000000,互联网普及率为47.9%。我国手机用户人数达5.57亿,比前一年增加5672万人。网民中使用手机上网人群占比率达85.8%,比去年增长4.8%。手机端实时通讯使用人数持续稳步增长,为91.2%的使用率。在此之中,手机旅行预订用户增长达到194.6%,是增长最快的移动商务类应用。现代通信工具手机已经普及,旅客在旅游的时候会随身带着手机,旅游移动网络营销发挥着越来越重要的地位。随着智能手机的不断发展普及,2G网络已经渐渐被淘汰了,3G、4G网络的发展十分地迅速,手机上网不仅成为了随时随地都能完成的一件事情,而且更加迅速、快捷。旅游移动网络营销随着变得越来越重要。

二、旅游移动网络营销的现状

移动技术永远改变了旅游业,旅游移动网络营销的主要形式是手机网站和手机APP,前者是通过相关网站搜索来获取有关的旅游信息,后者便是安置在手机上的客户端软件阅读和下载有关信息,不同软件所提供信息类别是不一样的,每个软件会有不同时间的更新,在更新之后,数据相对保持最新的一个状态。根据数据表明:全球中17%的旅客会在移动网络上搜索旅游的相关信息,12%的旅客会下载一个相关的手机APP,3%的旅客会通过手机APP预订旅游产品,3/4的旅客在旅游过程中会使用移动设备,2/3的旅客表明他们在旅游过程中更倾向于使用移动设备来进行搜索、浏览和预订旅游的相关信息。并且,许多旅客习惯于通过搜寻免费无线网络进行相关信息查询。根据有关数据,旅客中54%的人有一台智能手机,74%的头等舱或商务舱旅客和经常乘坐飞机的旅客拥有智能手机,旅客计划好了行程之后,在机场等待候机时,75%的智能手机用户会使用他们的设备连接到机场的一个免费无线网络,登录多个旅游APP对自己的旅程情况进行查询。在Appstore的海量App中,有5%的App是关于旅游的。随着旅游移动网络营销的发展,旅游类App大致可分为三类:

1、查询预订类。

这类APP不仅可以随时查询车票、机票、酒店、景点、门票、餐饮、娱乐等相关信息,还可以在线进行预订。代表:携程网网、去哪儿网、艺龙网、同程网。

2、社交互动分享类。

这类APP可以在线结伴交朋友,寻找路线相同的朋友一起进行旅行或者合住客栈酒店,并且可以随时通过编辑自己旅途中的图片文字,分享自己旅途中的趣事。代表:蚂蜂窝、穷游网、面包旅行、百度旅游。

3、地图导航类。

这类APP能够随时查询当前所在位置到目的地的步行、公交车、自驾的路线,还能够查询实时路况及周边美食、景点、银行、自动取款机、超市、厕所等信息。代表:百度地图、谷歌地图、德高地图。比起电脑网络预订和手机网站预订,APP最大的优势在于可实现随身随时随地预订,更方便、快捷,更符合用户的需求。最新数据表明,用户通过手机APP预订酒店机票、查询周边路线景点、进行旅行分享,促进了直接预订旅游产品。每月使用手机预订旅游的旅客数量大致以30%的比例上升。优秀的预约体验已成为APP竞争的一个标准,但要在众多APP中占有地位,个性化信息服务是非常重要的。

三、旅游移动网络营销目前存在的问题

1、目前旅游移动网络营销存在的很大一个问题是许多旅游APP仅支持IOS系统,不支持Andriod系统。

依据2014年的数据,尽管An-droid使用者手机使用量平均算来远远低于ISO使用者的,可Android智能手机市场出货量的数量达85%,iOS仅为11.9%,Andriod系统在整个旅游APP市场中占有一席之地,而很多旅游APP没有抓住这一客户群并且失去了这一重要客户群。

2、旅游APP不能反映移动旅游同步、互动的、流动性。

旅客在旅游过程中,无论是景点门票信息、商家美食信息还是行程记录分享,游客随时随地都有着查询、分享和互动的需求,大型公司往往只关注用户的查询、订票信息,而忽略了用户需求中的共享和交互性。

3、旅游APP不支持离线下载且网络不稳定。

旅客在旅游过程中会随时随地地查询与旅程相关的信息情况,而在旅客数据流量用完或者没有Wi-Fi的情况下,没有离线下载的功能,旅客无法进行景点、门票、地图、路线的查询。

4、酒店信息不全、定位不准确。

旅客在无论在进行旅程前或是在旅程过程中都会查询目的地的酒店信息,而在众多酒店旅游APP中,例如去哪儿、艺龙、Booking、Agoda等等,酒店的信息都不全,定位有时也会出现不准确的时候。

5、旅游APP用户界面过于复杂、结构与PC端不兼容,需要针对自身的特性对其进行改进。

如今的智能手机4寸左右大的手机屏幕容不下太多内容,相对电脑端较小很多的屏幕,广告表现力不足、页面内容复杂,PC端的用户管理功能在手机APP就难以实现,旅游手机APP带给用户的体验格外重要。有关人员在测评过程中发现,许多APP界面过于复杂、导航不清晰,部分APP更是经常出现闪退,这些都给用户的使用带来了极大的不便。

6、营销模式过于简单,手段单一。

当前旅游移动网络营销只是限于旅游信息的查询、会员积分促销等,营销模式太简单,手段单一。旅游公司与手机旅游APP的合作太浅,仅停留在了简单提供信息的层面,并未展开一个体系的营销合作。例如,与携程合作目前仅在度假产品的表面,尚未进行过深入的合作。携程网想依赖带来的流量,为自己的企业的成长,去哪儿携程的合作是稳定的旅游市场,为可能即将IPO铺路。

四、旅游移动网络营销未来发展趋势

1、以旅客为出发点,设计更加人性化的、方便旅客在手机上进行的旅游APP。

同时优化人员和设备的管理,通过硬件和软件的开发部署和升级,进一步地优化客户体验,同时优化技术、尽力降低管理成本。在旅游手机APP方面,更好地改善技术、解决技术问题,让旅游APP图片加载速度更快,经常闪退等现象不再出现。

2、旅游类APP离线下载功能普及。

在这个无论是手机3G、4G网络,还是免费无线WI-FI都高度覆盖的地方,还是有一些地方没有手机信号也没有免费无线WI-FI,旅游类APP离线下载功能就显得特别重要。目前只有小部分的旅游APP支持离线攻略下载,在这样一个发展趋势里,旅游类APP离线下载功能普及就特别重要。

3、旅游移动网络营销自己独有的一个战略将形成

旅游手机APP内容将会简化,旅游移动网络营销不是单一地复制电脑端的东西,而是要形成自己独有的一个方法。例如游记类的APP,电脑端用户有足够的网络流量和时间精力去阅读大量的图片、文字、视频。而手机APP的用户更多地是需要方便、快捷的体验,这部分用户在手机流量、时间精力上有很大的局限性。旅游手机APP在这一块上应该更多地优化,形成自己独立的一个方式,以致于电脑端与手机APP端各自独立发展,形成互相不可缺少的一部分。

4、旅游网站企业进一步优化营销推广方法手段。

一是与各大主流的手机品牌进行合作,做一个手机出厂安装的项目,将自家的旅游手机APP安装在出厂手机内,进行捆绑安装,从而扩大旅游APP的知名度、提高用户使用量。二是与主流的第三方应用合作,在手机用户下载第三方应用时,进行广告,推荐下载相关的旅游手机APP应用。三是与热门景区合作,例如在售票处张贴微信公众号和APP下载地址的二维码,旅客可拿起手机立即扫描二维码添加微信号或者直接通过扫描下载地址的二维码进行下载相关APP。

5、旅游类APP尤其是社交分享类游记旅游APP日趋增多。

在这个分享至上的年代,旅客们往往喜欢用文字和图片来记录旅程,与此同时,更希望有人与之进行交流互动,甚至希望能用视频记录下每段旅程的美好时光。旅程中好的文字图片都会以游记的形式通过相关的旅游APP即时分享给大家,而且这样的用户会越来越多,还会出现专门的摄影师旅行家的分享群体,写得好的游记也就越来越多,这群专业的旅行家,以旅游为主题的游记类APP用户已经被视为自由、有格调、有品位的用户标签,而没有人会拒绝这样的标签。这类社交分享类的游记类APP的用户数只会日趋增多。

五、总结

移动营销论文范文2

1.广告营销的商业模式。

广告是利用媒体的传播让大众对产品和商家的活动进行全面的了解,并且诱导人们的消费。目前我国的移动广告传播具有广泛性的特点,他不受制于时间和空间,并且能够向全世界进行有效的传播。让自己的产品走出国门,使更多的人了解,增加消费群体。移动广告的传播还具有非强迫性的特点,受众可以根据自己的意志对广告进行了解,选择自己感兴趣的产品。移动终端背景下广告的传播具有图文并茂的特点,包含的信息体裁较多。传统的广告主要靠收视率来了解广告的效果但是网络广告是可以看到用户的查阅次数和时间,更好的让商家对自己的广告产品进行受众方面的把握。广告的形式多种多样,可以是商家自己进行代言也可以是朋友圈等的广泛传播。因此说广告的多种多样是现代移动网络营销的一个重要方法。

2.手机电子邮件的营销模式。

手机电子邮件是企业利用电子邮件把产品的信息文本或者多媒体信息发送到客户的邮箱的一种营销模式。这样来达到营销的目的。这样的营销模式成本要比广告模式低并且不需要耗费太多的精力,方便快捷。电子邮件的营销方式有很多的优点。比如,可以将产品的信息制作成动态的带有祝福语或者卡通形象鲜明的动画发送给客户,这样更易于让客户接受。还能挖掘潜在的客户群体。电子邮件的形式可以节省大量的时间因为它能够不需要人工每一件的发送,它可以进行自动的接收和发送。电子邮件的形式也不需要企业投入太多的成本。减少成本的投入也是经济增加的一种体现。

3.网络社区的电子营销方法。

网络上各种社区的出现给商业的营销带来了新的发展机遇。这些社区包括论坛、聊天室、讨论组等。这些是网友们在网上进行上所欲言的地方,群体具有广泛性的特点。社区里的网友多是兴趣爱好基本相似的一种群体,这样就产品的传播有较好的效果,一人喜欢即多人喜欢。社区里人与人之间的关系稳定,基本互相信任。自己人传播自己人购买从而达到营销的速度和营销的广泛性。

4.博客的营销模式。

企业建立博客,为消费者与企业的沟通开展了一个很好的平台。回答消费者提出的各种售前售后问题,解答消费者的疑惑。博客营销的方式有三种。第一,企业自己建立自己的博客来进行有效的网络营销宣传。增加企业同客户的沟通。博客的内容都是与自己产品相关的展示。使客户能够从侧面更好的对产品进行了解。第二,利用其它的博客宣传自己的产品,也就是第三方博客。这是对于没有自己博客的商家提出的对策。这样不用自己投入更多的技术和经历。访问量大的第三方博客能够给企业带来最大化的经济利益的提升。第三,利用名人博客效应对产品进行宣传。因为名人本身就是广告宣传最好的代言。

二、我国当前网络市场环境的分析

1.政治环境。

政治环境无非就是关系到我国目前对于电子商务方面的政治制度和形式以及成文的法律法规。国家政策和方针的扶持能够带动企业经济的腾飞发展,还能够利用法律法规制约不规范的企业活动。也就是说企业的生产经营活动必须通过国家的法律和政策的规定,我国目前对于网络营销环境方面的法律法规进行着不断的完善和发展,为网络的营销创造一个优异的环境。

2.文化环境。

网络站点的形成是基于人们对于网络的热衷,是以自我的意志为导向的。人们在网上受到多种因素的影响,其中价值观,文化背景,文化程度和道德意志都有体现。网络是全球性的文化交流,尽管人们存在种族的、文化的、语言的、生活等方面的差异但是网络对人们的生活的逐步改变却日益突出。慢慢的改变着人们的价值观。企业面对的受众不同,这就要求在不同文化背景下对自己的网络推广进行完善。

3.网络消费的特性。

网络群体的消费具有主动性的特点,一般使用户自己主动对产品进行搜索和了解。在短时间内搜寻到产品的信息,来为消费者购买进行决策的分析。满足了消费者的购买欲望和节省了消费者的时间。达到省事省力的特点。目前网络市场样式繁多,消费者部分的心理追求个性那么就要求企业丰富自己的产品,满足大众的个性化需求。不能因为差异性的增大导致网络销售的滞后。网络营销的互动性要强于传统的营销模式。借助网络手段跟客户进行有效的沟通为用户答疑解惑还能够使用户的个性化需求得到满足以此来增加消费者对于网络营销的满意度。

三、移动终端背景下网络营销新的形式以及如何调动消费者购买力

1.网络营销的新的手段。

首先,微信的出现时人们对于智能化时代最直接的体验。微信的出现不仅仅加大了人与人之间的交流还节省了传统电话的支出费用,更加简洁方便了人们的沟通。因此商家也不例外,利用微信营销成为一种新的营销方式。各种商业微信平台的出现,为客户对产品的了解和企业文化的传播打下了坚实的基础。微信是集了语音、文字和图片为一体的智能软件,因此微信营销更能够符合商家和大众的需求。微信传播的受众群体关系更加的密切,是一种全面的社交软件这样有利于产品的营销和资源的优化配置。其次,移动终端支持促进电子商务的发展。网上购物的兴起使网络营销成为营销的一种重要方式和手段。这就要求商家积攒口碑,口碑的完善是销售量增加的重要条件,口碑好的产品更容易被客户所接受。商家还可以利用随手拍的模式进行自己产品的宣传。走到任何一个地点都可以将自己的产品与区域进行匹配。完善购物者的购物体验,使更多的买家能够更加清晰的了解产品的用途及其代表意义。也能使新手很顺利的完成电子购物。

2.如何调动消费者的购买力。

首先,引导消费动机,激励购买行为。那么就要消费者对产品的兴趣。网络消费者都是对网络有很大兴趣的群体,好奇心的驱使和自然感觉的力量。这就要求企业在网络营销中设置能够引起消费者好奇心的东西。让消费者顺着自己的好奇心进行探索。其次,网络受众多数是聚集体。群体是销售的一个重要的因素,能够使购买力上升,聚集体的沟通交流蕴涵这大量的信息就是产品丰富的建议和意见。这就让企业在销售中思考自己的销售行为形成群体性的购买力。第三,优惠活动。优惠活动能够引起,消费者的一种消费冲动。企业还应该对自己的营销做周期性的调查,查看群众的满意度及其不满意度。形成消费者为导向的销售行为。

四、结语

移动营销论文范文3

(1)实体营销渠道:

指有实体的店面,并且在实体店面里从事的销售渠道。移动通信公司在建设实体店面的时候有很多的方式,包括自建营业厅或者合作营业厅、特许营业厅以及授权销售点等。自建的营业厅在各个方面的因素(包括人力物力成本,管理方式,房产权等等)的制约之下,所占比例很少。而另一方面,合作营业厅、特许营业厅和授权销售点,则是合作共赢的方式,是现今移动营业厅的主要合作模式,也为这种合作方式和实体营销渠道的发展,做出了非常重要的贡献。

(2)直销渠道:

指移动通信公司或企业,通过直销的方式进行业务、服务的拓展的一种渠道,直销团队可以通过外聘或者自建的方式组成。直销团队的工作人员(例如快递员、在校学生及出租车司机等)需要有广泛的交际面,而且需要有比较清晰的表达能力,善于交谈,性格开朗,有一定水平的业务能力,工作积极性要高,能够热情的为客户提供服务。相对而言,他们能够办理的业务面(例如宽带业务、用户入网、定制终端销售等)要狭窄一些。

(3)电子营销渠道:

基于电子计算机和互联网技术,发展并壮大的一种新型的渠道。当下人们的生活与互联网已经是密不可分,中国大陆网民据不完全统计,已经有接近7亿的庞大数量。如此庞大的市场,如果能够有效地开发出来,其对企业的影响将是不可估量的。移动通信公司和企业需要结合自身的特点,把业务和服务的销售,变得更加数字化和人性化。用户可以通过各种数字化的便捷方式(包括短信、互联网、自助终端等)享受到各种优质的服务,不但能够节省用户自己的时间和精力,也有效地减少了移动通信公司的运营成本、人力资源的压力,实现共赢。

2重要作用

(1)传播了企业文化。

移动通信企业的文化是责任与创造,为客户提供最优质的服务。而企业文化的传播主要就是通过企业的营销渠道来展示的。通过各种营销渠道,从不同的角度展示企业的软件、硬件实力,让企业的优势条件得以体现,让企业的形象更加形象化,更加“接地气”,让企业文化能够融入到人们的生活之中,树立起良好的品牌形象,使得客户更加熟悉企业,了解企业,从而能够培养出一批“忠实的粉丝”。

(2)市场调查职能。

移动通信公司与市场能够直接接触的,就是营销渠道。营销渠道不仅仅代表了企业的形象,传播了企业的文化,更是企业对市场进行调查的主要途径。通过和客户最直接的接触,企业营销人员能够获得关于客户的大量一手资料,如消费习惯、使用习惯,并且可以把客户在日常工作中所提出的各种建议和要求总结记录下来,这样就能形成一个关于客户、市场的最直接和全面的资料库,并且资料库是处于时时更新,不断发展的状态。如此,企业就能够通过这些最新的资料库,不断更新和改进自己的营销模式,也同时为产品定价、促销活动,甚至是企业发展的战略定制,提供有效的依据。

3存在的问题

(1)缺少自建自有渠道。

就目前的状况而言,相对于渠道,移动通信公司自主自建的营业厅所占份额很少,这一现状的弊端就是,当渠道出现问题的时候,移动通信公司就难以及时地解决。此外,有自主经营权力的渠道,主要是通过终端产品或者是配件的销售来获得利润,再加上移动通信企业和之间缺乏有效的沟通,导致各个渠道之间,也产生了不良竞争,最终给移动通信企业本身带来了损失,也为渠道的发展套上了“枷锁”。

(2)渠道营销的质量较差

①营销程度不够精细。市场竞争日益激烈的现在,软实力成为企业的获胜法宝。而提升软实力的核心,就是业务和服务的精细化。这是企业发展必须要走的路。然而由于业务类型的激增,企业缺乏有效的应对措施,让移动通信企业目前仍然未能给客户提供更多精细的服务。②销售产品的单一。很多规模非常小的营销点,譬如报刊亭,小超市,村镇级小营业点,这些小规模的营业点,非常的难以管理,他们往往只能够给客户提供非常单一的服务,甚至有部分会出现虚假宣传等破坏企业形象的行为。③渠道经验模式不佳。本人曾有切实的体验,在很多实体经营的小店面里,特别是合作型实体小店,店员或工作人员,大多数都是和店主有亲戚关系,他们的工作缺乏主动性,服务态度也非常不佳,甚至有“守株待兔”坐等客户上门的现象,不但自己无法收益,面临关门,更对企业形象有着非常不好的影响,实在不可取。

(3)营销渠道人员结构不合理。

由于营销渠道的限制,难以对营销人员进行规范化的管理,难以满足如今快速发展的移动通信市场。特别是在一些县以下公司,这些公司里的营销人员综合素质整体偏低,特别是一些直销人员,基本上是刚刚招聘就开始使用,缺乏专业的培训,导致其服务能力有限,不能为一些中高端客户提高服务要求,对于市场竞争信息收集反馈也较慢。另外,由于移动通信企业营销人员年轻人居多,在面对一些需要年长者服务的客户时,便捉襟见肘,发挥不出优势。

4改进的途径

(1)渠道政策管理。

渠道政策关系到移动通信企业渠道的健康发展,包括了市场划分政策、主打品牌宣传政策、促销政策、移动业务价格体系政策、客户服务政策及渠道成员代办费政策等。因此在渠道政策的制定与管理方面一定要严之又严。为保障营销体系的高质量运转,必须制定科学有效地管理政策。

(2)渠道冲突管理。

由于移动通信企业商较多,很容易出现冲突问题。冲突一般有两种,第一种是运营商与商之间的冲突,第二种是商之间的利益冲突。要解决这两面的问题,首先要要划分好市场区域,制定好价格机制,并严格地进行监督,对于违规的行为严厉查处。其次,要派出专门的日常巡视管理人员,做好各渠道商的沟通与交流。第三,要建立科学的冲突管理制度。

(3)明确各渠道模式的移动业务范围。

明确各渠道模式的移动业务范围,不仅可以起到针对性的作用,也可以减少各方的冲突,为移动通信企业的市场营销打下坚实的基础。因此,在对渠道业务进行定位时,要坚持两大原则:高成本的渠道应该对应高收益的业务,这样才能达到平衡;中、低成本的渠道可以应对多种类型的业务,包括简单的、客户偏好的业务,找准这些因素成功定位,为客户提供更为贴心的服务。

(4)实行营销渠道激励管理。

移动营销论文范文4

一、移动新媒体时代的特征及其对期刊编辑工作带来的改变

(一)移动新媒体时代的特征

手机实名制后,手机网络安全得到保障,手机媒体在各方面都得到快速发展和应用,网络的迅速发展和智能手机的普及标志着手机新媒体时代的到来。在下一代互联网演进的过程中,三大网络互联互通、资源共享,带给用户更多的语音通讯、数据传播和广播电视等服务[2]。工信部的手机产业年度数据显示,截至2018年底,移动电话用户总数达到15.7亿户,移动电话(手机)普及率达到112.2部/百人,移动宽带用户(即3G和4G用户)总数达13.1亿户,占移动电话用户的83.4%,其中,4G用户总数达到11.7亿户。手机占据了中国网民上网终端的第1位,如图1所示。网民平均每周上网时长也逐年增长。传统媒体的传播形式在新媒体时代已被彻底改变,各种媒体与传统媒体融合在一起。移动新媒体的推广和使用改变了读者传统的阅读习惯,也改变了作者创作、编辑出版的方式。传统的占用大量时间的知识传播方式被分割成碎片化阅读方式,使得传统学术期刊面临着数字化阅读的压力,在手机新媒体时代,期刊编辑更应重新规划、选择编辑职业发展方向及路径。

(二)移动新媒体给期刊编辑工作带来的变化

移动新媒体的应用给学术期刊编辑工作带来重大变化,传统的工作思路已不适应时代,通过多样化选题,期刊编辑应根据时代特点定制期刊的个性化版本,采用手机、移动终端等新媒体技术,提升期刊的传播效率,同时学习新媒体出版编辑新技能,以适应移动阅读时代提出的各种挑战[3]。1.阅读媒介。网络的发展和智能手机的普遍使用彻底改变了人们的阅读方式。移动终端因获取知识、信息方便快捷而被广泛接受。期刊编辑应顺应时代要求,向移动新媒体倾斜,学术期刊也应及时对期刊的传播方式做出调整。2.出版流程。同样的内容,利用不同的多种媒体传播时需要不同的版本。因此,相对于传统的出版形式,期刊编辑需要面对的是编辑部所有平台,包括纸媒、网站、微博、微信等。期刊编辑需要把最新的研究成果以最快的速度呈现给相关的读者群体。传统的纸版期刊出版周期长,速度慢,而科技的发展日新月异,这时移动新媒体即时性的优势马上体现出来。同一个成果,编辑要提供不同的文本形式,由浅至深地推送。不同层次的读者可以选择不同的阅读方式,不仅起到扩大刊物影响力的作用,还会扩大刊物的发行量,在数字阅读时代,纸质期刊依然拥有广阔的生存空间。3.传播方式。传统的期刊传播途径主要是邮局间接发行或向编辑部直接购买,传统纸质期刊发行成本高,速度慢,局限性大,刊载的内容缺乏时效性,严重阻碍了科技成果的推广及传播。但现在,期刊的传播方式多种多样,网络、移动新媒体、纸质刊物使信息互享互通,传播及时,覆盖面大。为适应移动阅读的要求,有些期刊从传统的固定时间出版模式,转变为移动阅读时代的随时出版、随时,读者、作者、相关人员可以利用碎片时间随时获取信息。期刊编辑部可以将刊物内容转化为数字资源,供读者查询和存档,期刊的连续性以新形式延伸和发展[4]。

二、移动新媒体对学术期刊编辑的要求

相对于传统媒体,移动新媒体时代的学术期刊编辑不仅要有扎实的基础技能和素养,还要及时把握科学文化的发展动态和国家的政策方针,有敏锐的科技嗅觉,熟练运用网络技术、大数据技术在第一时间收集整理国际国内前沿研究成果,对“互联网+”模式下新产业、新技术、新业态、新模式的思维轨迹准确洞悉。新媒体不仅注重功能阅读,而且注重审美阅读。因此,除了文化素养、专业素养外,期刊编辑还需要熟悉新媒体业务知识和专业技能,如采编形式、业务形态、产品终端及其服务方式等。面对激烈的竞争,期刊必须拥有自己的特色,增强内容的可读性和关注度。编辑稿件时,在文字基础上,结合图片、音频、视频等多种元素,增强稿件的可读性、趣味性。因此,期刊编辑应熟悉移动互联网前沿技术的发展和特点、新媒体出版的流程,掌握图文设计,熟练操作计算机,熟练掌握常用的网站编辑工具,能够进行简单的网页维护更新、调整页面布局、制作网页版式,以满足不同出版形式的要求[5-6]。“碎片化”是移动新媒体阅读模式具有的特征,如推送“微信公众号”时,期刊编辑不能简单地将专业文章复制粘贴,而要针对“碎片化”特点,在编辑时加入更多创新元素,提炼文章精华,再搭配生动的排版、有趣的插图和深入浅出的解读,提高读者的阅读兴趣。为方便读者深入学习,文后可以附加全文链接,以此提高专业期刊的阅读率,彰显其传播价值[7]。

三、移动新媒体时代学术期刊编辑职业规划

(一)提高自身的专业素养,保证期刊学术严谨性

在移动新媒体时代,传播方式多样、方便、快捷,但学术期刊的严谨性、客观性、知识性一定要保证。学术期刊编辑的基本素质包括思想素质和业务素质。在思想素质上,要求学术期刊编辑和党中央保持高度一致,具有“人类灵魂的工程师”的崇高职业理想和“为人作嫁衣”的奉献精神[8]。业务素质上,要丰富自己的文化知识,博采众长,博中求专,尽量不脱离教学、科研一线,追求“编辑学者化”,准确把握所编辑专业的最新科技信息[9]。移动新媒体时代对学术期刊编辑的基本能力有更高的要求。如除了传统的语言规范和加工能力之外,学术期刊编辑还应当具有较强的文字能力,准确地提取中英文摘要及关键词,以便适应读者的“碎片化”阅读要求,通过网络推广学术论文。策划方面,期刊编辑应具有灵敏的嗅觉,善于收集学术动态信息,还要拥有敏锐的学术洞察力,针对学术前沿热点问题选题策划[10]。

(二)掌握数字出版技术与流程,充分利用移动新媒体的新技术、新方式

“工欲善其事必先利其器。”新媒体时代,不论是新产业、新技术,还是新方法,都是为科技进步服务的工具。学术期刊编辑首先要重视“互联网+”融合发展的理念,清醒地认识到学术期刊出版形态的转变趋势与事实,单一的传统纸质媒介必定不能满足现代化发展要求,期刊向网络出版、集群出版、开放获取方向变革的转变势不可挡。为此,期刊编辑应接受读者阅读方式改变的现实,熟练掌握数字出版的手段与方法,搭建数字出版平台,实现网络优先出版,满足作者多样化刊发需求。学术编辑利用各种新媒体技术工具,通过知识关联、语义挖掘、数据分析,建立学术论文资源数据库,采取动态链接的数字编辑方式,对学术论文的知识点或文献扩展说明,或对注释内容延伸增加,为读者深度学习提供便利。学术期刊编辑还能够借助互联网平台,提高与作者、读者、审稿专家交流的效率,在作者、读者、相关专家及业界同行中举办网络学术论坛,争取优质稿源,扩大期刊影响力[11-13]。

移动营销论文范文5

随着融媒体从一种理念到一种媒体的清晰界定以及融媒体技术的发展,融媒体已经日益渗透到我们的日常生活,并影响着生活中的方方面面。高校学术期刊作为一种传播学术成果的传统媒体在融媒体时代面临着前所未有的机遇与挑战,融媒体时代学术期刊面临编辑流程再造问题,这也是高校学术期刊亟待解决的问题之一。

1流程再造与高校学术期刊融媒体转型

流程再造是20世纪90年代在美国兴起的一次管理变革,流程再造的核心是对组织的作业流程进行再思考和再设计,通过对企业的生产流程进行梳理、精简以实现流程化管理,流程再造以追求全局最优为目标,以提高顾客满意度为目的。流程再造的模式主要有迈克尔•哈默的四阶段模式、乔•佩帕德和菲利普•罗兰的五阶段模式、威廉姆•J•凯丁格的六阶段模式等。以上模式从不同侧面比较完善和详尽地设计和描述了流程再造的步骤,既各具优势又相互补充。流程再造的原则有迈克尔•哈默的八原则、阿什利•布拉干扎的十原则、乔•佩帕德和菲利普•罗兰的十五原则等。按照上述模式和原则并结合实际对企业进行流程再造,如果流程再造科学合理,适用于企业,将给企业带来高回报、高收益。学术期刊要实现融媒体转型,就必须进行编辑流程再造,才能达到融媒体传播的目的。融媒体时代学术产品传播首先要解决学术论文生产的多介质化和多媒体化问题,收到的论文必须是包含文字、图片、视频等多介质元素的论文。第二,责任编辑要对收到的学术论文进行学术价值、创新价值等方面的价值判断和传播渠道判断。第三,要构建纸质媒体、网络媒体、移动客户端等多渠道传播的融媒体传播平台,使同一内容、不同形式的学术产品能沿着各自既定的渠道运行,达到“一次采集,多渠道传播”的目的。第四,要解决学术产品抵达用户后的反馈,融媒体时代的受众将变为用户,学术期刊还要建立学术产品的推送模式,以短信、微信等预告学术产品的发生并号召用户及时使用并积极参与到改进该学术产品的过程中。

2高校学术期刊传统媒体编辑流程

高校学术期刊传统编辑流程是:选题策划→组稿→审稿→编辑加工→校对→出版。选题策划是编辑流程的起始环节,选题策划是编辑结合期刊办刊宗旨、行业现状、读者需求等进行的一种全面系统的编辑活动。传统媒体时代,选题策划通常采用检索查新、关注科研基金项目、关注学术会议、问卷调研及专家咨询、从自然来稿中选题、从优秀科研团队的研究方向中选题、从行业单位活动中选题等方法进行信息采集,并对采集的信息进行归纳、提炼,系统分析学科领域的热点、难点、疑点问题,形成具有预见性、引导性、实用性的选题。传统媒体时代,组稿一般采取向高被引作者和知名专家约稿、联系国家重大科研项目课题组、联系高等院校、联系科研院所、联系重点实验室等方式。也可以采用针对热点问题利用学术会议进行组稿、针对填补学术空白的问题进行组稿,还可以结合办刊特色在期刊及网站上征稿通知,接受自然投稿的方式组稿。传统媒体时代,学术期刊审稿程序一般先由责任编辑对纸质稿件进行初审,在纸质审稿单上填写初审意见后,连同纸质原稿送交复审、终审人员审稿。采用投稿平台后,在投稿系统中审稿,实现了审稿实时化。传统媒体时代,最初,学术期刊来稿多为纸质手写稿件,原稿经编辑修改加工后,送印刷厂录入排版,打出样稿,编辑再进行编辑加工和校对,编、校环节是分开的。采用投稿系统后,编辑在电子版稿件上直接编辑加工,边改边校,实现编校合一。编校工作主要是按照国家标准对文稿的语言文字、量和单位、标点符号、图表、参考文献等进行修正,一般是“三校一读”后送印刷部门。出版是编辑流程的终端,只有通过出版,期刊的功能才得以实现。传统媒体时代,学术期刊出版程序较为繁琐,出版周期较长,只有纸质版和网络版两种形式。纸质版学术期刊印数少,发行量小,影响力有限。网上检索或在线阅读虽然打破了阅读的时空局限,大大提升了学术期刊的影响力,但还存在传播途径单一、只是纸质期刊的电子版翻版、创新不足的问题。

3高校学术期刊融媒体编辑流程

融媒体传播是将网络、传播终端、媒介形态等融合在一起,使媒介产品生产方式、生产流程、生产观念等也实现了融合。这迫使高校学术期刊必须整合工作流程,按照融媒体的特质,打通各种传播介质的边界,进行编辑流程再造,以适应学术期刊的融媒体发展,为用户提供更好的学术服务。高校学术期刊融媒体编辑流程再造首先要从理念上创新,在选题策划上除发挥传统媒体的优势外,更要建立以用户为核心的理念。传统媒体时代,高校学术期刊的选题策化主要以编辑为主体,由编辑部选题内容,然后由学科编辑组织专家、学者围绕选题进行稿件撰写,或者通过编辑人员参加学术会议、深入课题组、与专家学者约稿等形式获得,编辑部和学科编辑占有主动权和优先权,学术论文生产都集中在编辑部和学科编辑选定的专业人员手里,论文也集中在编辑部独具品牌优势的机构中进行。融媒体时代,新技术带来的一个重要变革就是UGC(用户贡献内容)的大量产生,新技术使得人人都可以成为学术论文的生产者和传播者,用户生成的新观点、新设想可以为编辑部提供新的选题策化内容。这种自然萌发的力量,借助新技术手段浮现出来,并被传播出去,这为选题策化流程提供了新的信息资源。融媒体时代,受众除了通过各种方式、各种渠道贡献内容之外,还能多路径地反馈信息,评价并影响媒体机构的学术论文生产,因此,融媒体时代选题内容来源的多元化也必然促使高校学术期刊进行编辑流程的优化。[1]融媒体时代高校学术期刊的审稿流程也需要再造。传统媒体时代,高校学术期刊审稿流程是由责任编辑初审、学科专家二审、主编终审。审稿主要审查学术论文的选题是否具有创新性或重要应用意义、是否有充足的实验或分析支持文章的结论、文字叙述是否清楚简洁、有无学术道德问题、参考文献引用是否准确与完整。融媒体时代的审稿除了需要上述内容外,还要对学术论文内容做出价值判断以及去向判断。论文涉及的实验数据、背景资料、音频、视频、实验方法、实验过程等都将成为审稿的内容,同时也要对其做出不同介质传播的判断,这就要求责任编辑、学科审稿专家、主编具有融媒体思维和价值判断能力并重建自己的知识结构。融媒体思维是一种开放性的、专业性互补的思维,融媒体信息传播的互动性和精准化,内容生产的大众化和定制化,平台的开放性和共享性,内容形式的多维性和跟踪性的特点必然会引导编辑思维模式的转变。融媒体时代,要求学术期刊编辑具备更加系统的知识储备。新媒体形态的多样化,内容读取的随机性和碎片化,内容生产的开放性、共享性、多样性和繁杂性,传播的即时性和交互性要求学术期刊编辑应具有与之相适应的能力。融媒体时代的编辑既要有全面化的知识体系,又要具备掌握专业化技术的能力。以上变革必然会促使高校学术期刊进行编辑流程的再造。融媒体时代的编辑加工也增添了许多新的内容,不但要按照国家标准对文稿进行语言文字、量和单位、标点符号等方面的编辑加工,还要对论文的实验数据、图表、音频、视频、实验方法、实验过程等多种类型的相关数据进行加工,使其成为融媒体传播的素材,同时可供审稿专家、读者共享,成为参考和再利用的数据资源。融媒体时代的学术论文出版也不仅仅是纸质期刊的印刷,学术论文传播除了跨介质传播外,还将跨平台传播,如网站的传播、两微一端的传播以及音视频的传播。[1]高校学术期刊的传播渠道会扩大,并实现编辑、审稿专家、读者、作者的交流互动。除了学术论文的纸质传播,还可以在学术期刊的网页、PAD移动版及微信平台上设置学术论文流媒体格式的数据专区,使用户在以上媒体阅读中,能方便地浏览并下载相关的信息,甚至可以获得作者提供的算法代码和各种应用测试工具,在微信上,可以为学术论文设计微信推广版,将论文中最有价值的数据、图、表通过微信平台推广,还可以加入论文作者对该论文进行解读的音频、视频等。这些传播方式既以多媒体形式传播了论文的科学内容,又满足了用户的多种浏览需求。融媒体时代与传统媒体最大的不同就是以用户理念取代受众理念,变受众为用户是融媒体时代获得并扩大目标人群的关键。吸引用户、培养用户是传统媒体不具备的新流程。融媒体时代,用户是学术论文生产及媒体运营的起始点,也是终极目标。学术论文的作者、读者不再被动接受内容传播,从受众成为了参众,高校学术期刊编辑要把服务用户、吸引用户、集聚用户作为内容创新的评价标准,作为办好学术期刊的追求。高校学术期刊要根据用户少而精的特点,结合自身的办刊特色,深入挖掘学术资源和有价值的学术信息,借助融媒体的优势,搭建编辑、读者、作者、专家的学术交流平台,加强与用户的互动。可以以学术机构为平台组织学术会议、通过微信平台学术会议信息帮助用户及时掌握学术动态,参与学术交流。也可以通过对用户细分,精准推送最新目次、最新论文,与作者一起开展论文的宣传推广。融媒体时代学术期刊获利、获益问题也是编辑流程再造的内容之一。传统媒体时代,高校学术期刊的经费来源基本靠主办单位的拨款,仅有少量的发行收入和数据库效益分成。融媒体时代由于传播平台的多样化,传播介质的多元化,学术期刊的收益也会多元化。融媒体复制便捷的特点推动了学术产品的传播,降低了传播成本。新技术不断降低门槛,使得新媒体传播成为可能,高校学术期刊可以在网络平台、微信平台及手机移动传播平台等设置付费阅读模式或赞赏模式,实现收益。可以借鉴广播、电视等传统媒体的流程再造模式,实现学术产品营销的新变化。融媒体时代,营销的对象不再是从前的“铁板一块”、“面目模糊”的群体,而是“个性鲜明”、“面容清晰”的个体,他们需要适合自我个性特征的学术产品,学术期刊面向个体推送产品的服务是点对点的精准服务,也会获得个性化服务的收益。另外,融媒体时代也会带来营销成本、营销渠道的变化,微博、微信等传播平台的形成,使人与人之间有了更多的“微链接”,病毒式传播、口碑式传播都降低了传播成本、拓宽了传播渠道,使营收在复合式传播的基础上实现复合式营销,以上都会是未来高校学术期刊经营的发展方式,也会为期刊带来可观的收益。

移动营销论文范文6

1新技术融合下的期刊AR出版

1.1新技术推动期刊跨媒体融合

媒体的发展一直随着科技的进步而不断变化,媒体的呈现方式也从单一向复合型转变,传播方式也由单向传播向双向互动变化,新科技的应用为传统媒体的出版形式与传播方式带来新机遇。图像识别、4G网络、智能终端等技术的发展,让传统纸质期刊变成复合型媒体成为可能,同时新技术也是提升期刊竞争力的重要手段。传统纸质期刊的新媒体技术应用主要包括二维码技术、AR技术、虚拟现实(VirtualReality,VR)技术、移动社交媒体等,实现了纸质期刊与数字媒体的有机融合,尤其是AR技术的应用,不需要依托专用的穿戴设备,利用平板电脑和智能手机的AR专用App,就能实现纸质媒体与图像、视频和三维模型的融合。

1.2读者阅读的多样化需求加速期刊AR出版

在移动互联网时代,读者的阅读方式和需求发生了很大的变化,通俗易懂、形象直观的信息传播方式和随时随地的内容阅读行为,已经成为新的阅读习惯。读者阅读需求和阅读方式的变化,使得图像传播与短视频越来越受欢迎,这是读者碎片化与浅阅读的体现,也加速了传统媒体市场份额的下滑。AR技术集图像、视频和三维模型于一体,这种新颖的数字化阅读方式,不仅深受读者欢迎,也让部分期刊尝试利用AR技术提升内容传播效果,拓展期刊的出版方式。全球首本AR杂志———《摄影之友》通过幻境App扫描期刊封面,使读者可以通过图片、动画、音乐和视频获得传统纸质期刊无法提供的多维感官体验,极大地拓展了传统媒体的发展空间。

1.3数字化营销为AR出版创造条件

互联网与移动终端的普及,导致传统媒体广告市场份额不断下降,而以互联网为代表的新媒体广告市场则连续多年保持两位数的增长速率。数字化营销传播的快速发展,得益于移动终端的普及。2017年,中国移动用户已经超过13亿,广告主的预算已经从以传统媒体为主向以互联网和移动媒体广告投放为主转变,移动化、智能化和互动性强的广告投放成为广告主的首选。2017年,全国广告经营额为6896.41亿元,同比增长6.3%,但期刊广告市场却不断下滑,部分具有较高影响力的期刊广告收入出现断崖式下跌,甚至很多国外知名期刊停止纸质出版。与此同时,以互联网为代表的新媒体广告却增长强劲,这说明普通期刊广告已经不能适应广告主的营销需求,传统纸质期刊的数字化融合已经成为期刊发展新方向。建筑类期刊属于行业性媒体,其读者大多是掌握专业技术且具有较高学历和职称的人群,愿意接受新的技术和媒介,这为期刊AR技术的应用创造了条件。

1.4国外商业期刊重视封面封底AR应用

国外AR技术在期刊出版中的应用呈增长趋势,具有敏锐商业嗅觉的期刊已经开始尝试使用AR技术,并取得了良好的效果。国外期刊AR出版主要是内容阅读与广告推广,AR技术不仅丰富了杂志的内容,而且拓展了杂志的阅读方式,成为商业期刊出版的新热点之一。图2是2016年5月美国《纽约客》刊登的平面设计师和插画家ChristophNiemann的作品,读者使用AppUNCOVR扫描图片后,就可以通过平板电脑和智能手机观看封面上的女士乘坐地铁跨越城市,直观地体验城市中穿梭的行人和车辆。《纽约时报》在2018年平昌冬奥会期间AR文章,读者可以通过三维形态观看运动员的运动细节,同时还有文字讲解和运动轨迹、方向与路线,增强了读者阅读的感官体验。法国时尚杂志ELLE的好莱坞女星特刊中,读者通过扫描杂志女星封面便可以载入事先录制的8个采访视频,实现了阅读内容的延伸。2018年1月5日,美国《时代周刊》制作AR封面,读者扫描杂志后可以观看比尔•盖茨发表讲话的一段视频,由此纸质期刊变成了融媒体。

2建筑类期刊新出版技术应用现状

相对于其它行业期刊,建筑类期刊市场化程度普遍较高,无论在品牌建设还是市场经营方面,都具有较好的发展基础。纸质期刊在新传播方式与出版技术环境下,利用新出版技术实现媒体融合发展,是建筑类期刊出版的新方向。建筑类期刊通过引入新的出版技术,可有效提升其文章内容,增强读者阅读体验。对比国内83种建筑类期刊,发现新技术应用明显滞后于媒介发展。

2.1市场化程度较高,新技术应用较少

建筑类期刊涵盖范围较广,从期刊出版的学科定位来看,主要分为建筑设计、建筑设备、建筑材料、施工技术、建筑教育、建筑艺术等。除了几种纯学术研究的建筑类期刊外,建筑设计、建筑设备、建筑材料等建筑期刊均能够获得较高的广告收入,其发行量和阅读量也较高。例如:《建筑学报》能够长期获得建筑材料、设备、设计院等广告主投放;《暖通空调》2018年第2期获得格力、海信等建筑设备广告商的广告投放;《建筑结构》2018年第4期获得探索者软件、通正铝结构等广告主投放。从建筑类期刊广告技术的应用来看,基本上以传统的出版形式为主,对新的出版技术应用较少。笔者于2017年5月统计了83种建筑类科技期刊的广告技术应用情况,发现建筑类期刊应用的新技术主要是二维码,封面和封底的二维码使用率均为21.69%,新技术应用明显滞后于其它市场化程度高的期刊,如《消费电子》引入AR技术后,率先成为全球第一本电子类AR消费杂志,其市场竞争力大幅提升。

2.2重视跨媒体融合,但开发程度低

在以互联网和移动媒体为代表的新媒体冲击下,传统媒体的跨媒体融合成为发展新机遇。从所统计的中国知网收录的83种建筑类期刊来看,大多数期刊重视跨媒体融合,但主要是依托微博、微信等社交媒体。其中运营较好的有《建筑学报》的微信公众号,其2018年1月16日题为《建筑学报|董功|阿丽拉阳朔糖舍酒店|2018年第1期》的推文阅读量为21094次,对于学术类期刊原创文章来说,《建筑学报》的跨媒体融合发展效果较好。图3为“建筑学报”微信公众号自定义菜单栏,功能涵盖了期刊导读、精彩文章和作品推荐、微店、投稿等。据统计,大多数建筑类期刊开通了微博或微信公众号,但其社交媒体运营水平低,仅作为纸质期刊的文章转载或者期刊目录使用,未能发挥预期的跨媒体融合效果。建筑类期刊还没有将当前日趋流行的AR技术用于期刊内容编辑与广告营销中。

2.3具备AR出版优势,仍以传统出版为主

建筑类期刊包括建筑设计、建筑设备、建筑材料、建筑艺术、建筑结构、建筑教育等类别。由于建筑行业的特殊性,建筑类期刊需要大量图片展示文章内容,因此建筑类期刊普遍印刷精美,不少建筑类期刊采用彩色图文印刷,但现有建筑类期刊的出版技术仍以传统纸质出版为主。建筑类期刊的文章在论述案例时,常需要利用插图的方式进行说明,以便生动、直观地阐述文章内容,由于平面插图不具备动态和三维特性,不能很好地将建筑设计案例和建筑结构进行全方位展示,也不能多角度进行观看,在一定程度上制约了文章内容的表述。从建筑类期刊的行业特点与出版需求来看,加强与新技术的融合,引入新的出版技术,对提升建筑类期刊内容传播形式、促进建筑类期刊新技术出版转型升级具有重要的意义,但目前国内还没有建筑类期刊尝试与新出版技术融合发展。

2.4市场营销基础好,创新广告形式少

期刊的广告营销基础主要来自于期刊的行业定位、期刊发行量、阅读人群结构与数量、上下游产业链等。建筑行业是国民经济的重要组成部分,无论是建筑设计还是建筑设备厂商,或是建筑学术研究方面,涉及的科研院所、高校、设备厂商、建筑材料等相关行业与单位众多,相对于其它行业期刊来说,建筑类期刊的目标广告市场可开发潜力大,市场化水平较高,具有良好的市场营销基础,能够获得建筑设计院、暖通空调设备、建筑材料、设计软件等诸多行业的广告投放,广告费成为建筑类期刊的重要收入来源。在移动互联网和智能终端全面普及的情况下,还没有建筑期刊利用新技术拓展期刊广告的形式,提升期刊广告业绩。建筑类期刊的广告形式主要以传统的平面广告为主,广告形式主要是封面、封底等图片硬广告,以及专题策划的软性广告,大多数期刊广告在封面和封底,部分经营较好的期刊单期能够获得超过10版的广告投放[10]。

3建筑类期刊AR技术应用思考

跨媒体融合发展是传统媒体发展的新趋势,这种融合不仅是出版形式的融合,也会为出版模式与广告营销带来新变化。对建筑类期刊来说,积极引入AR技术,将对其出版模式与经营带来变化,AR技术能让纸质期刊具备平面、立体、影视、音频等多重展示方式,成为全新的融媒体期刊。

3.1从纸媒转型高度定位AR技术

AR技术在期刊出版中的应用被越来越多的研究者所关注,部分市场嗅觉敏锐的杂志已经开始尝试通过AR技术提升杂志的阅读体验。在国外,《时代周刊》和《纽约客》借助于AR技术,极大拓展了纸质杂志的阅读空间,而国内的《消费电子》《今日重庆》《摄影之友》等杂志已经开始将AR技术引入到纸质期刊的出版中,可以展示推广的产品,也可以讲述新闻背后的故事。AR技术相对于传统的纸质期刊出版具有明显的优势,它能够适应传统媒体向复合型媒体转型发展的趋势,也能够满足建筑类期刊目标受众的阅读需求。新颖的阅读与互动方式不仅能够提升期刊读者的阅读体验,也在一定程度上影响着建筑类期刊的出版模式。AR技术以其独特的优势,不仅能够将期刊静态图像转变为动态画面,将有限的纸质版面扩展到广阔的数字空间,还能够加载图片、视频、音频和三维文件,无论从传播内容上还是互动体验上,都能满足读者阅读习惯改变对纸媒转型的要求,期刊利用该技术将能成为一个复合型的媒体。因此,建筑类期刊应重新定位AR技术的作用,从跨媒体融合发展的高度引入新技术,积极尝试通过AR技术来提升期刊内容编辑和广告经营水平,而不仅是将AR技术作为建筑类期刊纸质出版的补充。

3.2增强期刊内容编辑与阅读水平

在数字传播时代,读者对感兴趣内容的阅读并没有减少,只是从传统的纸质阅读转向了数字化的移动阅读,而且主要借助于智能手机和平板电脑获取资讯。建筑类期刊AR技术的应用,将利用复合型、互动化的手段来呈现期刊内容,用全新的阅读体验来满足读者需求。建筑类期刊具有AR技术应用的基础和出版需求,无论是在建筑设计、建筑艺术和建筑设备领域,还是建筑施工方面,都需要用大量立体图片或背景资料介绍来体现文章内容和研究创新之处。传统的纸质出版受制于出版形式与技术手段,无法将三维空间或结构通过平面方式进行展示,给读者阅读造成了一定的局限性。在AR技术支撑下,杂志中的建筑设计案例、施工结构与新材料、新工艺等都能够得到直观的展示,而且能够实现全方位、多角度翻转和观看,使读者的阅读体验有了质的提升。由于建筑类期刊文章的作者大多为建筑设计师、工程师和相关领域研究者,他们均具有较好的三维结构绘图能力,或所研究的大多数案例均为实际建筑作品,已具有现成的设计图或三维模型,具备转换成AR三维互动展示的基础,可以极大地减少技术门槛和建模工作量,具有较强的操作性。因此,AR技术的引入并不会给编辑或作者带来太多的工作压力。此外,通过AR识别软件的网络数据加载,读者可在阅读中调取与文章相关的图片、背景资料、音频、视频等,极大地延伸了纸质期刊的阅读空间。

3.3构建期刊广告盈利新模式

构建期刊的广告盈利模式,是确保期刊运营和发展的基础。我国是期刊大国,但不是期刊强国,期刊广告营业额占全国主要媒介广告市场份额较低,总体市场竞争力有限。在以互联网和移动媒体为代表的媒体冲击下,期刊广告市场原有的盈利模式已被颠覆,亟待通过跨媒体融合或新技术来构建期刊广告的盈利模式。相对于其它纯学术期刊或行业性期刊来说,建筑类期刊市场化程度较高,具有较好的市场营销基础,能够保证一定的广告投放量。然而,随着媒体变革的不断深入,读者的阅读媒介从纸质媒体转向新媒体已经是不可逆转的现实,若建筑类期刊继续刊载传统的平面广告,其广告的曝光度和阅读量将显著减少,这就意味着广告效果将无法得到保证,从根本上影响了广告主的媒体投放选择。利用新技术来开发新的广告形式并提升广告传播效果,将成为建筑类期刊经营的重要工作。建筑类期刊利用AR技术优势,通过智能手机或平板电脑扫描期刊广告或者图形,实时加载图片、视频、音频和三维模型的方式呈现虚拟与现实结合的广告,延伸企业品牌或产品广告信息,吸引读者阅读,从而构建新的建筑类期刊盈利模式。根据建筑类期刊的办刊定位可以重点开发以下形式的AR广告。(1)产品或商品类广告。在封面或者内页中,利用AR技术实时展示广告产品,加强对广告产品的认知度。(2)品牌形象广告。借助移动媒体的音频和视频广告形式的拓展,加载品牌的广告信息,用多感官的方式传播企业形象。(3)招商招聘广告。招商招聘广告是建筑行业普遍需求的广告内容,这类广告利用AR技术,能够让单纯的图文展示变成互动性的体验。(4)会议营销广告。利用建筑类期刊的行业影响力,可以拓展会议营销的广告形式,使用AR专用App扫描会议信息,可通过互动性极强的广告形式来传播广告内容,展示会议相关信息和广告主的品牌信息。

3.4充实专业编辑与运营团队

建筑类期刊的AR技术应用,本质上也属于跨媒体融合,对编辑出版与运营的专业人才要求相对较高,除了原有的期刊编辑、美术编辑、广告经营团队外,还需AR技术设计人员,一般来说包含AR技术相关的工程师,以及三维建模和影像剪辑专业人员。专业的编辑与运营团队是建筑类期刊实现与AR技术融合转型发展的基础,虽然在转型发展过程中会面临着资金缺乏和专业人才匮乏的问题,但从媒体发展趋势的角度来看,这是必不可少的。从期刊的AR应用现状可以看出,AR技术与期刊媒体的融合发展还处于起步阶段,但发展前景较好。对于经营实力并不是很强的建筑类期刊来说,组建专业的AR编辑与运营团队有一定的困难,现有编辑与管理团队在AR技术的应用上不能实现共享,新增相应的人员将增加运营成本,这也是很多期刊尚未引入AR技术的原因之一。建筑类期刊引入AR技术面临的困难,笔者认为前期可以采取两种方式解决:(1)根据选题策划与广告主的需求,与高校设计类相关院系产学合作,借助高校师生的创意、技术和设计优势合作完成相应的AR内容设计;(2)采取技术外包的方式,杂志社根据广告主的需求,选择与具有一定技术实力的公司合作,完成相应的AR内容设计。技术外包的合作方式相对于高校产学合作,所需要支付的费用更高,但外包公司具有更高的专业性,其技术更有保障。选择何种合作方式最终取决于杂志社的技术要求和成本预算,从长期来看,充实自身的AR技术设计与运营团队才是杂志社转型发展的保障。

移动营销论文范文7

传统的试卷考核,期末试卷在学生成绩中比重过重,使学生不重视学习过程,靠记忆应付考试,限制了对学生营销核心能力的培养。根据市场营销专业要培养的市场调查、推销、营销策划三大核心能力,改革了考核方式,增加了市场调查、营销策划比赛、小论文等作业形式,既改变了考核方式,也改变了教学方式,探索了市场营销学教学改革的难点,并提出了相应的改革措施。

[关键词]

营销专业核心能力;市场营销;考试改革

《市场营销学》是市场营销专业的核心课程,虽然经过八年多的精品课程建设已经形成了比较完善的教学模式,但是经过我们认真调研,学生认为教学仍然存在很多问题,学生对教师的依赖性强,试卷考核的比重过重,很多学生对营销知识的理解也没有太大进步,实际操作能力没有得到根本提升等问题。显然传统的市场营销学教学方式和评价方式必须改革,因此在学校的支持下我们在市场营销专业大胆开展考试方式改革。

1目前教学中存在的问题

1.1试卷考核在期末成绩中比重过重

改革前唐山学院学生成绩有平时成绩和期末考试成绩组成,平时成绩占到30%,期末成绩占到70%,试卷考核重点基础知识,试卷分数比例达到50%,给教师在试卷考核学生的余地较小。而且仅仅依靠笔试难以在2小时时间内考核出学生在市场调查、推销和营销策划等营销核心能力。

1.2作业形式简单不利于培养学生能力

改革前作业形式主要有两种。一种是问答题,要求学生回答教材后面的思考题;一种是案例分析题,一般采取小组讨论的形式,考核学生针对案例分析问题、解决问题的能力。但是这两种作业形式都存在着形式过于简单的问题,由于学生投入的学习和实践时间不足,就难以培养调查能力和策划能力。

1.3师生之间互动性不足难以保证作业质量

由于改革前作业形式单一,教学方式以教师讲课为主,整个教学过程中缺乏与学生的互动,加上作业简单,缺乏挑战,收了学生作业但是对学生的反馈不够,导致教学存在以下两个问题:一是不了解学生掌握知识的程度;二是没有给学生改进的机会,虽然传授了营销知识但是忽视了学生的营销能力。

1.4知识陈旧难以满足移动互联网时代的需要

目前国内出版的《市场营销学》教材主要有两种:一是使用菲利普•科特勒的《营销管理》,但是有的教师认为教材太贵,案例是国外案例不能满足中国学生的需要;二是国内教师编辑的教材,保留了菲利普•科特勒的《营销管理》中理论内容,添加了一些中国企业的案例,但是与原版教材相比存在知识理解上的差距。不论选择哪种教材都存在知识更新落后于实践的问题。现在学生中已经普及智能手机,很多知识和案例学生随手可得,教师要在课堂上讲授更新的知识越来越困难,因此,教师必须进行教学方式和考试方式改革来适应新时代的学生。

2考试改革的目的和内容

2.1考试改革的目的

根据营销专业的培养目标和《市场营销学》的课程特点,着眼于培养学生的营销核心能力,提高学生形成性考核的比重,在教学中培养学生的市场调查、营销策划两个核心能力以及自主学习能力、查阅文献能力,分析问题、解决问题的能力。

2.2考试改革的具体内容

改革原来学生成绩的构成比重,新的考核成绩由两部分构成,平时成绩占50%,期末试卷成绩占50%。在教学过程中重视形成性考核,将市场营销策划大赛引入到教学过程中,通过组织所有营销学生参加营销大赛,培养学生市场调查、推销和撰写策划方案的能力。改革后学生成绩由以下8个方面构成。

(1)课堂提问:随着课程进展,针对一些营销敏感问题、易混问题、热点问题设计课堂提问问题,按照学号顺序对学生提问。保证每个人都有一次被提问的机会。对多次主动回答提问的学生记入表现成绩,在平时成绩中酌情加分。

(2)个人案例分析:一个学期布置一次个人案例分析作业。要求每一位同学收集自己家乡所在城市著名企业的营销案例,而且要针对此案例写出读后感。最后将学生收集的比较好的案例整理成册,形成河北省企业营销案例集。

(3)小组案例分析:结合整合营销传播这一章的教学目标,让学生分析十八酒坊的案例。十八酒坊是河北省的著名品牌,但是也存在着营销方面的问题。案例分析中要求学生从十八酒坊的市场定位、广告代言人的选择、营销效果等方面分析其成功和失败之处。通过案例分析加深对市场定位、整合营销、广告理论等知识点的理解。

(4)市场调查和营销策划比赛:我们将两项作业整合成一项工作,并贯穿到整个学习过程中。结合唐山学院举办SMART杯第六届市场营销大赛,要求所有学生参加比赛。首先做市场调查,其次撰写市场调查报告,最后根据暑期、教师节、开学季等期间的活动撰写策划方案。比赛中间穿插一些推销活动,比如推销杯子、袜子等日用品,最后根据学生的综合表现评出一、二、三等奖共六个团队,并给予奖励。

(5)小论文:要求学生根据自己感兴趣的营销热点问题撰写一篇1000字以上的小论文。注意论文的逻辑结构,要求写作有理有据,有自己的观点,坚决不能抄袭。

(6)读书笔记:给大家指定四部营销名著《定位》《新定位》《营销战》《大数据时代》,每周撰写读书笔记,最后一周撰写读后感,培养学生阅读名著的习惯和对学习营销的兴趣。

(7)期末考试:期末考试严格按照大纲要求,根据上课的时间比例出题,重新编制了考试题目。取消了考试中的问卷设计和营销方案设计环节。案例分析题选择2014年出现的实例,增加了案例分析题的实效性,使学生能够有话可说。

3改革中的主要经验

3.1对考试改革的目的一定要讲透

考试改革牵一发而动全身。特别是我们实施的《市场营销学》考试改革要侧重过程性考核,改变了过去以期末考试为主的做法,不仅是考试成绩比例和作业形式的调整,而且是将学习过程中的表现和考试成绩挂钩,作业形式对大一学生来讲比较新,而且会增加大量的平时作业,所以必须将考试改革的目的讲透。要让学生们理解考试改革的目的和意义,要让学生们心甘情愿地配合改革进程。做出更好的作品,取得理想的成绩。

3.2以比赛促学习

大学生有很强的竞争意识,通过比赛可以激发学生们努力学习《市场营销学》的热情,体会营销的整个过程,为今后学习营销专业知识打下基础。为了搞好比赛,首先要做动员工作,讲清营销比赛的目的,跟踪比赛过程。从调查表的设计、调查表的填写、调查报告的撰写、营销策划方案的撰写等方面都要进行及时的辅导。

3.3控制好学生上交作业的质量

对于读书笔记、小论文、调查报告、策划方案等作业形式,有的学生是第一次接触。有的是学生不了解作业格式和要求,这就需要教师及时观察了解学生的写作困难,为学生讲解什么样的报告才是合格的报告,要做到形式上合理,格式上规范和统一。对于完成作业确实有困难的同学要及时地给予辅导,对于作业不认真的同学要做出批评,保证学生上交的作业合格。

4考试改革的困难

4.1学生的态度问题

大多数学生是支持考试改革的,但是在改革的过程中不免会出现畏难情绪。特别是当教师要求高质量作业时肯定会有各种意见,有的学生还会说怪话。部分学生认为学习任务过重,提出减少任务量的要求。有的学生反映大一参加的学生活动多、其他课程也有一些大作业,感觉吃不消。

4.2学生的能力问题

很多学生在中学期间很少写读书笔记和小论文,对策划方案、市场调查更是初次接触,无从下手。有部分学生将读书笔记写成了读后感,有的学生写的论文不能联系实际、空洞无物。有的策划方案不仅内容贫乏,而且格式也不够规范,出现很多不应有的格式错误。出现这些错误暴露出中学教育、大学教育都存在问题,我们的教育不仅忽视了应用文的训练,而且没有保证教学质量。

4.3教师方面问题

教师对教学改革准备不足,主要原因是不了解学生的能力现状,布置的作业工作量较大,无形中增加了学生完成任务的难度。而且,教师要了解每一个学生的实际情况,并给予单独的辅导,工作量成倍增加,不仅考验教师的责任心,而且对教师的营销能力、教学能力也是挑战。

5进一步教学改革措施

5.1端正学生态度

要根据考试改革的需要,及时对学生进行教学目标教育,不仅要使学生认识到考试改革的重要意义,更要使学生认识到新作业形式对营销能力培养的作用,使每一位学生都能够真心实意地配合考试改革。

5.2对现代的大一学生有一个正确的认识,允许学生犯错误

要在布置作业以后给大一学生一些模板,然后根据学生完成情况,对存在问题的学生个别辅导,务必使每一位学生都掌握必要的写作方法。掌握调查问卷设计、调查报告撰写、营销策划方案撰写、小论文撰写等方面的方法,尽量规范作业的格式,保证作业高质量完成。

5.3完成教学改革,必须提高教师的教学能力

首先,教师要掌握调查报告、营销策划方案的撰写方法,能够发现学生存在的问题,并及时纠正。其次,面对大一新生,要及时了解学生的能力水平,要了解学生的态度,学生的困难,为学生完成作业排忧解难。最后,课程组教师之间也需要加强交流,使每一位教师都投入到教学改革当中来,依靠整个教学团队的力量来提高教学水平。

作者:李峰 单位:唐山学院经济管理系

参考文献:

[1]肖立.对《市场营销学》课程考试改革的探索[J].教育教学论坛,2014(6).

[2]张延斌.高校市场营销学课程教学改革探析[J].边疆经济与文化,2011(8).

移动营销论文范文8

关键词:蜂窝移动网络数据用量;账务计算;k个最近邻居算法

4G/5G蜂窝移动网络日益普及,分析和预测蜂窝移动网络用户的数据用量也越来越受到重视,其将有助于移动网络运营商进行网络策略部署和客户方案推荐。在目前蜂窝移动网络数据用量预测上,主要采用统计和深度学习方法来进行预测,需要进行大量统计,由于用户个人的通讯行为使蜂窝移动网络数据用量差异较大,且统计仅能得到同一资费方案中的平均值及趋势,若在同一资费方案中蜂窝移动网络数据用量变异大,则统计和深度学习方法将可能得到较大的蜂窝移动网络数据用量估计误差。因此,本研究提出蜂窝移动网络数据用量预测法,分析目标客户前几个周期的蜂窝移动网络数据用量集合,以预测目标客户下一周期的蜂窝移动网络数据用量,并可依此蜂窝移动网络数据预估用量提供营销信息予客户,增加客户对蜂窝移动网络数据用量的购买量,以增加企业收入。本研究提出蜂窝移动网络数据用量预测系统,包含手机端设备、核心网络端、账务计算服务器、数据库、预测服务器以及决策服务器。手机端设备进行蜂窝移动网络数据通信将通过核心网络端链接至因特网,并且该通信记录由核心网络端传送至账务计算服务器,由账务计算服务器统计每个用户每个周期的蜂窝移动网络数据用量,并将此用量储存于数据库。预测服务器将可运用蜂窝移动网络数据用量预测方法,分析目标客户前几个周期的蜂窝移动网络数据用量集合,并将此集合与数据库中相同资费方案的历史数据集合进行比对,找出最相似的几笔蜂窝移动网络数据用量集合,令最相似的数据权重最高,再将这几笔蜂窝移动网络数据用量集合进行加权平均,以取得目标客户下一周期的蜂窝移动网络数据预估用量,再传送至决策服务器。决策服务器将依据预测的蜂窝移动网络数据用量,经过决策运算产生相关的营销、预警、网络部署等策略,提供相关建议信息予企业主管和客户参考。此论文以下分为四个章节,在第二节中将说明蜂窝移动网络数据用量预测方法,各个步骤的作法和设计原理。第三节则针对本研究提出的蜂窝移动网络数据预测方法进行实证和分析。最后一节则说明此论文之结论与未来研究方向。

1蜂窝移动网络数据用量预测方法

本研究设计蜂窝移动网络数据用量预测方法,主要包含5个步骤:(1)设定相关参数值;(2)收集和统计每个用户每个周期的蜂窝移动网络数据用量;(3)取得前n个周期之蜂窝移动网络数据用量,并转换为向量集合;(4)与历史数据进行比对,取得最相似的k笔数据;(5)依每笔数据向量距离进行加权平均,估计蜂窝移动网络数据用量,分述如下。

1.1设定相关参数值

蜂窝移动网络数据用量预测方法将分析每个客户每个周期(m天)的蜂窝移动网络数据用量、每个客户前n个周期的蜂窝移动网络数据用量集合以及取得历史数据中最相似的k笔数据,在此步骤中将先设定m、n、k等参数值,以进行后续预测计算。其中,在本研究案例中,设定m值为5(即一个周期5天),n值为5(即分析前5个周期),以及k值为2(即取得数据库中最相似的2笔记录),以进行蜂窝移动网络数据用量预测方法说明。

1.2收集和统计每个用户每个周期的蜂窝移动网络数据用量

在此步骤中,由核心网络端实时收集和记录每个用户的蜂窝移动网络数据通信记录,并由账务计算服务器依设定之每5天为1个周期,计算每个用户每个周期的蜂窝移动网络数据用量,并将此数据储存至数据库。在本研究案例中,以封包数为蜂窝移动网络数据用量的单位,如表1,账务计算服务器统计使用者编号1在7月1日到7月5日这个周期共传收1,881,531个封包。

1.3取得前n个周期之蜂窝移动网络数据用量,并转换为向量集合

在此步骤中,由预测服务器依参数值设定取出数据库中的数据,取得目标客户前5个周期的蜂窝移动网络数据用量集合,并将此集合作为该用户蜂窝移动网络上网行为的参考依据,依此进行后续的分析与判断使用。在本研究案例中,将预测使用者编号1在7月26日到7月31日这个周期(第i个周期)的蜂窝移动网络数据用量q1,i,故将取得其前5个周期的蜂窝移动网络数据用量集合Q1,i-1,i-5={q1,i-5,q1,i-4,q1,i-3,q1,i-2,q1,i-1}(即7月1日到7月25日期间的蜂窝移动网络数据用量),如公式(1)、(2)、以及表2所示。

1.4与历史数据进行比对,取得最相似的k笔数据

在此步骤中,将向数据库取出目标客户相同资费群组(使用者编号1的资费群组为Group1)的历史蜂窝移动网络数据用量数据,不同资费群组的客户蜂窝移动网络数据用量数据将不被考虑,如表3所示。例如,用户编号c的历史蜂窝移动网络数据用量数据集合为Qc,i-6,i-11={qc,i-11,qc,i-10,qc,i-9,qc,i-8,qc,i-7,qc,i-6}(即6月1日到6月30日期间的蜂窝移动网络数据用量),如公式(3)、(4)所示。预测服务器将目标客户前5个周期的蜂窝移动网络数据用量集合Q1,i-1,i-5与历史数据每笔蜂窝移动网络数据用量集合进行比对,而在本研究案例中,相似度权重计算主要采用欧几里德距离的倒数,例如,为使用者编号1与使用者编号j的欧几里德距离(),7,5,1,11,iijii−−−−QQd如公式(5),以及为使用者编号1与使用者编号j的相似度权重jw,1如公式(6)。其中,M为一个极大数,在本研究案例中,设定为1000000。依此可计算出使用者编号1前5个周期的蜂窝移动网络数据用量集合Q1,i-1,i-5={q1,i-5,q1,i-4,q1,i-3,q1,i-2,q1,i-1}(即7月1日到7月25日期间的蜂窝移动网络数据用量)与历史数据每笔蜂窝移动网络数据用量集合计算的相似度权重如表4所示。当与每一笔历史蜂窝移动网络数据用量数据集合比对得到权重jw,1后,取得权重最大的k笔(在本研究案例中k为2),其中权重最大值为f1和其对应的前第i-(n+1)个周期蜂窝移动网络数据用量为g1、权重第二大值为f2和其对应的前第i-(n+1)个周期蜂窝移动网络数据用量为g2,依此类推如公式(7)所示。

1.5依每笔数据向量距离进行加权平均,估计蜂窝移动网络数据用量

在此步骤中,分别将相似度最大的k笔数据所对应的前第i-(n+1)个周期蜂窝移动网络数据用量依权重进行加权平均,如公式(8)所示。在本研究案例中,与使用者编号1前5个周期的蜂窝移动网络数据用量集合Q1,i-1,i-5相似度最高的2笔分别为使用者编号c的历史蜂窝移动网络数据用量数据集合,7,iic−−1Q和用户编号1的历史蜂窝移动网络数据用量数据集合,7,1ii−−1Q,故f1为9770.00000048,1=cw、g1为36221366,=ic−q、f2为0740.000000201,1w=、g2为34235946,1=i−q。因此,使用者编号1于7月26日到7月31日这个周期(第i个周期)的蜂窝移动网络数据估计用量q1,i’为3,140,242,如公式(9)所示。当预测服务器完成目标客户蜂窝移动网络数据用量预测后,可将此预测值传送至决策服务器,并依据预测的蜂窝移动网络数据用量,经过决策运算产生相关的营销、预警、网络部署等策略,并提供相关建议信息予企业和客户参考。在本研究案例中,使用者编号1的资费群组允许之封包数量为15,000,000,而目前使用者编号1已使用封包数量14,333,795,并且估计使用者编号1到7月31日时,将累计使用封包数量为17,474,037,故由决策服务器提供预警信息予用户编号1,并推荐使用者编号1其他资费方案以供参考。

2实验结果与讨论

本研究中主要收集7月份某地区北部用户不同资费方案,共涵盖565,606个用户记录,设定算法中的k值为10,并与传统预测方法(资费方案之用量平均值方法、深度神经网络)进行比较。由实验数据显示,本研究提出的方法正确率较其他算法高,正确率达87.97%,如表5所示。

3结语