实训沙盘总结范文1
（一）学生的基础知识薄弱
不少经管类专业都有设置市场营销沙盘模拟实训课程，有的专业学生会计课程学得比较粗浅，做前期资金预算，以及财务报表分析时就容易出差错。有些专业对物流供应链方面知识欠缺，对产量，供应量，库存量的预算和控制上会出现较大偏差。尽管沙盘的规则在课程初期第一年第一季是教学引导季，没有模拟生产安排，研发安排，渠道铺设，门店建设等内容，而这些内容又更为复杂，加之学生基础薄弱，导致系统还原后第一年经营时学生问题不断，教师频繁应付需要答疑的小组，各组进度差距大，等待的时间耗费很多。
（二）课程进度拖拉，甚至停滞
在教学过程中还常出现一两组由于对盘面操作不熟练，没完成，大家只好都在等。例如规则不熟悉，每走一步都要查；或者预算有误，经营过程出现矛盾，又得反工，否则极有可能一年内就经营破产，如果还原，意味着重新开始，那么时间就有可能被延误，尤其是经营到最后一季还原，又因为紧张导致操作失误，最终全盘皆输。
（三）报表分析问题诸多
经常出现不少小组最后的资产负债表计算结果不平，即资产≠负债＋所有者权益。究其原因，综合费用明细表计算可能出现漏算，重算或者错算；利润表也有可能错算；甚至有些学生不知道怎么算，基础知识薄弱，对于报表中的逻辑关系不清；有的学生为了应付了事，干脆作假，表面显示平衡，但细看过程有误，这无异于弄虚作假。
（四）没有配合默契
学生分组的方式不合理，往往会出现意见不一致，甚至闹矛盾，不利于合作，更谈不上配合默契；有的小组没有责任心，出问题相互推诿，造成气氛不好；有的小组甚至没有人会做报表分析，都在做表面功夫。不合理的分组方式，容易使某些组的竞争力弱，降低全班的对抗性，达不到既定的实训效果。
（五）经营不善，破产多
一般把一个班级分成6～8组，如果由于各种原因导致“破产”了二三组的话，那么市场就剩三四组，会显得太过于宽松，半个班同学经营到后面都在“观望”，那么沙盘的对抗性就很弱，也达不到这门课程的教学目标和根本要求，进而教学效果不理想。
（六）放弃电子盘面，或者放弃手工盘面
有的院校认为放弃手工盘面有助于学生将精力与时间投入到市场营销经营方案设计上，节省时间，需要时再进行阶段培训。有的学校比较重视基础技能，摆盘每个过程，每条规则都按部就班进行，可以一边操作一边熟悉，基础打扎实才能变化经营。电子盘面把规则输入程序，电脑自动生成，某种程度也是一种“偷懒”。所以无论是放弃手工盘面，还是放弃电子盘面，都是不可取的。
二、沙盘实训课程教学创新
（一）实训教学模式创新
在教学组织过程中进行了一些尝试，对教学模式进行创新，并将其命名为“‘五阶段’教学模式市场营销沙盘模拟”，具体实施步骤如下：
1.准备前期工作
我院市场营销实训课程是采用专周实训的方式，在开始上课前就先将沙盘规则以及学员手册相关资料发放到学生手中，让学生先预习。有利于引导学生对课程内容先熟悉，减轻指导老师讲解的压力；也有利于学习能力强的学生带动其他同学参与进去，于是一个一个小组的雏形就纷纷形成了。
2.讲解规则和原理
讲解市场营销沙盘规则和原理，引导学生熟悉流程和操作步骤。以往学生一周只经营1～2年，有了前期的准备工作，在正式教学时可以缩短到2～4课时介绍规则，视学生经营情况，可将教学年数适当延长至3～4年。在过程中，再一次视实训具体状况解释规则，例如关于广告投放的规则可以等到第一年第1季度初，投广告前讲解，广告效益值计算，促销方案选择及每一季度前竞单规则；贷款额、销售额、市场需求量、成本费用关系计算可在第二季度运营时解释。
3.做好第一季教学引导季
使学生通过引导季学习，熟悉如何标记，现金出入记账，以及盘面操作。尤其是制造商，分销渠道商，终端零售商，各角色分工与协作的工作内容。短、中、长期贷款规则，广告方案选择与计算，市场需求量、销量、店面开设、产量、库存量的计算，移库和运费计算，渠道创建，盘面标记及摆放。关键是可以按阶段核对盘面状况，查找出错环节，也为学生恢复初始盘面后，重新运营，做好引导示范工作。
4.手工盘面与电子盘面同步操练
市场营销手工沙盘模拟实训可以打基础，具有直观性，适合初学者。但是手工沙盘模拟在运行监控上比较困难，指导教师必须凭个人的精力和能力进行监控，往往既难以监控到位，又辛苦，学生还会偷偷做手脚。而电子沙盘的可控性强，工作量小，每步操作都要在电脑上操作，而且每步操作都不可逆转，否则会拖其他组成员的后腿，这样迫使学生在进行操作时更加仔细，三思而后行，认真思考每一项决策。电子沙盘更像一个财务软件，缺乏手工沙盘的仿真性。因而，建议在实践教学中，取长补短，采用手工沙盘与电子沙盘同步操练的教学模式。手工沙盘可以让学生有充足的时间去理解企业的初始盘面状态，熟悉规则，制定企业的相应战略规划，执行企业管理层的操作决策，总结模拟经营的得失。然后将成功的经验和失败的原因用于下一阶段的电子沙盘的运行中，以更有效的实施沙盘实训教学。
5.分析报表，总结成败
所谓的报表是指“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”。将这“三表”下发给学生，经过四个季度连续经营后，要求学生核对该年综合费用明细表中数据，计算基础数据，分析经营利润和负债状况。沙盘模拟的取胜之道在于“不犯错+计算+博弈+共赢”，第一轮经营重点在于“不犯错”，第二轮经营重点应该放在“计算”，“博弈”，第三轮经营重点在“共赢”上。因为有了前一轮的试经营体验，在第二轮经营时，大家可以把精力更多的放在经营方案设计和组与组之间对抗上，大大提高了对抗的博弈性，也能让学生集中注意力，将以前的知识和成功失败经验充分运用到第二轮经营中，也认识到供应链各环节相互配合，谋求共赢的重要性，出差错要求还原的概率大大降低，大大提高了教学效果。从第一轮的感性认识，到第二轮的理性认识，到第三轮的科学经营管理，逐步提高的过程。如果学生前期准备到位，经营情况较好，那么可以适当延长教学年。
（二）实训教学方式创新
1.组建沙盘协会，营造交流平台
市场营销沙盘模拟实训规则比较复杂，工作量比较大，在课前，要求指导教师精心备课；在课中，按照沙盘经营流程引导学生操作，反复解释规则，解答各组不断遇到的问题，帮助学生摆盘，做好监控与记录，年末分析和点评经营状况等，难度较大，教学业务繁重，一周下来浑身疲惫。组建市场营销沙盘协会，可缓解教师的工作负荷。协会成员可以先从开设过本课程的学生中选取，也可以自愿根据兴趣报名，教师可以利用假期或课余时间与协会成员一起练习，关注和重点培养表现出色的会员，由先进会员再向其他初学的学生传授，一级一级传帮带，大大减少了实训教师的工作量。
2.参加和开展各级各类技能竞赛
组织学生参加各级各类大学生市场营销沙盘模拟经营大赛，学院通过组织校内赛，层层选拔，选派人员参加省赛或国赛。让参赛学生置身于企业经营实战情景，扮演财务经理、物流经理、生产经理、营销经理等重要角色，实地体验市场竞争的激烈性，培养学生统筹全局的观念以及制定计划的能力，锻炼学生分析和解决问题能力；对教师而言，竞赛取得名次，可以体现教学成绩，促进教学方法改进；学校角度，还可提高各院校复合型、创新型人才培养的质量，促进毕业生就业。
（三）实训教学方法创新
市场营销沙盘实训能让学生在战略规划，分析市场，资金筹集，产品研发，组织生产，物流供应，市场销售和财务报表分析及核算等一系列价值链活动中体验企业市场经营的全过程。创新市场营销沙盘实训课程教学方法，能有效引导学生怎么去学，如何学好。本教学法综合运用“工作任务驱动＋角色扮演＋项目情景”方法。“工作任务驱动＋角色扮演＋项目情景”教学方法，其原理在于以任务为导向，行动为主体，各个小组经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，以实现企业利润最大化为经营的任务，连续从事4～6个会计年度的经营活动。创设真实的实训环境，结合企业经营活动特点，在实训指导教师的引导下，将学生身份置换成财务经理，物流经理，渠道经理，营销经理等职务，把学生当做职业人角色来传授讲解实际操作知识，传授实际操作经验。让学生身临其境，在情景模拟中，承担经营风险与责任，同时也培养学生沟通交流能力，团队协作能力。通过“项目”的形式进行企业经营，以每一年度的经营为一个项目，以情景为载体引导学生进入一种浑然一体、轻松自然的模拟情景中，学生能够按照角色要求分析市场、制定企业经营战略，生产计划，融资方式，渠道建设，以及设计营销方案。充分发挥学生的自主性，互动性，博弈性和合作性。
（四）实训教学管理创新
在实训教学过程中营造或体现出真实的职业情景，从器材、技术、管理等方面模仿职业软硬件环境，并重点培养学生职业操守，让学生按照岗位对职业素养、职业技能的要求，得到实践操作训练和综合技能的培养。实训基地中，教学区域、操作区域划分明确，标识警示用语规范；无论是实训指导老师还是来实训的学生，进入实训基地进行实训时，必须遵守纪律，严格执行课程制度；有专人负责各实训室，管理和维护实训设备和器材，申购实训耗材，开发实训教学包，包括?PPT课件、教师手册、学员手册、实训教材以及操作手册等；由各专业负责人严格执行教学管理规范，制定实训教学授课计划，教学标准，考核办法，组织编写实训教材，进行实训教学考核等；实训操作过程中要求器材摆放整齐、操作台面整洁、操作流程规范；严格控制时间与进度，每一年经营加上投广告选单的时间一般控制在4～5课时左右，平均1个季度经营耗时大约1课时，拖拉延迟可以扣分、还原次数超过3次，认为自动弃权；如果有剩时间，可在第二轮经营前要求老师用一节课左右的时间对各小组上交的经营方案进行面评，并注意保守商业机密，以增强整体的对抗性，避免出现战略性失误。
（五）实训教学评价创新
市场营销沙盘实训教学评价，既要体现学生的自主性，又要体现团队协作能力，还要区分学生个体差异，同时反应学生的基本技能，专业技能，以及综合素质，建议采用多层次教学评价方式。成绩考核结果一般分为两部分：小组成绩＋个人成绩。其中个人成绩包括：课堂表现＋实训总结＋手工盘面摆放状况＋以往比赛成绩；小组成绩包括：报表分析状况＋小组竞单综合排名＋小组盈利状况。根据重要程度不同，赋予不同的权重。
三、实训教学效果的评估
市场营销沙盘实训模拟使学生从传统的讲授课堂和书本的理论中解脱出来。有利于学生独立思考能力，实践动手能力，创新能力，团队协作能力的培养。我院经过近五年的市场营销沙盘模拟教学的摸索与实践，在教与学各方面都有明显的进步。
（一）学生上课积极性普遍提高了
教师介绍完沙盘模拟的基本规则后，由每组学生进行公司经营策划。每个学生都有自己扮演的角色，都有角色赋予他们的任务，不同角色的成员组成价值链的具体环节，他们以实现利润最大化为目的，各司其职。学生在分析自己遇到的问题，不断的经营实践中学到了传统教学模式下很难学到的东西。这些都深深吸引学生，使其沉浸其中，产生喜悦和成就感，学生上课积极性普遍提高了。
（二）学生基本技能和专业技能提升了
沙盘模拟实训是一种具有极强对抗性和博弈性的实训教学，在争取市场份额，赢得订单时，各组相互博弈；在采购计划决策失误或生产能力不够时，还可与其他团队合作；在资金不足时，思考如何组合贷款，既降低成本，又可缓解资金压力；在竞单选单时，既为本组谋划，又猜测对方的底细。在博弈与对抗中，既训练了学生的基本技能，又提高了学生的市场营销专业技能。
（三）教师的教学业务水平提高了
市场营销沙盘实训的教师不但要有扎实的本专业知识，还要熟悉企业管理，物流管理，生产管理，财务会计等相关专业知识，还要精通计算机软件操作，还需要较强的沟通技巧，分析问题，解决问题的能力。这就要求教师定期参加培训，与兄弟院校交流和观摩，尤其是通过组织学生参加各级各类沙盘竞赛，不断积累丰富的比赛教学经验，既为学校争得荣誉，又可以更好的实施教学，不断改进不足。由此，教师的教学业务水平提高了，也增强教师的教学信心。
四、结语
实训沙盘总结范文2
为了解企业对物流人才的需求，调查小组查阅了大量资料，走访了淮安物流园区的多家物流企业，以了解企业物流岗位设置情况及不同岗位对人才的职业素质的需求。通过调查及对调查结果的分析，我们发现企业对物流人才的职业素质需求主要体现在职业知识、职业技能、职业心理、职业道德四个方面。
1.职业知识
用人单位反映有的学生职业知识极度缺乏，一问三不知。职业知识是指一定范围内相对稳定的系统化知识。以物流专业为例，职业知识包括物流管理专业基本理论知识，物流管理、物流规划与设计、物流业运作等核心知识和现代信息管理技术。高素质的职物流人才，必须具备一定的职业知识，且能在工作中合理运用。
2.职业技能
用人单位反映有的学生技能生疏，不会或不能熟练操作物流软件、物流用具。中国职业规划师协会对职业技能的界定是：职业技能是按照国家规定的职业标准，通过政府授权的考核鉴定机构，对劳动者的专业知识和技能水平进行客观公正、科学规范的评价与认证的活动。不少高职学校要求学生毕业时能取得“双证”（毕业证和职业资格证），甚至有的学校把取得职业资格证作为学生毕业的硬性规定。物流专业的学生毕业时最好取得助理物流师证书，“技能熟练”是用人单位对高职毕业生的基本要求。
3.职业心理
用人单位反映有的学生对自己所从事的职业缺乏基本了解，不知道自己适合从事何种岗位的工作，盲目而频繁地跳槽。职业心理是人们在职业活动中表现出的认识、情感、意志等相对稳定的心理倾向或个性特征。学生一毕业甚至还没毕业就面临就业，这就要求学生毕业前对自己将要从事的职业有一定了解，明确职业岗位的素质要求、能力要求，并为之奋斗。
4.职业道德
职业道德，就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和，它既是对本职人员在职业活动中的行为标准和要求，又是职业对社会所负的道德责任与义务。“德才兼备”是企业引进人才的基本要求，而“德”在职场上就体现为职业道德，它的主要内容包括爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会，素质修养。
二、物流沙盘对学生职业素质的培养
物流沙盘通过模拟物流企业的整体运营过程，让学员通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施。
1.综合运用知识的能力
在平时的理论课学习中，学生对所学课程知识的认识往往是分散的、零乱的，缺乏将所学知识融会贯通、综合运用的能力。沙盘给学生提供了一个将所学知识综合性、系统性地运用的载体。沙盘模拟实训要综合用到管理学、经济学、财务管理、物流配送、供应链管理等学科知识。通过沙盘模拟实训，学生可以将所学知识灵活运用，理解各门课程之间的内在联系，构建完整的物流管理知识体系，增强综合运用知识的能力。
2.岗位素质全面培养
物流沙盘高度仿真的企业环境模拟，使学生既能大胆将所学知识用于实践，又不必过分担心失败带来的负担，反而能从失败中吸取教训。学生在一次又一次的沙盘模拟实训中，感受物流岗位的岗位职责、工作流程，通过不断反思、总结，全面提升自己的岗位素质。
3.团队协作能力
沙盘实训过程中，全班学生会根据需要分为6个小组，每个小组模拟一个物流公司，各个物流公司之间是相互竞争的关系；每个小组的成员要分别扮演总裁CEO、营销总监CSO、运营总监COO、财务总监CFO四个角色，各小组内部是相互配合的关系，各角色扮演者须相互配合才可能在竞争中获胜。角色扮演教学，让学生在参与中体验，增强了课程的互动性与趣味性，同时通过揣摩各角色的岗位职责、团队目标，扮演者的团队协作能力得到锻炼。
4.职业道德的培养
在物流沙盘实训中，如果有学生迟到或没到，实训活动就无法按原定计划进行，必须重新分组、分配角色。这就促使学生认真履行自己的角色职责、爱岗敬业，通过岗位角色的认知培养良好的职业道德。
三、结语
实训沙盘总结范文3
（一）当前管理会计实践教学困境
1.案例教学难以摆脱抽象、枯燥的怪圈。目前管理会计课堂实践教学形式主要是案例分析。其主要做法是教师根据课程内容，一方面参照相关教材中的案例，另一方面通过网络等媒体收集一些典型企业相关资料，然后编成案例，供学生将教材上所学的理论知识运用于企业经营管理决策分析，但不管是参考教材中的案例还是收集整理的案例，大都设置了一些假设条件，和企业实际的经营场景有很大偏离，并且设置的讨论问题基本是一些理论和方法的验证性分析，所以学生在分析讨论时仍觉得枯燥、抽象。以抽象的理论来分析抽象的企业场景，学生很难形成必要的感性认识，因此学习兴趣也就很难提高，更难达到提高学生分析问题、解决问题能力的教学目标。
2.企业顶岗实习平台短缺。企业顶岗实习是实现学生与职业岗位“零距离”对接的重要实践教学平台。但是，我国很多高校的经管类专业都没有建立稳定的校外实习基地，大部分都是学生自己联系实习单位，实习地点非常分散，更没有实习指导教师，这种缺乏职业目标的盲目实践很难达到培养学生职业技能、提高学生职业能力的目的。即使有的学校为学生建立了实习基地，但由于管理会计进行预测、决策、考核评价所依据的财务信息及相关信息属于企业商业秘密，并且这些管理活动主要是企业内部管理层的工作，这就使得“局外人”的学生难以深入触及与专业课程相关的实践内容，企业顶岗实习无法做到“货真价实”。
（二）ERP沙盘模拟引入管理会计实践教学的必要性
陈朝晖在其研究中阐述“阅读信息能记住10%，听到的信息能记住20%，亲身经历的知识能记住80%。”这说明，管理会计的实践教学对于提高学生认知效果的重要性。而让学生到企业中亲历各个职位的角色，又有着很大的难度。因此，有必要采取沙盘模拟教学的方式让学生体验真实的企业经营管理。ERP沙盘模拟教学完全不同于传统理论教学及案例教学，是将学生学习与企业经营管理接轨，通过沙盘模拟市场运作，学生在一起组建公司进行生产经营，每小组代表不同的公司，模拟公司6年的全面经营管理活动，期间涉及企业整体战略制定、产品销售与市场开发、产品研发与资格认证、原材料供应、设备投资改造、资金需求计划、财务经济指标分析、团队合作与建设等多方面，每位学生都能直接参与模拟企业的经营运作,将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密结合起来，从而将专业知识学习与专业技能培养有机融合在一起，为学生提供了由课堂向职场、由知识向能力的转换平台。
二、管理会计ERP沙盘模拟实训教学组织实施
在ERP沙盘模拟实训教学中，教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为模拟对抗中的“运动员”，教师变成幕后“教练员”，指导学生如何把已学知识运用于实战演练中，激发学生的创造力。
（一）构建课程实践教学情境
1.介绍企业背景及运营规则。在开课前1周左右，发给学生一些介绍企业发展现状及运营规则方面的资料手册，让他们了解市场划分、市场开发及准入、参加订货会选取订单、厂房生产线购买及管理、原材料采购、产品研发与ISO认证、产品生产、筹资方案设计、竞赛对抗规则等方面的规定。2.布置好沙盘教学用具。ERP沙盘模拟实践教学是以一套沙盘教具为载体。ERP沙盘教具主要包括：6张（或6张以上）代表6个相互竞争的模拟企业的沙盘盘面、若干桶代表现金的硬币模具、若干代表原材料的彩色模具、若干空桶、市场预测资料等。3.人员岗位设置及职责分工。ERP沙盘模拟课程开始时，教师将参加课程的学生分成6组（或6组以上），每组5-6人构成一个公司。每名学生具体分工为：总经理（CEO）、营销总监（CSO）、生产总监（CPO）、财务总监（CFO）、采购总监（CLO）组成一个经营公司，最终以每个经营公司的经营业绩及权益情况参考历年的经营走势决定成败。
（二）企业经营竞争模拟对抗
ERP沙盘模拟是学生首次接触管理会计实务的实践课程，学生没有任何实践基础，因此应遵循由简单到复杂、由模块模拟到综合仿真的步骤来进行。1.通过实习教材进行模块化模拟实验。在教师指导下，学生分别按照管理会计的基本职能完成专题性角色扮演模拟实验，其目的是让学生通过亲身情景体验，熟悉每个模块的分析方法和流程，将专业知识运用于具体生产经营情境之中，不仅提高其学习兴致，而且提高其综合决策判断能力和解决问题的能力。具体包括：
（1）预测销售、成本、利润和资金需要量。根据前述资料中介绍的产品以前年份市场需求情况，让扮演CSO角色的学生运用定量回归分析方法分析出各年市场产品需求量和价格分布情况，预测出市场未来销售额的增长趋势；让扮演CPO角色的学生根据销售预测对产品的目标成本进行预测。让扮演CFO角色的学生根据销售预测和产品成本预测进行利润预测和资金需要量的预测。
（2）编制全面预算。在前面经营预测的基础上，让扮演CMO角色的学生根据销售预测编制计划年度的销售预算，让扮演CPO角色的学生根据销售预算编制生产预算和生产设备购置预算，让扮演采购总监的学生根据生产预算和存货管理策略编制材料采购预算，让扮演CFO角色的学生根据前面的经营预算编制资产负债表预算、利润表预算和现金预算。
（3）经营绩效分析。模拟经营一年后，模拟公司要对整个经营年度的运营情况进行总结，采用杜邦分析法进行财务分析，写出业绩分析报告，比较实际和预算之间的差异，根据差异原因找出具体改进措施，为改善企业以后年度经营管理提供有利信息。2.运用ERP沙盘进行仿真实训。主要是让学生独立地将模拟实验的内容运用于仿真企业。在这一阶段，各团队成员要模拟企业高层管理的各个角色，在激烈的市场竞争中各司其职进行企业经营管理。仿真实训开始时每个企业的经营状态完全一样，在一个信息对称的市场环境下各企业之间展开竞争，从企业整体战略制定到具体经营策略，从争取订单到采购原料、从投入生产到产品完工销售、从产品研发到设备投资改造，从成本控制到编制分析报表，均仿真企业实际业务流程。虽然各企业起始资金相同，面对的规则相同，但在模拟的6个连续会计年度里，通过采用不同的经营手段和策略，几个企业经营绩效会产生很大的差异。在激烈的市场竞争中，公司如何能够持续地发展是每位员工面临的重大挑战。
（三）模拟经营结束后的总结和点评
为了便于评价各小组的成绩，在模拟经营6年结束后，指导教师要及时统计各小组结束时的经营业绩。例如盘面上展示的完成研发并已经销售的产品市场、目前资金状况、目前生产线状况及拥有的厂房等。然后是各小组CEO进行总结发言。各小组CEO要对6年中每年的经营战略、经营策略、资金状况及经营业绩进行剖析，对经营中产生的问题进行总结，对一些问题大家可以各抒己见地展开讨论，这样学生既学有所乐，又学有所成。最后是指导教师进行点评。经过6年的模拟经营，指导教师已对各组的经营战略和业绩很清楚，此时结合沙盘系统中的信息进行综合评价。可按经营年度顺序进行点评，点评内容包括各组广告投入、产品研发、生产线构建、资金投入及筹集、市场地位的确立和变迁、财务分析及团队合作等。在此基础上引导学生进行深层次思考，如是否建立企业联盟、是采用专业化还是多元化战略，各种策略的权衡使用等。
（四）对各组学生模拟实训成绩给出合理评价
ERP沙盘模拟实验侧重于操作实践、团队合作、思考领悟以及能力提高。学生的最后成绩应包括以下三点：1.平时成绩，主要包括出勤率、参与度及创新意识等，这部分大约占总成绩的百分之三十。2.综合成绩，即每一组的成绩。以各组六年经营结束时的净资产、资源状况及生产能力等进行评分，这部分大约占总成绩的百分之四十。3.总结报告成绩，模拟实训结束后，每位学生按照自己的职责分工写出一份针对性的实训报告，根据递交报告的及时性、报告的细致性和深刻性给出每个人的成绩，这部分大约占总成绩的百分之三十。
三、管理会计ERP沙盘模拟实训教学中应注意的几个问题
（一）规则的说明和演示
模拟实验开始之前指导教师在学生预习资料手册的基础之上，要再向学生详细讲解一下整个规则体系。包括市场划分及市场准入规则，市场竞单规则，市场模块与订单处理规则，厂房购建、租赁及出售规则，生产线购买、使用及维护规则，材料采购与产品生产规则，产品研发与认证规则，融资规则以及成本费用的处理规则等。为了让学生充分理解各项规则，指导教师在讲授时可以动态演示一个经营年度，同时选择一个小组进行模拟对抗。
（二）适当的点拨提醒
指导教师在ERP沙盘模拟开始时，要积极引导学生用战略的眼光进行运营和决策，根据竞争对手和市场环境的变化灵活运用各种策略。比如，第一年投入广告时，可以提醒学生首先要思考经营策略，是先入为主的广告策略，还是产能领先胜出策略或其他策略。在第一次竞单时，要提醒学生能否确保按时交货，逾期交货时结算的货款只能是该份订单销售额的四分之三。在第二年，可以提醒学生考虑开拓新市场和研发新产品，但是不同级别的市场开拓成本和开发期间是不一样的，要考虑资金安排问题。另外可以提醒学生要了解竞争对手的经营，对竞争对手的经营情况做一些记录。每年经营结束时，要提醒学生对本年的经营进行总结反思，分析企业成在何处，败在何处，竞争对手经营怎么样，要不要调整企业的经营战略。在学生模拟经营对抗过程中，指导教师要来回到各组“视察”，根据各组整体情况，找出大家普遍困惑的问题，结合案例当场进行剖析，引导学生如何把所学的知识与管理实践对接。但指导教师要注意不要一开始就教学生具体的经营方法，不要指点学生要用什么样的经营策略，不要干涉各组的经营决策。自己该做哪些事情，不该做哪些事情，什么时间该做什么事情，指导教师要做到心中有数，以轻松灵活地控制课程内容、进度和课程效果。
（三）注重课程组织的灵活性
在课程进行期间，有些情况是可以灵活对待的。比如，模拟对抗三年后，曾有一小组净资产已为负，并且连续两年亏损，理应已经破产，但教师作为“银行”，根据其资源状况及未来发展战略判定他们还有东山再起的可能，就没有让他们破产，并且继续给他们提供贷款，6年经营结束后，该小组经营业绩还真扭亏为盈了。这个典型事例不仅引发了学生积极思考面对不利情况如何调整战略，而且还增强了学生战胜困难的信心和决心。另外，教师根据需要，可以增加或改进一些规则或环节。比如，教师在沙盘模拟课程中除扮演规定的角色（采购商、供应商等）外，还担任第三方服务机构。面对激烈的市场竞争，团队成员要同心协力进行经营，但是如果团队对市场规则不很清楚，或者是财务报表很难试算平衡，不得不请教教师，这时教师就是咨询机构，企业只有付费后，教师才提供相应服务。这种改革一方面能够培养学生自主解决实际问题的能力，另一方面，也在很大程度上减轻了教师的负担。
四、总结
实训沙盘总结范文4
关键词：沙盘游戏；创业教育；教学效果
创业教育的目标决定了创业教育具有注重引导及实践性强的特点[1]。在教学中，除按传统教学方式进行知识传授外，还应注重教育的实践性，开展多种教学活动实现教学目标。我国创业教育目前尚处在初级阶段，存在教学效果有待提升、缺少实践教育、实践活动覆盖面窄等问题[1]。国务院在《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》（国发[2018]32号）中明确提出，加快完善创业课程设置，加强创业实训体系建设。创业沙盘游戏是创业实践教育的重要手段之一，通过创设情境，以购买、销售等途径模拟市场，具有实践性强、师生互动性强、学生自主性强、学生参与度高、学生学习兴趣高等特点[2]，可以提升教学效果[3]，这种实践教学模式在创业教育中的普及，有助于学生构建完整的创业知识体系。创业沙盘游戏是根据教学目标创设不同的创业情景，如团队合作、企业运作、风险决策。游戏中，将学生分组，设置竞争场景，对各组业绩进行对比，模拟企业间的竞争。学生扮演CEO、销售总监、采购总监、财务总监等角色，通过教师引导、学生模拟经营、教师分析总结、学生感悟提升等一系列环节，融理论教学与实践教学、角色扮演与岗位体验[4]于一体。游戏过程中学生体验创业过程，经历从理论学习到实践应用再到理论内化的飞跃，印象更深刻、理解更透彻。创业沙盘游戏在高校创业教育中具有较高的实践价值，但国内外研究者对于创业沙盘游戏在创业教育中的价值研究还处在萌芽状态，且多集中在理论层面。因此，本次采用实证研究的方法探究创业沙盘游戏对创业教育的影响，旨在找到一种能提升创业教育实效性的教学模式，对高校创业教育教学改革具有启示意义。
1研究设计
随机选取我校4个本科班作为研究对象，两个班为实验组（79人)，另外两个班为对照组（78人)。4个班均由同一位教师利用4个学时针对同一教学内容进行授课。实验组采用创业沙盘游戏教学模式：首先，教师介绍教学目标；之后，讲解根据教学目标设定的创业情景和市场规则，将学生分组，组织开展沙盘游戏，游戏结束后教师宣布结果并对优胜组进行奖励；最后，对游戏中与教学目标相关的内容进行总结分析，学生分享个人感悟。对照组采用传统课堂讲授的教学模式。完成教学后进行考试及问卷调查。以笔试成绩作为教学效果的考核指标。此外，采用5点式评分量表（1=非常低，5=非常高）了解学生学习兴趣、自主性、教学参与度。
2结果
2.1教学效果分析
采用百分制试卷考查学生学习效果。以教学模式为自变量，学生成绩为因变量进行F检验。
2.2教学影响因素分析
以教学模式为自变量，各影响因素为因变量进行F检验。实验组学生的学习兴趣、教学参与度、自主性得分均显著高于对照组。
3讨论
3.1创业沙盘游戏有助于提升学生教学参与度
创业沙盘游戏教学中教师扮演游戏引导者、咨询顾问等角色[5]，学生扮演CEO和各个部门主管，完成角色任务。教学过程中，学生自己经营“企业”，按角色参与所属企业的经营活动中，每个角色都缺一不可。每组学生都要面对同行竞争、市场评估、团队合作等问题，面对维持企业运营并进一步获得成长的挑战。与传统教学模式相比，在创业沙盘游戏过程中学生需投入更多精力、进行更多思考、运用更多能力、解决更多问题，提升了教学参与度。
3.2创业沙盘游戏有利于提升学生学习兴趣
创业沙盘游戏将企业运营和管理融入游戏，把复杂、抽象的创业过程以最直观的方式让学生体验[6]。学生在游戏中身临其境，真实感受市场规则和竞争气氛，发挥自己的聪明才智与创新能力，了解创业的精彩与残酷，体验承担责任的乐趣与艰辛。这种教学模式节奏明快、大胆创新，学习环境涵盖大量视觉道具及音乐。设定的创业情景能让学生团结合作，在游戏过程中建立有意义、彼此支持的互动关系。创业沙盘游戏以学生为中心，学生的个性在游戏中可以得到彰显，进而落实到决策和行动中，并能看到自己的决策和行动产生的实际效果。游戏中每当学生达到预计目标或克服了原以为无法克服的困难时，都会产生极大的成就感与自我效能感，真正实现让学生在快乐中学习，提高学生学习兴趣。
3.3创业沙盘游戏有利于提升学生自主性
传统教学模式中教师主要应用讲授法教学，学生的主要任务是看、听、记。在创业沙盘游戏中学生是企业的运营者，会遇到企业经营中经常出现的各种问题，在与同学一起分析、解决问题的过程中，充分发挥主观能动性和创新能力，把自己“所知、所想、所能”运用到企业运营中，变被动学习为主动学习。
3.4创业沙盘游戏有利于提升教学效果，提高教学实效性
3.4.1对知识、能力、价值观的影响
借助创业沙盘游戏进行教学，可以强化学生创业知识、训练创业技能、提高综合素质，培养创业意识及创新精神。教学过程中教师首先讲授理论知识，随后让学生在游戏过程中应用知识解决问题。如在市场营销方面，学生在游戏中需运用市场营销知识，探索市场规律、预估市场需求、制定销售策略，加强了对知识的理解。在“企业”运营过程中面对充满竞争的环境，学生需要运用多项技能以保障企业发展。如面临危机时应及时转变观念，摒弃“同行是冤家”的思想，为了共渡难关，而与其他小组沟通合作，实现共赢，在此过程中锻炼和提升了综合素质。
3.4.2提升学生自我效能感
能力的发展不是一蹴而就的。游戏中，每当学生达到目标或克服困难时，就会产生巨大的成就感与自我效能感，对自己的能力也有了进一步的认识，愿意主动投入更多时间和精力提升自我，从而提升创业教育的持续性效果。
4面临的挑战
4.1硬件条件
创业沙盘游戏对教室、游戏设备都有一定要求，可以从以下几方面进行协调：第一，做好教学时间安排,在资源有限的情况下充分利用时间达到教学目标。第二，鼓励学生利用课余时间预习，将课堂时间用于游戏体验及总结分析。第三，结合传统教学方式和创业沙盘游戏开展教学工作，选择重点、实践性强的教学内容开展沙盘游戏，其他内容可采用体验式教学、参与式教学。
4.2对教师的要求
在创业沙盘游戏中，教师需要扮演教学引导者、咨询顾问等多种角色。这除对教师市场营销、财务管理、人力资源管理等方面的知识有一定要求外，还需要其具备较强的观察能力、应变能力、控场能力、分析能力。教师在教学过程中需要观察各组运营情况，处理游戏中的突发事件，引导学生树立正确价值观。这就需要在教学准备前期做好教师培训工作，开展示范课观摩活动，规范游戏流程。综上所述，创业沙盘游戏有利于提升学生学习兴趣、教学参与度、自主性，使学生印象更深刻、理解更透彻，形成创新创业能力，提升教学效果，提高创业教育实效性。
参考文献：
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[5]兰亦青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨[J].科技信息，2007（18）：156-157.
实训沙盘总结范文5
（一）教学实训形式的单一。教学实训作为中职学校会计电算化专业实践教学的重要方面，主要还是按教材的章节展开逐步进行的，缺乏对于职业综合操作能力的锻炼，显得较为分散。作为教学实训应该是在实践中对于教材所学知识进行的验证，在学生真正走入工作岗位时，需要做出职业判断，应对许多综合经济业务。目前的教学实训无法满足学生毕业后工作的需要。同时，教学实训主要以作业形式展开，容易使学生产生厌烦心理，影响了学生的学习热情。
（二）学生考核方式的不科学。目前，在许多中职学校中，会计电算化课程的学生考核方式主要还是以应试型为主，缺少对学生综合应用能力和技能操作过程的考核。这种考核方式也很难真实的评价出教师的实际教学效果，必定会影响学生对于会计电算化课程学习的积极性。会计电算化是与实践教学有着紧密联系的学科，其目标是为了培养学生在实践中对于会电的综合操作能力。在教学中必须将理论教学和实践教学结合起来，使理论教学和实践教学相互补充、相互促进。
二、加强会计电算化实践教学改革的建议
（一）在教材的使用上，为保证教学质量，会计电算化教材的准备应以“学校教师自编为主，校外购买为辅”。学校应积极联系企业提供会计相关岗位，组织会计电算化任课教师分批次深入企业单位学习，在实践中积累经验，再鼓励教师结合本校学生的认知水平编写符合中职学生特点的实训教材。
（二）加强对于会电师资队伍的培养，积极建设具有“双师”资格的专兼职教师队伍。学校应该多对教师们进行关于会电的系统性培训。通过组织教师到权威性的高校进修、下企业锻炼或到会计师事务所体验、鼓励教师们多参加“双师型教师”培训、考取“双师”资格等方式，培养具有实践操作能力的学校骨干型教师；学校还可以多聘请会计软件公司的技术人员来给教师们举办技术讲座；聘请高级会计师、注册会计师及软件工程师作为兼职教师实际参与教学等，通过多方面途径，提升会计电算化教学的师资力量。
（三）加强会计电算化教学实训，实现从课堂教学到岗位需求的零距离。会计电算化实训应突出其仿真性。在会计基本理论掌握的前提下集中实训，进一步巩固学生所学和所练的内容。ERP沙盘教学就是很好的方式。通过让学生进行ERP沙盘对抗训练，提高其实际操作技能和职业能力。ERP沙盘对抗训练，就是将学生分组，每组7到8人，然后设定一家已经经营若干年的工业企业，每一组学生各代表有一个虚拟公司，互相竞争。在这个训练中，每一个成员分别轮流担任公司中的各种重要职位。让学生亲自体会，在面对市场竞争时，公司如何保持不断成长和成功。通过沙盘模拟训练，提高了学生参与的积极性，使学生在参与中学习知识，培养了学生解决实际问题的能力，实现了课堂教学和岗位需求的的密切结合。
（四）建立积极有效的学生考核方式。在会计电算化实践教学中，学生的考核方式应多样化，以提高学生的实际操作、应对能力为目标。在考核中，应以过程考核为主，结果考核为辅。能力考核为主，知识考核为辅。指标应尽量量化，力求公平，并形成一个相对固定的指标考核体系，提高学生对于实践技能学习的积极性和主动性。
三、总结
实训沙盘总结范文6
关键词:商科;企业模拟;教学研究
进入新世纪以来，企业模拟教学在我国商科类专业教学中广为采纳。谈及企业模拟教学，一般都会涉及ERP沙盘模拟，但是并没有得到全面的审视和深入的研究。从更广泛的内涵与外延看，企业模拟教学应该涵盖更为宽泛的内容和更加多样的形式。本文试着从更宽泛的视角对企业模拟教学的概念、形式、特征和考核进行初步研究。
一、企业模拟教学界定
模拟是对真实事物存在状态或者运行过程的虚拟。从模拟方法上看，既可以采用数学建模的抽象方法，也可以采用虚拟具体假想情形的方法。模拟最初多用于理学、工学、医学等自然科学方面，上世纪50年代之后，西方学者逐步将其推广到管理学研究、经济学研究和教学中并广泛应用。企业模拟是指对现实企业存在状态或者运行过程的部分或全部虚拟。在过去，企业模拟经常采用虚拟企业具体的存在状态或者运行过程的假想情形的方法，现在也经常结合信息技术采用数学建模的抽象方法。理想的商科类专业课程教学是把理论和实践高度结合起来，有需要的时候随时让学生去体验和参与企业具体岗位工作。然而这在实际教学中很难实现。因此通过模拟市场环境和企业环境，进行具体企业模拟教学在一定程度上可以解决这个问题。企业模拟教学是教师根据教学目标，在教学过程中同学生一起共同虚构某个或某类现实企业存在状态或者运行过程，并根据需要有针对性地虚拟企业的部分或全部功能及运营流程，有针对性地嵌入相关教学内容，让学生在接近现实的情景中体验和获取相关内容的理论知识和实践经验，提高理论水平和实际工作能力。
二、企业模拟教学的形式
(一)结构模拟:企业模拟教学基本形式
结构模拟就是模拟企业的组织结构，组织课堂理论和实训教学活动甚至课外实践活动。具体内容包括企业组建形式、企业组织架构形式、企业职位职责设计形式和企业活动开展形式。企业的组织结构千差万别，具有动态复杂性。在构建模拟企业的时候，一方面，为了便于学生理解企业组织结构的原理，在让学生了解企业的一些基本知识后，教师可结合商科类专业必开的专业基础课《管理学原理》课程进行关于组织结构的内容讲解;另一方面，为了便于操作，教师可结合学生比较熟悉或知名的企业案例，对复杂的组织结构进行简化。为了让学生熟悉企业情景、练就企业思维、开展企业活动，模拟企业组织结构应该成为商类专业教学活动和课内外实践活动的基本组织形式和基本教学形式，全方位、多维度的贯穿四年大学生活、各个专业和各门课程。创立模拟企业的时候，教师、学生一起创立企业的组织架构，设计职位和开展活动，一个教学班根据需要组建几组双数的虚拟企业。首先以自荐或推荐的方式确定CEO，再由CEO领头以自荐或推荐的方式确定其他职位，企业团队一起设计包括企业名称、组织结构的基本形式、口号、标识、业务及产品、形象代言人等内容。当然，这只是一个基本样式，商科中的不同专业在具体运用时可以根据需要做出适当调整，来细化设置相应的职能部门，设置相应的情景和任务。
(二)系统模拟:ERP沙盘模拟
ERP的全称是EnterpriseResourcePlanning，中文的意思是企业资源计划，这是一种现代先进的制造企业经营与管理技术，是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统和管理平台。通常我们所讲的ERP沙盘模拟是根据ERP这种管理技术设计的，可以分角色体验的实验平台。在沙盘上可以模拟一个制造企业完整的经营环境，将企业劳动力、资本、投入物料等经营要素和生产、供给和销售等经营业务直观呈现。在ERP模拟沙盘上，我们可以清楚的了解企业结构和全部管理操作，学生可以体验、操作进而直观地学习和掌握相对复杂、抽象的、变化多端的经营管理理论。通过这种模拟，学生可以深入掌握管理知识，亲身感受到管理技能和综合素质的提高。沙盘模拟教学融合理论与实践于一体、融合工作身份与企业职位体验，让学生在潜移默化中完成从管理学的理论知识到管理技能的现实转化。ERP沙盘模拟要求在老师的指导下学生亲自虚拟建立一家企业，全班组成几个相互竞争的模拟企业。在学生通过前面的学习与实训已经建立起模拟企业后，这个步骤可以省略。各个模拟企业设置规划、营销、生产、物流和财务等几个职能中心，明确岗位职责，运用所学知识模拟企业连续若干年的全面经营，涵盖战略规划、市场运营、生产运营、物资运营、财务运营和人力资源运营等企业经营的关键程序，经过“师生参与→沙盘承载→模拟运营→对抗演习→教师评价→学生领悟”一系列的沙盘实训环节，在虚拟的市场竞争环境中，让学生体验企业长期经营管理业务和过程，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。ERP沙盘模拟涉及运营内容、职能中心等相关课程。
(三)接近真实的模拟:创业企业
近年来我国大力提倡大学生进行自主创业。大学生自主创业可以增强市场竞争活力、提高自主创新能力，转变当代大学生就业观念，在一定程度上提高了大学生的就业质量。大学生创业是对传统就业的一种替代和发展，对帮助大学生实现职业规划和人生理想、解决大学生就业困难、增加就业机会等都方面都具有重要的意义。同时大学生创业对于促进我国民营经济发展、创业型经济发展和完善我国经济发展的新格局都具有巨大的价值和贡献。大学生创业是指以在校大学生或大学刚毕业的学生为主体，开创和发展新的经济实体的活动过程和行为。由于这种主体创办或主导创办的企业，规范尚未形成，经营未达到成熟，可以称之为大学生创业企业。大学生创业企业与成熟企业相比较有一些不同的特点:原始资金往往从父母或亲戚处取得，经济实力薄弱;创业企业规模较小，组织结构简单，较难形成有效的分工协作;缺乏企业运营经验，管理团队不成熟;企业活动的规范性差，企业缺乏制度建设，管理控制的灵活性和随意性特征较突出;大学生创业者们往往行业经验缺乏，不熟悉社会环境，市场人脉较少;很多都是凭借靠勇敢和坚持来创业，对风险的了解和掌控能力缺乏。在校大学生创办的创业企业，从某种意义上说，具有模拟企业的性质，并不是在完全的市场环境下开展经营活动，需要多角度、全方位扶持，比如可以给予他们宽松的市场准入条件、定向资金扶持政策、一定程度地减免税收、免费或低费用的提供培训指导等，人为降低企业经营中的环境风险、管理风险、市场风险、财务风险等各种风险。从实际来看，我国大学生创业成功的几率并不高，政府和学校鼓励大学生创业，在很大程度上也是鼓励大学生通过经营具有模拟性质的创业企业，提前熟悉企业运营规律和市场环境，增强大学生创业内在能力，塑造大学生创业理念，提高大学生创业意识、促进创业意愿及能力，为未来成功创业提供必要的准备和经验。
三、企业模拟教学的特征
(一)模拟性
所谓模拟，是在一种理想情况下对真实情况的再现。从辩证唯物主义发展的观点看，真实情况是无法完全无差异地再现出来的。企业经营是在复杂多变的内外环境下进行的，企业经营活动也不是完全可控的。虽然现代信息技术的进步可以越来越科学地把握环境发展的趋势，增强经营活动的规范性，但要完全再现出企业经营过程仍然有很大的难度。为了弄清企业运营的规律，企业模拟教学有必要简化企业运营流程、假设企业运营情景和任务、虚拟企业运营环境，以方便教师和学生在课堂操作中对模拟企业关键要素、主要流程及其影响因素的把握和模拟企业的流畅运行。
(二)渐进性
在企业模拟教学过程中，企业模拟经历了一个从简单到复杂、从局部到整体、从初级到高级、从虚拟到真实的动态发展过程，企业结构模拟、ERP沙盘模拟和创业企业运营构成了企业模拟的初级、中级和高级形式。初级形式的企业结构模拟，适用于大一和大二上期的学生，让他们了解和认识企业的总体框架和运营流程;中级形式的ERP沙盘模拟，适用于大二下学期和大三的学生，让他们系统深入地认识企业的战略、营销、财务、人力资源、生产等运营的流程和细节;高级形式的创业企业运营，适用于大四的学生，让他们通过前面的企业结构模拟和ERP沙盘模拟的学习和实训，积累知识和经验，把前面学到的东西用来指导创业实践。作为初级形式的企业结构模拟是一种基本形式，是作为中级形式的ERP沙盘模拟和作为高级形式的创业企业运营的基础和依托。
(三)趣味性
传统的商科类课程教学方式一般侧重于理论讲解与案例分析，教师教学形式和学生学习方式都比较单一枯燥，无法开拓学生个性，学生的创意无法充分发挥，学生学习的积极性无法提高。而企业模拟教学，可以让课堂生动有趣，全面激发学生的学习热情。一是在构建模拟企业的过程中，学生需要进行角色扮演，作为企业职能部门中的一员亲身体会企业的模拟运营过程，在课堂内外都可以称呼职务名称，大家都觉得很有趣。二是在企业模拟教学尤其是ERP沙盘模拟教学过程中，学生可以体验较为真实的企业经营管理过程和运营流程，充分理解企业运营流程和细节，使得教学过程生动有趣并很好的联系企业实际。三是在企业模拟教学过程中，在设置情景和分配任务时，尽量增加趣味性，比如上下级沟通、员工跳槽、企业年会等等，增加学习的娱乐性，让学生觉得生动有趣。四是学生在经营创业企业的过程中，完全亲自动手进行企业运营，能够全面激起参与者的竞争热情和学习热情。
(四)协作性
企业模拟全方位、多维度贯穿商科类专业四年课堂教学与实践活动，涉略各个专业及其专业课程，必然涉及到方方面面的协调合作。一是学生之间需要统筹协调。在企业模拟教学过程中，学生需要组建自己的企业，协商进行职位设置和职责界定;企业的运营需要经常进行沟通与与团队协作，才能达到最佳效果。二是教师之间需要统筹协调。各个专业、各门课程在进行企业模拟的时候存在一些差异，需要老师之间讨论协商;每门专业课程任课老师在课程结束后需要向下一学期其他专业课程老师移交本门课程教学中学生企业模拟的情况与总结。三是教师与学生之间的协调合作，也是企业模拟达到理想效果的保证。四是与校外企业的协调合作，可以让学生在企业模拟过程中获得的感性经验得到现场实地验证，为推动企业模拟教学持续改善提供帮助。
四、企业模拟教学的考核
(一)考核主体多元化
在企业模拟教学中，应该避免单一主体评价的弊端，采取多个主体从不同视角来考察和评价，将学生个人考核与学生团队考核相结合，将教师评分和学生自己打分相结合，将校内考评和校外考评相结合，以保证考核评价的客观性。学生在企业结构模拟、ERP沙盘模拟、创业企业经营中的个人表现可以由学生自己、模拟企业员工、模拟企业CEO、任课老师和校外导师分别评价，再综合衡量;模拟企业表现的综合评价可以由企业团队、不同课程任课老师组成的教师团队以及校外企业导师团队来进行。通过对不同评价主体的打分赋予一定的比重，最后综合计算出每个学生和模拟企业分别的成绩。
(二)定性考核和定量考核相结合
各考核主体可以根据学生在模拟企业运营过程中，在案例分析、课堂讨论、模拟经营游戏、角色扮演、课外作业、课外实践活动等方面的表现，对学生岗位工作认知是否良好、岗位职责是否胜任、工作中的德能勤绩等个体性要素和企业组建形式是否有趣活泼、企业团队是否团结协作、企业运作是否周到等团体性要素进行定性评价。在进行ERP沙盘模拟和经营创业企业时，根据企业经营的业绩，以营业收入或利润作为标准，相对容易做出定性的评价。根据经营业绩排定每个模拟企业名次，计算集体成绩，该成绩同时也属于每个企业成员;CEO由于承担较多工作如领导、组织和协调可以适当加分;若某个学生表现非常突出或有创新创意存在，也可以适当加分。
(三)全过程和全方位考核
在企业模拟教学过程中，对学生从事各种经济管理工作必须具备的能力如自主学习能力、统筹与计划能力、组织与协调能力、领导能力、团队合作能力和创新能力等进行全方位的考核，随时都在进行。学生在经营游戏、课堂讨论、角色扮演、案例分析、课外作业、课外实践等各个方面、各个环节的表现，随时都会被记录下来。而这些活动，每门课程从学期开始到学期结束都会有涉及到;由于主要的专业课程都采取企业模拟教学，所以也贯穿了商科类专业四年的教与学过程中。
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实训沙盘总结范文7
1．前言
作为我国现行教育体系中的新兴模式，高职院校本身具有较强的应用性与职业性特征，要求所培养的市场营销专业人才具备一定的实践动手能力。尽管近年来校企合作办学的形式已逐渐开展，但具体的实践条件仍不完善，难以促进市场影响专业学生综合能力的提高。因此，需根据当前市场营销专业人才培养过程中存在的问题对校企合作办学的有效路径进行分析。
2．高职院校市场营销专业校企合作存在的问题分析
2．1校企合作质量不高
高职院校市场营销专业在实际开展校企合作过程中，极易受到学历层面或专业层面因素的影响，使合作的范围受到一定的限制，如市场营销专业学生在就业过程中不难发现制造类企业对岗位需求不仅在数量方面严格控制，且要求人员必须掌握行业以及相关产品的知识，因此这类岗位更适合于工科类学生。而也存在一部分高科技企业对开展校企合作不具较大的兴趣，这就造成高职院校小于其合作对象主要倾向于商贸类企业。但实际开展合作过程中也存在一定的不足之处，具体表现在首先，市场营销专业学生在参加企业实训过程的同时还需保证能够参与学校课堂教学。从企业角度讲，学生在进入企业的期间很难创造实质性的效益，甚至影响企业的整体工作只需;而从学生方面，由于实训时间果断，很难掌握实质性的内容，无法获得预期的效果。另外，高职院校教学中，邀请企业人员进行市场环境以及企业相关业务内容的讲授，能够取得良好的合作效果。但一般企业人员很难根据院校课时规划进行时间安排，为学校的课程安排带来一定的影响，进而不利于教学质量的提高。
2．2校企合作中存在的管理问题
相比传统院校管理模式，校企合作模式下要求将学生、学校以及企业三方面作为管理内容，这为高职院校的管理带来一定的难题，使校企合作的有效开展受到一定的限制。首先，院校教学管理过于传统。校企合作开展过程中本身需要对教学活动做出一定的改变，要求根据当前教学环境进行教学管理制度的适当调整。但大多院校采取的方式多为直接将原有管理制度应用于校企合作教学活动中，难以判断各合作环节中所取得的教学效果。其次，对学生管理过于松散。由于校企合作模式下的学生在保持学生身份的同时，也具有企业员工的角色，这就导致学校难以对学生进行有效的管理。
2．3服务缺失问题
服务缺失问题主要针对高职院校而言，从现阶段很多社会企业对校企合作的意愿不高或在合作过程中中途推出的现状不难发现，企业往往处于投入与产出不平衡的问题。在校企合作模式下，通常企业的付出相对较多，但获得的实质性收益较少。而高职院校却未真正考虑企业立场，向企业提供全方位服务保证其能够在合作过程中得到实惠。若单纯将企业作为培训学生的场所，很难使校企合作的开展取得应有的效果。
3．高职院校市场营销专业校企合作办学的思路探索
3．1注重校企合作深度的挖掘
受市场营销专业自身性质影响，要求不断改进实训课程设置。具体开展校企合作办学中，应整合较为零散的实训课程，保证课程具有连续性。同时，为解决学生参加企业实践活动效果不强问题，院校可调整实训时间，使学生能够对相关业务操作流程以及营销技巧，最大程度为企业带来更多效益。另外，邀请企业人员作为兼职教师时可采取多样化的授课形式。兼职教师不必完全在学校课堂中授课，可采取适时的培训与指导，帮助学生将理论知识应用于实践环节中。
3．2注重高职院校管理的强化
加强校企合作管理过程中，具体应从三方面进行，即:第一，构建校企合作模式下的管理机构。其作用在于能够实现院校与企业间的有效沟通，并使师资管理、学生管理以及企业实训场所相关的管理等融入其中，为校企合作办学的开展提供保障。第二，教学管理制度的完善。具体实践过程中应注重质量考核标准是否能够衡量学生学习情况以及实践效果。第三，对学生管理的加强。由前文可知，校企合作办学下由于学生具有双重角色，难以进行有效的管理。对此可构建专人负责制度，保证管理人员了解校企合作的具体内容并具备管理学生经验的前提下，负责对校企合作办学模式下学生的专门管理。
3．3注重高职院校服务水平的提高
校企合作办学模式下，高职院校需保证能够为企业提供多方位的服务，使企业能够从合作中获得更多的收益，提高参与合作的积极性。高职院校需了解到，企业合作中需要得到的回报主要指能够从实训的学生中寻找满足企业发展需求的人才，并将学校作为科研平台实现产品与技术的更新，在此基础上实现经济效益的提高。只有满足企业需求，实现投入与产出最大程度上的平衡，才可提高校企合作的预期目标。
4．结论
高职院校市场营销专业校企合作办学的开展是培养复合型人才的必然途径。在实际开展过程中，应正校企合作办学的重要性，针对其中存在的校企合作质量不高、管理过于薄弱以及服务缺失等问题，采取完善的策略，从课程设置角度、管理机构与管理制度等方面进行完善，并为企业提供多方位的服务以提高企业参与校企合作的积极性，这样才可获得校企合作办学应有的成效。
作者：杨扬 单位：湖北水利水电职业技术学院
第二篇：高职院校市场营销人才培养探究
一、人才培养质量评价体系重构是当前高职教育改革的重心
由于目前我国对高职教育人才培养质量的评价仍然采取的是以教育行政主管部门主导的人才培养工作评估为主的方式，导致对学生的评价缺乏全面性、客观性和公正性。探究西方一些先进国家如英、美、德等国的职业教育乃至整个教育的成功经验，评价模式在其中发挥着重要的作用。西方国家人才培养质量评价一般是由政府、高校委托非官方的质量评估社会机构来开展的，如美国的社会独立评估模式、英国的半官方评估模式、法国独立的政府评估机构模式都是如此，它们有效促进了该国人才培养质量的提升。教育部关于印发《高等职业院校人才培养工作评估方案》的通知(教高〔2008〕5号)指出，“为切实贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高〔2006〕16号)精神，促进高等职业院校加强内涵建设，深化校企合作、工学结合的人才培养模式，推动教育行政部门完善对高等职业院校的宏观管理，逐步形成以学校为核心、教育行政部门为引导、社会参与的教学质量保障体系……”。由此可见，高职教育人才培养质量的保障体系应该由学校、教育行政部门和社会各界共同构成，高职教育人才培养质量评价体系也应由学校、企业和第三方机构共同参与，构筑多元化的人才评价机制。
二、高职院校市场营销专业人才评价的特殊性
对于营销职业，可以从两个维度来划分:
(1)按照营销的客体来分，营销人主要涉足三大行业，即消费品行业、工业品行业和服务业，与之相对应的是消费品营销、工业品营销和服务营销;
(2)按职能来划分，营销职业可以分为市场、销售、客户服务和营销管理四大岗位群。随着社会分工的深入，市场营销相关岗位的划分越来越细，涉及的岗位也越来越多。在一些业务复杂、规模较大、管理规范的公司，市场营销职能机构已经细分为市场部、销售部、企划部、促销部、客服部、广告部、品牌部、大客户部、网络营销部、电话销售部等部门，并设置相应的岗位。由于营销职业涉及众多行业和岗位，因此，我们在研究营销人员职业素质的构成时很难以同一套指标体系去概括。在实践中，为更好的界定不同营销岗位的工作任务和任职资格，我们将营销人分为“三手”(即推销高手、公关强手和渠道能手)、“三才”(即调研专才、传播人才和怪才策划)、“三师”(即战略军师、培训导师和理论大师)。很显然，不同类型的营销人才，其核心职业能力和素养是存在较大差异性的。与其它专业相比较，高职院校市场营销专业人才评价机制将具有以下特殊性:
(1)既要重视对学生专业知识和专业技能掌握程度的评价，更要重视对学生职业心态的评价。营销专业学生的职业竞争力由专业知识、专业技能和心态(有人称之为职业性格、职业态度、职业素质等)构成。根据课题组对众多一线营销经理人和优秀毕业生的访谈结果，职业性格对营销人员的职业成功影响至大。因此，在评价高职院校市场营销专业人才培养质量时，应注重对其职业心态的评价;
(2)既要重视对毕业生的结果性评价，更要重视对在校生的过程性评价。无论是教育界还是社会各界，在构建第三方人才培养质量评价体系时往往将评价对象定位为毕业生，而忽视了对在校生的评价。其实，营销专业毕业生的专业知识、专业技能和心态等与其2～3年的在校经历是密不可分的。因此，高职院校在对市场营销专业学生进行评价时，不仅是只关注毕业生的评价，更要关注在校生的过程评价;
(3)既要重视学校和教育主管机构的评价，更要重视企业、行业协会和职业技能鉴定机构等第三方机构的评价。一直以来，对高等职业教育人才培养质量的评价主要是政府主导型评价，即人才培养工作评估，虽然评估工作的开展对促进高职院校深化教学改革，加强内涵建设具有重要作用，但现有的评估仍以对办学构成要素和教学过程的评价为主，而对人才培养结果的评价不足，多元化的社会评价机制尚未建立。因此，如何吸收家长、学生、用人单位、行业协会和职业技能鉴定机构等参与人才培养质量评价，建立多元化的社会评价机制，对高等职业教育的长远发展具有重要意义。
三、对高职院校人才培养质量多元评价体系构建的探索
很多专家学者从我国高职院校现存人才评价体系的弊端出发，提出了建立第三方人才评价机制的必要性和紧迫性。以杨黎明教授领衔的上海市教育科学研究院职业教育与成人教育研究所，分别对一些职业院校毕业生的就业质量进行了第三方评价工作，通过对评价工作的总结，杨教授的课题组就职业院校毕业生第三方评价提出了较为系统的工作思路，诸如第三方评价体系中学校、企业和第三方评价机构的作用，毕业生就业质量的内涵，调查问卷的设计，评价指标体系设计和相对指数设计(包括区域指数、行业指数、发展指数等)浙江艺术职业学院的周应中从高职教育内涵建设，高职教育更好服务于区域经济转型升级，高职专业更好服务于毕业生职业生涯发展，以及高职教育提升自身吸引力的迫切需要角度，提出了高职院校构建第三方人才评价体系的紧迫性，并就第三方人才评价体系的构建原则、行动策略等方面进行了全方位探讨。［长沙中华职教社的陈智球、马芜茗对职业教育第三方人才培养质量评价标准、行动策略进行了较为深入的探讨。他们认为，职业教育第三方人才培养质量评价标准应包括人才质量标准、培养效率标准和社会效益标准三个方面，行动策略包括确定评价目标、建立评价机构、明确评价阶段、建立评价指标、强化流程控制、建立运行模式和反馈评价结果等七个方面。还有一些学者站在专业建设的角度，对本专业人才培养评价体系建立问题提出了自己的思路，如武汉软件工程职业学院的李蓉就高职汽车营销专业人才培养评价体系进行了研究，天津职业大学的张小文就包装印刷类专业的第三方人才培养质量评价体系构建问题进行了探讨。此外，还有一些学者从其它视角研究了高职院校人才培养质量评价体系构建问题，如健雄职业技术学院的徐金河将平衡计分卡引入高职人才培养绩效评价，湖南科技职业学院的谭智、许文全提出了建立基于校企合作的高职人才培养质量评价体系的思路。教育评价本质上是一种价值判断活动，评价的价值取向不同，便会采用不同的评价设计、评价策略与评价方法，并有不同的评价结果。高职院校人才培养工作评估的实施，经历了从目标价值取向阶段到过程价值取向的转变，而多元社会评价机制的构建，则在一定意义上体现了教育评价的主体价值取向。循着这样的理论基础，浙江经贸职业技术学院的韩继红提出了构建高职院校人才多元社会评价机制的建议;常州信息职业技术学院的赵佩华、胡泊也提出了基于多元互动的高职院校人才培养质量评价体系构建的构想;威海职业学院的李传伟也对高职教育质量多元评价体系的构建进行了探索。
四、高职院校市场营销专业人才培养质量多元评价体系的构建
(一)对“多元化”的理解
构建多元化的人才培养质量评价体系包括以下四个方面的内容:评价主体的多元化、评价方式的多元化、评价内容多元化、评价标准个性化。评价主体是指参与人才培养质量评价活动并按照一定的标准对评价客体进行价值判断的个人或团体。而评价主体的多元化是指参与评价工作的主体应囊括与人才培养质量形成过程相关的各方，如学校、家长、企业、行业协会、职业技能鉴定机构和第三方机构等。评价方式的多元化是指各评价主体可根据评价对象和评价内容不同，分别采取打分、实地调研、座谈会、问卷调查和相关会议等多种方式。在评价实施时，应将形成性评价和终结性评价相结合，将定性评价和定量评价相结合，以提高评价的信度和效度。评价内容多元化是指依据不同的评价目的，应设计不同的评价指标体系对被评价对象进行评价，以保证评价工作的全面性和有效性。如由学校对学生在校期间的学业成绩进行评价就是有效的，而企业对学生就工作中表现出来的专业知识、专业技能和职业态度进行评价则显得比较合适。
(二)多元化人才培养质量评价机构构建
根据高职院校市场营销专业人才培养的规律及特点，在人才培养质量评价机构设置上，可采取的人才培养质量评价委员领导下的学校评价、教育主管机构评价、企业评价和第三方评价机构评价相结合的多元化评价体系。
1．人才培养质量评价委员会在人才培养质量评价中的职责。
人才培养质量评价委员会由专业指导委员会等校外专家任轮值主席，任期一年，成员在非校方人士中产生。人才培养质量评价委员会主要负责组织一年一度的毕业生的人才培养质量评价工作，负责对校方组织的分学期、分学年的人才培养质量评价工作进行评估与监督。
2．学校在人才培养质量评价中的职责。
由于学校与学生间存在天然的密切联系，因此学校在对学生进行评价时具有独到的天然优势。但为了避免学校在评价过程中“既担当运动员又担当裁判员”的问题，学校对评价对象的评价内容应限定在可信和有效的范围内。一般而言，学生处主要负责对学生的思想品德、日常行为、就业率和就业质量进行评价，教务处主要负责对学生的专业知识掌握程度、学习态度等进行评价，系部负责对学生进行包括学业成绩、思想品德、第二课堂活动等在内的综合素质的评价。
3．教育主管机构在人才培养质量评价中的职责。
负责组织对高职院校市场营销专业人才培养质量的评估工作，就其人才培养质量评估机构构建及运行情况、评价指标和评价方法、人才培养质量报告和毕业生跟踪调查报告等进行检查和监督。
4．企业在人才培养质量评价中的职责。
作为高职院校职教集团相关协议企业，其主要就学生在学期实习和毕业顶岗实习期间的工作态度、工作绩效、专业技能和专业知识等进行评价。其它涉及毕业生顶岗实习和就业的企业也将就学生实习或工作期间的工作态度、工作绩效、专业技能和专业知识等进行评价。
5．第三方评价机构在人才培养质量评价中的职责。
第三方评价机构主要由行业协会、专业指导委员会、职业技能鉴定机构等构成。就高职院校市场营销专业而言，行业可以是当地的营销协会(学会)和各行业协会等;专业指导委员会由合作企业高层管理者、学院主管教学和校企合作的领导、校内外专家等构成。行业协会和专业指导委员会主要对专业的建设方向、专业人才培养目标、人才培养规格及与之相适应的理论教学体系和实践教学体系等方面进行评价和指导，以确保人才培养体系对人才培养质量的保障作用。职业技能鉴定机构主要参与制定国家职业技能鉴定标准和组建国家职业技能鉴定题库，开展职业分类、标准、技能鉴定理论研究及咨询服务，推动职业技能竞赛活动，对学生所达到的职业技能等级标准进行鉴定。
(三)多元化人才培养质量评价指标和评价方法
1．学校对人才培养质量进行评价的指标体系和评价方法。
学校对学生的评价主要包括学业成绩和综合素质评价两个方面。
2．教育主管机构对人才培养质量进行评价的指标体系和评价方法。
教育主管机构对人才培养质量的评价主要以人才培养质量评估工作的方式进行，其具体评价指标体系和评价方法教育部及各省教育厅都有相关明确规定，在此不再赘述。
3．企业对人才培养质量进行评价的指标体系和评价方法。
企业对人才培养质量评价主要分为在校生学期顶岗实习评价和毕业生毕业顶岗实习评价两个方面。对在校生学期顶岗实习评价主要结合具体实习项目执行效果进行评价，对毕业生毕业顶岗实习的评价则包含知识、技能、职业态度和发展潜力等多方面的考评。
(1)企业对在校生学期顶岗实习评价指标体系和评价方法
①评价指标体系②评价方法对每个学生在顶岗实习期间的工作表现采取360度评价方法，具体为:a)对个人成绩评定采取自评、同行评价、主管评价和老师评价四者相结合的方式，四者各占10%、20%、50%和20%的分值。b)评分时可根据实际情况选择两个等级之间的分数，如8．5分、9分和9．5分等。c)同行主要是指实习单位处于相关岗位上的员工，或实习团队中的其它成员。d)主管是指实习单位管理实习任务的工作人员，或实习团队的其它成员领导。
(2)企业对毕业生毕业顶岗实习评价的指标体系和评价方法①评价指标体系②评价方法评价方法可以与企业对在校生学期顶岗实习评价所采用的方法一致。
4．第三方评价机构对人才培养质量进行评价
的指标体系和评价方法。第三方人才评价机构将主要就毕业生就业质量进行评价，毕业生就业质量涉及找到就业岗位的时间、工作对口度、工作稳定性、晋升发展机会、薪酬收入竞争力、毕业学生对母校满意度、企业对学校人才培养质量满意度等。
(1)评价指标体系
(2)评价方法由第三方评价机构采用问卷调查的方式，收集数据，统计分析，最后撰写成独立、客观的第三方评价报告。
五、总结
总之，如何建立客观、科学、全面的高职市场营销专业人才培养质量评价体系，为高职院校人才培养和用人单位选才用才提供可信的参照依据，是当前高职教育和人力资源管理领域一个现实和迫切的课题。本课题组基于高职院校市场营销专业人才培养的视角，采用实地调研、深度访谈等方法，获取了大量的一手资料和数据。同时，在吸收国内外有关人才培养质量评价研究成果和实践成果的基础上，结合高职院校市场营销专业的特殊性，构建了多元化的人才培养质量评价体系。但由于问题的离散程度太高，如营销职位的多样性和名称、职责在不同行业和企业间的差异性，不同企业、不同评价主体对人才质量评价的主观差异性等，导致研究课题呈现非结构性的特点。因此，在研究过程当中，课题组更多的采用了深度访谈等非结构性调研方法。在整理调研数据和制订评价指标体系及评价方法时，也多采用模糊的定量标准。这些都是研究工作的不足之处，有待进一步更深入得研究工作去予以修正和完善。
作者：易正伟 单位：广东工贸职业技术学院
第三篇：高职市场营销专业校企合作人才培养新探索
一、“校企合作”市场营销专业人才培养的运行系统设计
“校企合作”注重实用性与时效性，强调双方信息、资源的共享，因而，对“校企合作”中人才培养模式的运行系统设计对合作的运行效率和效果有十分重要的影响。笔者认为，要构建新型校企合作模式培养贴近市场的应用型人才，在“校企合作”人才培养的运行系统设计探索过程中需要明确以下要点：市场营销专业人才培养目标、培养和评价方式以及校企合作保障机制。这三个要点相互依赖、相互制约、相互促进，结合成为“校企合作”培养高职营销人才的一个有机整体。
二、实践个案分析
明确把握“校企合作”人才培养的运行系统设计要点之后，高职院校怎样结合专业实际，根据要点展开实际工作是“校企合作”成败的关键。笔者以广西国际商务职业技术学院与广西百朗体育用品有限公司的校企合作项目“百丽国际店长班”为个案，通过对个案中人才培养运行系统的培养目标、培养和评价方式以及校企合作保障机制三个要点进行剖析，力求找寻“校企合作”模式新思路。
1.“校企合作”中的市场营销专业人才培养目标。
当前，从毕业生工作情况的反馈来看，存在着实操能力不足或者在校实践内容与企业实际相脱节的现象。“百丽国际店长班”合作项目在制订专业人才培养目标时校方与企业方进行全方位沟通，充分了解企业用人需求，根据企业实际需求有针对性地制定市场营销专业的人才培养目标，将该合作班的人才培养目标设定为：主要面向零售业、贸易业、服务业第一线，培养具备良好的职业道德和创新能力、市场调查与分析能力、销售渠道设计与管理能力、产品推销能力和市场营销综合业务能力，具有市场营销管理的知识结构和综合素质的应用人才。
2.培养及评价方式。
为了实现项目的人才培养目标，广西国际商务职业技术学院与广西百朗体育用品有限公司签订合作协议，百朗集团通过宣讲、面试等环节遴选出30—40名学生参加“百丽国际店长班”，并进行为期一个月的全日制集中授课。为做好入选学生的课程管理工作，校企双方通过商讨，针对入选“百丽国际店长班”的学生制定了课程管理方案。该方案围绕人才培养目标有针对性地设计课程体系。该课程体系由走进百丽、沟通与管理、终端销售服务技术及店铺运营管理四个部分构成。第一部分“走进百丽”教学模块包含的内容有：百丽魂、销售“昨天、今天、明天”、大数据时代、职业生涯规划、企业实地参观。第二部分“沟通与管理技术”教学模块主要内容为：透过现象看本质、沟通技巧、性格色彩、商务谈判、店长角色认知、培训技巧、卖场氛围及团队打造。第三部分“终端销售服务”教学模块包含的内容有：数字陈列、BAF销售技巧、销售目标分解技巧、产品管理艺术及品牌基础知识。第四部分“店铺营运管理”教学模块的主要内容为：店铺日常管理流程、神秘人巡店、促销策划、仓储管理、排班技巧、POS系统、盘点流程、玩转office、高效会议以及掌柜秘诀—成本管理。在评价方式方面，“百丽国际店长班”的课程由企业指派教师进行授课、考核，如通过店长班课程考核的学员，其对应学期人才培养方案上计划课程将可进行学分置换。如未通过公司考核的学生，由学校方安排进行人才培养方案上该学期计划课程的考试。培训考核结束后，企业将通过考核的学员安排到其各个门店中进行为期一年的“进店实习”。实习期间，企业将派出有经验的员工指导学员在店面开展实际的销售工作，实习表现优秀的员工，毕业后将有机会在公司获得广阔的发展空间。
3.校企合作保障机制。
“百丽国际店长班”得以顺利实施与良好的保障机制分不开。一方面，校企双方将合作的具体事宜列入书面合作协议，明确双方权责，这对于在合作中双方利益的维护和约定的履行起到了有效的保障作用，这也为双方在合作过程中有可能出现的各种问题的解决提供了重要的参考标准。另一方面，为了使学员的管理更高效，双方协定设置两个班主任岗，由双方各挑选一名富有团队管理经验的人员担任。班主任不仅需担负班级管理的任务，还充当项目实施具体工作的对接人角色，是双方沟通的重要纽带。此外，学校和企业的项目合作负责人适时监督项目进程，并利用“校企合作座谈会”等机会就项目相关事宜展开交流，为项目的顺利推进保驾护航。
三、实践启示
“百丽国际店长班”的实施，吸纳了近40名学员，这一校企合作项目不仅能让学生通过培训强化职业素养，更为重要的是其掌握的技能可以与企业需求无缝对接，这无论是对于面临求职的学生还是需要用人的企业都是十分有益的。这一校企合作模式目前取得的成效带来的启发主要有以下四点：
1.校企双方须就人才培养目标达成共识。
企业十分注重毕业生入职后的职业素质的发展，强调实际操作能力，并期望学生掌握的专业技能应该与企业需求同步发展。作为人才的供给方，学校在制订专业人才培养目标时必须与企业方进行全方位沟通，充分了解企业用人需求，根据需求制定人才培养目标。校企双方就人才培养目标达成共识，即在人才素养、能力水平要求等方面要求相符，也将使合作的方向清晰化。
2.培养方式和评价方式科学合理。
拥有明确统一的目标还不足以推动合作取得成功，还必须依托科学合理的培养方式和评价方式来实现。校企合作中人的培养不能生硬刻板地采用既往传统的方式，也不能简单粗暴地照搬企业培训的套路，必须依据双方达成共识的人才培养目标来订立合理的培养方式和评价方法。这样才能更有针对性地解决双方在人才供需匹配度不高的矛盾。
3.保障机制有效。
任何一种校企合作模式的成功都离不开有效的保障机制。一个校企合作项目的实施，执行力强弱受到多方面因素的影响，其中，保障机制的影响力是举足轻重的。具备有效的保障机制，形成良好的监督，工作的效率自然得到提升。
四、总结
总之，高校与企业的这一合作模式，是十分实际的节约行为，因为企业把大量的人力培训时间成本、物质成本都转移到了学校中去，让未来的员工在学校期间就能够形成自己的企业意识，企业执行能力。而高校与企业合作，是对学校实训基地弱点的补充和完善。通过合作，学校实现了人才培养的合理化，企业找到了“适用之人”，是一种互惠互利的模式。当然，这一模式仍在探索试行中，还有许多不成熟的方面，这些都需要合作的校企双方精诚合作，向着更好的方向努力。
作者：谢妮 姜科 单位：广西国际商务职业技术学院
第四篇：高职院校市场营销专业精细化职业指导分析
一、“精细化”职业指导
“精细化”职业指导，就是在对学生进行职业指导工作的各个环节引入现代企业精细化管理的理念，根据学生个体的特点和需求进行相应的职业生涯规划和就业指导工作。目的是使学生通过制订长远的职业生涯规划，明确理想职业目标，在就业过程中少走弯路，提高就业质量。
二、市场营销专业学生“精细化”职业指导的必要性
在我国，高职院校市场营销专业已经为我国市场经济输送了大批的市场营销人才。然而，高职院校在该专业开设过程中存在与本科同质化的问题，难以体现高职院校市场营销专业应有的职业教育特色。由于综合类高等学校和中等职业学校均开设有营销专业，如何培养差异化的营销人才已经成为高职院校需要思考的首要问题，即职业定位问题。高等学校培养较高层次的营销管理人才，中等职业学校培养基层营销人员，而高职院校人才培养定位可以从两个方面进行，一是成长于基层的实战型管理人员，二是创业型老板。
三、我院市场营销专业开展职业指导的现状
我院市场营销专业自开设到现在已经有十多年的历史。在对市场营销学生的职业指导方面有一定的积累。我们现行的做法主要有以下两个方面：
1.职业技能训练
根据我院实际，市场营销专业开设的技能训练课程分为三个阶段。第一阶段（大学一年级），这一阶段学生技能训练主要在于认知方面。主要有电话营销实训和沙盘实训。其中电话营销实训是学院与上海晓庄信息技术有限公司合作，形成的“校中企”。即学生在学院的实训场地，由公司派营销总监驻校对学生培训，开展电话调研、电话营销岗位的顶岗实习。实训为期一个月，全程实施公司化管理，学院协助管理。而沙盘实训主要是引导学生了解行业公司运营，有针对性地提高学生综合管理素质。实训中，学生在建立的模拟公司实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争。第二阶段（大学二年级），这一阶段学生技能训练集中在实践方面，有农博会实训、市场调研实训、推销与谈判以及网络营销实训等。每年11月份，长沙都会举行中国中部（湖南）国际农博会。在正式开展前，我院老师会组织学生到展会现场，由学生自行找参展单位寻找实训岗位。展会期间，由学校老师驻展馆对学生进行管理和指导。另外，我院还建立了校内市场营销实训基地，经营形式有超市、茶馆和奶茶店，安排学生在实训周在岗实践。第三阶段（大学三年级），这一阶040段学生的技能训练是找单位实习。学生可根据个人兴趣爱好，选择竞聘的行业，从基层开始学习，了解实习的行业和公司，由实习平稳过渡到正式就业。
2.职业观教育
根据国家有关精神，我院针对大一学生开设了职业生涯规划课，对大三学生开设了就业指导课程。初入大学，学生对未来发展既迷茫又向往。然而，由于就业指导教师人数不够，市场营销专业的职业生涯规划课到大一第二学期才开设。这实际已错失了对学生职业规划指导的最佳时期。职业生涯生涯规划大赛和创业设计大赛也是学校对学生进行就业观教育的形式。在实施过程中，市场营销专业学生虽然想法多，但是真正参与的较少。通过调查，主要原因是学生对方案撰写和答辩等望而生畏，缺乏这方面的能力。因此，不可避免地出现此类职业指导受众面小的情况。
四、高职市场营销专业开展“精细化”职业指导的具体措施
“精细化”职业指导要求教师对学生个体实施个性化的指导。仅靠就业指导老师的力量无法做到做好每一位学生的职业指导。这就要求高职院校倡导职业指导全员化，建立从学院领导到系主任、教师、辅导员、班主任为一体的职业指导教师队伍，相关人员分批次参加职业指导师培训，获取相关资质。具体来说，在实际工作中可以推行职业指导“导师制”模式，即由一名教师重点负责10个左右的学生，建立双向关系，有助于问题及时有效地解决，从而对职业发展提供支撑。基于市场对市场营销人才的需求，本文提出了高职院校市场营销人才培养的定位的两个方面。笔者认为对于高职市场营销专业学生的“精细化”职业指导可以从以下方面推进：
1.职业生涯规划
职业生涯规划是指对个体职业发展的整体“路线图”。市场营销专业的学生，虽然有一部分是自己选择的专业，但是也有相当一部分学生是由家人做的决定或是随意填报的。鉴于此，从新生入学开始就亟需开展有针对性的职业生涯教育和专业教育，绘好个人职业生涯蓝图。
（1）帮助学生明确职业目标。
一方面，高职院校可以引入“个性测验和职业咨询”软件来帮助学生了解自身的兴趣，明确自身定位。通过对市场营销新生进行普测，帮助学生了解自我、了解职业以及了解市场需求。并通过软件自主学习，作好职业生涯的规划，为三年后的就业打好坚实的基础。另一方面，通过各类市场营销专业实训以及技能大赛的参与，帮助学生清晰地认识将来要从事的职业领域，同时引导学生选取部分行业的部分职位作为职业目标。
（2）帮助学生制订职业规划。
在学生确定职业目标后，需要对比目标职业的需求与自身知识和能力现状，在掌握知识和获得能力方面对自我做出明确的规划。目标是一个人前进的原动力，有了明确的职业规划，才能激发出强有力的学习动机。此时，指导教师要通过职业生涯教育帮助学生根据市场营销专业相关职业的需求，引导学生依照自身的职业目标，定期对所需掌握的知识和能力做出阶段性计划，并要求能随着自身现状和市场需求进行及时更新。
2.职业人格塑造
职业人格是指人们在长期特定的职业生活中所形成的与职业相联系的比较稳定的心理特征，能够转化成为职业行为的内在驱动力。根据卡特尔十六种人格因素测验对于营销人员职业性格的描述，合格营销人员的职业人格应当以意志坚强、思维灵活、诚实守信、忍耐宽容、尊重他人以及理智稳重为目标。为了塑造学生良好的职业性格，首先需要通过各种方式如案例分析等引导学生了解行业现状和对营销人员人格的要求，培养其思考问题时的职业化视角。例如，我院电话营销实训就能很好地培养学生的抗挫能力和人际沟通能力。然后，在校内实训以及校外实践甚至与周围人相处过程中，帮助他们将这种职业化视角以职业化行为外显出来。最后，将职业化行为内化为一种习惯，形成稳定的职业性格，为个人职业发展奠定基础。
3.职业心理咨询
高职市场营销专业学生面对职业选择和决策中会产生各种各样的心理困境。这不是一般的心理问题，需要进行有针对性的职业咨询。然而，我国现有环境下很少有学校设立有专门的职业咨询机构。学生有了有关职业方面的心理困境，很难得到外力的帮助。高职院校要切实落实学生的职业咨询工作，单独设置职业心理咨询室，将心理咨询与职业咨询紧密结合，针对各类职业心理问题，帮助其摆脱心理困境。还可以对学生心理困境进行分类，组织同类问题学生开展职业心理素质拓展、团体心理辅导训练营以及职前模拟训练等，提高他们的职业心理素质。
4.创业教育指导
通过访谈发现我院市场营销专业学生几乎都有一个“老板梦”。虽然高职市场营销学生在理论掌握上比不上综合类高校学生，但他们能将就业融入自身创业活动中，在实践能力上更胜一筹。
（1）“优秀校友”激励法。
通过对本校市场营销专业毕业生创业历程介绍和宣传，使学生感受到创业成功者就在他们身边。邀请成功校友回校讲学以及带领学生参观校友企业。相同的求学背景以及相同的心路历程会让学生产生共鸣，继而认真规划自己的创业之路。
（2）创业规划设计。
创业规划是描述创办一个新的风险企业所必备的外部和内部要素及相关的行动措施等。有一个科学合理的规划，才能提高创业的成功机率。通过撰写创业规划，可使学生在总体上把握创业项目，并思考项目各个部门的具体运营模式。例如，我院开展的创业设计大赛，可以根据掌握的学生情况，选取有创业意向的学生参与，重点进行个性化的指导。
（3）提供创业实践机会。
创业规划是纲，需要创业实践落实。高职院校要为学生提供实践锻炼的环境和条件，使学生在创业实践中磨炼创业意志，培养创业能力，获得创业技能。例如，我院建立有创业孵化基地，学校提供场地和政策支持。主要针对毕业生，对于可行性强的创业项目予以扶持，由学校招生就业处负责培训和管理。作为商科类的高职院校，我们的学生对于“挣钱”乐此不疲，想方设法逃课去“经商”，市场营销专业学生尤甚。对于此类现象，“疏”明显好于“堵”。引导学生利用课余时间以“公司化”形式创业。
5.职业选择指导就业是学生职业生涯的依托平台。
在对市场营销专业学生进行就业指导可从以下层面进行：
（1）用SWOT理论进行个人职业选择分析。
指导学生运用SWOT理论进行个人职业选择分析，即通过对个人剖析分析自身优势（S）和弱势（W），分析当前环境下的机会（O）和威胁（T）以及对比个人兴趣与职业选择，结合自己的优势和外部的机会，作出合理规划。同时，鉴于自身的弱势和外部环境的威胁，做相应的调整。做职业选择时，尽量使人职匹配，即个人兴趣、能力和性格与职业需求一致。最后，做好今后职业目标与职业行动计划。
（2）帮助树立正确的就业观念。
就业的出发点需要定位在社会现实需求上，应该从基层做起，注重知识和经验的积累，要树立多层次就业的观念。在职业选择难以一步到位的情况下，主张“先就业后择业”。首先，为了理想职业目标，可以合理规划从基层做起，一步步接近目标。其次，即使到相关或不对口的专业岗位，也可迫使自己更自觉地再学习，以适应社会需求。最后，即使要创业，不想为别人打工，时机又不成熟。这是最为正确的做法是选择相应的行业的职位积攒经验和资金，在岗位学习中合理规划，为成功创业做前期准备。
（3）应聘技巧指导。
应聘前要重视个人简历的制作，简历相当于毕业生的个人名片。大学毕业证的价值和大学三年的努力最终都会在个人简历上有所体现，是面试时的重要依据。撰写个人简历的时要充分地考虑到面试人员看到后的感受，从他们的心理和感受出发，突出该突出的部分。面试前要思考用人单位可能提到的问题，必要时可以上网搜索常问问题作为参考。面试中，要注意礼仪、语言表达和肢体语言。面试后，积极与单位负责人联系。
五、结语
对高职院校市场营销专业学生开展“精细化”职业指导，直接影响着该专业毕业生的就业率和就业质量。职业指导是一个系统化的工程，实施过程中我们要考虑内容的丰富性和形式的多样化，实施共性教育的同时开展个体化服务，为每一名学生的就业和职业发展服务好。
作者：方红梅 单位：湖南商务职业技术学院
第五篇：高职市场营销模拟沙盘教学探析
一、市场营销模拟沙盘概述
上个世纪早些时候，英美等知名商学院和咨询机构将在军事领域使用的沙盘引入到商业领域来，并开发出针对企业经营决策而使用的模拟系统，从而促使高校开设起适合专业学生和管理人员学习的沙盘模拟课程。后来，经营沙盘模拟培训逐渐在发达国家的企业与高校广为流行。改革开放后，也传入我国，并得到迅速推广，成为很多高校实践教学的特点课程。同时，很多企业人士也颇为感兴趣，成为大中型企业开展企业内部培训活动的工具之一。目前，模拟沙盘有很多软件公司开发的众多版本，适合不同课程和学历层次使用。以前，多数是在企业管理上应用较多。现在，市场营销专业学生也有了适合自己使用的模拟沙盘。目前，电子沙盘应用较为普遍，也比较方便操作和实施。
二、市场营销模拟沙盘教学优势通过市场营销模拟沙盘课程的学习，学生的能力得以提升、教学方式也更加灵活多样。
（一）有助于学生拓宽知识层面、完善自身的知识结构
这是一门理论与实践集于一体的综合性实践课程。该模拟课程的企业背景设定为一家已经经营若干年的生产制造型企业，企业组织部门齐全：市场部、直销部、批发部、生产部、零售部、财务部，学生按照顺序依次可以完成市场信息的收集与分析、市场战略规划、市场开拓、直销、批发、产品研发、组织生产、原材料采购、车间生产管理、设备投资与改造、配货、零售、渠道管理、财务核算与管理等多个部分，将企业运营中所处的内外部环境的主要核心内容进行了高度概括并提炼成一系列经营规则，学生们通过模拟训练，可以在营销管理、战略规划、生产管理、财务管理、市场分析等方面得到实际锻炼。从而大大拓展了沙盘参与者的知识面，有助于提升其管理能力与水平。
（二）提高了学生的管理技能和综合素质
模拟沙盘虽然重点是学习训练关于三种销售渠道的内容，但是，更是学生对于财务、市场、生产、营销、战略规划、市场分析等全面管理知识的综合运用。这种训练，打破了专业界限的条块分割，使得学生在不用专业课程上学到的知识与技能迅速在本课程中得到融合与提升，从而为学生管理技能和综合素质的提升奠定了基础。
（三）以学生为主体，激发学习潜能
市场营销模拟沙盘课程，完全采用体验式教学方法，使得学生完全动起来，不再坐等教师灌输不知何时才能用得上的知识。而且，模拟沙盘教学，为学生创设了角色扮演的机会，学生们在软件预设的竞争环境与条件下，竞争热情完全被激发出来，学习动力超高。在这种自主学习氛围中，学生们主动出击，请教高人或老师来解惑，并及时在模拟竞争中进行效果实验，其技能锻炼效果更佳。
三、市场营销模拟沙盘教学存在的问题
（一）师资力量薄弱
现有市场营销模拟沙盘教师很多都是市场营销专业课理论教师，虽然有在企业公司工作或锻炼的经验，但不一定能把整个生产制造型企业的所有工作岗位都做过，所以，在实施教学初期会显得力不从心，要经过多轮摸索和教学实践后才能有所改观。
（二）学生基础不扎实、两级分化明显
学生专业知识理论基础不同，对计算机操作的熟练程度不同，平时动手实践的能力不同，这些种种不同，导致学生在接触到市场营销模拟沙盘时，出现了两级分化的学习兴趣和学习效果。感兴趣的同学，认真练习、苦思冥想经营对策；不感兴趣的同学，简直是度日如年叫苦连天。
（三）经营业绩总结分析欠缺，自我总结不到位
市场营销模拟实训属于对抗性实战活动项目，需要对竞争结果进行分析、总结，以便每个人发现自己的不足之处。对各组相关盈利指标进行对比分析说明，对各组得出的数据进行全方位点评，并进行分组讨论，可以让学生的水平在对抗实战之后迅速得到提升。
（四）对模拟沙盘的经营规则不够熟悉
市场营销模拟沙盘课程在学习中需要用到很多的理论知识，并且必须要先能够熟悉比赛规则，才能得心应手的完成全部流程，否则，只能停留在跟着大家一起完成流程的表面工作。但是，难点也就在这个经营规则上，因为内容繁多，记忆难度大，又错综复杂地交叉在一起，互相都能牵制，因此，很多学生都被难度多吓到，无法完全掌握经营规则，从而导致规则不熟、无法自如运用、实战业绩不佳的恶性循环后果，时间一长，自然课堂学习效果越来越差。
四、针对市场营销模拟沙盘教学问题的对策
针对在教学实践中出现的上述问题，我们应该及时采取措施，以改善目前的教学状况。
（一）强化课堂管理，避免放羊
市场营销模拟沙盘的指导教师，要加强对学生的课堂管理，从团队合作、操作进度、规则不熟等多方面对学生进行指导帮助，并观察整个课堂的纪律与脱离学习状况的学生，及时提醒并督促。
（二）强化师资培养，避免教师停留于看管学生的敷衍状态
实训沙盘总结范文8
1.1认知实习法
所谓认知实习法，就是通过教师组织高职学生来到企业中进行访问与参观，以此帮助学生能够对管理实践这项活动具有一定的了解。一般情况下，教师可以将实习环节安排在课程开始之后的第三堂课程，以此在不耽误正常知识讲解的基础上使学生向企业学习到更多的管理经验。
1.2案例教学法
案例是帮助学生获得实践能力的一项重要方式，通过我们教学过程中所具有的目标与需求，教师可以在针对本堂课程教学内容的基础上根据企业管理过程中的实际案例将学生放到一个模拟的管理情景之中，以此帮助学生能够获得同实际工作非常类似的实习氛围，进而以这种方式帮助学生能够更好的对企业实际管理活动中所具有的不同能力以及情况进行良好的观察与解决。一般情况下，这种案例教学过程通常都具有分析准备、课堂讨论、案例分析报告撰写、心得体会记录以及评价总结环节，而其中的实际案例讨论可以说是本方式的最为关键环节，通过对实际案例的适当假设与分析，则能够在对学生不确定性分析进行引导的基础上帮助学生能够获得更好的思维能力。
1.3参加创业竞赛
竞赛与创新训练也是帮助学生获得更好动手能力与实践能力的一种方式。对此，高职教师可以联系班级内情况，号召部分学有余力、成绩与动手能力较好的学生参与到我国的相关创业竞赛以及训练计划比赛中去，以此帮助学生在参加竞赛的过程中获得更好的动手能力以及动手兴趣，并逐渐使自身所具有的实践性、协作性以及自主性能够得到更好的发挥。通过这种方式，则能够使学生带着问题投入到实践学习之中，并以此大大提升了学生所具有的主观能动性以及团队合作精神。
1.4沙盘模拟教学
对于该种方式来说，其以岛式教学的方式将学生分为4个或者6个具有竞争性的企业管理团队，并根据教师所安排的主题开展相关的企业经营活动，在活动的过程中通过相关沙盘教具的使用实现企业经营管理的推演。而在该教学方式实际开展的过程中，也需要教师以集中、分组讨论、案例分析、角色扮演以及教师点评等方式确保学生在活动中能够获得先进的企业经营理念与经营思想。
2以工作过程为导向的高职管理教学条件
2.1完善教学环境设备
对于以工作过程为导向的企业管理教学来说，良好的教学环境以及教学设备是必不可少的。对此，高职院校就应当建立起同企业实际情况符合度较高的实训场所与讨论教学的实训教室，并通过加大资金投入的方式购入分组教学所需要的相关设备如卡片、沙盘以及媒体等。
2.2完善教师队伍
在这种工作过程的教学模式中，其对于高职教师也具有了更高的需求：首先，需要教师能够对学生目前所具有的情况进行充分的把握，并根据教学需求的不同及时的组织学生投入到不同的学习活动之中；其次，在实践教学开展之前，需要能够对本行业企业的日常运行方式以及运行情况具有良好的掌握，并在相关教学目标的基础上设计出更符合学生实际需求的教学方法以及学习环境，并在此环境中为学生制定出更为科学合理的教学内容；再次，需要教师对教学过程进行良好的组织，保证课堂中的每一名学生都能够良好的参与到学习之中，并在学生面临到困难时能够及时的给予其鼓励与帮助；最后，需要高职院校对教学工作所开展的情况进行及时的检查与评估，并对教学内容的组织情况、质量情况等进行总结，且在发现问题与不足时能够积极的改正。
2.3科学案例体系的建立
案例的选择对于我们的教学效果来说具有着重要的意义，对此，就需要高职教师在案例选择时能够更加注重案例的针对性以及实用性，最好是以国内企业案例为主、中小企业案例为辅，以此帮助学生能够获得更好的案例学习效果。
3结束语
