摘要:随着中国经济和互联网的发展，各种短视频也应运而生，而抖音也成了许多商家直播带货、产品营销的一个重要平台。阐述了香囊的发展现状，分析了抖音下香囊的营销模式和存在的问题，并提出了基于抖音短视频下香囊的营销策略。
关键词:抖音;香囊;营销策略;SWOT
1广西中药香囊的发展现状
1．1产品介绍。广西中药香囊的产品主要有中药应用的新型香囊、中药应用的新型美容面膜和中药应用的新型养生泡脚包。其中中药香囊有着4种不同的功效:①夜籁香语香囊具有安定心神、促进睡眠和提高睡眠质量的功能。②闻香益安香囊可以增强人体抵抗力、有保健养生的功能。③闻香益体香囊有清热解毒、化湿醒脾、预防感冒的功能。④宁逸梦乡香囊有防蚊驱虫、抑制虫菌的功能。
1．2SWOT分析。1)优势。拥有同行业内先进的产品技术配方;产品研发更新快，新产品可以快速销售;拥有特殊性人才，可以负责中医医疗诊断;组织架构合理，产品销售有经验;人才专业技能知识高，业务水平高。2)劣势。产品知名度不够高;需要的先进器材难制作，少量的专用机器难购买;招聘中药材种植技术性的员工难度较大;香囊技术研究需要较多的中药材，而中药材原材料不足;资金有限。3)机会。国际医疗保健服务市场前景广阔;随着中国经济的发展，人民生活水平显著提高，对保健、保养的消费力度增大;健康消费理念形成，健康市场扩大;开展中医药服务的医疗卫生机构增多;国家政策对中医药产业支持提供了有力保障。4)威胁。招商引资的“软实力”不足，产业政策和产业发展推进机制还不够健全;项目引进和产业培育的支持力度不够，对规模化产业项目的招商引资吸引力不强;挖掘就业潜力不足;关于中药的科技基础薄弱;进入行业门槛高，需要很好的资金投入，回本速度慢。5)SWOT分析矩阵图分析。如表1所示，由SWOT分析可知广西中药香囊的发展存在资金不足，中药技术基础薄弱，产业推进机制不健全等问题，也有国家政策支持，需求量大，先进的香囊配方等有利条件。广西中药香囊的市场前景广阔，国际市场和国内市场需求量大，发展广西中药香囊需要扬长避短。
2香囊的抖音短视频营销模式
2．1短视频推广，提高知名度。在自媒体兴起之前，香囊的推广和传播是由特定机构宣传和推广，传统媒体协调配合，但这种宣传方式缺少群众参与，并且传播渠道单一。通过短视频推广广西中药香囊，视频的内容更加生动有趣，更容易被接受和理解，更贴近生活和实际，给予用户更亲切的感觉，而不再是限于香囊是古人佩戴的饰品这一定位，打破了香囊在人们心中的传统定位。
2．2充值音浪，获得视频热门。作为一个新的抖音香囊营销号，没有流量，没有话题，很难获得足够多的评论和点赞数，要想获得流量和知名度，最直接简单的方式是:充值音浪推广香囊广告视频。充值音浪，推广视频能够快速升温视频热度，获得点赞和评论，从而提高知名度，让人们对香囊有第一印象。
2．3直播带货，销售产品利用抖音直播平台进行抖音直播卖货。通过直播的方式展示项目香囊，其中包括香囊的选材，香囊的制作过程，香囊包装布料的选取，香囊包装的刺绣传承，壮族文化特色，香囊文化的内涵及其意义，讲解香囊的各种功效和使用注意事项，从而提高直播间观众对产品的信赖感，产生购买行为。在直播间挂上香囊的购物车链接，完成产品销售。
3广西中药香囊在抖音营销中存在的问题
3．1前期投入成本高。广西中药香囊的抖音营销账号为新注册账号，意味着资源缺乏，抖音的粉丝少，用户关注度低，流量不足。账号的抖音中药香囊推广视频的点赞数和评论数低，所以前期需要投入资金来获得推广流量，推广抖音账号，推广抖音短视频。
3．2香囊抖音短视频缺少文化内涵和故事性。缺少拍摄短视频的专业技能和优秀素材，拍摄出来的抖音推广视频画质不够清晰，内容缺少文化内涵和故事性。抖音推广的第一个视频主要展示香囊产品的包装和功效作用，商业性强，容易给消费者排斥的情感，从而降低了消费者对产品的信赖。
3．3账号缺少专业性，粉丝数不高。由于香囊产品本身比较零散，在进行推广时缺乏系统性，抖音账号的营销也缺乏专业性，从而给观看中药香囊推广视频的用户不良的观看体验，造成广西中药香囊帐号关注度低，粉丝极少的问题。广西中药香囊抖音短视频的营销比较分散，且粉丝数量低，粉丝黏性不高，没有自己独特风格，难以获得抖音用户的喜爱。抖音的香囊短视频内容不一，缺乏准确的定位，没有独特和创新的香囊配方来形成香囊品牌，让用户分不清抖音短视频中推广的香囊到底哪个好哪个值得信赖。
3．4抖音直播带货，直播间人数少。进行抖音直播带货过程中，直播间人数少。第一次直播，时长为2h，而直播结束观看为人数1000人左右，停留时间超过10min的约20人，直播里持续人数20人，而超过80%的观众是因为好奇而进入直播间，停留时间不够1min便走了。直播间人气少，气氛不活跃，留不住观众。大多数观众抱着看热闹的心态观看直播，直播间气氛尴尬，没有音乐，促销不到位，观看的用户没有购买的热情，销售情况非常不理想。
4抖音短视频下香囊营销的策略
4．1养号。利用新注册抖音短视频的账号观看香囊相关的短视频，点赞和评论与香囊相关的视频，在发表短视频时@抖音热门话题，或提到抖音热门话题，蹭热点，提高账号流量和缩短视频的审核时间。查看相关的抖音任务，利用抖音任务制作推广视频，获得抖音官方推广流量，从而减少抖音视频的投入成本。在广西中药香囊视频的时候打开PS进行定位，提高曝光率，从而尽可能获得流量。
4．2打造高质量视频，讲好香囊好故事。项目的中药香囊短视频内容以突出广西壮族地方特色为主，从选材的工艺，材料的研磨，到包装的颜色和图案的绣样都选用广西壮族的民族特色，让香囊推广的短视频由内而外折射出广西壮族特色文化的风采。内容以地方特色香囊为主的账号，需要结合地方文化特点和风土人情，做好规划，明确香囊的定位，并制作符合其要求的推广视频，创建者不仅要展示香囊的作用功效，也要注重对地方文化，优秀民族文化内涵的挖掘，展示香囊丰富的内涵。
4．3借势推广营销，紧跟社会热点。在信息嘈杂的网络时代，要想获取更多人的关注，通过贴近社会热点进行内容传播，是一种必不可少的营销策略。针对不同的热点议题，结合香囊的特点，从独特的角度切入，达到与众不同的效果。
4．4直播间做预热活动，送香囊。直播间人数少是因为账号粉丝数不高，关注度和流量少，直播间人气低，直播内容缺少趣味和福利。在开始直播前2～3h投放直播通知视频，通知视频内容包括直播的时间和活动内容，福利情况。活动内容由主播介绍香囊情况和直播间现场给香囊取名字，获得进入候选名字的用户将会免费获得广西中药香囊，参与现场给香囊取名的用户可5折优惠购买中药香囊，作为参与奖;给直播间点赞，分享直播间的用户随机抽取用户送香囊，加入粉丝团的用户可3折购买中药香囊，加入粉丝团并获得7级的用户可以@团队管理人员加入粉丝团，有优先知道新品的权利和日常获得奖品的小福利。在投放直播通知视频时购买音浪，推广通知视频，获得更多用户参与，提高直播间流量。
4．5提高抖音粉丝黏性。在抖音直播之前要提前熟悉产品的相关信息，尽量答复粉丝的问题，后台要认真研究主播讲话的语速，肢体语言，直播背景等对直播间人数的影响。在直播间直播时，团队要分工明确，团队会应第一时间了解粉丝的反馈，让负责粉丝反馈和评论的队员处理评论内容，并得出反馈的主要问题，即时与粉丝互动，解决粉丝提出的问题。
5结语
广西中药香囊需求量大，具有很大的发展前景，运用抖音短视频平台销售广西中药香囊较于传统的销售方式更有灵活性。抖音直播带货广西中药香囊存在流量少，成交量低等问题，但认真养号，提高视频质量，积极利用社会热点可以提高抖音粉丝和流量，促进成交。
参考文献:
［1］刘国力，龙桂杰，黄尚坤，等．市场营销学［M］．北京:清华大学出版社，2016．
［2］陈华，金阳．香疗在中医临床的应用［J］．湖北中医杂志，2013(2):42－43．
作者:李敏 秦晶 单位:广西大学行健文理学院