公司户外拓展范文1
在拓展培训结束后又回到了工作岗位上时，回顾几天前的野外拓展训练的全过程，依然记忆犹新。训练场上“巨石山别动队”和“龙山队”的对战与合作、组内的团结与协作、全体参训队员的通力合作、个人的自我挑战等等，都上演了“成功”与“失败”;教练在协助我们每个队员完成训练任务的同时又交给我们思考和行动的方向。队友、教练，每一个训练项目，每一次教练点评，都历历在目。
我们共有30余名队员，整理后编为2队，选出队长、副队长、卫生员。分组后的短短数十分钟内，各小组成员集思广益确定了队名、队标、队歌，口号。通过小组风采展示的方式进行pk，让人感受到团队力量的震撼力。“巨石山别动队”和“龙山队”两个队pk， 教练问前方需要支援，我们回答后方支持，教练说队长需要板凳，队友就急忙蹲下给队长当板凳，需要袜子就赶紧脱袜子，需要鞋带不假思索的解下鞋带，最后“龙山队”最先完成，感受到了胜利的喜愉，体会到付出了就有结果的欣慰。“信任背摔”是站在2米多高的背摔台，心中真的有一种害怕的感觉，其实，胆怯不是来自信任背摔的背摔台的高度，是来自那种背摔的方式，一个人直挺着、往后倒!“队员们准备好了吗?时刻准备着”。台下队友叫着背摔台上队友的名字说“我爱你们”就有种莫名的感，一下有了信任感、信心和勇气。信任背摔项目结束后，我们围成一个圈儿，分享自己对这个培训项目的感受，大家体会到人与之之间的互相信任、团队成员之间的互相信任，是干工作、做事业的基础，没有信任，一切都会变成空谈。
在工作和集体生活中，我们都是团队中的一份子，要时刻拥有团队互助、协作的精神，都能认真对待工作中的每一项任务，竭尽全力去完成。通过这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的巨大向心力，成功属于团队的每一个成员，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，就像一艘孤帆，难以远航。离开了拓展训练场，回到了工作环境，只要我们带着团队的精神，把每一件工作都当作是拓展训练中的一次挑战，就没有战胜不了的困难，就没有解决不了的难题。
素质拓展训练心得——巨石山别动队(团结、信任)
4月20日参加了公司组织为期二天的素质拓展训练， 过程受益匪浅 。
深感训练中最后一项信任背摔游戏，这个游戏主要是要克服自己的心理障碍，让自己从内心里相信自己和集体，游戏看似不难，但要做起来却要经过一个心理斗争的过程，手被绑住，身体向后倒下，谁做都会有一个忐忑的心情，但只要心里坚定地信任大家相信自己，就能体会到这个项目所带给我们的快乐和感悟。另外精神集中拍掌游戏;女士1元，男士5角数钱数等游戏项目都深刻体现了团结、协助的力量。
通过此次训练我明白虽然没有完美的个人，但我们却可以创造一个完美的团体。要想真正把训练中所得到的启示运用到生活和工作中，还需要一个很长的磨练过程，正如教官所言：只有认真才能做对事情，只有硬心才能做好事情。我相信，只要我们坚持去做，努力去做，就肯定会有所收获。
拓展训练心得
踏者轻快的步伐，带着愉快的心情，我们一行30余人在刘总的带领下、跟随旅行社来到了风景宜人，景色秀丽的安庆的巨石山进行历时两天的拓展集训。
4月20日上午7：30分坐上旅行社的大巴经过不到三小时的行程，我们来到了下榻地，住进刚刚盖好的小别墅里，放好行囊，稍做休息，吃了午餐。12：45分准时集合，在基地派出的教官带领下开始了训练，教官带领我们来到不远处的训练基地，首先教练看者缩成一团的我们，做热身运动活跃一下气氛，带我们做了一个小游戏“找对钱”。让我们分为两队，做击掌，相互面对面交流做到同掌同声，让我们意识团队精神。在此活动后，各队选出队长，副队长，卫生员，有幸得到大家的认可我当上我队的队长，起队名为“龙山队”，口号为“龙山龙山，金诚团结，勇往直前”。之后取我所须，队员支持，我队小胜;架高台建炮台攻打“伊拉克”，全体队员合作组建炮台，齐心合力，最终因炮台过高，吃力点不稳，我队输了;水上集训最为刺激惊险，滚筒运人，水上链桥，水上浮板桥，水上钢丝桥，队员们个个尽我所能。最后教练又带我们做了“空中接人”。将尽17时，我们结束了今天所有的训练。
通过这一系列的训练，让我深深的体会到公司组织这次集训的目的的良苦用心，大家只有相互信任，理解，团结一致，听从领导安排，多发掘，多出良策，才能使我们的公司发展的更好。让我们携起手来，为我们美好的未来共同努力。这时我的耳边仿佛又听到了那首歌“一根筷子呀，轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。一个巴掌呀，拍也拍不响，万人鼓掌呦声呀声震天，声震天……”
拓展培训心得体会
4月20日，我们参加了以团队意识建设为核心的拓展培训活动，活动中，教官组织我们利用有限的场地和器材进行以小组为单位的比拼，为了赢得胜利、争取荣誉，小组内部团结一心，彼此协作，小组之间你追我赶，赛事进行得风生水起，精彩不断。
在训练中有两个特别有意义的环节，第一个是赛事开始之初，教官授与每个小组一面旗帜，要求：人在旗在，人不在旗还要在!是的旗帜是象征，让旗帜高高地竖立是我们所有努力的目标与意义，在活动中我们努力的目标是让我们小组的龙山队旗帜高高竖立，而在工作中我们的目标是不是要让新亚物业和旗帜高高竖立，并以捍卫这面旗帜为我们的职责与荣耀。第二个特别有意义是让队员高台上笔直地向后倒，下面是由队友的十双手搭起的牢固支架，无私的交出自己，完全的依赖队友是这个项目成功的内因，由此及彼在更为复杂的工作中我们同事之间更加要彼此信任，相互依存。
在公司的文化建设活动与经济发展建设中，为了一个共同的目标，我们汇聚、协作、融合从而迸发无穷的力量，取得成绩、获得荣誉，并在集体价值的实现中也成就了个人价值的展现。
拓展训练感想
在两天的拓展训练中，我们开展了在分组队对抗活动，在活动中要求两组分别拟定自己的队名、绘制自己的队旗、喊出自己的口号、唱出自己的队歌、摆出自己的队形。在三分钟的限定时间内，经过小组成员的集思广益，两小组略分先后完成了规定任务，在击掌活动中，教官要求每个小组在不出声音的情况下小组成员按要求整齐划一地拍出教官规定的节奏，经过小组成员认真练习，两队很快完成任务，这项任务要求每位成员，心无杂念跟上整体节奏才能保持整体步调一致。后面制做炮台更加要求有智出智，有力出力，由于我们制作的炮台更科学合理，在这一环节中我队完胜。在最后的抢渡险滩中，大家打破了小组界限，互相协作，同心合力完成了一项以一项的难度挑战。通过此次拓展培训让我们更深刻地体会到团结就是力量，在以后的工作中，我们更应当精诚团结各出已力为新亚公司添砖加瓦.
拓展训练之后的感想
近期，公司组织了我们广大员工到安庆巨石山开展一次全身心的拓展训练，我们满怀激情的参与到此次活动中来。在返程的车子上总结了一下这次活动的精髓在于：个人与团队是分不开的!
感谢公司领导对我们的深切关怀，能够让我们在平日紧张的工作环境中出去放松一下，在嬉戏打闹当中还不忘学习。通过参与这次活动，强化了我们自身的心理素质，在拓展训练中有些活动是我们在日常生活中不敢去尝试的，这次活动让我们克服了一些心理障碍，壮了自己的胆，增强了自信心，更加磨练了我们战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力。在拓展训练每个项目中都有一个最基本的要求，那就是“我们是一个团队”。单靠个人是无法完成的，大家是紧密联系在一块的，让我们充分认识到了团队的作用，增进了对集体的参与意识与责任心，每位成员必须很友好的在一起来完成此项活动，有利于改善人际关系，加强了团队合作。
其实，参与拓展训练与我们从事物业管理工作是同一个道理。我虽身为项目经理，但一个项目上所有的工作并不是我一个人所能够完成的，各职能部门的员工才是一股大力量，如果各职能部门的每位成员各行其是，相信工作还是会乱中出错的。只有项目成员团结一致，发挥好各自的长处，树立起统一的目标，心往一处想，劲往一处使，相信工作会完美收官!作为项目经理，最重要的就是把广大员工凝聚到一块，让一个团队发挥他最大的威力。
野外培训心得体会
拓展培训的第一天，由于天气降温，大家开始的时候还是觉得有些寒冷。教官见我们一个个缩头缩脑，让我们做了一个热身活动，女生五角男生一块，组成教官报出的金额。活动一下子活跃了现场的气氛，也拉近了队员之间的距离。
在随后的分组比赛中，各小组成员通力合作，攻打钓鱼岛、搭炮台、背摔、渡河等活动。这些活动中的每一项都必须所有的成员通力合作，心往一处想、劲往一处使才能完成任务。活动让我们知道了团结就是力量，团结才能成功。特别是背摔项目更要求大家互相信任。在随后渡河活动中大家打乱了小组的限制，由男队员带领女队员分批滚动啤酒桶到达对岸。
公司领导在百忙之中安排我们进行此次的拓展训练，让我们的身心得到了锻炼，增强了公司各项目成员之间的交流，在活动中相互配合，荣辱与共，让我们进一步认识到我们是一个整体，是一个团队，只有集中各人的力量才能争取团队的荣誉。正如我们的队歌中唱的：团结就是力量!
拓展训练心得体会
4月20日，我参加了公司组织的户外拓展训活动，这是我第一次参加这种团队训练，所以感触颇深。经过两天一夜的训练，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获，但更重要的是对自己、对团队有了一个全新的认识，那就是一个人要发展，自信心是必不可少的，而一个公司要发展，一支富有激情的团队也是必不可少的。
有感一：团队建设。所谓团队，就是由某些人为了达到一定的目标而组成的一个队伍，团队中的人可以是固定的，也可以是临时的，可能是认识的，也可能是不认识的，他们来自四面八方，男女老少，而我们就是这样的团队，大家来自不同的所、队，差不多每个岗位都有，各方面的能力也参差不齐。
很快在教官的指引下，我们推选了队长，挑选了队名，唱出了我们的队歌，一个团队建设由此开始，歌还是一样的歌，而歌声从到开始之初到后来的豪情满怀，是不是标志着我们的团队拓展已经迈出了小小的一步。
有感二：凝聚力。没有人知道接下来会发生什么，直至教官宣布下一个任务，下达的任务往往带有规则，为的是在条件限制下如何让我们完成任务，规则有好几个，由易到难，也代表着多变的环境。每次任务开始之前，教官总会三番五次地让我们确定完成任务的时间或是完成任务的方式方法，此时就需要很好的凝聚力，能够把大多数人的各方面的特性凝聚起来，而我们也真正做到了，我看到的是我们在积极讨论，献计献策，尽管也有争论，有分歧，但我们的目标只有一个，那就是百折不挠的完成任务，我们做到了，我们都高举双手，发出胜利的喝彩。
公司户外拓展范文2
女：欢舞贺新年。尊敬的各位领导，各位亲爱的同事
合：大家上午好！
男：欢迎大家来到“魅力XX，欢乐无限——XX20*年迎新活动”的拓展活动现场。我是来自XX糖业行政部的拓展活动主持人XX。
女：我是来自XX大酒店的拓展活动主持人XX。
男：今天我们来到环境优美的XX花花大世界，这里百花齐放、百鸟竞鸣、山宇楼阁、群山披翠，处处洋溢着欢乐的气氛。
女：接下来，我们即将要在这样一个优美的环境里，展开南宁XX实业集团有限公司、广西XX糖业有限责任公司、南宁春晖房地产开发有限责任公司、南宁XX物业管理有限责任公司、南宁XX大酒店的竞技拓展活动。
男：这次活动，我们通过XX大家庭中各个家庭成员之间的竞技比赛，通过团队拓展游戏来让大家加强了解，增进友谊，增强凝聚力，从而促进公司的发展，最终推动XX的事业走向辉煌。
女：下面，让我们来认识一下来自XX大家庭五个公司派出的代表队，首先介绍的是来自南宁XX实业集团有限公司的代表队，我们XX集团代表队的口号是……
（XX集团代表队队呼:万众一心，集团加油，团结拼搏，集团加油）
男：好！充满了集体主义、奋勇争先的激情，大家欢迎！下面介绍的是来自广西XX糖业有限责任公司的代表队，我们XX糖业代表队的口号是……
（XX糖业代表队队呼：）
女：（视各队口号内容情况作作临场发挥），大家欢迎！下面介绍的是来自南宁春晖房地产开发有限责任公司的代表队，我们春晖公司代表队的口号是……
（春晖公司代表队队呼：齐心协力，春晖必胜）
男：带着必胜的信心，我们相信他们今天一定会凭着自己的努力争取到好成绩，大家欢迎！下面介绍的是来自南宁XX物业管理有限责任公司的代表队，我们物业公司代表队的口号是……
（物业公司代表队队呼）
女：……（视各队口号内容情况作为灵活的变动），大家欢迎！最后介绍的是来自南宁市XX大酒店的代表队，我们XX酒店代表队的口号是……
（XX酒店代表队队呼）
男：下面介绍的是由各个公司组成的裁判队伍及来自南宁XX物业管理有限责任公司的安全员们，他们将为我们的比赛做出全程的裁判和提供安全服务。让我们也给予他们热烈的掌声。
女：最后还有由我们各个公司组成的，队容庞大、热情如火，为我们每一支参赛队伍鼓劲加油的啦啦队伍！欢迎你们！
男：好！各个参赛队伍已经介绍完毕，下面由我来先为大家简单介绍一下游戏规则：游戏分为三个阶段，在每个阶段的比赛里，XX集团、XX糖业、春晖公司、物业公司、XX酒店五个代表队由队长从本队10人的队伍中派出6人来组队参赛，在每阶段的比赛中，通过所有项目而耗时最少的前三名即该阶段的获胜者。
女：5个参赛队以抽签的方式来确定比赛顺序，参赛队伍的6人当中必须要有一名女同志。各个项目玩法请严格按照裁判的指导完成，在每阶段的比赛中，队员中途退出或某个项目未完成的，在本队最终总耗时上按每人每个未完成项目加1分钟计。比赛结束后，队长有权换人确定下一阶段的参赛成员。
男：在比赛过程中，请大家务必要听从安全员的指挥，绝对服从我们裁判的裁决。同时，我们在这里要特别提醒一下各位参赛队员，我们拓展活动的每一个项目均具有一定的危险性，请队长视本队队员情况派出参赛队员，队员在参加比赛时请务必事先清除衣裤袋中的手机、钥匙等物品，以防止物品掉落或划伤身体，同时在比赛过程中一定要注意自身安全，量力而行。
女：好!下面我宣布“魅力XX，欢乐无限——XX20*年迎新活动”拓展活动正式开始，让我们一同舞动青春的旋律，共同装点运动的风采，用汗水、用智慧、用心灵去谱写赛场上最优美的华章！
男：第一阶段比赛的项目包括：荆棘道、腾云梯、颠簸索道四个项目。
（第一阶段的比赛）各参赛队请准备，（分别问五个参赛队的队长准备好了没有？）预备——起！
（汇总裁判的计时结果）
男：在大家的努力下，第一阶段的比赛已经告一段落，我们各个队伍表现都相当好！不过………（总结参加比赛中存在的问题），在下一阶段的比赛中，大家一定要注意。
女：经过第一轮的角逐，我们XX代表队的表现要略胜一筹，XX代表队位居二、三名，让我们以热烈的掌声恭喜他们。第一阶段只是一个小试牛刀的热身阶段，在接下来两个阶段的比赛中，将更精彩并且更加讲究技巧，我们XX队、XX队有没有信心超越他们，有没有？
（啦啦队、未获得名次的队伍大声响应主持人说“有”！）
男：好！下面我宣布第二阶段的比赛正式开始。请各队队长根据第一阶段本队员的情况重新选出参赛队员，记住，6名队员中一定要有一名女同志哟!
女：第二阶段的比赛项目包括：书山路、网中游一、空中横木、轻点浮萍、勇闯乾坤、绳梯一、穿山过海等七个项目。各参赛队请准备，（分别问五个参赛队的队长准备好了没有？）预备——起！
（汇总裁判的计时结果）
男：第二阶段的比赛，我们每一队的参赛队员都比第一阶段的比赛成熟了许多，每一位队员个个都英姿飒爽，显示着非同一般的气势。但经过统计，本阶段比赛XX代表队又技高一筹，第二阶段比赛的冠军是：XX代表队，XX代表队和XX代表队屈居亚军。让我们以热烈的掌声恭喜他们。
女：两轮的角逐，我们XX大家庭中的XX代表队暂时成为了比赛中最大的赢家，XX代表队紧逼其后，但这还不是比赛的终点，只有笑到最后，才是笑得最甜的。而我在XX代表队、XX代表队、XX代表队队员的眼中看到了充满拼搏的渴望，我相信他们将有着必胜的信心。
男：好！下面我宣布第三阶段的比赛正式开始。请各队队长根据前面第一、二阶段本队队员的情况重新选出参赛队员。
女：第三阶段的比赛项目包括：绳梯二、梅花桩、断木桥、网中游二、晃悠桥、空中飞人等六个项目。各参赛队请准备，（分别问五个参赛队的队长准备好了没有？）预备——起！
（汇总裁判的计时结果）
男：三轮拓展竞技比赛的角逐，我们领略到了XX别样的风采，高昂的斗志，精诚协作的团队精神。各个参赛队伍发扬出了团结拼搏的精神，向更快、更高、更强的目标迈进，在本次拓展活动中取得了优异的成绩。
女：是的，追逐着新年的和风，沐浴着冬日的暧阳，喧天的加油声响起来，XX人的斗志涨起来。欢腾激烈的比赛昭示出XX人的自信，更昭示出XX人似锦的前程。
男：下面让我们来举行“魅力XX，欢乐无限——XX20*年迎新拓展活动”的颁奖仪式及激动人心的抽奖环节。
女：首先有请广西XX糖业有限责任公司刘XX副总经理、广西XX糖业有限责任公司XX总监、广西XX糖业有限责任公司XX副总经理来为我们三个阶段的拓展竞技比赛颁发三等奖。有请三位领导。
男：第一阶段比赛的三等奖获得者是XX公司，第二阶段比赛的三等奖获得者是XX公司，第三阶段的三等奖获得者是XX公司。让我们大家以热烈的掌声恭喜他们。
女：谢谢三位领导给我们的三等奖获得者颁奖！谢谢！
（颁奖，主持人提示三等奖获得者与领导摄影留念）
男：颁完奖后，我还要告诉大家一个好消息：在X总和公司领导的亲切关怀下，我们这次迎新活动还特别设立了幸运抽奖环节，在座的每一位员工手中都有一个对奖号码，在我们颁奖的过程中，我们会相继抽取三等奖9名、二等奖6名、一等奖3名，奖品包括毛毯、电磁炉、微波炉。我们每一个同事都有中奖的机会，惊喜等着您。
女：现在让我们以热烈的掌声有请三等奖的抽奖嘉宾：请南宁XX实业集团有限公司XX副总裁为我们抽取幸运三等奖。
男：请赖副总裁为我们从抽奖箱中抽取出9名幸运的同事。
（抽奖，赖副总宣布中奖人员，主持人重复名单催促其上台领奖）
女：我们这9名幸运的同事将各自获得一床价值XX元的温暖的毛毯，在寒冷的冬夜里，他们将能感受到公司带来的一种特别的温暖。
男：请赖副为我们这9名中奖者颁奖。
女：谢谢赖副总为我们抽取出幸运三等奖，谢谢！
（主持人提示幸运三等奖获得者与领导摄影留念）
女：下面有请南宁XX实业集团有限公司XX副总裁、广西XX糖业有限责任公司XXX副总经理、南宁春晖房地产开发有限责任公司XXX升副总经理来为我们三个阶段的拓展竞技比赛颁发二等奖。有请三位领导。
男：第一阶段比赛的二等奖获得者是XX公司，第二阶段比赛的二等奖获得者是XX公司，第三阶段的二等奖获得者是XX公司。让我们大家以热烈的掌声恭喜他们。
女：谢谢三位领导给我们的三等奖获得者颁奖！谢谢！
（颁奖，主持人提示三等奖获得者与领导摄影留念）
男：下面又到了大家期待的抽奖环节。有请广西XX糖业有限责任公司XX总监为我们抽取幸运二等奖6名。
（抽奖，吴总监宣布中奖人员，主持人重复名单催促其上台领奖）
女：我们这6名幸运儿将各自获得价值XX元的XX牌电磁炉一台。
男：请吴总监为我们这6位幸运儿颁奖。
女：谢谢吴总监为我们抽取出幸运二等奖，谢谢！
（主持人提示幸运三等奖获得者与领导摄影留念）
女：好！到了我们颁奖的最后环节，下面有请南宁XX实业集团有限公司董事局主席、总裁XX先生来为我们三个阶段的拓展竞技比赛颁发一等奖。有请X总。
男：第一阶段比赛的一等奖获得者是XX公司，第二阶段比赛的一等奖获得者是XX公司，第三阶段的一等奖获得者是XX公司。让我们大家以热烈的掌声恭喜他们。
女：谢谢X总给我们的一等奖获得者颁奖！谢谢！
（颁奖，主持人提示一等奖获得者与领导摄影留念）
男：下面，今天最最激动人心、最最令人期待的一刻就要到来。
女：下面让我们有请南宁XX实业集团有限公司董事局主席、总裁XX先生为我们抽取幸运一等奖3名。
（X总抽奖）
男：这幸运一等奖的奖品就是价值XX元的XX牌微波炉一台，今天这最后的三朵幸运之花将花落谁家？
（X总宣布中奖人员，主持人重复名单催促其上台领奖）
女：请X总为我们这3名今天的超级大赢家颁奖。
（颁奖，主持人提示一等奖获得者与领导摄影留念）
男：谢谢X总为我们抽取出幸运一等奖，谢谢！
女：看到他们领取到这么丰厚的奖品！真是十分幸运，连我都眼红了！下面我们从他们当中请一名中奖者代表我们今天所有的中奖者来发表一下感言吧！
（中奖者感言）
男：……（视感言内容情况作临场发挥点评）
女：是鲜花就让他们永远有四海的芬芳。
男：是小草就让他们永生有大地的绿荫。
女：不要说，你我来自不同的公司，竞技场是生长友谊的地方。
男：不要说，拓展仅仅是竞技，它更是一座架设友谊的桥梁。
女：比赛中，我们充满活力、充满自信、团结拼博；拓展中，我们展示风采，凝聚人心。
男：相信这次活动后，XX的全体员工在X总的带领下，必将继续发扬顽强拼搏的精神，勇攀高峰，永恒发展，凯歌高奏！把XX的事业做大、做强，推向辉煌！
公司户外拓展范文3
外贸公司的业务定位决定网站的定位、受众和风格
1、外贸公司的业务定位。
2000年以前，国家实行外贸专营权审批制度，各种国有专业外贸公司(如五矿、纺织、土产、畜产、轻工等)是外贸主体，其业务定位是针对生产工厂统购统销，面对外商则是皇帝女儿不愁嫁，坐等订单上门。
2000年以后，国家放宽外贸审批权限，除国有外贸公司外，开始出现民营成分的外贸公司。从各外贸专业公司独立出来的业务骨干，利用原有专业外贸公司的客户和工厂资源，成立了民营公司，其业务定位是针对生产工厂做或合作伙伴，以产品价格和初步服务吸引外商。
2003年以后，国家实行对外贸易经营者备案制度，原则上有营业执照的都可以做外贸。生产工厂开始取得外贸资格，原有国有专业外贸公司大部分消亡，民营外贸公司经过市场淘汰、磨练，其中的强者愈强。其业务定位调整为针对没有外贸人才、经验的工厂做，或者与生产研发能力的大工厂互相参股投资成为利益共同体，面对外国客商在产品价格日渐透明，利润逐渐减少的情况下，在品牌、研发、服务等方面打造自身独特的综合竞争力。
2、公司的业务定位决定网站的定位。
企业的发展战略决定其业务定位。从上述外贸公司的业务定位发展历史来看，过去那种利用供需信息和政策资源的不对称，牟取差价的外贸方式已经逐渐成为历史。现在外贸公司的发展趋势更多地是利用其人才优势、经验优势、业务优势，联合工厂合作伙伴，通过自身优质、独特的质量、设计、品牌和服务，吸引客户，留住客户，发展客户。
对应以上定位，现有外贸公司网站的定位也更多地在展示形象、树立品牌、吸引客户、提供服务等方面发挥作用。在网站的建设过程中，我们要始终围绕这个定位展开策划、建设。至于公司网站在市场营销、客户销售等方面所发挥的作用，只能说是作为一种外贸工具在个别交易中发挥了作用，但并不能成为外贸公司网站的主要职能。
3、公司的客户决定网站的受众和设计风格。
外贸公司的市场营销，其实质上是一种一对一的客户营销。其客户主体范围狭小，集中在分布于特定市场区域、经营特定产品种类的专业外国商人。与一般大众营销方法不同，任何一个潜在外贸客户的跟进、开发，都需要我们的业务员认真、细致、及时的跟进，在建立起基本的信任和沟通渠道后，才有可能下单成为公司的现实客户。
此外，外贸领域是一个特殊的贸易领域，不仅涉及长期以来约定俗成的国际贸易惯例、国际公认的国际贸易标准，而且涉及两个国家的贸易政策、民族的风俗等。当然，还有基本的商业准则和商业道德。因此在分析市场、揣摩客户的过程中，需要考虑以上因素。在设计、建设网站的过程中，也要体现以上原则。
网站受众：从公司的角度，可确定为潜在客户和现有客户。针对潜在客户和现有客户网站应当制定不同的宣传重点和功能模块。
网站设计风格：英文网站的建设是重点，根据外国人对互联网的使用、浏览习惯，对企业、产品的关注重点，设计网站内容的展现方式和设计风格。总的目的只有一个，让我们的外国潜在、现有客户喜欢、习惯我们的网站，并在日常工作中方便、有效地将网站作为与公司沟通的有效渠道。
外贸网站是外贸市场营销渠道，而不是销售的工具
1、新工具对外贸方式的变革。
国际贸易存在的前提是由于时空的阻隔，由此造成的信息、物流等方面交换的需求。任何有助于改善沟通、改进通信的方式，都可能引起外贸方式的变革。从70年代前的电报、电话，到80年代的传真机、90年代的电子邮件和网站，到现在Skypet网络电话等，降低成本、提高效率的新通信工具的应用，无不引起外贸方式的转变，进而影响外贸思维的变革。外贸网站作为一种克服时空限制、图文并贸的展示方式，方便、高效、形象、生动，毫无疑问是一种外贸工具。但它更是一种外贸营销渠道，承担着展示企业形象、品牌、服务等其他外贸工具所不具备的功能。
2、现有的外贸市场拓展渠道。
由于人力、成本、效果等方面的考虑，现有外贸公司市场拓展渠道如下：派人出国携带样品参加国际专业展会；参加广交会、华交会等国内综合、专业展会；加入主流B2B平台；在专业行业杂志上刊登广告；加入产品名录光盘展会派发；直接电子邮件客户开发(DM)；自建网站进行网络营销等。
以上模式中，通过参加国内外专业展会结识专业买家，参与主流B2B平台使用其提供的自助网站、刊物、光盘等一体化推广方案，是目前外贸公司拓展市场的有效手段。外贸公司的网站，从某种意义上讲是以上主流市场拓展渠道的补充，尚不能成为主要市场营销的手段。
3、网站是一种市场拓展渠道补充。
有效的市场拓展渠道必定是双向的、互动的。现有外贸公司的网站，更多地是作为一种广告、标志牌，被动地等待潜在或现有客户的访问，缺乏主动出击、主动沟通的思维和手段。很大程度上导致投入和收益不成正比。当然，网站的操作者、使用者是否具备主动出击的思想和意识也是重要原因。
网站作为一个承载展示企业信息、产品信息的平台，其上的信息内容可以根据企业需要自由确定，产品信息可以随时更新，因此网站平台注定可以成为象展会、B2B会员、刊物、光盘等市场拓展方式的后续补充，并且可以克服其他拓展方式在时间和空间上的局限，成为与客户保持长期、有效沟通的补充渠道。
4、网站是一个与客户保持互动的窗口。
现有外贸的网站，多数方式的是静态的文字和图片，建设完成后便会好几年都没有更新，也无专人管理。就象是一块树立在路口的公司广告牌，如果客户看到是几年以前的过时信息，那么他对公司的印象会大打折扣。
如果我们的网站有专人管理、资料随时更新、新产品不断。无论是新客户还是老客户都可以从网站上了解到其感兴趣的缺乏内容和服务。并且通过一些网站功能，实现与客户的互动沟通，则我们不仅可以增加网站对黏度，而且可以降低与客户远程沟通的成本。
5、网站还是一种内部工作流程的外部信息接口。
对于拥有规范、完善内部工作流程和业务管理系统的外贸企业，外贸网站还是内部OA系统的外部信息接口。是内部信息管理系统接收外部客户数据复制客户反馈等重要资料的界面。外国客户可以通过注册会员，通过身份验证后登陆网站、提交询盘、管理还盘、需求、提交订单、跟进订单履行等动作，直接参与到外贸企业的内部工作流程的运转中来。
外贸企业网站应具备的功能
1、企业形象、实力、文化展示。
这部分功能面向公司潜在客户，重点宣传公司的形象、品牌、文化、组织、合作伙伴、经验、研发能力、生产能力、认证资格等。目的是让潜在客户了解、接收公司品牌，认识公司的实力，并在潜意识上不抗拒与公司的合作。应重点突出品牌、研发实力、生产能力、认证资格、企业文化、社会责任、创业历史等方面的内容。如果可能，可以把合作工厂的生产设备、场地仓库、质检流程等图片也展示出来。
按照跨国采购商筛选合格供应商的要求，有选择性地按照采购商关心的内容和标准，在网站上展示企业的相关资料，将能迅速提升潜在客户对公司的认知和认可程度。
2、产品展示功能。
网站的产品展示是网站的核心内容，也是吸引客户的重点。产品展示功能，应当成为客户打开公司网站后，最突出、最吸引客户注意力的部分。可以分为以下几个侧面：
针对潜在客户：重点介绍公司所能提供的产品种类、产品系列、产品风格、材料等。目的是让客户了解我们能提供什么，能研发什么。这部分的产品展示，追求种类齐全、介绍详尽，采用公共展示的方法，可以每隔半年、一年更换一次。
针对现有客户：重点介绍公司新研发的产品、最新流行的产品、新改进的产品等。目的是让客户了解我们对流行趋势的判断、对系列产品的开发进展等。这部分的产品，需要防止竞争对手抄袭，又是吸引老客户访问、下单的重要法宝。要求全方位详尽展示，最好采用密码陈列室的方式复制由公司业务员通过电子邮件告知客户新产品资讯和登录密码，吸引客户登录网站察看。这些产品要求一个月或一个季度更换一次，同时定期更改访问密码，并告知老客户。
其他辅助产品展示方法：可采用三维立体展示技术，将公司的产品陈列室现场实景搬到网站上，让客户了解公司的实力。也可三维立体展示公司新开发的产品，促进感兴趣老客户通过网站便可充分了解新产品，增加下单几率的同时，减少邮寄样品的成本。
3、客户在线反馈互动功能。
前面提及，网站是一个与客户沟通的渠道。在与客户保持电子邮件往来的同时，鼓励客户多访问公司网站，了解公司各方面的发展，浏览新的产品，甚至通过网站与客户进行互动，是维系客户关系，发掘客户潜在需求的好渠道。网站可以考虑增加以下互动功能：
会员注册：让潜在客户通过注册程序，留下联系方式。会员需事后审核、验证，删除、杜绝无效会员。
网站留言板：客户登录网站，可以提交需求、留言反馈。公司及时做出答复。
客户调研：让客户参加特定系列的产品的调研问卷，必要时可以设置奖品提高参加率。以便听取意见，发现新市场需求、改进公司产品。
在线沟通：客户在浏览密码陈列室产品或者三维产品时，可增加在线聊天室模块，可及时答复客户咨询，介绍产品卖点，提高购买意向。
访问统计：网站应当具备会员登录次数、浏览时间、访问产品等方面的信息收集、统计功能。以便从其中发现意向客户，主动跟进。
外贸企业网站的建设原则
1、以浏览者的习惯为中心。
网站的受众为外国客商，因此必须认真、详细研究外国人浏览互联网站的习惯、爱好。网站的内容、色调、风格，应当参考欧美网站的风格和内容组织形式，而不是简单地以中国人的习惯和看法，来组织面向外国客商的网站内容。外国客商一旦感觉你的网站不好用或者浏览不方便，下次再让其访问就会变得困难。
可以考虑在网站初步建设完成后，请几个联系密切的客商，访问、点击公司网站，提出改进意见，并加以完善。
2、以产品展示为中心。
客户访问公司网站的目的，就是为了看产品，对产品感兴趣了，才会继续看公司的其他背景资料。因此，整个网站的内容组织和首页排版，都需要从客户的角度，以产品吸引客户，以产品留住客户。
产品目录的组织方式和产品的展示方式，也要按照外国客户的浏览习惯和喜好进行。并根据公司的业务进展，实现定期或者不定期更新。另外产品图片的拍摄、处理也非常重要，要从图片效果、网页效果上吸引客户点击。再好的产品，如果照片没有处理好，也是白搭。
3、以方便、快捷为指导。
一个内容简单、浏览快速的网站，在互联网是很受欢迎的。因此，除了考虑外国客商的浏览习惯外，如何提高网站的搜索、导航、栏目设置、网页编码、主机设置等方面提高网站访问的便利性，也是重点考虑的内容。
总的一个原则是，让客户能够迅速找到其感兴趣的内容；让客户能够迅速打开页面内容；让网站能兼容外国客户常见的各种浏览器版本而不出现乱码。另外考虑租用国外的虚拟主机，让客户就近访问。也是一个不错的选择。
4、专人管理、及时更新。
应当指派专人，负责网站的日常维护和产品资料的定期更新。一个没有人维护、产品资料没有及时更新的网站，是没有生命力的，更谈不上对客户的吸引力。当然，应当根据公司营销策略和市场开发的最新需要，指导网站的维护和更新动作。
5、重视网站的网络营销。
网站建好以后，除了日常维护更新，还应当重视网站的推销，即网络营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站的网络营销、推广，可以成为公司外贸市场营销战略重要补充。可在以下几个方面做好网站的网络营销工作。
网页针对英文搜索引擎中的关键词优化(SEO)。在网页代码中添加合适的英文关键词，增加公司网站被国外著名搜索引擎(如Yahoo、Msn、Google等)收集的概率。客户搜索产品或者供应商，经常是从这些搜索引擎开始的。适当情况下，可以考虑投资购买这些引擎的产品关键字排名，提高网站的访问率。
参加B2B网站，使用自助网站登录公司产品，并链接到本公司网站地址。参加B2B网站，好比参加网络环境下的专业展览，哪里专业的买家云集。可吸引专业买家以后直接访问公司的网站。
使用直接电子邮件营销(DM)。前面讲到，公司在推出新产品的事后，可以介绍新产品为主题，发送电子邮件给新老客户，同时提供新产品的网站地址，吸引客户访问公司的网站。这种推广方式可以定期使用，前提是公司需要建立、维护一个客户邮件地址列表。
国外行业门户网站上注册。可通过向客户调研，了解相关行业在国外哪些网站最具影响力。直接到这些网站上注册，供应信息和公司资料。直接吸引对应行业、区域的客户访问公司网站。
公司户外拓展范文4
回顾过去，特别2007年至今，市场部营销中心、客情中心、营业厅等各方面工作在去年成立后良好开端的基础上，按照分公司和上级公司的部署要求，继续稳定老用户，快速发展、挖潜新用户、拓展大客户上取得了一定成绩。为实现分公司全年目标以及在綦江的品牌和整体形象上，市场部全体员工坚持“改革、发展、稳定”的大局，尽心尽力工作，并发扬艰苦创业精神，在分公司领导下，在激烈的市场竞争中开拓前进。
一、主要工作
1、拓展市场分公司还处于创业阶段，本部门把稳定现有用户，不断拓展市场，发展住宅、商业用户以及应对电信公司的拆反工作摆在首位。
加强宣传工作采取多种形式宣传网通各项业务，扩大分公司在綦江的影响力和知名度。上半年举行户外宣传活动共计四次，参加人数150人次。
积极发展大客户加强与本地各部门之间的沟通和协调。除去年公安局、交通局、古南镇等数家大客户单位转网外，今年上半年还有旅游局、县编办、县办等单位以及在綦江县有较大知名度的酒楼、娱乐场所集体转网，目前正在联系洽谈的还有国土房管局、交管所等单位。
2、营销工作把营销工作作为分公司提高经济效益的主渠道，摆在本部门的突出位置。下设的营销中心、客服中心、营业厅按规范化、制度化的要求处理好各项业务工作。上半年固定电话应收入1083780.5万元；宽带应收入268098.15万元。对欠费的一般用户与大客户单位进行了追缴工作（此项工作由客服中心主要负责），并取得了一定成效。
3、客情工作作为巩固市场的关键性工作今年3月新成立的客服中心按照要求，建立了详细的网通客户资料档案，并分片区、定人员，点对点进行客户回访。客情人员主动为用户擦洗、清洁话机，以此提高服务质量，改善服务态度，这项工作得到了用户的认可。上半年，营销中心共回访网通居民用户约4000户（次），大客户约90户（次）。
搞好热线服务，及时答复、处理客户的各种咨询与意见。上半年接听服务电话约2300次，并配合有关部门妥善解释和处理，避免和减轻了负面影响。如：今年月，我公司在南坪的光缆被撞断，造成古南城区大面积电话信号中断，给我公司造成了一定负面影响。此事故发生后，服务热线逐一通知大客户，并对打进的用户热线作好解释工作，为我公司挽回了声誉。
4、自身建设把本部门的思想建设和业务建设作为基础性工作。加强内部管理，严格执行各项规章制度；组织部门员工学习业务知识、强化培训、洗脑，以此提高业务水平，培养成为合格的网通员工队伍。
二、存在的不足本部门在上半年取得一定成绩的同时，也有许多不足之处。如：
1、针对电信的拆反工作，我们没有较强的市场敏锐性以及完善的应对措施。
2、市场开拓尽管受诸因素制约，难度较大，但我们有时还是停留在原始的营销方式中，没有多位思考营销手段。
3、员工的业务素质，认识和处理问题的能力不强，有待进一步增强。
三、下半年工作计划
公司户外拓展范文5
离地8米的高空上，你要一跃而起，从这块板跳到1米开外的另一块板上……
一堆棋子，一个沙盘，在沙盘模拟中你接手一家资产为8亿元的公司，和你的同伴一起实现公司价值最大化……
这是游戏吗？不是。这是一种名为拓展训练的培训方式。
“拓展培训”的英文名叫“Outward Bound”，原意是指一艘小船在暴风雨来临之前，离开平静的港湾驶向大海，去迎接更大的挑战。
拓展训练源于二战时期，当时盟军的商船和舰队经常在海上遭遇德军舰艇的袭击，但每次总有少数人能活下来。一位名叫库尔特・汉恩的英国心理学家追踪调查那些生还者，发现一个奇怪的现象：那些生还的人，往往并不是那些身体最强壮的人，而是在困境中最能与人合作、有坚忍的毅力、能够坚持到底的人。于是汉恩在陆地上建立一所阿伯德威海上训练学校，定期地把海员送到这样的学校里参加一些高空跳跃等一些项目，用以提高海员的心理素质。当时这所学校对二战的兵员保障起到了非常积极的作用。阿伯德威就是体验式培训的雏形。
二战结束后，一些组织行为专家从阿伯德威的培训模式里得到启发。他们认为，现代人的工作生活环境同样充满竞争和挑战，人们仍然需要良好的心理素质去适应各种挑战。于是在英国慢慢形成了以培训管理者和企业人为对象、以培训管理者的心理适应能力和管理技能作为培训目标的学校。
在今天的西方，体验式培训几乎成为一种普遍的个人消费行为，有相关教材、项目书、磁带、光盘的出版，有培训用具、器具的专卖，已经从教育培训这个产业中剥离出一个体验式培训的产业。相较而言，中国的体验式培训还方兴未艾。
不仅仅是游戏
“我们要打造国内最优秀的体验式培训机构。”在位于北戴河的一处拓展培训基地，王滨华对记者说。
王滨华是国际职业训练协会认证的国际职业培训师，也是北京1+1>2拓展培训学校的创始人和校长。上世纪90年代末，中国的拓展培训市场尚处于萌芽阶段，那时的王正在一家大型私企上班，每天的工作就是坐着加长的林肯车会见客户。偶然的机会让她接触到了这个新鲜的行业，一颗不安分的心立即被点燃了。
开始总是最艰难的。由于拓展培训尚未广为人知，有关机构甚至不知道该把它归属到哪一类。为此王滨华差点把嘴皮磨破，才终于在半年之后宣告注册成功。
培训基地的选择同样困难重重。有山有水，交通方便，安全美观――为了寻找这样一块风水宝地，王几乎踏遍了北京所有的郊区。好不容易找到一块地方，王滨华兴奋得几夜没合眼，然而就在与业主达成正式协议的前夜，意外出现了――另一家培训学校赶在她的前面捷足先登。王滨华欲哭无泪，回到家里一语不发，蒙头大睡。
后来她终于为公司找到了第一个基地――风景优美的京郊百望山。在这里，王滨华的梦想开始拓展。从第一批客户――清华大学经济管理学院的400多名MBA新生开始，王滨华的1+1>2拓展培训学校至今已为包括VISA、三星、伊莱克斯、博士伦、招商银行、北京大学在内的多家国内外知名企业和团体实施了培训课程，获得了客户的广泛好评，并形成了长期稳定的合作关系。
“我们所能提供的不仅仅是游戏。”王滨华说。
事实上，通过别出心裁的培训方式来增加团队凝聚力是拓展培训的核心价值所在。比如说，公司希望借助于拓展培训来解决公司、个人在社会生活、工作中所遇到的实际问题。1+1>2拓展培训学校会根据客户的培训目的，选用合适的训练项目。在游戏活动中，把员工带入一个有别于日常生活、工作的环境中，让他们自己来感悟。
在王滨华看来，拓展训练绝不是“好玩”的员工活动，体验式培训也绝不是以“体验”为主体，所有让学员参与的体验项目都是服务于培训的目的，因此，一次培训如果没有明确的目的，它就变成了体验活动，它得到的结果就只是好玩。“可是，企业为什么要花几百块钱让员工玩一次呢？企业本可以花很少的钱得到同样‘好玩’的效果；或者企业可以花同样的钱，达到提升员工技能的效果。产生这一问题的原因是企业中负责培训的人不够专业，或者不够负责。”
“其实最可怕的不是低价竞争，而是打着拓展训练和体验式培训的旗号提供非拓展训练和非体验式培训的产品。”王滨华说。她认为，国内的众多同行都应该对这一行业的发展负起责任，一起把体验式培训的“蛋糕”做大，以达到培训公司和客户“双赢”的目的，而不应当仅仅着眼于眼前的微小利益，或者抱着“赚一票就跑”的想法，完全不顾及体验式培训明天的发展，这样的做法不利于整个行业的成长。
创新最重要
据了解，由于已开发出的室内游戏极易模仿，很少有公司开发研制新课程，一些培训公司在室内课程的设置上十分雷同，导致培训项目更新速度缓慢。有关专家分析，在目前的市场上，除了几家起步较早、稍具规模的培训公司外，真正投资人力、物力开发研制新培训项目的公司寥寥可数，这无疑给体验式培训的发展前景带来了阴影。王滨华对此感到忧虑。
在王滨华看来，市场越来越细分，客户越来越理性，靠从业者和客户之间信息不对称带来高额利润的时代已经一去不复返，这是每个从业者所必须面对的现实。今后的业态必须向专业化发展，走创新的道路。
王滨华认为，拓展训练创新不能只停留在技术层面，因为创新是建立在客户需求的基础上的，没有客户需求，创新就没有任何意义。1+1>2完全根据客户的情况和需求，在专业范围内为客户量身订制服务。比如针对公司的新员工培训，1+1>2会从增进新员工彼此的了解，增强对公司文化的了解，提升融入程度等方面制订培训计划；而针对高层管理人员培训，则根据不同公司、不同行业、不同职业的特点来打造培训计划。
“创新是我们一个重要的内容。尽管会有被模仿的风险，但是同样我们会有更多的投入，我们会跑得更快，追求得会更新。”王滨华说。
公司户外拓展范文6
意美森进入中国市场
5月21日，触觉反馈技术领域的研发商及授权商意美森公司正式宣布设立上海子公司，进一步拓展在华业务。作为意美森公司在华全资子公司，意美森（上海）科技有限公司将帮助母公司拓展销售业务、为不断增长的用户群提供支持、拓宽与移动生态系统领域的联系，同时将帮助母公司在华建立新的技术中心。
为什么意美森要选择这个时机进入中国市场？这是因为移动智能终端市场的高速发展，使得设备制造商、开发商和内容提供商对于创新技术的需求也水涨船高。而通过意美森的触觉反馈技术，相关企业可以利用触觉效果创建多维移动终端体验，从而改善设备用户界面，并提升社交媒体、即时通讯 、广告、娱乐以及移动视频带来的体验。这也有助于其在激烈的市场竞争中赢得优势。
意美森公司总裁兼首席执行官Victor Viegas表示，意美森（上海）科技有限公司将专注于意美森移动生态系统，携手原始设备制造商、运营商、内容提供商及社交媒体公司，为消费者提供先进的触觉体验。
别具一格的触觉体验
Victor Viegas向记者透露，作为意美森区域性技术中心，意美森（上海）科技有限公司将致力于设计和开发别具一格的触觉用户体验。凭借TouchSense软件、SDK（软件开发工具包）、开发工具以及知识产权许可等一系列解决方案的支持，意美森能够为各类设备和内容提供高质量、低能耗的触控及及操作反馈技术。意美森公司将与中国移动生态领域内各类创新型企业直接展开广泛合作，为中国和全球消费者提供更具参与性的触觉用户体验。
为了支持意美森在华的业务拓展，意美森公司任命李鸿明为意美森大中华区总经理。“中国市场正在朝着更深、更广的方向发展，我们的目标在于帮助客户研发质量上乘、设计精妙的移动应用、设备和服务，以实现更高水平的用户互动，最终实现参与性更强、更能满足用户需求的用户体验，”李鸿明表示，“随着上海子公司的设立，我们计划增加人员配备，与客户直接进行合作，解决他们面临的问题并满足中国消费者的需求。”
携手合作伙伴开拓市场
谈到触觉反馈技术未来在中国市场的发展时，Victor Viegas表示，与大家熟知的影音产品相比，国内消费者对于与触觉相关的技术产品还知之甚少，这也在一定程度上影响了相关产品在市场上的快速普及。因此未来意美森将会和移动生态领域的企业携手合作，让更多的消费者了解触觉技术为用户带来的创新体验。
