软件产品推广方案范例6篇

软件产品推广方案

软件产品推广方案范文1

任何一种产业的诞生在带来利益加快发展速度的同时,自然也会伴随着相应的新生问题,如信息安全;互联网企业发展协调;技术创新、自由竞争和不正当竞争的界限等等。诸如此类的问题,在互联网企业越是强大时,问题突出越是明显。

2013年,全国工商系统共对涉嫌垄断案件立案12件;查处各类不正当竞争案件4.99万件,移送司法机关案件119件,涉案人数99人。案件数量同比上升43.3%,是自1995年有统计以来查处案件数量最多的一年,也是案件数量增长幅度最大的一年。

2014年2月27日,中央网络安全和信息化领导小组宣告成立,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席亲自担任组长,、刘云山任副组长。这个领导小组的成立,发出了一个重大信号,即国家已将网络安全和信息化发展视作国家利益,意图首先完善顶层设计,推动立法、行政、司法和行业相关协会采取一致行动,维护互联网公平竞争和安全运行秩序,进而推动整个产业的创新。

其实早在2011年12月29日,工信部就出台了《规范互联网信息服务市场秩序若干规定》,这一规定成为之后几年互联网管理工作的指导方针之一,对打击无序竞争,维护依法经营环境,保障从业者和用户的合法权益方面,起到了积极作用。随着中央网络安全和信息化领导小组的成立,此类行政法规将陆续出现,并不断完善。

腾讯诉奇虎不正当竞争

2010年2月,腾讯推出“QQ医生”,后改名为QQ电脑管家,随后以QQ升级时默认捆绑的方式全面推广“QQ医生”,与360安全卫士形成竞争。2010年10月29日,奇虎360推出“扣扣保镖”和“隐私保护器”,以此对抗腾讯QQ,对其实施包括清垃圾和去广告在内的系列“净身”动作。腾讯认为360此举存在不正当竞争;并宣布在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件,用户必须卸载360软件才可登录QQ,2010年11月3日,腾讯“致广大QQ用户的一封信”,要求用户“二选一”,要么卸载QQ,要么卸载360软件。双方剑拔弩张,由于QQ和360各有数亿用户,这两家重量级的公司之间的战争,被称为“3Q大战”。

在“3Q大战”不断升温之后,中华人民共和国工业和信息化部(以下简称工信部)开始介入,向奇虎和腾讯两家公司提出严厉批评。不久后,腾讯公司恢复兼容360软件,两家公司分别向用户致歉。但两家公司的大战并未就此止步,而是转战法院。

2011年6月10日,腾讯公司、腾讯计算机公司一审称:原告是提供互联网综合服务的互联网公司,腾讯QQ即时通讯软件和腾讯QQ即时通讯系统是原告的核心产品和服务。2010年10月29日,原告发现两被告通过其运营的网站向用户提供“360扣扣保镖”(以下简称扣扣保镖)软件下载,并通过各种途径进行推广宣传。该软件直接针对腾讯QQ软件,自称具有“给QQ体检”、“帮QQ加速”、“清QQ垃圾”、“去QQ广告”、“杀QQ木马”、“保QQ安全”和“隐私保护”等功能模块,实质上是打着保护用户利益的旗号,污蔑、破坏和篡改腾讯QQ软件的功能;同时通过虚假宣传,鼓励和诱导用户删除腾讯QQ软件中的增值业务插件、屏蔽原告的客户广告,并将其产品和服务嵌入原告的QQ软件界面,借机宣传和推广自己的产品。被告的上述行为不仅破坏了原告合法的经营模式,导致原告产品和服务的完整性和安全性遭到严重破坏,原告的商业信誉和商品声誉亦遭到严重损害。被告的上述行为违反了公认的商业道德,构成不正当竞争,减少了原告的增值业务交易机会和广告收入,给原告造成了无法估量的损失,亦导致用户不能再享受优质、安全、有效的即时通讯服务,最终损害用户的利益。两被告系关联公司,被告奇虎公司系扣扣保镖的开发者和著作权人,同时也是360. cn域名的注册人和实际运营人,被告奇智公司系扣扣保镖的发行人。

两被告共同实施了涉案不正当竞争行为,应承担连带责任。故请求法院判令两被告:1、立即停止涉案不正当竞争行为,包括但不限于停止开发、传播和发行扣扣保镖及相关软件,停止已发行和传播的扣扣保镖软件现有功能,停止诋毁原告及原告的产品和服务的行为;2、连续三个月在其网站( 、)首页显著位置,在新浪网、搜狐网和网易网等网站首页显著位置,在《法制日报》和《中国知识产权报》等报纸第一版显著位置就其不正当竞争行为向原告赔礼道歉,消除影响;3、连带赔偿原告经济损失1.25亿元;4、承担原告维权支出的合理费用及全部诉讼费用。

奇虎公司、奇智公司答辩称:一、扣扣保镖不破坏QQ软件系统的完整性。《中华人民共和国著作权法》以及《计算机软件保护条例》已经对保护作品完整权有明确规定,原告以《中华人民共和国反不正当竞争法》(以下简称反不正当竞争法)第二条为依据提起本案诉讼,应予驳回。根据《计算机软件保护条例》第十六条规定,软件的合法复制品所有人有权为了改进其功能、性能而进行必要的修改。因此,软件用户有权对QQ软件进行修改,而扣扣保镖协助用户实现该权利显然不构成著作权意义上的“破坏软件完整性”。二、原告关于扣扣保镖破坏腾讯商业模式的指控不能成立。商业模式并不构成法律保护的客体,扣扣保镖采用符合公认商业道德的方式,促使腾讯对其掠夺性商业模式做出改变,有利于消费者和市场竞争,符合反不正当竞争法的规定。三、被告不构成对原告商业声誉的诋毁。第一,扣扣保镖的打分只是对于QQ软件运行状况的反映与评价,不涉及对QQ软件整体的评价。第二,扣扣保镖的打分功能只是基于技术中立的原则,对运行状况客观评分,并未有贬低QQ软件的意图。第三,关于“扫描文件”的问题。扣扣保镖并未断言原告扫描了用户隐私,未使用“窥探”、“谋取利益”、“恶意”等词汇,更没有制造氛围,使用户进入不安全的心理状态,不存在对腾讯的任何贬损。四、被告的行为不构成“搭便车”的不正当竞争行为。第一,关于“替代安全中心”问题。所有的“升级”、“替换”都是在用户的同意下,在用户的客户端进行。替换后的安全中心也仅有扣扣保镖本身,并未有广告或者其他应用的入口。因此,前述的替换并未有攀附、利用他人商誉的不正当竞争动机,不构成反不正当竞争法意义上的“搭便车”。第二,关于“提示安装360安全中心”问题。奇虎公司为扣扣保镖著作权人,其在所开发的软件运行过程中推荐“安全卫士软件”是软件著作权人的正当权益。扣扣保镖推荐软件的行为就是其安全功能的一部分,不构成搭便车的不正当竞争行为。五、原告的高额赔偿请求缺乏法律和事实依据。被告在扣扣保镖发行三天之后就将扣扣保镖召回,并停止了对该软件的支持与更新,任何主要的软件下载渠道也无法下载涉案软件,原告也很快将QQ软件系统强制升级,使得扣扣保镖难以正常运行,因此扣扣保镖的实际影响有限。进一步,由于原告“二选一”的反制行为遭致广泛谴责,其商誉在一定程度下降的直接原因显然应归于原告自己。原告要求被告赔偿其经济损失1.25亿元,其所依据的网易科技关于360与腾讯“3Q大战”的专题分析报告、北京名牌资产评估有限公司出具的报告、深圳市银通联资产评估有限公司出具的评估报告,均缺乏事实依据,不能成立。相反,被告提供的腾讯公司年报证明,腾讯控股有限公司在2010年认为没有任何商誉减值的必要。扣扣保镖没有给原告造成实质性的损失。综上所述,原告缺乏事实与法律依据,恳请法院驳回其全部诉讼请求。

网络不正当竞争其他案件

除了上述案件外,近来互联网因不正当竞争而引起的案件不在少数。

2013年12月25日,针对优酷诉金山猎豹浏览器不正当竞争一案,北京市海淀区人民法院近日做出一审判决,金山猎豹浏览器非法拦截优酷视频贴片广告的行为,构成不正当竞争,金山应承担优酷的经济损失、合理费用和全部的诉讼费用共计人民币30万元。

2013年12月27日,北京市海淀区人民法院就金山猎豹浏览器诉优酷网不正当竞争一案,做出一审判决,判定金山猎豹浏览器胜诉。法院认为,优酷网歧视性对待猎豹浏览器的行为,主观故意明显,违背了公认的商业道德,构成不正当竞争。优酷应承担猎豹浏览器的经济损失、合理费用和全部的诉讼费用达人民币20万元,并在优酷网首页对猎豹浏览器进行公开致歉,消除影响。

2014年2月14日,北京市西城区人民法院判决了金山网络360公司不正当竞争纠纷案,判定360公司败诉,要求360公司立即停止涉案的不正当竞争行为,发表声明公开致歉,并罚款10万元。

进入互联网不正当竞争多发期

北京市海淀区法院近日披露的一项调研结果显示,搜索引擎竞价排名、互联网企业间口水战、同类产品兼容性问题、使用技术手段影响他人商业模式等4类互联网不正当竞争案正呈现高发态势。

一是因搜索引擎竞价排名引发的纠纷案。互联网作为普遍使用的宣传推广平台离不开搜索引擎,搜索引擎对搜索结果的展示,除了按关键词要素进行匹配显示自然排名外,重要的规则就是竞价排名,即企业通过出价购买关键词提升自己网站的排名。在此过程中,一些企业为了提高网站曝光率,购买竞争对手的商标、字号等标识作为关键词,使用户输入该关键词时,排在搜索结果前列的却是自己的网站链接。

二是互联网企业间的口水战引发的虚假宣传、商业诋毁纠纷。互联网企业的产品和服务往往依靠网络传播,一些风吹草动都能引发短时间内广泛传播的效应,由此引发纠纷。此外,竞争对手企业对一些未经核实的信息所发表的言论,容易引发商业诋毁纠纷,如海淀区法院受理的奇虎诉金山等商业诋毁纠纷案。

三是互联网企业同类产品兼容性问题引发纠纷。目前的互联网行业处于充分竞争状态,为了争夺客户资源,互联网企业在宣传包装自己产品的同时,往往会设置一些对同类竞争对手产品不兼容的方案,由此引发纠纷。如奇虎公司与金山公司就因杀毒产品互不兼容而诉讼。

软件产品推广方案范文2

手机娱乐网专注于手机娱乐资源分享,网站共有七大频道,核心栏目包括有:

[资讯中心]新款手机•游戏新闻•游戏攻略•游戏评测

[手机游戏]索爱游戏•诺基亚游戏•摩托罗拉游戏

[手机下载]手机小说•手机电影•手机软件•手机主题•手机图片

[手机音乐]手机铃声•轻音乐•华语音乐•欧美日韩•广播剧

[手机知识]软件使用•软件使用•手机维护

[手机论坛]

手机娱乐虽然只是一家中型手机网站,但我们不会放弃任何商业机会,在2008年我们重新启动对外合作工作,竭诚寻找商业合作机会,我们根据本站特点,制定以下合作建议案供意向合作人参考:

一、合作方案A:指定广告位包周

1、方案特点

可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接,精准锁定与你产品定位相符的目标人群

2、广告投放时限

以一周为基数,俗称“包周广告”

3、计费模式

按广告投放周期计算,每周每个广告位约10-50元,具体广告位价格请咨询相关商务专员

二、合作方案B:站内推荐产品

1、方案特点

特别针对手机游戏等增值产品,广告商的产品可以上传至本站,混排在同类免费产品中,并重点在相关页面置顶或推荐

2、广告投放时限

以一个月为基数,俗称“包月推荐”

3、计费模式

按广告投放月期计算,每月每款产品推荐仅50-100元,具体合作广告请咨询相关商务专员

三、合作方案C:专区重点推荐套餐

1、方案特点

首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率,高频率展示产品,仅次于首页的最高点击率页面,在本站已有成功合作案例《失落时空》专区

2、广告投放时限

以一个周为基数,俗称“包周套餐”

3、计费模式

按广告投放周期计算,不包括独立专区制作,每周仅120元,具体合作请咨询相关商务专员

四、合作流程

联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐(也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位,由第三方代结算)产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划

五、交易模式

广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意,预算合作至少500元者,采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费,可先上广告,一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告,仅需预付100元即可开通广告,余额每周结算一次

六、信用保证

如您不嫌麻烦,我们接受第三方交易系统(淘宝、阿里妈妈)监督我们的合作,我们先投放你的广告,如你确认合作正常,本站一周后才能收到第三方结算费用(当然,你首先要向第三方预付相关广告款),所产生的额外费用由委托方支付

七、优惠待遇

2008年5月1日前投放广告,合作费用超过500元一次性预付,将可获得9.5折优惠。

八、联系事项

广告咨询的QQ:***(注明广告投放咨询)

九、其它

软件产品推广方案范文3

全息PLM愿景

查克在解释PLM四大趋势时指出,通过支持数据的高速获取、挖掘或分析,大数据技术可以帮助企业从海量数据中获取有价值信息。

产品复杂性日益增加,要求企业并行多套系统来进行产品开发,从而对企业合理管理多套系统提出要求。

广泛的系统集成是指PLM要集成企业及其用户的应用,要求企业改进数据访问途径,提高系统和数据标准化程度,提高系统间的互操作性。同时,PLM、ERP和工具软件的深度集成将为决策者提供有价值的信息参考。

计算拓展是指随着平板电脑、智能手机的普及,PLM的应用将扩展到企业之间,甚至更广阔的领域。

查克在演讲中指出,全息PLM的愿景包括智能化集成信息、面向未来的架构、全息用户体验。所谓面向未来的架构,是指通过开放、可扩展、灵活的体系架构改善软件部署和系统集成,保证客户投资得到保护。客户可以充分利用已有的处理能力和存储空间,构建一个能够灵活适应业务模式变化的平台,整合内外部资源进行新产品开发。

为了推动全息PLM愿景的落地,西门子PLM软件推出了其PLM产品Teamcenter的最新版本Teamcenter 9。据悉,Teamcenter旨在帮助企业在提供日益复杂的产品的同时,实现生产力的最大化,并精简全球运营。Teamcenter 9增加了新的一体化系统工程解决方案,提高了整个架构的集成度,旨在帮助企业做出更明智的决策。

西门子PLM软件Teamcenter产品管理与市场营销副总裁罗希特(Rohit Tangri)表示,Teamcenter 9在系统工程、内容管理、服务生命周期管理和基于流程的用户体验上都有了重大改进。

据悉,Teamcenter 9可以提供跨产品组合的解决方案和增强功能,从而支持西门子PLM软件的全息PLM愿景,帮助决策者更高效地做出更明智的决策。

四大举措拓展中国市场

值得一提的是,此次Teamcenter 9的属于首发。这是西门子PLM软件首次将其主打产品率先拿到中国,足见其对中国市场的重视程度在不断提升。

Siemens PLM Software 中国区总经理寿宇澄表示:“中国市场具有最活跃的创新能力。Siemens PLM Software致力于帮助中国客户不断改善流程和产品,并携手中国客户开发最先进和智慧的行业应用,助力中国制造业走向世界前端。”

寿宇澄补充说,2011年和2012年一季度,西门PLM软件在中国市场都实现了两位数的高速增长。他介绍,西门子PLM软件未来将通过四大战略举措来推动中国市场的发展:

首先,深化行业解决方案的专业化。这其中包括三个重点:强化其产品在我国自主品牌汽车企业中的应用,帮助中国汽车制造企业缩短与国际企业的差距;深化在航空发动机、机车、高科技电子等行业的应用;完善造船、航空航天、工程总承包、能源、医疗器械、消费品等领域的解决方案。

其次,持续推出面向中国市场的产品。寿宇澄表示,西门子PLM软件将积极参与我国三维标注标准的制订。同时,他们还希望帮助大型企业建立集团层面PLM平台,协助客户完成研发体系建设和转型。

软件产品推广方案范文4

东软面向行业客户核心业务提供的IT解决方案是客户快速、低风险实现信息化管理的最佳实践。它能够有效提升客户的核心竞争能力和可持续发展。行业解决方案涵盖的领域包括:电信、电力、金融、社会保障、财政与税务、公安/检察院/法院、质量监督与检验检疫、国土资源、制造业、医疗、教育、交通等。

在产品工程解决方案领域,东软不仅拥有自主品牌的医疗产品和网络安全产品,同时,也与世界一流的跨国公司开展合作,提供车载信息产品、数字家电、移动终端和IT 产品的嵌入式软件开发和服务。东软的嵌入式软件系统在众多世界著名品牌的汽车、DVD、数字电视、数码相机、电子琴、手机、笔记本电脑、复印机等终端产品中运行。

在自有品牌的产品工程方面,在医疗领域,东软开发并提供包括CT、MRI、数字X线机、彩超、放射治疗设备、核医学成像设备、CAD软件、HIS、PACS以及远程医疗系统等11大系列50余种产品,其中CT、MRI获得欧洲CE认证和美国FDA认证,东软是能提供CT设备和数字化医院全面解决方案的企业;在网络安全领域,东软提供SOC、NTARS、防火墙、IPS、IDS、VPN、审计系统等全线网络安全产品,广泛应用于金融、电信、电力、企业、社保、教育、政府等行业。东软NetEye防火墙产品连续7年保持中国市场领先位置。

在服务领域,东软提供包括应用开发和维护、套装应用软件服务、专业测试与本地化服务、IT 基础设施服务、IT 教育与培训、业务流程外包(BPO)等服务业务。其中,在BPO方面,东软已为多家跨国公司提供IT Help Desk、Product Support Services、HR Services、Back-office Services of E-Commerce等服务。

东软的关键年

2008年,东软迎来了推进全球化进程的关键年,公司的规模化竞争能力和组织管理能力持续提升,在中国软件行业的领先地位得到进一步巩固和加强。

2008年6月,伴随着集团整体上市的完美收官和“新东软,新征程”战略的全新,东软再次迈入自身发展的全新历程。整合后的新东软对公司定位、业务策略、组织架构、管理团队、公司价值观及愿景做出了清晰规划,明确提出了成为全球优秀IT解决方案与服务供应商的全新使命。

为顺利达成这一目标愿景,东软绐终走在创新与变革的最前沿。东软认为创新是中国软件产业崛起的灵魂,是企业发展的重要基础,是公司持续提升、不断超越的动力。同时东软还认为,创新不仅仅意味着采用新技术创造新产品,或者为客户提供新服务,更重要的是创新要贯穿于公司的整个成长过程。

2008年10月,东软解决方案论坛2008(大连)在海滨城市大连召开,东软提出继续走开放式创新道路,并重点指出最终目标为通过业务策略、运营模式、技术研发、信息安全、质量管理以及人力资源管理等多领域的开放式创新,达到持续改善服务能力,不断地为客户及合作伙伴创造价值,从而推动整个生态链的健康发展。

本届论坛传达了东软期待与广大客户共同成长的声音,同时还就未来激烈的市场竞争中企业如何通过开放式创新、联盟共赢等途径推进业务更快发展,实现价值持续提升等问题与各行业精英进行了直接、广泛地讨论。

国内国际全覆盖

面对人民币升值、冰雪灾害、地震灾害、国际金融危机以及日趋激烈的国际化竞争等重重困难和挑战,截至2008年11月,东软自有软件合同额突破20亿元,这是新东软在向全球优秀IT解决方案与服务供应商迈进的历史元年所取得的具有里程碑意义的突破!站在全球化竞争的广阔舞台上,东软在国内与国际业务方面均实现了稳步增长。

在行业解决方案领域,面对电信业重组,公司在技术创新、产品细分、业务融合、分布式开发交付等方面进行了有针对性的准备,加大了对关键用户的市场开拓力度,成功签订了中国网通黄页支撑系统项目,中国电信河北、辽宁的移动BSS系统项目,经营质量显著提升。在电力行业,公司的核心业务覆盖了国家电网总部和20余个省级电力公司,成功中标了国家电网“SG186”工程中辽宁、黑龙江、江西、四川、新疆的营销业务系统,市场领先地位显著提高。在政府信息化领域,公司签订了海南、青海、湖北等地的“金保”项目,成功拓展了国家知识产权局、国家工商局、国家海洋局等新客户,行业内领导地位进一步巩固。在企业及电子商务、ERP、金融、IT服务等领域,公司继续保持了良好的增长势头,市场份额稳步提升。

在产品领域,公司网络安全产品继续保持国内领先品牌的地位,赢得了中国兵器工业集团公司、国家广电总局等高端用户的认可。在与NOKIA的合作中,公司积极开拓高端用户市场,提升国际品牌形象,成功拉大了与国内同类产品的距离。随着公司在数字化医疗领域国内、国际市场并举策略的积极推进,CT等四大医学影像设备在新兴市场快速成长,公司医疗嵌入式软件业务呈现持续稳定增长的良好发展态势。

软件产品推广方案范文5

推荐以下模具设计软件:

1、ProE:该设计软件是美国参数技术公司一体化的三维软件,ProE软件以参数化著称,是参数化技术的最早应用者,在目前的三维造型软件领域中占有着重要地位,ProE是当今世界机械领域的新标准而得到业界的认可和推广,是现今主流的机械设计软件之一,特别是在国内产品设计领域占据重要位置。

2、AutoCAD:是Autodesk公司首次于1982年开发的自动计算机辅助设计软件,用于二维绘图、详细绘制、设计文档和基本三维设计,现已经成为国际上广为流行的绘图工具,AutoCAD具有良好的用户界面,通过交互菜单或命令行方式便可以进行各种操作。

4、UG:是SiemensPLMSoftware公司出品的一个产品工程解决方案,它为用户的产品设计及加工过程提供了数字化造型和验证手段,UnigraphicsNX针对用户的虚拟产品设计和工艺设计的需求,提供了经过实践验证的解决方案。

(来源:文章屋网 )

软件产品推广方案范文6

生态系统至关重要

仅仅战略第一步成功并不是STM32成功的保障,MCU行业的竞争一直是非常激烈的,只不过最近几年来,竞争者从非ARM MCU变成越来越多的ARM内核MCU。从用户角度来看,选择ARM 内核的产品,是看中这些产品的灵活度、自由度更大,以及产品附加的竞争力和相关的生态链。ARM嵌入式应用市场经理耿立锋表示,MCU的不同应用对芯片内核以及外设资源的需求都不尽相同,但还是有一些共性要求,比如更高的代码效率来帮助优化系统成本,易于开发的C语言编程,软件的复用,丰富的生态系统资源包括工具链以及应用参考和中间件等来加速产品的上市周期,同时随着产品的复杂度提高对MCU的性能也提高了要求,当然要求MCU具备良好的低功耗表现也是一贯的,Cortex-M系列内核作为通用平台,可以最大程度的满足终端用户对上述MCU开发的市场需求。

在M C U市场竞争中Daniel Colonna和耿立峰都非常看重的一个因素是生态系统的构建。在ARM的生态系统中,既包含了像ST这样的芯片合作伙伴,还有其他的包括其他各个环节的厂商。这个生态系统倡导的是分工协同,合作共赢,从而推动MCU市场的更好发展。站在ST的角度上,包括软件在内的生态系统对MCU和用户来说是至关重要的。ST已经在全球范围内积极推动整个生态链的发展,ST大中华区微控制器高级市场经理曹锦东就以中国市场为例介绍,ST已经建立了与众多合作伙伴的长期发展的关系,这些合作伙伴覆盖了工具、评估套件、应用软件和方案、操作系统、可商用化得特定功能模块(比如WIFI模块),同时ST针对新的应用,开发相应的软件和方案,配合本地合作伙伴的支持,加快客户开发进度,快速上市。

ARM和ST在MCU领域的合作充分体现了合作共赢的理念。ARM的内核技术和生态系统资源帮助ST更好的推广STM32产品,同时STM32在MCU市场的成功也更丰富了Cortex-M在MCU领域的影响和知名度。

与客户合作共赢

虽然ST微控制器很早就在中国市场获得应用,但是在STM32系列推出之前,ST在中国市场的M C U份额一直很小,面对庞大的中国市场,STM32从推出之初就决心大力拓展中国市场,以求获得更高的市场占有率。具体负责这部分战略执行的曹锦东最有发言权,他认为,STM32的推广基础是全方位发展MCU平台以及生态系统,提升产品本身的竞争力,让用户受益于包括MCU平台在内整个生态系统,释放用户的创造力。在中国,ST瞄准了广泛市场并持续对该市场投入,通过构建完善的市场渠道,使中小客户便利地接触、购买STM32,并为有潜力的客户提供广泛的帮助,这就是STM32成功之道。

完善的生态系统不仅要有前端,更要有后端厂商的加入才算完美。STM32的成功离不开众多本土合作伙伴的帮助。这些中国本土的合作企业伴随着应用STM32而取得自己的成功,也许他们自己切身的体会最能说明STM32的优势与中国市场成功的原因。

作为STM32的系统集成商代表,上海沁科(MXCHIP)销售总监王永虹介绍,MXCHIP从2007年就将STM32引入到工业控制,电力电子,仪器仪表等领域的应用。ST MCU主要存在以下竞争优势。首先,产品以稳定性和可靠性赢得市场的认可,推出伊始,第一批量产的客户主要是工业应用,大多客户是从前期的51单片机和ARM7平台升级过来,包括在中国智能电网第一期发展过程中,ST系列MCU为中国电网智能化升级中发挥了不可或缺的作用。其次,ST的MCU以丰富完善的产品线赢得市场,400多种型号涉及不同的主频和外设,可以满足不同层次的需求,为客户提供不同应用的解决方案。最后,ST产品在推广的五年中,打造了一个MCU产品完整的生态链。从操作系统,低成本的开发工具,完整的应用解决方案,应用和测试方案,完善的供货渠道等方面得到了市场的认可。上海沁科(MXCHIP)作为ST的一个重要合作,在工具、方案、产品推广、模块等方面的也做出了自己的特色和努力。

此外,王永虹还特别强调,ST MCU取得的成功与ST在产品成本、技术优势、生态系统和参考设计方面为客户所做的服务是无法分开的。ST在中国做了大量的市场支持和服务工作,从样品支持、开发工具、产品培训、大学计划等方面投入了大量的人力、物力。同时,联合了多家增值商,开通了官方的论坛,准备了大量的培训视频,为客户的前期使用、后期烧写测试等方面提供帮助,让工程师全面了解,快速掌握产品的性能,以及最终产品的快速上市提供了一揽子方案。

深圳市优易特科技开发有限公司主要在工业控制领域例如电机控制器、控制仪表、机床控制器应用了STM32MCU,该公司研发经理李芳对STM32优势的描述更直接,即性能优异,有丰富外设,稳定性好。值得一提的是,STM32系列的很多型号都在片内集成了12位的ADC、DAC、多个USART、USB、CAN等外设,尽管是ARM的“心”,但是还是像51单片机一样单片就可以满足各种应用需求。而且性价比高,市场上现货充足,渠道多样,不用担心缺货。同时,STM32有成熟的生态系统,在开发过程中遇到什么问题,都可以很方便的找到答案。另一个优势就是,掌握ST MCU的工程师越来越多,研发人员可选人才多,不会出现招不到熟悉开发的工程师等。