儿童服装营销方案范文1
一、本市(上海)童装市场的概况
随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。据有关部门提供的数据，目前，本市0岁～16岁儿童人口约165万，其中郊县人口约33万，上海平均每个家庭每月儿童消费额为700元左右。该年龄段儿童已逐渐成为市场上最有潜力的消费群体，其中儿童服装市场如按每年人均消费量为8件/?套，每件/套，平均售价为65元，年童装消费量为1320万件/套，年销售额为8.58亿元，较大的市场需求给众多的童装生产和经营企业拓展儿童服装市场带来了契机。
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。部分企业已重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。由于童装经营风险比成人服装相对要小，这就使童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进了童装市场的繁荣。
近几年童装市场可谓品牌繁多，定位较广，产品档次能适应不同层次的消费需求，但由于受到消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
二、市场营销在童装销售活动中的作用
市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需要出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。
从当前消费者对童装需求的心理分析，上海市儿童穿着用品占儿童消费支出30%左右，所以童装市场蕴藏着较大发展空间，企业如何针对消费者的需求及需求变化的特征作出前瞻性预测和反应，并最终以某种比竞争对手更快、更持久的营销方式加以实施，使企业的营销活动的，整体水平得到提高。
现代企业市场营销方法之一是视不同的经营定位，不同的目标市场而开展不同的市场营销活动，通过无形的市场营销活动，促进有形的商品销售，充分体现其商品价值，所以不同形式的市场营销活动，会起到不同的促销作用，同时带来不同的营销效果。例如本人从事营销工作的淮海青少年用品公司，是以经营青少年、儿童用品为主的商场，其目标市场是以青少年、儿童为消费对象，儿童服装是该公司主要经营品种。公司近两年在童装市场营销活动中敢于创新、敢于探索、敢于实践，使童装经营业绩每年保持一定的增幅。充分说明了市场营销策略在企业经营活动中的重要性。
三、童装市场的营销策略
制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需要和社会利益。为适应当前市场的变化和迎合消费需求的心理，其市场营销策略应针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，可采取以下五个形式的市场营销策略。
1、形象营销策略
国外企业已把“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源，“形象力”被公认为是21世纪的新动力，因此，企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。
童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可结合不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客?使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。
2、概念营销策略
概念营销的内容十分丰富。当前商场概念营销所采用的方法是通过广告传播被消费者所接受。从科学的角度看，人的消费欲望、消费功能一个重要因素是取决于人脑的反映、意识的反映，当人脑感觉一次、多次乃至无数次接收到某一产品或商品信息，随时间推移就会牢固地形成某一商品概念。如“俞兆林”、“杉杉”、“开开”等品牌商品。
在概念营销中，企业通过广告语的概念营销来赢得市场份额。如华联商厦的“我的华联，我的家”既温馨又朴实；淮海青少年用品公司广告语“天天迎来八、九点钟的太阳”将青少年、儿童比作八、九点钟太阳，确立365天服务对象。
在概念营销活动中，企业可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来创导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动，可采用商界提供舞台，厂方推出产品，媒体进行宣传，消费者参与评议的方法，将顾客所需要的商品信息通过商界的桥梁，使厂方能直接得到第一手市场需求的信息，从而确立一个“三得利”的概念营销。如在六一节期间，淮海青少年用品有限公司与新闻媒体、行业协会联合策划一次新款儿童服饰展评会。期间推出新款儿童服饰进行展示，并在少年报、青年报刊登广告和选票，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费。请顾客来商场参与营销活动，倡导评议概念营销也吻合了消费需求新的心理，该次活动为公司带来了客源，既增加了销售量，又扩大了影响。以新的产品、新的营销方法来确立新的营销概念，不断策划出新形式的概念营销，将为社会、企业、顾客都带来收益。
3、品牌营销策略
品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。近几年来，儿童服装需求趋向品牌化，这就促进了儿童市场的品牌发展。商场在童装经营活动中也逐步树立了品牌经营意识，特别对市场上知名度较高的品牌童装已成为商场主要引进对象。为迎合消费者对品牌的需求，在品牌营销方式上可根据市场需求和顾客对品牌童装的爱好，在营销活动中要不断开发和寻求新的品牌合作伙伴，让消费者有更多的选择余地。同时，当新的品牌进入市场后，商场应对其培育，通过宣传和推广让市场和消费者逐步接受。在营销方式上可采用商品展示活动和印发DM资料，使顾客对产品的设计构思、面料选用、工艺技术技术和款式功能有所了解，再结合产品推广来引导消费，逐步向市场和顾客渗透，扩大品牌童装市场占有率，促进品牌童装的销售。
如：淮海青少年用品公司底楼商场汇集本市儿童服装著名品牌，如“ABC童装”、“米奇妙”、“巴布豆”等童装品牌，他们以独特的品牌文化和经营理念和高品位的定位，向公众展示其品牌产品，以适应求新、求高、追求品牌消费的需求。该公司为扩大品牌童装经营效益，利用广告和印发DM资料等传播媒体进行宣传，以童装品牌来衬托公司经营特色和提高公司知名度，以著名品牌带动一般品牌的销售额。在做好现有品牌经营同时，还不断开发新品牌来淘汰原品牌经营同时，还不断开发新品牌来淘汰原品牌童装，使顾客对商场有一个新鲜感，从而引导其到商场看新牌、购新牌。
4、文化(知识)
文化营销是一种高层次的营销方法，现逐步被商家接受和采纳。童装市场文化营销活动应结合儿童消费特点来展开，如举办婴儿用品节，在节期对婴儿服装进行推广展示，并邀请育婴儿专家和童装行家坐堂咨询。针对婴幼儿不同生长期结合不同产品特性进行推广介绍，帮助婴儿家长掌育婴知识，引导家长怎样科学、正确地选购婴儿服装，用现代科学文化知识指导消费，从而取代传统的消费观念和行为。
在文化营销活动还可结合节假日客流大的特点举办广场文化活动。如淮海青少年用品公司在商场广场举办广场文化活动，以卡通剧表演，广场绘画和书法比赛，广场等活动形式吸引学生和儿童来积极参与。通过举办系列文化营销活动，让参与活动的学生和儿童把我公司作为休闲、购物和吸取知识的去处。在儿童节和国庆节期间公司举办儿童服装节活动，在广场搭台举行不同品牌、不同系列儿童时装表演，向消费者推广新款童装，介绍风格各异的童装款式上所点缀的图案、文字、色彩等产品文化内涵。同时，结合童装节活动，通过媒体广告举办“小天使服饰形象”设计评选活动，由小朋友根据本人穿着爱好和个性特点将自己的服装进行组合配搭，拍成彩照寄给公司，然后经专家评选出最佳设计形象奖并给予奖励。该活动主要是主要是启发孩子从小形成系统的立体思维意识和陶冶孩子的服饰情操。通过各种形式的文化营销商场的增加了客源和提高了知名度，从中也培养了目标消费群体，使企业文化营销活动内涵得到了开掘，为企业带来了经济效益。
5、建立和发展网络营销
网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑网络和直销网络。
儿童服装营销方案范文2
孔静眉头深锁：选件价格合适、质量又好的童装咋这么难？
1997年，她大学毕业，到广东、上海打工。每逢年节，都要带些好东西回家。可是，只要提起给孩子带衣服，她就头疼――买不到合适的。为啥？质量好的太贵，200多块都是便宜的；几十块钱的，又不想买，质量太差。
2001年，孔静在一家台资公司工作。这天，她和同事聊天时，把选童装的苦恼、对童装市场的看法说了，碰巧被路过的老板听到。老板看她说得句句在理，再加上她工作能力强，决定推荐她做童装项目。原来，老板的朋友在台湾做童装生意，最近想开拓内地市场，正寻找合作伙伴呢！听了这些，孔静眼前一亮：中国3-15岁儿童有3.2亿，每年还有大量的新生儿，市场空间大。很多家长也都有和自己一样的困惑――买不到价格合适、质量好的品牌童装，这正是市场的空白点。老板提到的达达猫童装有专业的工厂，工艺及管理采用出口标准，使用环保面料，质量有保障，价格还不高，一般在百元左右。做这个项目能行。
打市场，孔静做的第一件事就是产品定位，她分析了竞争对手――高档童装和低档童装。高档童装，品牌较集中，比如小熊维尼等，连耐克也介入到童装中，定价多在200元到500元之间；选择这类童装的，多是送礼用，给自家孩子穿的很少；样式较少，每年仅二三十个款，批量大。而低档童装，多产于江浙一带，没有什么品牌，样式多是照扒其他品牌，质量较差，但是价格便宜，多在几元到四五十元不等。
与对手过招，她选软肋下手。高档童装的软肋是价格高、样式少。
达达猫的童装，全部采用纯棉质地，并对原料进行特殊处理，既保证纯棉质感，又避免变形、缩水。和高档童装质量相同，达达猫童装的价位却在百元左右，这是为啥？低利换来低价。原来，达达猫并没有像其他品牌童装那样，要100%甚至200%的利润点，而只要了5%的利润点。
每季度，达达猫都会推出200多款童装。或俏皮或文静或帅气或运动，各种风格应有尽有，样式与颜色搭配合理。样式多、价位合理的达达猫，一下子就与高档童装区别开来。
而低档童装的软肋是没有品牌、质量差。
达达猫建起了自己的品牌形象店，统一的VI设计，树立起自己的品牌形象。走进达达猫的店面，只见统一服装的销售人员，为您热情服务。憨态可掬的太空猫――达达，随处可见，不仅孩子就连大人都喜欢。同时，注重品牌宣传和品牌推广，在当地的主流媒体上做广告，还和《齐鲁晚报》联合办栏目《达达猫看台》，发表小朋友、同学们生活中的点滴。
质量更不用说了，随手拿起一件衣服，质地柔软，针脚细密、拉锁畅滑，就连童装中裙子少见的衬裙，达达猫都想到了。
定位产品后，孔静决定先做山东市场，再做全国市场。在济南，她和当地的曹先生共同注册了济南新空间商贸有限公司［地址：250100山东济南二环东路3966号东环国际广场A座 台湾达达猫儿童用品（中国）加盟总部 电话：0531-835305608353058083530580-806］。达达猫以其百元品牌童装的成功定位，很快在山东站稳脚跟。
强化品牌运营管理让加盟商经营省心
孔静的下一步目标是把达达猫推向全国。她选择了直营及特许加盟店的方式。很快她就有了近百家专卖店，很多建立在县级市场。
为什么孔静这么快打开市场，这和她的经营理念分不开――让加盟商省心。
第一，产品质量好，材质、做工，都无可挑剔。选这样的产品，加盟商不用为质量操心。
第二，加盟店拥有一定区域的经营权，即完全拥有该地区的市场份额，并且可以获得来自公司强有力的形象支持，包括卖场的设计、人员的培训及陈列指导，同时统一的设计，不仅从整体上体现品牌形象，还解除加盟商店面装修、陈设等方面的烦恼。
第三，强有力的销售支持。达达猫有着多年的物流配送优势、外销生产经验，以及专业营销的团队，保证了充足的货源。此外，公司还会定期免费提品宣传资料（海报、画册）、专业的营销建议及可行性方案，还有额外的销售奖励。
第四，网上选货更方便。达达猫会把每个季度的新款样式，发送到加盟商的电子信箱中，让加盟商可以在网上选样子，这样，加盟商只要一个电话就可以完成订货；如果订的货不好销，公司还可以调换货，让加盟商轻松经营。
儿童服装营销方案范文3
一、童装的风格与分类
我们通常所指的童装一般是14岁以下儿童的穿着的服饰，目前大多数童装都体现出成人服饰的特点，假如说将童装缩放到成人的尺寸，很多个性的设计成人完全可以穿着。我国有不少的高档童装品牌，如 “蓝猫”、“哇哈哈”、“小天使”等知名品牌在各个城市相继出现，这也给消费者在购买童装时提供了很多可供选择的机会，同时也提高了我国童装的设计水平。
二、童装品牌的销售媒介分析
1.品牌的概念
1960年美国市场营销协会出版的《营销术语词典》中注释品牌的概念：“名称、标记、署名、记号或者是以上词语的综合，以此辨别某个品牌在人们心目中的记忆力与知名度，它的另一个作用是在销售中与其他品牌产生区分的效果”。
2.成熟品牌应具备的条件
一个成熟、知名的品牌应具备如下条件： 一是品牌精准的市场定位。二是企业的设计风格以及企业形象设计系统的建立。三是品牌产品的生产。四是周全的营销方案以及营销策略。五是为了扩大企业的影响力而做的宣传、策划等一系列有利于品牌发展的工作。六是品牌的延伸包括行业内外的扩展以及品牌理念的提升。七是品牌维护的重要性。注重售前、售中、售后的服务策略，品牌的服务有时代表了一个品牌对产品的忠实以及人们对品牌的认知度。
3.国内童装的品牌分析
根据国内知名服装行业机构的统计，至今我国的服装品牌近5000家，将近300家经营的是自己的品牌，作坊式的企业也有8000家左右。就目前的童装市场来说，绝大部分都是无品牌的童装作坊，而有品牌的却也寥寥无几，如目前我国南方较大的品牌有“兄弟王子”、“好儿郎”等，这种品牌的比率只占到了11%。根据我对目前国内童装价位的调查，大概分为三个档次，从国外进口的服装价格和档次都偏高，而国内童装价位只居中档位置，这是因为我国缺乏童装的研究机构，例如最新的童装流行色，最新的童装款式等等，这些数据从来没有任何组织来宣传或者。
4.影响童装品牌消费的因素
（1）童装购买环境的影响。作为一名消费者，我们都愿意去大型购物场所去选购童装，因为那里品牌种类全、服务有保障，而且商场内活动丰富，环境幽雅，孩子们也喜欢热闹，在那里我们不但能买到称心如意的童装，也可以让孩子在优雅的环境中体验快乐。相反，目前市场上儿童用品专卖店的数量很少，名气也不高，因此，选择在专卖店消费的人群数量可想而知。由此看来，知名的品牌以及良好的消费场所，对童装品牌的消费来说至关重要。
（2）童装广告的影响。众所周知，广告的投放量决定客户对该品牌的记忆程度。在家长购买童装时，自然而然会选择平时经常关注的广告品牌，目前市场上极少有品牌不靠广告只靠市场终端就能做好、做大。因此，广告宣传销售策略对一个童装品牌来说是也是不可或缺的。
三、童装品牌的销售媒介分析
1.童装品牌需求及决策情况
不同家庭对品牌童装的需求。在家庭消费之中，随着儿童年龄的增长，家长对儿童服装的消费金额有一定的变化，其中中低档最能被接受，然而有相当一部分人群选择高档童装，这也为定制童装品牌的发展创造了有利的消费环境。
十二岁以下的儿童一般不具备决策的能力，所以在选择童装上一般都是家长自行做主。因此，父母也会开始征求孩子的意见，共同协商，表格中反映出当前父母与孩子的共同决策购买服饰的比例逐渐增大。因此，童装品牌设计之初就应带考虑的孩子和家长审美的共通之处。
2.传统的童装销售媒介
传统的童装销售模式利用固定的场所提供时尚、个性、舒适、体验的购物环境，但顾客消费群体受地理位置、天气、节日的影响较大。童装销售模式主要分为批发、、加盟、直营、团购等传统的实体销售模式，虽然销售模式较为全面，但是仍有顾客群数量的限定。无法根据顾客的性格、体型、爱好等要素进行专门设计和定制的主动服务。与现代的互联网销售相比传统童装品牌传播的速度较慢，这也是传统销售媒介的弱势之一。
3.现代的网络销售媒介
（1）我国网络用户调查。近年来根据CNNIC的统计，我国的互联网用户群体巨大并且呈不断增加的趋势，我国拥有巨大的互联网销售潜力，例如2012年淘宝“双十一”活动当晚网络营业额达到191亿元，可见网络销售的巨大能量。
（2）用户选择网上购物的原因。在当前移动互联普及的智能社会，不论用户在世界的任何角落，只要拥有互联网，仅仅靠一部手机就可以完成网络购物的全过程。权威机构调查表明，用户进行网络购物重要的出发点是操作便捷以及节约时间，其中 42.7%的用户为了个性选择，在网上可有购得自己满意的个性产品。还有32.6%的用户为了品种齐全。
4.现代童装利用移动互联网销售的可行性
（1）网络营销与服务是品牌长期发展的趋势。
（2）服装网上销售服务环境已具有一定的市场空间，这也为童装的品牌销售奠定了良好的网络基础。
（3）节约时间、操作方便、个性选择是网民选择进行网络购物的主要原因。
（4）充分建立品牌的信誉，提高产品质量，完善售前售后服务，这是企业顺利开展网络购物平台的重要保证。
总之，童装品牌如果能够保证产品品质，打造品牌知名度，建立顾客对品牌的信赖，现代的互联网销售将是当前童装品牌销售的一只劲旅。但是，现代互联网也有其销售的弊端，如网络欺诈、顾客无法实际试穿体验、服饰的色彩与实物之间差距等诸多问题，仍需要在今后的童装网购发展过程中不断解决。
儿童服装营销方案范文4
在儿童消费品中，有这样一批品牌，它们最初只是童话或卡通片中的动画形象，由于其本身所拥有的形象魅力和文化底蕴深入人心，而逐步得以推广，形成了一个独特的概念，延伸到其他领域，如童装。而正由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在相关行业中它依然受到人们的追捧和青睐，宛如一个固定的概念，在消费者心中已深深地扎下了根。如在童装业界已颇享盛誉的米奇妙、天线宝宝等。
今天，在中国童装界提起广州中威日用品企业有限公司的童装品牌米奇妙，可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇妙曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓、尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇妙的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。
首先我们看米奇妙的诞生。1928年在美国加利福尼亚，一只穿着红色衬衣、短裤和黄色鞋子的老鼠诞生在沃特・迪斯尼先生的笔下。它就是后来风靡全世界的经典卡通人物――米老鼠。继而迪斯尼先生又创作出了米妮、唐老鸭、黛丝、高飞、布鲁托等一系列的卡通人物。它们可爱、快乐、单纯、健康、并且有着不畏困难，认真向上的个性，给大家带来了欢乐，深入孩子们的心中。而沃特・迪斯尼先生也因此被称为“米老鼠之父”。
米奇妙则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4岁-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具，和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。
从米奇妙的发展中我们可以看到，正是米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，它让人们接受了一种健康、充满童趣的儿童文化，在人们脑海中形成了一个固定的文化“概念”。而在童装设计上，始终又以米老鼠的形象为中心，以乐观向上、童趣盎然的流行色彩为设计元素，使内涵与表象达到了一种有机的统一。正是这种“形象+概念”的营销方式，再加上广州中威的深厚的中国市场经验和遍布全国的销售网络，为米奇妙童装在中国的发展带来了高增长的机会。作为一个驰誉海内外的儿童品牌，米奇妙的营销方式无疑值得广大的儿童用品业界人士借鉴。
儿童服装营销方案范文5
李宁童装：继承运动DNA
“携手创赢未来・李宁童装14春夏新品会暨订货会”于8月底在北京李宁园区举行。天津市宽猫咪儿童用品有限公司总经理陈欣、副总经理苏嵘为经销商讲解了趋势及订货会的主要变化，本次李宁品牌童装共了近500款新品，吸引了全国近400家经销商参与。
由宽猫咪运营的李宁品牌童装，无论是品牌态度还是产品都一直遵循着专注呵护儿童运动安全与健康成长的主张，坚持以儿童的成长发育及父母的切实需求考虑，旨在为中国儿童提供最优质的运动服饰。
本次春夏童鞋新品灵感来源于自然密码，延展出更适合小童及中大童不同心理的设计元素。其中减震、轻质、透气、防水、反光等诸多研发技术及新科技还应用于不同品类童鞋产品中，使产品在满足儿童时尚需求的同时，更加匹配儿童不同运动项目时的穿着需求。
值得注意的是，从本次的新品可以看出李宁童装一直承袭李宁品牌的专业运动DNA，并试图更多地吸收李宁集团开发的专业运动科技和工艺。尤其是在“李宁弧”系列的基础上开发出的针对儿童的“弧系列”童鞋产品是本次新品会的一大亮点。陈欣表示，未来还会有更多适合儿童的运动科技产品系列陆续上市。
在李宁的经销商看来，本次李宁童装2014春夏服装新品依然突出了李宁一贯的运动风格，部分受访者表示，全新升级后的李宁童装，凭借优质化的产品、合理化的价格、品牌化的形象以及更加规范化的市场推广，很有可能在目前的童装市场中赢得更大的市场竞争力。
大拇哥：动漫时尚到底
日前，以“大拇哥・梦”为主题的大拇哥2014春夏新品鉴赏会落下帷幕。除2014春夏新品以外，主办方还特意安排了经销商深入体验大拇哥的动漫产业链，了解大拇哥动漫与童装品牌的融合理念。
本次新品可以说是大拇哥动漫与时尚融合的成果展，共了包括奇妙大自然、海军学院、甜美的梦、奇妙之旅、缤纷派对5大主题系列，上千款新品。
大拇哥总经理蔡凡表示，动漫是梦想生产力，产品是梦想驱动力。大拇哥2014年春夏产品设计更注重挖掘产品的灵魂以及与国际时尚元素的巧妙融合，产品受到了与会嘉宾的一致好评。
大拇哥首席设计师施小姐表示，在产品设计上，大拇哥注重融合动漫文化，让动漫元素通过纽扣、拉链等细节设计，活灵活现地给小朋友带去动漫娱乐的体验。
在参与此次会的部分经销商看来，大拇哥能够通过动漫原创，将一个个故事鲜活、色彩浓郁的动漫世界注入产品，有助于形成独特的品牌特色和强劲的竞争力。
在终端建设上，大拇哥率先提出应用动漫体验，线下终端大拇哥动漫时尚体验馆以动漫体验娱乐为核心增值服务，采取体验、互动、娱乐购物为诉求点，店铺设计融合流行的卡通元素，创造舒适、活泼的家庭式购物环境，全店不但包括儿童服装、鞋帽、箱包、精品和图书漫画等多品类商品，还设有儿童游戏和互动区域，达到一定规模的旗舰店还将开设5D影院，增设儿童创意体验区。
派克兰帝：延伸文化 重塑品牌
8月底，派克兰帝举办了名为“聚・变”的2014春夏订货会。派克兰帝CEO罗建霆针对本次订货会的主题“聚”与“变”做了深刻的阐释：聚心智资源，改革现有商业模式；聚品牌和加盟伙伴的斗志，各自改变提升，聚双方真诚同甘共苦之心，打造恒久赢模式。同时，他还鼓励加盟商们接受变化，迎接变化，利用变化，积极应对当前的市场环境，将不利变为有利。据了解，2014年派克兰帝春夏童装产品主要推出了玩乐style、玩转色彩和挑战极限几个系列，以及体现女童气质的连衣裙系列。
罗建霆表示，在派克兰帝品牌完成重塑后，由品牌文化延伸出来的设计元素被应用于本季的服装上，这些款式的推出，是对派克兰帝成立20周年的献礼，同时也是对派克兰帝品牌产品设计理念的创新与聚焦。
值得一提的是，派克兰帝专门在2014春夏订货会对加盟商做出了承诺：包括开展深度的专业化营销策划、提供标准统一品牌形象设计支持和实行更加系统的终端服务计划。在营销支持上，派克兰帝宣布将为经销商提供更为专业的营销策划，包括新店开业、新品上市、促销等不同推广周期方案；从下一季度开始，派克兰帝形象陈列部将会为加盟店铺免费提供货柜形象以及VM陈列等方面的设计和指导。此外，还将设立专业部门，特别对每个加盟店铺的形象、陈列与销售等情况进行严密的监督，并对店铺经营等进行深入指导。
罗建霆表示，这些服务有一个最终目标，就是让每一个加盟商都能在派克兰帝的扶持下提升店铺业绩。
T100：强化亲子英伦风
前不久，T100亲子童装了2014年春夏新品，品牌以“想象的魔力”为季节精神推出了下午茶派对、黑白盛宴、浪漫海滨三大主题系列设计。
作为国内首创亲子童装品牌，T100亲子童装2014年春夏新品依然重点突出了T100亲子风范，无论从设计风格、流行颜色、还是潮流元素运用都更能体现T100独特的亲子风尚，以及英伦风、贵族范的品牌个性，同时，传递出优雅品位和高尚的精英生活方式。
近年来，亲子装的概念已经在国内童装行业中得到了认可，越来越多的童装企业也开始推出亲子系列的产品，对T100而言这似乎意味着一种挑战。
儿童服装营销方案范文6
无论是在鼠标控制的虚拟互联网上，还是在人潮拥挤的门店内，直接面向客户的终端是营销制胜的核心环节。这些终端已成为各大商家八仙过海各显神通的火拼战场，各种针对消费者的宣传创意、新颖陈列、促销手段层出不穷。其中，基于终端实时购物行为的精准营销，更是在众多营销手段中独树一帜，成为备受许多国际领导品牌追捧的新型营销利器。
恰当到极致是精准
如果你使用Google邮件同你的朋友讨论小孩的教育，你会发现在你邮件的右边有家教、周末儿童培训班及相关儿童教育畅销书的链接，继续点击这些相关链接，你会发现那些你需要的信息和服务离你只有一“键”之遥。
当你在南京的苏果超市购买一罐350mL可乐时，你可能会得到一张购买2L装可乐抵扣一元钱的优惠券，同时你会发现没有购买可乐的顾客就拿不到这张优惠券。
以上描述的是两个普通的精准营销案例的实况。透过上述表面现象，我们也不难看出在“后台”运作的精准营销的几个要点：
1．从数据中寻找顾客需求和生意机会。
Google运用了一套语义分析软件，对所有电子邮件内容进行分类，当软件发现每天有100个用户在用Google邮件讨论小孩教育问题时，Google就会把握这方面的用户需求和生意机会。而南京的苏果超市，则运用了一个实时分析门店顾客购物篮数据的软件，当软件接收到顾客的购物行为数据时，就会自动分析顾客的需求，发现生意机会。
2．根据顾客的需求提供相关的产品和服务。
对于这些特定的Google用户，家教信息、周末儿童培训班和儿童教育畅销书都是相关度较高的产品和服务。而对于可乐的顾客，苏果提供同品牌大包装的下次购买优惠，是一种直接相关的促销推广。
3．在合适的时间以合适的方式将相关的产品和服务传播给目标顾客。
Google通过链接广告的形式，在目标用户阅读电子邮件这样一种有一定主题关注度的文本的时候，把相关的信息呈现出来。在苏果超市，则是在消费者进行购物结算时，通过现场打印出来的、由收银员连同收银小票一起交给顾客的优惠券，将优惠信息传递给目标顾客。
4．对相关的传播效果进行准确的测评以确定营销效果。
对于这样的传播活动，Google可以向有小孩教育需求的用户提供许多相关的广告，并且根据点击率，对广告进行阅读时间的量化评估。苏果超市则会准确统计何种行为的顾客何时收到这种目标精准的优惠广告，并且有没有反馈或兑现行为。
综上，可以简单地将精准营销描述为：从顾客／消费者数据出发，对顾客／消费者数据进行分析和挖掘，寻找提供相关产品和服务的机会，进而将产品或服务信息有针对性地传播给相关顾客／消费者，并辅以准确的数据测评。
精准营销把营销一直提倡和追求的“在恰当的时机把恰当的东西以恰当的方式卖给恰当的人”，做到了极致。作为营销家族的新宠，它之所以“问世”，高品质顾客的稀缺、成本控制的要求是诱因，而技术进步又提供了无限可能：大规模智能化的后台数据库技术是洞察顾客需求、追踪市场趋势的重要基础；Web2.0、移动无线通讯和以指纹识别为代表的生物识别技术，则是值得特别关注的前沿技术。
基于行为的精准营销
如果把精准营销定义中的数据，进一步限制为顾客或消费者的行为数据，我们就有了基于行为的精准营销方法。在精准营销中强调行为有以下三个原因：
1．过去的消费行为是未来消费行为的最可靠的推测依据之一。一个购买品牌咖啡的消费者，重复购买咖啡的可能性是很大的。
2．消费行为是较好的市场细分标准。例如，大包装购买可能代表家庭，小包装购买可能代表单身等。
3．行为变化是所有营销策划追求的终极目标。无论是试用新品、更换品牌还是购买大包装，都需要目标明确的营销方案促成。
营销从来都是要求精准的。传统意义上的精准是统计上的精准，它找一些样本，定性或定量地研究这些样本顾客的需求，然后推广到整个细分市场进行营销活动。而基于行为的精准营销，是以每个顾客的真实消费或其他数据为基础，对这些数据进行挖掘和分析，找出需求点和业务机会，然后有很强针对性地进行营销活动。图表1进一步说明两者的差异。
购物行为的真实表现――购物篮
消费者实际发生的购买行为，是最准确的细分市场依据之一。在消费者购买行为研究中，消费者的决策过程是一个暗箱。我们无法看到各种营销刺激、消费者自有的购买能力、购买习惯这些因素，是如何影响消费者做出购买决策的。但是，他们的实际购买行为，却比其主人更坦率地透露了这些重要信息。网上的浏览轨迹、信用卡的消费记录、会员卡的购物记录，都可以较准确地反映购物行为。本文选择从购物篮角度研究购物行为。
购物篮是消费者购物行为最真实、最准确的表现，能清楚地显示：消费者选择了哪个品牌，购买了哪些商品，何种包装、何种规格，其当次购物总花费，购物时间、频次，有没有购买食品，是否参与了促销……所有这些行为资讯，都真实而集中地揭示了消费者的购买动机、生活态度、生活方式和购买能力，有利于营销人员清晰勾勒出该消费者的轮廓，判断其是否为目标对象，分析其是否存在某种个性化的需求，是否需要提供相应的产品和服务。
例如，对于购物篮里有0～6个月婴儿奶粉的消费者，我们可以合理推断出这个消费者的生活圈里，正至少拥有一个0～6个月大的婴儿。而婴儿纸尿裤、婴幼儿辅食、婴幼儿日常护理产品，可能是其需求的产品。如果在这段时间向他(或她)针对性地提供这些相关商品的促销信息，所获得的关注程度会相对较高，当然其参与和发生购物行为的可能性也会相对较大。
基于购物行为的市场细分和市场策略
基于顾客的购物行为数据，我们可以将目标顾客群分为三类：现有顾客，他们正在购买我们的产品；竞品顾客，他们正在购买竞争品牌的产品；潜在顾客，他们正在购买与我们产品存在消费关联的其他品类商品，可能目前还不是本品类购买者。
如果我们再增加产品使用量这个因素，按高低分类，则可以有四类按购物行为细分的高价值目标群体(见图表2)。
这四类目标群体的需求是不一样的，对于我们品牌的态度和认知也是不一样的，因此，我们的市场策略也应该是不一样的。例如，对于现有顾客，营销目标是鼓励他们购买
更多(品种)、更经常和更持续地购买；对于竞品顾客，营销目标是促使他们发生品牌转换，从而攫取市场份额；而对于那些潜在顾客，他们可能尚不了解我们的品牌和产品，我们需要通过说服教育、提供试用机会等途径，帮助他们建立基础的品牌认知和使用经验。
现在的挑战在于：我们如何及时地跟踪到顾客的购物行为，通过这些行为资讯界定和进一步细分目标顾客群的类型，并与他们建立目标性和策略性强的沟通机制，从而影响他们做出有利于本品牌的购物行为改变?这需要一个系统的解决方案和工具平台。
“知而行”终端精准营销系统
上文提及的南京苏果，一向重视消费者忠诚度和关系营销，它之所以能准确地向可乐350mL的顾客，发放可乐2L装的优惠券，就因为其背后有这样一个“知而行”终端精准营销系统工具的支持。随着国内越来越多优秀零售商逐步引进这个系统工具，一个跨区域、跨零售商、覆盖全国中心城市和主流大卖场的“知而行”终端精准营销网络平台正在形成。
“知而行”终端精准营销系统通过与卖场POS收银系统实时连接，能准确、及时把握每位购物者的交易信息和购物行为，在此基础上挖掘和分析其个性化需求，并在购物行为发生地和购物结算时，一对一地实时打印和发放以优惠券为载体的、与需求相关的优惠与广告信息，从而影响和引导其改变购物行为。
“知而行”终端精准营销系统是一个完全开放的营销平台，可以为快速消费品行业的各个品牌厂商和零售商提供营销服务，其工作原理和步骤正是严格遵循精准营销的理论要求(见图表3)。
终端精准营销案例
以下，本文将结合一个真实的案例，对“知而行”所提倡的基于购物行为的精准营销，在零售终端开展营销之工作思路、方法和流程作具体说明。
1．案例背景及厂商客户基本情况介绍。
“知而行”的客户是一个婴幼儿辅食领域的领导品牌，品牌影响力和市场份额在行业内具有明显优势，产品的试用率已达到相当高的水平，这一点归功于其长期坚持的一项卓有成效的进入点(POME)营销方式――城市防疫保健站的试吃装派发。客户市场研究数据显示，凭借该方式试吃品有效抵达80％的目标消费群，并达到80％的产品试用率。
而客户现在面临的问题和挑战，主要集中在两方面：
如何进一步提高品类渗透率，提高婴幼儿辅食的总体市场容量；
两大产品线的发展严重不均衡，米粉系列贡献约95％的销售，另一个以婴幼儿蔬果泥／汁为代表的瓶装系列却尚处于起步阶段。
在与客户的沟通中，我们发现该品牌现阶段的市场策略非常清晰，就是希望：
沟通和影响更多的潜在购买者，继续做大和做强本品牌米粉系列；
推动本品牌米粉系列的已有顾客，购买瓶装系列产品。
2．“知而行”基于购物行为的终端精准营销操作过程。
第一步：从POS数据中，“知而行”对竞品、同品类其他产品、关联产品的购买数据进行了对比分析，寻找和确定符合本品牌市场策略的机会和杠杆。
第二步：细分目标对象和设计活动方案。
结合客户的市场策略和所确定的杠杆，“知而行”为客户设计了如下两个活动方案：
方案1：针对婴儿奶粉、纸尿裤和其他米粉的购买者，发放一张面额为3元的优惠广告券，顾客凭券购买客户米粉系列一盒可优惠3元。促销力度约25％，其目的在于提示和促进关联购买、促成品牌转换。
方案2：针对客户米粉的购买者(仅购买客户米粉，而未购买客户瓶装产品)，发放一张面额为2元的优惠广告券，顾客凭券下次购买客户瓶装系列一罐可优惠2元。促销力度约30％，目的在于配合品牌媒介宣传，推动本品牌米粉顾客购买和配合食用瓶装系列。
第三步：执行活动方案，并依据实时数据反馈适时修订。
跟客户最后商定和确认活动细节(包括发券对象、券面金额、发券周期等)后，活动进入执行阶段。在密切沟通门店、保持活动正常运行的基础上，“知而行”还可以依据执行过程中实时的顾客兑券信息反馈，灵活便捷地调整各项促销要素，从而保证促销对目标消费者的吸引力，以及促销投资回报的最大化。
第四步：活动评估与反馈。
“知而行”能提供基于终端真实销售数据的准确量化的促销效果评估。我们来看看这两个活动方案的实际效果：
