渠道半年工作总结范文1
来到这家公司，中山医，也是自己想稳定一会想想自己的出路的一站。以前在长辈的眼里，都是个好孩子，他们对我的期望自己感觉应该很高，只是不知道到底是怎么样的标准。去年在几个城市来回换工作，在寻找自己更适合做什么工作，而今年年头，我在家里还没出来的时候，看到父母已经不年轻，自己不能只考虑去找什么样的工作，去追求自己的梦想，自己的责任还没尽。创业才是自己梦想中一个，做得好也能让父母早点享福。所以中山医便成我这一年的东家，业务员成了我这一年的角色，比较自由，接触的东西也比较多，与领导接触的时间比较长，经验是我最缺的。
今年碰到让我最有想法的事就是上药（上海医药集团）入资了广州中山医，成了我公司的母公司的股东，占有过半的股份。上药主要是生产药品，销售药品。而中间的配送工作在广东却没有。在生产、渠道、销售中少了一环渠道。广东医药市场中，渠道承担了一个很重要的角色，少了它，整个市场的占有也少了很多。上药想拥有自己的渠道至少有三种方式：入资、买断、自己组建。先分析买断和自己组建。在中国的市场，人情关系成了一个很大的因素，买断公司相比入股公司的花费要大，又要自己投入人力去管理，划不过来。自己组建一个配送公司，很难在短期很难为上药占有广东市场。原因有几点：公司能不能成功运转；在原有的配送市场增加一员，竞争更加激烈；打关系的花费很大，效果不一定好。所以在新市场组建一个渠道或渠道公司在广东，中国来说是很不理智的。买断和入股过半，效果可能一样，但入股过半的花费少了很多。现在上药在广东市场中用入股过半的形式拥有自己的渠道，用自己的资源——资金、品牌等，提高中山医的品牌，扩张自己的渠道。这样能更快的占有广东市场。明年上药的品种在点配送的时候应该都首选中山医，而我想所有的品种都点中山医配送，但应该不会。毕竟不完全放心我们中山医，这也是为什么我们明年考核的指标那么高。
如果自己是上药的懂事，能否想到更好的呢？这也是我一直在考虑的事。为什么上药选中山医作为它的渠道？而不是别的公司？广东做的比较大的就是广州市药，和国控，入股它们投入会过大，上药的懂事也会算数的。中山医是中山大学的下属企业，有很大的学术支持，两个字实惠！
渠道半年工作总结范文2
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准。今天小编给大家为您整理了销售团队半年工作总结，希望对大家有所帮助。
销售团队半年工作总结范文一上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2014年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
销售团队半年工作总结范文二进入公司已经有3个多月的时间，个人在__年度取得了不小的进步。现将有关__年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化，学习专业知识。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试。
2、熟悉工作流程，
作为战斗在前线的销售员，熟悉和了解工作流程及状况对开展工作是相当有利的，对以后顾客进行分析，研究，我对顾客的实际情况做较为客观的预测，为下一步工作的进展完成提供了可靠的依据。
3、与各个市场的同事沟通和协调
工作的进展和完成，离不开公司各个市场的参与，努力和宣传。并且离不开公司领导的帮助和关心。
二、存在的不足以及改进措施
__年已经结束，回想自己在公司3个多月来的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在和顾客沟通的过程中，由于对专业知识掌握有缺陷，又碍于面子，造成讲解出现错误，不能达到更好的效果。俗话说的好“三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是待攻单的顾客，由于缺乏计划性，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，顾客不买票不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要做事加强目的认识，分清主次矛盾，利用可利用的资源，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
自己的专业面狭窄，对其它专业知识比较缺乏，回答顾客的其他方面问题拘谨，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高自己，争取把本职工作做的更加完美和成功。
__年已过去，虽然我入职时间短，但收获也不少。特别是公司领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，__年，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中，充分发挥个人能力，配合同事，高标准要求自己，不断学习，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为共同的目标贡献自己的力量。
销售团队半年工作总结范文三我进入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就 像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。20_年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20_年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我 们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
渠道半年工作总结范文3
一、加强精神文明建设
认真贯彻落实党的政策、方针、路线，以提高职工政治素质为重点，全面推进我室员工的思想素质建设。坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装全体职工，继续巩固以实践“三个代表”重要思想和科学发展观为主要内容，坚定理想信念,坚持党的宗旨,增强党的观念,发扬优良传统,增强全体队伍的创造力、凝聚力、战斗力,为全面推进××水利可持续发展提供坚强的政治保证。
二、强化项目管理
1、严格执行基本建设管理程序，所有项目按管理权限报批主管局。
2、积极抓好水利项目前期工作，为及时向主管部门衔接项目作好储备。
3、严格规范招标投标行为，针对我县水利工程招投标工作实际和主管局的要求，进行开展招投标工作，同时我室还进一步组织学习招投标法律法规，规范了招标投标行为。
4、严格工程质量监督，在县内开展的水利工程项目都委派质量监督员，并认真负责地对施工单位的质量保证体系进行了监督检查。
5、严格设计质量，针对设计方案是否合理对工程投资大小有决定作用，我室严格按规范对设计成果进行校核、审查、核定等程系把关，做到合理、节约的目的。
6、严格工程验收。所有项目均按照管理权限，对工程建设的质量、进度、投资、招投标等进行全方位检查验收。
7、积极引进工程项目监理制，分清建设单位、施工单位、设计单位和监理单位工作职责，使我县水利工程建设逐步走入规范化管理。
三、做好项目储备、抓好工程建设
1、项目储备工作情况
现已编制完成了《××县中小河流域规划》，《××县中勒水库左干渠初步设计报告》，《××县2009年小型农田水利项目勐啊灌区工程》，《××县2009年小型农田水利项目勐马灌区工程》，《××县2009年小型农田水利项目××灌区工程》，《××县2009年中央财政小型农田水利项目芒养渠系工程可行性研究报告》，《回旺水库除险加固初步设计报告》，《“十一五”节水重点工程《××县城市供水管网改扩建工程》方案》，《××县规划内剩余人口饮水安全规划》，《××县2010年——2013年农村饮水安全规划》共11项项目储备工作。
2、项目实施情况
2009年上半年我室在主管局的安排下，结合项目批复内容，积极协调各有关部门，按照有关项目建设程序组织项目工程建设，完成了以下工作：
1、引水工程
以工代赈项目英普龙渠道、芒干渠道、芒冒渠道、小型农田水利工程班塔渠道，农业综合开发项目尼别渠道、戈三反渠道6条引水工程建设工作，共完成渠道总长25.62km，新增灌溉面积1750亩，改善灌溉面积2880亩，共完成工程总投资1022万元。
2、××县2008年新增国际界河治理工程
工程于2009年1月10日开工，3月份完工。本期共治理南马河勐啊段防洪堤总长0.75km，其中，南马河左岸2+654.56——3+200.16段，防洪堤整治长0.546km;南马河右岸2+624.11——2+828.11段，防洪整治堤长0.204km。总投资300万元。
3、××县2008年第一、二批农村饮水安全项目
第一批农村饮水安全项目共解决全县4个乡镇20个小组0.5974万人、0.102万头大牲畜饮水安全，完成投资238.8万元;第二批农村饮水安全项目共解决全县4个乡镇49个小组0.3485万人、0.2026万头大牲畜饮水安全，完成投资176万元。
以上项目全部进入结算和资料整编阶段。
四、下步工作打算
1、组织实施好工程施工项目
组织实施好中低产田改造芒信镇回俄渠道、回故渠道工程，界河治理2009年第一批工程和2009年第一批、第三批农村饮水安全项目。
渠道半年工作总结范文4
2020年上半年度XX三农营销服务部实现车险产能89万，同比增长59%，其中转保车占比50%以上。车险产能出自协保员业务，二手车商业务，合作洗车点业务以及我和专员业务。
非车险实现产能18万，同比增长200%，其中新保业务占70%以上。除了续保业务外，新拓展的业务有企财险，工程一切险，以及分散性险种。
XX服务部场地今年2月验收完成，4月份待网络及软装匹配完成，正式入驻营业。人员架构上，3月份营销服务部专员到位，6月份签单到位实习。人员架构已初步支撑营销服务部正常运转。
上半年的主要工作举措：
1.扩充村级别的协保员队伍，积极拜访附近乡镇，通过农险及政府部门协作的险种为契机，挑选优秀的网格员或村干部吸纳为协保员，效果良好，有产能的协保员人数从年初的40人到现在的60人，实现了人数增长，后续的目标是完全辐射附近乡镇的每个行政村。为下村摸底村民保险需求和产说会打好坚实的基础；
2.拓展渠道，实现多渠道产能输出，积极拜访古市镇二手车商、修理店、洗车美容店、电瓶车店，从中挑选出合适的合作伙伴，现在XX镇附近有两家二手车商合作较好，几乎能做到一车不漏，还能实时的了解市场行情，做出最快的反映。修理店及洗车美容店采取的是送修资源和增值服务资源换取保费的思路，现在洗车美容店已经谈拢，既方便了附近客户，增加了增值服务满意度，又能收集客户信息直接增加产能。考虑到古市镇市茶叶大镇，几乎每家都有几台电动车，所以也重点走访了几家大的电瓶车行，达成合作意向，这段时间开始陆续有电瓶车签单；
3.跟进大型保险项目，通过专员了解到今年开始的村集体建项目均由县强村公司统一负责管理，经过连续两个月多次拜访县强村公司陈总，洽谈就各行政村改造工程的一切险的保险合作事宜。拜访XX镇附近的企业，主要是拓展企财险和团意险业务，经过几个月的跟踪顺利签下通达活性炭有限公司的企财险和团意险，XX电气团意险也顺利签下，还有几个经营不锈钢门窗的公司的团意险再跟进。
4.开展产说会以及转培训工作，由于疫情影响上半年开展产说会4场，针对协保员或网格员转培训5场，产说会的专用以宣导人保品牌为主，实际产能并不高。通过转培训让协保员或网格员面对客户能专业从容一点，让他们更容易展业。
5.督促协保员的续保工作，协保员多，人均产能少，续保话术不专业，转保业务多，各方面导致了协保员业务的续保率不佳。
展望下半年工作
1.以辐射每个行政村为目标，通过多方渠道继续扩充协保员队伍建设，预期协保员队伍扩充至80人以上；
2.继续拓展产能新渠道，包含后期跟进的综修厂渠道，商业银行渠道，各寿险公司业务员渠道等；
3.作为县重点关注的项目，继续服务好各乡镇的村集体建的工程一切险相关工作，并打好乡镇关系网；
4.继续深挖附近企业需求，尤其是企财险和团意险有过成功案列可以做好宣传；
5. 推广电动车、电动三轮车的保险需求，联合电瓶车行及交警部门，挖掘电动车的保险市场；
渠道半年工作总结范文5
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，按照全县开展“创业服务零障碍”活动的总体要求，围绕服务创业这条主线，健全工作机制，完善政策法规，开展主题活动，进一步拓宽创业融资渠道，优化创业融资环境，努力推动全县经济社会科学和谐的追赶与跨越。
二、主要目标
围绕“创业理念全开放，创业项目全对接，创业政策全落实，创业服务全方位，创业障碍全排除”的目标，进一步拓宽创业融资渠道，建立健全中小企业信用担保体系，完善小额贷款担保机制，创办小额贷款公司，推动金融产品和金融服务创新。年内新增中小企业信用担保贷款5000万元以上，成立小额贷款公司1家以上，金融产品和服务创新贷款业务1亿元以上。
三、组织领导
为确保拓宽创业融资渠道工作的顺利开展，成立拓宽创业融资渠道专项工作组
四、责任分工
根据《关于全县开展“创业服务零障碍”活动重点工作任务分工的通知》文件精神，结合各单位职能，由县政府办牵头，责任单位和相关单位积极参与，主动靠前，狠抓落实，认真抓好拓宽创业融资渠道工作，具体责任分工如下表。
五、工作措施
（一）开展专题服务活动
1、组织各金融机构开展1次以上创业融资业务集中宣传咨询活动，扩大创业融资业务知识的普及面。
2、组织县农业银行、县农信社等涉农金融机构到乡镇开展涉农金融产品和服务宣传咨询活动，服务涉农创业。
3、组织政银企对接活动，根据企业创业融资的需求，组织各金融机构、信用担保机构和创业服务对象开展对接活动，解决创业融资信息不畅的问题。
（二）健全工作制度
建立健全工作制度，年初制定工作计划，明确组织领导，严格落实工作职责，定期开展督查调度，狠抓工作落实，确保全面完成各项工作目标任务。
渠道半年工作总结范文6
工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。
过去的XX年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
XX年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的XX年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
