渠道管理范文1
关键词：市场营销渠道；管理；分析
企业想要得到长足的发展，就必须重视市场的作用，把建立市场渠道作为工作的重心，建立立体的渠道体系。本文针对传统营销管理出现的问题进行简要分析，并介绍在新时代应该如何进行市场营销渠道管理，如何更好的促进企业良性发展。
一、市场营销渠道中存在的问题
在当下复杂多样的市场背景下，建设一个良好的营销渠道是能够支撑企业发展进步的关键因素，也可以更好的适应市场经济，进一步提高企业的竞争力。固有的营销管理有着观念落后，营销渠道单一等劣势，无法发挥市场营销价值的最大化，遏制了企业的进步，企业如果想要在相关领域有所发展，必须要清楚问题所在。总的来讲，市场营销过程中出现的问题，主要有以下几点：1.思路落后。企业固有的营销渠道的相关概念落后于当今时展的速度。在当今的企业应该把建立符合现代经济发展要求的管理思路作为必然的标准。然而，除了大型企业，其它企业在营销渠道的建设过程中，可能会产生极大的被动，众多问题的产生更加使相关企业的思维僵化，没办法很好的适应目前在大环境下整个市场的新陈代谢，没法完全的与相关领域经济的进步接轨，在基于渠道的营销内容没有完全的表现出来，相关方案的科学性与专业性水平较低，对相关思维没有合理的认识，营销渠道管理的具体实行不能进展到实处。古板的思路是目前大多数企业的内在体现，过时和落后的营销渠道思路与复杂多样的市场经济发展相冲突，影响着企业的战略发展。过时的思维，仍然停留在推销概念阶段，在相关的管理过程，与传统的固有方式一样，没有及时依据时代的进步进行实时的创新，依旧无法摆脱传统思维的束缚，对于新型渠道的规划、扩展和管理方面很少进行，因此营销管理应该存在的地位并不突出。及时更新思路，提升战略规划，是企业发展的重大需求。2.渠道单一。企业是否盈利、是否具有活力，市场的重要作用不可忽视，怎么能够建立一个动态的、可持续的营销渠道，进行科学专业的管理，是企业进步发展的重要因素。目前，中小企业只有单一的营销渠道，渠道链中存在利益纠纷，导致营销渠道不够流通，使营销渠道在企业发展中没有发挥到应有的关键作用。在进行市场扩张时，企业过分强调利益关系而忽视了渠道管理的重要性，因此营销渠道中相关的合作企业之间的恶性竞争经常会对企业的营销发展产生更大的消极作用。营销渠道没有进行以人为本的运营思路，在对新型渠道的沟通时，很多的工作没有按照规范操作，没有依据正常的思维铺设，这种现象的出现到导致正常的渠道建立会变得不完善与不科学，在进行管理时可能出现按部就班的方式，整个模式过于老套，使管理的本质作用得不到体现。3.缺少协同。需要把不同环节、不同阶段与不同方面共同利用同一资源的这种思路作为管理中的基本理念，这种思维对于更好的建设管理模式，更全面完善渠道的关键因素，进行渠道的规划与建立过程中，过于单薄的管理可能导致协同效应的作用降低。尤其是在复杂多样的市场环境下，网络营销渠道体系的建立更有利于企业的战略发展。提高渠道管理水平是营销渠道战略发展的必要的准备。
二、市场营销渠道管理方式
在当下的市场下，对于渠道的建立主要还需要改变固有封闭的观念，以创新和发展为动力，建立创新和进步的管理思路，建立健全的营销渠道体系，在建立协同效应的情况下提高营销渠道管理水平。为了构建新时期的营销渠道管理方式，应该注意以下几点的落实。1.创新思路。把创新思路作为进行管理的基本思路，在进行管理的进程中加大对新思维的培养与运用，可以进一步使管理更加科学与专业。在当下市场的大环境下，针对管理中存在的普遍问题作为研究对象，基于固有的解决办法无法适应新环境下的问题，应该把新思维的运用提到日程上来，增加对新思维的信任感，做到每一位管理参与者都对创新思路有具体的利用，逐渐的把创新思路融入到管理的具体事项当中，可以在部门职责和协调开始，以保证整体有效地实施营销渠道管理。注重渠道管理规范化，全面进行对品牌形象的优化，对企业的战略进行系统的整理，摒弃过时的要求准则，发展新兴的对战略发展有长远利益的标准，使知名度得以提升，在市场沟通的时候采取积极有效的办法，不要局限于简单方案的使用，要综合考虑，多角度的建设企业的形象，在市场上做到优良的企业形象，加强企业品牌文化和产品在渠道管理中的正常流动。2.完善体系。完善营销渠道体系是相关管理中不可缺少关键部分，有必要把市场为指导方向的营销渠道，形成完整的渠道体系，以满足复杂多样的市场要求。传统的营销渠道管理系统过于简单，管理的基础是最大化利益关系，削弱管理以人为本的思路。应该以巩固利益关系为首要基础，更好地适应复杂多样的市场。3.提高水平。缺乏协同作用会使相关的管理没有办法发挥到正常的效果，使管理的正常作用得不到体现，在当下的企业中，协同效应应该得到加强，并突出市场在企业发展中的重要作用。应该依据相关的规范准则，提升自身的管理水准，依靠战略管理理念，更好的控制营销建设。综上所述，发现传统的方法存在观念落后、渠道单一和缺乏协同等问题，适当的提出一些建议，比如营销管理建设的关键是如何以创新和发展为动力，树立与时俱进的渠道新思路，建立有效的协同和其他方式来提高营销渠道管理的高效能，更好促进企业的发展和进步。
参考文献：
[1]方夏.关于市场营销渠道的冲突与管理分析[J].中国市场，2017.
[2]左辉.市场营销渠道对企业产业发展的重要性——以承德露露公司为例[J].中国高新技术企业，2014.
渠道管理范文2
关键词:农田灌溉；水利灌溉渠道；管理维护
灌溉是保障农作物生长高产的关键，这与农田水利渠道的使用与维护有着密切关系。为了推动我国农业发展，保障农业安全，各地要重视农田水利渠道的建设与日常管理。因此，针对农田水利灌溉渠道的管理维护进行研究有着一定的现实意义。
1强化农田水利渠道管理维护的现实意义
农田水利渠道是保障农作物产量的关键，只有做好农田水利渠道的管理维护，才能够保证农作物健康生长、保障农民群众的利益。强化农田水利渠道的现实意义主要表现在以下3个方面。第一，提升水资源利用率。我国正面临水资源不足的压力，水资源利用率相对较低，对农田水利渠道进行管理能够有效降低农田灌溉中水资源的浪费，并提升农民节约水资源的意识，提升水资源利用率。第二，提升农业收益。农田收益是农业发展的基础。合理的农田水利渠道可以显著提升农田水利效率。由于自然环境变化的不可控，部分季节雨水稀少或过多，会直接影响农作物的生长[1]。强化农田水利渠道的管理维护能够在气候干燥、雨水稀少的情况下提供充足的灌溉水资源，保障农民群众的收益。第三，维护用户秩序。伴随着国家对水资源管理的不断严格，水权管理成为了合理利用水资源的重要方式。农田水利渠道是农田灌溉与取水点之间的衔接，也是维护用水秩序的重要举措。强化农田水利渠道管理有助于进一步合理规划农作物种植，实行农作物的规模化种植，维持农业用水秩序。
2农田水利灌溉渠道的管理维护
2.1强化农田水利灌溉渠道维护意识
农田水利灌溉渠道的使用对象是农民，只有进一步强化农民群众维护管理农田水利灌溉渠道的意识才能够长时间对其进行高效合理的维护。为此，各地区农业部门可以针对农田水利灌溉渠道管理的重要性组织农民群众召开农田水利灌溉渠道科普知识讲座，给农民群众宣传农田水利灌溉渠道的重要性，并将日常使用农田水利灌溉渠道的规范与方法教授给农民群众。还可以将农田水利灌溉渠道使用规范印刷成知识手册供农民群众阅读[2]。当地基层水利管理部门的还可以组织农民群众开展农田水利灌溉渠道使用维护知识竞赛，让农民群众更加主动积极地学习如何规范使用农田水利灌溉渠道。只有这样才能够让农民群众从根本上意识到农田水利灌溉在农业发展中的重要作用，并且建立起维护意识。只有发动广大群众的力量，将农田水利工程与农民群众的切身利益相联系，才能够调动人们的积极性，进而为农田水利灌溉渠道维护奠定扎实的群众基础。
2.2加大农田水利灌溉渠道资金投入
我国是一个农业大国，农田总面积位于全球前列，且很多区域农田地势较为复杂，农业灌溉难度相对较大，农田水利灌溉渠道建设与使用难度大，如果仅仅只是依赖当地政府与农民群众的力量进行维护管理难以满足农田水利灌溉渠道的维护管理需求。鉴于农田水利灌溉渠道对于农业发展的重要性，与国家全力发展农业经济的国策相符，因此农业部门需要以政策来为农田水利灌溉渠道管理维护提供保障。农业部门可以针对各地方实际情况，联合地区财政部门出台农田水利灌溉渠道维护管理政策，并加大工程资金投入，通过政策与资金来支撑农田水利灌溉渠道管理[3]。同时，各地政府还可以通过公开招标的方式吸引社会资金，将社会资金引入当地农田水利灌溉工程中，待农田水利灌溉建设完成后利用其反推工业进步，进而实现农业与工业的共同发展。
2.3完善农田水利灌溉渠道管理养护技术
在农田水利灌溉渠道日常养护中要注重完善相关养护技术，以高质量的养护队伍开展日常管理养护工作。一是要提升农田水利灌溉渠道养护管理人员专业素养，打造高素质、高技能农田水利灌溉渠道养护队伍。定期对农田水利灌溉渠道管理人员开展现代化、技术化、自动化管理养护技能培训，并且进行考核评价，以提升养护人员专业素养。二是严格按照农田水利灌溉渠道养护规范开展管理养护。定期清理渠道污物，清理阻水的建筑、淤积物、杂草等。渠道一侧或两旁山坡上的截流要定期清理，避免出现淤塞。如出现损坏要及时修理。农田水利灌溉渠道内或岸边严禁放牧、扒口，禁止在渠道内倒垃圾、丢弃工业废渣等。如农田水利灌溉渠道表面有防渗漏保护面则需要定期检查是否出现干裂或下陷。
3结语
农田水利灌溉渠道管理维护对农业发展有着重要作用。政府和广大农民群众要意识到农田水利灌溉渠道管理维护的重要性，积极参与到农田水利灌溉渠道中来。通过日常使用、加大资金投入、按照规范进行管理维护等方式来发挥农田水利灌溉渠道的效用，从而推动我国农业经济发展。
参考文献
[1]张继红.农田水利灌溉渠道系统日常维护中的问题分析[J].科技创新与应用，2016（21）：240.
[2]张平.浅析农田水利灌溉渠道的维护与管理措施[J].农业科技与信息，2017（16）：91-92.
渠道管理范文3
关键词：多元化市场；市场营销；渠道管理；策略
市场是企业参与经营活动的第一场所，也是帮助企业获得经济效益的重要平台。在当前的市场营销管理工作中，企业要在变化莫测的市场活动中站稳脚跟，在保障自身产品质量的同时，也应及时加强对营销渠道的管理工作，实现从生产到消费的同步控制，搭建多元化的渠道销售体系。
一、营销渠道的价值
营销渠道又被称为销售路径，是生产单位向市场供给产品、消费单位从市场获得产品的主要途径。在计划经济时期，营销渠道的组成结构极为简单，表现形式十分单一，依靠供应商与消费端的直接对接，营销渠道便能够建立初步的商品流通框架。而伴随着现代消费水平、社会生产能力的不断提升，营销渠道正在发挥出新的市场经营价值。结合当前的市场经营活动来看，由供给端、中间商、消费端三大结构组成的营销渠道表现出了极为明显的市场管理优势。传统的营销渠道仅注重商品的流动，从供应商直接流向消费端的销售方式虽然在一定程度上控制了消费成本，但对于后期的产品需求、消费喜好缺乏关注，市场的长期发展价值无法体现出来。而在全新的营销渠道下，供应商、中间商开始对商品的流动过程进行干预。在获得商品、销售商品的过程中，中间商能够结合产品的种类、性能、数量等因素提供更为详细的市场参考信息，并将下级消费单位的反馈传递给有关企业，保障营销活动的长期性与流动性。从现阶段的营销活动来看，现行的“三端营销”模式表现出了较为明显的市场管理优势。在逐步提升销售成本的过程中，市场的消费能力被逐渐调动，企业投资收益率获得保障。在营销渠道的带动下，各个环节的组成单位之间应该形成良好的对接，偏向于“倾销”的市场销售形势被全面控制，市场的良性发展得以保障。
二、营销渠道管理活动中存在的问题
（一）管理理念落后，管理效率低。在多元化市场环境下，结构单一的营销渠道已经无法满足有关企业的营销需求，更无法调动群众的消费欲望。针对复杂的市场形势重新制订营销渠道管理方案，建立多元化的营销管理制度，才能最大限度地提升营销渠道的市场经营价值。但在当前的营销渠道管理活动中，部分企业，尤其是小中型企业，其对于营销渠道的构建工作表现的比较被动，利益短期化、管理片面化等负面问题较为常见。部分企业以产品的销售、利益的计量为衡量营销价值的唯一标准，其并不会注重营销渠道所发挥的市场建设作用。在这一落后的经营理念下，商品的后期反馈、客户的心理需求无从得知，商品未来的研发与优化无法得到保障。部分企业仅构建周期短、结构单一的营销渠道，认为其维护成本低，管理要求低，更符合企业的营销需求。在这一落后的经营模式下，对于低成本的追求远远高于对长期收益的追求，营销渠道的建设无法的得到保障。从当前的市场营销活动来看，营销渠道应该保留服务周期长、收益稳定的基本特点，其中应包含多个服务单位。但在有关企业舍近求远的错误理念下，营销渠道的建设与维护很难得到保障。
（二）营销关系尴尬，营销收益低。优秀的营销渠道不仅能够帮助企业参与到市场活动当中，还能在生产企业的、经销商、消费端三者之间建立良好的营销关系，保障市场收益。结合当前的营销渠道建设工作来看，营销渠道单一、营销利益冲突等负面问题并没有得到解决。部分企业在参与市场活动时仅注重自身的利益关系，忽视了营销渠道所带来的利益影响，当生产企业以独立的身份参与营销活动时，固有的市场份额被再度分割，营销活动的发展受到严重影响。部分企业甚至没有在营销活动中建立良好的协同效应，当生产企业与经销商之间产生利益冲突，下级消费群体的消费需求无法得到满足，营销活动无法创造相应的经济收益。在营销渠道中，制度建设不健全、营销方式过于单一等问题限制着营销活动的发展，营销渠道名存实亡。
（三）营销结构单一，营销效率差。营销活动是将商品投入市场的重要商业服务手段，在发起营销工作的过程中，为保障企业能够获得最大化的营销收益，有关单位应积极尝试落实集市场调研、后期跟进管理、用户反馈调查于一体的营销管理制度。但从当前的市场活动来看，商品的销售活动成为营销工作中的“重头戏”，有关企业对于市场的消费能力、产品的消费定位缺乏了解，企图通过长周期、大数量的营销模式来填补市场调研工作中的空白。当可用的信息无法进入到营销工作建设活动中，营销结果与营销预期严重脱轨。部分生产企业目光短浅，将营销渠道的重点建设放在实体市场当中，依靠“人流量”“客户流动量”“日平均收益”等数据来评价营销活动的综合价值，忽略了营销渠道开发或培养潜在客户的能力。在信息时代下，信息的传输与对接直接影响到营销活动的未来开展，但在纯实体的线下营销活动中，商品信息与竞争优势无法通过营销渠道传递给大众，一旦有关营销不满足长期开展的必要条件，信息的失衡必将导致商品的淘汰。
三、多元化市场情况下营销渠道管理策略
（一）创新管理理念，保障营销质量。优秀的管理理念是生产企业发起市场营销活动的指导依据，也是落实科学管理、有效管理的重要保障。在多元化市场情况下，经销商、消费端等个体都获得了参与市场活动的机会，其所掌握的经济资源在不断变动，消费能力也在随着市场活动而上下起伏[1]。有关企业在开辟营销渠道的过程中，应尝试建立多元化的营销管理机制，强化管理活动的科学性、有效性，保障营销活动的健康发展。企业应结合市场管理要求建立全新的营销管理制度，落实从企业到经销商、从经销商到消费端的管理机制，坚持创新发展，在保障供给活动正常开展的同时发起营销活动。企业应定期与经销商、下级消费单位发起交流活动，对其所产生的消费需求、所反馈的消费信息进行记录，在提高市场调研能力的同时确定对应的营销方案，确保营销计划满足消费需求。在营销渠道建设活动中，生产企业应树立明确的活动目标，或是打响品牌，或是取得经济收益，或是提高产品的知名度。盲目开拓营销渠道只会破坏固有营销活动的科学性，在全新的市场环境下，有关企业应做好营销理念创新工作，依靠全新的营销策略提升营销渠道的服务价值。有关企业应尝试推行线上宣传、线下销售的营销机制，落实“兵马未动，粮草先行”的营销理念，依靠商品信息宣传工作提前开拓市场，在初步了解群众的消费需求与消费意向之后对有关营销方案进行调整，依靠宣传、销售等板块的互相连接，建立全新的市场营销模式。
（二）完善管理体系，制订管理制度。部分企业认为，针对营销渠道所发起的管理工作应该从营销活动入手，其忽视了企业员工对于营销活动所产生的长期影响。在多元市场环境下，营销渠道管理工作受到企业内部能力与外部环境的同步制约。市场环境下的消费能力决定了最终的营销价值，企业内部的管理能力则直接影响到有关群体的消费欲望。针对这一特点，生产企业应积极完善营销管理体系，依靠严格的管理制度提升营销水平。在营销渠道管理活动中，有关企业不仅要做好产品的质量管理工作，更要积极利用内部所掌握的人力资源做好外部环境的协调调研工作，从消费需求、消费欲望、客户反馈等多个角度入手，落实“以人为本”的营销理念。一方面，企业应保障折扣、促销等活动的出现频率，调动有关群体的消费欲望，并根据周期性的消费结果制订对应的营销优化方案，保障营销效率。另一方面，企业应尝试提升营销活动的吸引力，通过线上营销、线下营销两大营销机制的相互配合规范市场活动流程，建立全新的营销模式[2]。在营销渠道管理活动中，生产企业不仅要承担发起者的责任，更要做好营销监督工作，对经销商的营销活动发起监督管理，避免出现越界的营销行为。
（三）发挥协调作用，保障营销秩序。混乱的营销渠道管理模式不仅会破坏企业的市场收益，还会对未来的市场经营活动产生长期性的不良影响[3]。为保持大环境的稳定和谐，企业应积极提升营销渠道管理活动的科学性，发挥自身的协调作用，建立稳定可靠的营销渠道管理链接，保障营销渠道的服务质量。生产企业必须重视营销渠道的管理工作，除了听从上级单位的管理要求之外，生产企业内部也应建立对应的营销渠道管理部门，从商品生产、商品经销、商品流动等角度入手，建立全方位的营销渠道管理机制，保障营销渠道的服务质量。有关生产企业应做好内部协调管理工作，细化各个部门的管理职责，提高管理水平，制订对应的管理章程。在商品流动过程中，生产企业应指派相关人员对营销渠道发起周期性、阶段性的管理工作，强化有关人员的责任意识与服务意识，依靠人力资源的合理分配保障营销渠道的服务质量。在营销渠道的管理活动中，管理方式不同、管理要求不同、所涉及到的管理内容不同，管理目标的达成周期也不尽相同，针对这一问题，生产企业应制订具有战略价值的管理方案，根据管理进度制订不同的管理目标，在明确营销渠道管理方向的同时保障营销渠道管理工作的科学性。
四、结语
营销渠道管理工作的发展质量直接影响到企业的未来收益。要逐步扩大企业所持有的市场份额，全面提升企业的经济实力，有关单位在发起营销渠道管理活动的过程中应积极调整管理方案，依靠制度、理念、目标的相互配合细化管理要求，逐步提升管理水平。有关单位应建立科学的管理理念，循序渐进，逐步深入，保障营销渠道的市场活动价值。
参考文献：
[1]钱莙.基于供应链协同的营销渠道管理策略探析[J].商业经济研究,2013,15(34):50-51.
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渠道管理范文4
一、市场营销概念和渠道管理现状
市场营销从定义方面来看具有一定的复杂性，其属于产品供给者与产品需求者进行交流、沟通及产品贸易交易的一个过程或体系。企业在不断发展中和消费者进行互动的过程，市场营销旨在加大企业与消费者之间交流与沟通的力度，方便企业根据消费者的要求与生活习性等研发新的产品，使产品可以顺畅的流入市场，在这个过程中，产品可以充分体现出企业和消费者之间的交流与沟通，市场营销主要将产品作为核心进行的各种活动。实体营销作为传统商贸贸易过程中经常使用的一种营销方法，主要是为产品提供者采取实体贸易的方法寻找产品，然后为后续贸易工作的开展提供有利条件，原来实体贸易主要是由企业、消费者和经销商三个元素构成，这种营销模式具有非常明显的特征，其能够通过产品供应者全面辐射企业的影响力，让企业在周围经济市场经营时，逐步扩展市场，同时在推广人员在这个过程中还可以获得一定的利益，这就是产品进行再次销售获得的差价效益，能够实现企业和推广人员的共赢。然而因为市场经济的快速进步与发展，使实体营销模式存在的不足越来越明显，若经销商依然采用陈旧的商业模式，因为受到信息传播范围与传播速度等因素产生的不良影响，企业要想拓展市场，就需要借助经销商推广自己的产品，同时企业需要给予经销商相应福利，经销商为了可以获得更多的经济效益，就会自行高额定价，在一定程度上减少了企业经济效益。因此，当前实体营销是营销主要使用的方法之一，在营销过程中企业和消费者直接进行营销，省去宣传产品的成本，同时还可以实现理想的市场营销宣传效果。随着互联网通信技术的逐步完善，网络营销主要是使用互联网技术与服务在网络中销售商品。当前网络是人们日常生活与工作中不可缺少的主要元素，由此可以看出网络市场是市场营销必然的发展方向，企业同时认识到网络营销具有的重要作用，逐步把营销工作的核心转变为虚拟网络营销。
二、农村电商对传统销售渠道的影响
（一）改变销售渠道的关系。农村开展市场营销活动如果采用落后的营销模式，就会导致每个渠道之间不具有关联性，同时纷纷将自身渠道作为重心，究其原因是营销渠道自身具有的最明显特征是具有较强的封闭性，每个渠道拥有属于自己单独的系统体系，缺乏对资源共享的重视，所以普遍存在利益纷争的现象，导致上下游农村市场构建的渠道关系具有较强的多变性，并且可靠性较差。但是在互联网技术不断进步与发展的背景下，电子商务越来越完善，农村营销市场的每个渠道可以采取多样化方法搜集有价值的信息，进而可以使信息搜集的效率得到明显提升，同时还可以实现优势资源的有机融合，科学合理的分配资源，并且还能够有效衔接各种资源，构成可靠性的渠道关系。基于当前市场经济的基础上，市场营销面临着激烈的竞争，这就需要供应链当中的每个主要构成元素改变自身理念，对电子商务技术在农村营销市场中发挥的作用提高重视程度，进而使渠道的竞争力得到大大提高。
（二）价值链受影响。在之前的农村市场营销活动中，产品需要经过中间渠道才是经历了一条完整的价值链，如此一来才可以获得其他想要的产品。一般状况下，传统营销活动具有较高的集成度，这样就会使销售利润存在逐层剥削的情况，在一定程度上减少经济效益，然而随着新型电子商务模式的出现，能够省去中间环节，促使交易双方构建良好的合作伙伴关系，使用互联网技术可以直接影响价值链，简化价值链内容，削弱价值链的作用，同时在农村电商不断发展过程中，可以替代很多传统意义方面的中间商，这样就可以使部分和电子商务相符的新兴行业得到迅猛发展。
（三）改变渠道的权责。农村营销市场使用古板的销售渠道过程中，为了可以获取大量市场信息，中间商既需要和制造商构建良好的关系，同时还需要和零售商取得联系，然而随着电子商务新型营销模式的衍生，改变了销售渠道的主体权责，削弱了中间商的作用，制造商在整个销售环节发挥出更大的控制作用，零售商还可以借助网络渠道大力拓展市场，从而搜集更多的资源，其可以在网络上对制造商的市场信息与营销活动等进行充分了解，这种情况严重影响了制造商的盈利。利用互联网技术，可以实现制造商和消费者之间的有效交流与沟通，采取多样化的方法斗鸡更加准确的市场信息，这样制造商还可以得到销售渠道的控制权。
（四）衍生新型的中间商。当前，在农村电子商务不断发展的形势下，中间商主要分为实体中间商与网络中间商两种类型，目前因为市场环境等因素产生的不良影响，唯有改变现有的信息处理观念和方法，大力创新，才可以推动农村电商的可持续发展。当前网络中间商使用信息技术的同时，还需要有机整合传统中间商，进而可以达到功能创新的目的。在电子商务的发展形势下，网络中间商还可以拉近制造商和消费者之间的关系，第一时间搜集市场反馈信息，同时将信息具有的优势进行充分发挥，从而有效掌控销售渠道的运行。
三、农村电商市场营销渠道管理的创新路径
（一）完善市场营销管理体系，以消费者为中心构建营销服务模式。想要优化农村电商市场营销渠道，首选不用优化营销渠道，有机整合实体直销与网络营销，从而为农村电商市场营销渠道增添新元素。农村电商需要将消费者的生活习性、心理要求及文化价值取向等，把整个市场营销渠道面对客户，在建构业务战略性的基础上，改善渠道管理方向，将实效性当作衡量渠道管理的标准，将消费者作为中心逐步形成营销服务模式，把人性化管理观念全面贯彻到古板的市场营销渠道管理中，从社会效益与经济效益入手，实现管理的人性化，基于建构业务战略的基础上，完善市场营销管理机制，逐步构成合理的营销运营流程与服务模式，以便于可以顺应千变万化的市场经济环境，得到更多的市场竞争主动权，为农村电商占据市场较大份额提供便利条件，根据多变的市场经济环境，构建完善的市场营销渠道管理体系，充分意识到农村电商发展的必要性。
（二）建立行之有效的协同机制，逐步提升营销渠道的管理水平。协同效应的缺少需要有助于市场营销渠道的基础上，增强营销渠道管理的实效性，当前农村电商构件协同效应，首先需要保持良好的渠道链关系，拟定科学合理的管理方式，采用利益结合合作的制度，逐步提升市场营销管理水平。提高对市场营销渠道管理的重视程度，将工作职责明确到个人，构建完善的管理制度体系，优化管理思路，在管理过程中把培养与使用思维当作重心，让每个管理人员参与市场渠道管理的创新工作中，从而为新兴战略的发展提供基本根据。其次，优化渠道管理方式，按照科学合理的原则，进一步提升管理水平，拟定完善的市场营销战略体系，借助奖惩机制调动工作人员的主动性与积极性，从而可以加强对整个市场营销建设的掌控。根据多样化的市场要求扩展传统营销渠道管理系统，在市场上形成良好的形象，使品牌文化可以在渠道管理中快速流动，采用行之有效的办法为农村电商获得更多的经济效益。
（三）构建健全的市场渠道运行机制，完善渠道管理方式。农村电商在进行市场营销过程中需要构建完善的运营制度体系，一是设定市场渠道管理目标，采取确切的系统营销渠道，构建完善的后续营销管理策略，凭借实体直销与网络营销产生的相互作用，防止营销集聚在一个地区，面对消费者扩展多种多样的营销渠道。二是农村电商需要相应调整与优化渠道管理方法，如此一来可以快速适应当前的环境，同时还可以满足社会发展的要求。着手于市场具体要求，建立符合渠道的总体运行机制，利用信息战略加快战略伙伴之间的交流与沟通，促使市场渠道关系健康稳定的良性发展，进而实现理想的产品销售效果，最终获得更多的经济效益。
（四）转变营销观念，优化网络销售体系。农村电商在开展市场营销活动过程中需要加强信息化的建设，跟随时展的脚步，经过和先进的电子商务网络平台有机整合，借助电子商务的影响力大力宣传与销售自己的产品，经过建立网络平台，及时、交换和搜集数据信息，跟随市场的发展和改变，让农村电商可以更快的融入到市场环境中。因此，农村电商需要采取网络营销整体发展方案，在每个环节可以实现其价值链的有效运转，实现每个主体经济效益最大化，农村电商需要拟定完善的电子商务发展战略，经过优化网络营销制度，采取新型的支付方式，建设网络化物流渠道，从而可以为消费者带来全新的购物体验。
四、结论
总而言之，现代化信息技术的快速发展对传统市场营销带来不良影响，所以为了能够让农村电商在这种发展背景下实现良好的运转，需要从完善市场营销管理体系，以消费者为中心构建营销服务模式、建立行之有效的协同机制，逐步提升营销渠道的管理水平、构建健全的市场渠道运行机制，完善渠道管理方式及转变营销观念，优化网络销售体系几个方面加强农村电商市场营销渠道的管理。
参考文献
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渠道管理范文5
图1为某食品企业在超市营销中的宣传场景
销售渠道是连接企业和消费者之间的桥梁纽带，它犹如一个人在社会的人脉与资源，只有销售渠道完善、畅通，才能保证所生产和销售的食品在市场取得良好的业绩。但是，目前我国食品企业，尤其是传统食品企业在市场营销渠道管理方面明显不足，主要体现在营销定位不清晰，渠道管理人员与企业内在凝聚力差、渠道营销人员综合素养不高、渠道终端监管不到位等方面，为此国内众多学者从多个角度进行深入研究，例如东北大学丁强在《A公司休闲食品辽宁市场营销渠道研究》中从市场营销渠道调整原则、管理方法和冲突解决策略等方面展开论述；哈尔滨商业大学赵莉在《绿色食品企业营销渠道绩效评价研究——以北大荒集团为例》中构建了覆盖渠道环境、渠道管理、渠道成员等维度的十八个食品营销渠道绩效评价指标体系，为食品企业营销渠道创新提供了借鉴和参考；长春工业大学常颖在《吉林省食品加工企业网络营销渠道与传统营销渠道冲突分析》通过对照分析阐述了传统营销渠道和网络营销渠道的发展建议。
图2展示了食品企业市场营销渠道管理创新的主要方法
渠道管理范文6
关键词：营销渠道；数字营销；网络营销；客户管理
1引言
营销策略是一门管理学科，专注于组织的使命，寻找独特的机会，确定它们是否符合组织的战略方向，定义成功的衡量标准，并不断重新评估机会。竞争性营销策略一词指的是思维、事物、过程或服务中的激进和渐进变化。营销渠道模式的选择或者规划，是小企业建立营销渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。数字营销和社交媒体为小型企业提供了吸引新客户和更有效地接触现有客户的机会。即使是数字化，宽带接入的起点，也已经证明可以为中小企业带来重大机遇，例如接触新的目标受众，提高绩效和效率，以及提高增长和竞争力。中小企业的营销现实远非大企业的营销现实，因此数字化对他们来说是一个更大的挑战。互联网内的互动似乎通过提高客户的关注度，发展更强大的关系，从而提高整体满意度，对公司的在线业绩产生积极影响。社交媒体似乎是品牌建设以及吸引客户和建立独特客户关系的成功工具。除了较为柔和的结果外，最近的一项研究表明，在某些情况下，社交媒体的使用也可以推动与销售相关的直接结果；通过社交媒体向公司承诺的客户比那些未在社交媒体上致力于品牌的客户更有利可图。
2营销渠道的重要性
在谈到管理实践时，如营销渠道，生产，商品和服务的营销；可能会发现中小企业竞争优势分配的角色问题。适当营销渠道的本质和重要性体现在一系列活动上，这些活动的重点是以适当的形式，时间和地点营销产品和服务。这些活动必须与其他营销因素相平衡，以促进任何中小型企业的营销渠道的有效运作。有效的营销渠道的主要作用是克服将这些企业与目标客户分开的时间，空间和所有权障碍。除此之外，营销渠道必须能够在适当的时间，以最舒适的方式和具有竞争力的价格提供最佳质量的客户满意度。但是，只有中小企业采用有效的营销渠道才能实现这种状态。选择具有特定结构的适当营销渠道可确保增加销售量和显着的产量和利润。因此，在中小企业组织内正确实施营销渠道可以提高他们确保成功的机会。
3中小企业营销策略中存在的问题
3.1缺乏CRM客户管理工具
据调查发现：很多外贸企业，特别是中小型外贸企业都没有使用CRM客户管理工具。老板根本不清楚业务员跟进客户的情况，更令人头疼的是，业务员离职直接把客户带走了，造成了难以估计的损失。使用CRM的最终目标是：找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性，打造顾客终身价值。客户是任何创业成长的生命线。CRM跟踪所有客户交易，购买和对话历史记录，确保创业公司中的每个人都能够在指尖上获得有关客户的最新和相关信息，从而能够为他们提供尽可能最好的体验。
3.2公司对品牌推广的重要性认识不足
随着互联网的不断发展，它也为消费者创造了参与营销活动的新途径，并分享了他们的经验。品牌认知已成为一种影响消费者购买决策的重要因素。过去，客户与一小群人分享这些信息，包括他们的朋友和家人。互联网为这些信息的传播提供了无限的平台。互联网用户不仅搜索信息，他们也通过例如讨论组和主页分享它。有关口口相传的因素的信息将有助于公司改进其投诉处理政策，恢复程序，并最终提高客户忠诚度。对于公司而言，互联网使得发送有关其产品和服务的新闻和信息成为可能，同时还能提供了订购和交易机制。然而很多企业没有认识到这一点，不注重品牌的建设性，无法留住老顾客，吸引新顾客。
3.3网络营销品牌推广方面的人才缺乏
中小企业缺乏足够的人力资源，资金和知识来充分采用数字渠道。缺乏人力资源，时间和专业知识是中小企业和大型企业在工业环境中使用数字营销的最大差距。相较传统营销模式而言，网络营销投入低、转化率高，能起到事半功倍的效果。正是因为这种种特质，使得企业对其青睐有加。网络营销人才备受企业追捧，据有关数据显示，目前国内网络营销人才的缺口高达60多万，供求比高达1：2.4，这样严峻的人才市场下，很多企业要上马网络营销，纷纷四处寻找合适的人才，甚至花费重金时间来重新培养员工。人力资源始终是企业最重要的无形资产，营销也是企业销售的重要手段，网络营销作为一种新兴的营销模式，需要的不仅是营销方面的知识，更重要的是全新的信息理念和新型的知识结构，具有这样高素质的综合人才十分稀缺，企业也需要建立更完善的人才激励机制和人才培养工作。
4对企业营销渠道的对策分析
4.1多平台推广
目前的推广方式主要是软文推广和论坛推广。软文推广网络营销可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。企业做软文营销，首先软文质量要好，其次选择合适的媒体，通常权重高的媒体的软文更加有说服力；论坛推广论坛营销可以成为网络推广的主要渠道，利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。作为元老级的网络推广方式，论坛营销在当下新型媒体营销成风的趋势下依然有很大的作用，在搜索引擎收录方面具有很好价值，做好论坛推广可以增加品牌信息收录，品牌及产品相关关键字也会有较好的排名，从而起到维护品牌形象，提升品牌关注度的宣传作用。但论坛并不是大量发文字广告的处所，如果发送大量软文广告信息，不但没人愿意看，可能会被版主删掉而前功尽弃。营销其目的就是为了让更多的客户看到帖子，所以做好帖子的搜索排名才是最重要的。
4.2积极加入与品牌推广相关的对话
由于人们对公司必须说的内容感兴趣，因此建议公司也参与对话，只要它以正确的方式完成。跟踪正在发生的事情的好方法是花一些时间来浏览人们正在谈论的内容。一种方法是同意客户服务团队监控的品牌、产品和关键人员。可以通过检查主流网站，搜索引擎来完成后续工作，微博作为现今我国较大的一个主流平台，传阅速度和浏览量都十分惊人，设置公司官方微博，充分利用微博，积极与粉丝互动。从评论获取实时信息，同时参与话题互动，一旦有关公司的话题被写入，后台就会发送消息及时告知。但在参与对话时，还需要注意几点：一是较多地回复相关话题，群众有兴趣才会提出问题，把握好这份兴趣并将之转换为购买力，才算是营销较成功；二是积极鼓励大众参与，对参与话题的观众提出感谢，可以适当地进行有奖参与活动，挖掘潜在客户；三是尽可能地解决问题，就算解决不成功也至少表明了态度，让大众看到公司的诚意，树立良好的口碑。
4.3选择合适的客户管理工具
CRM其软件本身就是一个辅助管理工具，其需要有公司规章制度以及人员管理共同配合下的情况下共同实现企业管理的目的性，其软件可以做的相关的任务分配，人员考核，相关事项的提醒，信息共享，人员岗位权限分工，经营数据的统计，客户往来款项的结算管理，客户跟进管理，销售订单管理等方面，都是可以借用系统替代传统的管理模式，选择CRM软件研发商的标准：有实力口碑，可以提供优质相关配套服务，可以提前试用以便发现不足，最后可提供永久的升级与服务。
5结束语
网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得目前大多数企业开始注重网络品牌推广，因此企业营销渠道管理成为热门话题，通过探索中小企业发展的营销渠道问题，包括缺乏CRM客户管理工具、公司对品牌推广的重要性认识不足、网络营销品牌推广方面的人才缺乏；同时给出了相应的对策建议主要是多平台推广、积极加入与品牌推广相关的对话、选择合适的客户管理工具，以期望为中小企业提供较好的理论支撑。
参考文献
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[3]冯琪芳.中小企业分销渠道网络构建机理分析[J].全国流通经济，2019（15）：7-8.
渠道管理范文7
关键词：国产汽车；销售渠道；营销管理
中国汽车工业协会的相关数据显示，2017年我国汽车产量接近3000万量，比去年增长了3%，国产汽车销量取得了大幅度的增长。现阶段，我国国产汽车市场也逐渐发展起来，越来越多的新款型车出现在人们的事业当中，并且各类促销、降价活动也成为家常便饭，要想让国内汽车销售量不断提高，就必须要做好销售渠道管理。如今汽车企业在发展过程中，各汽车企业对销售渠道管理的重视程度也越来越高。举个例子，若将汽车产品视为汽车市场的血液，那么销售渠道就这整个生命体的命脉所在。渠道管理直接联系客户，是产品管理当中的一个关键载体，也是产品营销渠道的重要体现，其中涵盖了整个汽车生产的销售产业链条。国产汽车在销售渠道管理过程中不断优化管理不但可以在很大程度上提上企业的整体运行效率，有效降低营销运营成本，利于企业竞争力的提升，促进企业更好地适应日益发展的市场竞争。
一、当前我国过程汽车销售渠道的管理现状
营销渠道，即产品以及所附带的服务从商品生产向客户专业过程中的各项中间路径。这些环节包括生产者自身的营销机构、批发商、商以及中介机构等等。就整个生产层面来看，生产者与消费者也是整个渠道当中的发力者与受力者，是渠道当中的关键成员。如今我国科学技术不断发展，在科技发展到一定层次时，各个企业、厂家所生产出的商品的差异性也会变得越来越小，而企业之间的竞争在很大程度上取决于企业的销售渠道以及营销管理。拥有一个畅通的渠道，会在很大长度上提高消费的便利性，对于提高产品销售业绩具有很大的积极影响。从目前的发展状况来看，过程汽车销售管理当中依然存在很多问题，主要包括以下几个方面：一是在市场区域的规划方面不够规范、定量不够，通常来说都是根据行政区来进行划分，对渠道成员数以及经营范围缺乏定量依据，致使很多区域存在成员集中化、秩序混乱等问题，无法确保市场基础；而有些区域由于成员量过少，无法形成销售规模，市场占有率不达标。二是在渠道成员的选择方式上较为单一，一般都是根据商家的申报或驻外机构推荐进行选择，存在较大程度上的人为因素影响，营销以及服务资源等内容整合存在较大困难。三是对渠道成员的业绩评估方面，过分重视销售业绩，致使员工往往将经营的重点放在短期的效应上，导致市场存在严重的盘剥行为，致使客户循环以及品牌效应受到影响，对市场开发、客户服务、政府公关以及经营管理等工作造成损害。
二、国产汽车销售渠道改进措施
（一）优化渠道决策,促进体系整合
如今社会经济飞速发展，市场竞争日趋积累，国内各品牌的汽车报价也逐渐下降，经营越来越困难。当今汽车市场背景下，传统的盈利模式在也发生了很大变化，逐渐将盈利点向售后服务转化，在产品经营的过程中，很多商家都选择将重点转移到客户的终身价值上，对经营模式进行改变，不再将盈利目标放在汽车的销售利润方面，更将核心转化为汽车售后的一些其他增值服务内容上。要想达成这样的经营目标，就要提高经营商的门槛，在拥有大型车辆检测设备的同事，要拥有满足多个品牌服务的能力，这也在无形导致提高了经营者的投入成本，致使处置成本以及不固定成本都得到了提升。在未来的发展过程中，汽车经销的行业门槛也会越来越高，行业内部多品牌渠道相互渗透，经销商之间的也需要相互整合，实现汽车行业更好地发展。应统一对渠道成员的标准，从外形设计、员工装束、营销模式、规范服务等方面进行不断完善，根据统一的标准，构建出一个更加全面、运行更加顺畅的营销渠道，从多个方面体现出新型的渠道管理理念，包括主机厂与渠道成员的责权关系、互动模式与经营模式等等，主机厂应充分体现出其自身的管理理念，达到二者的双赢，并且也有利于渠道当中成员的发展，将主机厂的经营意志更好地体现出来。
（二）构建完善的运营系统
与普通产品不同，汽车具有重量高、体型大、价值高、技术性强等特点，这也决定了该行业对中间商的设施与管理有用更高的要求，应在最大程度上减少中间环节，利用短渠道的方式来展开销售。可以借鉴一些优秀品牌经营管理经验，如沃尔玛汽车营运中心，做到在最大程度上节约物流的配送成本。将营运中心也作为区域内新城的整备中心、技术服务中心以及信息处理中心。
（三）创新汽车销售模式，提高服务质量
如今我国汽车行业已经成为“买方市场”。如今的市场竞争越来越激烈，国内汽车市场的发展必然会涌现出新型的渠道模式。据相关调查结果显示，车辆级别以及价格越低的客户对于4S店的忠诚度也越低，很多客户在购买完车辆的后期保养阶段都会放弃在4S店进行保养和维修，而转移到快修连锁模式。而等级较高的车型，客户在售后阶段选择4S店保养的比例也会越高。奇瑞汽车在近几年的发展过程中就拓展了新型渠道，并发展成为奇瑞汽车销售的核心内容。2017年，北京奇瑞信贷专卖店销量达到6300家，营业额超过3.2亿元，成为奇瑞在中国的最大合作伙伴。
三、结语
综上所述，汽车营销渠道作为厂家与消费者之间的有效联系平台，对其进行优化，提高企业的销售服务能力，提高顾客的满意程度等等，对于提高汽车企业的市场竞争力具有重要的积极作用。因此，要想有效提高中国汽车营销渠道的市场竞争力，国内汽车企业必须要不断加强对顾客的服务能力、渠道协调能力品牌运作力等软实力。尤其是在市场竞争越来越激烈的现代社会，服务能力对于企业营销渠道的核心竞争力有着关键性的影响，必须予以重视。
参考文献：
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渠道管理范文8
1.渠道的动态调整。
中小企业目前正在处于一个不断变化的市场环境，一方面要求中小企业要对渠道成员进行不断地调整，另外一方面对渠道成员的综合素质、管理水平、经营战略、经营理念都提出了较为严峻的挑战。所以，渠道成员必须面对优胜劣汰的残酷现实，这要求渠道模式和渠道成员必须随着市场竞争条件的变化而变化。中小企业务必要建立起有效的约束、激励机制，以便能够保证充满生机和活力，保持营销渠道的动态稳定。（1）对直接用户的激励，对符合直供标准的用户要给予价格和供货时间上的优惠。（2）对中间商实行等级制管理,定期评审中间商的资信状况、经营效果、经营方式、经营思想，结合具体评审结果来对动态管理中间商。
2.渠道成本管理。
（1）设立成本。中小企业可以选择多种途径的营销渠道，不同的营销渠道所对应的成本都是不同的。中小企业建立渠道的方式主要有租赁设立、独资设立、参股、控股、兼并收购等。中小企业在确定分销渠道时，务必要注意对比分销渠道的建立成本和运行成本，其选择原则是：在成本相同情况下,所选择的分销渠道应该收益最大；在同等收益情况下，所选择的分销渠道应该成本最小。（2）运行成本。中小企业的市场范围、产品品种、规模大小都与营销渠道的运行成本直接相关。在现在的市场竞争中，运行成本往往占到了产品销售费用中的较大比例，因此，务必要重视企业营销渠道的运行成本问题。
3.渠道冲突的管理。
中小企业在现代市场经济条件下由于受人力资源、财力的制约,分销模式很难采用零级渠道，多采取多级渠道营销。但由于各分销成员分属不同的利益主体,渠道管理再规范、渠道设计再完善，渠道成员与企业之间，以及渠道成员之间都会存在着付款、供给、价格、市场等方面的冲突和矛盾。营销渠道管理中就会大量涉及到冲突处理，企业务必秉承“长期合作、共同发展”的原则来处理冲突。
二、中小企业营销渠道的功能
1.营销渠道是中小企业培养人才的必由之路。
中小企业在精心打造与管理营销渠道的过程中，必将会培养出大量高素质的营销人才。21世纪的市场竞争实际上就是人才的竞争，这无疑会为中小企业的可持续性发展打下坚实的基础。
2.营销渠道是中小企业最重要的资产之一。
随着WTO进程的日益加快，越来越多的外资企业涌入中国，这些势力强大的外资企业往往会选择与中国企业合作来逐步打开中国市场，其根本原因主要是中国企业拥有充足的渠道资源，而不是在于其具有技术优势或者资金优势，渠道已经成为了中国企业的强大法宝。我国南方航空公司花费了大量的财力、物力、人力来加盟到国际联合航空，也是为了利用国际联合航空的全球网络渠道。中小企业应明白营销渠道是其最重要的资产之一，如果没有营销渠道，那么中小企业将会寸步难行。
3.营销渠道是中小企业进行品牌打造的有力手段。
当年金利来创品牌时，一开始就选择了新加坡最好的商场装潢好的柜台进行领带销售，同时配合具有权威性的频道和黄金时段进行品牌价值宣传,结果一炮打红，走向世界。可以这么讲，当年如不是选择最好的商场进行推销，金利来品牌价值的认可过程可能就不这么顺畅。因为消费者总是认为只有一流的产品才能进入一流的商场。中小企业应特别注意如何利用渠道进行品牌价值的宣传与提升，因为消费者直接接触的是渠道，并据此判断企业品牌价值的。
三、中小企业营销渠道建设与管理中存在的问题
中国企业分销渠道模式正在逐步转向于现代分销模式，但是仍然有为数不少的中小企业选择粗放式的、传统的营销渠道建设与管理方式,主要存在着以下三个问题。
1.中小企业渠道的控制能力较弱。
由于中小企业的投资资金和流动资金较为有限，市场基础差，难以确认适当的合作对象，渠道模式只能多采用多级经销商渠道，也很难与较大型的经销商合作。而与小型的经销商合作，他们又很难在市场上有效推广中小企业产品，且存在着维护能力弱、终端开发能力差的问题，使得中小企业渠道的控制能力较弱。
2.中小企业营销渠道的推动力不足。
中小企业在营销过程中所遇到的最大问题就是品牌效应，中小企业的品牌没有太多的市场号召力及影响力，甚至完全不被消费者所接受和认可。第一，中小企业的产品由于品牌效应差、产品流通性不强，很容易出现产品积压的现象；第二，经销商更加愿意意见被广大消费者及市场所认可的大品牌，大品牌在某种程度上就代表了可预见的盈利和优质的质量，而中小企业的产品由于品牌效应差，很容易被消费者和商质疑产品质量保证。这样一来，就使得中小企业营销渠道的推动力不足。
3.中小企业的渠道建设盲目选择。
合理的产品销售渠道通常是按照产品的特点来选择与其特点相适应的的销售渠道模式。但是目前的现状是，很多中小企业为了迅速扩大市场，盲目选择多种营销渠道并存的模式，效率低，且渠道成本高。
四、中小企业营销渠道建设与管理策略
1.加强渠道冲突管理。
结合我国中小企业渠道冲突管理的现状，以及西方渠道冲突管理理论来看，关系型渠道策略和渠道的整体优化策略是较为适宜的选择。（1）关系型渠道策略。为了在确保中小企业与分销商双赢局面的前提下来提高整条营销渠道的效率、质量,务必要采用“沟通、双赢、协作”为基点来加强中小企业有效渠道的控制能力，理顺分销商与企业之间的关系，最终达到企业渠道管理目标。关系型渠道策略可以分三点来进行，第一，建立战略联盟，以产销联盟的形式来出现，属于典型的关系营销形式,包括联营公司、独家销售制、会员制等多种产销联盟形式。第二，设立“超组织”目标，这一方法实质就是由中小企业与分销商确立共同的价值观和奋斗目标，增进各个成员对相互依赖、渠道合作的认识，以便能够正确处理。第三，采取信息加强型策略，中小企业应该要加强与分销商之间的信息沟通与信心交流,增进相互信任和了解,实现信息共享,并起到预防渠道冲突的作用。（2）渠道的整体优化策略。渠道的整体优化策略实质上就是要中小企业重新分析、审视现有的运作渠道方式、渠道关系、渠道模式，简化渠道关系,新组合、优化现有渠道，以此来增进渠道成员彼此之间的合作,使之能够更好地适应渠道环境变化。
2.选择适合的营销渠道模式。
中小企业应该结合渠道建设的成本、产品的本身特性、自身的能力等方面来进行全面性、综合性考虑，选择最符合自己的渠道模式，尽量避免出现渠道选择盲目性。同时，要基于管理层的角度来对分销商的资金流通、成本投入、市场地位、目标市场的风险和规模、同类产品的竞争程度等方面进行深入分析，积极探索寻找一个持久的、真正的市场增长点。
3.规范营销渠道商的准入制度。
做好中间商的筛选对于中小企业营销渠道建设与管理而言极为重要。首先，中小企业在选择了正确的营销渠道模式后，就要制定包括中间商诚信度、销售规模、经营状况、资质评估、市场影响力度等内容在内的中间商进入渠道相关标准，选择优秀的中间商纳入企业销售渠道。与此同时，还要实时监控产品的销售过程，通过定期调查走访来规范中间商的销售行为，及时规避市场风险。
4.从传统营销向信息化营销的转变。
