外贸实习自我总结范文1
最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、 实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程， 为即将的就业打牢基础。
三、 实习地点南京xxx进出口贸易有限公司（南京市xx路xx号xxB座xx室）
四、 实习单位和部门南京xx进出口贸易有限公司 业务部门
五、 实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
（1）坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
（4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
六、 实习总结我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！ 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
外贸实习自我总结范文2
[关键词]高职院校；外贸英语函电；教学方法
[中图分类号]G423.07 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2012）10-0140-02
作者简介：吴洁（1981-），女，江苏无锡人，无锡旅游商贸高等职业技术学校讲师，硕士。研究方向：投资关系、商务英语教育。
一、外贸英语函电课程的特点
（一）实用性与针对性强
外贸函电是当今国际商务中必不可少的通信手段与交流平台，在国际贸易中为各国公司节省了大量的时间和财力，具有巨大的实用价值。外贸英语函电课程的内容在外贸工作中具有很强的实用性与针对性。
（二）专业性与综合性强
外贸英语函电课程具有很强的专业性和综合性，需要学生具备足够的国际贸易知识和一定的英语写作基础，是集国际贸易实务、英语写作、营销、商务谈判及应用文写作等知识为一体的专业应用课程，在实际的写作过程中应将上述的知识系统有机结合起来。
（三）用词精确，文体规范性与灵活性强
函电写作具有“7Cs”原则，其中的clearness，correctness和conciseness就是对言简意赅的最佳诠释，用词精确、句式严谨、格式规范是外贸英语函电的基本要求，也是与客户进行良好交流的必然要求。外贸函电的文体格式和布局基本包含信头、日期、信内地址、称呼、正文、结束语以及签名等，且信身（正文）的结构也相对固定。但是，函电格式的规范性并不意味着函电就是毫无变通的“八股文”，对在商业活动中所遇到的具体的人或事件，应采取不同的态度与处理方式，故在实际操作中教师应当鼓励学生身临其境、灵活处理。
二、高职院校学生学习现状和教学中存在的难点
（一）学生知识结构薄弱，对教师的专业知识要求高
外贸函电是一门专业性很高的课程并涉及英语应用文写作，而高职院校的学生英语基础相对薄弱并且对国际贸易实务和单证流转相关知识的掌握不够熟练。同时，外贸英语函电课程对教师的知识要求较高，其必须掌握足够的外贸知识和术语并具有很好的英语运用能力，能够将所学内容融会贯通跨学科、跨专业地合理运用。目前高职院校的外贸英语专业教师大部分是商务英语或国际贸易等非师范类专业毕业，一部分是从外贸行业转为教师，其虽具有足够的专业素质，但缺乏有效的教学方法指导学生，无法圆满地实现教学目标。
（二）学生学习积极性不高，教师工作强度大
学生学习积极性不高，课堂上不愿参与教学互动，处于被动教育。为帮助学生教师在课前除了用大量时间备课，还必须设计出有效的教学方法并灵活使用，活跃课堂气氛，引导学生主动参与学习过程，因此教师的工作强度较大。
（三）学生知识水平参差不齐，教学节奏难以控制
高职院校学生的知识水平与大学本科同类专业的学生存在一定差距，而且同一个班级学生的知识水平也参差不齐，由于对某些问题理解差异而导致学生提出深浅不一的问题，打乱原有教学节奏。在外贸英语函电课程中，由于所涉及内容广泛，业务处理方法多样，同时要为学生介绍外贸的相关知识与讲解信件，教师往往难以控制教学节奏，致使所设教学任务无法按时完成。
三、选择正确的外贸英语函电教学方法
（一）总结归纳法，融会贯通
教师在函电教学过程中，不能机械地罗列外贸知识，呈现词汇、术语和句型，而应将外贸知识进行系统总结，使之适应授课内容，使学生熟知外贸活动运作流程，熟悉每一个环节之间的关系和衔接。同时对句型和习惯表达法进行总结和归纳，让学生掌握常用的函电句式。
（二）案例教学法，学以致用
案例教学法选用外贸活动中具有典型性的案例，并将其改编成层次分明的系统的教学案例。在教学中，要求学生根据所学理论知识对案例进行分析并设计解决方案，从而可以加速学生对外贸术语和进出口业务流程的理解。案例教学可大大缩短教学情景与实际外贸情境之间的差距，可以让学生在案例讲解过程中领悟国际贸易的相关知识点，提高理解问题和灵活应对国外来函的能力并增强学生应对实际情况的自信心。
（三）分层教学法，因材施教
教师要了解所教班级学生的英语水平和专业知识掌握情况，在备课中要针对不同的学生设计出相应的教学层次，进行分层教学，从而做到因材施教。
四、提高外贸英语函电课程教学效果的措施
（一）转变学习方式，培养学生自主学习
教师应帮助学生探索新的学习方式，发挥其主观能动性，培养自学能力以吸收相关方面的知识、优化知识结构，由“要我学”变为“我要学”。使学生主动探究、研讨，全身心地投入到学习之中。
（二）扩展学习场所，丰富学生学习资源
网络资源已经成为学生学习的知识宝库，教师应该组织并引导学生充分利用网络资源，使之成为教材以外的重要知识来源，将课堂延伸到网络中去，利用网络查询各种与自己学习和专业相关信息，拓展知识面以提高专业水平和英语水平。
（三）奠定扎实英语基础，加强外贸知识学习
英语是国际贸易通用语言，英语水平的高低直接影响学生今后的职业发展和工作业绩。教师要向学生提供或介绍合适的英汉对照的外贸知识读物，培养学生阅读外贸英语书信的能力，获得较完整的外贸知识，逐渐掌握外贸英语写作的各种特点与方法，书写出格式规范、语言自然简练的外贸英语书信。
（四）理论实践相互结合，提高学习效率
学校应着手建设课外实习基地，安排学生到外贸单位进行规范实习，聘请有经验的外贸从业人员来校进行外贸知识讲授，调动学生学习外贸知识的兴趣和积极性，真正培养出既有外贸理论知识又有外贸实践经验的复合型人才。
五、结语
由于商务英语函电课程在商务领域中具有很强的实用性，许多高校已经将此课程列为对外贸易和国际商务英语专业的核心课程。教师在教学中应不断探索和实践，不断充实自己的英语知识和外贸知识，不断丰富并改进教学方法，使商务英语函电课程变得新颖活泼、扎实有效，迈上一个新的台阶。
[参考文献]
[1]刘法公.论基础英语和专门用途英语的教学关系[J].外语与外语教学，2003.
[2]付海峰.在层次教学中培养学生的思维能力[J].中学数学教学参考，2007（10）.
外贸实习自我总结范文3
一、活动实践和参加范围
这次学习实践活动试点工作从*年9月下旬开始，到2009年2月底基本结束。参加范围为：市外贸局全体干部职工。
二、指导思想和目标要求
开展学习实践活动的指导思想是：全面贯彻党的*大和*届三中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“*”重要思想为指导，组织全局广大党员特别是领导班子认真学习实践科学发展观，紧紧围绕党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠，进一步解放思想、实事求是、改革创新，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进社会和谐的能力，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，把全市外向型经济的发展积极性进一步引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到全局工作的各个方面，促进我局在新的起点上实现科学发展新跨越。
结合我局实际工作情况，我局在开展学习实践活动中，具体要达到以下目标要求：
（一）提高思想认识。进一步加全局干部职工、特别是领导干部对科学发展观的理解，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性；进一步按科学发展观要求解放思想，转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念，使全局干部职工在本单位要不要科学发展、能不能科学发展、怎么样科学发展等重大问题上形成共识，把思想认识统一到科学发展观的要求上来。
（二）解决突出问题。努力解决影响和制约科学发展的突出问题，解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题；进一步明确单位促进科学发展的工作思路，完善科学发展规划；进一步加强单位领导班子思想政治建设，推动单位党员讲党性、重品行、作表率。
（三）创新体制机制。围绕体制机制不活的问题，加快构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，激发领导干部和全局人员践行科学发展观的积极性和创造性。
（四）促进科学发展。坚持把务求实效作为开展学习实践活动的出发点和落脚点，通过学习实践活动，把科学发展观的要求转化为推进科学发展的坚强意志、谋划科学发展的正确思路、领导科学发展的实际能力、促进科学发展的政策措施、增强党性修养提高思想觉悟的自觉行动，努力实现在继续解放思想上实现新突破、在坚持改革开放上迈出新步伐、在推动科学发展上取得新成就、在加强党的建设上取得新进展，促进经济社会又好又快发展。
（五）总结积累经验。从实际出发，以改革创新精神推进试点工作，认真研究解决学习实践活动中的相关问题和措施，积极探索和总结开展学习实践活动的经验和成果。
三、应把握的主要原则
为确保我局学习实践活动试点工作健康开展、创出特色、富有成效，在活动中要着重把握以下主要原则：
（一）坚持解放思想。以解放思想为先导，以改革创新为动力，进一步提高认识，进一步更新发展观念、转变发展思路、破解发展难题、完善体制机制，使思想和行动更加符合实事求是的思想路线，更加符合党的执政规律，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求。重点要着力“破除五种观念，解决五个问题”，（1）破除满足现状、不思进取的观念，解决如何实现自我超越、形成率先科学发展共识共为的问题。（2）破除因循守旧、墨守成规的观念，解决如何实现自我否定。提升领导水平和执行力的问题。（3）破除有位无为、有责不为的观念，解决少数党员干部作风不实、要求不严的问题。（4）破除盲求政绩、急功近利的观念，解决如何实现做大做强一批骨干出口企业的问题。（5）破除被动服务观念，解决如何积极主动下到企业服务，完善服务效率的问题。
（二）突出实践特色。按照“学习为先，实践为要、结合为重、创新为贵”的总体思路，把实践特色贯穿活动全过程。把开展学习实践活动与贯彻落实党的*届三中全会精神相结合，推进我市外向型经济更好更快发展；与解决党性党风党纪方面的突出问题相结合，与外贸局实际工作相结合，推进服务科学发展上水平。
（三）贯彻群众路线。充分发扬民主，吸收我局服务对象全程参与，认真听取服务对象意见建议，真诚接受服务对象监督，努力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，把群众满意作为评价活动成效的重要依据。
（四）正面教育为主。坚持高标准、严要求，组织全局党员、干部深入学习实践科学发展观，实事求是查找存在的问题，深刻分析产生问题的原因，全面总结经验教训，认真开展批评和自我批评，进一步明确努力方向。查找和剖析问题要做到严格要求。
四、要解决的重点问题
开展学习实践活动，关键在于取得实效。要全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，紧密联系本局实际，坚持边学边改，着力找准并解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题。
（一）提高为出口企业搞好服务的意识。要通过学习实践活动，进一步提高为出口企业搞好服务的意识，提高服务出口企业能力和可持续发展能力，积极适应我市外向型经济建设需要，为外贸局实现科学发展打牢思想、工作和体制基础。结合外贸局实际，重点解决外贸局定位、科学发展、人才队伍建设等问题。
（二）实现全市外向型经济更好更快发展。学习实践活动中，注意解决影响科学发展的管理体制和运行机制问题，推进体制机制创新，为科学发展提供制度保证。结合外贸局实际，重点完善引导全市出口企业出口创汇的能力，解决如何实现外贸出口企业数量增多、规模扩大、出口产品品种增多、出口产品国际市场占有率提高等问题。
（三）改进党员干部作风。党员干部是贯彻落实科学发展观的骨干力量。改进党员干部作风是学习实践活动的重要要求。只有着力找准并解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，广大共产党员特别是领导干部能够讲党性、重品行、作表率，推进外贸局发展就有了重要组织保证。
查找和解决突出问题，要坚持从实际出发，明确哪些问题已具备条件，在学习实践活动期间可以解决；哪些问题难度比较大，需要较长时间才能解决。解决问题要突出重点，坚持什么问题突出就着力解决什么问题，多做实事。
五、方法步骤和工作要求
开展学习实践活动，要充分做好各项准备工作，在深入调查研究、听取意见的基础上，制定切实可行的方案；充分运用好解放思想学习讨论活动形成的共识、取得的成果，以解放了的思想推动学习实践活动的扎实开展。根据市委和市外贸局党组的部署，学习实践活动分三个阶段进行：
（一）准备工作（9月下旬至10月20日）
1.调查摸底。在认真学习领会上级精神的基础上，开展专题调查研究，通过座谈、走访等形式，广泛听取各方面的意见。通过调查摸底，掌握领导班子和全局干部职工的工作情况和思想状况，了解服务对象对开展学习实践活动的意见和建议，明确活动所要解决的主要问题和达到的目标要求。
2.制定方案。10月15日召开全局工作会议，研究制定深入学习实践科学发展观活动试点工作实施方案，经市委下派的督导组审查后，报市委学习教育活动领导小组办公室备案。
3.思想发动。在主要领导听取全市深入学习实践科学发展观活动动员大会后，外贸局及时召开动员大会，主要领导作动员报告，对学习实践活动进行思想动员和工作部署。参加对象为外贸局全体党员、干部和职工。
（二）组织实施（10月21日至2009年1月底）
第一阶段：学习调研（10月21日至11月20日）
1.学习培训。采取中心组学习、集中交流、个人自学、专题辅导、网上学习等多种形式，组织广大党员认真学习党的*大和*届三种全会精神，学习中央有关文件、同志的重要论述及有关学习资料。党员主要领导干部要带头作学习报告。
2.深入调研。领导干部要在解放思想学习讨论活动专题调研的基础上，围绕市委市政府年初提出的各项目标任务，针对外贸局贯彻落实科学发展观存在的突出问题，进行深入调研，摸清工作实情，着力在转化应用调研成果上下功夫。认真总结经验教训，努力提高党员干部分析和解决实际问题的能力，更好地从理论与实践结合上加深对落实科学发展观的认识。
3.开展解放思想大讨论。在全市深入推进“解放思想再突破，科学发展再率先”主题教育活动，组织全体党员围绕科学发展进行解放思想大讨论，通过主题教育活动和大讨论，着力转变观念、提高认识，对事关外贸局科学发展全局的重大问题形成共识，把各方面的积极性、创造性引导和凝聚到推动科学发展上来。
第二阶段：分析检查（11月21日至12月20日）
1.单位领导班子及党员领导干部要通过座谈、走访、发放征求意见函等多种形式，广泛征求各方面意见。在此基础上，领导班子成员要按照科学发展观要求对照检查自身存在的不足。所有党员都要参加学习实践科学发展观为主题的组织生活会。
2.形成领导班子分析检查报告。单位领导班子在广泛征求意见和开展批评与自我批评的基础上，找准影响和制约外贸局科学发展的突出问题，党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题；深入分析形成问题的主客观原因特别是主观原因，理清科学发展思路，形成领导班子贯彻落实科学发展观情况分析检查报告，并在一定范围内公布。
3.组织群众评议。组织机关干部职工及外贸局服务对象等方面的代表进行评议。根据评议意见，对分析总结报告作进一步修改。
第三阶段：整改落实（12月21日至2009年1月底）
1.制定整改落实方案。单位领导班子要针对分析总结报告中查找出来的问题，认真进行专题研究，制定整改落实方案，明确所要解决的问题和整改措施，落实整改责任，规定整改落实时限。采取适当方式，把存在的问题、整改措施、整改责任单位和责任人、整改时限、整改进展和结果等情况及时向群众公布，自觉接受群众监督。
2.集中解决突出问题。把解决问题贯穿于学习实践活动的全过程，边学边改，边查边改，以实际行动和效果取信于民。单位领导干部要集中力量解决几个影响和制约科学发展的突出问题。对应当解决但一时又解决不了的问题，要向群众作出说明，积极创造条件逐步加以解决。
3.完善体制机制。单位领导班子从活动一开始就要注意做好创新体制机制的工作，在统一认识、深入调研、分析检查的基础上，及时制定和完善促进科学发展的政策，把建立健全保护和促进科学发展的体制机制作为整改落实的一个重要内容。单位全体干部职工要积极建言献策，提出合理化建议。
（三）总结（2009年2月1日至2月底）
1.总结活动工作经验。对开展活动的情况进行认真总结，重点总结重要做法、基本经验、实际成效和意见建议，形成总结报告，报市委学习实践活动领导小组。
2.迎接测评。由市学习实践活动领导小组进行测评，根据测评结果，进一步完善整改措施。
3.召开学习实践总结大会。总结开展活动的基本情况和主要经验，对巩固和扩大活动成果提出要求。活动基本结束后，要进一步巩固和发展活动成果，继续跟踪问题的解决，确保整改方案和措施落到实处。
六、加强对活动的组织领导
1.认真落实领导责任。外贸局成立深入学习实践科学发展观活动领导小组，*市外贸局局长熊伟任组长，市外贸局副局长吴志霖，纪检组长谭建平任副组长。领导小组成员由市外贸局全体干部职工组成。领导小组下设办公室，负责日常工作。外贸局实行局长负责制，领导班子分析检查报告由外贸局主要负责人全程主持。形成一把手负总责、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。党员领导干部要发挥带头作用，积极参加上级安排的会议和活动。
2.确保学习实践活动的覆盖面。外贸局党组织要认真按照试点实施方案的安排和要求组织党员参加活动。对非中共党员的领导干部，欢迎其积极参加，但不提具体要求。
3.领导班子和党员领导干部带头示范。外贸局领导干部要为单位干部职工作出榜样，单位领导干部要以高度的政治责任感垂范，既要带头学习调研，带头分析总结，带头解决问题，在活动中作出表率；又要经常深入出口企业联系点调研工作，帮助解决实际问题，努力把联系点办成学习实践科学发展观的示范点。
4.基本要求。单位党员干部应做到“履职尽责求作为、服务发展当标兵”，要结合外贸局实际和工作实际，扎实开展主题实践活动，使学习实践活动切合实际、富有实效。
外贸实习自我总结范文4
关键词： 国际贸易 实验教学 教学体系
国际贸易专业是实践性很强的专业，能力培养一直贯穿于教学过程的始终。建立国际贸易实验室，开展模拟教学，有助于学生对所学理论知识的理解和掌握，培养学生的实践动手能力，以适应社会对人才的要求，为其走向工作岗位打下坚实基础。但在国际贸易实验教学过程中，我们发现，由于过于注重仿真形式的设计而忽视仿真内容的编排、教师在教学实践中过于依赖外贸软件本身的操作而忽视与课程模块的衔接和引导，在很大程度上影响了实践教学效果。因此，我们通过改革现有实验课程的内容设计，从加强专业理论课程与实践课程的关联性与衔接性的思路出发，初步构建了国际贸易实验教学体系，并运用于教学实践当中，对如何切实提高学生的实践能力、学习能力和创新能力问题，进行了有益尝试和探索。
一、国际贸易实验教学体系构建的必要性和可行性
（一）开展国际贸易实验教学符合应用型人才培养目标的要求
所谓应用型人才是指能将专业知识和技能应用于所从事的专业社会实践的一种专门的人才类型，是熟练掌握社会生产或社会活动一线的基础知识和基本技能，主要从事一线生产的技术或专业人才。国际贸易应用型人才就是能够在涉外企业中担当对外贸易实际操作并运用国际贸易相关理论知识分析和解决实际问题的专门人才。应用型本科院校的实验室是培养应用型人才，为区域经济建设和社会发展服务的重要资源和保证。然而长期以来，我国应用型高等院校的国际贸易专业在实验室建设上依旧是穿新鞋走老路，建设思路因循守旧，依然固化于学科性、学术型教育的窠臼，导致相关实验室的建设缺乏特色，往往是重形式、走过场，多数实验室形式单一、功能匮乏，不能适应培养应用型人才的需要。结合自身特色，因地制宜搞好校内实验室创新，是当前应用型高等院校适应经济发展需要，保障人才培养质量的一条可行之路。
（二）现有课程设置大多缺乏完整、有效的实验教学体系
目前，在国际贸易专业的教学模式中，基本上是先进行理论教学，再进行实验，由于各门专业课程的任课教师在教学中缺乏有效的知识融合性沟通，学生在学习任何一门课程的时候，只是独立对待，如国际贸易实务、报关实务、外贸单证实务、外贸函电等课程仅单独作为教学课程设置在不同的学期，学生只根据教学要求掌握对应的理论知识。但当进入国际贸易实验室进行实践时，学生往往已经将以前所学的内容忘记了，需要重新复习和巩固以前所学的知识，这不仅造成学习资源的浪费，而且不能使国际贸易专业的实践性凸显。实验教学课程设置不全面，实验中缺乏各项外贸技能的贯通联系，所设置的实验课程条块分割，致使许多学生对国际贸易相关业务的流程根本不熟悉，毕业后对实际外贸业务束手无策，如何完善国际贸易专业的实践性教学是摆在各院校国际贸易专业建设中的一个棘手的问题。实验室的设立应为教学和科研服务，实验内容应密切结合所学课程，为国际贸易专业教学改革提供帮助。因此，需要加强实践教学改革，将实验的内容与学生所学课程密切结合起来，实现专业课程体系、教学案例的整合和创新，这对于培养学生自主创新能力、提高高等教育质量具有重要的现实意义。
（三）外贸业务的特点使得国际贸易实验教学体系化成为可能
国际贸易是一门应用经济学科，因此，国际经贸专业具有非常强的实践性、技术性、操作性和应用性。国际贸易实验教学内容往往是结合专业培养目标，设置出国际商务谈判、外贸单证模拟、通关模拟、国际结算模拟、外贸综合实验等实验课程，而这些看似分立的单项实验实则是围绕国际贸易中的主要交易业务环节而开展的，具有极强的关联性和承接性，那么，按照进出口贸易的一般流程即国际市场调研、建立业务联系、出口报价、磋商、经济核算、合同签订、信用证审核、报检报关、制单结汇等设计各项实验内容，将国际贸易专业的全部实验教学课程整合起来就完全成为可能，这样对学生来说，更容易了解国际贸易的整个流程，进而熟练掌握相关业务技巧，体会客户、供货商、银行及政府机构的相互关系，熟悉国际贸易的运作方式，真正达到“在实践中学习”的目的。
二、国际贸易实验教学体系设计的总体思路
我们对国际贸易仿真实验教学体系设计的总体思路是：仿真实验的精髓就在于“活”与“真”，有形有样的商品、实实在在的交易、活生生的贸易伙伴、不断变化的市场，为书本上单调枯燥的知识赋予生命，使学生把知识变成技能。于是，我们结合相关课程的教学要点，把使所有相关专业课程以一份国际贸易合同为同一业务背景，使各门课程分割的、单一化的实验向多样化、综合化转变，在理论课程教学中适时加以设计并运用，再将其对应安排在实验课程当中，对实验教学内容进行整合与更新，在原有实验平台的基础上，设计出具有综合性和承接性的实验内容进入实验课程体系（见下图）。
三、国际贸易实验教学的实践
我们学院的国际贸易仿真实验室现装有南京世格全套外贸软件（包括外贸实务教学系统、外贸单证教学系统、外贸模拟练习系统、SimTrade外贸实习平台四个部分）及国际贸易单证模拟教学系统、报关报检模拟软件、国际商务谈判软件、国际贸易实务与结算实训系统等四个独立的实验软件。我们围绕如何使外贸软件与课程教学更加紧密结合问题，在摸透各个软件使用功能的基础上，整合与更新实验教学的内容，进行了实验教学的实践。
（一）准备阶段
1.全面规划安排实验内容。我们将所有专业课程里的理论教学和实验教学内容及要求加以汇总，做了全面规划，制订出了实施方案。为学生提供由中国上海金苑公司向美国纽约SUN公司出口一批男童夹克的统一背景资料，在诸如《国际贸易实务》、《国际商务函电》、《外贸英语口语》等理论课程中适当加以切入，编写学生在学习订立合同条款、撰写相关函电及口语接洽谈判等知识的授课案例，在国际商务谈判模拟实验、外贸单证设计模拟实验、国际结算模拟实验、通关模拟实验、外贸综合实验中等集中实践环节，设计与该交易背景相一致的操作任务，目的是使学生在学习中有的放矢，明确交易内容，并随着相关理论知识的逐步掌握，在实验中反复穿插演练，不断得到相应业务能力的锻炼。 2.及时更新软件内相关知识信息。随着外贸形势的发展与变化，国际贸易课程体系的知识也会发生变化，这就要求我们及时对实验软件的内容进行更新。如随着《跟单信用证统一惯例（UCP600）》、《2010国际贸易术语解释通则》的出台及根据每年海关政策和报关规则所发生一定变化，我们直接对外贸单证教学系统、国际贸易单证模拟教学系统、报关报检模拟软件、外贸模拟练习系统里的相关内容进行了删改，保证与理论授课内容相统一；为体现实验操作的时效性，尽可能与实际情况相符，我们对外贸实习平台和国际贸易实务与结算实训系统里的汇率、利率、海运费等相关信息按实验时的市场行情也进行了重新设定。
（二）实施阶段
首先，我们在2013—2014学年第一学期的《国际贸易实务》课程教学中，以中国上海金苑公司向美国纽约SUN公司出口5000件男童夹克的外贸合同为情境展开教学，讲解了关于合同中各项条款的签订及履行的理论内容；在2013-2014学年第二学期的《报关实务》、《国际商务函电》和《外贸单证实务》的课程教学中，我们有意将该笔出口业务作为相关理论知识讲解时所运用的案例，在随后开展的国际商务谈判模拟实验、外贸单证设计模拟实验、通关模拟实验和国际结算模拟实验的教学指导工作中，我们继续将该笔出口业务延伸到各个实验项目当中，给学生布置了相应实验任务，帮助学生围绕谈判、制单、报关、结算等工作，逐步熟悉这5000件男童夹克的出口业务的相关操作；在2014-2015学年第一学期的《外贸英语口语》课程教学中，我们让学生分别扮演中国上海金苑公司和美国纽约SUN公司的业务人员展开口语交流，最后在为期三周的外贸综合实验过程中，以强化学生市场开拓能力和业务核算能力为目标，让学生按照不同的交易角色相互以不同贸易术语和不同付款方式完成这批男童夹克的进出口全部流程。
（三）总结阶段
当学生完成每门学期的实验课程后，我们都及时对教学中的经验教训进行了总结。我们发现，在教学实践过程中会出现很多事先没有考虑到的实际问题，学生在操作练习中会提出一些疑问并直接反馈，如对这5000件男童夹克出口价格的核算中，会涉及许多相关成本和费用资料的补充要求，针对这批货物的托运、订舱环节，需要及时提供从上海到纽约的航运信息，等等。学生普遍反映，这种将同一个案例背景运用于专业学习的各门相关理论课程和实验课程当中，让他们有了“边学边做”的感觉，强化了实验的模拟效果。通过收集教师和学生的意见，我们不断调整一些具体细节问题，并运用于下一轮的教学实践当中。
四、结语
有效开展实验室教学是应用型人才培养的必然要求。从目前我们初步实施的教学改革情况看，将专业课程教学及案例的使用与实验内容充分结合，使整个专业教学内容理论与实践相互融合、连成体系，可以让学生在实验中更容易理解和完成实验任务，从而更好地达到各项实验课程的教学目的，显现出较好的实验效果，这是对国际贸易专业实验课程教学的一种有效尝试，同时，这对于长期从事教学工作的教师和教学研究者们提出了更高要求。今后，我们还将进一步加强教学情境的创设和编排工作，把实验室的各项软硬件条件更有效地加以运用，切实达到实验“形式”与教学“内容”相辅相成的仿真教学效果。
参考文献：
[1]马小利.国际贸易模拟实验室教学效果研究[J].黑龙江对外经贸，2011，（1）.
[2]全锐.高校国际贸易模拟实验室建设探讨[J].学理论，2012，（9）.
外贸实习自我总结范文5
外贸进口实务的实习心得【1】
20XX年xx月xx日到xx月xx日 ，大四下学期开学，我在安徽天行商贸有限公司外贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、 公司简介
这家企业主要是从事方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、 业务总结
第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。
实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的方要与委托方签订一个合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履.
实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。
实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出易的主要操作技能。
三、实习心得：
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
(1) 贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
( 2) 注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
( 3) 加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
( 4)注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
( 5) 贯彻洋为中用的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据洋为中用的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
( 6)坚持学以致用原则
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
实践的看法：
在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。
从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。
外贸进口实务的实习心得【2】
时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
外贸进口实务的实习心得【3】
我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。
那就从头开始吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉!
外贸实习自我总结范文6
[关键词] 浙江;外贸人才;培养模式
一、 浙江省外贸人才的总体需求论证
统计数据表明,中国的对外贸易正在经历新一轮快速发展的黄金周期,特别是2004年7月1日起施行的“新外贸法”,允许个人经营进出口贸易,外贸准入门槛大幅降低,外贸人才需求趋旺。与大幅增长的贸易业务不协调的是,我国外贸专业人才的供需严重失衡。据专家预测,2005年我国外贸企业将逾40万家。新老外贸企业对人才的需求“叠加”,无疑将使国际经贸类人才缺额骤增。而作为我国传统外贸大省的浙江,拥有进出口经营权的企业已近10万家,对外贸专业人才的需求自然“水涨船高”。
从智联招聘网招聘的职位需求看,贸易人才"仓储"不足,且不论原有外贸企业为扩大业务而增招人才,仅以每家新建企业需5~7名外贸专业人员计,全国就需180~250万人。而根据国家教育部高校就业指导中心统计,我国每年高校经济类毕业生在13万人左右,即使13万人全部从事外贸工作,也只能培养出65万外贸人才,尚有100万人才的缺口。长江三角洲地区是我国开放省份较集中的地区,外贸企业密集,而高层次的国际贸易人才严重缺乏,培养国际贸易专业人才成为当务之急。浙江省是我国的外贸大省之一,外向型经济发达,仅宁波市的外向型企业的产值就占宁波市工业总产值的百分之五十,但这些企业中大多数仍停留在靠转手订单维持生产阶段,无力自行开拓国际市场,这与以外贸作为支柱产业的发展目标极不相称,主要原因是紧缺高层次国际贸易人才。
二、 浙江省外贸人才的需求特点分析
浙江省民营经济发达,外商投资企业多。我们在浙江省选取有代表性的地区的数家外贸外资企业对外贸人才的需求特点进行了调研分析。本次调查所涉及的调查范围,选取了杭州、宁波、温州和义乌四个有代表性的地方。问卷共发放50份,回收30份,问卷有效率100%。调查结果分析:
(一)人才需求的总量不断上升,人才的层次不断升高。
在调查的30家企业中,2006年平均每家外贸企业需要新增外贸专业的人才为2.5人,2007年每家外贸企业预计需要新增外贸专业人才3.5人,比2006年增加40%,到2008年,每家外贸企业预计需要新增外贸专业人才为4.2人,比上年增加20%。由于我国加入世界贸易组织的过渡期的结束,对外开放程度不断深化,我国外贸产业一定会飞速发展,这带来了外贸专业人才需求数量上的上升,但是增加的速度会逐年降低,趋于平稳。对传统外贸岗位从业技能的要求提升,不仅要能掌握最新的专业知识,而且要有一定年限的实务操作经验,同时必须持有国家颁发的资格证书。目前在外贸人才需求榜上分别名列一至六位的跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等,都要求持有国家通用的资证上岗工作。
在调查的30家企业中,2006年一共需要外贸专业的人才为75人,其中研究生学历的人才为5人,占6.6%,本科学历的人才为44人,占需求人才总数的58.6% ,专科学历的人才为26人,占需求人才总量的34.8% 2007年,这30家企业预计人才需求量为115人,其中需要研究生学历的人才为9人,占需求的总数量的8.8% ,比上年增加 80% ,本科学历的人才为78人,占需求总数量的74.3% ,比上年增加75%,专科学历的人才数量为18人,占需求的总数量的16.9%,比上年下降30% 。这主要是因为近几年我国高校的普遍扩招,高校培养的学生数量和学生的学历层次在不断地上升,人才市场上有大量的研究生和本科生的供给,这使得企业人才需求的层次不断上升。外贸人才外延迅速扩大。鉴于全球范围内外贸经营的集团化以及特许经营、跨国经营的迅速发展,外贸人才外延迅速扩大。外贸企业对人才的需求不再局限于营销、外语或如纺织、机电等具体产品专业,科技型、法律型、金融型和管理型、信息型人才今天都可以在外贸企业找到一展才华的空间。
(二)企业对于外贸人才的需求更倾向于有实际经验的人才。
在对30家企业解决国际贸易人才的方法进行调查时,其中选择依托社会的人才市场招聘的企业为13家,占所调查企业数量的86.6%;选择接受高校毕业生的企业为5家,占所调查企业数量的30%,通过熟人推荐的企业为2家,仅占企业总数的6.6%,选择自己在工作中培养的企业为8家,占所调查企业总数的53.3%。由于人才市场的充分发育,人才流动性的增强,企业更愿意在人才市场上寻找自己满意的人才,选择自己培养人才的企业为53.3%,低于企业在人才市场上寻找人才的比例,这说明我省的很多外贸企业大多是中小企业,不愿意花费时间和资金去培养自己的人才,更倾向于拿来主义。值得关注的是在这30家外贸企业中,仅有30%的企业愿意从高校毕业生中直接招聘人才,这表明现在高校培养的人才还不能直接满足外贸企业的人才需求。
在对目前国际贸易专业毕业生在实际岗位中突出的问题进行调查中,95%的企业认为突出的问题是实践能力薄弱,72%的企业认为大学毕业生对于相关的法律、法规不了解,46%的企业认为毕业生对于外贸业务流程不熟悉,仅有8%的企业认为毕业生的国际贸易理论知识薄弱。懂得国内外贸易法规和操作惯例,从业经验丰富,是获得高薪的关键。
(三)外贸企业对人才的需求更加注重一专多长。
在对企业对于国际贸易人才应该注重掌握的知识进行调查中,我们发现98%的企业认为国际贸易人才应该强化外语,95%的企业认为应该重点掌握国际贸易实务,76%的企业认为国际贸易人才应该掌握国际贸易法律法规。这说明当今企业对于贸易人才的需求更加注重外语的能力和实际操作贸易的能力,还应该注意的是,大多数企业认为贸易人才还应该熟悉国际贸易的法律法规,这是因为随着我国加入世界贸易组织,我国贸易活动日趋活跃,贸易纠纷也不断增加,这需要外贸人才要具备国际贸易相应地法律法规,要利用相关的法律法规为自己的利益服务。
在对“为了提高学生的职业能力,你认为学校应该安排哪些考证培训”这个项目调查时,62%的企业认为应该具备报关员证书,48%的企业认为应该具备报检员证书,32%的企业认为因该具备物流师证书,这表明当今企业对于人才的需求是要掌握多方面知识的人才,要对贸易相关的行业充分了解,只有这样的人才才有很强的适应性,才能为企业贡献更多的利益。从表面上看,现在国际分工不断深入发展,国际贸易企业更应该专注于自己的业务,对于相关的业务完全可以委托给他人办理,但是根据我们的调查发现,很多企业更愿意自己的员工能够掌握相关的知识,这样可以更加节约成本,也可以在实际的操作中更加游刃有余。
(四)精通外语和计算机是外贸专业人才必备的知识。
随着我国对外贸易的发展,外贸专业的人才需求数量不断增加,其中,外贸企业对于精通英语和计算机的外贸人才更是青睐。在对30家企业进行的调查中,86%的企业都认为自己所需要的外贸人才要精通外语,尤其是口语要好,其中对于英语的需求人数最多,85%的企业都认为自己需要的外贸人才掌握的外语是英语,只有15%的企业需求其他小语种的外贸人才。但是值得注意的是外贸企业对于小语种人才的需求数量不断上升,上年外贸企业对于小语种的人才需求数量只占总人才数量的6.2%,今年上升到15%,比去年增加了1倍多,在众多的小语种中,阿拉伯语、日语、德语排在前三位。这是由于近年来,浙江企业加大同中东,非洲等地区的贸易往来,更要求应聘人员能够具备掌握相关国家的语言,这样能促进与其贸易往来。小语种人才更受欢迎是因为外贸地区多元化的表现。
外贸企业对于人才的考虑因素中,计算机方面也是重要的原因。76%的被调查企业都认为外贸人才要熟悉常见的计算机软件,比如WORD、EXCEL和POWERPOINT等办公软件,但是值得注意的是用人企业在对人才的计算机知识的需求方面更加注重应用软件的学习,而对国家计算机等级考试并不热心,调查的30家企业中只有3家企业表示自己所需的人才要能通过国家计算机二级考试,仅占总企业数量的10%,这表明我们高校在培养外贸人才方面要更加注重计算机实用能力的培养。
三、基于浙江省外贸企业需求的人才培养模式分析
根据浙江省个体和私营企业发达,外商投资企业多的现状以及现有的办学条件,我们认为国际经济与贸易专业人才培养目标应该是:德、智、体全面发展,专业理论基础知识扎实,具有良好的英语和计算机应用能力,掌握现代商务操作技术,熟悉国际经贸法律、规则与惯例,精通外贸业务的国际经贸应用型专门人才。结合调查数据,我们认为浙江省外贸企业的人才培养需求的模式应该构建理论课程体系、实践课程体系和素质拓展课程体系三维一体的培养模式。
浙江万里学院是经教育部批准的省属普通本科院校,按教育成本收取学费,被定为国有高校实行新的管理模式和运行机制的试点单位。在西方经济学的视野里,“公共产品尽可能让私人来提供,最近一些年来已经成为一种潮流。”(张字燕,2000)。 万里模式下的二级成本核算创新了高校校、院二级管理体系,建立了自我发展机制,创新了办学模式。“以生为本”的万里教育集团创造了中国教育的一个奇迹、一个神话,开创了公立大学改制的先河(邬大光,2003)。万里率先提出了教育经济一体化的办学理念,与教育产业化最大的区别是不赞同教育存在盈利或股份式分红,经营教育可以积累,但100%用于教育的再投入。
李岚清副总理在视察万里时指出:万里的办学精神很值得我们学习,办学模式值得我们研究推广。陈至立部长说:万里教育集团很有名,来了以后真是百闻不如一见。我深深地感到要向你们学习,学习你们转变观念开拓创新,学习你们艰苦奋斗无私奉献,学习你们全新的体制。万里模式既不同于国立学校,也不同于民办学校。根据我校专业培养特点即注重应用性,我们认为国际经济与贸易专业应该强调学生在掌握必备的基本理论后必须精通实际业务操作,这也将是我校毕业生到人才市场竞争的优势。目前我国国内各大专院校中开办国际贸易专业的很多,其中多数以培养国际贸易理论型人才为主,培养应用型人才的并不多,因此我校可以积极行动,利用我们在国际商务专业、英语专业和工商管理专业现有的师资队伍和办学经验开办国际贸易专业,这样既可以充分利用现有的教育资源如校舍、设备、图书和师资,提高办学的经济效益,又可以完善我校学科群建设--国际贸易是经济学科的发展基石,还可以填补我省外向型企业的高级国际贸易人才的供求缺口。
综合本次调查结果,我们发现, 浙江万里学院的学生入学分数并不高,但是浙江省悠久的经商历史和全面开放的现状,涵养了学生们较强的商业观念和经营能力。为发挥学生这个特点,根据市场的需求状况,应设置柔性化专业方向模块,争取让每一个学生都能够扬长避短,成为有用之才。充分利用多媒体、网络模拟教学手段,使学生直接在实验室局域网上进行国际贸易模拟操作和会计模拟做帐,锻炼学生的动手能力,尽量采用互动式教学,调动学生学习的积极性、主动性和创造性。把理论分析与案例讨论相结合,培养学生发现和解决实际问题的能力。
围绕理论课程体系、实践课程体系和素质拓展课程体系三维一体的培养模式,我们制定出国际经济与贸易专业相应的教学计划。在课程设置上强化学生必备的专业基础理论,突出专业核心课程,综合运用外语和计算机两种工具,着重培养学生的动手做贸易和解决贸易实际问题的能力。同时,在教学方法上将充分运用课堂讨论、案例分析,模拟仿真和社会实践等先进教学方法,利用引进的出口贸易模拟操作软件(Teach Me Trade)软件和教育部推荐会计模拟操作软件CAIAS提高学生计算机运用能力和动手能力。开发素质拓展项目,将课程教学与实际工作结合起来,理论联系实际,缩短课程学习与实际工作的距离,也缩短学生读书与就业的距离。
参考文献:
[1] 吴松.WTO与中国教育发展[M].北京理工大学出版社,2001.
[2] 滕玉梅.高等教育应用型人才培养规格与模式[J].理工高教研究,2003,(6).
