社交类推广方案范文1
近日，尼尔森对近400家企业品牌营销或研究经理人发放了线上问卷，通过调研发现，社交网络几乎已成为品牌营销的“规定动作”，其中76.6%的企业品牌营销或研究经理人表示2015年提高了社交网络营销预算，超过六成的企业或品牌已经为社交网络营销设立专门的团队，有超八成品牌经理人表示为社交网络营销指派了专门的人员，而多手段“出击”社交网络营销已成常态。
根据调研结果，78.7%的受访品牌客户认为微博和微信能有效传递品牌信息，68.1%的受访品牌客户认为微博和微信能有效提升品牌知名度，61.7%的受访品牌客户认为微博和微信在到达目标受众方面很有效果。针对微博和微信推出的广告产品，66%的品牌经理人表示有过购买经历，同时购买微博广告和微信广告的占到近四成。
品牌经理人认为，微博客户端开机广告和展示广告在提升品牌知名度方面优势明显，热门话题和信息流广告则有助于品牌信息传递。而微信广告还只是处于试水阶段，还未真正发力，未来还有很大发展空间。
在众多中国社交应用中，微博与微信是最大的两个平台，是品牌营销的角力场和试验地。因平台功能及用户需求差异，营销方式及目的也有所不同。尼尔森指出，不同于新生的微信营销，微博营销受益于多年的试验耕耘，已形成了多样的形式，并积累了众多成熟的操作方法，所解决的营销需求覆盖新品首发、重大促销、限时抢购、重大联合推广、明星代言等重要时间点的事件的传播。如微首发等微博营销形式已有从话题造势、多渠道传播、定制专属产品到转换销量的一整套操作方式。
作为国内最大的社交媒体平台，微博可以帮助企业非常显著的增强营销效果，这已经成为大部分移动营销广告主的共识。在此前进行的2015年Top Mobile Awards移动营销大奖评选中，有185个案例最终入围，其中微博使用率为33%，而最终获得金银铜奖的案例中，微博的使用比例高达62%，3个获奖案例中就有2个采用微博作为营销平台。在创意类案例中，微博使用率达到64%，互动体验类中达到77%，而在效果类案例中，获奖率高达100%。
社交类推广方案范文2
SNS营销方式主要分为以下几种类型：
一、为目标受众群定制的显示广告
由于社交网站掌握用户的年龄、性别、地区、受教育程度、兴趣爱好等个人信息，使广告主有可能更加精确地定位自己的目标受众群体。比如Facebook和MySpace都拥有让广告主进行自助投放的广告平台，MySpace在去年10月份推出了MyAds系统。
成功案例：蝙蝠侠“飞入”插件
2008年，华纳兄弟家庭娱乐公司为推广耗资一亿八千多万美元拍摄的电影《蝙蝠侠前传2：黑暗骑士》蓝光DVD版，委托美国Clearspring公司做成插件(Widget)，内置游戏、片花、试映活动等内容，以富媒体展示广告形式投放在Facebook和合作伙伴moviefone等网站，取得了良好推广效果。
二、与社交游戏场景融合的植入广告
类似电影中的植入式广告，将广告主的品牌和产品信息融入到社交网站的情景和道具中，被植入的产品或品牌会得到一定程度的突出展示，且用户一般不会对其抱有抗拒心理，往往能够在无形中拉近广告主和用户之间的距离。
成功案例：Puma植入开心网
2009年2月，开心网加入了植入式广告，自争车位组件以及开心首页出现展示广告不到1个月的时间，又增加Puma广告：在赠送礼物组件中进去，就可看到一双彪马的帆船运动休闲鞋，并可作为礼物送给朋友，同时链接到Puma的推广页面。
三、利用口碑传播的体验型广告
这种病毒营销形式充分利用社交网络用户间的信息流，将电子商务行为与口碑营销整合起来。与推销型的电视广告相比，消费者可能更相信出自朋友之口的只言片语，这种方式可以促使商家更加注重产品的内在品质，优秀的产品将有可能在人际网络中得到更多好评和更广泛的传播。
成功案例：虚拟星巴克咖啡店
2008年11月15日至12月30日期间，爱情公寓在虚拟公寓大街建造了一个星巴克咖啡店，让网友上传自己生活当中与星巴克接触的照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度。同时，网友设计专属礼品，在虚拟店家可以领取或送好友。通过线上及线下活动报道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于星巴克的信息及新闻，延伸星巴克第三空间的概念，强化“星巴克是除了家、办公室之外，第三个好去处”的理念。
四、以应用形式进行的活动营销
社交类推广方案范文3
一、校大学生社团联合会工作的指导思想
坚持以“三个代表”重要思想和党的xx大会议精神为指导思想，全面学习、落实科学发展观，紧密围绕学校发展大局，以积极健康的内容和活泼多样的形式，通过多种层面组织、引导学生社团的活动，提高大学生的思想觉悟，增强大学生的综合素质，为广大学生提供一方“发挥才能，展示自我”的沃土。
二、校大学生社团联合会的工作重点
1、加强大学生社团联合会内部建设，完善组织机构，确立更切合实际的管理制度，提高社联各部门协调合作的能力，促进社联各部门进一步秩序化、规范化开展工作。
2、以内部稳定为基础，力求新起点、新发展、新飞跃。以引导管理为手段，重点建设校级精品社团，支持院级社团发展，逐步形成精品社团有特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品味、层次相对较高的社团文化格局。特别是扩大晓庄社联的品牌效应。
3、进一步加强社团对外交流，促使社团活动在立足校内的基础上逐步走出校园、积极向校外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的经验交流，将“走出去”与“引进来”相结合，实现信息共享、优势互补，共谋发展。
4、依托社团资源，发挥社团优势，积极推进校园社团文化，鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性发展和自身成长成才有机结合起来。
三、具体工作计划
1、改革创新大学生社团联合会内部建设
①狠抓组织建设。立足于我校社团实际情况及社联自身发展需要，本学期校大学生社团联合会积极调整、优化部门设置，解散了策划部，新组建了社团活动部和档案管理部;修订《南京晓庄学院大学生社团联合会章程》，完善相关管理制度;改进工作方式，积极探索科学高效的管理模式，努力开创校大学生社团联合会工作新局面、树立新形象。
②创新内部考核制度。将工作成效量化，在通过自我评定、上下级互评、综合评定等多种方式的基础上，积极听取广大社团会员的反馈意见，来确定大学生社团联合会内部成员的考评成绩，责任到人，推广先进，奖惩分明。
③加强干部的能力建设。通过素质拓展训练、学生干部培训班考察调研等途径全面提高学生社团干部综合素质。同时推行工作反馈会制度，所有成员定期写下工作心得感悟并在工作反馈会上交流。
④全力加强宣传力度。宣传是窗口、是咽喉、是关键，正所谓任何工作、活动的开展中，得宣传者得天下。为此，必须在抓牢原有的宣传阵地不断完善的同时集思广益发掘新的宣传媒介。充分利用好《南京晓庄学院大学生社团联合会月报》、《社团风采录》等官方出版媒体，合理利用宣传栏、流动展板等传统宣传载体进行宣传，同时重点做好大学生社团联合会相关网站更新、改版、维护工作。做到新闻报道及时畅通，及时有效地回复社团提出的相关问题，努力把大学生社团联合会网站建设成为全校学生社团信息和形象展示的重要平台。
⑤推进发行刊物的改版。平面媒体一向是宣传的主心骨，《南京晓庄学院大学生社团联合会月报》、《社团风采录》作为面向全体社团会员的官方出版媒体，在保持宗旨不变的前提下，必须与时俱进进行改版。改版后栏目内容将资源重组，更加贴近社团及广大社员。
⑥建立大学生社团联合会成员档案库。为了更加规范、高效地进行人员管理，本学期将由档案管理部对所有成员的资料进行建档，并及时更新管理资料。
2、加大对社团管理委员会的扶持力度，完善分层管理模式
①完善《社团管理委员会管理办法》。各院(系)社团管理委员会必须根据校大学生社团联合会相关文件制定适合本院(系)社团的管理办法及相关规章制度，做到有章可循、有组织、有纪律。协助所在院(系)的社团做好换届交接工作。
②加大对本院(系)社团日常活动的监管。审批所在院(系)社团的工作报告以及各项活动，所有社团的活动申报书首先上交所在院(系)社团管理委员会审批，审批通过后再上报大学生社团联合会。活动过程中对社团活动经费使用情况进行审核。
③定期与本院(系)社团进行交流。定期召开社团负责人例会，讨论所在院(系)社团发展方向;及时传达大学生社团联合会例会精神，充分起到社团与大学生社团联合会之间纽带作用。
④带领本院(系)社团开展丰富多彩的校园文化活动。带领各社团定期举办与社团宗旨相关的活动，积极创造其它丰富多彩的社团活动模式，并协助本院(系)社团申请举办大型活动。积极配合大学生社团联合会的各项活动并号召各社团积极参与。
⑤加强对外交流。协调各社团之间的关系，加强所在院(系)社团的统一建设，并加强与其它院(系)社团之间的合作交流。加强所在院(系)社团与兄弟学院社团之间的交流。
⑥健全社团管理委员会考核奖惩制度。定期做好考核工作，开展“优秀社管会”评选活动，奖励先进，激励后进。促进院(系)社团管理委员会为我校社团的发展积极献言献策，奉献自己的力量。
⑦做好档案管理工作。及时汇总社团的工作计划和总结、社团会员档案，并及时上报大学生社团联合会。
3、完善对学生社团的科学管理，创新社团工作机制
①推进对社团的分类引导，促进社团百花齐放、争创特色
大力扶持理论学习类社团。在社团指导老师的任用、活动内容和形式上狠下功夫，注重理论学习和学生思想实际的结合，以更好地指导社团成员的学习和生活，努力引导社员成为学生中“学习的典范，工作的模范”，实现社团成员“精英化”。
积极鼓励社会科学类社团。积极倡导社会科学类社团开展科研活动，要在学生创新意识和创新能力的培养上找准切入口，以激发学生专业兴趣和学习动力为主要立足点，浓厚校园学术氛围，促使社会科学类社团逐步成为各社团中的中坚力量。
热情倡导志愿服务类社团。“实践出真知”，志愿服务类社团要带动校园文化向着注重实践的更深层次迈进。以培养学生社会公德和社会责任感为主要目的，不断在服务的内容和形式上提升层次，使志愿服务类社团成为我校对外窗口的一块品牌。
正确引导文学艺术类社团。对文学艺术类社团，要加强引导，强化管理。以发挥学生的兴趣特长为基础，以陶冶情操、促进交流为根本目的，积极开展主题鲜明、内容丰富、格调高雅的社团文化活动，让同学们在活动中切磋技艺、交流经验、共同提高，实现学生第二课堂生活的多样化。
充分带动体育健身类社团。追求健康的体魄、健美的体形，对体育健身类社团，要充分挖掘自身潜力，进一步加强同类社团间的竞技、交流。积极推动学校全民健身运动，为增强广大同学的身体素质提供一个交流的平台。
②完善对学生社团的管理制度
完善《南京晓庄学院学生社团管理办法》，规范社团成立、变更、注销及社团活动的审批程序，强化对社团换届改选、活动监督和财务管理，建立社团干部、社员档案库，健全奖惩制度，引导我校学生社团向“思想向上、内容丰富、管理规范”的方向发展。加强学生社团内部管理制度和组织机构建设，增强学生社团内部的凝聚力。
规范社团的成立、变更、注销程序。对于新申报的社团要做好审批考察工作，原则上已存在的同类型社团，新申报的不予批准成立;对于长期不开展活动或者严重违反《南京晓庄学院学生社团管理办法》及相关管理办法的社团，将予以降级、注销。
强化对社团换届改选的监管。社团在每学年开始召开换届选举大会，社团会员民主选举产生下一届领导机构人选，大学生社团联合会主席团成员协同监管部成员将列席换届选举大会。会议结束后一周内必须上交会议、选举的相关材料存档。
加强对社团活动的审批程序。鉴于我校社团活动在繁荣校园文化的同时，突显出的内容重复、质量较低等特点，本学期将加强对社团活动的审批，削减社团活动数量的同时提高活动质量。原则上一段时间内，同样类型的活动不予批准(请及时关注社联的西祠讨论版，了解活动申报情况)，建议同类型活动强强联合，资源合理配置的同时扩大影响力。
改革社费管理制度，加大对财务状况的抽查。为了更好地促进我校社团的发展，本学期对社团会费的收取制定了新方案(详情请参见相关发文)。
建立社团干部、社员档案库。配合校教务处从XX年下半年开始实施的新生培养方案中“每个学生在校期间必须参加一个社团方可毕业”的条款，本学期校大学生社团联合会新组建档案管理部对所有社团会员的资料进行建档，并及时更新管理资料。
健全社团考核奖惩制度。定期做好考核工作，对于社团工作中的优秀社团和优秀指导老师及优秀社员，予以书面形式和其他形式的表彰和宣传，如在召开表彰大会表彰为社团工作付出努力的人。相对的，奖惩分明，对于严重违反《南京晓庄学院学生社团管理办法》及相关管理办法的社团，将予以降级、注销，个人给予通报批评。
③加强对社团骨干的培训，以人为本，实施社团可持续发展的人力资源策略。
引导社团通过社团干部培训班、社团干部考试考核上岗等活动，不断提高社团骨干素质，不断增强群体内聚力，切实加强社团骨干队伍的建设。使社团保持旺盛的吸引力与创造力，形成良性机制，促使社团健康、有序地发展。通过评优等激励方式，激发全体社团成员的活力，引导他们在实践中学会克服缺点、完善自我、得到锻炼，科学地吸引、发现、使用和留住社团人才。
④完善学生社团的指导教师制度。各学生社团要努力发掘学校专业教师、社会知名人士等人才资源，主动邀请、积极争取一些具有深厚专业素养、热心社会活动、关心青年成长的人士作为社团的指导老师，加强对学生社团工作的指导，提高学生社团活动的层次和水平。
⑤建设好网络宣传阵地，扩大宣传力度。要做到每个社团都有自己的网页，及时更新、定期维护。同时大学生社团联合会将会在官方网页文件和社团活动信息，敬请关注。
4、扩大对外交流，努力为社团繁荣发展创造良好的外部环境
①要紧紧依托学校现有专业，充分发挥指导教师的优势，加强对社团的指导，进一步增强社团活力。要大胆走出校园，充分利用社团自身的人力和技术优势，多方面争取活动资金，为社团发展提供经费上的保证。
②“走出去”和“引进来”相结合，推动我校学生社团与省内兄弟高校学生社团的交流与合作，实现资源共享，促进共同发展。学习并借鉴省内兄弟高校学生社团建设、管理与发展的经验，展示我校学生社团的良好形象。
5、繁荣校园社团文化，为建设和谐晓庄奉献力量
依托社团资源，发挥社团优势，全面建设校园社团文化。通过开展“如歌社团.梦想力量”主题系列活动，以青春和梦想向祖国六十华诞献礼;第九届社团巡礼节、“晓庄之夜”文艺晚会为社团及广大社员提供一个张扬个性、展现活力、挖掘潜力的舞台;开展“我是社团人”主题征文，抒发社团会员的无边情怀;召开社团刊物交流会，共同探讨办刊经验、互助提高办刊水平等一系列活动。
XX年度社团工作计划书(二)
一、本学期工作拟定"调整、巩固、提高、创建"八字方针，"调整",主要是组织调整，即对个别不称职的干部进行调整，另外鉴于高二学生小高考任务重等问题，主要工作调整到高一干部身上，同时也可实现下学期的平稳过渡;"巩固",即巩固社团活动成果和巩固社团社员人数，控制退社现象，严禁社员空名现象;"提高",即提高社团干部的领导水平，提高社员参与活动的积极性，提高社员经社团活动提升的个人能力;"创建",即启动星级社团创建工作，从而推动社团争先创优工作。
二、检查本学期各社团活动计划，进一步完善社团的规范化、制度化建设，本学期每一个社团必须做到规章制度健全，档案齐全。
三、创建星级社团，颁发星级社团评定标准，开展星级社团评定活动，拟从三星级起评，学期末评选结束，为下学期各社团招新做准备。
四、推动教研组直属社团的创建工作。本学期继续扩大学生社团，须激发学科组和学生两个积极性，尤其是做好目前尚无直属社团的教研组的工作，帮助他们在本学期内完成直属社团的组建工作，做到有社团名称，有社团发起人，有章程，有初步的组织机构，有一部分热心参与的学生，有指导老师，为下学期全面招收社员打好基础，做好前期准备。
五、总结上学期指导老师的工作经验，召开指导老师工作会议，明确职责，积极工作，推动指导工作上水平。
社团工作计划
一、工作思想以马克思、列宁主义，毛同志思想，***理论，“三个代表”重要思想为指导，学习 《***文逊重要精神，本着更好的为同学 服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥团体部的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。
二、工作宗旨团体部会以“***、热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核全校学生社团，组织学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
三、工作主题在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱 好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园 文明建设;加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为评估做出最大努力。
社交类推广方案范文4
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
六、团队构架
七、绩效考核
八、团队管理
小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的推广运营经验，告诉你如何制定一份完整地运营推广方案。
一、竞品分析
1、选择竞品，做好定位
1、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
2、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。
3、行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。
4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2、竞品分析，得出结论
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，
1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1，2，3，4，7，8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
3、根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。
萝卜教育网：最靠谱的互联网从业者在线学习平台
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：
1、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
2、交友类：是否单身，择偶标准
3、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：
张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，
性格开朗，阳光，文艺青年
电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征：
1、喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东
2、网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。
3、在家用ipad购物，在外用手机购物
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1、渠道推广
线上渠道
1、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
2、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3、三方商店：上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
8、广告平台：
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有admob，多盟，微云，有米，亿动等。
9、换量
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA，酷乐，乐酷，刷机精灵。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
2、新媒体推广
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2、品牌基础推广
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
3、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!
第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
4、微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广：
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。
6、PR传播：
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
7、事件营销：
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
8、数据分析：
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
3、线下推广
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
1、介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
2、宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
3、地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场传单。
四、推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
五、制定目标
一款APP，应该关注的两方面的指标
1、产品运营阶段
A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2产品类型
如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率，包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：
这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案的时候可以参考。
关于数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
六、团队构架
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
1、市场运营总监
工作职责
1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。
2、负责制定每季度、月运营计划。
3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。
4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。
5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；
6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。
7、负责通过微博，微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析，团队建设和管理.
2、文案策划
工作职责
1、清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3、负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
4、沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
3、渠道经理(BD拓展)
工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；
3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划
岗位点评：渠道经理(BD拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的流量指标。
4、新媒体推广经理
工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！
岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.
七、绩效考核
每个公司绩效考核指标不同，对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。
1、市场运营总监
这个岗位背负团队整体KPI指标，如APP运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周，每天，每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。
2、文案策划
1、文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
2、创意能力:能根据公司品牌定位，完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
3、对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。
4、工作态度:纪律性，团队协作意识，工作责任感
根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。
3.渠道经理
渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。
下载量每日新增用户数留存率活跃用户数平均用户收益(ARPU)使用时间
4、新媒体推广经理
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：
1、微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.
A、微博信息数：每日的微博数量，条/天。
B、平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！
从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.
1、微信考核指标：
文章考核指标:送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率
A、订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
B、用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。
C、用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
八、团队管理
这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：
执行力，目标管理，团队凝聚力。
1、执行力
关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。
2、目标管理
运营总监从拿到KPI那天起，脑海里都是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。
3、团队凝聚力
保持一个高效，快乐，有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。
以下分享几个运营团队管理小技巧：
1、年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表
将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。
2、周一早会
每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。
3、周三培训
每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.
社交类推广方案范文5
关键词:公益文化活动招商 背景 关键环节 有效性
中图分类号:G24 文献标识码:A 文章编号:1005-5312(2009)11-
在文化体制改革试点工作整体推进中,东莞市根据实际突出重点,从2004年开始,对公益文化活动进行了实行项目招商的全面改革。五年来,整个招商活动开局良好,进展顺利,全市一共推出了487个公益文化活动项目,成交396个,成交金额共计3.1亿余元,吸引了广大市民和新莞人共计8500万人次参与活动,成功走出了一条文化贴近市场、市场反推文化升级的双赢之路,使全市文化活动呈现出了数量多、规模大、参与广的特点和淡季不淡、旺季更旺的繁荣景象,得到社会各界的普遍好评,产生了重大的社会影响。
一、项目策划背景
(一)公益文化活动的传统运作模式已不能适应形势需要
改革开放以来,经营性的文化活动一直都由社会举办,公益性文化活动则基本掌握在政府手中,由各级文化部门承办。这样带来的问题是,政府把大量的时间和精力投入在办文化上面,而本身在规划、调控、监管文化方面的职能没有很好得到体现,陷入了了“既越位办文化,有缺位管文化”的窘境。一方面是没钱办。随着经济的迅猛发展,广大市民对文化活动的要求越来越高。政府既要加大文化设施建设的投入力度,以满足广大市民开展文化活动的需要,又要投入大量的资金开展各类文化活动,以满足广大市民文化生活的需要。单靠政府投入来开展文化活动,往往是投入不足。而现在社会经济的快速发展对文化提出的要求又是前所未有的,单靠政府的力量已是力不从心。另一方面是办不好。文化活动资金的内部分配不合理,直接影响活动的质量。另一个办不好的主要原因是长期由文化单位的几个策划人员策划的活动风格单调。社会对文化的要求是多样化的,是喜新厌旧的,这些是文化艺术和文化需求自身的规律。过去政府办文化,让人觉得文化部门搞活动,总是“跳来跳去那几个舞,唱来唱去那几首歌,看来看去那几个人”,这样的局面,已经不能适应时代需要。
(二)进行公益文化活动的模式转换的条件已经具备
一方面,文化部门开展活动,要向政府要钱;另一方面,社会上也不断搞文化活动,很多企业都在搞大量的演唱会。他们的活动,由于缺乏政府的介入,运作成本高;缺乏专业的策划,水平往往是不伦不类。企业对投资文化、利用文化的平台去锻造自己的形象,推介自己的服务,促进产品的销售,已经有了这样一种意识。整合社会力量来开展文化活动既可以解决政府投入不足的问题,又解决了企业文化活动因缺乏策划而投入大水平不高的问题。东莞这样一个经济高速发展的地区,公益文化活动的模式转换的条件已基本具备。
二、公益文化活动成功招商的关键环节
东莞市公益文化活动招商组委会围绕“社会投入、社会策划、社会承办”的要求,遵循市场化运作、个性化策划、规范化组织、整体化推进、多元化着手、品牌化打造的原则,将全市的公益文化活动项目整合起来,形成文化活动项目“超市”,通过举办公益文化活动项目招商会,让企业通过冠名、承办、策划、投资等形式参与文化活动项目的开发利用,从而成功打造出“企业走进文化,文化融入市场,经济和文化联姻”的平台。笔者分析,东莞成功招商的秘诀,主要在于主办方在具体操作过程工作中,重点把握好了以下六大关键环节:
第一,形成共识。随着经济的发展,由政府来包办公众性文化活动的弊端日益显现,越来越多的企业认识到公益文化活动对塑造企业形象、推介企业产品和服务、提升企业文化的巨大推动作用,社会办文化的积极性越来越高。同时,知识化、信息化、市场化、全球化、区域化、城市化、融合化、多元化、民主化、法制化已成当今经济社会的时代潮流和特点,顺应和把握这个时代的发展潮流,促进经济和文化“双赢”,已成为东莞社会各界的共识和明智选择。因此,主办方认为,在东莞这样一个经济高速发展的地区,公益文化活动模式转换的条件已基本具备。思想认识的统一,激发了大家创新文化活动运作机制的动力,也确保了东莞公益文化活动项目招商工作得以顺利进行。
第二,制造卖点。在整个招商活动中,主办方始终立足社会需求,着眼投资企业要求,把企业投资文化活动项目对企业推介产品、对树立企业形象有什么好处,企业通过投资文化活动项目会得到什么回报作为一个重要卖点,并设立了项目准入制,对没有卖点的项目实行一票否决,力图所有活动项目都具有经营价值,吸引企业投资。由于卖点找得准,许多企业意识到公益文化活动项目中蕴藏着巨大的商机,对推介的项目精心挑选,并积极参与策划和运作,有的企业还主动找项目、谈合作,出现了几个企业争办一个项目的场面。
第三,精心策划。为了使整个活动顺利开展,主办方对招商活动进行了精心的策划。整个招商工作分两步进行,第一步进行方案招标。先对各地上报的项目进行筛选,对挑选出来的各类公益性文化项目,分别在市内外召开文化中介公司参加策划方案招标会,组织中介公司在广纳企业意见,摸清各单位、各镇(街)举办文化活动项目意向的基础上,对每个项目进行创意方案、卖点方案、运作方案和资金预算方案策划,邀请投资商代表和有关专家评出优秀方案进行奖励。第二步进行活动招商。将征集到的有卖点、有创意的优秀方案,抓住三方座谈这个环节,组织策划公司与投资企业进行供需方直接见面,通过推介、了解和洽谈,确定资金预算方案和投资意向,待资金落实后,才决定由中介公司去具体承办,并由政府有关部门进行跟踪服务和协调监督。为确保每个项目得以落实,主办方每年举行公益文化活动项目招商签约仪式。签约内容包括双方职责、资金投入方式、企业回报、法律保障等。通过签约,明确双方职责,完善运作规则,特别是在协议中向企业承诺回报,使合作双方“吃上定心丸”。
第四,依托中介。文化中介是活跃文化市场、加速文化要素流动、加快文化产业发展的重要力量。转变政府职能,把舞台、空间、市场让给社会,文化中介公司发挥了重要作用。2004年以来,东莞重大的公益文化活动项目都由文化中介和行业协会承办,如“大型音乐舞蹈史诗《邓小平之歌》――东莞市纪念邓小平诞辰100周年文艺晚会”、“东莞市纪念建军80周年文艺晚会”、“东莞消费文化节”、“东莞啤酒节”、每年的东莞市春节联欢晚会以及每周六举办的以高雅艺术和知识普及为特色的“文化周末”和每周六举办的时尚现代的“都市彩虹”等品牌性文化活动。在活动策划和承办过程中,东莞市中介公司的力量也不断充实壮大,涌现出了东湖文化传播公司、时代印象文化传播公司等一批有品牌、有实力、有信誉的文化中介。
第五,着力推介。过去举办文化活动,经费主要是找政府要,而现在搞文化活动招商,经费只能找市场,所以,推介非常重要,是整个招商活动的关键。为此,东莞市文化行政主管部门及各镇街都成立了相应的项目洽谈小组,按照坚持服务为本、诚信至上、互利双赢、共同发展的原则,采取多种形式和渠道进行项目推介,积极寻找合作伙伴,落实合作单位。同时,积极发挥新闻媒体在推介中的巨大作用,营造良好的舆论氛围,以实现文化资源共享,力求效益最大化。通过多方推介,公益文化活动项目的招商在全社会引起广泛的反响,企业更是表现出前所未有的热情。
第六,严密主导。文化活动项目招商,是东莞文化活动模式转变、政府职能转变的探索和创新。为确保该项活动的顺利开展,东莞成立了招商组委会,市委常委、宣传部长担任组委会主任,组委会办公室设在市文化广电新闻出版局,具体负责活动的实施和资金的统筹,办公室下设项目综合组、项目宣传组、项目技术组、财务审计组和项目评审组。同时,制定印发《东莞市公益文化活动项目招商方案》,对招商活动的定位、项目范围内容、工作步骤、机构设置等提出了明确要求。此外,制定了《东莞市公益文化活动招商管理暂行办法》,强化对整个招商工作的规范和监管。文化部门还主动协调交警、市政等政府相关部门以及新闻媒体,确保了公益文化项目招商活动的有序运作。
三、公益文化活动招商的有效性
东莞招商活动的成功举办,得到了文化部、广东省委省政府,东莞市委市政府有关领导的肯定,广州市、深圳市、珠海市、佛山市、中山市等周边城市派员来学习观摩后,对东莞公益文化活动项目招商的活动理念和一整套运作方式给予高度赞扬,认为东莞市公益文化活动项目招商工作代表着先进文化的发展方向,可操作性强、效果好,值得学习和推广。其有效性具体体现如下:
(一)产生了良好的社会效益
东莞通过实施公益文化活动项目招商,搭建起了文化与经济融合的平台,使企业通过各种方式参与这些项目的开发利用,让企业走进文化,让文化融入市场,让经济和文化联姻,真正做到社会投入、社会策划、社会承办,不仅推进政府职能从“办文化”向“管文化”转变,提升了政府文化调控能力,也推进了文化与经济相融合,提升了文化对企业服务、产品、形象的推介能力,不仅推进了文化与人民群众需求相贴近,提升了文化活动策划适应受众要求的反映能力,也进一步推进了市内外文化资源在东莞相聚集,提升了东莞优化文化资源配置的能力和文化活动水平。
(二)产生了较大的经济效益
在社会各界的大力支持下,通过五年实践,东莞公益文化活动招商获得了较好的经济效益,招商项目、签约金额和效益基本呈现出逐年增长的趋势。2004年推出83个项目,成交73 个,成交金额4360万元,群众参与人次1000万;2005年,推出90个项目,成交78个,成交金额6200万元,群众参与人次1500万;2006年,推出100个项目,成交89个,成交金额7200万元,群众参与人次1800万;2007年,推出104个项目,成交80个,成交金额 7500万元,群众参与人次2200万;2008年,在面临重大自然灾害和成本压力急剧扩大影响企业投资的严峻形势下,招商工作还是取得了显著成绩。全年推出110个项目,成交76项,总签约资金为6830万元,群众参与人次高达2000万。
(三)解决了东莞文化建设五大突出矛盾
公益文化活动招商的成功实施,主要解决了东莞市民文化需求不断增加和政府投入不足的矛盾;政府文化职能部门“管”“办”不分,动机和结果不一致的矛盾;企业有钱办文化又无办文化的平台的矛盾;社会公共文化设施不足和市民公共文化需求增大的矛盾以及文艺团队活动任务重和活动经费不足的矛盾。
社交类推广方案范文6
关键词：少儿阅读 公共图书馆 阅读推广
中图分类号： G252.17文献标识码： A 文章编号： 1003-6938（2011）02－0016-06
Reading Status of Chinese Children and the Strategy for the Children's Reading Promotion in Public Library
Ding Wenwei （Department of Information Management, Peking University, Beijing, 100871）
Abstract：As the year 2009 to 2010 been defined as the 'National Year of Children Reading', children reading promotion has become one of the most important public activities of the public library of China. This paper tries to analyze the current situation of the children reading in China, summarize the different types of children reading promotion activities hold by China public library recent years, enumerate the typical cases, study their features, and discuss the significance of reading promotion.
Key words：children reading； public library； reading promotion
CLC number： G252.17 Document code： AArticle ID： 1003-6938（2011）02-0016-06
1 引言
阅读对少年儿童来说至关重要。英国哲学家培根说：“读书可以陶冶个性，每一种心理缺陷，都可以通过聪明的阅读来弥补。”前苏联作家高尔基说：“书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。”台湾科学院学者曾志郎说：“阅读是教育的灵魂。”少儿阅读不仅是提升少年儿童阅读学习能力、开发智力、培养科学精神和完整人格的重要手段，更是消弭教育鸿沟、紧密家庭关系、传承民族文化、帮助少年儿童了解和适应社会的重要渠道。
1997年，我国提出实施“倡导全民读书，建设阅读社会”的知识工程。这是以发展图书馆事业为手段，以倡导读书、传播知识、推动社会文明与进步为目的的一项社会文化系统工程。［1 ］ 在此工程的倡导下，中国图书馆学会提出将2009年4月23日至2010年4月23日指定为“全国少年儿童阅读年”。这个以“少年强则国强”为口号、“让我们在阅读中一起成长”为主题的“全国少年儿童阅读年”活动得到了全国百余家公共图书馆、少儿图书馆积极响应。围绕影响“新中国60年优秀少儿读物书目评选”、“卓越学校阅读设计大赛”、“闻一多杯”中国少年儿童书法、绘画比赛等阅读年主旨活动，各公共图书馆、少儿图书馆也纷纷展开了各自的少儿阅读研究、引导和推广活动，“少儿阅读热”迅速在全国图书馆界蔓延。本文尝试在分析中国少儿阅读现状基础上，归纳近年来中国公共图书馆及少儿图书馆的少年儿童阅读推广活动类型，列举典型活动案例、分析推广策略特点、经验和教训，进而探讨中国图书馆阅读推广活动的意义。
2 中国少儿阅读现状分析
2.1 少儿阅读普及率较高，小学中高年级至高中少儿读
书最多
根据2008年10月至2009年2月第6次全国国民阅读调查显示，我国18周岁以下未成年人图书阅读率较高，达到81.4%，其中9至13周岁人群阅读率为93.5%，远高于成年人。0至8周岁儿童2008年平均每人阅读图书3.11本，9至13周岁儿童2008 年平均每人阅读图书6.98本,14至17周岁青少年2008年平均每人阅读图书8.66本。27.4%的家长在孩子1岁前就开始引导孩子进行挂图、绘本、识字卡片等图书的阅读，另有25%和23.6%的家长分别在孩子两岁前和3岁前开始引导孩子早期阅读。［2 ］
从调查中我们可以看到，我国的儿童第一次接触图书大都在其出生一到三岁之间，比较起英美等发达国家所倡导的从0岁开始阅读，呈现相对的滞后性。导致这一现象的重要原因是由于我国部分家长的认知误区，即认为刚出生的婴儿缺乏对声音、图像等阅读内容的感受和认知能力。同时，我国0到8周岁儿童的年平均阅读图书数量也远低于英美等国水平。这一方面是由于我国儿童父母多双方都上班，能与儿童进行引导阅读和共同阅读的时间相对有限；另一方面也是由于父母、幼儿园、出版社、图书馆等对学龄前儿童阅读的重视程度不够。从小学中高年级开始，我国少年儿童的图书阅读逐渐增多，其中一部分原因是由于少儿在这一阶段开始掌握一定数量的文字基础，可以开始独立阅读全文字类的图书；更重要的原因是由于课业和学习的需要，应试目的性的教辅教参类图书阅读大大增加。
2.2 少儿读物人均拥有量较低且分布不均匀
中国出版工作者协会副主席、中国儿童读物促进会主席海飞曾在采访中指出，我国每年发行的儿童图书有4.6亿册，3.6亿未成年人人均拥有1.3册图书，我国的未成年人儿童读物拥有量在全世界排名第68位，是以色列的1/50，是日本的1/40，是美国的1/30。而在这其中，城市与农村儿童的阅读环境差距又非常大，30%的城市小读者拥有80%的儿童读物，70%的农村小读者只拥有20%的儿童读物。［3 ］
造成上述现象的原因主要有两个方面：首先是少儿读物出版的不完善。虽然近年来我国专业和非专业少儿读物出版社、编辑室、报刊社不断涌现，但是由于缺乏少儿读物出版经验、国内少儿作家资源有限以及追求短期效益等原因，少儿读物呈现定价昂贵、内容重复陈旧、故事成人化缺乏趣味等缺陷，大大抑制了普通家庭，特别是较为贫困的农村家庭的少儿读物购买能力和欲望。其次是少儿阅读公共资源的缺乏。随着我国公共图书馆事业的发展，越来越多的少儿图书馆、图书室开始出现。但是一方面，这些少儿图书馆、图书室主要集中在东部、南部、沿海等较发达城市地区，对农村及中西部欠发达地区的覆盖非常有限；另一方面，这些已有的少儿图书馆、图书室也普遍存在着少儿图书数量较少、更新较慢、排架陈列管理方式不完善，图书馆用户对少儿阅读室了解和使用较少，图书馆员少儿阅读指导能力经验有限等问题。
2.3 功利性阅读和应试阅读占据主要地位，电子阅读、网
络阅读等新型阅读方式同样波及少儿阅读
中国儿童文学研究所所长朱自强在采访中曾说：“当下青少年阅读的现状：功利性阅读多，情趣性阅读少；‘浅阅读’多，‘深阅读’少；图像阅读多，文字阅读少。” ［4 ］影响少儿阅读生活和阅读倾向的主要因素和力量主要有家庭环境、教育环境和社会环境。就家庭环境来说，当代中国，家庭藏书和家庭阅读氛围的建设尚未全面普及，家长更多的重视少儿的功课学习及特长培养，对少儿阅读，特别是非课辅类阅读持不关注、不重视的态度，有的家长甚至由于认为读“闲书”会影响少儿学习从而限制少儿对图书的选择、购买和阅读。就教育环境来说，虽然语文课堂内外的阅读生活日益引起人们的重视，但功利主义的应试教育使部分教师在观念上依然鼓励课辅阅读而排斥课外阅读；一些教师对课外儿童读物知之甚少，无法对学生课外阅读进行自觉和有效的引导；学生课业负担繁重，无法进行自主自由的课外阅读。就社会环境来说，对少儿阅读的公共引导宣传和服务尚且不完善，通俗儿童文学由于其内容浅显简单，通过绚丽的图片包装和由书本故事人物衍生的电影电视剧玩偶等产品，能较快形成风潮，吸引少儿读者，由此带来的从众阅读和“浅阅读”严重挤压了具有深阅读功能的艺术儿童文学的阅读时间和空间。
21世纪第一个十年的末尾，网络阅读、手机阅读，以及以Eink为代表的各种手持电子终端阅读强烈冲击着传统的纸本阅读模式。虽然出于阅读终端的价格、操作的复杂性，以及可能对少儿视力造成的影响等顾虑，少儿阅读仍然以纸本为主，但是当手机和电脑成为中小学生的标准配备，当越来越多家长选择Ipad、Kindle作为孩子的礼物，这些新型的阅读方式也正逐渐影响着少儿阅读。
3 中国公共图书馆少儿阅读推广活动例举
我国提供少儿阅读服务的公共图书馆系统主要包括独立建制的少年儿童图书馆、各级公共图书馆附设的少年儿童阅览室、各类存有儿童读物的街道、社区、乡镇图书馆等。至2006年，我国共有独立建制的少儿图书馆92个，约占我国城市总数的14%，共有建筑面积17.8万平方米，阅览面积3.6万平方米，阅览坐席2万个。另有各级公共图书馆附设的少儿图书馆（室） 1700多个，还有一些省市级公共图书馆在新馆建成后将旧馆改造成为少儿分馆，乡镇社区等其他类型的少年儿童图书馆也崭露头角。现代技术背景下，全国独立建制的少年儿童图书馆共有33个网站，一些省、地、县级公共图书馆或下设的少儿分馆也纷纷建立了少儿网站。2006年少年儿童图书馆组织读者活动达5360次，参加人次达392万人次。［5 ］
3.1 中国公共图书馆少儿早期阅读推广活动
少儿早期阅读，也称婴幼儿阅读，是指学龄前儿童阅读，主要是儿童凭借色彩、图像、文字等并借助于成人形象地读、讲来理解读物、获取信息的一种行为过程。［6 ］早期阅读与学龄阶段的阅读大有区别。对于年幼的儿童来说，只要是与阅读活动有关的任何行为，都可以算作阅读。如用拇指和食指一页一页地翻书；会看画面，能从中发现事物的变化，将之串联起来理解故事情节，读懂图书；会用口语讲述画面内容，或听老师念图书文字等等。对于幼儿早期阅读的教育，应该是终生养成性的教育，阅读是将要伴随孩子一生成长的活动，早期阅读并不在于单纯发展孩子的阅读能力，还要让孩子通过各种途径，接受各种信息，形成看、听、读、写一整套的养成性教育，为幼儿今后的学习打下良好的基础。［7 ］
从上世纪80年代开始，少儿早期阅读的研究和推广工作就成为了英美等发达国家公共图书馆的重要活动之一。中国公共图书馆对少儿早期阅读的认识和了解从本世纪初才开始起步，相对于图书馆的其他少儿阅读推广活动，少儿早期阅读推广发展较为缓慢，形式较为简单，效果多以家庭氛围培养和间接阅读引导为主。
（1）幼儿发展、家庭教育、早期阅读推广讲座
案例一：扬州少儿图书馆举办“倾听孩子心声”家庭教育讲座［8 ］
2010年11月22日晚，全国著名儿童教育专家“知心姐姐”卢勤做客扬州少儿图书馆四楼多功能大厅，举办了一场“倾听孩子心声”讲座。500多位家长及小朋友和“知心姐姐”进行了面对面的交流。卢勤老师运用自己30多年研究少年儿童及家长心理健康的研究心得，结合古今中外家庭教育的生动事例，为广大家长送上了成功家教的秘诀。讲座结束后，许多家长纷纷表示，听了讲座之后获益良多，在卢勤老师的启发指导下，自己对家庭教育树立了新的理念，增强了信心，今后要和孩子一起共同努力，帮助孩子稳步实现人生梦想。
（2）家长婴幼儿培养教育经验分享讨论会、征文
案例二：天津市少儿图书馆与《每日新报》联合举办“我与孩子共成长”家庭教育征文比赛［9 ］
2010年11月，天津市少儿图书馆与《每日新报》联合举办了面向婴儿家长，以家庭教育为主题的征文比赛。比赛得到天津家长们的踊跃投稿，投稿文章内容涉及家庭教育的认识、家庭教育中成功的经验或失败的教训、教育热点难点问题的探讨、参加讲座的体会收获以及对“成长讲坛”讲座的建议等多个方面。12月26日天津市少儿图书馆举办家长沙龙，对获奖征文作者予以表彰和奖励，并将优秀征文发表于《每日新报》家长版上。
（3）少儿影视、音乐家庭欣赏活动
案例三：重庆少年儿童图书馆2011年寒假少儿交响乐和儿童电影欣赏活动［10 ］
2011年寒假，重庆少儿图书馆组织了“用音乐沟通，让家庭和谐”家庭音乐共享活动，邀请三十个积极参加少儿图书馆活动的家庭，由父母携带子女一起前往重庆市歌剧院欣赏少儿交响乐。同时还在每周五将少儿图书馆一楼的读者活动室开辟为儿童影视乐园，播放功夫熊猫、宝葫芦的秘密等少儿喜爱的电影。
（4）图书馆故事会活动
案例四：首都图书馆“红红姐姐讲故事”活动［11 ］
2010年暑假，首都图书馆在每周二下午推出红红姐姐讲故事活动。故事主题包括最新流行的绘本童话、中国古代经典演绎以及西方经典童话。“红红姐姐”带领幼儿们从阅读故事开始走进阅读世界，通过生动形象的阅读故事，让小读者学会聆听、学会分享阅读的快乐，从故事中体会人物的悲喜，学会理让、学会关爱、学会分享。
从上述案例我们可以看到，由于图书馆少儿早期阅读的读者特点以及少儿早期阅读在我国现阶段所处的社会、家庭环境特点，我国公共图书馆的少儿早期阅读推广呈现以下特性、不足及发展趋势：
第一，推广活动主体对象包括少儿早期阅读读者及其家长两部分：针对家长，各图书馆主要以定期或不定期的系列讲坛为主导，力图发展一部分相对稳定的幼儿家长会员，通过他们带动其工作或生活社区内的其他家长参与图书馆活动、关注少儿早期阅读。在这一家长群体的基础上，图书馆以讲坛为中心，扩展到少儿早期教育、阅读咨询，家长交流沙龙、教育征文，少儿早期阅读图书推荐等全方位的服务。针对少儿早期阅读读者本身，因为幼儿独立文字阅读能力有限，且较难长时间集中精力“看书”，因为图书馆多为开展讲故事、观看影片、欣赏音乐等寓教于乐的活动，并鼓励幼儿家长共同参与，通过活动主旨在培养幼儿对故事、对阅读的兴趣。
第二，推广活动时间主要集中在周末或者寒暑假：由于婴幼儿无法独立前往图书馆参加活动或使用图书馆资源，需要有家长陪同，而我国的婴幼儿父母又以双职工为主，因而图书馆的早期阅读推广活动主要集中在周末进行。同时，在寒暑假这个婴幼儿与祖辈相聚、短住较多的时期，图书馆可以适当的在周中推出适合祖孙同乐的活动。
第三，推广活动中婴幼儿读者以被动接受为主，可主动参与的活动较少：由于考虑到婴幼儿的服从管理性较差，图书馆出于活动组织的便捷性和安全性角度考虑，为婴幼儿读者安排的活动多以被动的听、看为主。但是由于婴幼儿活泼好动的天性，此类活动往往难以长时间吸引住他们，并且容易引起他们对图书馆、对图书、对阅读的厌烦和抵触情绪。对此，我国图书馆可以参考英美等国的图书馆的做法，增设婴幼儿活动室，提供彩笔、颜料、手工纸、橡皮泥等手工材料，引导婴幼儿在有经验的图书馆员或者家长看护下，动手画故事、做人偶，并举办幼儿讲故事、画漫画大赛等活动，增加幼儿的参与感与“悦”读感。
第四，推广活动不应仅局限于图书馆之中，而应更多的联合社会、幼儿园、家庭资源，使少儿早期阅读推广延伸至婴幼儿生活的各个方面：我国社会对少儿早期阅读的了解和重视程度远远低于发达国家，如何在全社会中宣传和推广少儿早期阅读的重要性，扩大少儿早期阅读的影响力，使少儿早期阅读成为一种风尚和习惯，是我国图书馆界面临的重大挑战之一。但是仅靠图书馆有限的资源和力量，是难以达成这一目标的，因而图书馆应当利用政府的宣传力量、政策倾斜和鼓励，联合博物馆、展览馆、演出剧院等其他社会力量，与医院、幼儿园等其他婴幼儿相关机构合作，充分发挥婴幼儿家长的作用。英国的“阅读起跑线计划”以及美国的“不让一个孩子落后零法案”都是这方面的成功经验。
3.2 中国公共图书馆中小学生阅读推广活动
中小学生阅读主要分为课内阅读和课外阅读两个部分。课内阅读是指中小学生在课堂时间内进行阅读，或者是阅读与课堂学习内容相关的参考材料或者辅导材料，这部分的阅读主要由学校老师进行培养和引导。课外阅读是指在中小学生在课余时间，根据自己的兴趣爱好，为了阅读而进行的阅读。南京市几家学校进行的一项调查表明， 每周课外阅读时间在3小时以下的：小学生占60%，初中生占70%；基本上没有课外阅读的：小学生占30%，中学生占20%。也就是说，每周读书在3小时以上的中小学生，不超过10%。［12 ］少儿进入中小学阶段，无论是生理还是心理都进一步完善， 他们能够比较准确地听和说， 读和写的能力逐渐提高， 想象力和自我意识得到发展， 学习开始成为主导活动。这一时期的少儿读者虽然仍对图文并茂的读物情有独钟， 但是也开始涉猎以文字为主的各种题材的著作。这一时期是培养少儿品质的重要时期，图书馆可以通过开展各种阅读活动， 指导儿童选择合适的图书， 树立正确的人生观、世界观、价值观。［13 ］
（1）少儿读书会、阅读兴趣小组
案例五：长春市少年儿童图书馆全国少年儿童阅读年班级读书会活动 ［14 ］
2009年，长春市少儿图书馆与中国图书馆学会合作，主办了以“亲近阅读、分享阅读”为主题的班级读书会活动。该活动通过各地图书馆，动员和联系全国中小学校班级，由老师学生共同围绕“我书我秀”、“走近名人”、“评述将名著”等少儿阅读主题，设计和开展一个课时的班级读书会活动，并将活动方案、照片等推荐到长春市少儿图书馆进行评选。中小学生普遍反映班级读书会增加了他们阅读和交流的乐趣，不少学校还将班级读书会作为每周的固定课时保持了下去。
（2）少儿读书、写作、讲故事、诗歌朗诵、校园剧表演比赛
案例六：重庆市少年儿童图书馆“为祖国喝彩――少儿阅读讲故事大赛” ［15 ］
2009年，重庆市少儿图书馆主办了以“祖国在我心中，阅读伴我成长”为主题的少儿阅读讲故事大赛。比赛分为小学组和初中组，要求参赛的读者小朋友在5分钟内，用流畅的语言表达鲜明的主题和强大的感染力，体现少年儿童积极进取，健康向上的精神风貌。本次比赛不但锻炼了少儿读者公开发言和自我表达能力，也给了他们一个展示自己阅读成果，分享自己阅读经历的机会。
（3）少儿图书展、少儿图书馆试读会、少儿图书交流、交换活动
案例七：温州少儿图书馆暑期系列活动之好书互换［16 ］
2010年八月，温州少儿图书馆图书馆在中山公园文化长廊上举办了第二届好书互换活动，活动通过对少儿读者带来的家里的好书、闲书进行估计，然后在少图提供的好书交换区内进行交流，使同学们在互换的过程中，分享阅读给彼此带来的欢乐。此次活动共有18人参加，成功交换图书98册。
（4）优秀少儿读物评选、少儿图书推荐
案例八：中国图书馆学会“新中国60年影响三代人的优秀儿童读物评选” ［17 ］
2009年，由中国图书馆学会组织，各公共图书馆相应和推荐的“新中国60年影响三代人的优秀儿童读物评选”活动顺利完成。本次活动与有关媒体合作，组织社会各界投票，最终评选出儿童文学、连环画和图画书、文化常识和科普图书、低幼读物等七大类、200本优秀少儿图书，并汇编相关文章与书目简介，于2010年出版《新中国60年影响三代人的优秀儿童读物书目》。
（5）少儿漫画、书法、绘画、歌舞等才艺展示
案例九：广州少年儿童图书馆少儿才艺展示喜迎亚运活动［18 ］
2010年10月，在广州人民喜迎亚运之际，广州少年儿童图书馆联合广州市文化局，举办了“羊城少儿乐洋洋 翰墨书香迎亚运” 第31届羊城之夏活动。活动内容包括少儿绘画、书法、写作作品展示，少儿歌舞才艺表演等，展现了少年儿童对亚运会的支持和期盼以及对广州的美好祝愿。
（6）少儿科普展览、讲座和科技制作体验
案例十：湖南省少年儿童图书馆个性手工坊之“我是电脑拆、装小天王” ［19 ］
2010年9月12日，十数台电脑整齐地陈列在湖南省少年儿童图书馆的科普阅览室中，小读者们围绕在待拆装的电脑前面，听计算机老师详细地讲解电脑的内部构造和各自的功能。在接下来的两个小时里，孩子们尽情地施展着自己的身手，开掘着智慧的潜力，在小小的机箱内核里感受大大的科学世界。此次个性手工坊融知识味性于一体，思维能力和动手能力并重，游戏、启智两不误，使孩子们真正感受到科技的真正魅力，不再沉溺于网络游戏之中，也使家长不再谈“电脑”色变，能够理性对待高科技。
（7）少儿志愿公益服务、少儿志愿图书馆员
案例十一：国家少儿图书馆“今天我当班”小小志愿者活动［20 ］
2011年寒假，国家少儿图书馆退出了针对10到15岁少儿的“小小志愿者”招募活动。“小小志愿者”们将在其工作的七个半天内，了解少年儿童馆的基本情况，掌握图书馆的使用方法，协助图书馆工作人员完成包裹存取、数字共享空间管理、文献整理上架以及阅览环境维护等工作，从而锻炼少儿的责任心、动手能力及沟通能力。
比较与图书馆的少儿早期阅读推广，图书馆中小学生阅读推广活动的对象主要直接针对中小学生读者，其主要推广活动的时间也为周末或寒暑假期。图书馆中小学生阅读推广活动主要可以分为两类：一类是直接与图书、阅读相关联的推广活动，主要包括从案例五到八的四种类型。图书馆通过此类活动，鼓励中小学生接触课外读物，帮助中小学生选择优秀的图书并指导其正确的阅读方法，提供中小学生交流阅读经验体会、表达阅读感想的空间，并引导中小学生读者通过阅读锻炼发散思维能力、写作能力以及表达能力。另一类是从中小学生的兴趣出发，通过讲座、展览、比赛、志愿服务、动手操作等形式，吸引中小学生进入图书馆、了解图书馆，进而关注书本及阅读，案例九到十一例举了这类推广活动的几个常见主题。
不同于婴幼儿，中小学生开始比较广泛的接触社会，其主要活动场所也由家庭扩展到了学校。因而图书馆积极而广泛的与以学校为主体的教育机构相合作，结合当时当地的热点事件、活动，例如亚运会、世博会等，也就成为了其中小学生阅读推广活动的一大特点。同时，由于中小学生在其特殊年龄和心理发育阶段特点，公开的比赛、表演以及能体现其主人翁精神、小大人形象的推广活动，大都能更好的吸引他们的关注和参与。
3.3 乡村、欠发达地区以及特殊群体少儿阅读普及推广活动
当代中国，经济文化发展存在着城市与乡村、东部与西部、沿海与内陆等各种不平衡现象。前文的中国少儿阅读现状分析显示，在少儿阅读认知的普及、少儿阅读资源的分配、少儿阅读指导人员的数量水平方面同样凸显出这样的不平衡。为了响应全民阅读的号召，全面培养全国三亿少年儿童良好的阅读习惯，各公共图书馆积极在少儿阅读相对落后地区组织阅读推广和阅读互助活动。
（1）图书馆城市周边乡村分馆的建设
案例十二：天津市少年儿童图书馆筹建高村乡分馆［21 ］
天津市武清区高村乡共有16个行政村，近两万人，其中中小学在校生1633人。但是由于该乡地处偏远、经济困难，一方面乡村原有图书室图书匮乏、更新缓慢、管理混乱，几乎无人问津；另一方面，当地的少年儿童，特别是家庭较困难的农户子女，又普遍反映无书可读。了解到这些情况后，天津市少儿图书馆一方面积极组织外借处配备图书，另一方面动员全市社会各界捐书出力，筹备在高乡村设立天津市少儿图书馆分馆。
（2）成立山村、学校爱心图书馆
案例十三：湖南图书馆建立浏阳丰裕完小爱心图书室［22 ］
2010年元旦，又一家“湖南图书馆麦田图书室”在浏阳丰裕完小成立，这也是湖南图书馆“阅读点亮童年”大型志愿活动乡村版――“把爱传递到远方”建立边远地区图书馆计划的第五站。此次图书室的建设中，社会各界共捐赠图书1500余册，内容包括少儿读物、百科全书、漫画书和教辅书等，湖南图书馆志愿者服务队的志愿者们承担了书籍的运送、分类、排架、整理工作，并就图书日常管理向老师们进行了介绍。
（3）阅读传递、流动书屋
案例十四：重庆市少儿图书馆綦江县“流动校园阅览室”读书活动［23 ］
2010年夏季，重庆市少儿图书馆与綦江县文广局、图书馆及当地学校合作，建设了“流动校园阅览室”工程。该工程活动历时4个月，共5000册图书在全县6所小学进行传递阅读，其中有2000册科普图书由重庆市少年儿童图书馆提供。活动整合了文化资源，充分发挥了公共图书馆的服务功能与教育职能，为广大未成年人搭建起了一个多读书、读好书的良好平台。活动结束后，重庆市少年儿童图书馆又向綦江县图书馆提供了500册优秀少儿图书，来更新图书资源，为活动能继续深入广泛的开展提供了物质保障。
3.4 留守儿童、民工子弟、少儿管教所儿童、盲人儿童等特殊群体少儿阅读推广活动
案例十五：合肥市少儿图书馆“关爱盲童，共建和谐合肥”活动［24 ］
2010年5月31日，来自合肥市特教中心的十名盲童孩子，在市少儿图书馆的组织下来到合肥少年儿童图书馆盲人阅览室，通过网络浏览、有声阅读、盲文阅读、助视阅读等工具，享受读书的乐趣。接着盲童们乘坐少儿图书馆“汽车图书馆”专车，游览了逍遥津公园，乘坐了旋转木马，听图书馆少儿阅读指导人员讲三国故事，并通过表演节目得少儿盲文图书的形式鼓励盲童参与交流、表达自我。
图书馆对乡村、欠发达地区及特殊群体少儿阅读的普及推广活动主要采取城市惠及乡村、发达地区援助欠发达地区，以及针对特殊群体设立专门等模式。图书馆在组织这些推广活动时除了依赖自有资源外，还常常动员和发挥社会各界力量，特别是公益性力量，其推广目的一方面是增加这些地区群体少年儿童图书资源的可获取性和阅读便捷性，更重要的是引起当地社会、政府、家长以及少年儿童对少儿阅读的重视，从而通过短暂性的推广活动为这些地区群里的少儿阅读带来长期性的发展。
4 结语：关于阅读推广的意义
面对图书馆如火如荼的开展阅读推广活动，有声音质疑说阅读从古便是一件安静的、高雅的、私人的活动，大肆搞活动推广阅读，特别是把每年的阅读日当作节日来宣传庆祝是不是有悖于阅读的传统和精神？阅读推广真的能起到促进阅读、鼓励阅读的作用吗，抑或只是形成了图书馆喧闹的假象？援引王余光教授在某次访谈中所表达的观点：首先，读书日完全可以是一个全民共庆的节日。节日一般分为两类：一类是纪念性的节日，比如国庆节、建军节等；一类是信仰性的节日，比如春节、中秋节等。阅读自古便是很多有识之士共同的追求、信仰和价值观，确立读书日，并将读书日作为一个全国性的重要节日进行宣传、推广和庆祝，正是表明社会对全民阅读、终身阅读这一正确的人生追求和信仰的肯定与推崇。其次，阅读推广活动，特别是少儿阅读推广活动，能够有效的提高社会对阅读重要性的认知和认可，从而提高国民的阅读时间和阅读质量。在中国传统思想和理念的影响下，中国民众普遍存在着强烈的从众心理，图书馆通过大规模以及频繁的阅读推广活动，首先鼓励一部分民众进入图书馆、接触书本、接触阅读――在这其中，中小学儿童无疑是图书馆最容易吸引和发展的读者群体――然后通过这些民众在社会中逐渐形成一股追求阅读的风气和价值取向，从而引导更多的和进行阅读。最后，在纷繁的图书馆阅读推广活动中，我们确实会看到一小部分以取悦领导、炫耀功绩为主要目的的“面子活动”，这也就要求图书馆界不断严格自我要求，提高宣传推广策划能力，真正切实有效的引导全民阅读。
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