寿险公司工作总结范文1
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树
立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一
年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非
车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
寿险公司工作总结范文2
市场集中度缓慢下降寿险市场集中度的情况，是反映保险市场结构的重要构成要素，同时也反映了寿险市场垄断程度的高低，市场结构分析的是市场垄断和竞争关系的概念，竞争的状态和市场垄断状况又直接影响了寿险资源的配置效率。2008年以来中国寿险市场上份额最高的中国人寿占市场份额的比例从39%下降到31%；除去国寿、平安、太保、泰康、新华5家寿险公司，其他中资寿险公司份额从17%上升到22%；外资寿险公司份额从5%上升到6%。外资寿险公司及规模较小的或新成立的寿险公司也逐步摸索走出一条较适应中国市场特点的经营道路，市场集中度得到改善。监管日益完善随着寿险业的快速发展，寿险监管也在不断进步和完善。全球金融危机带来的经济衰退必然影响政府对寿险市场监管环境的更严格。2008年下半年，人身保险业全面启动了寿险公司法人机构分类监管工作，从2009年新《保险法》的实施，到《人身意外伤害保险业务经营标准》、《人身保险新型产品信息披露管理办法》、《保险公司管理规定》、《关于加强银行寿险业务结构调整促进银行寿险业务健康发展的通知》、《关于人身保险公司定期报送产品总结报告的通知》、《中国保险监督管理委员会行政处罚程序规定》、《人身保险业务基本服务规定》、《保险公司信息披露管理办法》、《关于加强非寿险精算工作有关问题的通知》、《人身保险公司全面风险管理实施指引》）等等，在法律和实践层面都加大了监管力度。
我国人寿保险业务结构分析
所谓保险结构，这里比照经济学界较为认同的金融结构的概念将其定义为一国现存的保险工具、保险机构和保险市场的总和，反映出各种现存的保险工具、保险机构和保险市场的性质、种类、绝对数量、相对规模、经营特征、经营方式和集中化程度，以及保险机构组织和保险交易的方式、范围、规则、惯例收益分配和有效性。它体现着保险要素的组合配置与运行状态，反映了保险业的发展程度及其在国民经济中的地位。国寿股份、平安人寿、太保寿险、泰康人寿和新华人寿在我国寿险市场的地位突出，市场份额在70%以上，这里选取这5家公司，对保险产品结构进行分析。（一）产品结构分析可以看出，我国寿险保险公司的寿险、意外伤害险、健康险业务在2009年都有增加（图5），其中人寿保险业务占业务总额的90%以上。在寿险业务里除投资连结险之外均有增长。投资连结险受金融危机的影响较大，并且各公司和监管机构均有意识控制投资连结险的增长（如制定《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》，出台《品质管理条例（试行）》等）。5家公司业务侧重各有不同（图6），太保寿险的传统普通寿险比例较高，新华人寿主要精力在分红寿险上，而平安寿险则万能寿险比例大一些。总体来看5家公司都是以分红产品为主的储蓄型产品的发展势头稍高于保障型的产品，占寿险业务总额的71%（图7）。（二）销售渠道分析从表3可以看出，各公司销售渠道相对稳定，公司直销份额有所下降，但过分依赖个人和银邮（投资型保险产品主要依靠银行销售渠道实现了爆发式增长），而在国外发达保险市场上占绝对比重的保险专业方式在我国保险产品销售渠道中所占比例还不足0.5%。个人的社会成本上升、职业道德欠缺、人员流动性大，银邮合作关系脆弱、业务竞争激烈、展业成本大等是我们不得不面对的问题。（三）缴费结构分析2008年我国寿险市场积极推动保险业结构调整，以消费者需求为导向，开发更多内含价值较高的保障型产品和期交产品，注重发展长期型业务，增强保险保障功能；建立健全投连和万能产品销售资格和销售行为管理制度，引导公司加大力度发展长期业务、期交业务。2010年人身险业务结构调整稳步推进，新单期交保费增速比趸交高7.2个百分点，银保渠道新单期交业务比趸交业务增速高33.5个百分点。
影响我国寿险业结构的因素分析
（一）外部因素1.利率。传统保障型的寿险产品一个主要的特点就是预定利率固定，预定利率的高低，极大地影响产品的价格和投资功能。央行多次、连续变动商业银行人民币存贷款利率，一年期存款利率，影响给我国寿险产品的需求。传统固定利率寿险产品因其经营存在的内在矛盾，已日渐不适应市场和寿险业发展的需要，为扭转这种不利状况，各保险公司纷纷从传统业务之外寻找解决问题的办法，一些新型寿险产品应运而生。2.经济环境。经济上的波动频率及幅度越来越大，这样人们对保险的灵活性提出了更高的要求。保险消费者参加保险，不单纯是寻求保险保障，更多的是把保险当作投资理财的工具，寻求寿险产品的投资功能是寿险需求出现的新趋势。3.经济发展水平。国内外的研究都表明，国内生产总值（GDP）或人均GDP是决定寿险经济需求的一个显著变量且与寿险发展规模成正相关的关系。从银行存款的结构可以看出，20%的人口拥有80%的存款，而80%的人则仅拥有20%的存款。20%的高收入人群对商业保险的需求则不仅仅是寻求简单的保险保障，而是追求既能提供保险保障，又能分享公司的经营成果的寿险险种。随着收入的增加，购买投资型险种的人群比例逐渐提高。4.制度因素。社会制度、经济运行模式也是影响我国保险结构的重要原因。社会制度和经济体制实质上是对一国经济运行的基本原则、运行方式和资源配置的一种规定。我国目前处于社会主义初级阶段，生产力落后，使得保险改革很难像西方发达国家那样经历上百年的发育成熟过程，致使保险结构不尽如人意。（二）保险业发展水平保险业发展水平决定着保险结构的层次和水平。在我国，寿险结构在一定程度上取决于我国保险业的发展水平。由于目前我国保险业发展水平较低，仍处于起步时期，使得以此为基础的寿险结构受到了相当程度的制约。
寿险公司工作总结范文3
中国人寿荣获最佳企业公众形象奖
2007年度最佳企业公众形象评选活动日前落下帷幕，中国人寿保险股份有限公司荣获最佳企业公众形象综合大奖。
据介绍，企业公众形象评价是目前国内惟一将公众评价引入企业评价领域的新事业，旨在以公众的力量，促进企业健康成长。根据公开的评价指标体系，企业公众形象评价依据公司治理、盈利能力、员工关系、投资者关系、消费者关系、商务关系、品牌传播、危机管理、企业社会责任及可持续发展能力等十个方面的评价指标进行。
自2005年以来，最佳企业公众形象评选活动已成功举办三届，先后有几千家企业报名参评，500多家企业入围，47家企业获得“最佳企业公众形象奖”，中国人寿已经连续三次获此殊荣。(徐涛)
平安荣膺《欧洲货币》中国最佳管理保险公司奖
1月8日，国际著名财经杂志《欧洲货币》（Euromoney）公布2007年度亚洲最佳管理公司排名，中国平安荣获中国最佳管理保险公司奖。
据悉，在此次“中国最佳管理保险公司”排名中名列前茅的依次为：中国平安、中国人寿、人保财险。主办方表示，入围此榜单的公司管理水平受到高度认可，有利于其国际化进程的顺利推进。参与票选的分析师普遍认为，凭借国际化标准的公司治理、优异的管理品质和强劲的市场增长潜力，中国平安得以从众多参评企业中脱颖而出，而近年来中国平安的国际化发展尤为引人注目，本土优势与国际化标准的结合与平衡使中国平安成为中国保险企业管理水平和发展方向的标杆。2007年中国平安进入全球企业500强，居中国非国有企业第一名、全球保险公司第36名。(肖萍 李赵凌)
人保寿险完成全国网点布局
中国人民人寿保险股份有限公司河北省分公司于2008年1月10日揭牌开业。至此，人保寿险设立的省级分公司已达29家。河北分公司的开业，标志着人保寿险2007年底完成全国网点布局的目标已经实现。
中国人民人寿保险股份有限公司总裁李良温代表中国人民人寿保险股份有限公司向河北医科大学100名贫困学生捐赠20万元助学金。
人保寿险进入河北保险市场，是中国人民人寿保险股份有限公司机构发展战略的重要组成部分。将立足服务河北经济发展、造福河北人民群众，充分发挥中国人保在品牌、网络、客户资源、行业经验等方面的突出优势，通过集团化的经营平台，致力于满足不同客户群、不同层次的保险需求和个性化服务。（许宁）
人保人寿湖南省分公司保费过10亿大关
近日，中国人民人寿保险股份有限公司湖南省分公司传出喜讯，截止2007年12月31日，该公司当年保费收入突破10亿元大关，达10.91亿元。据湖南保险行业协会提供的数据显示，该省分公司新单保费从2007年5月份起就跃居湖南寿险市场第2位，无论是业务规模还是发展速度均创湖南省寿险业发展奇迹。
该公司自2006年7月18日开业以来，先后有中英人寿、嘉禾、合众、生命、太平、民生、平安养老等多家寿险主体相继进驻湖南。面对激烈的市场竞争，该公司一方面加快机构网点布局。借助中国人保财险遍布全省的网络资源，积极推进集团内资源共享。全省当年开业的地市级机构12个、县级营销服务部26个，所有开业机构均保持强劲发展势头。根据各地保险行业协会统计数据显示，有6家地市机构新单保费在当地市场排名第二位。特别是岳阳、常德、衡阳、永州机构当年新单保费均突破亿元大关。另一方面，加快员工队伍建设。立足自主育才，充分发挥团险、银保《基本法》员工制管理优势，吸引了一批业务技能强、综合素质高的营销队伍。到2007年12月底止，全省系统个人人总数达到9000人。（李治国）
中银保险加速战略布局
2007年12月29日，中银保险有限公司第十六家分公司――河北省分公司正式开门营业。中银保险有限公司河北分公司的开业标志着中银保险正在加速全国战略布局。
中银保险有限公司河北分公司副总经理刘东平表示，河北分公司将充分利用中国银行的品牌、渠道、客户资源和业务机会，与中行河北省分行携手共进，以银行保险创新经营模式，形成银行保险合力，为河北省的客户提供更方便快捷的一体化服务。
河北省保险市场在整个华北片区的影响力和规模仅次于北京，2006年，河北保险业累计实现保费收入253.37亿元，同比增长16.59%，超过全国平均增幅2.19个百分点，保费规模继续位居全国第7位。其中财产险保费收入63.14亿元，同比增长17.73%,2007年又有大幅度跃进。截止2007年底，省内共有财产险公司18家，市场竞争日趋激烈。中银选择在这个时机介入河北市场，也是看中了河北保险市场的巨大潜力，河北省庞大健全的中行网点也从另一侧面为中银保险河北分公司提供了强有力的资源支持。（许宁）
新华人寿重庆分公司业绩创新高
截止2007年12月20日，新华人寿保险股份有限公司重庆分公司年度保费突破11亿元大关，在市场占有率达到12.83％，稳居重庆寿险市场“三甲”地位，创造新华人寿保险股份有限公司重庆分公司成立五周年以来历史最好水平，实现2007年“大满贯”完美结局。
近日记者从新华人寿保险股份有限公司重庆分公司（以下简称重庆新华保险）方面获悉，凭着骄人的业绩和良好的信誉，2007年底，新华人寿重庆分公司被重庆媒体和央视市场研究等机构抽样调查评选为“2007年度重庆最具影响力的保险公司”、“促进城乡统筹，构建和谐重庆”杰出贡献保险公司、“最受市民喜爱的保险公司”、“最具社会责任的保险公司”、“最具竞争力的保险公司”等多项荣誉大奖。
新华保险在渝发展势头强劲，保费快速增长，五年来累计实现保费30多亿元，目前在重庆寿险市场上一直稳居“前三名”地位。在银保合作方面，新华保险与重庆工、农、中、建等各大银行进行深入广泛的合作，创造出优异成绩，市场份额抢占了重庆银保市场大半壁江山；团险业务在重庆农村征地养老保险业务方面，不断推陈出新，为政府分忧，为农民解难。2007年10月25日，新华保险重庆分公司喜迁新址，移居渝北龙湖新南路295号，为客户提供了更舒适的服务环境。截止去年12月31日，新华保险重庆分公司年度保费实现11.87亿元，再创历史新高，为业界瞩目。（谭静 吴秋胜）
大地保险湖南分公司营业部成立
2008年1月1日，大地保险湖南分公司营业部在长沙宣布成立，标志着湖南分公司整合资源，提高长沙地区经营水平和拓展力度，做大本部业务迈出了一个重大步伐。为抓住国家提出长株潭城市群为“两型社会”试验区这一重大历史机遇，湖南分公司顺势而上，此次整合了长沙地区10个经营单位，成立营业部目的就是为做大省内重点地区的业务规模和做强服务水平。2008年湖南分公司营业部的保费任务确定为不得低于7000万元。（李治国）
瑞泰人寿立足投资型保险
2008年1月10日，瑞泰人寿在位于北京华贸中心的新职场举行了成立四周年暨公司乔迁庆典活动。
据中国保监会的统计显示，截至2007年12月20日，保险市场共有21家保险公司发售了投连险产品，投连险帐户超过了130个，而作为国内保险业唯一一家专攻投连险的保险公司――瑞泰人寿，其投资帐户业绩表现突出。瑞泰人寿总裁兼CEO丁瑞德说，瑞泰人寿立足于产品和服务提供者的角色定位，采用第三方渠道进行销售，使瑞泰人寿更能集中精力进行产品开发，服务升级的投资管理，也正是因为这种专注专业的运营方式，使瑞泰人寿能够为客户带来最为优秀的投资回报，以及最优质的产品和服务。
2008年伊始，瑞泰人寿便推出一款针对高端客户的产品――尊贵之选，该产品只接受300万以上的投保申请，而针对这部分客户，瑞泰人寿将特别提供价值100万美元的国际SOS全球医疗及救援服务。同时充分保护这部分库户的隐私。（金玲）
银联助力国寿“零现金工程”
国内最大的保险公司和银行卡组织实行强强联合。1月11日，中国人寿保险股份有限公司与中国银联在北京举行全面合作框架协议签字仪式。
根据协议，双方的合作领域将集中在为中国人寿提供基于银行卡的各项支付服务，主要包括：银联标准卡保险资金结算、银联标准卡业务创新、保险联名卡以及信息技术合作等方面。
在此合作框架下，中国银联将根据中国人寿现有业务和渠道特点，为中国人寿量身打造包括保费交缴、资金收付、现金管理、银联标准联名卡业务等在内的综合金融服务方案，推动中国人寿实施“零现金工程”。此外，双方还将积极探索在互联网、手机、电话支付等新兴支付领域开展业务合作，实现保户足不出户即可购买保险和缴付保费。此外，中国人寿还将和中国银联通过银联标准联名卡的形式，叠加缴费打折、VIP服务、积分兑换等一系列增值产品，为共同的客户提供更为优惠和优质的服务。
中国人寿总裁万峰表示，中国人寿期望能通过银行卡支付应用，进一步加快资金流通领域的支付创新，从而促进传统业务模式的升级与转型。从长期发展看，发国寿自己的银联卡是迟早的事情。(卢晓平 邹靓)
民生人寿24万保险赠送见义勇为英雄
日前发生在山东省烟台市勇救落水一家老少四口的英雄事迹引起了社会的普遍关注。为了弘扬见义勇为精神，近日，民生人寿保险股份有限公司向五名见义勇为英雄赠送了保额总计24万元的意外伤害保险。五名见义勇为者中有一名是民生人寿山东分公司烟台市海阳营销服务部的营销员。
2007年12月7日上午，山东省烟台市海阳招虎山下一辆轿车失控冲进水塘，车内一家老少四口落入水中，生命危在旦夕。当时，民生人寿山东分公司烟台市海阳营销服务部营销员姜文堂恰好骑摩托车经过事发地点。见此危急情形，他毫不犹豫地带头跳入水中，与其他下水的几人一起在冰冷刺骨的水中往返数次救出4人，并不顾寒冷及时为昏迷者做人工呼吸。最终有3人获救，1人救治无效身亡。
民生人寿烟台营销服务部负责人在得知姜文堂等人奋不顾身勇救落水者的事迹后做出决定，于近日为五名救人英雄安排了免费的全面体检，并分别向每位见义勇为者赠送了意外伤害保险，保额总计24万元。（于恒舟 张振中）
中英人寿进驻江苏公益捐赠爱心保险
2008年1月11日， 又一家外资公司――中英人寿保险有限公司挥戈江苏，正式进驻。这是中英人寿在全国设立的第八家省级分公司，也是中英人寿布局全国的重要落子。
在开幕庆典上，中英人寿江苏分公司向南京市爱心车队、南京东方出租汽车公司爱心车队的每位“的哥”免费赠送了保额10万元的意外身故及伤残保障保险和1万元的意外医疗保障保险，由此表达公司对社会爱心人士的关爱和尊敬。
据了解，中英人寿自2003年1月成立以来，公司业务已经扩展至广东、北京、四川、福建、山东、湖南、河北、江苏等全国8个省市共25个地区。保费收入截至2007年10月已突破28.9亿元，同比增长234％，总保费排名位列外资保险公司第一梯队。2007年公司获选为“2007年度最具核心竞争力的在华跨国公司”和“服务最好的外资或独资寿险公司”称号。
中英人寿江苏分公司总经理吴锡麟表示，未来在江苏市场，中英人寿将重点采用经代、银保、团险、直效与电话行销等多种行销方式为客户提供全方位的产品和服务。
在当天的开幕庆典上，中英人寿董事长邬小蕙女士、英杰华集团亚太区总裁Mr.Simon Machell、中英人寿总裁张文伟先生等中英人寿中、英双方股东集体出席，也足以显示中英人寿对江苏市场的重视。（杨青）
民生人寿与民生银行签署全面合作协议
2008年1月16日，民生人寿保险股份有限公司与中国民生银行股份有限公司全面合作协议签字仪式在北京金融街威斯汀大酒店举行。
民生银行和民生人寿是由全国工商联牵头组建的金融机构，成立以来得到快速健康发展，良好的经营业绩和发展态势为双方合作奠定了坚实基础。双方建立全面合作关系，是落实科学发展观、全面推进金融创新的重要举措，具有重大意义。
对于民生银行和民生人寿的全面合作，银行、保险两大行业的监管部门也予以了高度肯定，认为双方建立全面合作关系，可以促进共同发展，提升各自公司价值。业内人士分析说，近些年，银行与保险的合作，是国际金融业的成功经验，也是中国金融业发展的主要趋势。民生银行与民生人寿的合作有利于充分挖掘客户资源，提高各自的金融服务能力，提升各自的持续稳定盈利能力，实现双方共赢。（于恒舟 张振中）
太平洋安泰进驻佛山热心慈善献爱心
2008年新年刚开始，一款造型精美的捐款箱就陆续出现在佛山市禅城区各大商场、医院，吸引市民关注。原来，这是即将进驻佛山禅城区的太平洋安泰人寿为当地市民献上的一份新年礼物。为了热心支持佛山地区的慈善事业，唤起市民的慈善意识，太平洋安泰人寿特别向佛山市禅城区慈善会赞助了这批精美的捐款箱，放置在人流量大的公众场所接受市民捐款。所筹得的善款将会由禅城区慈善会统筹资助给有需要的人士。
太平洋安泰人寿有关人士表示，回馈社会支持慈善公益是公司对社会承诺之一，这次能为佛山地区慈善事业做出贡献感到非常荣幸。他们还表示，佛山一直被视为广东地区最重要的市场之一。为了更好地服务佛山地区的广大客户，他们在禅城区祖庙路华辉大厦的佛山营销服务部将于1月9日正式开业。希望以全新的面貌和优质的服务水平，为佛山地区客户提供全面周全的保险服务。（朱华峰 梁海莹）
恒安标准人寿蝉联“最受信赖外资寿险公司”奖项
由和讯网发起、中国证券市场研究设计中心等机构联合主办的大型网络评选活动――第五届“中国财经风云榜”于2008年1月20日正式落幕，基金、银行、保险等行业各奖项逐一揭晓。恒安标准人寿继去年荣获“最受信赖外资寿险公司”称号之后，今年再次蝉联该奖项。
恒安标准人寿相关负责人称，自成立以来，恒安标准人寿借鉴英方股东标准人寿近200年的寿险服务经验，致力于以国际标准打造中国寿险市场上的“优秀服务品牌”。通过首创的“职员制”营销模式、创新而丰富的产品、优质的客户服务系统以及具有公益性的国内首个寿险指数的赢得了广大消费者的认可和信赖，公司正在逐步成为中国消费者信赖的“寿险专家”。
在过去的一年里，“2006年度最受信赖的外资寿险公司”、“全国文明诚信窗口单位”、“中国生活方式最佳品牌（保险）”、“网民最信赖外资寿险公司”、
“2007年度最受信赖外资寿险公司”等奖项纷纷落户恒安标准人寿，进一步说明公司已经成为中国寿险市场上最受关注和最有影响力的合资寿险公司之一。
该负责人表示，经过近五年的发展，恒安标准人寿取得了重要的发展成果，基础更加坚实，为未来的发展更设置了科学和富有挑战的目标。我们希望通过努力，改变消费者对财务服务的感受，建立消费者对于财务规划的信任和信心。2008年公司将进入快速发展期，恒安标准人寿会继续以自己独特的服务优势加快发展步伐，让更多家庭享受到公司作为“寿险专家”所提供的专业化寿险和财务规划服务。（李春静）
声音
如果说2007年是‘有产年’，那么，2008年应该是‘保产年’，千万不要成为‘流产年’。
――1月8日，国家理财规划师专业委员会秘书长刘彦斌在泰康人寿举办的“透视投连”媒体见面会上以此作为开场白。
我的感觉总是我们太缺少人才了。
――印度保险监管发展局董事拉纳林加・柯南在1月15日北京国际保险高层论坛上抱怨。人才的缺乏，尤其是高端人才的缺乏已经成为高速发展的亚洲保险市场不得不面临的问题。
资金向保险业回流终将是未来金融市场的一个特点。
――2008年，中国股市震荡将加剧，在投资者都将进入股市当成短期“投机”机会的大背景下，刘彦斌预测，保险将是金融业的下一个热点。
要开发适应农民需求的小额保险产品，探索符合中国国情的小额保险发展模式。
――中国保监会副主席李克穆在小额保险国际研讨会开幕式上明确表示。
保险无担保债投资放开只是时间问题。
―― 对外经贸大学徐高林博士在中国财经风云榜间隙表示，2007年是保险业大发展的一年，其中保险资金非常有亮点，有特色，保险资金投资渠道进一步拓宽，在许多领域保险资金崭露头角，收获颇丰。
寿险规划师这种招聘一看就知道是招营销员，对保险公司这种‘偷梁换柱’的招聘方法，很多同学都不会再上当了。
―― 保险公司用寿险规划师、理财规划师、理财顾问这些内涵较大的职位名称代替人、营销员等称呼，在称呼上给人一种“精英”的感觉，往往较容易吸引年轻人去应聘。抓住了求职者的这一心理，招聘营销员可谓“一抓一个准”。
在这里办下的养老保险，回去后用不成。
――在银川打工的彭阳农民工王耀武准备退保返乡。据了解，解决目前农民工养老保险跨地区转移难的问题，使之全国“漫游”已成为时下里农村外出打工人员的企盼。
未来五年之内，太保集团将专攻保险主业，不走多元化的金融集团路线。
――太保上市，与中国人寿、中国平安会师A股，开启了一个从“产业保险”跃进“资本保险”的新时代。面对外界的种种猜疑，太保何以打动心弦？太保集团董事长高国富给出了上面的答案。
买保险应该是百姓们首先接纳的理财方式，因为保险是在风险发生后，给你及家人的保障，这是其他理财类产品很难做到的。
――在当前基金、股票市场日益火爆的情形下,很多人都会投身其中,把家里的一部分钱拿出来投到股票、基金市场中。泰康人寿北京分公司王女士认为保险应该是家庭理财的基石，只有买了保险，有了风险保障，在投资其他类产品的时候才能更加放心去做。
保险家传媒未来蓝图绘就
2008年1月7日，一群怀揣梦想的年轻人聚集北京。《保险家》传媒第一届全国通联工作会议在北京大宝饭店召开。来自全国十几个省份工作站的20余名保险家传媒人，围绕保险家传媒的发展献计献策。保险家传媒未来几年的发展规划也在这次会议上浮出水面。
寿险公司工作总结范文4
自恢复办理国内人身保险业务以来，原人保公司在寿险责任准备金管理方面做了许多工作，制定了一套规章制度，规定了计提方法，年度决算时按照规定计算提留，专项管理。但是，从当瓣寿险责任准备金的积累情况看，保险业务迅速发展，而寿险责任准备锪积累却未能与之同步，与其所承担的风险责任不相适应。如中保寿险系统自机构分设以来，寿险责任准备金的积累下降，1997年该项指标为负数，而这几年中保寿险业务却突飞猛进地发展。1996年保费收入212.9亿元（人民币，下同），较上年增长40%；1997年保费收入迅速增加到389亿元，较上年净增长176.1亿元；1998年保费收入达到530亿元，比上年增长了34.3%.业务扩大，保险所承担的风险责任同时增加，而用于给付的奢险责任准备金在管理上存在一些问题
对寿险责任准备金管理没有真正从思想上引起重视。寿险业务的特点是保险期限上，一般几年、十几年、甚至几十的，因此，寿险责任准备金在部分要经过较长一段时间以后才实现给付。由于时间长，公司经营效益和成果不能很快地反映出来，因此有的管理者，更多考虑的是解决眼前的困难和问题，对远期偿债能力如何并不那么关心。加之寿险业务是全国统一核算，一级法人制度，公司是否具有偿债能力、寿卫责任准备金积累率高低等等，似乎与下面各级公司没有直接利益关系。形成基层公司注重局部利益，而不重视全系统的整体利益。如，有的基层公司为了搞好地方关系，便于开展业务，宁可将资金留在当地银行，按活期存款利率计息，也不愿将资金上调给利息高的省公司，增加资金积累。由于管理者在思想上认识不足，没有真正的、将寿险责任准备金的管理工作摆到重要位置，故在实际工作中，不能正确处理好眼前利益和长远利益、局部利益和全局利益的关系，导致寿险责任准备金管理问题重重。
寿险责任准备金被挤占挪用。中保机构分设前，由于产、寿险业务长期混业经营，在经营指导思想上重产险，轻寿险；重速度，轻管理，造成寿险责任准备金被挤占挪用。主要表现在：第一，寿险责任准备金支付产险业务的应分摊的费用，形成寿险费差损，减少了寿险责任准备金的积累。第二，因超额使用发展基金，安排和购置在建程和固定资产而挤占了寿险责任准备金。1994年新旧会计制度转换时，在制度接轨中安排的基建项目和一些清理出来的超规模在建工程、帐外固定痢疾，大都挤用了寿险责任准备金。固然，这些占用可以通过固定资产折旧逐年摊回，但因为是公司自用的固定资产，不能生息增值，因而造成寿险责任准备金利息损失。第三，寿险责任准备金相当部分已变成风险资产，收加难度大。前几年，在资金运用上出现了不少数量的不良资产，主要是逾期、呆滞贷款，亏损的“三产”投资、房放投资。这些资金运用项目多由寿险责任准备投主，也成为寿险责任准备金的损失。
受寿险业务核算特殊性的影响。由于寿险核算规定，寿险利润年终全部转为特种责任准备金，因此，中保分业经营后，寿险公司购置房屋、业务用车、电脑设备等固定资产主要的资金来源没有正常渠道解决。从费用上看，保险条款除营销业务外预定费用率都偏低，如，养老金保险、地方性险种条款预定费用率为6.6%、5.5%，手续费仅1.5%，实际开支费用大大超过预定费用，超支费用也无法解决，这些最终都导致寿险责任准备金的减少。这就提出一个值得重视的问题，即：以往寿险责任准备金被挤占的现象不仅没有得到很她解决，而新的占用却有所增加，寿险责任准备金难以随着业务发展而扩大积累。
具体操作中寿险责任准备金计提不准确。目前计算寿全责任准备金的基础资料大多仍依靠手工逐级汇总完成，由于寿险责任准备金是分险种、按承保年限逐单逐笔计算，内容多，工作量大，容易产生错误，一是手工操作中失误；二是一些公司对此项工作缺乏认真态度，计算中未按规定执行，人为造成的错误。这些往往引起计算基础数据不准确，必然造成寿险责任准备金计算不准确，形成寿险责任准备金计提问题。
政策因素导致利差亏损。我国《保险法》规定，保险资金运用限于银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他资金运用形式。目前寿险资金绝大多数存入银行，银行利率的高低相当程度上决定了寿险资金收益水平。1996年以来银行利率连续六次下计，同时取消了对寿险责任准备金的特定利率，寿队公司因此减少相当一部分的利息收入。而寿险条款预定利率普遍偏高，多为8.8%复利，相比之下，两项悬殊太大，寿险公司支付给保户的利息，无法从银行存款或购买国债中得到弥补，因此产生大量亏损，使寿险公司背上沉重的包袱。
解决问题的对策
转变思想观念，认真执行《保险法》，维护保户利益。加强寿险责任准备金的管理，首先，要林思想上入手，认真学习、执行《保险法》。世界上各国都对保险公司偿付能力的监管极为重视，大多数国家或地区都以法律的形式确定了保险公司最低偿付能力，由政府或有关部门直接进行监管。我国《保险法》也作了明确规定，足额提取寿险责任准备金，不断提高承保质量和资金效益，切实提高寿险责任准备金的积累。其次，在工作中真正树立保户第一的观念，树立局总利益服从全局利益、眼前利益服从长远利益的观念，管好用好寿险责任准备金，以最大可能去实现其保值增值。同时，要通过开展勤俭节约，艰苦奋斗的思想教育，控制费用开支，增收节支，以增加寿全责任准备金的积累。
尝试改革寿险财务核算办法。在完善保险责任准备金计算的基础上，对寿险财务核算办法可试行利润核算，即半目前寿险核算中“死差、费差、利差”作为单独考核。通过利润核算，从公司盈利中提取公积金和公益金，以解决基本建设、固定资产购置的资金出路问题。对分业后占用的寿险责任准备金应尽可能地通过逐年消化，加以填补。
加大考核和监管力度。一是试行对省级机构偿付能力考核。可参照一级法人的做法，由总公司向中省下拨资金作为资本金管理，对资本金和寿全责任准备金等实行指标考核，进行偿付能力管理，与经济利益挂钩，发挥省级分公司积极性。二是加大监管力度。切实做好财务分析，通过报表信处掌握动态，预测各面准备金与其所承担的风险相适应的能力。建立预警制度，对达不到最低偿付能力要求的要及时发出警告，采取措施。
扩大业务发展，加大清收力度，降低不良资产比重。对于历史遗留问题，一方面通过大力发展业务，增加保费收入的途径提高资产总量。在增加资产总量的同时要十分注意防止新的风险资产的出现，确保不良资产占总资产的比重逐年下降。另一方面要下大力做好不良资产清收工作，减少资产损失。随着这项工作不断深入，难度也在加大，只有各级领导的重视和支持，才能使清收工作做得更有成效。
寿险公司工作总结范文5
其实于平保而言，引进外资股东的动作，此前早已有之。
1993年12月17日，平安第一家在国内吸收外资参股。
2000年4月1日，“关于重新印发《向保险公司投资入股暂行规定》的通知”（保监发「200049号）中第六条的规定，参股国内中资保险公司的全部外资股东股份，不得超过该保险公司总股本的25％。此时，平保的两家外资股东-高盛集团有限公司和摩根士丹利毛里裘斯投资控股有限公司，其合计持股比例仅为13.73％。
2002年5月，平保副总经理孙建一向外界透露，平保正在和许多跨国金融集团接触，商谈政策允许的剩余10％的股权出让空间，并计划增发外资股份。
由于外资股东筛选难度较大，平安保险的增发工作至今没有开始。此次等待国务院批准的拟增发的2.467亿股外资股份，是经过与认购方汇丰保险控股有限公司（下称“汇丰保险”）反复谈判的结果。汇丰保险准备溢价认购平保增发的2.467亿股股份。认购后，所有外资股东在平保的持股比例共计23.73％；平保第一大股东仍为深圳市投资管理公司，持股比例16.6％；汇丰保险成为平保第二大股东。
汇丰保险控股有限公司注册地在英国，是汇丰集团的全资附属控股公司，专门负责汇丰集团全部保险业务的管理工作，其主要业务经营区域包括亚洲、欧洲和美洲。从1998年至2001年，汇丰保险的保费收入以每年超过12％的速度增长，2000年保费收入超过80亿美元，利润占汇丰集团总利润的10％以上。
若上报方案最终得批，增资后，平保注册资本金将由原来的人民币22.2亿元增加到24.67亿元，总股本达到24.67亿股，其中汇丰保险持股比例为10％。根据《向保险公司投资入股暂行规定》中第六条规定，单个外资股东股份不得超过保险公司总股本的10％-汇丰保险已经达到外资持股比例的上限。
2002年6月26日，保监会下发“关于确认中国平安保险股份有限公司发起人及其变更章程的批复”，确认中国工商银行、招商局蛇口工业区有限公司、中国远洋运输（集团）总公司、深圳市财政局、深圳市新豪时投资发展有限公司为平保的发起股东。1997年1月16日平安保险进行股份制规范重新登记时，发起人也是上述5家。目前，除工行股份为深圳市投资管理公司持有外，其他未变。
引资变局
有资料统计，截至2000年底，全国寿险业利差损累计为450多亿元。虽然保监会于1999年6月，将原来的8.8％、7.2％、6.4％、5％的预定利率下调到2. 5％，避免了新的利差损，但是，在国内现有保险资金运用收益达不到预期水平的情况下，原有高利率保单还会继续产生利差损，并逐年增加。保监会认为，为有效解决利差损，吸收外资增资扩股、优化产权结构，是可行的出路之一。
对于汇丰的入局，平安保险高层人士认为，汇丰保险的认购价格较高，认购股份形成的溢价资金可以改善平保的偿付能力，缓解往年的利差损。同时，汇丰保险具有丰富的保险管理经验，参股后可以进一步提高平保的风险防范能力。在保险产品方面，特别是在个人金融服务上，汇丰保险也具有很大优势，参股后可以加强平保在个人金融服务领域的竞争力。
出于同样的考虑，在平安保险的引资与增发方案上报国务院的前后，国内寿险界的另外两大巨头-中国人寿和太保人寿也正在或准备推行类似的计划。
2001年11月，完成了产、寿险分业经营机构体制改革的太保人寿，开始了以此为目的的增资招股。
2001年12月4日，太保人寿经过对多家保险公司的比较、分析、筛选后，经保监会同意，准备吸收澳大利亚AMP股份有限公司、英国PEARLASSURANCEPL C.和伦敦人寿保险有限公司等三家公司参股。
外资公司拟参股的具体方式为：由太保人寿发行3.31557922亿新股，外方三家股东以每股10.1385元人民币的价格，以美元现汇全额认购太保人寿增发的新股。
其中AMP公司认购13315.5792万股，持股比例为增资后总股本的10％；PE ARL公司认购13315.5792万股，持股比例为增资后总股本的10％；伦敦人寿认购6524.6338万股，持股比例为增资后总股本的4.9％。增发与参股完成后，太保人寿总股本为13.31557922亿股，外资认购的溢价部分作为资本公积。
此方案获批已半年有余，但太保方面却至今仍沉默得耐人寻味。
“我们暂时不对外这个消息。”当记者致电太保人寿企划宣传部总经理陈麒辉时，后者仅仅如此表示。
而据消息人士透露，由于拟参股的其中一家外资保险公司以调整企业亚洲发展战略为由借故推托，参股计划在入世之后流产。但此消息未得太保方面证实。
与此同时，中国人寿的股权改造工作也正在启动。
公司副总经理苗复春表示，他们正在寻求与一家规模大、有影响力、与中国人寿在业务上有互补作用的外资公司结盟。中国人寿提交保监会的一份“中国保险业改革和发展问题”
的研究报告指出，可将国有独资保险公司的公司形式，改造成为国家控股、外资参股、员工持股的股份有限公司，且使外资参股的比例达到政策规定的上限25％。据中国人寿发展研究部有关人士透露，目前接触的对象很多，其中包括美国花旗银行、美林证券和雷曼兄弟集团等国际知名企业集团。
寿险公司工作总结范文6
【关键词】利率 资产负债管理 监管政策
近年以来，我国宏观经济增长速度持续走低，金融领域改革步伐则稳步推进，利率市场化持续提速。在经济下行和投资回报下降的大背景下，10年期国债收益率持续下行，金融机构存贷款基准利率也随着货币政策的逐步转向而多次下调。与此同时，由于宏观经济的不确定性日益加大，金融与资本市场波动加剧，人民币贬值及资本流出的压力时隐时现，刚性兑付逐步打破，风险资产重新定价和信用利差上升趋势明显，市场利率短期上升的偶发性因素也在同步增多。因此，利率中枢下移伴随频繁的短期波动，可能将是未来中长期内复杂利率环境的“新常态”。众所周知，在我国这样一个高速发展且长期以来比较重规模、好投资的人寿保险市场，行业自身的利率敏感度总体较高，利率风险敞口易于暴露并放大。复杂的利率环境将从资产端和负债端两个方面同时对寿险公司的财务盈利能力、偿付能力管理提出严峻挑战，并给寿险业的创新发展带来深远的影响。
一、加强资产负债管理规避经营主体风险
对于寿险公司而言，传统意义上应对利率波动、规避利率风险的基本管理手段就是有效加强公司的资产负债管理（ALM）。其主要思路是建立较为完善的组织架构和机制流程，运用资产负债管理模型等定量工具，以达到公司资产与负债在收益＼成本、现金流、久期等方面的总体匹配为目标，分别对公司的投资资产组合、产品负债策略两个方面进行规划、调整，从而使利率的变化对公司资本盈余、盈利能力的不利影响降到最低。结合当前的利率环境，我们应当着重考虑从以下方面做好对寿险公司资产负债的方向性策略规划：
（一）在产品组合管理、产品设计定价中，适当降低利率敏感度，并注重对当前金融市场利率特性的预判和与资产端的联动
寿险公司在产品组合策略中，一方面可考虑加大对利率不敏感、金融属性相对较弱的保险产品的比重，该类产品主要包括消费型的传统保障类产品、投资连结类保险产品，以及委托管理型的保险服务型产品等，或者在长期分红险、传统险等险种的设计中，对预定利率做审慎安排，通过优化增值服务条款弥补竞争力不足及平衡退保选择权；另一方面，寿险公司应当在产品组合的设计中，逐步从纯粹考虑客户与市场因素的负债驱动转型为与资产端驱动因素有机结合起来，从而有效避免在单个产品种类的资产负债错配风险，规避利率波动的不利影响。
（二）充分利用保险资金运用范围放宽契机，进一步丰富投资组合品种结构、优化资产配置，提高资产配置对负债端的适应性
随着“放前管后”监管思路的深化，当前保险资金运用业务可投资范围得到了极大的拓宽。因此，保险资产端的资产配置应当为追求不同的投资目标而更加丰富多元。如加大适宜的非标资产投资，可获得相对高回报并兼具固定收益特性；积极介入Pre-IPO、PE类和新三板增发类股权投资，通过持有优质非上市公司股权获取远期较高回报；适当探索境外投资，在对冲人民币资产贬值风险之余，尽享全球化资产配置的丰富选择，同时逐步利用多元化金融工具进行套期保值，通过调整保险资产组合的久期和凸度管理利率风险。此外，积极响应“国十条”的政策号召，在低利率环境下充分利用有利政策进行养老产业、健康产业的投资和业务布局，从业务发展和资产配置两个方面助力寿险行业提高长期盈利能力。
二、坚持引导行业防风险、促发展的监管政策
着眼于寿险行业的长远发展，监管部门坚持从“防风险、促发展”两个层面有效提高应对复杂利率环境的能力。首先，低利率及其波动造成的风险构成潜在的行业风险，必须进一步加强行业资产负债匹配监管力度；其次，在总体走低的利率环境下，社会资金成本也相对较低，适合寿险行业主体扩大融资，有效缓解行业高速发展时期的资本“饥渴”症；最后，低利率环境使长期保险产品在金融产品中的相对竞争力更加突出，为长期养老保险计划的推出提供了有利时机。
（一）加强寿险行业资产负债匹配监管，引导寿险公司进一步改进资产负债管理组织建设、工作实施和技术应用
当前监管部门在公司治理、保险产品、资金运用、偿付能力等各方面对寿险公司的资产负债匹配管理直接或间接提出了相关要求，但总体上尚未形成完整的监管体系。大多数公司也尚未规划并建成完整有效的资产负债管理职能结构、机制和流程。因此，在当前的复杂利率环境下，监管部门应考虑加快资产负债匹配监管这项重要政策工具的研究出台，指导不同规模的寿险公司建立特定的组织结构和工作流程，面向行业加强有关技术分析方法、数量工具的培训应用，出台资产负债管理的通用标准和制度等等，从而有效提升寿险公司面对复杂利率环境的适应性和抗风险能力。
（二）引导寿险行业主体加强资本运作，吸引低成本的社会资金参与保险和周边产业投资
低利率环境下，社会整体资金成本相对较低，应抓住时机进一步从政策上引导社会资本投资保险及周边产业，通过多层次资本市场、多种形式优化保险业资本金融资方式、扩大融资规模，鼓励不同业务、风险和偿付能力特征的寿险经营主体之间的重组和并购，从而进一步促进寿险行业的发展壮大，提升保险资产在我国金融业总资产中的比重，有力加速现代保险业构建的进程。
（三）发挥部分保险产品在大资管时财产品中的竞争优势，加速推出个人税延养老险计划
