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互联网线上推广范文1
工信部的数据显示，截至2015年4月，中国移动互联网用户达到8.9亿，同比增长4.9%。另据《百度移动分发报告》提供的数据显示，2014年第四季度应用市场整体用户规模同比增长47%，人均应用下载量同比增长12%，同时，APP的重点地区逐渐从一二线城市向三四线城市及城镇转移，这也给企业进军APP市场提供了新的机会和空间。
根据媒体报道，中国约有400万个APP，业内人士告诉本刊记者，安徽的APP数量约在1万个左右，这其中还包括那些注册地在安徽但不在安徽运营的APP。同时，这些APP大多分布在企业宣传、线上销售领域，与普通消费者生活息息相关的工具类APP少之又少。
目前APP市场的生存环境并不好，野蛮生长，大量死亡，很少被记住，更多遭遗忘，更有调查数据显示，目前国内应用市场上“僵尸”应用占据了八成左右。
移动互联网驱使“互联网+”以及传统网站用户数量的“断崖式下跌”，是大多数创业者进入APP领域的主要原因，但是，等待他们的关卡包括方向、人才、资金和运营推广等，更为关键的是，在这个“诸侯争霸、大浪淘沙”的阶段，用户成为唯一的评价指标，因而免费模式成为“标配”。
即使是中国装机量和活跃用户最多的微信，也一直处在流量变现的摸索阶段。微信谨慎而克制的广告战略，更多的不是因为微信的“洁癖”，而是之前腾讯有太多产品证明：一次不好的广告体验可能毁掉长达几年的用户积累。
多位接受本刊记者采访的业内人士难掩悲观，认为APP“倒闭潮”将至，但百度移动云事业部高级Android研发工程师柯文渊看好APP的增量，“拥有一个自己的APP将成为每一个互联网产品、每一家企业、每一个组织，甚至每一个政府机构的标准配置”。
APP的发展情况到底如何？APP推广到底有多难？APP领域目前的困境是行业的“天然缺陷”还是企业自身的问题？本期徽商圆桌我们邀请了APP运营负责人、行业相关人士和专家，共同探讨APP的现状与未来。
行业处在大浪淘沙阶段
孙伟 中国生态农业网CEO 安徽富博网络科技有限公司总经理
2015年1月中国生态农业网APP上线，截至到8月底，装机量达到3万，每天的活跃用户数量为500-600个。这个APP定位为“指尖上的生态农业企业移动推广专家”，目前已经有多家农业企业通过平成交易。
我们APP的推广方式分为线上和线下两个部分，中国生态农业网APP由中国移动联盟开发，并提供线上的打包推广方案。线下推广主要依靠展会，因为这个APP主要面向企业客户，我们今年以来陆续参加了西安杨林农展会、寿光蔬菜博览会等活动，每一次活动平均能收获400-500个下载。到目前为止，线下推广我们投入了接近200万元。
未来，我们可能会采取主动出击的方式，到农业企业去推广我们的APP，尽管这样成本更高，但是用户忠诚度会比会展下载的高。
对于企业来说，通过APP利用移动互联网进行B2B交易比传统线下渠道成本更低，时间更快，而且通过APP的社交功能最终形成农业领域的企业家圈子，这是传统的互联网平台无法比拟的。
一开始我们做这个APP，主要基于两个方面的考虑，食品安全、生态农业等概念深入人心，以及顺应移动互联网和“互联网+”的趋势。但是进入这个行业以后，我们才发现上线容易，推广运营难。这个市场非常混乱，基本处在诸侯争霸、大浪淘沙的阶段，就连我们这个细分领域都有很多竞争对手，包括总部在长沙的中国惠农网APP以及安徽生态农业网等。
运营出现问题，有些是行业的原因，当然也与我们处在摸索阶段有关。
从我们企业自身来说的话，存在自有资金不足的问题，所以我一直在积极引入战略投资者，毕竟烧钱推广不会是一个短期的事情。今年4月到8月我们为了吸引用户，开放了企业免费注册，未来不排除会继续推行这个优惠政策。
另一方面，我们前期没有注意版权的问题，导致后期麻烦不断。中国移动联盟为我们设计的APP有自动从网站抓取信息的功能，因为版权问题，我们一直没能在苹果商店上架，后期我们准备删除部分功能做IOS版本。
移动互联网瞬息万变，稍微慢一点就可能被淘汰，我们今年的任务就是把APP的下载量、活跃用户数量做起来，先把平台推广出去，所以前期的投入是必要的，运营APP投入几百万的不在少数。
用户流量永远是制胜法宝
曹宇 科大讯飞酷音铃声产品经理
酷音铃声上线于2013年，目前总用户达到1.7亿，月活跃用户近1500万。这款APP基于科大讯飞全球领先的语音技术，能够实现语音识别、播报和变声等能力，我们希望借此打造一个属于年轻人“个性化”的铃声平台和社区。目前，酷音铃声拥有300万条高品质铃声，同时还拥有DIY铃声创作能力，可以创造出非常有个性的铃声。
当前，酷音铃声的推广途径主要在互联网线上部分。一方面我们与360手机助手、应用宝、百度手机助手等巨头渠道紧密合作，获取其铃声用户的精准流量。同时，我们与华为、联想、魅族等手机厂商深入合作，将我们的铃声功能嵌入到手机主题中心及ROM层级。还有，我们与酷我音乐、360wifi、XY苹果助手等APP共同合作，为用户提供更丰富的功能和体验。
酷音铃声强大的用户粘性给予我们源源不断的用户流量，独家拥有移动、联通和电信运营商的授权资源让这款APP处在盈利状态。用户流量，永远是互联网发展的制胜法宝。
线下“病毒式”推广
陈伟 无线安徽首席信息官
为什么我要从网站离职创办无线安徽这个APP？因为移动端是大势所趋，网站已经成为“传统媒体”了。PC端网站的用户遭遇断崖式下跌，以我此前工作的合房网为例，2012年独立IP最高峰达到4.5万，降到今年5月只有1.8万，而且下滑还一直在持续。
传统垂直门户转型移动互联网，一开始通过知名度可以收获一定的下载量，但是一旦达到3000-5000的装机量之后，推广的成本会极高。
如果没有新的信息提供、没有附加内容，参与度降低，用户自然就卸载了。房地产相关行业内，搜房网的APP推广力度最大，运营得最好，但装机量始终在7-8万徘徊。
我们这个APP在推广的时候主要通过全民营销、三网融合以及线下合作等方式。作为房产类APP，无线安徽最主要的板块重在打造置业顾问与意向购房者之间的沟通交流平台，内容包括为楼盘设计更精细化的标签、为置业顾问进行第三方信用评级等，而且，一旦用户将房产信息推荐出去，他的“人脉”在签约楼盘购买的话，就能获得现金奖励。
除此之外，我们与电信iTV独家合作，打通电信网、互联网和移动互联网，从获取用户到保持用户粘性再到最终流量变现。线下合作我们首先将全民营销这种病毒式传播的方式应用到合肥尚街，未来社区、汽车4S店都是我们的目标场景。
产品驱动是核心
李宗元 安徽机器猫电子商务股份有限公司CEO
“机器猫APP”是国内第一家也是目前唯一一家专注工程机械的在线销售、服务类APP。APP在2015年6月底正式上线，短短两个月的时间，下载装机量已经达到5万次。垂直细分类APP短时间内在“不烧钱”的情况下取得这样的成绩已属不易。由于APP尚处线上公开测试期，所以暂无交易。
目前，APP自身的推广主要有以下三种模式：
一是产品驱动，产品的内容是APP的核心价值，所以APP一切推广的核心是围绕用户的核心需求，全力优化产品和用户体验，积累粘性更高的种子用户。
二是做好线上推广，充分利用网盟、搜索、贴吧、论坛、微博等线上推广和社交工具，增加APP的知晓度、同时实现流量导入，提高转化率，最终达到提高下载量的目的。
三是以微信等自媒体为载体，通过话题吸引、活动促进、原创传播、内容粘客，导入粉丝，实现社交传播和会员转化。
当下，手机APP已经对各行各业产生深刻的影响与变革，对于企业来说，手机APP将有更广阔的应用空间，无论是在推广成本、传播速度、影响范围，还是资源共享、实时互动、信息宽度方面，都有着传统渠道不可比拟的优势。
企业在手机客户端里不仅可以该企业的产品、资讯活动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离。
当然，APP作为一种应用，并非独立存在，它需要面对与传统行业的融合、对接，对接的好坏，将直接影响APP功效的发挥。
以机器猫APP发展为例，其虽然身处万亿规模的工程机械销售领域，但该行业整体信息化程度偏低，工程机械从业人员以及行业内的商家缺少网上交易、服务的行为和习惯。
与此同时，虽然平台希望能打造一个联通用户和配套供应商的渠道，但在实际操作过程中，整机制造商往往出于支配地位，配套供应商很难越过制造商直接进入市场。
流量变现要谨慎
李翔 合肥小馆科技信息有限公司创始人
“踢馆”APP是一款专注于为区域内足球爱好者服务的工具类APP，其主要的功能是足球场地的预约、足球爱好者约战、业余赛事组织报道，以及帮助散布城市各地球迷自由组队踢球。之所以要做这个APP，是因为创始团队本身是互联网从业者，更是深度球迷，认识到业余足球市场亟需一款工具类APP。
应用是2015年7月上线的，目前的装机下载量在1500左右，活跃用户在300人左右。这样的数据在区域性工具类APP内处于中等水平，当然这与我们的战略以及推广思路有关。我们的推广主要是在线上，如足球爱好者论坛、或是QQ群内宣传，没有使用网盟、搜索、贴吧等收费宣传方式。这固然会导致APP下载量增速缓慢，但保证了用户的“粘性”，这在我们看来是最重要的。
当下，踢馆APP所提供的所有服务是免费的，创立之初我们为APP设置的就是后端盈利模式，通过服务累计足够的粘性用户，再把一些诸如场馆推广、足球用品销售、商户广告等商业嫁接进来。但是如何设置盈利点，如何在流量变现的同时防止“掉粉”，尚在考虑之中。
目前，APP的融资工作已经展开，得到了安徽本土投资人和上海多家投资机构的青睐，已经进入实质性尽职调查的阶段。融资的顺利实现将为APP发展带来资金、资源以及更好的“背书”效应。
作为一款APP，想要在竞争激烈的市场中存活下来，必须要做到两点：一是创新，不能去做别人做过的项目，先入为主的思维模式下，“后来者”很难有所作为；二是不要妄谈“互联网+”，APP作为互联网介入传统行业的形式，除了必须的互联网行业积累外，更重要的是深刻了解你要去结合的行业，只有这样才能设计出最符合用户习惯的产品。
面对微信的竞争，我们并不害怕，因为足球爱好者的需求是多样的，而微信公众号目前的技术程度并不能达到深度功能的实现。当然，我们并不排斥微信公众号，其可以作为APP的有效补充，成为配套传播的客服途径。
在APP的发展过程中，最大的制约因素是人才和资本的缺乏。这两方面既可以通过专业渠道去解决，即吸引投资人、招聘人才；也可以通过“业余”的渠道解决，即吸引APP的用户加入我们，贡献自己的专长，群策群力共同壮大APP发展。
竞争对手满大街都是
刘明 车秘科技CEO
在创业的过程中我们发现，现在很多企业不做网站直接做APP，这是因为移动互联网与生活场景更为贴近。
但是这也造成了市场的过度竞争。车秘是一款针对车主的汽车后应用，但即使是这个如此细分的市场，竞争对手也是“满大街都是”。
我们的APP本身就不是面对大众市场，所以我们更期望给最真实、最贴近的客户提供服务。我们前期有渠道性的推广，后期主要想通过产品本身和口碑去吸引用户。
我们准备为汽车后市场（指有车一族因保养加油等活动形成的市场）用户做全方位的服务，但是一开始我们会从一些小的点开始做。车秘网站侧重问答和百科，问答按照品牌和车的具体情况做分类，建立用户和技师之间的沟通渠道。
手机应用方面，我们不会去做完整的APP，因为这种大而全的APP，用户的使用难度非常大。用户需要的是某一个APP能够解决一类问题。汽车相对来说是一种复杂的产品，品牌、系列、款式都那么多，你不可能做一个适合所有人使用的产品，所以一开始只能从一些小的功能着手，比如说保养查询、保养预约的小工具，之后再慢慢整合去做一个主体的APP。
推广APP的时候，我们主要选择购买关键词、购买应用市场渠道以及线下推广。线下推广方面，只要你能想象的场景，我们都有投放，其中重点是社区和与汽车相关的产业场景，但是我们花了这么大的资金和精力去做，转化率还有待观察。
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就算您亲临展会，虽然会有现场的深刻印象，但是可能无法和这些一线的领导者交流，本刊就带您倾听几家业内知名厂商的声音。他们的负责人都是在业内从业多年的资深人士，通过分享他们的睿智观点，会让您对未来的广电之路有更加明晰的认识。
佳能影像的全面优势
佳能参展BIRTV2013的主题是针对全系列产品的综合展示，包括专业的镜头、专业的电影摄影机、专业的摄像机，让大家有机会纵观佳能在专业视频领域的全方面的优势。佳能（中国） ICP专业产品营销中心高级总经理山本敏彦、佳能（中国） ICP专业产品营销中心广播器材产品部总经理铃木俊行、佳能（中国） ICP专业产品营销中心专业产品企划部副总经理高桥刚接受本刊在内多家媒体专访。
丰富的产品线
山本敏彦表示佳能有着丰富的产品系列，在每一条产品线都可以独立满足客户的不同需求的同时，他强调佳能要提供一站式服务，并以为用户提供全方位的解决方案引以为豪。
在广播级镜头方面，在佳能展位进行全新的布局展示，据铃木俊行介绍佳能一共展出了8款产品。这8款产品基本上可以满足目前中国市场上所有从标清向高清转型的客户的需求。
在摄像机方面佳能也展示了新品XA25/20，相对于XA10的记录格式，支持 AVCHD和MP4两个格式的同时记录，同时还增加了内置Wi-Fi 遥控操作功能。特别是 XA25 搭载了HD/SD-SDI端子，高桥刚提到这样的设置对于所有业内厂商来讲，可以说是首款在这么小巧的便携机上装备这样的接口。
就CINEMA系列电影机来说，山本敏彦强调其可以与佳能EOS 数码单反相机使用相同的EF镜头群，这个通用对用户来讲是方便而且有利的。
超过预期的CINEMA EOS
佳能CINEMA EOS的推出，引起了全球包括中国在内制作人的关注，高桥刚告诉媒体：关注该产品系列的用户超过了佳能的预期，目前所达到的销售业绩超过佳能预期两倍。除了拍摄电影及微电影的用户会选择CINEMA EOS摄影机产品外，拍摄纪录片、广告片、电视剧等题材的摄影师也会选择用CINEMA EOS系列的摄影机。随着这个市场的扩大，佳能也会在这个产品线上推出更多的产品，来完善产品系列，这是一个相辅相成的过程。
山本敏彦表示CINEMA EOS与EOS MOVIE产品线不同设备由于主要针对的用户范围的不同导致他们从硬件、软件的设置上也是不同的，佳能觉得大家非常喜欢用单反拍摄视频，它确实提供了拍摄时的便利性，并且画面感也非常好，但是如果对视频方面要求比较高的用户，那还是CINEMA EOS机型拍摄的视频会更加适合。
在推广方面，高桥刚表示佳能有计划扩大用户体验活动的规模，以及涉及的城市范围。在上半年，佳能举办了以EOS C100为主打产品的全国用户交流体验会。下半年，佳能也在筹备4K拍摄方面的用户交流活动。还有类似于针对校园等群体客户的深度拓展活动。
4K的信心
山本敏彦在专访中说，佳能对于4K技术的产品有绝对的信心。从产品上来讲，他提出佳能已经推出可以拍摄4K影像的摄影机 C500、1D C和EF CINEMA镜头系列，支持4K的高画质拍摄。而且目前佳能也在积极配合一些电视台做4K高画质直播的测试，这就包括了对于体育赛事的直播。如果用户对于是否需要4K和有足够的预算做出肯定的回答，那么佳能已经准备好了。4K电影镜头到目前为止一共有4款变焦头以及6款定焦镜头，同样可以满足电影创作用户的多样需求。
索尼超越界限 定义未来
2013BIRTV展会，索尼的主题为“超越界限 定义未来（Beyond Definition）”，体现了索尼在未来引领超高清4K的坚定不移的发展方向，在现场展位上也多方面展示了目前高清到4K过渡时代索尼家族全系列产品。索尼中国专业系统集团节目制作业务总部市场部高级经理孟建军和高级经理温婷婷分别向我们介绍了索尼目前的最新发展和产品。
4K凶猛
孟建军经理介绍索尼在展会上展示了全线4K摄影机产品，从旗舰F65 8K超高分辨率数字电影机，以及今年推出的F55/F5 4K数字摄影机，以及通过4K套件可以实现4K拍摄的NEX-FS700。同时在后期方面索尼也和多家厂商合作，展示了从前期到后期完整的制作线。
值得一提的是索尼PVM-X300 4K监视器获得2013BIRTV产品、技术及应用奖。
展位上4K放映的区域总是汇集很多人的观看，搭载多屏互动显示软件的84英寸索尼Bravia 4K电视， 以及在展位搭建的4K/3D数字影院中，使用两台SRX-T420专业4K摄影机可以通过边缘融合技术投射出2K×6K的画面，孟建军经理提到这种应用可以在诸如天文馆、博物馆、大型体育馆等提供了很好的大屏幕显示应用。
4K影像正一步步朝我们走来，孟建军经理提到在2014年巴西世界杯足球赛转播，官方将采用由索尼独家提供的4K传输信号。4K技术在实现2K转播中也有其优势，可以从4K画面中任意选取2K高清分辨率画面，满足现在2K播出的实际需求。
“网”住影像
在3G和WIFI无线网络方面，索尼推出了新型无线适配器CBK-WA100，为自己的专业摄录设备增添了全新的无线连接性能。在适配器的SD卡中生成视音频文件，而后这些素材文件可通过3G/4G/LTE/Wi-Fi无线传输到电视台或者工作室内，以及上传到云服务器中，从而大大提升了电子新闻采集类工作的效率。索尼新款的PMW-580肩扛式存储卡摄录一体机通过使用该配件就可以通过网络实现高效率制作流程。
索尼Anycast Touch AWS-750切换台实现了AV和IT技术的融合，既可以执行现场节目录制，也可以同时进行网络化播出。IP55无线网络传输单元，实现异地画面的直播环境。
制作人市场前景广阔
温婷婷高级经理提到索尼为制作人根据其预算提供了不同的解决方案，虽然中国的制作人市场和欧美仍然有距离，但是也具有更大的发展空间。她向我们透露，NEX-FS700近期的V3固件升级，在中国大陆是完全免费，这也是索尼在全球唯一免费进行此升级的区域。通过升级，可以在2K条件下进行100/120/200/240fps连续记录，不再受原来版本15秒的时间限制，大大提升了制作人在拍摄广告和MV等片的创意空间。通过升级NEX-FS700可以进行4K RAW拍摄，已经有新锐导演在尝试中，索尼也通过举办应用沙龙，和业内的制作人不断交流探讨包括4K应用、工作流程以及可能性。
“索尼杯”婚庆视频大赛是国内唯一的婚庆视频方面的大赛，温婷婷经理表示经过三年推广已经让更多人知道了“索尼杯”，今年举办的婚庆视频技术交流会达到20座城市。索尼通过引领婚庆视频制作人从单反拍摄到专业大画幅拍摄，向更加专业的角度来发展，将进一步推进婚庆制作水平，并欢迎各地的制作人踊跃参赛。
松下从流程革新开始
松下电器在BIRTV2013展会上并推出的多款新品，让我们看到松下在流程上革新的努力，也为其未来的继续在业内领先打下扎实基础。展会期间，本刊采访到松下电器（中国）有限公司广播电视系统营销公司数实治总经理。
优化广电流程的新品
数实治总经理告诉我们，此次松下带来了AJ-PX2300存储卡摄像机、AV-HS6000新款广播级2M/E现场切换台、超广告拍摄系统以及31英寸4K级专业监视器BT-4LH310MC。
AV-HS6000的主机只有3-UR的尺寸，但标配32路SDI输入和2路DVI输入。时尚先进的操作面板和直观的按键布置以及10.1英寸触摸菜单面板使之更容易使用。菜单设置也可以再通过网络连接的PC上实现。
支持转播时所必须的确定感的全新多功能选择面板设计以及交叉点按键部分通过彩色映射与OLED信号显示也大大提高了HS6000的操作性。4路标备的多画面分割输出可以提供不逊于专用多画面分割设备同等水平的功能。
AV-HS6000具有卓越的可扩展性。可以增加基于软件的功能，提供更先进的可用性。HS6000主机、面板标备双电源，ME灵活更换，可以提供给电视台用户更安全的保障。
BT-4LH310MC液晶监视器能够满足电影制作的4K分辨率和色域，DCI（P3）色域高于EBU电视色域，支持上传LUT（查找表）。其颜色真是还原，观看角度也极为宽阔，外置的金属机箱结实耐用。它有HDSDI、HDMI的接口，方便实用。它可以还原1.07百万中颜色。具有真实色彩处理的3D转换表（LUT），HD/SD字符处理，28V直流供电方便用于野外。显示部分采用环保的无汞LED面板。不仅限于4K电视用途，还非常适合2K及HD分辨率使用，在拍摄现场或者是后期都非常适合。
其中AJ-PX2300可以满足网络化工作流程需要，这是第一款提供Micro P2卡插槽的摄像机，显著降低了介质费用，革新了工作流程。MicroP2卡具有高速传输能力和高可靠性，兼容所有的P2帧率、格式和编码，以及松下最新的压缩算法AVC-Ultra。新型的Micro P2卡提供同等水平的数据容量以及高传输速度、卓越的可靠性和安全性。即使卡不慎丢失，内容保护系统也让外人无法看到里面内容。
在AVCCAM系列方面，数实治表示后续新品以及M4/3画幅的AG-AF103AMC的后续产品也都在企划中，有新的消息会在媒体及时。
中国广电的重要性
数实治总经理强调中国广电市场对松下的重要是不言而喻的，松下在中国广电的占比已经超过美国市场。他指出中国广电市场还在持续进行高清化改造，省级台基本完成高清化改造，他希望提供低廉和性价比高的产品给市级电视台，以其为核心，创造更多销售。他提到松下会利用这个契机，让更多用户使用到松下设备，为中国的高清化改造做出努力。
强氧科技目标服务云制作
作为拥有深厚IT基因，又服务于图形图像应用的强氧科技，互联网的开放理念一直伴随着其成长。今年强氧迎来了重要的变革，推出了DCCGO网络商城，基于业内的变化趋势，本刊采访了强氧科技执行总裁钱怀宇，让我们能够从他的观点中看得更远一些。
电商的兴起
谈到DCCGO的推出，钱怀宇谈到这是在刚性需求下的应运而生，在用户和产品资源上也拥有优势，因为本身就是搞IT出身，所以做DCCGO网络商城本质上就有这个热情。从图形图像应用这一强氧的本质上来看，显而易见的趋势是产品越来越便宜，功能越来越单一，未来客户通过互联网自服务的意识越来越强。
钱怀宇表示此前电商的瓶颈，一个是支付，一个是运输，有了马云、京东这样提供的基础，现在强氧做的就是顺势而为。强氧一直强调做计算机图形图像应用，不局限在传统广电，所以未来空间会非常巨大。他指出从业人员越来越多，90%都是新手，年龄结构越来越年轻，他们的采买习惯是互联网。
同时他相信未来内容服务，除了传媒以外，更多服务于传统行业。虚拟经济应该是国家五至十年的重点发展方向，整个产业结构调整。因为互联网带来传播途径扩展，对于承载内容扩张是刚性需求。
本地化服务
有关Blackmagic Design的摄影机，钱怀宇表示目前本地化上第一步做好维修服务，希望借这个走得更长远。服务中心近期就会挂牌，主要针对本地维修，摄影机在本地北京就可以维修，上海、广州也会设立维修点，包括维修Blackmagic Design全线产品，而不像过去要邮寄到国外进行维修。
同时围绕Blackmagic Design摄影机的用户群，会进行一个使用Blackmagic Design摄影机的比赛，从下半年贯穿到明年。强氧在考虑和第三方租赁商或者各地的合作，以很低的租赁成本让更多的人接触这些摄影机。
云制作的趋势
谈到云制作，钱怀宇告诉我们预计随着运算和带宽瓶颈的打破，云制作时代指日可待。至于前瞻性，他个人认为两年之内典型的商业客户会呈现在市面上。他指出在前瞻性和技术实践上，强氧已经进行了一年多的储备，并且配合几家传统大型IT企业做布局工作，这些企业积累几十年的用户习惯、流程习惯，拥有很好的基础，围绕云端制作他们有很好的前瞻性。
强氧对中国制作级的客户还是很熟悉，尤其是考虑到大城市的生活成本越来越高，随着专业级制作瓶颈打破，可以让更多人参与到影像制作内容中。钱怀宇提到中心机房以及存储级别的机房，这种大规模的部署会很快，强氧已经感受到全国各地都在做云计算中心。他相信网络级的制片公司会越来也多，这个过程需要很多平台给这些制作内容的人制作机会，增加他们的曝光率，这个是大势所趋。中高层面的公司未来的发展方向就是做好的制片公司，慢慢剥离掉最大人员成本的压力，只要有好的管理机制，好的数据资源，就可以做出很多优秀的内容出来。
BMD让用户给我们定位
提到Blackmagic Design，给人一直的印象，他们在业内是独树一帜，无论是经营的理念还是产品的理念，都能超出传统。今年BIRTV，Blackmagic Design展览主题是全线超高清和6G SDI解决方案，本刊采访到Blacekmagic Design亚太区经理林兴，为我们详细解读。
摄影机全面亮相
对于Blackmagic Design在Blackmagic Cinema Camera上的调价举措，林兴表示这并不是第一次BMD在自己产品上降价。因为制造的过程更加效率化，让制造过程更加便宜，调价主要目的是让更加用户能够使用到，纯粹就那么简单。
对于Production Camera 4K摄影机，林兴告诉我们仅进行过内部的试拍，目前还没有向外素材如何，外界可以等待由其完成的作品出炉。
针对很多爱好者感兴趣的Blackmagic Pocket Cinema，他也提到Blackmagic Design正在把产量提升，在整个亚洲已经开始提供了四五十台，其中有三分之一的量在中国大陆，今后会把进一步把量提升起来。虽然很小巧，但是Blackmagic Pocket Cinema拍摄出来的都是专业化的格式。他强调BMD的作风是不替自己产品定位，市场和用户自然会替为其定位，他个人认为对拍摄有兴趣的人都可以买这个摄影机去尝试一下。
林先生介绍其老板研发这三款摄影机的理念，就是拍摄电影胶片的感觉，用到最有性价比的摄影机。同时让每个用户在最棒的软件上进行素材调整，既然BMD有最好的调色软件，所以随着这三款摄影机附送DaVinci Resolve调色软件。当然Blackmagic Pocket Cinema口袋机是带简易版本的DaVinci Resolve，另外两款是带完整版的DaVinci Resolve。
升级的DaVinci Resolve
今年在展会上Blackmagic Design展出的是DaVinci Resolve第十版本的BETA版，林兴介绍其加强了很多功能，模糊的效果，编辑的工具得到了加强，增强了特效的插件，也可以上一些简单的字幕。因为在第九版本做出界面调整，才可以让今年的第十版本加进很多功能。
针对DaVinci Resolve何时推出汉化，林兴表示汉化会受益国内的用户，BMD的老板同意在一个时间点汉化，但是目前工作还是把第十版本功能做好，之后会向这个方向发展。
迎接4K
Blackmagic Design具备从采集、拍摄、切换台、转换的完整的4K生态环境，林兴指出已经推出4K摄影机、4K切换台、4K监视器、4K录制。他提到BMD今年想带给大家4K的生态环境，同时BMD也是行业里能够提供完整的4K流程方案的厂商。他提到BMD拥有6G-SDI的技术，在一个转接头上就传输4K的画面，这也是业内有完整品的唯一一家公司，希望给行业带来这个技术，让行业今后通用6G-SDI。展会上世界首款Ultra HD现场制作切换台ATEM Production Studio 4K切换台，显示了Blackmagic Design强大技术实力。
洋铭让导播如此简单
成立于1985年的洋铭科技已经快有30年的历史，在BIRTV2013上的洋铭展位，我们继续有机会和洋铭科技董事长林鸿铭交流，从他睿智的观点中也能帮我们看到在行业应用级导播领域未来的发展方向。
耀眼新品
作为全世界第一台创新设计的针对移动导播的DSK字幕系统，通过笔记本DVI或者HDMI的输出，再通过TC-200字幕机输出键源和键填充信号，简单轻松提供专业DSK字幕输出效果。
DAC-70多视频格式转换器，可满足HD-SDI、SD-SDI、HDMI与VGA多视频双向转换，林鸿铭先生提到可以使用笔记本的VGA输出带上模拟音频，转换成高清或标清SDI信号。使得在校园精品课的录制过程中，老师在们讲解的PPT信号可以方便地接入切换台，从而使得录制的课程视频更加完美地呈现出来。
新品DVK-300HD虚拟摄像抠像机是洋铭展位上的一大突出亮点，可以把高清摄像机的HD-SDI源信号或者标清SDI信号，加上笔记本或者DVI-D信号作为背景合成，对于烟雾、水、沙都能完美抠像，进行输出。在今年的洋铭展位没有请专业模特，而是采用布置了模型和烟雾环境让用户直接看虚拟演播的效果。林鸿铭告诉我们，行家看虚拟演播室要有四个重点。比如透明的玻璃杯装水后能否看到，能否看到烟雾后的景象，能够透过活纱的小网孔看透景象，以及对于羽毛的抠像。洋铭虚拟演播室就针对这四点让用户在现场看到输出后的效果。林鸿铭对于洋铭的虚拟演播室充满信心，表示未来洋铭在虚拟演播室会下很大功夫，一旦下了功夫都会有很大的惊喜带给大家。
在提词器方面洋铭增加了针对单反相机和大摄像机的提词器产品。TP-500和TP-600已经不再通过传统的有线控制，而是直接使用蓝牙对IPAD或者Android平板进行控制。MCU-100和MCU-200对索尼和松下摄像机进行四路的控制，用于演播室搭建，也是洋铭展位的看点之一。
导播推广如火如荼
洋铭针对传媒高校开展的“我是导播”EFP多机位实训技术交流会执行一年以来，进行启蒙的EFP教育，获得很大的回响。林鸿铭告诉我们洋铭把产业的情况向学生呈现出来，很多学生被讲座内容所吸引，这也是洋铭的一份社会责任。学生表现出来的创意很令人感动，让学生在进入社会前建立信心，先肯定自己，社会也会看到学生创新的进步。
除了以北京分公司为点进行的高校拓展，以上海分公司为点进行普校推广，进行了三年的Datavideo杯的EFP竞赛，得到了学校和家长的肯定，在上海取得了很大反响，把这活动推广到其他城市也是洋铭的期待。
简单的理念
对于此次洋铭提出的“原来导播这么简单”的口号，林鸿铭董事长解释包含两层含义。一层是就产品而言，从20多年前洋铭创业起就擅长把复杂的产品简化，可以降低成本。同时让产品操作上比较简单，不断加上洋铭的创新功能。洋铭SE-900是世界上第一家有多画面预监功能的小型切换台，之后所有的厂商都有这个功能。SE-2000是提供SDI和HDMI二选一，这些都是围绕简单的理念。
林鸿铭提到简单从另一个层面上说是在市场策略上，广电市场属于比较疲惫期，制作室和小型学校确实在成长中，他们不需要如同电视台的复杂设备，最主要的功能需求得到体现就可以。
金中恒为用户选择最优视频解决方案
在BIRTV2013北京金中恒科技股份有限公司的展位上，我们继续看到金中恒的合作伙伴迈创、星腾等业内知名品牌的产品。通过金中恒的销售和服务，有越来越多的影视制作人认识了这些品牌，并在工作中使用到他们的产品。展会上本刊采访到迈创视频亚太区销售总监杨明楷、台湾Stardom星腾科技（磁碟阵列）的产品经理Gary，了解来自这些厂方最直接的业界看法。
紧跟时代的迈创
迈创今年参展最引人注目的是matrox Mojito 4K视频预监卡，这是真正的4K高清视频预监卡，在Adobe CC软件中让用户可以一边监看4K/60P的素材，一边完成后期创作。杨明楷告诉我们，这款产品支持索尼XAVC格式，支持索尼F55拍摄的4K素材，通过与索尼PVM-X300 30英寸监视器组合，是现场4K预览和编辑应用的理想选择。
杨明楷提到市场从以前的单纯看电视，过渡到跟网络相关的手持设备，迈创相信为这类市场提供设备非常重要，所以也重点推荐流媒体设备。Monarch HD是一台小巧、便携的流媒体视频直播和录制设备，即插即用，支持任何HDMI输入的信号源，接入网线，就可以提供H.264编码流进行网络视频直播，还可以同时录制高质量MP4、MOV文件用于后期制作。
对于现在的市场，迈创有着清晰的认识，杨明楷表示在视频行业摸爬滚打这么多年，虽然在不同时代对产品有不同要求，但是实质是一样的。迈创的产品内核还是这些年积累的强势，并把经验融到新产品的设计，来满足新的市场需求。
迈创正从为广电提供设备，发展到同时为广电和互联网提供技术与产品，同时在新媒体领域会继续投入力量，以及针对不同的应用需求提供全面的转换器产品。
星腾的多样存储解决方案
在影像制作日益繁荣的今天，数据的安全存储越来越受重视，星腾的存储设备就是其中的佼佼者，成为很多影视制作人的选择。针对不同的客户群，他们的产品也分为多个系列，其中包括主要适合SOHO群组和大众消费者的SOHORAID小盘位产品，适合后期非编解决方案的SOHOTANK系列。
Gary告诉我们，《赛德克·巴莱》导演魏德圣除了之前的《赛德克·巴莱》后期制作中使用到星腾的产品，近期又监制马志翔新片《KANO》。该片是有关日据时期台湾棒球队的一个故事，运用到相当多的特效，再一次用到星腾的硬盘盒。他提到这部影片在前期拍摄时，会有很多绿屏效果，拍完后需要将大量素材交给动画部门去处理，这时就体现出了星腾产品便捷安全的特性，配有Thunderbolt接口的DECK系列。
Gary向我们隆重推荐了一款新品DR8-TB，该产品具备最新的Thunderbolt接口，与同样具备Thunderbolt接口的Matrox I/O设备可以相连。支持8块4TB SATA 硬盘，总共可以达到32TB的大容量存储。高达 800MB/s的传输速率，极大提高了后期剪辑和使用其他应用软件制作效率，减少了数据传输时间。Gary表示对于4K的规格普及需要时间，但是星腾DR8-TB可以满足4K超高清影片的剪辑。
瑞鸽设计用户所想的产品
在监视器领域，瑞鸽在美国制作人市场中已经打响知名度，被他们所认可。瑞鸽的产品在细节上、创新上总有让人佩服的地方，瑞鸽广电董事长马健为本刊介绍了他们近期的发展和带来的新品。
无线监视器应运而生
马健董事长告诉我们瑞鸽在美国拍了一则两分钟的短广告，通过在现场观察剧组在片场的拍摄，但是给他很多启发。35个人的专业团队，紧锣密鼓地拍了一天，并且完全借助自然光拍摄。不断了解制作人需求，正是瑞鸽成功的秘诀之一，马健提到，“美国好莱坞的制作人天天使用的那些拍摄器材，在使用中会发现不足，不足就会抱怨，抱怨就是问题，谁来解决问题？企业。”
马健告诉我们瑞鸽箱载监视器目前设计更合理，功能更完善，有3G和无线功能。在一次拜访中，他看到美国客户在瑞鸽监视器上自行加了无线的设备，而无线需要电源，他由此看到了需求。对瑞鸽来说很容易实现，在产品上提供电源供屏幕和接收器使用，他正是看到了市场需求，并且该设计赢得了好莱坞制作人的欢迎。
在马健看来全世界的监视器功能不会差距太多，就看哪个厂家最能满足客户使用。“美国销售圈有句话很有道理：你不要告诉客户你在卖什么，你应该告诉客户想要什么，这个是我们以后搞产品的基本规律。”正是基于此瑞鸽的小组在美国除了推广自身产品，在美国做了大量客户调访。
研发中的瑞鸽4K监视器
目前业内有实力的大厂家都推出了4K监视器，瑞鸽作为专门生产监视器的国内厂家同样也不能错过4K热点。马健提到美国和英国的两家技术公司合作研发4K监视器，把技术和最有用的需求都融进来。在实际应用层面瑞鸽不如专业的制作人，瑞鸽将倾听他们的建议和需求，然后由瑞鸽来完成。马健表示虽然把握前沿科技可能投入大一些，最后还是会受益。
漫富图商贸 为创作提供强劲支持
前期拍摄除了摄影机，当然少不了支撑系统、稳定系统和灯光系统等的支持，漫富图商贸（上海）有限公司在BIRTV2013展会带来几款值得一看的新品，同时总经理邓景贤、曼富图产品经理于潇波接受了本刊的采访。
便捷操作的曼富图新品
邓景贤表示曼富图每年在广播器材领域都会推出新品，新品500系列液压云台会替代此前广受欢迎的701HDV摄像云台，其中配合500 摄像云台的轻型液压独脚架MVM500A 可以用于户外拍摄。产品经理于潇波告诉我们，这款产品同之前的561BHDV-1液压摄像独脚架上的云台相比有几处更新，包括侧边锁定系统，避免过去从后部推进快装板比较麻烦的操作方式。同时增加的3/8英寸的接口，可以很容易接上麦克风或者通过连接臂接上LED屏。液压让俯仰和横摇都很平稳，反弹力和承重也得到提升，可以达到2.4公斤反弹力效果和5公斤的承重。
曼富图的辛巴达套件也引起了我们的注意，作为高清单反视频摄像师准备的套件，适用多款单发相机机型，肩扛的解决方案非常方便，通过遥控可以支持佳能多款单反。通过USB接口遥控对焦、拍摄和对焦速度等，比传统适用跟焦器更加精确和方便。
丽图徕亮相BIRTV
同时来自英国的Lastolite丽图徕也首次亮相BIRTV，以生产闪光灯和灯光配件在世界范围内享有盛誉。创建于1985年的Lastolite丽图徕，市场已拓展到全球超过60个国家。作为全球领先的摄影灯光控制及背景设备制造品牌，可以帮助摄影摄像师利用灯光让图像更加美好。其用材追求高质量，现场展示的反光板据悉可以反复折叠，使用到十年以上，质量和材料符合专业摄影师的需要。
中广上洋向新领域迈进
BIRTV2013展会，我们看到了中广上洋的展位，这是自2011年1月中广上洋正式成立后，首次以独立品牌身份参加BIRTV。中广上洋是一家年轻而又充满活力，正在蓬勃发展的企业，此次展会他们带来了涵盖视音频采、编、播、存、管的全流程应用产品。本刊采访到北京中广上洋科技股份有限公司总经理吴志强。
上洋的定位
上洋作为从中科大洋公司分拆出来，并与实力雄厚的投资方共同出资组建的全新公司，定位自然和大洋有所不同。吴志强总经理告诉我们，中科大洋主要定位在高端的电视台客户，这方面需求的增长量难以持续，所以在大洋阶段在他领导下进行ME系统尝试时，就发现行业客户和区县台的需求还是很大，同时对大洋的技术也非常认可，在此基础上完全可以支撑一个比较大的公司，由此后来就诞生了中广上洋。中广上洋主做区县台和行业用户，大洋主做地市台、省级台、中央台高端用户；第二，中广上洋做产品，大洋做集成；第三，中广上洋通过渠道去销售，大洋通过直销。
吴志强提到中广上洋目前有七个系列的产品，包括制作、媒体资产管理、播出、演播室、虚拟演播室、硬盘录像机，还有针对教育的自动录播产品，因为BIRTV主要是以广电为主的展览，所以站次展位上没有对教育方面的产品进行展示。
产品优势
吴志强表示经过战略调整，上洋非编系统部不再像在过去突出板卡，而是销售非编整机，突出上洋的品牌形象。现在全线产品都是64位系统，64位的优势让支撑的视频质量会更高。硬盘演播室使用到自己研发的硬件编解码系统，稳定性非常高。过去播出复杂，现在越做越简单，一个人一个星期无人值守都可以，适合区县台技术少、人员少、节目量不一定少的环境。
同时针对虚拟演播室产品，吴志强的看法是这一块应用过去集中在广电，那时候市场太小，现在广电不是主流，大的工作室、网站、学校都需要，自动的应用性的和软抠像的能力是上洋的特色。
对于年轻的上洋，吴志强很有信心，他提到现在是全媒体时代，从宏观来看，电视台的业务增长幅度不大，而在区县台层面中广上洋还有拓展的机会。在竞争对手中，没有人能做到如此的全台网，这是上洋的机会。同时上洋在尝试做教育的市场，教育录播的核心是广电的技术，竞争的对手相对小，路也更宽。上洋目前在着力开发产品背后的系统，打通教育信息化，推进教育的管理平台和教学平台实现“三通”。
石利洛为制作人打造一站服务
石利洛集团作为专业摄影师及发烧友提供高端摄影器材的领导者，此次我们在BIRTV展会上看到其的诸多优秀品牌产品亮相。石利洛集团成立于1906年，而石利洛（香港）有限公司是石利洛集团的全资子公司，是一家以香港为根基专注于高端摄影器材和解决方案的公司，是诸多高端摄影器材在中国大陆、香港、澳门的独家商。为了更全面了解石利洛为用户提供的解决方案，本刊采访到石利洛（广州）贸易有限公司北京分公司业务发展经理常卉，她向我们详尽介绍了多个品牌有特色的产品。
经典的卡尔·蔡司
在国内提到石利洛，很多人也会自然把其和卡尔·蔡司联系在一起。作为代德国卡尔·蔡司（Carl Zeiss）单反及电影系列镜头的中国商，常卉经理告诉我们，石利洛荣获2012年卡尔·蔡司全球最佳分销商奖项。
在展位我们还采访到卡尔·蔡司摄影镜头部门的副总监兼总经理Dr. Winfried Scherle先生，他提到这次展示了包括Compact Prime CP.2系列定焦电影镜头及Compact Zoom CZ.2变焦电影镜头，配备可互换的卡口设计，可以兼容PL、EF、F、微4/3、E型不同卡口，用户可以轻松更换。CP.2镜头可以覆盖到静态全画幅的画质，完全匹配4K摄像机的清晰度，而且造型统一，任何摄影配件都可以用到。Dr. Winfried Scherle提到在摄像机发展如此快的年代，投资一套卡尔·蔡司镜头，就可以匹配到所有型号的摄像机。
对于中国的市场，Dr. Winfried Scherle告诉我们，卡尔·蔡司在中国不仅有销售，还有工厂、有研发中心，是长期投入，也是很重要的战略投资部署，同时也可以很好地契合中国市场对于高端影像产品的需求。
卡尔·蔡司领先的技术，包括半导晶体技术，从技术工艺到科技前沿，能够帮助卡尔·蔡司在竞争中位于前列。而且卡尔·蔡司跟阿莱保持70年的紧密合作关系，可以更直接了解到用户需求，反应到产品的革新上。
让人眼前一亮的还有卡尔·蔡司的Cinemizer 3D眼镜，常卉经理做了现场演示，并提到它可以为移动终端观看影片娱乐时使用，戴上后可以达到投放40英寸电视的观看效果，同时在摇臂拍摄时通过遥控作为监看，并且支持3D显示。
精彩纷呈的解决方案
除了卡尔·蔡司，石利洛Blackmagic Design、Vocas、Cartoni、布朗（Broncolor）、Tiffen、亚玛比利亚（HPRC）、Camtrol等业内知名的品牌产品。
常卉经理介绍了来自荷兰Vocas下的适合单反相机拍摄视频的组合套装，并且还有即将亮相IBC的新品提前带到了BIRTV2013展会。采用木质手柄，具有快门对焦控制，同时全能型的底板设计也适合租赁公司提供给不同剧组的摄像设备使用。
