国企招商引资工作方案范例6篇

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国企招商引资工作方案

国企招商引资工作方案范文1

党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证,是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段,各级党政主要领导要既当司令又当兵,既吹冲锋号又搭过河桥,做到重要客商亲自会见,重大项目亲自洽谈,重大问题亲自协调,重大考察团亲自陪同,这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。

【案例】

昆山市利用外资的迅速发展,使相邻的吴江县感到极大的压力。但吴江县新的县委书记上任后,高度重视招商引资工作,他们破釜沉舟,背水一战,重要外商来了,县里四套班子高规格接待,并且客商有什么问题,县里的主要领导就出面解决什么问题,让外商深受感动,投资吴江的信心大增。现在该县的招商引资发展迅速,大有与昆山一比高低的气势。

“五心真情”招商法

招商引资关键靠信誉,有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”,诚信是根本,真诚是基点。所以在招商引资的过程中,无论是领导还是招商引资人员,都要真正站在投资者的角度,进行换位思考,为投资者着想,帮投资者盈利,助投资者成功,为投资者服务,做到真心、诚心、热心、恒心、细心,以真情换真意,以诚信树人格,与投资者建立良好的合作关系,以自己的一片真情实意感动投资者。

【案例】

台湾统一集团也是用“五心真情”引进来的。该集团原计划把武汉作为华中地区的投资重点,为了使其改变初衷,南昌市郊区区委、区政府的领导及招商人员用了近两年的时间与统一集团的高层管理人员进行不间断的感情联络。有一次过年,区政府的主要领导一行数人冒着漫天大雪,耐着饥寒在路上颠簸了7个多小时,到武汉去给统一集团的管理人员拜年。当到达统一企业时公司已经下班,他们又千方百计找到台商,送上新年的祝福和问候。台商被他们的一片真情所深深打动,觉得再不去南昌投资实在过意不去,终于决定在南昌民营科技园投资办厂。

老项目延伸扩大招商法

高度重视和发挥招商引资“办好一个带来一片”的集聚辐射连动效应,对已落户的招商项目真心服务、真诚服务、及时服务,排忧解难,促其成功。树立“机会多,成功率高”的真实形象,打响“成本低、回报快、效率高、信誉好”的创业品牌。全面及时了解和掌握已落户投资企业的全球发展战略规划和策略,主动创造条件,以优势吸引,促其新项目、新产品、新技术在本地区延伸、扩大、完善,加速投资项目产业链式化、基地化。

【案例】

新余市历届市委、市政府高度重视与上海华源集团公司的合作,多次组成工作小组赴上海与华源集团对接洽谈。该集团投资后,新余市委、市政府千方百计提供高效优质服务,帮助企业获得成功。该公司在整体收购重组新余纺织公司后,又决定在新余市投资运作中国地毯产业园项目。争取办成生产规模国内最大的企业。

专项重点上门招商法

既要举办树立形象、扩大影响的招商会,更要结合培育壮大支柱产业、核心技术、培植优势,明确主攻的对象,带着具体的项目和洽谈方案,主动上门招商。要在掌握投资者投资心理的基础上,充分利用我们的条件和优势,发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神,硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑穿脚跟皮的“四张皮”精神,突出对已在中国大陆落户的大公司重点上门招商。

【案例】

南昌经济技术开发区为了尽快形成空调生产基地的产业优势,在认真研究、深入分析的基础上,重点盯住格林科尔、科龙、奥克斯等国内知名空调生产企业,制定可行的项目和谈判方案,专门组织力量进行上门招商。该区副主任陆女士在获悉宁波三星奥克斯集团与长沙谈的一个投资项目因“非典”被暂时中断洽谈的信息后,立即自备交通工具,自带干粮,冒着“非典”疫情的风险率领小分队主动出击,先后六次往返南昌与宁波之间。她的一片诚心深深感动了奥克斯集团的决策者,最终促使该项目落户到了南昌经济技术开发区。格林科尔、科龙等空调生产企业也是采取重点上门招商方法。现在南昌经济技术开发区空调生产基地已初具规模。

重点地区基地化招商法

针对民营资本流动的特点,港、澳、台资流动的特点,以及日韩、西欧、美加地区投资流动的特点,确定招商引资的重点地区、重点区域和重大策略,利用已落户的重量级项目的影响力,利用有影响力的人,利用派驻小分队驻地招商等形式,对重点地区实施基地化、长期化的招商引资。

【案例】

鹰潭市在广东、福建、浙江等地派出了20多支小分队进行驻点招商,一个小分队常驻一个地区,主攻一类项目,紧盯几个客商。这些小分队带来了一批又一批的客商,已实际引进项目50多个,投资额在10亿元以上。

结对梯度承接招商法

在互惠互利的基础上,通过与发达地区建立友好合作关系,建立利益共享机制,加快与发达地区产业对接互动,主动争取产业梯度转移。现在沿海发达地区投资成本一般要比江西高出20%以上,并且发展空间有限,有些项目已经难以落得下去,因此一些项目为了谋求更大的发展,需要寻找新的出路。

【案例】

赣州市紧靠广东,高速公路打通后,到深圳、广州的车程只有三个多小时。赣州市利用独特的区位优势,主动与深圳、广州结对合作,在互惠互利、利益共享的基础上,签订产业梯度转移合作协议,为今后形成“前店后坊”,项目落户赣州打下了很好的基础。

挂职内应招商法

派出人员有选择地到产业梯度转移趋势强、吸引外资集聚效应高的地区、开发区、工业园区挂职学习,了解当地企业的投资信息,掌握第一手资料,在双方配合默契、互惠互利、产业分工互补的条件下,里应外合做工作,争取在第一时间内实现项目梯度转移。

【案例】

南昌娃哈哈项目就是运用这一方法成功引进的。为了引进娃哈哈这一项目,在省市领导的直接推动下,青山湖区的领导一方面真心诚意与他们洽谈投资事宜,一方面通过当时在娃哈哈集团所在地杭州市下城区挂职的东湖区委领导了解娃哈哈企业内部情况。青山湖区领导和招商人员根据在第一时间掌握的第一手资料,有针对性地制定谈判方案,有针对性地开展工作,经过一段时间的诚心交流和沟通,娃哈哈集团总部领导终于同意到南昌考察,省市区领导的真诚精神最终感动了集团领导,并最终决定改变不投资省会城市的决定而投资南昌。

以商招商法

以在本地区投资成功客商的现身说法为重点,争取吸引更多的客商来本地投资兴业。聘请有实力、有影响的海内外人士作为招商顾问、招商,实行有效招商。聘请海内外大公司、大企业驻中国的代表作为招商顾问或招商,实行有效招商。对招商顾问、招商实行有限授权,委托其招商,重点是为我们及时提供投资者的投资项目信息、投资战略规划以及选择投资地区主要考虑的条件等等,涉及经济合同、土地等等具体经济活动,为防止经营风险和其他风险则不予授权。要合理解决招商顾问、招商正常的招商活动经费。

【案例】

吉安去年在广东和福建举办的推介会上,请已在本地投资成功的客商现身说法来推介吉安,收到了意想不到的良好效果,两场推介会签约项目78个,合同引资达46亿元。新余市聘请了21名客商担任招商顾问,效果也非常好,其中最典型的是邱先生、李先生两位招商顾问,他们自愿出资40万元,为该市在珠海和澳门举办招商引资推介会,成功地引进了抱石公园和香港展晖等5个项目。

利用优势资源招商法

有效利用国家批准的项目资源优势,国家批准的食品、药品、小汽车等特种许可,国家批准的土地利用许可等,实施重点招商。有效利用国有资产存量、稀缺矿产资源,在体现价值、集约利用的条件下,进行有选择地招商。有效利用交通区位优势、能源优势、生态环保优势,在“三个不准搞的前提下(黄赌毒项目不搞、污染项目不搞、危害人民群众生命的高危项目不搞),优势更优可持续发展的条件下,有选择地重点招商。

【案例】

利用生态优势招商是近几年江西省农业招商的一个亮点。寻乌县利用良好的生态条件发展绿色脐橙产业,并以种植绿色脐橙招商引资,成功地引进了香港金皇国农业科技开发公司,投资1500万美元建立了4万亩高标准绿色生态脐橙园,既保护了生态环境,又发展了脐橙产业。

产业配套招商法

利用主体产品落户,提供稳定市场的条件,制定合理的优惠政策,吸引配套厂商就近落户配套生产,延伸产业链。利用零部件厂商的集群化,吸引主机厂商就近落户,降低产品的商务成本,提高市场竞争力。

【案例】

九江市利用靠近景德镇昌河汽车集团,汽车零部件厂商集聚的优势条件,吸引日本铃木汽车与昌河汽车合作,开发生产K系列发动机,使昌河汽车的国际竞争能力大大提高。

网上招商法

按照“项目可谈、近期能建、联系方便、专人负责、有问必答、有行必果、一杆到底”的要求,编制项目库。选准工商企业、投资企业热门的海内外网站及时上网,招商项目和信息。

【案例】

南昌县充分利用网络资源进行招商,通过运用网络技术,登陆重要企业网站,用简洁、准确的语言,明快、生动的图案,宣传推介南昌县经济发展形势、投资优惠政策和招商引资项目,取得了较好效果。山东路通集团是山东省一家大型集团企业,下设十余个分厂,该公司董事长先通过网站看到南昌县的投资环境和招商项目,亲自来南昌进行考察,通过考察,决定投资6000万元成立路通南昌工业园。

活力招商法

建立奖励激励机制,形成多渠道、多层面、多阶层招商引资的内在动力和活力。规范招商引资奖励办法确认奖励条件、操作步骤,做到有奖、能奖、合理奖、合法奖、及时奖,以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。

【案例】

近年来,于都县为广泛调动各方参与招商的积极性,县政府出台了鼓励招商的奖励办法,设立了招商引资奖励基金。办法规定,对成功引进招商项目的有功人员,按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励,在每年县里召开的表彰会上予以兑现,并通过县有线电视宣传到千家万户。现在全县已形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面。

突破关键人士招商法

针对一些重要投资决策往往是关键人士推动、参谋而形成的特点,突出关键人士作用,做好关键人士工作,促进项目落户。

【案例】

台湾远东集团在大陆投资水泥项目,开始并没有选定在江西投资,省台办得到此信息后,经国台办领导介绍,接触到了远东集团董事长的特别助理和负责该项目的总经理两个关键人物,并与他们建立了深厚的感情后,再请他们去做远东集团董事长的动员工作,最终使亚东水泥项目落户九江。

职工培训引入招商法

有针对性地抓好专业技工培训,形成技工人才优势,主动吸引外商投资。务实地推进厂校挂钩合作,定向培训专业技术人员,不断促进落户项目裂变扩张。

【案例】

去年以来,信丰县针对外商投资企业的用工需求,着力培育专业技术工人优势,以富足的技术工人优势吸引外商投资。今年,县财政又专门拿出600万元专项资金用于对农村剩余劳动、城镇待业青年和企业下岗工人有针对性地进行职业技术培训。上半年已举办两期培训班,为企业培训食品加工、针织制衣、电子、手袋制作等熟练技工2200多人,解决了信丰县工业园外引内联企业技工短缺问题。目前第三期培训班正在进行中。由于信丰县技术工人已形成优势,现在已有20多家落户企业正在积极扩大生产规模,信丰县还以人才优势到广东招商,吸引了不少制衣、电子、手袋等外商企业投资信丰。

名片日记招商法

招商人员收到一张客商的名片,都在上面记录下与客商见面的时间、地点、第一引资人、参加洽谈的人,以及与客商谈了什么项目、客商对项目有什么要求、客商下一步的投资意向等,然后有空就把这些名片翻出来,进行电话跟踪,联络感情,推进项目。

国企招商引资工作方案范文2

一、传统招商引资模式

(一)产业链招商

该模式是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资,谋求共同发展,形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

【各地产业链招商经验案例】

1、浙江嘉善县互联网通信小镇首先引来光通信领域的领军企业——富通集团。经过系统评估,小镇的创建者一次性拿出1100亩土地交给富通,由企业按产业链布局统一规划。有了龙头企业入驻和大手笔规划,嘉善县将100多家企业负责人请来实地考察,与富通集团能形成产业链关系的上下游18家企业很快达成落户协议,一条全球最大的光通信产业链在此形成。

2、重庆市以主攻产业链条关键环节入手,在笔记本电脑产业链条中,按照“整机+零部件”的产业组织模式,相继招引惠普、宏碁、华硕、东芝等一大批国际知名品牌商和代工巨头,创造出上中下游产业垂直整合、同类企业集聚共生、制造业与生产性服务业融合的集群发展模式。

(二)专业化招商

该模式是指招商队伍要专业化,让学这一行、干这一行、懂这一行的行家里手去招引;从事招商的同志,要分工研究相关行业发展的现状、产业链条认知分析、产业技术信息、上级政策信息、招商线索捕捉、国际国内的布局、未来的产业走势以及重点企业、技术、产品、人才,成为这方面的专家。

【各地专业化招商经验案例】

1、杭州未来科技城管委会招商局不限国籍面向全球招聘人才,清华、北大、浙大毕业的硕士和博士等“高配”人才做与所学专业对口的招商。

2、广州市海珠区招商办给区领导“派活”,招商办监测120家重点落地企业,需要区领导走访过问的,招商办根据线索做方案,提前1-2周交给区政府办公室,区领导会“接单”出马。

(三)社会化招商

该模式是指招商队伍的主体,不能全是各级干部,要社会化、多元化,充分依靠全社会力量,以企招商、以商招商和利用协会平台、科研院所招商、聘请招商顾问、遴选招商人员、组建招商小分队等社会化的方式收集招商信息,进行招商。

【各地社会化招商经验案例】

1、杭州未来科技城通过引进由民间投资人运营的孵化器,进行专业化项目招商孵化,与龙头企业合作搭建平台、通过专业赛事来招商。

2、广州市海珠区与戴德梁行、第一太平戴维斯、仲量联行等知名地产顾问行建立合作关系,及时掌握其管理的写字楼里中小企业的发展需求,为辖区园区招商引资提供准确信息。

(四)委托代理招商

该模式是指将招商引资工作与市场相结合,实现招商市场化运作,由企业、中介咨询机构或市场专业机构充当招商引资的主角。

【各地委托代理招商经验案例】

1、昆山生物医药产业园依靠由产业园管委会、管理公司和专家咨询委员会组成的“三驾马车”进行招商。通过招投标引来的管理公司和专家咨询委员会,一个负责在市场上招商引资,一个负责技术把关、遴选,而管委会则负责打造优良的创业环境。

2、深圳前海首创“招商合伙人”制度,与包括四大会计师事务所在内的8家企业展开合作,通过合伙人进行招商推介。

(五)乡情亲情招商

该模式是指注重用好亲情纽带、乡土观念,广泛动员亲朋好友、父老乡亲、校友同窗穿针引线、牵线搭桥进行招商。

【各地乡情亲情招商经验案例】

1、杭州市每两年召开一次世界杭商大会,评选表彰功勋杭商、杰出杭商、优秀杭商、投资杭州特别贡献者等,极大的增强了浙商的荣誉感、认同感及归属感。同时,每年举办浙商迎春音乐会,指导各县(市)召开富商大会、桐商大会、临商大会、淳商大会等,邀请海内外知名浙商杭商回乡共叙乡情、共谋发展。

2、武汉市将校友招商作为招商引资的新突破口和生力军,与武大、华科大等在汉高校建立校友联合招商工作机制,联合为校友提供最优服务,将校友招商与校友活动对接起来,实施“百万校友资智回汉工程”。通过与武汉校友雷军合作,小米科技确定建设小米(武汉)总部,在汉打造完整的智能硬件产业集群。

二、新兴招商引资模式

(六)政府引导基金模式

该模式即“产业基金引项目”模式,是采取财政资金撬动社会资本的方式,引导社会资本建立股权投资基金,打造“基金+项目+园区”的一体化生态链,实现资本与项目的有效对接。近两年,在中央政府的政策催动下,政府引导基金快速生长,已经基本成为地方招商引资的标准配置和产业升级“核武器”。

【各地政府引导基金经验案例】

2016年11月,成都市为扩大招商引资,出台《成都市政府投资基金暂行管理办法》。办法明确规定投资资金来源包括财政出资和社会资本合作两部分(包括参股新发起设立或者现有的市场投资基金)。2017年8月,成都市政府明确将设立成都发展基金,目标规模1000亿元。此外,成都还将设立20亿元的“四板(科技金融板、一带一路板、军民融合板、双创企业板)基金”、10亿元以上的金融科技产业创业投资基金,鼓励发展金融科技产业。通过运作,著名创业人罗永浩领衔的锤子公司获得成都市政府引导基金投资6亿元(一半为股权投资,一半为债权投资),锤子科技也在成都设立公司。

(七)招商引资飞地模式

该模式即二家独立园区打破行政区划限制,通过跨空间的行政管理和经济开发,实现协同发展。2017年6月,中央8大部委专门联合发出通知《关于支持“飞地经济”发展的指导意见》(发改地区〔2017〕922号),明确强调支持各省市优势互补园区共建,通过“飞地经济”的形式来强化招商引资。可以预见,未来东中西部地区通过园区共建来联合招商将成为一种主流形式。

【各地飞地招商经验案例】

2006年,宿迁与苏州工业园建立合作关系成立苏宿工业园。苏宿工业园开发主体是由省、苏州市、宿迁市、苏州工业园区按1:0.5:0.5:4比例共同出资组建的苏宿工业园区开发公司,实行现代企业制度管理。苏州工业园区承担了苏宿工业园区的2007~2009年的4600万元的行政经费,并且提供一系列的融资支持。而在收益分成上,起初是规定10年内苏宿工业园区的财政收入和分红全部留作园区的滚动发展资金。从2009年之后,增加了利益共享条款,并且规定对于重大产业转移项目,可由双方商定利益分成办法。截止2012年,宿迁已承接苏州工业园区梯度转移的产业总投资达到120亿元,外资投资比例达49%,工业项目平均投资强度每亩超过300万元,在苏北遥遥领先。

目前,绝大多数的飞地经济建设案例都是双方共享收益。例如顺德清远(英德)经济合作区,双方约定合作区GDP、规模以上企业工业总产值和增加值、固定资产投资、税收地方留成部分(除土地开发、出让、转让等产生的契税、耕地占用税收入外)以及能源消耗等统计数据,由顺德区、清远英德对半分享(担)。

(八)重资本轻资产招商引资模式

该模式是通过设立产业引导资金,与金融、投资机构合作设立产业发展基金等方式,实现“重资本运营”;通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等,减轻企业非生产性投入,缩短外来投资的项目建设周期,达到“轻资产招商”。

【各地重资本轻资产招商经验案例】

国企招商引资工作方案范文3

关键词:因时而变 求真求新 持之以恒

今天,招商引资已成为促进开放和拉动地方经济的强力引擎,招商引资工作质量的高低将会直接影响着区域经济的发展速度。为了吸引更多的客商前来投资兴业,各地均使出浑身解数。而以往的仅仅靠土地优惠、政策优惠、热情招待已经不能点燃起客商的投资激情。精明的客商更加关注所投资地区的产业聚集优势和执政软环境。如何把这些优势传颂出去,双方最终“联姻”,作为招商引资的主力军的素质和能力无疑成为招商引资成败与否的关键,因为招商引资人员是一张最好“名片”,他们的职业素养和专家顾问级的角色定位在招商引资的进程中举足轻重。

然而,当下许多地方招商部门由于培训不到位、不专业、不系统,导致招商人员职业素质良莠不齐,人才梯队建设乏力断档,这成为招商引资工作快速推进的瓶颈。

在新形势下,如何进行招商人才培养,打造一支职业化、专业化的高素质复合型招商人就成为摆在政府面前的一个非常重要的课题。下面,我们从八个方面进行详析。

一、坚定的政治觉悟力

招商引资人才不仅要懂如何招商引资,更应具有爱岗敬业、忠于职守之心,克己奉公,在工作中成为“一心一意谋发展,招商引资惠民生”的忠实践行者。

如何提高自身政治素养?

在招商引资人才培养中,我们坚持把凝聚人心、激发热情、鼓舞斗志作为招商思想政治工作的首要环节来抓,结合招商人员核心价值观教育,及时组织大家学习研究招商引资对当地经济的巨大拉动作用;时常派遣招商人员下基层、接地气、听民声,更全面、更真实的认识到招商引资的时代性、紧迫性,让大家进一步认清自己所肩负的重要使命;运用发现典型、培育典型、宣传典型这一思想政治工作的优良传统和重要方法,发挥好先进典型的引领和导向作用,教育引导招商人员向先进典型看齐,增强队伍凝聚力。

二、超前的洞察力

要学会分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势,高瞻远瞩,准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会,用谋略从各种契机当中找到结合点,“未战先算”,制定出引资战略;通过运作,最终取得引资谋略的预期效果,使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标,拓展新思路,开拓新领域。

如何培养招商人才的超前的洞察力?

招商引资工作是一门综合的专业工作,招商工作涉及的行业领域很多。所以我们要有计划的、不定期的,采用“请进来、走出去”的方式,邀请国际关系、金融管理、投资、国际经贸等方面的专家、学者,立足国内外经济大环境,结合本地区形成的支柱产业,详解基本情况、发展趋势、重点企业状况等内容,剖析挖掘未来地区产业的巨大潜力和竞争优势;其次,采用现身说法,力邀入驻的成功客商,介绍自己选择在这里投资兴业的真情实感,让招商人才与客户的互动中,凝练总结本地投资亮点;第三,邀请各个相关职能部门专家,进行相关政策进行辅导,然后让招商人才自己制定学习计划,达到学以致用的效果。同时,可选送其中的一批骨干到高等院校进行专业培训。

三、强烈的效益成本比

要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够,还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机,引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益,以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说,招商引资人员也是具有竞争性、战略性的金融家。

如何培养招商人员强烈的效益成本比。

邀请规划局、国土局、经开区和招商局相关负责同志,就土地、规划、税务等涉及招商引资方面的内容进行了系统、详细的培训、讲解,树立每个人的成本意识;制定详细的培训手册,作为外出招商时的工具,随身携带各种资料,对本地的国土、规划、财政等优惠政策了如指掌,把税收测算、资金运作、具体实施方案等烂熟于胸;在谈判时,心里有本“明白账”,要学会从金融学角度帮客商算账,算出客户投入与产出的准确时间,让企业得到最大的利益的同时造福市民; 建立起完善的招商引资人员的绩效考评制度,根据“投入”与“产出”的比例奖惩,从而确定最有利于提高效益的成本预测和决策方案。

四、敏锐的信息搜集力

要有“新闻眼”,时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向,善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息,抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息,并及时向客商提供相关信息成果,以方便客商投资意向的形成。

如何培养敏锐的信息意识?

1、多关心国家大事、国家新规的、及相关金融政策、产业政策的调整,把这项工作转变为自己的爱好。根据国家重大战略决策的颁布实施,从字里行间捕捉商业新机,深入剖析当地政府、企业二个经济圈,认真学习研究政府产业布局和企业的战略布局,摸准吃透企业的实际情况,对症下药,有的放矢地开展工作。

2、网络招商人人知。在利用好传统的人脉关系、驻外机构、各类商会、各种展会获取投资信息。成立专门的网络招商部门,邀请一些知名网络公司,定期培养招商人员,利用官方微博、微信等新形式,适时当地招商项目、招商动态、外经贸最新政策信息、厂房招租、用地买卖等内容,利用微博平台与客商互动。

3、培养逆向思维收集投资信息,边缘化招商。冷门行业我们要加大招商引资力度,需要把国家的政策用活用够用足。收集投资信息比较容易,这种行业的项目一旦进入,发展潜力无限。

4、建立外商投资意向档案,不断跟进,把各项工作运做好,为客商提出建议,投资商据此建议做出决策。

五、超凡的组织力

必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素,各个环节,从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来,建立“强强联合”、“战略伙伴关系”等都需要具备此种能力。招商引资人也是社会关系活动家,协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。

1、培养坚强的意志,不怕苦难;勇挑重担,加强疑难问题的处理方法,始终坚信“方法总比困难多”的真理;目标明确,积极排除任何干扰;提高知觉的能力。

2、老人带新人,不断积累丰富的经验,培养大家的决策判断能力。提高记忆能力与交际沟通能力;发挥团队协同作战能力,克服保守思想和惰性心理,培养创新能力,学会宽容、学会尊重。

六、卓越的谈判力

在融资过程中,从招商意向达成到最终拍板签约,每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才,精通外语,争取达到双赢效果。

1、要勤学苦练,见客户前,多搜集相关行业最新信息、行业发展动向、竞争对手优劣势,拟定演讲方案,方案要求主次鲜明,缜密细致。然后,组织一场模拟谈判会议,反复演练。对客户所涉及的疑难问题,拟定多套解决方案。

2、给招商人员多创造“真刀真枪”的实战机会,每次谈判结束后,要善于自我剖析,同时让参与人员指出自己的不足,以会议记录的形式存留建档,避免同类问题的再次发生。

3、多参加学习市场销售、客户谈判的专题讲座,要从心理学、经济学、社会学等学科的角度,准确把握客户的真实需求。要站在项目之外的高度谈合作。

4、谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,弄清对方的真正需求,多向对方提出问题,探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。

5、谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案,为谈判各方找到最大的利益,这一步骤就是创造价值。所以我们学会从全局的角度出发,去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案 ,最终实现共赢。

6、最后是谈判的攻坚阶段,谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是 谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍,是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。

七、换位思考的诚信力

优质引资过程中要为对方的利益和发展着想,要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能,信守签订的合同,形成信誉的良性循环链条,从而提高知名度,增加招商引资的成效。

1、培养“以客为尊”的意识,学会换位思考,热情服务,以诚相待;对客户提出的问题,要有2-3套解决方案。为投资者选择合适地点和合作伙伴;要提供政策、法律咨询;要协助搜集市场资料;要代办项目的各种前期手续。

2、协助项目筹建。熟知各部门的业务流程,对项目跑办过程时常出现的问题和注意事项,以文字的形式提前告知客户,让客户做好准备。

3、帮助办理用地手续,帮助解决项目供水、供电、供热、通讯、排污等问题,介绍设计、地质勘探、监理、施工、安装单位,协助招收工人、技术人员和管理人员,协助培训,帮助进口设备、原材料。

八、强烈的法治力

市场经济就是法制经济,招商引资专家要按照WTO的有关法律条款和规则引资,其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律,不该做的事坚决不做。

1、认真学习宪法和国家基本法律,自觉维护宪法和法律的权威,模范遵守宪法和法律。认真学习与本职工作相关的法律法规和管理经济、政治、文化、社会事务相关的法律法规。

2、建立机关领导干部法制讲座制度。每年法律知识讲座3次以上。每年组织法制教育学习时间不少于40小时。坚持把法律知识的学习纳入机关日常学习计划;建立法律知识年度考核制度。

3、所有的规则都要落在纸面上,以法律的形式固化下来,对所有的企业一视同仁。在行政方式上,要更加人性化,要树立服务的心态。把80%的精力放在为企业服务上来。法律法规要有可持续性和连续性,不要朝令夕改。引导企业向预定产业方向发展的各项扶持优惠政策要向企业宣贯到位,兑现政府给企业的承诺。

十年树木百年树人。优秀招商引资人才的培养是一项长期的连续的工程,也是一个需要长期投入的事业,不可能一蹴而就。所以必须要从长计议,循序渐进。在确立人才培养对象后,依托切合实际的人才培养规划,定制出切实可行的实施方案,相信培养出一支复合型的人才对招商引资至关重要。如果我们持之以恒,一定能实现区域经济可持续发展的目标。

参考文献:

[1]曾康霖.政府干预经济及其在市场经济中角色的确立[J].经济学家,2007(01)

[2]许成安,曾媛.外部资本利用与我国的城市化发展[J].经济学动态,2006(07)

[3]吴黎宏.政府在招商引资中的角色定位[J].领导方法,2004(21)

[4],黄新建.浅谈地方政府在招商引资中的角色定位[J].行政与法,2004(08)

国企招商引资工作方案范文4

12. [调研报告1] 对我县招商引资和项目工作情况的调查与思考 [六的云][2008年10月5日][79] 对我县招商引资和项目工作情况的调查与思考 随着对外开放水平的不断提高和国家对地方扶持力度的逐步加大,招商引资和项目工作在县域经济发展中的地位和作用日益凸现。在多年的招商项目工作实践中,我县既积累了许多宝贵的经验,也经历了一些深刻的教训,既引来了不少“金凤凰”,也有“赔本赚吆喝”的时候。当前如何进一步提高招商项目工作质量、促进招商项目工作再上台阶已显得尤为重要。 一、取得的成效……

13. [经济工作] 在全区招商引资暨对口支援工作会上的讲话 [佚名][2008年9月30日][20] 今天的会议通报了2008年招商引资及对口支援工作考核结果,下达了2008年招商引资及对口支援工作目标任务。 同志对2008年招商引资及对口支援工作作了总结,对2008年的招商引资工作进行了全面部署;盛章同志对2008年的对口支援工作进行了全面安排。这些意见我都同意,请大家认真抓好落实。下面,我讲四点意见。

一、进一步提高认识

2008年,我区的招商引资及对口支……

14. [模板范例] 镇招商引资工作意见 [jdfczyt][2008年9月30日][63] **镇招商引资工作意见 为了进一步调动全镇上下参与招商引资的积极性,提升区域经济发展水平,提高招商引资工作的组织程度,以优惠的政策吸引人,以优良的服务留住人,为**经济的跨越式发展注入更强劲的动力和活力,特制定如下工作意见: 一、强化领导,加大招商引资的组织力度 招商引资是实现经济可持续发展的关键举措,是推进经济发展的第一抓手,必须加大力度,强势推进。 一是建立班子。为强化对招商引资工作的……

15. [计划规划] 关于认真做好外派组团招商工作的规定 [白云生处][2008年9月20日][11] 区委办公室 区政府办公室 关于认真做好外派组团招商工作的规定 为了切实加强对外派招商人员的管理,推进我区招商引资工作卓有成效地开展,现就认真做好外派招商组团招商工作做出如下规定: 一、要统一宣传口径。宣传xx、推介xx是做好招商引资工作的有效途径,有利于提高xx的知名度,有利于树立xx人的良好形象,也有利于各地客商广泛全面地了解xx、了解xx。由于这次外……

16. [企划文案] 文化进社区活动招商方案 [白开水][2008年9月14日][109] “传播先进文化,丰富居民生活,创建文明社区,全面建设小康社会”文化进社区活动招商方案 一、活动背景 “文化进社区”,是体现文化工作与时俱进的重要窗口,既能折射出城市的文明程度,又能反映出人的素质。在泉州鲤城区政府、泉州广电中心和市青年促进会的组织下, 我们将采取“以社区文艺演出”和“家庭趣味竞赛”为中心,在社区中开展“公益活动 ”、“便民服务”、“文企联姻”等一系列展示活动的形式来完……

17. [企业管理一] 管理支招:招商广告到底应该如何做? [企业人][2008年9月12日][0] 如今,招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市,很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场,提高销量;另一方面也是为了转移新产品的风险,早日收回初期投资。甚至可以说,招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是,广告界的有句名言:“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的,但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂,这便让很多企业在做招商……

18. [企业管理一] 精干的招商团队应该是怎样炼成的? [企业人][2008年9月11日][0] 企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……

美派营销机构认为,在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。然而,除了专业招商的企业之外,一……

19. [模板范例] 矿务集团有限公司鼓励招商引资暂行办法 [易水寒][2008年9月11日][8] 第一章总则 第一条为加快徐州矿务集团有限公司(以下简称集团公司)外向型经济的发展步伐,努力创建优强企业集团,实现集团公司可持续发展战略,根据国家法律法规和江苏省与徐州市政府的有关政策,结合集团公司实际,制定本办法。 第二条本办法所称招商引资是指以一定的优惠条件,吸引外商或境内的企业、个人,通过合资、合作、独资、租赁、承包等经营方式,来我集团公司进行技术、资金等方面投资或合作的经济行为。 第三条招……

20. [开业开幕] 在招商项目对接洽谈会议上的致辞 [狂风][2008年9月1日][73] 尊敬的各位领导,各位来宾,女士们,先生们,朋友们: 大家好! 为认真贯彻落实全省加快菏泽发展现场调度会议精神,促进青岛与曹县的经济合作,更好地承接青岛强有力的帮扶。今天,我们曹县招商考察团,带着加深感情、增进了解、促进合作、共谋发展的良好愿望,荣幸地在这里与青岛市各位领导、各位嘉宾、各位工商界的朋友们欢聚一堂,相互交流,寻求合作,共谋发展,感到非常高兴。在此,我代表中共曹县县委、曹县人民政府和全……21. [三农问题] 招商农业是解决“三农”问题的新尝试 [sannong][2008年8月30日][0]

招商农业,它的核心内容是通过农业招商引入市场经济理念,现代企业制度和现代管理方式,调整和优化土地、资金、技术、劳动力等农业生产要素配置,实现农业市场化、产业化、规模化、企业化、效益化经营的一种农业组织形式和生产方式。在上上下下都在寻找破解“三农”问题的答案时,我们通过在淮安市淮阴区的农业调查,尤其是对中日合资淮安市天益食品有限公司的调研中发现:招商农业正在诱发一场新的农业变革,一场包括观念、体……

22. [经验材料] 大由乡招商引资的成功之路 [佚名][2008年8月27日][30] 创比较优势 增发展后劲—大由乡招商引资的成功之路 大由乡地处石城县最偏远西南角,系宁、瑞、石三县(市)交界处,俗称“倒角”地方,不靠国道,资源缺乏,是个典型山区农业乡。近年来,该乡紧紧围绕县委、县政府提出的“掉头向东,推进农业产业化,构建工业主导型经济”的发展战略,坚定不移地把招商引资作为突破口,实施工业兴乡策略,走加快发展新路。仅2008年、2……

23. [经验材料] 招商引资经验材料 [佚名][2008年8月27日][199] 立足特色强基础 诚信招商促发展 2008年**镇在抓招商引资工作中,以营销理念,主动出击,大力宣传**办企业成本较低的优势,有利于竹木加工企业集聚的优势,重视运用以诚招商、以商招商……

24. [工作汇报] 招商引资工作措施 [佚名][2008年8月27日][223] 我县明确今年招商引资工作措施,主要是“落实一项制度、突破二个瓶颈、抓好三项工作、建设四项工程”。 落实一项制度。即落实招商引资责任制,按照“责、权、利”相结合的原则,进一步充实完善招商引资工作责任制,做到“项目到位,考核到位,奖惩到位”。 突破二个……

25. [经济工作] 县委书记在招商引资碰头会上的讲话 [佚名][2008年8月23日][49] 同志们: 今天召开这次招商引资碰头会,不仅是一次现场推进会,也是一次问题分析会,更是一次加压鼓劲会,目的就是加速落实县委##届##次全会和招商引资表彰奖励大会的既定部署,确保圆满完成全年目标任务。刚才,大家参观了4户重点企业,又分别进行了工作进度报帐。总的感觉,成绩明显,问题突出,形势严峻,任务艰巨。下面,就完成下半年招商引资工作,我讲5方面意见。 一、正视问题,正确估价上半年取得的成绩 根据县……

26. [工作汇报] 城区招商局自评报告 [佚名][2008年8月23日][18] 根据清城区委办[2008]1号文,关于《印发<清城区直局以上单位年度考核奖励办法>的通知》的精神,结合我局的工作实际,进行自查自评,现将一年来的各项工作汇报如下: 今年以来,我局按照区委、区政府提出“落实年、建设年”的要求,进一步解放思想,抓住机遇,以发展工业为主线,突出招商重点,扩大对外联络,强化内部管理,提高服务质量,加快项目进程,取得了良好成效,今年全区共引进经济项目10……

27. [调研报告2] 关于我区推行专业有效招商的建议 [佚名][2008年8月23日][3] 招商引资是全区工作的重中之重,是实施“工业强区,开放强区”的必由之路,是促进全区经济发展、社会进步的重要手段。 几年以来,在区委、区政府的统一部署下,全区动员,全民参与,突出重点,千方百计开展招商引资工作,取得了明显的成效。目前,通过各部门招商引资的纳税户已达三百余户,招商引资的税源已占全区税源的65%以上,成为我区财政收入的主要支柱。 随着全市招商引资政策的变化和招商引资工作的进一……

28. [心得体会] 对招商工作中的几点认识 [佚名][2008年8月23日][35] 今年,在县委、县政府的号召下,我们县环保局曾多次组织人员赴浙江、福建等地开展招商活动。在活动过程中,我们得出以下几点粗浅认识: 一、招商工作中存在的几点问题及形成原因 一是认识不到位。虽然县委、县政府曾反复指出招商工作对我县经济发展的重要性,但在实际工作中,仍有部分同志不理解招商,不愿招商,对招商工作虚以应付,普遍存在畏难情绪。 二是缺乏招商经验和方法。在招商过程中,少数人缺乏与客商交往的经验,……

29. [会议发言] 正视问题 狠抓落实 打好末季招商引资攻坚战 [佚名][2008年8月23日][23] 今年以来我区各级、各部门在区委、区政府的正确领导和指导下,能够逐步认清形势,消除误解、正视问题,进一步增强了责任感和紧迫感,狠抓招商引资各项工作的落实,使我区的招商引资工作稳步推进,取得了阶段性的成果。但也存在一些不容忽视的问题,应该引起各级领导的高度重视,采取有效的举措,进一步抓好落实工作,打好末季招商引资的攻坚战,如期完成全年区委,为此区政府提出的目标任务。 一、 基本情况……

30. [调研报告2] 解放思想 克难奋进 推动全区招商引资工作再上新水平 [佚名][2008年8月14日][4]

国企招商引资工作方案范文5

一、目标任务

按照市委、市政府经济工作会议和市外资工作会议提出的要求,围绕市委、市政府提出的做大做强经济总量目标,贯彻“做大做强支柱产业,做大做强产业集群,高度重视现代服务业,培育壮大战略性新兴产业”的战略部署,以科学发展观统领全区经济活动,做好招商引资和投资促进工作,创新思路、丰富载体,加强产业招商,加强对台合作交流,围绕重点企业完善产业链配套。进一步创新服务形式,优化服务质量,切实转变政府职能,改进工作作风,努力为企业营造宽松的投资发展环境,确保年我区合同利用外资8000万美元,争取目标1亿美元,实际利用外资7000万美元的利用外资目标任务顺利完成。

二、实施内容

(一)明确责任、确保完成目标

年是“十二五”的开局之年,又是特区建区三十周年,各级各部门要围绕社会平稳较快发展、促进产业增强发展后劲、促进“双轮驱动、两化并举”等关键问题,进行调查研究,要围绕市委、市政府提出实现“做大做强经济总量”目标,根据各级各部门实际情况制定具体的工作方案。

为全面实现“五大基地,一座新城”的战略目标,进一步做好招商引资工作,将市里下达的招商引资任务数分解到各镇(街),其中,镇合同利用外资2000万美元,实际利用外资1100万美元;镇合同利用外资2700万美元,实际利用外资3600万美元;镇合同利用外资2600万美元,实际利用外资1100万美元;内厝镇合同利用外资2600万美元,实际利用外资1100万美元;街道合同利用外资100万美元,实际利用外资100万美元。

(二)明确定位,开展产业招商

一是充分利用拓展岛外、岛内外一体化的契机,结合实际,做好工业区和新城建设。要创新思路,进一步加大第二、三产业的招商力度,提高利用外资质量。进一步明确本区的产业发展重点、产业空间布局和投资促进政策,推动产业发展壮大和升级换代。进一步围绕龙头企业积极引进配套项目,加大产业链招商,并将现代服务业,以及医院、酒店、商业网点和新城商务办公区等作为招商重点,通过招商引资完善区的生产生活商务配套,推动岛内外一体化建设步伐。

二是充分利用小城镇试点镇的各项政策,进一步加强乡村商务区建设,引进一批高质量的项目入驻。

三是围绕海峡西岸经济区战略,做好对台产业招商。和象屿集团共同加强对台小额商品贸易市场的改扩建和招商工作,争取在入驻项目规模、形式和合作方式上有新的突破。充分利用卫生部出台的《台湾服务提供者在大陆设立独资医院管理暂行办法》和被省列入5个对台开放独资医院的试点城市契机,加强与台医疗机构的接触的洽谈,对现有在谈项目跟踪梳理,争取台湾医疗服务机构或台合作医疗服务机构率先登陆(如:齐安医疗机构有意和台湾医疗机构共同在建设中医专科医院;第五医院争取引进台湾医疗机构经营)。

四是推动与台湾在航运物流领域的合作。充分利用区的海陆(空)交通资源,发挥刘五店港区、火炬B型物流园区和拟建的高铁枢纽站、机场等优势,挖掘区运输协会、航运协会现有航运和陆运的资源潜力,推动与台相关企业合作,争取台湾投资者在投资物流设施、开展服务。

(三)完善配套,加大载体建设

一是进一步完善工业园区和城区配套,洽谈、引进、落实一批有实力的房地产、城市综合体、酒店、商业、总部项目,提升城市品味,填补区缺乏商务办公、住宅、酒店的空白。

二是加强载体建设。要加大工业园区拓展力度,推动现有可招商地块(1441亩,未扣除道路、绿化等配套用地面积)的项目尽快落地,加快巷北四期(754亩)、市头二期(532亩)和银鹭三期(155亩)地块的征地拆迁和“五通一平”建设,推动预挂牌和重点在谈工业项目早日落地。拓展新的工业区用地,加快巷北片区向东、市头片区向北、银鹭片面向南拓展,尽快启动内厝片区的行业定位。加快推进新城核心区和新城起步区的商务办公集中区、城市综合体、住宅、商业、办公、酒店地块的招商和挂牌工作等工作。

(四)加大项目跟踪力度,突出项目落地招商

落实工作责任制,以服务促提升,引进一批优质外资项目。把在谈项目的跟踪责任落实到单位和个人,加强跟踪落实。完善以动态跟踪、全程协助为主要内容的重点建设项目综合管理制度。尽可能缩短审批时间,尽量避免让企业以办理手续慢作为项目延缓建设的理由,及时协调解决企业面临的各类困难和问题,做到有事必办、急事急办、特事特办。

(五)研究分析产业,主动争取政策

研究分析全区重点企业、产业的发展现状,及时掌握产业、行业、企业发展动态,优化我区配套环境、政策环境,用好国务院对海西建设的先行先试政策,定位盯住高新技术产业、先进制造业和现代服务业,及时制定和全面落实扶持产业发展的各项政策和措施,营造招商引资竞争优势。

(六)转变招商思路,促进产业升级

一是构建以先进制造业为主、现代服务业并举的现代产业体系。把现代服务业、先进制造业和高新技术产业这三者融合互动、相互匹配、协调发展。

二是把招商引资向招商“选资”、引资“选商”上转变。利用区的地理、地缘、人才等优势,吸引一批优质项目入驻,建设区域性的物流中心、总部集中区、会展旅游中心、研发中心、文教中心等。

三是力促现有企业升级,提高现代服务业比重。加强对现有产业的调整,充分重视现有企业,积极引导非从事先进制造业和高新技术产业的企业改造提升,提高第三产业的比重。

四是推进内外资协调发展。扩大外资概念,欢迎外来资金投资,在积极引进外资的同时,不忽视内资,以外资的标准引进内资,以外引内,以内引外,达到协调统一发展。

(七)狠抓落实,推进重大项目落户

一是选择重点目标企业,针对目标客户开展上门招商。针对现有500强在投资企业和区的重点骨干企业进行筛选,今年内拜访一批重点目标企业,了解其经营情况、增资扩产意愿与配套需求,鼓励企业将生产经营领域不断向上下游的产业、产品延伸,发挥企业的规模和技术优势,推动配套企业招商,引进与之相配套的产业链条和产业体系,形成优势产业集群和企业集群。

二是围绕大型经贸活动和专业展会开展招商。利用投洽会、台交会、港澳招商会等各种机会,积极推介,开投资洽谈和项目对接工作。

三是坚持项目挂钩制度,加强重点项目跟踪。坚持项目挂钩制度,每个重点项目有挂钩领导、责任部门和具体跟踪责任人,主动服务,及时反馈、处理问题难题。

四是完善招商项目库。从在谈项目中梳理出落地意向较强、科技含量较高、符合生态发展的重点项目,根据市政府提出的岛内外一体化战略和区“五大基地、一座新城”的目标,分门别类、定期更新、主动对接,让优秀的招商项目落户。

五是高度重视央企、民企招商。必须加大对央企、民企的招商力度,出台吸引央企、民企落地的政策和工作机制,研讨有针对性的招商新思路、新方法,充分调动各方面力量做好引进工作,一企一策,一套班子、专题研究、专人跟踪服务。要锁定重点企业,加强服务力度,争取其落地建设、增资扩产,以央企引央企,以民企招民企,以项目带项目。要引导央企、民企拓展投资领域,争取在先进制造业、现代服务业和基础设施等领域与央企、民企开展多种形式合作,实现互利双赢。近期重点推动中铁海西公司、中国航空技术进出口总公司、中粮集团有限公司、抽纱总公司(中国工艺集团公司)、华电集团等项目来进一步考察,尽早确定投资项目。

(八)完善机制,强化服务,提升区招商引资竞争力

一是把工作中心逐步转移到投资促进上来,围绕投资促进做好产业研究、项目挖掘、招商推介、跟踪落实、审批服务等,引导企业增资扩产。要发挥区的各方面资源,特别是稀缺资源、不可再生资源作用,选择一批带动性强的优质项目落户。

二是强化服务。要强化对投资商的服务,通过优质、高效、务实的服务,营造优惠透明的政策环境、高效优质的服务环境、公平竞争的市场环境和严明规范的法制环境等四个环境,继续做好安商、亲商、富商的工作,以优质的服务水平赢得中外客商的青睐,使成为海峡西岸的投资热土。要强化对人才的服务。加大对国际、国内人才的引进,落实各项人才政策,提供各种保障。结合引智引资项目,吸引海内外高科技创业人才、行业领军人才、科技创新精英来投资创业。要加强对现有企业的服务,帮助解决企业用工、融资等问题,特别是要积极扶持企业增资扩产,帮助企业发展壮大,为企业营造良好的营运环境。

(九)深入研究,科学开展招商引资

一要加强对新政策新法规的研究。现在国家正处于经济结构调整期,对于国家出台的政策法规,要主动宣传,深入研究,帮助企业顺利渡过政策调整期,促进产业结构优化升级。

二要进一步加大政策协调力度。继续贯彻落实《关于提高产业竞争力做强做大工业经济若干意见》、《市区人民政府加快服务业发展实施意见》,细化《区关于培育百十亿产业工程的实施意见》的工作方案,修改完善《市区招商引资奖励暂行办法》,引导社会力量参与招商引资,真正发挥政策的积极引导作用。

三、保障措施

国企招商引资工作方案范文6

一年来,深入学习十九大精神和习近平总书记重要理论思想,紧密围绕市委、市政府工作的总体思路,结合部门工作实际,在同志们的支持下尽心尽职地开展工作,按时完成了各项工作目标任务。现将个人日常学习、履行职责、落实党风廉政建设和依法行政情况汇报如下:

    一、立足理论根本,努力提高自身素质

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,坚决贯彻习近平总书记视察****重要指示精神,紧紧围绕“冬奥会筹办、脱贫攻坚、建成首都水源涵养功能区和生态环境支撑区”三大历史任务,在市委、市政府领导下,讲学习、转作风、抓落实,努力践行新发展理念。

按照局党组学习安排,通过集中学习、参加培训、做好笔记、撰写心得、自我学习等多种方式深入学习了党的十九大报告精神和习近平总书记关于治国理政的重要论述,重点学习了《习近平谈治国理政》、《新时代中国特色社会主义思想“三十讲”》《党章》等读本,对新形势下我党和国家面临的任务有了更清醒的认识,同时增强了我们决胜全面建成小康社会,夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利必胜的勇气和信念。通过深入《习近平治国理政》一、二卷,使个人理论基础得到进一步提升,政策把握更加准确,个人素养进一步提高,今后的工作有了更明确的方向和指引。同时不断加强招商引资、外资外经外贸、开发区建设等相关专业知识的学习,参加省市组织的培训会议,积极提高自我理论水平。

二、突出工作重点,统筹推进各项工作有序开展

2018年度,个人主要负责*****工作。在工作中坚持协调统筹,突出重点,圆满完成了全年各项工作任务。

招商引资工作方面,贯彻“精准招商”主线。一是接洽来访客商。全年接待来访客商团组104批次582人次,其中境外客商团组31批次、177人次,国内客商团组73批次、405人次。二是组织开展招商会议。先后组织参与了“5.18”经贸洽谈会、第十六届冀台会、第十八届海外侨界高层次人才为国服务活动启动仪式、第二十届中国国际投资贸易洽谈会、高交会、赴香港、芬兰、法国等国家(地区)等重大招商活动。全年累计举办参加重大招商活动18次,其中境外4次,境内14次。。三是开展小团组项目对接。赴京津冀、长三角、珠三角等地开展精准项目考察招商活动15次。四是编制招商宣传资料。组织相关科室人员编印了《市投资指南》、《市重点招商项目册》、《市招商引资优惠政策汇编》,修改制作了《市招商宣传片》,编制了有关专项招商活动宣传资料。五是出台了两个重要文件:《关于进一步推进新时代对外开放的实施意见》和《2018年市强化精准招商工作实施方案》。六是加快推进冰雪产业发展。牵头组织编制了冰雪产业发展规划,推进高新区、**区冰雪产业园建设。2018年,共签约冰雪产业项目21项,总投资87.9亿元,其中法国MND滑雪设备制造项目和美国M3千禧世代雪板装备研发制造项目已落地生产。自办、组织参加了全国冰雪产业大会、冬博会等大型招商活动。

另外,根据工作要求,还开展了招商引资考核、来访客商、重点项目跟踪月报、招商引资优惠政策汇编等工作。总体来说,招商引资工作在三个科室的通力配合下取得了预期效果。

通过招商工作的开展,我市在各项招商活动中签约了一批重点项目。2018年全市签约内资项目115项,总投资2972.17亿元,签约外资项目9项,总投资102451万美元。其中我局直接促成腾讯集团、山东家家悦集团、浙江颐高集团、德国太阳贝、华安北斗等一批重要项目签约。有力地促进了我市产业结构的优化升级。

外资外经外贸工作方面。1.外资工作稳中有增。全年利用外资43955万美元,同比增长7.3%,圆满完成省下达我市4亿美元的外资任务。新增外资企业15家,合同外资额19117万美元。2.对外合作逐步发展。全市新设对外投资企业4家,对外投资新增总额4948万美元。通过组织企业参加河北省企业融入“一带一路”建设高端研讨暨项目合作对接会、河北—中非国家贸易与投资促进对接会等各种投资促进活动,为企业走出去提供帮助与支持。3.对外贸易基本稳定。2018年全市外贸进出口完成44.9亿人民币,同比增长29.2%,增幅全省排名第一。其中:进口完成23.1亿人民币,同比增长86.1%,增幅全省排名第一;出口完成21.8亿人民币,同比下降2.5%,全省排名第九,完成省下达我市全年目标任务的91.3%。为鼓励企业用好展会平台,积极组织我市企业参加了“广交会”、“上海进口博览会”“京交会”、“华交会”、“渝交会”、“亚欧博览会”、“全国机电博览会”、“高交会”等一系列重要展会,总参展参会企业80余家,意向成交额3600万美元左右,实际成交额1800万美元左右。

同时,出台了《关于切实规范企业海外经营行为的实施方案》、《关于积极有效利用外资推动经济高质量发展的实施意见》、《提高城市国际化建设水平的实施方案》、《关于推进新时代外贸高质量发展的实施方案》、《张家口市关于扩大进口对外贸易平衡发展的实施意见》等一系列文件,组织外资、外贸企业开展定期培训,并对全市71家重点外贸、外资企业进行一对一包联帮扶,切实解决企业发展中的问题。

开发区工作方面。做好开发区改革领导小组办公室的日常管理工作、完善开发区日常统计及年度综合考评工作,通过参加各种活动,推动开发区对外交流,加大开发区招商引资力度,推动我市开发区建设提档升级。

三、常怀律己之心,加强党风廉政建设

一年来,坚持以党章为根本依据,自觉加强自身道德修养。严格落实“一岗双责”责任,认真学习两个准则:《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党廉洁自律准则》和四个条例:《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党问责条例》《中国共产党党内监督条例》《中国共产党巡视工作条例》内容,并严格按照规定执行。日常工作和生活中,严格执行党的各项纪律,尊重班长和其他班子成员,积极参加党员专题讨论会和组织生活会,及时用批评与自我批评自我检查,增强不想腐的自觉性,有力地落实了党风廉政建设责任制。

四、遵循依法行政,积极增强法制意识

一是加强学习。通过学习《宪法》、《行政许可法》、《外资企业法》等相关法律条文,不断增强自身的法律意识,用法律规范自己的行动;二是学会以法治的思维研究问题。让法治成为一种思维方式,按照法治的观念和逻辑来观察、分析和解决问题。运用法治思维处理问题必须做好崇尚法治、尊重法律,自觉将法律付诸实践,善于运用法律手段来思考、解决问题。三是坚持以法治的方式处理问题。在日常工作、监督检查中,按照公正执法、规范执法、阳光执法的要求做到依法行政、依法办事,坚决维护法律权威。在工作中以身作则,严格执行各项规章制度,引导依法办事,推动法制建设。

五、存在不足

在工作中还存在不足之处:一是抓工作抓落实的质量还不高,工作头绪多了有拖拉的现象,抓眼前的应景的要求急的比较快,抓经常打基础管长远上用力不足。二是招商专业化程度低,项目后期跟进不足,客商来访后期跟踪服务有待加强。三是与基层联系不足。到县区和企业调研走访少,对全市外资外贸企业不够熟悉,停留在浅尝辄止的阶段,没有和企业负责人深入交流,缺乏对企业经营现状和困难的认识。