线下推广形式范文1
OTA（Online Travel Agent）是指在线旅游社，是旅游电子商务行业的专业词语。基于OTA形式下的旅游发展形式研究，符合当前时展的特点，对旅游业经营模式的创新也能够产生重要影响。文章将基于OTA旅游在线预订的消费行为进行研究，希望能够对相关研究产生一定的借鉴价值。
一、OTA旅游在线预订消费行为的优势及劣势分析
（一）优势分析
1.拓展信息传播的范围
针对于旅行社而言，其影响范围、顾客等多来自于周边街道的居民或者是回头客等，其营销的影响范围相对较小，在一定程度上阻碍着旅行社的发展。但是在线旅行社的发展模式下，则能够有效避免这一问题，通过网络传播的方式，拓展信息传播的范围，打破时间的限制、空间的限制等，增强其营销的影响力。
2.网络传播的信息丰富
在线旅行社可以通过网页的形式，将旅行社中的相关产品、旅行路线等进行详细介绍网络信息能够传递到世界中的各个角落，且网络信息容量相对较大[1]。相较于传播旅行社发传单的形式，网络信息具有实时更新、内容丰富的特点，更加适合于当前快速发展的时代节奏，使人们能够基于个人的需求，科学选择所需要的旅行路线。
（二）劣势分析
1.网络的营销效果不佳
网络营销多针对于频繁使用网络资源的人员，然而针对于一些没有使用网络资源、不会上网的老年人而言，则难以发挥其影响价值[2]。同时，很多人对网络安全、网络营销的信任度角度，这种问题的影响下，也会影响网络营销的综合效果。
2.双方缺乏互动性交流
在线预订的方式下，旅行者与旅行社之间的相互沟通不足，没有基于旅行者个人的问题等进行面对面回答，这种问题的影响下，致使旅行者仅仅是信息的接受者，缺乏沟通与交流，则会致使各类不良问题发生率显著增加。
当前网络中的在线旅行社较多，比如携程网、去哪网等等，旅行者通常愿意选择品牌知名度较高的网络营销网站，在多方对比与研究的基础上，明确旅行的路线。
二、OTA旅游在线预订的发展对策分析
OTA旅游在线预订的发展模式下，可以通过积极应用新兴媒体，建立企业信息推广网络；引入自媒体形式，积极与旅行者交流以及推出个性定制旅游，彰显营销的特色等对策深入开展，营造良好的发展环境。
（一）积极应用新兴媒体，建立企业信息推广网络
近些年来，互联网技术与智能手机得到快速发展，新兴网络技术受到人们的好评与广泛应用。比如微信、微博、邮箱等。在实际的OTA旅游在线预订的发展模式下，可以积极应用各类新兴技术实现信息的推广，建立企业信息推广网络，为现代OTA旅游活动的发展奠定良好的基础（详见表1）。
旅行社可以积极与上述媒体建立合作关系，建立广泛覆盖的企?I信息推广网络。为了有针对性地营销和节约成本，要选择影响面较大的新兴媒体进行推广利用新兴媒体营销主要起到推广的作用，使潜在的旅游者能够了解旅行社的企业文化、旅游线路等等，增加旅行者的数量。
（二）引入自媒体形式，积极与旅行者交流
自媒体也可以称之为“个人媒体”，属于现代化、电子化的信息传播方式。自媒体主要包含博客、百度论坛等。OTA旅游在线预订消费行为研究中，可以通过构建自媒体发展形势，引入自媒体网络，积极与旅行者进行交流。
首先，旅行社在网站设计的过程中，可以应用与旅行者之间相互互动的方式，通过有奖征集等活动，吸引更多的旅行者浏览网站信息，增强旅行社的知名度。其次，可以与百度贴吧等合作，建立专门的论坛，吸引旅行者参与到话题讨论中，积极与旅行者沟通，形成良好的在线旅行管理氛围。
（三）推出个性定制旅游，彰显营销的特色
针对于上述问题，可以通过推出个性定制旅行的形式，吸引更多的旅行者。比如可以在母亲节将要来临之际，推出“康乃馨之旅”等主题旅游活动，基于多数母亲的年龄进行旅行线路的规划。在七夕情人节来临之前，可以推出“情侣双人游”活动等等，注重浪漫的氛围营造等。
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一封普通市民的投诉信，让原本就迟缓的上海有线数字平移工程雪上加霜！
家住上海虹口区天星公寓的张化明当初在数字电视推广人员“不装数字电视只能收看6个频道”的“恐吓”下，不情愿地掏钱购买了收看数字电视的机顶盒。随后张先生却发现，所谓“数字电视”的收视质量与先前相比并无明显改观，且操作异常繁琐，于是直呼上当。他于2007年1月初，用一纸诉状将负责数字电视推广的东方有线网络有限公司告到了虹口区区长办公室。
这起申诉事件的发生，距离上海正式宣布有线数字化整体平移试点启动不足半月，天星公寓正是首批试点小区。
早在2002年9月28日，上海率先进行数字电视的试运营。4年过去了，有线数字化进程却差强人意――用户不足8万，而偌大的上海拥有400万普通有线电视用户。按照国家广电总局数字电视推进时间表，2008年将普及包括上海在内的主要城市数字电视商用播出。要完成广电总局的任务指标，上海只剩下整体平移一条路了。
作为非市场化手段的全面平移在国内众多城市都运作得顺风顺水，却在一向推崇创新的上海举步不前。上海行业人士不无忧虑地指出，除了普遍存在的用户质疑，这座大都市有别于其他城市的体制特色才是平移工程最大的掣肘。
缺乏强有力的核心推动者
与国内其他城市广电系统内部推行的有线数字化相比，上海面临的情况的确要复杂得多。
上海广电为开展有线网络的增值业务（如“有线通”宽带业务），于1998年12月实现了网台分离。其中，以原上海有线电视台网络部为基础，成立了上海有线网络有限公司，后更名为东方有线网络有限公司（以下简称“东方有线”），由上海信息投资股份有限公司（以下简称“信投”）、上海文广和东方明珠集团共同持股。其中，信投是东方有线的大股东。
这种早年广电用于开辟宽带业务的做法，初衷是为了与电信在三网融合中争夺资源优势。但恰是网台分离的做法，反而使得上海的数字电视平移缺乏强有力的核心推动者。
在此情形之下，上海文广的角色尤其值得关注。它是东方有线的股东之一，但它同时作为国内唯一一家获得广电总局IPTV牌照企业，上海文广势必要大力发展IPTV业务。为了与电信保持紧密合作，上海文广专门成立了百视通公司，用于向IPTV提供内容和开展市场推广。
“无论是文广与电信IPTV合作的百视通，还是与东方有线合作的文广互动传媒，表面上是不同的公司，实际上只是上海文广与2大网络合作的不同接口。但电信的市场化、产业化程度高，参与合作的市场前景更明晰，这会让内容提供商更愿意与电信合作。”上海文广某高层人士说。
2005年年底，轰动一时的泉州IPTV叫停事件，突出表现了部分城市广电系对于电信IPTV的抵制，此后，IPTV业务在众多城市相继遇阻。由于各地方广电网台一家的局面，形成了对IPTV业务的合力抵制，也使各地有线数字化的推进更加集中明确，这样的情势在上海显然是不存在的。
“正是由于上海文广在相当长时期内无法实现对东方有线的控股，所以上海文广采取‘两利取其重’的策略，一方面作为有线网络的战略投资者，但是无法主导有线数字电视推广进程，更多的是扮演‘财务投资者’和‘消极投资者’的角色；另一方面，在能够自身起主导作用的业务领域，借助其IPTV牌照之便利，与电信结盟大力推进上海地区的 IPTV开展。”国信投资传媒业首席分析师刘都告诉《IT时代周刊》。
大都市的大烦恼
广电系统早就意识到IPTV等业务对于有线数字业务形成的威胁。通过非市场化手段来提前占领市场，不失为有线运营商一种行之有效的手段。然而，广电部门的算盘却在上海这样的大城市落了空。
东方明珠集团某高层向《IT时代周刊》透露，国家广电总局最初制定有线数字化策略的一个重要目的，是为了防止未来地面数字电视、卫星电视以及IPTV会进一步蚕食有线电视的市场份额，所以采取先行策略，制定有线数字化推进时间表。
但一些在中小城市可以轻松推行的措施，在大城市却寸步难移。中小城市人口基数小，采取行政手段整体平移，难度较小，没有大城市繁复的各种业务形态（如IPTV业务、网络视频等等），用户没有那么多选择权。
反之，大城市由于有线用户基数大，用户需求众多，本身加大了有线数字化平移的难度。而有关部门担心整体平移会引发老百姓不满情绪，所以包括上海和北京在内的国内大城市都采取了完全的市场化手段，而不像其他城市那些借用政策强行推广。
市场化手段却没有带来满意的市场业绩。自2006年9月上海电信正式开展IPTV业务以来，不断修改入户门槛。通过捆绑资费鼓励宽带用户接入IPTV，在推广IPTV业务同时增加宽带接入率，提高用户的忠诚度。
2006年9月1日，上海电信IPTV正式放号。短短3月内，其用户已经超过6万户，直逼已经运作了4年的有线数字用户。
与电信IPTV积极而富于章法的市场推广进行比较，有线数字化的市场推进相形见绌。早就对240万用户完成双向网改造的东方有线，市场反应缓慢，至今仍旧开展的是单纯的付费数字电视业务，唯一在天星公寓开展的交互式业务还仅仅处于实验阶段。
势单力薄的东方有线已经深刻意识到来自对手的压力，然而数字平移，需要解决的最棘手问题是强大的资金缺口，倚赖政府支持成为最有力的手段。据悉，全市范围的数字电视整体平移方案已送交市政府，方案就放在市长的抽屉里，投资规模将由政府定夺。
“这是一个申请政府投资高达数十亿的项目，由于直接涉及老百姓的切身利益，政府将会十分慎重。从初步反馈看，政府认为数字电视平移是一个商业计划，最终是以赢利为目的，它不是一个公益计划，并不应该申请政府的投资。”一位知情人士说。
有了上海房地产业发展的前车之鉴，政府的投入变得格外慎重。在调查中《IT时代周刊》了解到，上海有线数字化平移实际上经历过数次申报，但每次都闹得不欢而散。
与中小城市相比，上海等大城市的政府机构的条块分割过于细致。有线数字化平移涉及内容集成运营商、网络运营商和机顶盒厂商等，所以会涉及市委宣传部、市信息委、市科委等部门，在各部门对投资和利益回报等问题上，常常会出现分歧，尽管每次都有不少相关负责人从中协调，但是每次讨论都是无果而终。
在中小城市相对容易解决的问题，到了大城市就搁了浅，恰逢上海有线网络与电视台分而制之，又再次加大了沟通的难度。
在有线数字化的实际推进过程中，经常会出现有线网络运营商和内容提供商之间相互推诿的局面，有线网络运营商常常抱怨没有好的内容，内容提供商常责怪缺乏有力的市场推广。
眼下，距离全市整体平移方案提交政府已有1个月，全市范围内的数字电视全面转换并没有如当初所言，在1个月内正式启动。
竞争,促使新生
与其他城市不同，上海的数字化平移经历了漫长的市场化推进。尽管为上海特殊的市场形势所累，但是，在更完全的市场竞争体制下，也同时暴露出有线运营商在市场推进策略和力度上的弱势。
早在1999年，上海就把有线（HFC）网双向改造列为市政府一号工程，但它当初只是为市信息港工程提供理想的高速宽带平台，开展宽带“有线通”业务。双向网的优势，并没有被早期开展有线数字电视业务所认识和利用。
直至有了IPTV业务更为广泛的试应用，交互式业务才为上海网络运营商所深刻认知，作为东方有线副总裁，刘九评在2006年明确表示“有线电视网络运营商只有华山一条路，一定要开展互动业务”。
与国内的市场形势不同，国外数字电视市场鼓励竞争，鼓励多种形式并存，IPTV、有线数字电视、地面数字电视、卫星数字电视，只有在竞争中才能检验出更合理的商业模式。
如果没有合理的竞争，一味采取行政手段，实现数字平移，仍然无法避讳未来可能到来的市场竞争。地面数字电视标准将在2007年8月正式实施，卫星数字电视标准也有望在未来两年出台，有线数字电视势必会迎来更多的竞争者，没有强有力的应用，用户流失的局面迟早会发生。
刘九评向《IT时代周刊》表示，数字电视的发展主要还是用户的一些消费习惯、接受习惯、还有个性化的需求得到满足，因此产业链中最主要的是业务形态，包括今后的业务模式。
正因为有了IPTV，广电系统开始进行大规模的有线网双向改造，得以开展更符合用户需求的业务。上海整体平移试点启动中，东方有线开始以“有线IPTV”来宣传新的交互式业务。因为竞争，催生符合用户需求的业务，也刺激了市场推广的力度。
线下推广形式范文3
一、服装企业品牌微信广告的发展现状及应用价值
腾讯微信强大的技术基础、稳定的用户关系及日益增长的用户人群，不断更新升级的公众平台，使得微信广告平台的发展基础牢固、发展动力十足。微信广告发展前景十分乐观，越来越多的企业品牌转战微信营销，服装行业亦不例外，日前微信平台的服装企业品牌微信公众号不断增多，国内众多一线二线品牌的微信公众号已初具规模，许多著名服装企业品牌如VERO MODA、太平鸟、美特斯邦威、雅戈尔、七匹狼、柒牌等，也已做出了很多较为成功的广告传播活动。
微信公众号有助于服装企业打破依赖线下销售终端的销售模式，实现线上线下同步营销，以智能，手机为载体、微信为互动平台，实现品牌与顾客互动交流的时空延伸，不断挖掘出潜在顾客，使品牌实现社交、本地、移动的高效整合。然而，当前的服装企业品牌微信广告仍然存在许多问题，众多服装企业品牌仍旧延续微博广告的传播策略，将微信视为线上营销渠道，而忽视了微信广告平台深层有力的广告效力与应用价值。只有充分发挥微信所支持功能的先进性，把握好推送信息的专业性与全面性、信息形式的丰富性、活动形式的多样性，才能将微信所具有的广告传播力不再仅仅局限于微信平台，而是进一步辐射到服装企业品牌其他的营销渠道，对整体的品牌推广发挥至关重要的作用。
二、个性公众号打造，利用朋友圈开展口碑营销
打造个性公众号是指根据服装企业品牌自身定位，打造符合服装企业品牌个性与调性、凸显品牌文化与内涵的微信公众号，向微信用户推送与品牌相关的广告信息及开展各类线上营销活动，使微信公众号成为服装企业品牌形象塑造的重要组成部分。在打造好公众号的基础上借助朋友圈，利用微信强大的用户社交人际网络，因势利导，从信息的内容和形式上进行考究，推送有助于发动用户分享到朋友圈的信息[1]，并以朋友圈为起点、借助分享全面延伸至各个网络平台，吸引更多的用户来关注服装品牌公众平台，通过口碑营销扩大服装企业品牌的影响力和知名度。
1.微信公众号的打造设计要点。（1）精准定位。微信公众号作为服装企业品牌形象塑造的重要组成部分，在设计运营时必须做到精准定位，微信公众号的形式和内容都要符合服装企业品牌的整体形象、凸显品牌个性与品牌文化;（2）简洁清晰。微信公众号的界面必须简洁清晰、一目了然，向用户明确能够满足其哪些需求，同时还可以依据品牌特性专门设定一些人性化的服务版块，借此挖掘出用户的潜在需求;（3）统一持久。公共主页的头像和背景设置必须保持统一性和持久性。高频率地更换微信头像以及账号的背景，不利于用户对微信公众号的辨识和长久记忆，不利于品牌与客户亲密关系的建立。
2.朋友圈的信息推送设计要点。（1）优惠与分享相辅相成，相得益彰。如何发动用户对优惠信息进行分享，必须有“诱惑”存在，以此来激发受众的兴趣。优惠的力度可以从折扣大小、前几名免单、代金券多少来进行划分，而优惠的力度可按照分享的次数、范围来分级。分享的次数在达到基础要求后，次数越多，所享受的优惠力度就越大;分享的范围可扩大至多个社交平台，如QQ空间、微博等，范围越广，优惠力度越大。且在朋友圈内分享的信息，会因为分享人朋友的身份而更具备可信性和说服力;（2）给分享定时定点，事半功倍。微信上的信息传递无法像实体店做活动那样灵活掌握开始和结束的时间。微信上的信息分享以及被阅读都需要一定的传递时间，因此服装企业必须注重给分享“定时”，在推送优惠信息时要标明好优惠活动的开始日期和截止日期，这样的时间限制既有助于用户在短时间内迅速参与，达到即时广告效果，又能够避免因为活动过期而给用户造成企业虚假优惠信息的不良印象。此外，还要注重用户分享信息的对象控制，因为服装品牌的目标消费群分类不同，有些活动信息是针对特定的目标消费群，对此企业可以在活动要求中对分享进行“定点”，如服装品牌了针对白领女性的春季时尚女装新品的优惠信息，就可以在活动要求中提出分享给“白领一族”，“定时定点”有助服装企业对活动控制和把握以及整体营销活动的推进和发展，达到事半功倍的宣传效果。
三、LBS精准信息投放，借助漂流瓶推进情感营销
借助微信支持的LBS（Location Based Service基于位置服务）定位功能，一方面企业可根据目标消费者的具置进行有针对性的广告投放，另一方面企业将活动内容之后并附上自己的地理位置，用户在逛街时，可通过“查看附近的人”搜到附近正在举办活动的服装企业品牌，并查询到准确地理位置，有助于服装企业销售终端营销活动开展，借助移动终端让广告随时随地传递给受众，收获即时广告效果。
1.找准时间地点。在使用LBS（Location Based Service基于位置服务）精准营销这一策略时，要考虑到微信用户上线的时间，即用户外出时会查看微信的时间和地点，众所周知，外出人群一般只有在休息的时候才有空闲时间来看微信，因此广告投放的高频时间应该集中在午间十一点至十三点、下午四点至八点，覆盖的地点应在机场、火车站、咖啡厅、茶馆、餐厅等休闲场所[2]。同时的活动信息要简明精炼，令受众一目了然。只有充分考虑目标用户的消费行为和习惯，找准信息推送的时间和地点才能借助微信广告平台扩大和提升营销活动的传播范围与传播效果。
2.创新语音讯息。（1）漂流瓶中的背景音乐要结合服装行业的特色以及品牌自身调性来进行设计，例如VERO MODA的品牌调性是时尚、欧美范，其背景音乐可以多采用英文歌曲或者节奏感比较强的曲子;再如太平鸟旗下乐町的品牌调性是甜美、俏皮、活泼，其背景音乐可以采用节奏欢快、曲风明快的曲目。如若是像花边这样的文艺女装，则多采用舒缓的轻音乐。当然，背景音乐的设定也要依据漂流瓶信息的主题而灵活变化。不管怎样，其目的都是实现背景音乐与服装品牌调性的高度契合;（2）语音讯息的内容和形式要不断创新。只是吸引受众点开漂流瓶还没有达到广告效果，还要让受众对漂流瓶里的内容感兴趣并且作出回复。语音讯息的互动内容应当尽可能寻找与用户之间的共同话题，可以结合热门话题、节日，或是选择一些长效话题，例如亲情、爱情等。同时语音的形式可以不断变化，若总是以一种形式难免会令受众产生厌烦，可以以诗歌、顺口溜、故事集等形式来发送讯息，将与品牌有关的推广信息巧妙地融合其中，实现与用户持久的双向交流。
四、二维码扫拍互动，整合媒体资源实现立体营销
二维码扫拍是实现线上线下连接的关键点，也是服装企业品牌在微信营销中使用最为成熟、最为广泛的形式，企业将制作好的二维码投放到消费者能够接触到的各大平台，借助微信的“扫一扫”功能，通过网络链接为用户引出品牌精心策划的营销活动与进一步的品牌服务[3]。微店、微团购以及微信所支持的在线支付功能使得企业能够整合各大媒体资源，实现线上线下同步营销、支付活动，充分发挥关联应用、营销形式多样化，实现立体营销。二维码为企业开展O2O模式提供了先决条件，O2O即online to office，是指企业线上线下同步进行的商务流程。在O2O模式下，传统的线下营销活动、支付行为、用户回馈等都可以转移到线上，且线上的交流沟通又可为线下不断挖掘和增添新的消费者。借助二维码将服装企业品牌的营销活动遍布目标市场，借助微信使营销触手可及，与消费者随时随地实现互动，活动形式的多样化有助于企业实现立体营销，例如广告与微电影的结合，广告活动与旅游的结合，能够吸引更多的用户参与到活动中，增进用户粘性，使得以微信为平台的广告传播活动的影响范围更广更深，进一步延伸到企业品牌其他的营销渠道中去，加深微信广告传播的作用力。
1.确保信息真实准确。服装企业必须保证所信息的真实性、准确性，例如在一些优惠信息，微信用户在扫描二维码后进入服装企业品牌的宣传页面，若是发现企业的折扣、优惠券、代金券的使用条件很多，例如是高级会员专享或是要购买指定的产品，这样会令消费者感到被欺骗，企业所谓的优惠信息不过是个幌子，白白浪费了流量，继而会对该服装企业品牌取消关注。微信是一个用户自主性很高的平台，服装企业品牌确保信息真实，有助于建立与客户之间的信任感，在受众心中留下诚信的良好印象，反之则会适得其反。
2.实现信息差异化推送。目前微信上的服装企业品牌推送信息，多采用群发信息的形式，形式和内容都是固定的，并没有顾及客户群体的差异性。因此服装企业品牌要充分考虑其目标受众的分类，例如根据年龄来划分，18岁～24岁、25岁～35岁、36岁～45岁不同的年龄层次应当推送不同类型的广告信息，再如就职业来划分，学生、白领（服装企业消费者细分）也应当根据其消费行为和习惯等来进行不同种类的信息推送，只有满足客户的个性需求，真正推送他们需要的、对他们实用的信息，广告信息才会被阅读和接受，否则只会淹没在海量的广告信息中[4]。
线下推广形式范文4
真旅网市场部高级副总裁叶展华先生表示，我们对在线旅游市场充满信心，今年我们的营业额目标是超过100亿人民币，为了实现这个目标，我们会继续创新，不断地研发新产品，也会通过各种营销方式让更多的人知道真旅网“最网上旅行社”的品牌，以及真旅网的优质服务和产品，除了线下的户外、平面等广告形式，线上的网络广告，本次富媒体“武林大会”，促使全国最好的富媒体广告公司汇集真旅网，通过竞技的形式，真旅网能寻找到一家最出色的富媒体公司作为合作伙伴，能够帮助真旅网迅速、有效地吸引目标客户，也给其他类似的企业提供一个可以借鉴的成功案例。
叶展华说，选择五家媒体一起来推广真旅网，主要是因为真旅网希望寻找一家最优秀的富媒体公司进行长期的合作，我们会看一下具体的运作效果再实施下一步的计划。富媒体作为一种新兴的数字营销方式，虽然投入成本会较一般的网络广告高，但是富媒体生动、个性化的广告形式能让人留下更为深刻的印象。真旅网一直致力于为广大旅行者提供更为个性化的服务，通过富媒体的沟通形式，相信能够令到真旅网的品牌深入人心。
中国互联网营销教父大旗网董事长王定标对本次真旅网召集富媒体公司“比武”表示肯定，他认为这种形式很创新，他指出，中国旅游市场蓬勃发展，旅游业竞争激烈，但旅游企业的营销方式一直趋于保守，近年来在线旅游网站真旅网等崛起，这些新兴旅游企业的服务、技术及产品不断推陈出新，在营销领域也不断尝试新颖的沟通方式，灵活应对市场变化，为旅游市场注入新的活力，本次真旅网的富媒体推广项目，已经引起了业内的关注，也是一个值得研究的互联网营销案例。
线下推广形式范文5
在所谓的垃圾短信中，除了色情和诈骗等不法信息之外，很大一部分属于利用短信来发送广告信息的范畴。通过手机短信来开展“无线”营销活动，是近年来伴随着人们手机普及率越来越高的市场背景下产生的，而且为越来越多的企业所采用。虽然在此过程中，不少企业“擦枪走火”，陷入了“营销不道德”的困境，但是也不能否认无线广告领域所蕴涵的巨大营销机会。
围绕手机这一无线媒体所开展的营销活动，还将处于一个“如火如荼”的繁荣时期，只不过将在逐渐规范中为企业带来无限的商机。
无线广告，第五媒体
在日常的生活工作中，通过手机短信和亲朋好友、同事联络感情或者处理工作已经成为一种普遍的沟通手段。但是相信不少人都收到过类似“楼盘开业”、“商场促销”和“机票打折”等形形的手机销售短信，而这些只是无线广告营销的普通表现形式。
那么，什么是无线广告？简单来说，围绕手机这一“无线”载体而开展的商业广告活动，我们可以称之为无线广告。无线广告主要分为两种类型：WAP 链接广告和定向类无线广告。WAP 链接广告类似传统互联网广告，就是指运营商官方WAP 站点和免费WAP 站点页面上链接的广告形式。定向类无线广告主要包括短信广告、彩信广告以及WAP Push（无线互联网直投广告）等定向类无线广告。此外，无线广告的表现形式包括文字、图像、视频、音频和动画等，更是集传统和新兴媒体的特点于一身。无线广告作为一种新兴的移动媒体，同传统的电视、广播、报刊和网络相比，拥有覆盖率高、精准性强、速度快、范围广、价格低廉、广告内容形式多样、阅读率高等多个优良媒体所具有的特质。
无线广告作为一种营销信息和沟通的手段，还要归功于手机用户数量的几何级数增长。自从1983年，美国摩托罗拉公司推出世界上第一台便携式手机（Dyna TAC 8000X，重794克，长33厘米，最长通话时间是1小时，可储存30个电话，也就是我们俗称的“大哥大”。）之后，随着手机研发技术的进步和移动通信网络的建设，在世界范围之内，手机用户的规模也在发生日新月异的增长。美国市场研究公司Informa最新的报告显示，截至2007年11月底，全球手机用户总量已达33亿户，相当于全球66亿总人口的50%，其中有59个国家的手机普及率超过100%，到2010年，全球手机用户将达到35亿部。
在这个以“注意力经济”为主导的市场环境中，企业往往将如何吸引消费者的注意作为营销沟通的一个重要指标，其中，手机、电脑和电视等固定或者移动媒介由于拥有让人能够产生注意力的大小屏幕，也就自然而然成为商业资本所追逐的营销沟通载体之一。手机作为在电视、电脑之后的“第三屏幕”，也被人们称为继电视、广播、报刊杂志和网络之后的“第五媒体”。
1999年，我国手机用户的数量为2448.1万部，到2006年，超过4亿部，我国也同时成为世界上最大的移动通信国家。根据信息产业部的最新数据，2007年12月，我国手机用户数达到5.47286亿户，手机普及率为41.6%。根据市场研究公司IEMR（IE Market Research）2008年初的调查显示，到2010年，中国手机用户数量将从2007年的5.40亿增长到7.38亿。
艾瑞（iResearch）2007年底的调查数据显示：2007年我国无线广告市场规模达到7.8亿元，较2006年的5亿元增长56%。预计2010年我国无线广告市场的整体规模将达到30亿元人民币。eMarketer的最新统计数据显示，2007年美国手机广告市场规模达到9.0亿美元，较2006年的4.2亿美元增长114.3%，预计2011年将达到47.6亿美元；2007年欧洲无线广告的投入规模达到6.5亿美元，较2006年的3.7亿美元增长了75.7%，预计2011年将达到28.29亿美元。Dentsu Communication Institute Inc在2007年4月份的一份报告中说，到2011年，日本的手机广告支出将达到10亿美元，是去年3.28亿美元的3倍。
手机普及率的提高，以及功能的完善，再加上用户在使用手机时始终对屏幕保持“关注”的使用习惯，为商业提供了营销沟通的新平台。采用手机无线广告形式，能够在特定的时间段之内向特定区域的目标消费群体传播特定的企业营销信息，具有准确、准时的讯息传播特点。因此，对于移动运营商、顾客和企业来说，可以实现三方共赢。此外，互联网和手机这一移动媒体的资源整合，更是为手机广告业务提供了充分的联想空间。相信无线广告领域的市场空间，将继续呈现出快速增长的势头。
无线营销何以营销“无限”
艾瑞咨询根据iUser Survey最新统计整理出的数据显示，在所有类型手机广告中，短信广告依然是手机用户最经常接触到的无线广告形式，共有78.4%的用户表示有这样的情况。此外，彩信广告、彩铃广告、WAP网站广告分别以65.4%、51.7%和40.2%的比例排在第二至第四位；在接受过无线广告的受众中，使用普通移动电话的受众占到39%的比例，排名第一，通过诸如智能手机以及PDA/PPC等高端无线移动载体接受无线广告的用户，比例分别为26.2%和13.9%。除此之外，小灵通用户占到了19.4%的比例；受众对手机上网的使用频率比较高，基本很少手机上网的用户比例仅占到27.4%，而每天都要手机上网的用户占到了27.9%，排名首位。此外，每周通过手机上网达到4～6次的达到20%，每周1～3次的占到15.5%。在比较无线广告受众对各类广告的满意度评价中，他们对无线广告（这里仅限于手机上的广告）的总体满意度并不高，有31.3%的受众表示对无线广告“比较讨厌”，而表示“非常讨厌”的为12.6%，这在所有的广告类型中最高。
在巨大的市场潜力之下，各大企业、移动运营商都将无线广告纳入自己的营销规划中，尤其是多媒体和互联网络技术在手机领域的广泛应用，更使得手机超越简单的短信广告层面，成为一种深具个性化、精准性的“第五媒体”，那么，商业的深度开发也成为现实的可能。2005年9月，微软开始向企业客户发送手机广告，当用户在手机上浏览一些网页时，就会显示Microsoft Office的标志。2005年夏季，万事达向在手机上搜索餐馆的用户发送短信，使他们有机会在附近的餐馆赢得免费大餐。2006年3月份，Verizon Wireless和Sprint Nextel 对在手机上显示短视频广告进行试验。2006年3月，分众传媒收购北京凯威公司，正式进入无线广告业务领域。2007年3月，中国最大WAP网站之一的“3G门户网”直接推出了无线广告；2007年4月，Google宣布面向手机用户开展“Google移动广告”业务，同年9月份推出了手机AdSense广告服务，提供手机网页内容上下文关联广告。2007年7月，中国联通宣布推出无线广告业务。2007年6月，雅虎推出了一款集搜索和基于位置的技术于一体的地图服务，进军手机广告市场。2007年7月，中国移动宣布推出北京奥运手机官方网站，并提供奥运快讯业务，等等。2007年12月，微软在移动MSN上推出了适合手机屏幕大小的广告，同时又在手机浏览器上推出了微型横幅广告。
无线广告业务领域在向深层次发展的同时，还必须注意相关的诸多问题，以保证广告信息在合理的、无干扰的或者善意的前提下来达到移动目标受众。首先，必须要处理的问题就是无线广告是否给消费者带来通信干扰或者侵犯了手机用户的隐私。
比如我们在文章开篇时候提到的“垃圾短信”问题，实际上主要是围绕诸如银行、会所和房地产开发商等掌握大量个人资料的组织或者企业在是否泄露信息方面存在嫌疑，SP商在获取客户手机资料过程中是否涉嫌“贿赂”，移动运营商在通过自身网络平台发送短信时是否存在“共谋”等等商业道德问题，如果不能很好地解决这一系列问题，那么，关于垃圾短信的投诉还会上升，以及短信广告的整体形象也将会继续受到损害。
线下推广形式范文6
关键词U形渠道；抛物线形量水堰；东雷抽黄灌区；陕西渭南
中图分类号TV672；S274.2文献标识码A文章编号 1007-5739（2011）02-0291-01
东雷抽黄是以黄河为水源的大型高扬程多级电力提灌工程，灌溉面积5.074万hm2，有效灌溉面积4.27万hm2，灌区共有梯形干渠7条、U形支渠42条、U形斗渠389条、U形分引渠3 820条，正常年份平均斗口用水量7 000万m3。灌区已形成优质苹果基地2万hm2和小杂果基地6 666.67 hm2。灌溉事业的发展极大地改善了灌区农业生产和农村生活条件，推动了灌区产业结构的不断调整和区域社会经济的发展。
U形渠具有占地少、水力条件好、整体性能优良和方便管理等诸多优点，但没有与其完善配套的量水堰。该文对“U形渠道平底抛物线形无喉道量水堰”科研成果进行总结，提出了推广技术要点和改进点，以使该成果能在陕西省乃至全国得到更好地推广应用。
1灌区现状与存在的问题
20世纪70年代以来，我国广泛采用U形断面衬砌渠道，因其水力条件好、过流能力大、输沙能力强，抗冻抗折、防渗防淤、整体性能好、省工省料、占地少和管理方便等优点，特别适合在扬程高、抽水成本大的抽水灌区应用，其经济效益十分可观。但是没有与其完善配套的量水堰。随着U形渠道的广泛应用，其量水计量征费难的问题已成为灌区管理的难题，其原因主要有以下几点：①现有巴歇尔、无喉道等量水堰只适用于矩形和梯形渠道，如原状嫁接在U形渠道上时，由于上、下游水力条件的改变及过流段连接不善，而失去量水功能或量水误差较大；②以往采用流速仪和浮标测量水量的方法，因U形渠道部分过水面积难以计算准确，平均流速难以确定，操作不便；③这种渠堰不配，甚至有渠无堰的现象，使灌区由此浪费水量数百万立方米之多，损失在数百万元以上，使行水组织无法准确计量征费和计划配水。这也成为影响基层行水干部与灌区群众关系，造成个别行水干部“坑农”、 “亏农”等不廉政行为的重要因素和条件[1]。
2对策研究
量水堰是不可代替的量水设施（如同水表、电表），U形支渠、斗渠、分引渠道量水堰是各管理总站、段斗、村组3级水管组织按计划调配水量、结算水帐、按量计费的依据处，是管理局对各管理总站、基层段斗行水组织年度供水目标任务、经济指标考核的量化口，也是各项灌溉系数的施测点。解决U形渠道量水难，订好供水单位与灌农买卖双方的“公平秤”尤为重要。对此，管理局抽调技术人员，设立专项资金，成立项目技术攻关组，先将巴歇尔堰、无喉道堰原状嫁接到U形渠道上，因水流条件的改变，未能形成量水曲线，未达到量水效果；后邀请科研院校专家教授来灌区实地调研，结合实际，应用高校科研技术成果，走出一条引进试验、创新成果、推广应用的道路。
3引进新型量水堰
“U形渠道平底抛物线形无喉道量水槽”（简称抛物线形量水堰）是西北农林科技大学研究的技术成果，在国家科技部、农业部、水利部联合召开的全国农业节水技术评估会上确定为农业节水大面积推广项目。在西农大教授指导下，在加西干五斗、东雷四支渠上各试验修建1座抛物线形量水堰。在试运行中，技术人员多次运用三角堰、流速仪和无喉道堰同时进行3个灌季的测试校验，其结果表明：该堰不仅适应多泥沙水流量水，且具有量水精度高、过流能力强、泥沙影响小、水头损失小、省工省料等优点，是多泥沙灌区U形渠道上理想的量水设施[2]。
经测校资料对比分析，抛物线形量水堰显现出以下优点：
（1）该堰结构简单，施工方便，省工省料，造价低廉，坚固耐用。在U形渠道上，不计上、下游30～50 m的“U”改“梯”费用，仅安装歇尔堰的费用包括：支渠2 864元，斗渠860元，分引渠360元；而安装抛物线形量水堰的费用包括：支渠392元，斗渠180元，分引渠130元。经比较发现，该堰可节省费用达83%。
（2）量水精度高。经过试验观测，该堰断面上宽下窄，水位对流量的变化反应比较灵敏，因此量水精度高。一般平均误差在3.2%以内（小于5%的灌溉量水误差要求），精确测量的最小流量为5 L/s，最大流量可测到1 500 L/s。
（3）壅水高度小，过流能力强。由于抛物线形断面与U形断面面积相同时，其水力半径大于U形断面，因而水流所受阻力小，壅水高度小，具有较强的过水能力。
（4）不致泥沙淤积。由于该堰是平底开敞式，在已成渠道上安装，不会引起渠道淤积。
（5）自由流态稳定，适应性强。这种量水堰在适用比降范围内均未发生过淹没出流现象。
（6）使用方便。在测流时只需读出上游水尺，即可由量水手册查得过堰流量。
（7）抛物线形断面与U形渠道断面相协调，U形渠道尺寸改变时，抛物线的形状口也随之变化，但流量公式及量水
精度不变。
因此，不论从水流运动规律分析，还是从建筑物的外观上看，这种量水堰与U形渠道协调良好，尤其是泥沙影响小，量水精度高，使用方便，不破坏原渠道，很适合在灌区U形渠道上广泛应用。
4抛物线形量水堰的推广方法
为了使项目推广工作顺利进行，根据灌区实际，在四大灌溉系统全面进行选点示范，并不断总结设计、制模、施工验收的经验，完善各项规章制度，采取了“引进、试验、示范、推广”四步走的技术路线和“五统一，四保证、三把关、三验收”的工作方法[3]。
“五统一”即统一测量渠道参数、统一设计、统一制做堰板、统一施工步骤及要求、统一验收标准。首先，由科室统一设计出抛物线形量水堰定型图和水位流量表计算程序，印发抛物线形量水堰施工与维护方法。其次，根据各管理总站按要求报来的U形渠道断面几何尺寸和比降使用情况等有关参数，计算出量水堰的设计技术参数及堰口抛物线方程。第三，由专人按照抛物线方程计算的数据，在五合板上点汇堰口抛物线，切割成施工堰板。第四，在实际修建中，严格按照设计施工图施工。最后由管理局、总站及管理处组织验收。另外，根据灌区渠道分散，且修建量水堰量大面广、战线长、要求严格的特点，从一开始就要求做好四保证，即组织保证、技术保证、质量保证、人员保证，“三把关”即把好渠道技术测量关、堰板放线关、施工质量关，“三验收”即技术员现场验收、总站按工序验收、管理局竣工验收。
5推广的技术要点及改进点
在引进推广原有技术成果的同时，针对灌区含沙量高、断面要素多变的问题，不断探索和研究，扩大了该量水堰的使用范围，编制了计算CV值及水深流量关系的计算机程序，总结出迭代法的待定系数，提高了运算速度，创造性地推广了这一技术。
技术要点：①严把渠道技术参数测量计算关。对每条渠道都要认真量测、精确绘图，计算出渠道的断面参数作为设计依据。②严把制模施工、验收关。制定出《U形渠道抛物线形量水堰安装与维护办法》，规范了各项技术要点和具体要求[4]。③严格测试校核。为了避免推广工作盲目追求数量、速度，要求每个堰必须经过1年测校合格后，方可使用，创造出“两步法”测量水深，达到不同施测者，水深都相同的效果。设计了《R=XXXU形渠底弓形面积查补表》，使面积计算误差减小到0.38%。
改进点：①设计了抛物线形量水堰各项技术参数，水位流量查对表；改进了计算流速系数CV迭代计算方法，使计算速度提高了4倍，取得关键性技术突破。②将该堰由斗渠应用推广到支渠，应用渠道断面半径由0.3 m扩大到0.6 m，流量由0.3 m3/s扩大到2.0 m3/s。③将该堰推广到已成缓比降多泥沙渠道，使比降达到1/2 500左右。
6结语
该技术成果在东雷灌区的应用推广，解决灌区U形渠道量水难和用水纠纷矛盾等问题，保证了灌区的水量调配、水帐结算、按量计费的准确、公平、合理，更进一步验证了抛物线形量水堰具有的优点。如果说U形渠道是最佳的过水断面形式，而抛物线形量水堰就是最优的量水形式。由于东雷灌区先试先行推广应用了该堰，为大面积推广应用总结出了经验，奠定了基础。随后，陕西省水利厅将抛物线形量水堰编入《灌区量水》，使灌区量水又增添了一种新型量水设施，陕西省质量技术监督局又将抛物线形量水堰为陕西省推荐性地方标准，该标准的实施将会促进U形渠道量水技术的标准化、规范化。
7参考文献
[1] 朱风书，马孝义.U型渠道抛物线形移动式量水堰板研究[].农业工程学报，2002，18（3）：36-40.
[2] 马孝义，朱晓群，王文娥，等.U形渠道抛物线形量水槽设计多媒体软件的研制[J].水土保持研究，2002，9（2）：78-81.
[3] 吉庆丰，沈波，李国安.灌区量水设施研究开发进展[J].灌溉排水学报，2001（4）：69-72.
