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营销创新方法范文1
随着我国加入世贸组织，经济全球化是我国社会发展的必然趋势，我国的企业面临着更大的挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场占有率是企业需要解决的一大问题，原有的企业营销模式已经无法满足消费者的个性化需求，所以企业必须对自身市场营销方法进行不断创新，以适应时代的发展。
1.我国企业市场营销的现状分析
1.1企业对于营销方法过于依赖模仿
我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。
1.2企业没有高层的营销领导者
我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的营销道德
我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。
2.我国企业市场营销创新策略
2.1实施价值理念的营销策略
新时期新形势下，企业也不应再以卖出产品为营销的最终目的，在企业的营销过程中，应该尽量的创新出适合企业自身发展的营销策略，不再为了争夺市场占有率而打价格战，而是以商品价值为导向，使消费者能够感受到产品的价值从而对其进行营销。企业只有了解消费者的切实需求，才能针对其核心需求对营销方法进行创新，所以企业必须把顾客这一重要因素纳入企业的整体营销决策中，以消费者为主要的导向，使企业的营销策略得到创新。
2.2注重实施绿色营销策略
企业应在营销过程中，重视对消费者宣传环保、无污染的并能利于能源节约的营销理念，充分体现环保的意识，并在对产品进行包装和生产销售时，尽量采用环保材料，以此来帮助消费者建立环保的意识，节约资源，也能够使消费者体验到环保给消费者带来的巨大利益，使消费者能够安全卫生的使用企业的产品，体验更高的生活质量，优化社会的环境，为社会做出巨大贡献。
2.3实施体验式的营销策略
由于消费者在产生购买动机后，都会对产品的使用性能和品质方面有所考虑，所以企业在推出新产品时，可以进行体验式的营销模式，即在消费者购买产品之前，先对产品进行一定的体验，这里的体验不仅仅代表是免费体验，而是要使消费者能在特定的环境下，有着特定的情感体验，使消费者能够有着产品之外的精神体验，满足消费者的精神需求，以消费者为主体导向，优化产品的营销策略，从而使消费者对产品有着更好的印象，成为企业的忠实客户。
2.4培养专业素养高的营销队伍
企业要想实现高效的营销策略，就必须有一支职业素质高的营销队伍，并在实际的营销活动中，慢慢的从中积累经验，对不同的产品有着不同的营销模式，注重以消费者为主体地位，并且能够对原有的营销模式加以适应市场需求的创新。所以企业应该更为注重引进优秀的营销人才，使他们有着先进的营销理念，并把先进的营销理论和实际营销活动进行完美的互相结合，帮助企业占有更大的市场份额，获取更高的利润，壮大企业的规模，促进企业自身健康发展。
2.5注重网络营销和客户关系的管理
企业营销活动中，应该注重利用网络营销手段，借助现代化技术进行科学合理的营销。网络营销理念给原有的营销模式带来了非常大的冲击，改变了传统的营销方法，而是利用现代化的新营销手段使得营销活动能够顺利有效的实施，可以减低企业的营销成本，减化营销活动中复杂的环节，提高企业的营销效率。同时企业更应在营销活动中注重客户关系的维护，企业只有维护好和消费者、供应商、分销商等客户之间的关系，才能够使营销策略得到顺利的实施，提高企业的信誉度，有利于企业的整体发展。
3.结束语
随着市场逐渐转化成为买方市场后，企业面临的竞争也越来越激烈，很多企业都开始注重对产品进行有效的营销策划，并以此作为企业发展的必要选择。企业要想使营销方法得到创新，必须转化原有的营销模式，不再对成功的营销方法进行简单的复制，而是创立出适合企业自身的营销方式，才能在激烈的市场竞争中，保持稳定和持续的发展。
参考文献：
[1]徐静静.市场经济背景下企业市场营销的创新方法初探[J].商场现代化，2012（29）
[2]乔茂民、石同印.浅谈企业市场营销管理观念的革新[J].科技信息，2009（9）
营销创新方法范文2
因此，如何从小学英语的教学实际出发，将信息技术作为促进学生自主学习英语的认知工具、情感激励工具、教学环境的创设工具、课程整合工具，改革传统以教师为中心的教学结构和教学模式，积极创造有利教学条件和教学环境，从而达到培养学生创新精神、英语语言实践能力及人文素养目的，成为我们目前探索的目标。
综上所述，本文试从信息技术与小学英语教学的整合角度，探索实现真正意义上的教学模式、学习方式的革命性变化的方法。
现状与问题
1.信息技术支撑方式形式化
教师使用多媒体信息技术代替粉笔、黑板等传统教学工具，将黑板内容转移到了多媒体上，一些内容转化为多媒体资源，是教学内容的多媒体化。甚至还有教师为使用技术而用技术，使信息技术的使用流于形式，课堂教学活动呈现流水线式的程序化模式，致使课程成了技术和资源的展示。
2.信息技术支撑内容片面化
语言学习的过程是一个输入—内化—输出—反馈的过程。但目前，信息技术的运用是孤立的，主要体现在语言的输入方面，并且集中在词汇、句型、语法等教学上，大多数信息技术使用的目的也是学习、练习、巩固、强化课本所学词汇、句型和课文等语言知识类内容，忽略了通过信息技术创设语言学习环境培养英语语言听、说、读、写能力，语言交际能力，及综合语言运用能力。
3.信息技术支撑资源单一化
文科教学区别于理科的是其生动性、丰富性、多样化、主观性，学生在能力、气质、性格、兴趣、需要等方面也是各不相同的。因此教学的资源和学习资源也应该是多样的，增加学生自主选择性，最大程度促进学生学习，而单一类型模式和资源则很难满足学生的个性化发展，违背了教育“以人为本”的本意。
解决方法
由于信息技术的支撑，可以实现颠倒课堂，拓展学习的空间，变被动为主动，学生的学习方式发生了根本的变化，学生的学习不需要依赖教师的授课和课本的学习，而是利用信息化的平台和资源来展开学习，增加信息的获取量，发展思维。具体方式是：
（1）利用电子书包或多维电子课文的优势，将课本知识提前让学生自主学习，拓展学习时间和空间。
多维电子课文以课文为主线，主张因“材”施教和因“才”施教。因“材”施教，是依据教材而设计的电子教材，因“才”施教是为学生而设计的电子教材。多维电子教材根据学生学习的实际需要，集合了教材、词典、语法、测评等资源，集成了听说读写练背译等电子辅助设备功能，有效支撑小学英语学习活动。实现无处不教室，无处不课堂，教材变“学材”，由“要我学”变成“我要学”。
（2）在课堂上，利用10分钟左右的时间，教师通过信息化的教学平台，复习检查学生对课本知识的掌握情况，并根据其掌握情况，确定对知识的处理方式。
（3）利用专题学习网站拓展本课的学习知识，实现个人个性化的意义建构。专题网站将与学习专题相关的学习素材资源如文本、视频、音频、图像、动画等资料进行收集整理、整合，它不仅为学习者提供了一个系统的知识结构，还为学习者创造了进行自主学习和合作探究学习的条件和环境，学生可根据自己的兴趣、需要来选择学习内容自主学习，实现知识的内化和创新。
（4）最后利用对课文的理解和拓展的知识进行创造，可以用会话、表演、汇报等方式表达自己的理解，真正以适合人文学科的教学模式进行教学，实现个性发展。
营销创新方法范文3
关键词：职业院校 英语教学 创新 教学改革
一、职业院校英语教学现状及问题
1.学习内容
直到目前，我国关于职业院校的专业英语教材少之又少，绝大多数职业院校一方面要遵循教育主管部门下发的“大而统”的英语教学目标，另一方面又需要针对不同专业需求设计英语教学内容，最终导致职业院校的应用教学内容混乱无章，缺乏职业院校的针对性和专业的需求性。同时，这些英语教学内容不仅影响到学生对基础英语的学习，而且还影响到他们的专业实践学习。总体来说，教材缺失、内容统而不精、专业针对性不强是目前职业院校英语教学内容方面存在的最主要问题。
2.学习目标
职业院校教学需要的是实践性很强的教学模式，因此，英语教学需要具有很明确的教学目标，学生需要在老师的引导下树立正确的学习目标。目前，职业院校英语教学模式多趋向于中学英语教学和高等英语教学模式的中间值，教师一方面通过引导使学生不断重复复习和巩固知识，另一方面使学生广泛地接触英语知识。这种教学方式符合学习规律，但其几乎适用于所有学科教学，缺乏针对性和目标性，无法达到体现职业院校性质的教学目标，使教学目标定位不明确，无法落实到位，缺乏实际可操作性。
3.教师队伍建设
不可忽略的一个现实是，职业院校对教师队伍建设的投入，通常无法和高等院校相提并论，因此，职业院校英语教师队伍建设存在缺失状况。首先，由于教师长期从事初、中级水平英语教学，使教师英语水平始终维持在这一水平，无法得到更高层次的提高。另外，由于英语是一门实践性很强的学科，且其时代性也很强，因此教师不但需要更新自己的知识储备，拓展知识面，还需要更多的进修机会。
4.教学策略
多数职业院校认识到目前英语教学现状及存在的问题，并积极寻求改变，制定了一系列适合职业院校学生特点的任务驱动式教学理念和教材，但在实际教学过程中，由于诸多因素往往导致“穿新鞋，走老路”的现象。比如职业院校教研组会根据自己学校特点，以及学校特色专业特点等编制具有针对性的、适用于自己院校的专门教材和教学理念，但是在实际教学过程中，教学流程和策略并未发生改变，导致教研组的改变无法落实。
二、从基础教学上突出实用性，提高英语教学有效性
仅从中小学、大学的英语教学模式来看，英语教学属于基础教学，这种基础教学模式并不完全适用于职业教育，因为职业教育的一个显著特点就是，其对学生的培养方向集中在职业能力上，每个专业有不同的专业要求，因此英语教学内容也应与之对应，这样才能培养出职业能力较强的学生。因此从基础教学设计上，我们应突出职业英语的实用性，每个专业设计与之对应的英语教学内容，尽量少出现跨学科或各学科统一式的英语教学模式。比如旅游专业的英语教学设计，除基本的沟通应用之外，应着重设计旅游相关的英语内容。
三、提高课堂教学效率，提高知识转化率
课堂教学是教学的基础，其效果优劣直接影响到学生学习英语的效果，提高职业院校英语课堂教学的有效途径之一就是本着以“学生发展为本”的原则，优化课堂教学设计。鉴于职业院校学生的基础参差不齐的现状，针对基础较薄弱、学习能力较差的同学，我们应多以教材中的基础内容为主，重点培养词汇、句型等，提高其听说能力；针对基础较好，学习能力较强的同学，我们以教材为依托，扩充英语信息内容，逐步向专业方向跨度，提高交际能力和专业知识相关英语的能力。这样能够有效提高课堂效率，提高知识在不同层次学生中的转化率。
四、根据学生特点调整教学策略
我们要根据学生多层次的需求和兴趣进行英语教学设计。首先，从学生对英语的认知上提高其学习的主动性和积极性，使学生明确学习英语的重要性，体会学习英语的乐趣。其次，针对职业院校学生年龄层次、兴趣爱好、所属专业等合理设计课程，合理设计学习目标，合理设计激励评估标准，以便使每位同学都能达到学习目标，进而形成良性激励。最后，充分发挥网络信息化的作用，紧跟时展形势，合理使用媒体，提高教学效率。
五、加大实践教学和社会实践的比例
职业院校的英语教学要针对职业院校的特点和要求，合理设计教学步骤，实现教学过程上的三个实践，即“基础实践、专业实践、社会实践”。按照三个实践进行教学设计，合理设计各自课时安排，同时，有针对性地进行教材建设，针对高职院校自身所设专业情况进行英语教材建设，例如组织编写机械、汽车、旅游、电气焊、法律财会、计算机等专业性的英语教材。
营销创新方法范文4
关键词：电力营销；作用地位；工作内容；创新管理
前言
随着电力体制改革的不断深化，传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求的矛盾，电力营销已成为一个即传统又新鲜的课题。电力营销已逐渐成为供电企业的核心业务，因此，需要根据电力产品的特点、树立创新理念，探究管理创新的方法、策略，引导电力企业走向可持续发展的轨道。
一、电力营销的作用及地位
（一）市场营销关系供电企业生存与发展。电力市场营销部门负责按国家统一制定的销售电价进行电能的销售，并担负着电费回收和线损管理的重要任务，营销工作的质量直接决定着公司收益和市场占有率。
（二）市场营销影响电力企业规划方向。在市场经济中，电力市场营销担负着电力企业直接面向市场和为广大客户服务的功能，在电力企业生产经营中具有导向作用。
（三）市场营销反映供电企业形象。电力市场营销涉及千家万户，建立面向市场，便捷高效，以客户为中心，协调统一的电力市场营销体制，是供电企业营销工作的重点，切实提高服务质量，缩短业务周期，最大限度满足客户的用电要求是营销工作的根本目标。
二、电力营销的基本工作内容
电力营销管理是供电企业经营管理的核心，是对外经营业务的窗口，它以满足客户的需求为中心，以完善的工作质量和服务质量为目标，来提高企业经济效益和社会效益。同时，电力营销管理还具有政策性强、业务面广、信息量大且变动频繁、信息处理要求迅速、及时、准确等特点。电力营销管理的职能体现为市场策划与开发，需求预测与管理，业务扩充，客户服务，电力销售，合同管理，公共关系与形象设计，用电新技术.新产品的开发与咨询，进而建立完整的营销体系。
（一）业务扩充。是电力企业进行电力供应与销售的受理环节。工作内容一般包括：接受用户用电申请，了解并审查用户报送的用电资料及其工程建设的依据、进展和发展规划，调查用户用电现场情况、用电容量、用电性质和电网供电的可能性、可靠性，并据此拟定切实可行的供电方案；组织因业务扩充而引起的新建、扩建供电设施的工程设计和施工，收取各项费用，对用户的内部电气工程进行审查和验收，签订供用电合同，确定计量方式和安装计量装置，组织接电；建立用电单位档案.台账.卡片及有关用电凭证等。
（二）日常用电营业。它是指营业部门日常处理各项业务工作，或者说，是指“业务扩充”以外的其它用电业务工作。它主要的对象是已经接电立户的各类用户，在用电过程中办理的业务变更事项和管理.服务工作。
（三）电费管理。它是指按照法定电价，准确及时地回收电费，以及对其管理的活动。电费管理的工作内容一般包括：抄表人员把用户每月的用电量按时正确地抄录下来，按照国家电价规定，严格正确地计算和审核电费，并及时收回和上交全部电费，对各行各业的用电量及应收电费进行统计和综合分析等。为使电费管理工作做到准确、及时和高效，一方面要采用先进的技术装备，习题做到规范化、程序化的自动化；另一方面，还要建立严密的组织机构和合理的工作程序流程。
（四）电能计量管理。是指计量电力用户在一定时间内消费电能的数额，用作计算电力用户应向电力企业付电费数额的依据。由此可见，电能计量装置就是电力企业的一杆秤，称量准确与否，直接关系到电力企业和广大用户的经济利益。为了保证电能计量的准确，就必须有一套完整的保证体系，这就是电能计量管理。
（五）用电检查工作。供电企业与其所供电的用户通过电网连在一起，安全与经济也就关联在一起，一方的问题会危及另一方的安全，一方的过错也会损害另一方。因此，用电检查的工作内容一般包括：以事实为依据，以国家有关电力供应与使用的方针、政策、法规以及国家和电力行业标准为准则，对用电单位的电力使用进行检查，对违章、窃电的行为进行处理。
（六）营业分析。工作任务就是及时、准确、全面、系统地对各种营业数据进行分类统计并加以分析比较，如按电压等级、电价分类、用电性质和按行业、区域对电力、电量销售的统计数据进行分析，为企业改善经营管理，开拓电力市场，增长售电量，提高企业的社会及经济效益。
三、加强电力营销的创新管理方法
（一）积极推行实施新的营销战略――“大营销战略”。供电企业现有的营销管理现状制约了供电企业营销工作的发展，需要推进营销管理工作向精益化、精细化方向转变，提升营销管理工作水平。大营销战略从机构设置重组，营销流程再造，管理制度完善，人员结构调整等方面按照市场需求等要求对营销系统进行全面变革与调整，优化业务流程，实现营销业务的分块办理向协同统一、分散粗放向集约精益方式的根本性转变。
（二）进行品牌宣传战略。供电企业要在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，必须要转变思想观念，把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并使之体现在生产经营的全过程和各个环节中，使每个部门，每个员工都为企业的社会形象负责。树立大营销的观点，与客户建立并保持共同发展的新型供用电关系。树立靠形象开拓市场的观念，增强形象意识，牢固树立形象就是生命、形象就是效益、形象就是品牌的思想。
（三）树立优质服务理念。电力企业要利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，并尽可能借助社会化服务体系，在最大限度满足客户服务需求的同时尽可能降低服务成本。加强企业营销人员的思想政治素质和专业技能培训，增强营销人员的市场意识、服务意识和竞争意识，提高营销人员的营销技能，以用户需求为导向的新理念。
（四）完善技术支持系统。全方位、高效率的用电营销必须有完善的技术支持系统作保证。因此，必须尽快建立和完善用电MIS系统.配电地理信息系统、呼叫中心系统及客户服务管理系统，实时对数据进行分析.采集，掌握用电需求的规律和发展需求，及时制定营销手段及措施，这些具有管理、控制、查询、监督等功能的用电管理信息系统，必须融用电咨询、紧急服务、报装接电、投诉举报、抄表收费、事故查找定位、日常营销和负荷变化等功能于一体，实施对电力市场营销全过程的网络控制与管理，为电力营销提供完善的技术支持。
（五）改进销售网络策略。销售网络贯彻于营销的全过程，是营销的基础，是营销策略能否顺利实施的关键。由于电力商品的特殊性，使得电力企业只能销售“电力”这种产品，因此销售网络较为简单。但是客户却是五花八门，对电能的需求也不尽相同，为此，要将销售网络进行分析，注意在网络服务过程中的个性发挥，从而更加稳定网络.扩张网络，推动电力需求的发展。通过营销活动中想客户之所想，急客户之所急，为客户提供方便、快捷、优质的服务，以最大限度满足客户需求为出发点，做到售前、售中和售后服务到位，树立电力企业诚实、守信、公道的优质服务的良好形象，以提高企业的信誉，增强企业的竞争力，进而扩大电力消费市场。
四、结束语
综上所述，电力营销是供电企业的核心业务，电力营销工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展，决定着供电企业的市场竞争力。因此，要以市场需求为导向，以经济效益为中心，以优质服务为手段，以满足客户需求、引导客户消费为重点，建立一个能适应商业化运营、法制化管理、充满活力的营销体系，为客户提供优质电能和优质服务，实现为客户创造价值、为社会创造效益的“多赢”目标。
参考文献：
[1]杨淑霞，中国电力需求演变规律及转折点研究[D]，2006
营销创新方法范文5
随着互联网的不断发展，电子商务也不断成熟，电子商务平台种类日益增多，功能也不断完善。但是，当前的电子商务营销平台对商品信息流的传播更多地表现为单向传播，因此产生了信息的不对称，阻碍了营销的进一步开展。庆幸的是，目前已初步开发一种SNS电子商务营销平台，通过这一平台形成的营销模式为营销的开展带来更多优越性。SNS全称为Social Network Service，它以六度分割原理为框架，以已经结识的朋友作为强链接，然后通过由近及远的方法去结识新的朋友（作为弱链接），从而不断发展自己的人际关系。在自己需要帮助的情况下，便可以随时联系人脉基于帮助。
二、SNS应用于电子商务营销模式的优势
1.传统的电子商务营销模式分析
传统的电子商务营销仍旧是以粗放型营销为主要手段的，这种营销模式实质上就是价格战，即他们吸引客户眼球的重要手段就是低价格，包括促销、打折等传统营销模式。近年来，国内市场又推出了一种新型的电子商务营销模式，但这种营销模式的特点仅仅在于让消费者不能走出房门就能购物，在营销模式上仍缺乏创新。也就是说，这种营销模式在严格意义上讲仍然属于一种传统的电子商务营销模式。
相比以往的非电子商务的传统营销模式而言，传统的电子商务营销模式确实做到了新的突破，但是这种营销模式在通信范围、信息流传递等方面仍然存在一定的弊端。一般而言，传统的电子商务营销模式是一种简单式的信息传递，没有实现买卖双方的直接对话和交流。目前，国内市场上有许多公司依靠这种营销模式达到的效果也不是很理想。总的来说，这种传统的电子商务营销模式主要存在以下两点不足之处：一是信息流无法通过有效的途径快速传递和分发，从而导致用户的信息成本偏高；二是客户关系比较单一，难以满足关系网状化发展的需要。
2.基于SNS的电子商务营销模式的优势
在目前的互联网市场上，SNS被誉为最优的口碑营销方式和最好的关系营销平台。通过SNS，可以实现强链接人脉之间的真正沟通交流。总的来说，基于SNS的电子商务营销模式相比传统的电子商务营销模式具有如下优势：
第一，SNS营销模式在着眼点在于个人之间的关系。根据六度分割原理，个人信息在互联网市场中具有重要价值。在每个SNS网站中，用户的每一个动作都是重要的信息，可以影响用户的朋友乃至更多的人。
第二，通过SNS网站，可以聚集更多的人脉，从而为电子商务营销的开展创造更多资源条件。若能够对SNS深入挖掘，其口碑将发挥更大作用，每一个用户的动作都能影响其余用户购买行为。
第三，通过SNS营销，可以为客户的个性化产品提供更为合身的服务。消费者在商场里可以买不同种类商品，但他们可能不太满意商品的局部特征。而在SNS网站上可以植入商品的个性化服务，从很大程度上满足客户需求，不同需求的客户可以在此网站上对服务进行比较。
三、基于SNS的新型电子商务营销模式分析
应用SNS的新型电子商务营销模式是一种网络状的关系式营销模式，它不仅仅包含信息流的查找、创建和分享等功能，而且也含有客户关系的管理和对客户的关怀等等。基于此，基于SNS的电子商务营销模型应包含一种多方位联结的营销模型，而不能单单采用简单的社会化电子商务营销模型来解释。结合SNS电子商务营销模式的优势和特点，本文构建了应用SNS的新型电子商务营销模型，具体见下图。
应用SNS的新型电子商务营销模式就是突破互动形式的限制，通过SNS平台进行高效的信息流传递，从而从根本上变革传统电子商务营销模式的简单互动形式。前面已经分析了应用SNS的电子商务营销模式的优势，而上述模型从直观上刻画了应用SNS的电子商务营销模式的框架和实现过程。
1.SNS的电子商务营销模型具备的特点
第一，基于SNS的电子商务营销模型是交互式营销的一个典范。
传统的营销模式是一种单一的，卖家主动进攻二消费者被动接受的营销方式，这种营销模式中的沟通交流都是静止的，而消费者也难以得到心灵上的满足。但是交互式营销的特点在于它不仅仅是一种信息的传播，更多地是将品牌传播、市场销售等相互结合，令每一个消费者不断深入其境地体验，从而形成消费者与商品之间的充分融合。交互式营销的核心点在于，它从根本上打破了传统营销方式中通过告知方式传递信息的途径，转变为通过互动体验等方式使消费者亲自参与其中，在此过程中直接实现信息接收和反馈的互动，从而改变消费者的行为。通过交互式营销，能够将品牌真正地渗入到消费者心中，从而不断扩散，这正是SNS电子商务营销的核心点。
第二，基于SNS的电子商务营销模型能够简化消费者与商品的距离，同时体现出更多的沟通手段。
交互式营销具有强参与性的特点，这显然能够缩减消费者与商品之间的距离，而且保证消费者提供实时的回应，从根本上拉近了买卖双方的距离。在图1中也明显可以看出，基于SNS的电子商务营销模式的沟通手段也比传统的电子商务营销模式更趋多样化，因为消费者可以通过体验随机随地地了解和掌握商品和交易的信息，这时的信息一方面是消费者自己消费的，一方面也是自己制造的，即实现了买卖双方的信息互访，因此消费者对品牌的意识也更加深刻。
可以说，在应用SNS的电子商务营销模式中，消费者参与了一种自给自足式的消费方式，因而商品基本上可以满足他们的需求。因为，SNS平台提供的这种体验手段消除了买卖双方之间的心理界线，使消费者变被动为主动，于是商品的销售也处于消费者的主动需求上，销售也变得更加实在。
第三，基于SNS的电子商务营销模式可以形成口碑传播的合力，有效强化客户的消费粘性。
通过SNS的电子商务营销模式，从根本上实现了营销者与客户之间的互动，那么商品供给也应与消费者的需求相互融合，也就是说，消费者通过SNS的电子商务营销模式而真正地参与到营销模式的“游戏”当中去了。这样的特点显然是传统的电子商务营销模式所无法比拟的。也正因为拥有这种互动，客户在某种意义上就是商品品牌的生产者。
第四，基于SNS的电子商务营销模式可以使客户更加方便地认知品牌。
通过SNS的电子商务营销模式，从根本上实现了营销者与客户之间的互动，于是客户对品牌的认知也自然变得更加容易。既然客户对品牌认知度得到提高，那么商品的品牌建立也将变得更为容易。
2.应用SNS的新型电子商务营销模式盈利点分析
将SNS应用于电子商务营销之中，构成一种新型的营销模式，这种模式是否长期稳定有效，检验要素便是能否持续地促进店商的销售。笔者认为，应用SNS的新型电子商务营销模式具有多方位的赢利点，因此采用这种营销模式能为店商带来较大的盈利效果。[ 这里的盈利点是在应用SNS的电子商务营销良性发展的情况下做出的判断。]根据归纳，得到应用SNS的新型电子商务营销模式的盈利点如下：
第一，应用SNS的用户高流量能促进购买概率提高。
广泛传播消费文化是SNS营销模式的一个特点，而且在SNS营销中的用户也是具有强消费能力和消费意向的，这些用户往往是海量的，能产生较大流量，于是从用户转换为消费者的机会也将随之增加。因此，应用SNS营销能促进购买概率提高。
第二，利用SNS进行口碑营销能强化商品品牌的口碑，提高客户对品牌的信任度。
由于应用SNS的电子商务营销能增强客户与商品的交互性，提高客户对商品的认知，因而客户对购买商品的信息获取更多。而当客户购买称心的商品，从中产生的消费信息会无形中提高店商的品牌口碑，而且这种口碑会从一个客户传播到他的强链接人心中，然后扩大到网状传播，从而产生强大的“串并联”混合作用。
第三，SNS提高了客户忠实度，促进重复购买。
从前面的分析显然可以看出，通过SNS电子商务营销，可以极大地提高客户对商品的满意度，从而强化客户对店商的忠实程度。而一旦客户对商品的忠实度提高，那么他对该商品以及同一品牌商品的重复购买率便会提高。根据社区的较强辐射性，强链接人对品牌的重复购买率也将提高。
第四，SNS营销促进团购的可能性提高。
客户以及其强链接人对某一品牌的信任很可能推动他们进行团购，而这种群体性的行为也会通过辐射效应在更为广泛的范围传播开来，于是产生较强的良性循环，对营销效果的强化带来更进一步的推动作用。
四、基于SNS的新型电子商务营销模式案例分析
全球拥有较多的实例证明应用SNS的新型电子商务营销模式能带来显著的效果，虽然我国电子商务营销模式起步较晚，但国内也不乏成功的营销案例。其中，最为典型的应属淘宝网的营销。下面，本文将以淘宝网为案例，简要分析基于SNS的电子商务营销模式。
1.淘宝网对SNS营销模式的探索
2009年4月至2011年5月是淘宝网对SNS营销模式探索的初级阶段，当时淘宝网采用的是淘江湖的营销方式。淘江湖是淘宝网当时开发的一个好友交互平台，它的运作模式就是以网上交易平台为依托，通过淘江湖帮客户更加便捷地与好友保持联系，从而使客户及时了解其好友的最新动态，进而获取更多且更可靠的购物经验。可以说，淘江湖极大地满足了淘宝客户的网购体验，可以实现客户与客户之间一起网购，一起享受体验效果。借助淘江湖这一平台，当某个客户申请账号并邀请他的好友一同申请账号登陆淘江湖时，也将促进更多的消费者逐步了解淘宝网的功能、优点并尝试接受网上购物，于是口碑营销也将转变为行为营销。
2011年下半年开始是淘宝网SNS营销的成熟阶段，这一阶段淘宝网开发了掌柜说、机构说等平台。其中，掌柜说是淘宝网专门为卖家定制的交互式营销平台，帮助每个卖家通过优化的渠道获取买家并成为粉丝，从而构建稳定的客户管理体系。对于买家而言，通过掌柜说不仅能使他们更精准地接受购物信息，同时还能通过这一平台构建自己的购物关系网络体系，以分享购物体验。
2.淘宝网SNS营销的成功经验
第一，产品开发人员对行业具有高度前瞻性。
在互联网高速发展的新时代下，网上交易已经成为一种必然的消费趋势。SNS作为一种交互式的平台，将通过聚集庞大的用户资源，更好地实现信息传播，从而更加有利于电子商务营销的开展。正是看到了这一点，淘宝开发人员毫不犹豫地进行SNS营销探索。但是，要进行SNS营销，首先必须开发SNS产品，但是一开始淘宝缺乏专业开发团队和经验，初级阶段开发的淘江湖仅作为一个初级产品，通过这一平台，大部分用户只是简单地用来晒交易信息或玩游戏等等，并没有广泛实现交互。如何有效整合资源，将SNS真正灌入到淘宝网成为开发商关注的问题。通过对市场的把握和内部资源的挖掘，掌柜说、机构说等新型的营销平台不断被开发出来，为淘宝网实现真正的SNS营销铺开道路。
第二，卖家注重互动和口碑
依托淘宝开发的营销平台，卖家通过不断为自己的店铺做营销，以及不断增强与客户之间的沟通，并为客户提供更多服务，充分实现了买家与卖家的互动，从而提高自己店铺的口碑，促进店铺品牌不断得到推广。
营销创新方法范文6
关键词：小学数学；教学方法；创新
前言
教师在进行小学数学教学方法的创新过程中，应该对新课改中的相关要求进行全面的了解，并且应该结合小学生爱玩爱动和好奇心很强的特点，进行综合性的分析，进而通过分析的结果，制定相应的教学方法创新计划，在教学中逐步的实施，能够实现良好的教学效果。
1.新课改对小学数学教学的要求
在新课程改革中，针对于小学数学教学，主要提出了如下几个方面的要求。一，考试成绩不再是评价学生的唯一标准，在教学中，教师需要注重学生综合能力和综合素质的培养，在进行教学评价的过程中，学习成绩只能作为评价学生众多项目中的一项。二，教师教学方法需要进一步创新，需要改变传统填鸭式的教学方法[1]。三，进一步丰富课堂教学内容，以培养学生的学习兴趣和调动学生的积极性为主。由此可见，新课改对小学数学教学提出了全新的要求，因此，在小学数学教学中，教师应该不断的创新教学方法，以积极的响应新课改的相关要求，促进学生的长远发展。
2.新课改下小学数学教学方法的创新
2.1小组合作学习教学法
在小学数学教学中，教师可以应用小组合作学习教学法进行教学，这也是近几年来，比较流行的教学方法，并且通过近几年的实践证明，小组合作学习教学法能够收到良好的教学效果。其主要的实施步骤就是，教师结合学生的学习水平和学习能力，将学生进行小组的分配，确保每个小组整体学生的学习水平大致相同[2]。教师结合教学内容为每个小组的学生布置学习任务，要求小组成员共同完成，可以采取分工合作的方式，也可以一起讨论的方式完成教师布置的相关学习任务。在学习任务完成之后，有小组中选一名代表在全班同学面前说出问题的答案。并且，在每个小组学生都完成之后，教师应该给予学生合理的评价，评价中指出学生学习中的不足，对完成任务较好的小组教师进行相应的表扬等等。进而通过合作学习的方式，有助于给予学生充分的学习自由，这对于活跃课堂氛围，提高学生学习效果具有非常重要的意义[3]。
2.2探究学习教学法
所谓的探究学习教学法主要就是指，教师在数学教学中，对学生进行有效的引导，但是，不说出问题的答案，让学生自己去探究，最终寻找到问题的答案。这种教学方法的优势在于学生在探究的过程中，能够加深对问题的印象，有助于提高学生的自主探究能力。因此，在小学数学教学中，教师应该有效的运用探究学习教学法进行教学，通过对学生的有效引导，调动学生的积极性，让学生自己主动去探究，主动去寻找问题的答案，有助于更好的提高学生的学习能力和学习效果[4]。
2.3多媒体教学法
在小学数学教学中，教师还可以利用多媒体进行教学。教师可以事先根据学生的学习兴趣准备一些与教学内容相关的资料，通过在多媒体播放，激发学生的学习兴趣。像，很多的小学生非常喜欢动画片，教师可以制作一个小动画，利用动画的形式教授学生数学知识，学生对于这种新型的教学方法会非常的感兴趣，在课堂上，学生也能够积极的配合教师，学生在这种状态下学习能力是非常强的，只要教师进行积极的引导，学生很快就能够将教师要求掌握的知识全部掌握，甚至有些知识会成为长期记忆，全面的提高了学生的学习效果。因此，在小学数学教学中，教师通过利用多媒体进行教学能够进一步提高学生学习的积极性，促进学生学习上更大的进步[5]。
2.4游戏教学法
游戏教学法也是一种创新的教学方法，尤其针对于小学生来说，通过利用游戏教学法能够实现良好的教学效果。小学生有一个非常大的特点，就是喜欢做游戏，对很多的事情都非常的感兴趣，充满好奇心。因此，教师可以充分的利用小学生的这一特点，对学生开展游戏教学。首先，教师在设计游戏的过程中，应该设计一些适合小学生玩的游戏，并且将需要学生掌握的知识融入到游戏当中。其次，在学生做游戏的过程中，教师不应该在一旁观看，应该参与到学生的游戏中。再次，在游戏结束之后，教师应该与学生共同进行总结，在游戏中学到了什么，进而通过开展有效的游戏，提高学生数学学习水平。
3.小学数学教学方法创新的意义
在小学数学教学中，教师对教学方法进行创新，主要具有如下几个方面的意义。一，有助于提高课堂教学的效率。教师对教学方法进行创新的主要目的就是为了能够提高课堂教学的效率。教师改变传统的教学方法，运用新型的教学方法进行创新，完全符合学生的学习需求，学生在课堂上会更加积极的配合教师，进而课堂教学效率会显著的提高[6]。二，有助于为学生打下良好的数学学习基础。众所周知，小学阶段就是打基础的阶段，在小学数学教学中，如果教师没有为学生打下良好的数学学习基础，将影响到学生初中阶段的学习，甚至是将会影响到学生的一生。因此，在小学数学教学中，教师通过对教学方法进行创新，有助于激发学生的学习兴趣，学生在学习兴趣的诱导下，会克服学习中的困难，不断的提高学习能力和学习水平，这样有助于更好的打好数学学习的基础。
结论：
小学数学教学方法的有效创新是需要教师不断的努力，不断的探索才能够实现的。因此，在教学中，教师应该积极的积累丰富的经验，结合小学生的实际特点进行教学方法的创新，并且在教学方法创新的过程中，及时的发现存在着的问题，有助于使小学生在小学数学的学习中，打好数学基础，有助于促进小学生日后更为长远的发展。
参考文献：
[1] 朱松.解析新课改下如何实施小学数学教学[J].快乐阅读.2013（13）
[2] 闫东霞.浅谈新课改下的小学数学教育[J].学周刊.2011（15）
[3] 曾彩兰.新课改下小学数学教学的探讨[J].中国科教创新导刊.2009（15）
[4] 杜娟.浅谈新课改下如何看待和运用讲授教学法[J].科技创新导报.2008（36）
