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营销创新方法范文1
随着我国加入世贸组织，经济全球化是我国社会发展的必然趋势，我国的企业面临着更大的挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场占有率是企业需要解决的一大问题，原有的企业营销模式已经无法满足消费者的个性化需求，所以企业必须对自身市场营销方法进行不断创新，以适应时代的发展。
1.我国企业市场营销的现状分析
1.1企业对于营销方法过于依赖模仿
我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。
1.2企业没有高层的营销领导者
我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的营销道德
我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。
2.我国企业市场营销创新策略
2.1实施价值理念的营销策略
新时期新形势下，企业也不应再以卖出产品为营销的最终目的，在企业的营销过程中，应该尽量的创新出适合企业自身发展的营销策略，不再为了争夺市场占有率而打价格战，而是以商品价值为导向，使消费者能够感受到产品的价值从而对其进行营销。企业只有了解消费者的切实需求，才能针对其核心需求对营销方法进行创新，所以企业必须把顾客这一重要因素纳入企业的整体营销决策中，以消费者为主要的导向，使企业的营销策略得到创新。
2.2注重实施绿色营销策略
企业应在营销过程中，重视对消费者宣传环保、无污染的并能利于能源节约的营销理念，充分体现环保的意识，并在对产品进行包装和生产销售时，尽量采用环保材料，以此来帮助消费者建立环保的意识，节约资源，也能够使消费者体验到环保给消费者带来的巨大利益，使消费者能够安全卫生的使用企业的产品，体验更高的生活质量，优化社会的环境，为社会做出巨大贡献。
2.3实施体验式的营销策略
由于消费者在产生购买动机后，都会对产品的使用性能和品质方面有所考虑，所以企业在推出新产品时，可以进行体验式的营销模式，即在消费者购买产品之前，先对产品进行一定的体验，这里的体验不仅仅代表是免费体验，而是要使消费者能在特定的环境下，有着特定的情感体验，使消费者能够有着产品之外的精神体验，满足消费者的精神需求，以消费者为主体导向，优化产品的营销策略，从而使消费者对产品有着更好的印象，成为企业的忠实客户。
2.4培养专业素养高的营销队伍
企业要想实现高效的营销策略，就必须有一支职业素质高的营销队伍，并在实际的营销活动中，慢慢的从中积累经验，对不同的产品有着不同的营销模式，注重以消费者为主体地位，并且能够对原有的营销模式加以适应市场需求的创新。所以企业应该更为注重引进优秀的营销人才，使他们有着先进的营销理念，并把先进的营销理论和实际营销活动进行完美的互相结合，帮助企业占有更大的市场份额，获取更高的利润，壮大企业的规模，促进企业自身健康发展。
2.5注重网络营销和客户关系的管理
企业营销活动中，应该注重利用网络营销手段，借助现代化技术进行科学合理的营销。网络营销理念给原有的营销模式带来了非常大的冲击，改变了传统的营销方法，而是利用现代化的新营销手段使得营销活动能够顺利有效的实施，可以减低企业的营销成本，减化营销活动中复杂的环节，提高企业的营销效率。同时企业更应在营销活动中注重客户关系的维护，企业只有维护好和消费者、供应商、分销商等客户之间的关系，才能够使营销策略得到顺利的实施，提高企业的信誉度，有利于企业的整体发展。
3.结束语
随着市场逐渐转化成为买方市场后，企业面临的竞争也越来越激烈，很多企业都开始注重对产品进行有效的营销策划，并以此作为企业发展的必要选择。企业要想使营销方法得到创新，必须转化原有的营销模式，不再对成功的营销方法进行简单的复制，而是创立出适合企业自身的营销方式，才能在激烈的市场竞争中，保持稳定和持续的发展。
参考文献：
[1]徐静静.市场经济背景下企业市场营销的创新方法初探[J].商场现代化，2012（29）
[2]乔茂民、石同印.浅谈企业市场营销管理观念的革新[J].科技信息，2009（9）
营销创新方法范文2
因此，如何从小学英语的教学实际出发，将信息技术作为促进学生自主学习英语的认知工具、情感激励工具、教学环境的创设工具、课程整合工具，改革传统以教师为中心的教学结构和教学模式，积极创造有利教学条件和教学环境，从而达到培养学生创新精神、英语语言实践能力及人文素养目的，成为我们目前探索的目标。
综上所述，本文试从信息技术与小学英语教学的整合角度，探索实现真正意义上的教学模式、学习方式的革命性变化的方法。
现状与问题
1.信息技术支撑方式形式化
教师使用多媒体信息技术代替粉笔、黑板等传统教学工具，将黑板内容转移到了多媒体上，一些内容转化为多媒体资源，是教学内容的多媒体化。甚至还有教师为使用技术而用技术，使信息技术的使用流于形式，课堂教学活动呈现流水线式的程序化模式，致使课程成了技术和资源的展示。
2.信息技术支撑内容片面化
语言学习的过程是一个输入—内化—输出—反馈的过程。但目前，信息技术的运用是孤立的，主要体现在语言的输入方面，并且集中在词汇、句型、语法等教学上，大多数信息技术使用的目的也是学习、练习、巩固、强化课本所学词汇、句型和课文等语言知识类内容，忽略了通过信息技术创设语言学习环境培养英语语言听、说、读、写能力，语言交际能力，及综合语言运用能力。
3.信息技术支撑资源单一化
文科教学区别于理科的是其生动性、丰富性、多样化、主观性，学生在能力、气质、性格、兴趣、需要等方面也是各不相同的。因此教学的资源和学习资源也应该是多样的，增加学生自主选择性，最大程度促进学生学习，而单一类型模式和资源则很难满足学生的个性化发展，违背了教育“以人为本”的本意。
解决方法
由于信息技术的支撑，可以实现颠倒课堂，拓展学习的空间，变被动为主动，学生的学习方式发生了根本的变化，学生的学习不需要依赖教师的授课和课本的学习，而是利用信息化的平台和资源来展开学习，增加信息的获取量，发展思维。具体方式是：
（1）利用电子书包或多维电子课文的优势，将课本知识提前让学生自主学习，拓展学习时间和空间。
多维电子课文以课文为主线，主张因“材”施教和因“才”施教。因“材”施教，是依据教材而设计的电子教材，因“才”施教是为学生而设计的电子教材。多维电子教材根据学生学习的实际需要，集合了教材、词典、语法、测评等资源，集成了听说读写练背译等电子辅助设备功能，有效支撑小学英语学习活动。实现无处不教室，无处不课堂，教材变“学材”，由“要我学”变成“我要学”。
（2）在课堂上，利用10分钟左右的时间，教师通过信息化的教学平台，复习检查学生对课本知识的掌握情况，并根据其掌握情况，确定对知识的处理方式。
（3）利用专题学习网站拓展本课的学习知识，实现个人个性化的意义建构。专题网站将与学习专题相关的学习素材资源如文本、视频、音频、图像、动画等资料进行收集整理、整合，它不仅为学习者提供了一个系统的知识结构，还为学习者创造了进行自主学习和合作探究学习的条件和环境，学生可根据自己的兴趣、需要来选择学习内容自主学习，实现知识的内化和创新。
（4）最后利用对课文的理解和拓展的知识进行创造，可以用会话、表演、汇报等方式表达自己的理解，真正以适合人文学科的教学模式进行教学，实现个性发展。
营销创新方法范文3
一、创设民主的课堂氛围，引导学生主动探究
在创新的教学模式下，师生关系也发生了变化，教师和学生处于平等的地位。在教学过程中，教师要加强和学生的沟通交流，给他们提供平等活跃的课堂氛围，让他们对英语学习产生兴趣，积极主动地投入到知识探究中，挖掘自己的潜力，高效掌握所学内容。在开展英语教学时，由于汉语对学生学习的影响，导致学生在学习英语知识时经常会用汉语思维思考，使他们不能有效掌握英语单词和句型的使用方法。针对这个问题，在教学中，教师要给学生创设浓厚的英语学习氛围，尽量使用英Z和学生进行交流，让学生在教师的引导下掌握英语思维方式，快速掌握教材中的内容。
二、结合多媒体教学，加深学生对知识的理解
多媒体和小学英语课堂的结合，为学生提供了一个声音、图像、动态视频相结合的学习情境，符合学生的认知特点，能让他们对所学内容产生浓厚的兴趣，发挥思维的创造性，深入分析和探究教材中的内容，通过积极思考加深对知识的理解。多媒体教学中，教师还可以运用多媒体的特点给学生创设趣味性的对话场景，让学生在多媒体的引导下积极完成对话，使他们掌握英语句型的使用方法，提高英语运用能力。
三、丰富教学形式，激发学生的探究积极性
1.采用比赛方式进行教学。小学生的好胜心较强，在教学中采用比赛的方式能激发他们的学习动力，让他们为了取得比赛的胜利积极地探究知识。例如：在学习单词时，教师可以进行比赛，看看哪个学生在规定的时间内记住的单词最多。通过比赛，调动了学生思维的活跃性，利用有效的单词记忆方法进行单词学习，大大提高了他们的学习效率。
2.采用游戏进行教学。游戏是小学生十分喜欢的活动，每个学生都能积极参与进来。在英语教学中，教师结合游戏进行教学，能使课堂教学在活跃的氛围中进行，激发学生的活跃思维，让他们加快学习进度，高效完成所学内容。
3.结合表演进行教学。在小学英语教材中包括很多对话场景，在教学这些内容时，教师可以让学生表演这些内容，在表演过程中，学生能把对话融入到场景中进行理解，掌握英语句型的使用方法，提高英语交流能力。
创新的教学方式多种多样，教师要从教材内容出发，以学生的英语能力和兴趣为依据进行教学设计，使他们对课堂教学内容产生兴趣，在主动思考过程中掌握英语知识，提高他们的英语探究能力，实现高效的课堂教学。
四、设计新颖的作业形式，发挥学生的学习主体性
作业环节是对教学环节的强化和巩固。在设计作业题目时，教师要改变传统教学中题海战术的做法，结合教材内容精心设计，采用趣味性的作业形式来调动学生的积极性。例如：教师可以用英语来布置作业题目，在阅读题目时，学生遇到生词后，会运用查阅字典的方式解决，发挥了他们的学习主体性，让他们积极地完成作业题目。教师还可以让学生两人一组互相出题，在出题过程中，教师要指导学生根据教材的主要内容进行设计。通过互相出题的方式，激发了学生的参与积极性，他们通过认真分析教材内容，设计出了各种作业题目。在作业过程中体现学生的主体作用，能让学生体会到学习的乐趣，使他们主动完成作业题目，加深对知识的理解和掌握，有效提高他们的英语素质。
营销创新方法范文4
关键词：电力营销；作用地位；工作内容；创新管理
前言
随着电力体制改革的不断深化，传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求的矛盾，电力营销已成为一个即传统又新鲜的课题。电力营销已逐渐成为供电企业的核心业务，因此，需要根据电力产品的特点、树立创新理念，探究管理创新的方法、策略，引导电力企业走向可持续发展的轨道。
一、电力营销的作用及地位
（一）市场营销关系供电企业生存与发展。电力市场营销部门负责按国家统一制定的销售电价进行电能的销售，并担负着电费回收和线损管理的重要任务，营销工作的质量直接决定着公司收益和市场占有率。
（二）市场营销影响电力企业规划方向。在市场经济中，电力市场营销担负着电力企业直接面向市场和为广大客户服务的功能，在电力企业生产经营中具有导向作用。
（三）市场营销反映供电企业形象。电力市场营销涉及千家万户，建立面向市场，便捷高效，以客户为中心，协调统一的电力市场营销体制，是供电企业营销工作的重点，切实提高服务质量，缩短业务周期，最大限度满足客户的用电要求是营销工作的根本目标。
二、电力营销的基本工作内容
电力营销管理是供电企业经营管理的核心，是对外经营业务的窗口，它以满足客户的需求为中心，以完善的工作质量和服务质量为目标，来提高企业经济效益和社会效益。同时，电力营销管理还具有政策性强、业务面广、信息量大且变动频繁、信息处理要求迅速、及时、准确等特点。电力营销管理的职能体现为市场策划与开发，需求预测与管理，业务扩充，客户服务，电力销售，合同管理，公共关系与形象设计，用电新技术.新产品的开发与咨询，进而建立完整的营销体系。
（一）业务扩充。是电力企业进行电力供应与销售的受理环节。工作内容一般包括：接受用户用电申请，了解并审查用户报送的用电资料及其工程建设的依据、进展和发展规划，调查用户用电现场情况、用电容量、用电性质和电网供电的可能性、可靠性，并据此拟定切实可行的供电方案；组织因业务扩充而引起的新建、扩建供电设施的工程设计和施工，收取各项费用，对用户的内部电气工程进行审查和验收，签订供用电合同，确定计量方式和安装计量装置，组织接电；建立用电单位档案.台账.卡片及有关用电凭证等。
（二）日常用电营业。它是指营业部门日常处理各项业务工作，或者说，是指“业务扩充”以外的其它用电业务工作。它主要的对象是已经接电立户的各类用户，在用电过程中办理的业务变更事项和管理.服务工作。
（三）电费管理。它是指按照法定电价，准确及时地回收电费，以及对其管理的活动。电费管理的工作内容一般包括：抄表人员把用户每月的用电量按时正确地抄录下来，按照国家电价规定，严格正确地计算和审核电费，并及时收回和上交全部电费，对各行各业的用电量及应收电费进行统计和综合分析等。为使电费管理工作做到准确、及时和高效，一方面要采用先进的技术装备，习题做到规范化、程序化的自动化；另一方面，还要建立严密的组织机构和合理的工作程序流程。
（四）电能计量管理。是指计量电力用户在一定时间内消费电能的数额，用作计算电力用户应向电力企业付电费数额的依据。由此可见，电能计量装置就是电力企业的一杆秤，称量准确与否，直接关系到电力企业和广大用户的经济利益。为了保证电能计量的准确，就必须有一套完整的保证体系，这就是电能计量管理。
（五）用电检查工作。供电企业与其所供电的用户通过电网连在一起，安全与经济也就关联在一起，一方的问题会危及另一方的安全，一方的过错也会损害另一方。因此，用电检查的工作内容一般包括：以事实为依据，以国家有关电力供应与使用的方针、政策、法规以及国家和电力行业标准为准则，对用电单位的电力使用进行检查，对违章、窃电的行为进行处理。
（六）营业分析。工作任务就是及时、准确、全面、系统地对各种营业数据进行分类统计并加以分析比较，如按电压等级、电价分类、用电性质和按行业、区域对电力、电量销售的统计数据进行分析，为企业改善经营管理，开拓电力市场，增长售电量，提高企业的社会及经济效益。
三、加强电力营销的创新管理方法
（一）积极推行实施新的营销战略――“大营销战略”。供电企业现有的营销管理现状制约了供电企业营销工作的发展，需要推进营销管理工作向精益化、精细化方向转变，提升营销管理工作水平。大营销战略从机构设置重组，营销流程再造，管理制度完善，人员结构调整等方面按照市场需求等要求对营销系统进行全面变革与调整，优化业务流程，实现营销业务的分块办理向协同统一、分散粗放向集约精益方式的根本性转变。
（二）进行品牌宣传战略。供电企业要在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，必须要转变思想观念，把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并使之体现在生产经营的全过程和各个环节中，使每个部门，每个员工都为企业的社会形象负责。树立大营销的观点，与客户建立并保持共同发展的新型供用电关系。树立靠形象开拓市场的观念，增强形象意识，牢固树立形象就是生命、形象就是效益、形象就是品牌的思想。
（三）树立优质服务理念。电力企业要利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，并尽可能借助社会化服务体系，在最大限度满足客户服务需求的同时尽可能降低服务成本。加强企业营销人员的思想政治素质和专业技能培训，增强营销人员的市场意识、服务意识和竞争意识，提高营销人员的营销技能，以用户需求为导向的新理念。
（四）完善技术支持系统。全方位、高效率的用电营销必须有完善的技术支持系统作保证。因此，必须尽快建立和完善用电MIS系统.配电地理信息系统、呼叫中心系统及客户服务管理系统，实时对数据进行分析.采集，掌握用电需求的规律和发展需求，及时制定营销手段及措施，这些具有管理、控制、查询、监督等功能的用电管理信息系统，必须融用电咨询、紧急服务、报装接电、投诉举报、抄表收费、事故查找定位、日常营销和负荷变化等功能于一体，实施对电力市场营销全过程的网络控制与管理，为电力营销提供完善的技术支持。
（五）改进销售网络策略。销售网络贯彻于营销的全过程，是营销的基础，是营销策略能否顺利实施的关键。由于电力商品的特殊性，使得电力企业只能销售“电力”这种产品，因此销售网络较为简单。但是客户却是五花八门，对电能的需求也不尽相同，为此，要将销售网络进行分析，注意在网络服务过程中的个性发挥，从而更加稳定网络.扩张网络，推动电力需求的发展。通过营销活动中想客户之所想，急客户之所急，为客户提供方便、快捷、优质的服务，以最大限度满足客户需求为出发点，做到售前、售中和售后服务到位，树立电力企业诚实、守信、公道的优质服务的良好形象，以提高企业的信誉，增强企业的竞争力，进而扩大电力消费市场。
四、结束语
综上所述，电力营销是供电企业的核心业务，电力营销工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展，决定着供电企业的市场竞争力。因此，要以市场需求为导向，以经济效益为中心，以优质服务为手段，以满足客户需求、引导客户消费为重点，建立一个能适应商业化运营、法制化管理、充满活力的营销体系，为客户提供优质电能和优质服务，实现为客户创造价值、为社会创造效益的“多赢”目标。
参考文献：
[1]杨淑霞，中国电力需求演变规律及转折点研究[D]，2006
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这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。保罗・霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。但是他们发现公司在营销上花钱很多，却未见到成效。原因是他们把钱花在与以往相同的旧式营销之上，没有随着市场环境的变化对营销价值进行创新。本文将结合酒行业的案例，采用“思考三步骤”的方法(是什么？为什么？怎么办？)对营销价值创新进行一番阐述。
What――何为营销价值创新
一、“营销价值创新”的含义和内容
营销价值创新，简单地说就是通过实施新产品、新渠道、新模式或者对老产品、老渠道、老模式进行不同的组合等各方面的营销策略来为客户和企业创造新的价值。营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新和商业模式创新等。
二、“营销价值创新”的本质
营销价值创新的本质是对营销各因素进行的创新，其目的是提高企业的竞争力，为客户解决各类问题，创造企业利润。一方面营销价值的创新是一个全面系统的创新，不单是营销一个因素的创新。另一方面是一个有重点的创新，行业不同，企业所处的发展阶段不同、内部条件不同;所面临的问题不同，因此创新的重点就不同。比如蒙牛集团开始的时候是采取产品创新，推出利乐枕包装产品，一举打开市场。随着企业的发展，又开始采用企业文化创新等更高层面上的价值创新。
Why――进行营销价值创新的动因
一、竞争的需要
由于酒行业集中程度、进入障碍、模仿难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业唯有坚持不断创新。
二、企业发展的需要
大部分酒企业因资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后、国家政策限制等问题，制约了企业发展和技术创新，根据企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。
三、消费者的需要
随着市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，加上消费者消费酒的时候不仅仅是消费产品，更多的时候是消费一种文化，消费一种感觉，只有酒企业把握住其中的关键一环进行创新，才有可能后来居上。这就使得营销价值创新有了其价值。
所以酒企业所处的竞争环境，市场需求的多样化以及酒企业自身存在的问题都决定了酒企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。
How――如何进行营销价值创新
企业的营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新等各种营销因素的创新。对于酒行业的企业来说，最重要也是最经常被采用的是产品创新和渠道创新。本文将着重对这两个营销因素的创新作一番说明。
一、酒企产品价值创新
(一)首先我们需要确认产品创新的方面，这样可以为产品创新提供较完整的思维空间和开发方向
对照这些创新，一方面开发者不至于遗忘某些要素，从而使开发活动具有系统性和科学性；另一方面开发者可以根据本企业的资源条件和竞争产品的情况，确定本企业产品的“卖点”（sale point），对属于“卖点”的纬度给予特别的关注，从而提高新产品的竞争力。
一般说来，产品的价值创新包括以下的一些方面：产品的价格、包装、味道、口感、储存年限、保质期、文化等。而其中产品的文化和年限是最经常被酒企业采用的。
(二)然后我们应该明确酒企产品创新的策略，一般来说，酒企产品创新策略包括差异化、组合、技术和复合四种
1.差异化。是指在特定的市场中形成与同类产品之间的差异。形成差异的焦点在于提高产品的性能，降低生产成本和突出本企业产品的特色，在细分的目标市场中全面满足顾客的需要，如女性啤酒的推出就是一种差异化的策略。
2.组合策略。该策略特点是通过对现有技术的组合形成创新产品。组合技术创新的产品，可以以现有的市场为目标来满足现有的需要，也可以新市场作为目标市场创造新需求。
3.技术策略。是指应用新技术、新原理来解决现有产品或相对成熟市场中存在的问题，以提高市场占有率。实现这一策略的关键，是确定技术在现有产品或成熟市场中所具有的成本或质量优势，并通过技术创新来保持优势。
4.复合策略。是指在技术与市场两个方面同时进行创新，引导用户使之对产品产生一定的认识。这种创新属于非竞争性产品创新，因此在一定时间内具有垄断性，价格不是重点。
(三)让案例使我们的认识更深刻
1.西湖啤酒：是浙江的老牌子。但是在国外知名品牌的多重市场冲击下，企业一度遇到前所未有的困难。杭州西湖啤酒公司抓住消费者对啤酒浓度低度化需求的趋向，及时开发低苦味、清淡型口味的绿雨淡啤和绿晶淡啤、纯生化生产的金西湖啤酒，成功开拓市场，使企业一举跨上了年产20万吨的台阶。这是采取典型的复合型产品创新策略。
2.淡雅型古井酒：作为中国名酒古井贡酒的姊妹酒，是古井人选取优质原料，汲取千年古井之水，在传统白酒工艺的基础上，积极利用现代科研手段精心酿造而成。从微量成分分析来看，该酒中的酸、酯、醇较低，酸酯比更加协调，具有“淡中生味，雅中具香”的独特个性,非常适合现代人的口感，突出了白酒健康型的发展趋势，代表了传统白酒创新的一种方向。在《华夏酒报》出版2000期的大型庆典活动上，淡雅型古井(古井贡,000596)酒荣获2006中国酒企白酒创新产品荣誉称号。通过技术创新实现营销价值创新，进一步地提高市场占有率。
3.金星啤酒：金星啤酒咸阳厂利用当地的野果第一个推出野茨梨等果啤，这是复合创新，利用新材料、新工艺创造了一个新品类，不但可以激发老消费者新的需求，同时创造并挖掘了一些新消费者的新需求，这款酒口味淡，度数低，有甜味，适合老年人和小孩喝。这个产品已经占到了咸阳厂销量的60%，这个产品可以以果汁的名义进行销售，其产品的溢价能力大大提升，同时与其他啤酒形成了区隔。
二、酒企渠道价值创新
(一)首先让我们认识一下酒业渠道变化的趋势
趋势一：酒店渠道仍然是主战场，但运作壁垒和“边际效用”递减。
趋势二：商超渠道中高档礼品酒品牌优势日趋明显，其他酒促销形势恶化，“买赠促销”是主要方式，竞争环境恶劣。
趋势三：流通渠道从“通路压批”转向“新分销模式”，即“以直销带动分销，以协销管控二批，以服务实现价值链增值”。
(二)盘中盘渠道创新模式的介绍
盘中盘渠道创新模式是渠道模式创新的一个典范，“盘中盘”营销模式，是资源分配遵循2/8原理的体现。大家都知道，少数的重要客户会承担绝大多数的销量这样的一个现象，即2/8原理。“盘中盘”模式，实际上就是把资源优先投入到少数重要的酒店终端和少数重要的核心消费者身上，通过对这些重要目标的掌控和有效开发来带动整个市场的启动。盘中盘渠道创新模式可以通过以下六步骤来打造。
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“直销/团购公关部”控制核心企业；此外成立酒店部运作部分可得的核心酒店运作；
第二步：召开一次上市会，利用集中场合传播产品卖点，并借此积累客户资料；
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告”为直销公关进行支持，同时利用高楼、车体等户外媒体塑造社会形象；
第四步：通过“一企一策”的运作，使得品牌成为各企业招待制定用酒，并且逐渐扩张至事业单位和员工的福利用酒；
第五步：精选二批，实现整个市场启动；
第六步：核心小盘的维护。
(三)让案例使我们的认识更深刻
1.青岛啤酒决战北京之巅案例
背景：2001年开始，青啤在燕京啤酒占据一方的北京普啤市场攻了4年，但全都以失败而告终，年销量没有突破过3万吨。于是他们找到联纵智达咨询公司,通过市场深度分析，找出了青啤之所以四进四败的根本原因：青啤缺的不是知名度，而是覆盖率。
渠道创新：对此，我们明确营销总体指导思想，全面发展终端直供商，“守区、守价、守政策”，提高终端铺货率和单点销量的终端覆盖及动销策略。针对北京特殊的物流体系及快销品分销体系，提出了“协销员镶嵌”的深度终端协销模式，形成板爷大军协助经销商铺货，提升铺货率，激励经销商。在经销商、销售站处派驻协销员，对协销员进行严格管理，协助终端开发与配送服务工作，并成功设计了准直营+终端直供分销商的“二级守区分销模式。要求“二级守区分销模式”确保执行严格的“守区、守价”政策，保证经销商利润。
效果：通过对青岛啤酒渠道模式的创新，项目取得重大成果，2005年销量14.5吨，比2004年提升5倍；市场占有率青啤占领北京普啤60万吨的25%左右的市场份额；目标终端覆盖率由原来的不足4.7%，上升到85%以上。对此案例，行业内引发重大震动，青岛啤酒的控股公司美国AB公司和百威公司也来北京考察，华润、金星等各大啤酒企业也纷纷派专项小组到北京查探其中的虚实和奥秘。
2.珠江啤酒集团渠道模式创新
背景：珠江啤酒集团于2006年找到联纵智达咨询公司，希望我们能为其提升品牌，做大市场。通过对珠江啤酒经营困境的分析，我们认为对珠江啤酒的发展影响最大的问题在于厂商合作模式。联纵智达认为，现有的问题大部分来自于经销模式，要突破珠江啤酒现阶段的困境，则应该首先调整厂商合作模式，厂商之间应该进行分工合作，优势结合，利益共享，风险共担，通过营销模式创新来打造“两支队伍、三个市场”。
渠道创新：珠江啤酒与经销商进行战略联合，相互成为经营合作机构，组织交叉、人员结合、政策透明，同时珠江啤酒对经销商提供培训增值服务，双方共同管理区域市场的一种全新经销模式。在四种不同的市场，有选择地采取四种不同的渠道模式。
第一种：经销商实力一般，珠啤在当地影响力不大，该区域对珠啤来说是较为重要的区域，适合采用传统的协销模式。即派遣业务员协助经销商进行市场运作，业务员的主要任务不是销售，而是协助经销商。
第二种：在市场基础比较好，现阶段珠啤参与程度较高，厂商配合较好，具有一定合作基础，业务人员具有较好的市场管理水平的区域，可以采取虚拟联营体的经营模式。
虚拟联营体是以协议书的方式规定厂商和经销商的权利与义务，不单独成立专门的经济组织，仍然以生产商的分公司、办事处或者是经销商的公司名义对外开展营销活动，所有的经营与销售行为受双方制定的协议书约束。如生产商投资啤酒、销售费用、人才，且生产商直接参与经营管理，经销商投入运营场地、仓库等，双方约定利益分配方式，或者针对具体的终端或商场专柜，经销商提供店面、安排进场，生产商提供啤酒，并输出管理等。
虚拟联营体将厂商双方绑到了一起，可以有效地解决诸如断货、管理不到位、资金短缺、各自为政等加盟与自营模式中常见到的一些问题。
第三种：在厂商关系较好，区域内只有一个经销商，具有一定市场基础，业务员能力较强的区域，采取职业经理人模式。
即将厂商的业务经理委派到经销商处，充当经销商的营销总监或者是总经理，全面负责该地区的市场拓展、运营、管理。在这一模式中，经销商负责重大决策和财务，厂商委派的职业经理人负责日常经营活动。
通过采用这一模式，厂商可以较好地参与到区域市场运作中，提高销量及市场占有率；能够较好地掌握区域渠道资源；厂商政策执行比较到位；提高经销商的市场运作能力；可以加强对于外聘业务人员的管理；深化厂商与经销商的联合。
第四种：空白区域，销量较低的区域，非战略要地和须采用产品专销或特供来解决冲货问题的区域，适合采用承包模式。
承包模式是厂商在区域内选择一个经销商（也可将资深业务人员转变成经销商），以底价或返利的形式将市场承包给经销商，厂商不派业务员，不承担任何市场费用。承包模式可以最大限度地降低经营成本，让承包人独立地承担起市场开拓的责任，可以充分利用承包人的各种资源，可以用少量资源快速拓展薄弱市场。
效果：根据不同市场的状况采取不同的渠道模式，将资源集中投放，提高费用有效性，增加单位费用的产出，更好地实现了珠江啤酒的市场销售目标，提升珠江啤酒的品牌。
三、酒企品牌价值创新
酒企的品牌创新包括对品牌形象的内涵和外延的创新。世界著名品牌无一例外都在不断进行品牌的形象创新，以确保自身的领导地位和消费者对品牌的忠诚度。
品牌的形象创新首先是品牌内涵的创新，即修正或挖掘品牌的定位和文化价值，使之适合市场的需求，并不断升华。这里面包括定位创新和文化创新。
(一)酒企品牌核心价值的创新
如果一个酒企品牌核心价值已不再适应企业发展的需要，都要更新其属性，并使之获得新生。
(二)酒企品牌的文化创新
酒企品牌核心价值的文化是品牌资产价值的基石，而品牌文化的内涵需要随人们观念的改变而不断调整、修正，以创造出最能体现企业精神、最能征服消费者的品牌文化。
品牌形象创新的另一层含义是外延的创新，主要是指品牌的名称、标志、包装等方面进行创新。它是品牌创新最直接的体现，是对消费者视觉冲击、影响最大的方面，也是“瞬间消费”的重要决定因素。
总之，品牌形象不是固定不变的，它需要不断的、只有起点没有终点的创新。
(三)烟台长城品牌创新案例
背景：中国有三家长城，1983年由中粮及其子公司香港远大酒业与张家口长城酿造集团合资的中国长城葡萄酒酿酒有限公司(简称沙城长城)；1988年中粮在河北昌黎兴建并全资拥有的华夏葡萄酿酒有限公司(简称华夏长城)；1998年中粮参与投资、目前控股60％的烟台中粮葡萄酿酒有限公司(简称烟台长城)。这三家中粮控股子公司的产品都叫长城葡萄酒，都是经中粮集团授权使用长城品牌的,然而，尽管使用同一品牌，长城这三个子品牌在过去相当长的时间内基本是各自为政，甚至连销售渠道也泾渭分明，营销内耗严重。
烟台长城所遇到的品牌难题：
一是高端形象向谁诉求？
品牌的高端形象需要有一个明确诉求点。在品牌的支撑点上，张裕的酒庄与产品品种很难跨越，王朝的法国背景也是其独特的优势。华夏的“葡园小产区”的小产区概念在品质上也是个重要的支撑点。那么烟台长城的理性诉求方式在哪里呢？
二是在“大长城”整合后如何凸显独特定位？
从烟台长城开始“长城―烟台产区”的传播，给消费者传递的一个重要信息就是大长城的整合。以往的三家长城的局面将不再存在，市场上将只有一个长城的形象，一个长城品牌。怎样塑造既相互独立又互相统一的长城品牌将是本次品牌建设的一个难点。
三是如何延续过去的葡萄酒文化？
前期的传播内容“喜欢我，就喜欢海吧”的“红色魅动”是一个纯感性的诉求方式，作为高端形象很难支撑。如何为塑造“长城―烟台产区”树立产品特色的重要内涵，寻找到符合葡萄酒文化的内在规律的传播主题。
品牌创新：对烟台长城用“蓬莱海岸”的产区概念突出自己的独特优势。
烟台长城产区位于北纬40度附近的蓬莱，是我国传统的优质葡萄生产区，具有优良的生态条件、悠久的葡萄种植历史和浓厚的葡萄酒文化背景。2002年被国家原产地保护办公室确认为葡萄酒原产地保护“烟台产区”辖区。烟台长城是中粮集团在沙城长城和昌黎华夏长城两大酿酒区双双步入鼎盛时期后投资兴建的第三座葡萄酒“长城”，它地处北纬38度，蓬莱仙境的腹地―南王山谷。这是继昌黎产区之后，第二处中国政府认定的中国葡萄酒原产地保护区。
蓬莱作为“世界七大葡萄海岸之一”的产区定位，通过2005年的传播，已经得到初步的确立。因此，在继续宣传蓬莱的葡萄海岸特色的同时，“长城?烟台产区”的产区领导品牌地位也需要同步树立起来。
定位为“葡萄海岸”的价值评估：
一是葡萄海岸，重新划分产地，树立高竞争壁垒。
提出了一个重新划分产地的概念，树立”长城―烟台产区”在葡萄海岸的领导品牌地位，并把烟台蓬莱?南王山谷置于“世界七大葡萄海岸”之中，从而把烟台长城的产地资源变成高价值的竞争壁垒，使对手从资源上处于劣势。
二是海岸葡萄酒，夺取类别葡萄酒的解释权。
在产品上，“海岸”是烟台长城区隔于其他葡萄酒的显著特征。可以采用“3S”法则阐述产品品质。强化“葡萄海岸”产区特色，提升“红色庄园”作为烟台产区主导产品的市场地位。
三是强调产区，凸显大长城整合后既相互独立又是统一整体。
在品牌塑造上与大长城“天赋灵犀，地道好酒”塑造的产区的核心概念进行统一，并且与兄弟品牌华夏长城塑造的“小产区”葡园A区的、沙城长城塑造的“星级产区”的核心定位同出一辙，解决了大长城整合之问题。
效果：通过以上的品牌整合传播，烟台长城的两大特色基本形成了：一是产区特色，葡萄海岸、3S法则；二是葡萄酒特色，优雅、浪漫。
营销创新方法范文6
关键词：小学数学；教学方法；创新
前言
教师在进行小学数学教学方法的创新过程中，应该对新课改中的相关要求进行全面的了解，并且应该结合小学生爱玩爱动和好奇心很强的特点，进行综合性的分析，进而通过分析的结果，制定相应的教学方法创新计划，在教学中逐步的实施，能够实现良好的教学效果。
1.新课改对小学数学教学的要求
在新课程改革中，针对于小学数学教学，主要提出了如下几个方面的要求。一，考试成绩不再是评价学生的唯一标准，在教学中，教师需要注重学生综合能力和综合素质的培养，在进行教学评价的过程中，学习成绩只能作为评价学生众多项目中的一项。二，教师教学方法需要进一步创新，需要改变传统填鸭式的教学方法[1]。三，进一步丰富课堂教学内容，以培养学生的学习兴趣和调动学生的积极性为主。由此可见，新课改对小学数学教学提出了全新的要求，因此，在小学数学教学中，教师应该不断的创新教学方法，以积极的响应新课改的相关要求，促进学生的长远发展。
2.新课改下小学数学教学方法的创新
2.1小组合作学习教学法
在小学数学教学中，教师可以应用小组合作学习教学法进行教学，这也是近几年来，比较流行的教学方法，并且通过近几年的实践证明，小组合作学习教学法能够收到良好的教学效果。其主要的实施步骤就是，教师结合学生的学习水平和学习能力，将学生进行小组的分配，确保每个小组整体学生的学习水平大致相同[2]。教师结合教学内容为每个小组的学生布置学习任务，要求小组成员共同完成，可以采取分工合作的方式，也可以一起讨论的方式完成教师布置的相关学习任务。在学习任务完成之后，有小组中选一名代表在全班同学面前说出问题的答案。并且，在每个小组学生都完成之后，教师应该给予学生合理的评价，评价中指出学生学习中的不足，对完成任务较好的小组教师进行相应的表扬等等。进而通过合作学习的方式，有助于给予学生充分的学习自由，这对于活跃课堂氛围，提高学生学习效果具有非常重要的意义[3]。
2.2探究学习教学法
所谓的探究学习教学法主要就是指，教师在数学教学中，对学生进行有效的引导，但是，不说出问题的答案，让学生自己去探究，最终寻找到问题的答案。这种教学方法的优势在于学生在探究的过程中，能够加深对问题的印象，有助于提高学生的自主探究能力。因此，在小学数学教学中，教师应该有效的运用探究学习教学法进行教学，通过对学生的有效引导，调动学生的积极性，让学生自己主动去探究，主动去寻找问题的答案，有助于更好的提高学生的学习能力和学习效果[4]。
2.3多媒体教学法
在小学数学教学中，教师还可以利用多媒体进行教学。教师可以事先根据学生的学习兴趣准备一些与教学内容相关的资料，通过在多媒体播放，激发学生的学习兴趣。像，很多的小学生非常喜欢动画片，教师可以制作一个小动画，利用动画的形式教授学生数学知识，学生对于这种新型的教学方法会非常的感兴趣，在课堂上，学生也能够积极的配合教师，学生在这种状态下学习能力是非常强的，只要教师进行积极的引导，学生很快就能够将教师要求掌握的知识全部掌握，甚至有些知识会成为长期记忆，全面的提高了学生的学习效果。因此，在小学数学教学中，教师通过利用多媒体进行教学能够进一步提高学生学习的积极性，促进学生学习上更大的进步[5]。
2.4游戏教学法
游戏教学法也是一种创新的教学方法，尤其针对于小学生来说，通过利用游戏教学法能够实现良好的教学效果。小学生有一个非常大的特点，就是喜欢做游戏，对很多的事情都非常的感兴趣，充满好奇心。因此，教师可以充分的利用小学生的这一特点，对学生开展游戏教学。首先，教师在设计游戏的过程中，应该设计一些适合小学生玩的游戏，并且将需要学生掌握的知识融入到游戏当中。其次，在学生做游戏的过程中，教师不应该在一旁观看，应该参与到学生的游戏中。再次，在游戏结束之后，教师应该与学生共同进行总结，在游戏中学到了什么，进而通过开展有效的游戏，提高学生数学学习水平。
3.小学数学教学方法创新的意义
在小学数学教学中，教师对教学方法进行创新，主要具有如下几个方面的意义。一，有助于提高课堂教学的效率。教师对教学方法进行创新的主要目的就是为了能够提高课堂教学的效率。教师改变传统的教学方法，运用新型的教学方法进行创新，完全符合学生的学习需求，学生在课堂上会更加积极的配合教师，进而课堂教学效率会显著的提高[6]。二，有助于为学生打下良好的数学学习基础。众所周知，小学阶段就是打基础的阶段，在小学数学教学中，如果教师没有为学生打下良好的数学学习基础，将影响到学生初中阶段的学习，甚至是将会影响到学生的一生。因此，在小学数学教学中，教师通过对教学方法进行创新，有助于激发学生的学习兴趣，学生在学习兴趣的诱导下，会克服学习中的困难，不断的提高学习能力和学习水平，这样有助于更好的打好数学学习的基础。
结论：
小学数学教学方法的有效创新是需要教师不断的努力，不断的探索才能够实现的。因此，在教学中，教师应该积极的积累丰富的经验，结合小学生的实际特点进行教学方法的创新，并且在教学方法创新的过程中，及时的发现存在着的问题，有助于使小学生在小学数学的学习中，打好数学基础，有助于促进小学生日后更为长远的发展。
参考文献：
[1] 朱松.解析新课改下如何实施小学数学教学[J].快乐阅读.2013（13）
[2] 闫东霞.浅谈新课改下的小学数学教育[J].学周刊.2011（15）
[3] 曾彩兰.新课改下小学数学教学的探讨[J].中国科教创新导刊.2009（15）
[4] 杜娟.浅谈新课改下如何看待和运用讲授教学法[J].科技创新导报.2008（36）
