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电子商务项目策划方案范文1
1任务驱动教学法在电子商务课程中的应用方案
1.1课前精心设计任务
教师在电子商务课程第一次授课前,就要根据本课程的教学目标与教学内容来设计任务,把教学
目标巧妙地隐含在任务当中,目的是希望学生通过实现任务掌握新的知识,完成自我知识的构建。任务类似于一个大项目,具体项目包括几个子任务。比如笔者对电子商务课程任务设计要求学生学完本课程完成××电子商务策划方案。然后把大任务再具体细分为以下几个小任务:××电子商务项目定位及可行性分析、××电子商务项目盈利模式分析、××电子商务项目网络营销方案、××电子商务网站规划。最后要求学生用POWER-POINT进行汇报。
1.2任务的下发与教学安排
在每学期开学第一课就要把这学期的教学目标与学生要完成的任务下达给学生,告诉学生这个学期要完成哪些任务,有什么具体要求,如何进行考核,让学生带着任务去学习。由于一个大任务就是一个项目,包含若干小任务,工作量大,一个学生在一个学期内很难完成,这就需要学生按小组来实现。一般来说,要求学生每组4-5个人比较合适。并且每组要有一个负责人,即组长。组长主要负责具体组内成员的任务分配、实施过程中的工作协调等。要求每组即要做到任务目标明确、责任到人,还要鼓励学生相互协作,促进学习,防止“表面分组,实际单干”的现象,这样在完成任务的过程中也可以锻炼学生的合作精神。同时,在各小组间也要适当引入竞争机制,鼓励小组间良性竞争,激发大家学习和完成任务的兴趣。另一方面,教师下达任务后,要按照一个电子商务大项目包括的要素进行理论讲授,比如从电子商务的基本技术、电子商务的商务模式、电子商务网站的规划、电子商务的网络营销、网上支付以及电子商安全等结合案例进行讲授。同时,还要辅以实践教学,比如电子商务模拟实验,对真实的电子商务网站进行诊断、网络营销案例分析等让学生亲身体验电子商务,加强对电子商务的认识,以便更好地完成下达的任务。
1.3任务实施的过程管理
在任务下发以后,教师还要及时检查学生的进度。比如在任务下达一两周内检查学生的分组情况,以及对电子商务具体项目的选择情况,这样可以及时了解学生的进度,以便督促学生实施任务。同时,也要对学生实施任务的阶段性成果进行验收,这样以防一些学生平时什么也不做,到最后突击应付完成。并且通过过程管理,可以发现学生在任务实施过程中存在的问题,及时进行指导。同样,在过程管理工作中,发现学生的创新也要及时给予肯定和鼓励,这样让学生有一定的成就感,以便激发学生持续学习的热情。
1.4任务结果验收与评价
学生完成任务后,对任务的评定也是任务驱动法的重要环节。笔者所教授的《电子商务》课程改变了以往教师一人评价的方式,引入了评价主体多元化以及评价形式多样化,将学生评价和教师评价相结合,即注重结果评价,也注重过程评价。过程评价主要是对学生的平时表现,即学生平时的考勤、上课表现、平时参与任务的表现,以及完成阶段任务的情况。过程表现的成绩不仅包括教师对每个学生的评价,而且还包括各个小组对组内每个成员的评价。结果评价要求小组上交纸质的电子商务策划方案并进行答辩。答辩前要选几位学生成立一个答辩委员会,答辩委员会主要对小组的答辩进行打分,最后将每个委员与老师的打分进行加权平均得到小组的答辩分数。答辩时,首先每个小组要选派一名同学代表小组讲述该组所规划的项目,讲述完毕后小组成员要一起上台接受学生和老师的提问,最后由老师做出点评。这样做目的是即要考核小组的成绩,又要通过答辩进一步考核小组每个成员的参与程度。而且通过各小组展示自己作品,可以让学生之间互相学习,彼此激励。不过,在教师进行点评时,不仅要表扬学生取得的成绩,也要分析任务完成的不足之处,并和学生一起探讨进一步解决的办法。最后成绩评价由平时成绩和最终的成绩两部分组成。
2任务驱动式教学在电子商务课程中的成效
由于笔者所在高校的电子商务课程的教学对象主要是商学院大三或大四的学生,学生已经具备了基本的商务知识,从多年的教学情况来看,该课程导入任务驱动式教学取得了明显的成效。具体如下:
(1)提高了学生的学习主动性。从学生参与的情况来看,下达任务后,学生兴趣盎然,表现积极。一改原来那种被动做作业的态度,主动查阅资料,积极参与讨论,互相学习。充分调动了学生学习的主动性和积极性,提高了学生对于电子商务的学习兴趣。
(2)构建了新的知识结构,提高了应用能力。从学生的反馈信息来看,通过完成任务,使学生掌握了电子商务的相关知识,且对以前所学的商务知识进一步进行了巩固。同时,在完成任务的过程中还锻炼了学生查阅资料、PPT制作以及口才表达能力,提高了学生将所学知识应用到实践的能力。
(3)锻炼了创新思维,提高了自信心。由于任务驱动法属于探究式的教学,学生带着问题在探索中学习,培养了学生独立思考的能力和勇于开拓进取的精神。通过解决一个个问题,完成真实的任务,锻炼了学生的实际操作能力,使学生对自己有了新的认识,提高了自信心,对于未来走向社会充满了信心。
3应用任务驱动教学法的注意事项
3.1任务设计要恰当
任务驱动教学法的关键是要把握好任务的设计。任务不要贪大,难易程度要适中。任务太大、太难超过学生的能力可能会影响学生实现任务的信心,从而影响学生参与的积极性。所以任务的选择要根据学生已具备的知识结构,以及课程需要掌握的主要知识点来进行设计,这样才能使学生通过实施任务将新的知识融入到旧的知识中,并构建新的知识结构,牢固掌握所学知识。同时,在任务设计时还要考虑任务的层次性,也就是说要考虑学生能力的差异,让每个学生都能根据自己的能力选择适当的工作,参与到完成任务的过程中来。另一方面,任务设计要考虑之间的关联性,多个任务综合即组成一个项目。这样有助于在实现任务过程中激发学生的探索精神,促进小组成员间相互协作,互相配合。
3.2教师要有丰富的实践经验和较强的责任心
在整个任务教学的过程中,学生起到主导作用,教师的角色主要是组织者、指导者、帮助者。但这并不意味着对教师专业素养要求不高。相反,教师不仅要有丰富的理论知识,而且还应该具备一定的实战经验,这样才能在学生实施任务过程中遇到问题时指导学生。否则如果教师没有实践经验,很难给予学生正确的指导,任务驱动教学的将不会取得良好的效果。另一方面,任务驱动法对教师与学生间的沟通要求更高。要求老师和学生多交流,老师要充分地了解学生,把握学生的工作动态,在学生遇到困难时要及时引导其进行解决;学生不够主动时,要不断鞭策学生进行探究;学生取得成绩时,要毫不吝啬地给予鼓励,这样才能持续激发学生的兴趣。
3.3要充分发挥小组负责人的作用
由于任务是以小组来完成,小组负责人在任务实施过程中起着非常重要的作用。小组成员参与的积极性,以及小组任务完成的好坏与小组负责人有很大的关系。所以要选择那些具有较强的责任心,且专业水平高,具有协调能力的同学来担任组长,这有样有助于整个任务驱动教学法的顺利实施。
3.4任务的实施不能虎头蛇尾
任务完成情况的评定方式也是任务驱动法中非常关键的环节。如果教师在任务设计中下了很大工夫,而结果评定的方式过于简单,就会影响到对学生的激励效果。比如说,假设电子商务课程最后让学生上交策划方案了事,那么学生根本不会重视所布置的任务,可能就会出现应付差事现象,这样就起不到任务驱动的效果。所以,在教学中评定方式的设计即要能评估小组合作的成绩,也要能考核每个成员的参与情况,目的是激励学生通过参与并认真完成任务,来学习新的知识。为此,评估任务完成情况的方式也需要花心思去琢磨。
电子商务项目策划方案范文2
【关键词】电子商务实训 搭建网站 淘宝网实训 阿里巴巴实训
【中图分类号】 G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2014）03C-0171-02
在国内，虽然电子商务发展日新月异，电子商务行业发展炽热，但是在高职甚至本科院校，在电子商务应用领域人才的培养方面，却存在电子商务人才就业尴尬的局面，主要原因是电子商务人才的实践能力不足。尽管几乎所有高校都有实践环节教学，但是受到各种主、客观因素的影响，比如实训建设经费有限、实习企业难以落实等，电子商务专业实践和学习停留在表面，没有深入到企业的实际操作中的情况依然相当突出。因此，探讨拓展电子商务专业实训平台具有十分重要的意义。
一、拓展高职电子商务实训平台的调查和分析
拓展高职电子商务实训平台的研究与实践，是从了解人才需求、分析专业能力开始，寻求培养专业能力的实训课程和条件，拓展相应的实训平台。
（一）了解企业电子商务应用情况及校企合作领域
首先，专业教师深入到柳州市各企业进行调研，了解地方电子商务企业的发展情况、人才需求状况、电子商务相关岗位对从业人员知识及能力的要求、校企合作领域、顶岗实习工作等方面内容。其次，专业教师通过邀请电子商务专业毕业学生回校开座谈，对毕业学生的就业去向、职业发展情况有了更为深入的了解，明确电子商务专业实践环节改革的方向。
（二）分析电子商务专业核心能力和目前学生技能的差距
在了解企业对电子商务人才需求的基础上，对企业需求量大的商务型电子商务人才进行专业核心能力分析，构建电子商务实训体系，拓展所需的电子商务实训平台。商务型电子商务专业主要能力包括运营、推广、客服等专业技能。
1. 运营能力包括：网店（或网站）经营定位、目标客户确定、商品选择与定位、供货商选择和管理、商品拍照与图片处理、网络推广文案策划、经营模式、盈利模式选择、网店经营和财务规划、网店活动策划与实施、客户开发与维护等。
目前学生大多是通过自己找货源的方式开设个人网店，虽然能进行网店定位分析、网店客户分析、网店搭建、网店推广等实践活动，但由于缺乏企业的支持，加上不了解客户需求、缺乏实体店运营的经验、没有经营压力等，学生往往把网店搭建起来后，很难持续经营，不利于提高学生的商务运营能力。需要学校和企业合作，企业提供货源、校企共同指导和评价学生的实践活动，利于提高学生网店（网站）运营能力。
2. 推广能力包括：推广工具的选择与使用（如博客、微博、论坛、E-MAIL、Q群、电话、SEO、SEM、第三方平台提供的推广工具等）、选择广告投放的形式等。
目前学生在学习网络推广时，大多数是利于网络推广工具，将自己开设的网店、商品进行推广，由于大多数学生个人网店商品有限，往往推广效果不佳，难以激发学生的学习积极性，需要学校和企业合作，为学生提供真实的网站或真实企业商品，教师指导学生进行推广，有企业反馈推广效果好时，才能更好地提高学生的推广能力。
3. 客服能力包括：售前的解答问题和引导顾客、售中的订单处理（审单、打单）、售后的退换货、订单跟进、顾客回访、网络客户消费行为和消费心理分析能力、客户维持的能力、客户投诉处理的能力等。
目前在培养学生的客服能力方面，一是让学生为自己网店招徕的少数客户提供服务；二是让学生作为消费者，观察和体验竞争者的客服工作；三是利用阿里巴巴渠道商提供的诚信通客户名单，对需要帮助的客户提供服务。这些方式，除了第三种方式能提高对商户的服务能力外，其余两种方式对提高学生的顾客服务能力来说是不够的，需要校企合作，让学生能够面对企业客户提供服务，提高客服技能。
（三）电子商务专业实训体系的构建及需要拓展的实训平台分析
在专业核心能力分析的基础上，探讨需要开设的实训项目，确定所需开设的专业课程，构建电子商务专业的实训体系，确定需要拓展的电子商务实训平台。
1.培养运营能力的课程和实训平台。需开设的课程有网络市场调研、网店店长实务、商品摄影、数码图像处理与创意、B2B网络贸易实务、网页开发与设计、网络消费者行为分析、企业管理实务等，需开设的实训项目如企业网络市场调研、网店（网站）搭建、网店（网站）运营等，可利用的实训平台有淘宝网、阿里巴巴网、企业网站（网店）等。
2.培养推广能力的课程和实训平台。需开设的课程有网络推广与促销、营销活动策划、网络消费者行为分析等，需开设的实训项目如网店（网站）推广、商品网络促销等，可利用的实训平台有企业网站（网店），淘宝网、阿里巴巴网、门户网站、社交网站等。
3.培养客服能力的课程和实训平台。需开设的课程有客户开发与服务、网络消费者行为分析、B2B网络贸易实务等，需开设的实训项目如网络客户开发、网络客服等，可利用的实训平台有企业网站（网店），淘宝网、阿里巴巴网。
根据以上分析，电子商务专业校外实训平台主要有企业网站（网店）、淘宝网、阿里巴巴网、门户网站、社交网站等。
二、拓展电子商务校外实训平台的实践
根据电子商务专业核心能力的培养的需要，通过校企、校政合作，拓展电子商务校外实训平台。
（一）搭建融水旅游电子商务平台，在经济地方发展的同时，为学生提供电子商务实训平台
电子商务的发展十分迅速，柳州市有不少企业和政府部门对电子商务的项目的开展都十分关注，专业教师首先对融水旅游电子商务网络平台项目，从项目背景、网站总体规划和设计思路、项目实施流程及组织等方面进行了广泛的资料收集、整理、分析，提出网站建设策划方案。其次，专业教师与融水县旅游局进行了具体的研讨，收集具体需求，分析所需的网站功能，根据双方认可的网站结构和功能，专业教师指导学生编辑网站内容，实现旅游网站所需功能。接着，由专业教师指导学生进行网站推广和旅游产品推广。最后，根据校企双方的协商，专业教师指导学生提供网站维护、网站管理等服务，解决了地方旅游电子商务发展问题。
通过此平台展示融水现代化旅游目的地形象，整合融水旅游资源，展示融水迷人的山水风景和民俗风情，拓宽融水特色旅游产品的销售渠道，促进旅游产业的快速发展，取得良好的社会效益。同时，为学生提供了实践内容，培养了学生网站策划、网站搭建、网络编辑、网站推广、网站维护、论坛管理等能力，提高了学生网站建设与运营管理能力。
融水旅游电子商务平台极大提高教师电子商务水平，使电子商务教师团队具备独立开发电子商务网站的能力，使网站搭建、网站维护、网站推广、网站管理等一系列技术技能得到了进一步锻炼和提高，教师团队深入参与企业开展电子商务活动，可以使教师及时获得电子商务应用的前沿信息，更新专业教学内容。
（二）拓展淘宝、阿里巴巴等实训平台，为柳州市有关企业提供电子商务服务的同时，培养企业急需的网上零售、批发、采购人才
为柳州市零售企业在淘宝网或者在淘宝天猫上开设店铺，学生自己寻找企业或者由学校提供企业，为这些企业提供店铺搭建、装修、商品拍摄、图片处理、商品信息编辑、推广店铺和商品、销售管理、消费者服务和管理等服务，拓宽传统零售企业的销售渠道，为学生熟悉商务流程、提高网店经营能力提供了实训平台。为柳州市生产企业在阿里巴巴网上开设旺铺，学生自己寻找生产企业或者由学校提供生产企业，学生为这些企业提供搭建阿里巴巴旺铺、装修旺铺、商品拍摄、图片处理、商品信息编辑、推广生产企业旺铺和商品、大客户开发和管理、销售管理等服务，为培养学生的大客户开发、大客户管理、旺铺推广等提供了实训平台。为柳州市各类型企业在阿里巴巴网上提供网络采购服务，为培养学生的网络采购能力提供了实训平台。这种“工学结合”人才培养模式，丰富了电子商务专业实践教学平台，实现在校顶岗实习，提升了学生的电子商务职业能力、市场开拓能力和团队建设能力。
（三）开发校企合作课程，编写校企合作的课程讲义
根据电子商务专业的培养目标，对原来的课程进行改革，开发校企合作课程，如网店店长实务、网络促销与推广、B2B网络平台应用、网络客户开发与服务等课程，以企业电子商务项目作为贯穿教学的主线，彻底打破了传统培养模式中以知识为基础的课程内容设计，通过“工学交替”的教学形式，提高毕业生的就业竞争力。
在淘宝实训平台开展实训项目中，编写了《网店店长实务》校本教材；在阿里巴巴平台和地方企业合作开展BtoB实训项目中，编写了校企合作校本教材《电子商务贸易平台应用》校本教材，改变了过去以校内模拟实训为主的状况。
（四）在各种实训平台开展教学实践活动，制定了校企合作条件下的《电子商务专业人才培养方案》和课程标准
在对电子商务专业人才需求调研的基础上，分析电子商务专业核心能力，构建电子商务实训体系，明确开展实训活动所需的条件，完成制定校企合作条件下的《电子商务专业人才培养方案》；在新的课程标准中，明确了课程基本信息、课程性质与作用、课程设计的理念与思路、课程目标、课程内容及实施建议、教学条件、考核方式等，为规范实训教学管理提供了课程标准。
（五）企业深度参与，工学结合，实践环节体现实用性，为学生就业提供直接帮助
通过拓展实训平台的实践，学生在学校就为企业开展电子商务活动，通过“理论内容在校学习，实训内容在实训平台操作”的教学安排，实现理论学习与技能训练、学生角色与员工角色的紧密结合，培养学生分析、解决实际问题的能力，全面提升学生的综合素质，增强就业能力。
【参考文献】
[1]方玲玉.网络营销实务[M].北京：电子工业出版社，2010
【基金项目】广西教育厅2011年新世纪广西高等教育教改工程项目（2011JGB220）
电子商务项目策划方案范文3
关键词 电子商务；竞赛教学；实训基地
中图分类号：G642.4 文献标识码：B
文章编号：1671-489X（2013）21-0078-02
1 学科竞赛与竞赛教学概述
竞赛教学的定义可以简单概括为“赛教结合、以赛带训”，即将竞赛活动融入学生培养环节中，成为一种有目的、有计划、系统性的教学行为。对以电子商务为代表的高校经管类专业而言，利用大学生学科竞赛的契机实施“竞赛教学”，是一种易实现、成本低、效果优良的实践教学改进途径。当前，国内各类电子商务学生竞赛的内容、形式普遍和行业实际环境紧密结合，且比赛形式通常表现为真实商业环境下团队、项目之间的角逐，这与高校经管类专业实践教学普遍遵循的杜威实用主义、乔纳森建构主义教学策略不谋而合，能使电子商务专业建设工作变得更有针对性、更切合行业实际需要[1]。
景德镇学院电子商务专业师生已在多年的教学实践中充分发现了竞赛教学的意义和价值，在大学生网络商务创新应用大赛等赛事活动中屡获佳绩，专业所在院系也借此契机与大赛的主办方和协办方进行了深入沟通，建立了较稳定的联系机制，使电子商务专业的实践教学效果被带上新台阶。
2 景德镇学院电子商务专业竞赛教学的实际效果
自2009年以来，景德镇学院电子商务专业师生每年均参与的“全国大学生网络商务创新应用大赛”（下文简称“网商大赛”）是由中国互联网协会主办、业内知名企业协办的全国赛事，是“互联网应用实训促就业工程”的主要项目。大赛以真实的团队管理和商业项目实施作为比赛内容，辅以指导教师、企业人士的点评与辅导，让高校师生在接近现实市场的环境中，与企业共同协作解决实际问题。
在2009年11月—2010年6月间举办的第三届网络商务创新应用大赛中，景德镇学院数支学生代表队从决赛、复赛中一路胜出，获得江西分赛区决赛各类、各级奖项共四项，为学校扩大了知名度和影响力，更为电子商务、市场营销等专业的实践、实训教学提供了新思路、新途径。当然，由于是初次派队参赛，景德镇学院在第三届网商大赛中的参赛效果也存在很多不如人意的地方，如：时间仓促，使得学生参赛队的商业策划案并没有在实际实施中取得经济效益；参赛队员经验不足，使参赛团队并没有与企业开展任何实质性的合作。这在很大程度上影响到了第三届大赛对景德镇学院实训、实践教学的促进和提升，各代表队最终也无缘参加第三届大赛的全国决赛。
景德镇学院师生在第四、第五届大赛中的参赛准备工作启动较早，而且采用了不限制参赛学生专业、允许自由选择主题方向并鼓励自主寻求企业合作等更为灵活、更有助于调动学生积极性的方式，使得竞赛教学的成效更为显著。以第四届网商大赛为例，先后有18支学生团队（每队3～5人）报名参赛，其规模在周边各高校中名列前茅；在指导教师的引导下，学生团队普遍提出富有新意的策划方案，取得值得称道的实施效果。
如10级的唐玉雪、魏柱等同学，拿出了一套包含实体店铺和网上商店的综合营销方案，为全校大学生提供自行车转卖、电脑销售、兼职中介等服务；此外，他们的方案也是最早投入实际实施的——这个团队提交了创业项目申请表，在学校附近租赁了实体店面以开展实际业务，还利用假期远赴九江与经销商探讨合作事宜。09级的胡建晴同学则与本次大赛的赞助商——中国建设银行景德镇分行建立了正式合作关系，凭借新颖而又翔实可行的手机银行业务校园推广方案，获得建行有关领导的大力支持。后来，景德镇学院经管系也借助胡建晴团队建立的合作项目，进一步强化了与建行的校企合作关系。
在第四届网商大赛中，景德镇学院有两支团队成功晋级全国决赛，取得了包括全国决赛单项一等奖、综合二等奖、优秀组织院校奖在内的佳绩。
3 基于实际经验的竞赛教学实施策略分析
从景德镇学院师生参与竞赛、推进竞赛教学的实际情况来看，网商大赛首先是能作为一个灵活的中间渠道，以竞赛为契机，促成学校和各大企业间的合作；其次，其灵活、自主的开展形式也对提高学生的学习积极性与就业能力甚为有利——在参赛项目的设计和实施上，参赛学生表现出比以往更高的积极性、创造性和进取精神，部分在竞赛中表现优异的学生还有机会直接进入企业的视野，在毕业前即得到企业的青睐和招募。对于景德镇学院这一地方高校的经管类专业而言，竞赛教学的开展是对《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》中“调动行业企业的积极性”“创立高校与科研院所、行业、企业联合培养人才的新机制”等要求的最好贯彻。当然，电子商务专业教学团队也从过去的挫折、教训中意识到，竞赛契机如果不能得到合理、正确的对待与运用，不能与专业人才培养的总体环节和专业建设的现有资源有效结合起来，有效的“竞赛教学”就无从谈起。在近年的实践中，景德镇学院电子商务专业教学团队探索出一系列策略与方法。
3.1 将竞赛活动切实融入教学体系之中
要体现竞赛教学“赛教结合、以赛带训”的本质特点，就必须切实地将竞赛活动与课程体系、实训项目体系等融合起来。例如，网络营销、项目管理、网络广告等专业实践课程，可以与参赛学生的参赛过程有机结合，实现工学结合、相辅相成；同时，相关课程的考核也可以与参赛成绩相挂钩。在教学过程中，教师还可以将竞赛项目提炼、转化为教学中的实践项目或参考案例，穿插到各类课程的教学过程中，做到真正意义上的“赛教结合”。
3.2 建立高效的组织与管理机制
成熟的组织与管理机制，对避免高校师生参赛过程中常见的随意、散漫、持续性差等问题是大有作用的。首先，学校应建立一支常态化的领导小组，对参赛、办赛活动乃至整个竞赛教学体系的建设进行统筹规划，制订详细实施方案和细则，构建绩效评价体系，为“赛教结合”提供计划、政策和制度上的依据。此外，竞赛教学也需要得到学校在竞赛组织、赛前培训、外出参赛等方面的物质保障，为大学生参与竞赛搭建起良好的平台和环境；高校应制定相关政策鼓励参赛、办赛活动，具体措施包括但不限于：设立专项经费，用于保障办赛和参赛；对指导学生在赛事中获奖的老师，给予工作量、年度考核成绩等方面的奖励；学生获奖后，根据获奖等级给予奖励学分和综合测评加分，并在各类评优评先中予以优先。
3.3 发扬学生的主动性，实现竞赛教学的多方联动
例如，为便于竞赛过程中的宣传和交流，可以成立院、校级的各类学科竞赛协会，或依托电子商务协会等现有社团，通过社团的自发组织、成员互助来保持学生的积极性，促进竞赛教学的持续开展。其次，还须注意参赛人员的梯队建设，发挥高年级队员的榜样作用，引导更多的低年级学生深刻理解竞赛的意义和价值，实现互帮互学、互相赶超，进一步加强竞赛活动的主动性和延续性。再次，可以发动社团、学生会、党团组织等，令其在学校的领导下，负责承办校内小范围竞赛，挑选出优胜团队和选手代表学校参加更高级别的竞赛。此外，竞赛也可以与学校现有的学生社团活动相结合，如科技节、文化艺术节、实践训练营等。
3.4 加强实训基地建设
竞赛教学这一新模式的应用，要求电子商务专业切实强化包含开放式课外实践环节的实践课程体系，利用校内现有的实践实训教学资源来保障竞赛教学的成效，将实训室和实训基地变成更重要的教学场所，实现教、学、工一体化。学校应加大投入，改善实训室软件和硬件环境，并调整原先的建设思路，在建设教、学、工一体化实训中心的过程中，将培养基本技能、专项技能的实训器材与锻炼职业综合能力的实训器材和仿真环境结合运用。在电子商务类实验实训室的管理上，还可放宽使用审批条件，使学生在参与竞赛活动的过程中可以按需使用，随到随练[2]。
3.5 加强师资力量建设
竞赛教学这一新型实践教学模式在充分调动学生学习的主观能动性、有效培养实践能力的同时，也对高校电子商务专业师资队伍建设提出更高要求，只有具备丰富的理论知识和实践经验，全面掌握行业企业对相关职业岗位人才的知识与能力要求，能够深入研究电子商务专业课程体系和电子商务行业前沿动态的高校教师，才能将竞赛教学的实施真正落到实处[3]。所以，高校应充分重视相关专业的师资力量建设（尤其要注重培养、引进“双师”型或具有实际从业经验的骨干教师），在待遇、考核、评聘、交流访问、校外兼职等方面提供优先支持。
参考文献
[1]李优柱，何德华.电子商务竞赛式实践教学的探究[J].农业网络信息，2012（8）：139-142.
电子商务项目策划方案范文4
关键词：课程标准；职业素质本位；职业岗位
高职市场营销专业培养德、智、体、美全面发展，在生产、管理和服务第一线从事市场营销工作，实践能力强、具有良好职业道德的技术应用型人才。由于企业有需求，因此高职院校市场营销专业就业形势较好。随着经济社会的快速发展，企业对营销人才素质要求越来越高，需求量也越来越大。但从实际情况来看，高职院校市场营销专业的教学效果还不尽如人意，存在诸多问题，与学生、家长、社会的期望值还有一段距离。当前，我国职业教育改革不断深入，我国的高职教育逐步从求数量和规模发展转变到求质量和内涵发展，而求质量和内涵的发展只有通过课程改革才能实现。课程承载了专业培养目标的任务。课程改革与建设是高等职业教育改革的落脚点，构建课程标准是课程改革与建设工作的起点。充分体现高职教育的“职业性”是高职教育课程改革的灵魂，因此专业课程标准与职业岗位标准对接的研究，对专业的生存和发展，对高等职业教育、社会经济的发展都有着十分重要的现实意义。
一、基于“三对接”的《营销策划》课程标准设计思路
编写的课程标准要切实体现与职业岗位的知识、技能、职业素养的“三对接”。注重职业素质是国际职业教育课程改革的趋势，新修订的课程标准要以职业素质本位为导向，关注学生的职业生涯，充分体现工学结合的特色，与行业对接，融入职业要求，融入素质教育理念。知识与技能的对接以职业资格标准为线索，并兼顾未来的职业岗位要求来重新序化知识体系、设计技能训练项目；职业素养与态度的对接则要在知识与技能培养过程中贯穿以真实职业岗位为背景的实践性教学环节，采取团队学习的方式，培养学生的沟通能力、协调能力、合作精神和解决综合性专业技术问题的方法能力和社会能力，并在处理各种矛盾冲突中不断形成适应岗位要求的个性。
基于此，《营销策划》课程的总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以营销策划岗位工作内容为指导构建课程体系，让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。课程内容突出对学生营销策划方案职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了助理营销师职业标准对该课程知识、技能和素养的要求。项目设计以某一企业具体策划方案的撰写为线索来进行。教学过程中，充分利用世界大学城云空间，构建适合学生自主学习的空间课程使用资源。合理运用好世界大学城云空间，积极采用翻转课堂教学法、闯关式教学法。以提高学生的学习效率以及学生的终身发展作为课程教学评价导向，通过空间教学群的全程、实时引导，培养学生空间学习中的自我反思性评价观念。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，重点评价学生的职业能力。
二、基于“三对接”的《营销策划》课程目标
通过实践、实训为主导的教学与操作，使高等职业学校市场营销专业的学生熟悉市场营销策划的流程及各种策划方案侧重点和内容，培养学生的创新思维以及分析问题、解决问题的能力，制定具体的产品上市及品牌策划、各种促销活动策划等方案，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质。
技术知识目标为：
（1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理
（2）全面掌握现代市场营销观念的内容
（3）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略
（4）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧
（5）掌握营业推广的手段和方法
（6）能准确理解策划与市场营销策划的涵义
（7）掌握市场营销策划的程序
（8）掌握营销策划书撰写的原则和技巧，弄清营销策划书撰写的内容结构
（9）掌握产品谋略与技巧
（10）知道如何制订各类促销策划方案
职业能力目标为：
（1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析
（2）能根据企业实际情况进行市场细分、目标市场选择和市场定位
（3）能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧去占领目标市场
（4）能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货
（5）能根据市场营销策划的特点对某个具体市场营销策划方案作出比较专业的评价
（6）能根据市场营销策划的程序对某个具体市场营销策划活动进行合理安排
（7）能正确运用营销策划书编制原则、内容结构要求撰写比较规范的营销策划书
（8）能根据新产品开发策划的要求构思某种新产品开发策划
（9）能根据老产品调整策划的要求对某种老产品进行调整策划
（10）能运用促销策划的原理进行一般的促销策划工作
职业素质目标：
（1）专业能力素质目标
①树立以消费者为中心的现代经营观念
②掌握市场营销基本技能
③初步具备撰写营销策划书的能力
（2）通用能力素质目标
①有较强的职业道德意识
②有较强的自我管理能力、时间观念，能够及时完成老师布置的课业任务
③能够吃苦耐劳
④团队协作意识强
⑤有较好的自主学习能力
⑥有较好的沟通与表达能力
⑦有较好的开拓创新能力
⑧有较强的分析能力
⑨有较强的动手能力
三、基于“三对接”的《营销策划》课程内容及教学设计
教学组织总体采取项目导向教学模式，以企业营销策划岗位工作过程来设置教学项目。项目内容的教学可以采用项目教学法，也可以采用以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心的理论教学体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块。理论教学模块本着实用、够用的原则，以提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力为目的。实训教学模块根据理论部分阐述的内容设计安排实训内容，为学生进行市场营销实训，提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力提供演练内容与情景。项目一、二、三的教学主要借助奥派营销模拟软件来实现教学做的一体化，项目四的部分教学内容采用项目教学法，项目五是对整个课程的综合实训，通过竞赛的形式完成。具体内容见表1所示。
四、基于“三对接”的《营销策划》课程标准实施效果
2014学年下学期，课题组将已修订的《营销策划》课程标准在湖南理工职业技术学院2013级市场开发与营销专业学生中进行试点。从试点情况看，效果良好，能有效提升学生的专业技能和职业素养。通过实践、实训为主导的教学与操作，学生熟悉了市场营销策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，并能根据企业的实际情况制定具体的促销活动策划方案以及新品上市策划方案。
1.各大赛事中屡获殊荣
湖南理工职业技术学院将技能竞赛模式引入营销专业核心课程的实践项目教学活动，有效促进了技能竞赛与常规教学过程的融合。以营销专业的《营销策划》课程为例，课程教学团队依据课程标准要求和技能竞赛特点制定实训方案，按竞赛模式对学生进行分组，布置好工作任务，要求学生们按大赛要求进行方案设计，在“做中学”、“学中做”，同时在教师的指导下完成学习任务。指导教师的主要任务是在课堂中搭建一个学生参与的平台，以大赛为引导，指导学生完成实训任务，对学生完成任务情况进行评定，对竞赛活动中优秀的学生给予奖励并优先选送参加省级、国家级技能大赛。2014年我院营销专业学生参加全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能竞赛获得优秀奖，2015年我院营销专业学生参加湖南省职业院校高职组营销专业技能竞赛获得二等奖，2015年我院营销专业学生参加湖南省市场营销专业职业技能抽查获得优秀。
2.师生课程教学积极性高
职业技能大赛得到了广大学生和教师的广泛参与和积极支持。由于职业技能大赛完全摒弃了传统的以教师为主体的教学方法，形成教师指导、学生为主体完成工作任务的学习方法，符合高职学生的特点，极大地调动了广大学生的学习积极性。同时，技能大赛检阅了广大教师的教学成果，展示了学生们的精湛技能、认真负责的职业态度，体现了学生们既有专业知识又有拓展能力和实际操作能力的综合素养，因此得到了广大师生的积极支持。
3.校企合作成果明显
学院市场营销专业以校内仿真实训和校外实习实训基地为依托，产学研结合紧密。依托校内实训场所，主要包括营销策划实训室、模拟推销实训室、商务洽谈实训室、电子商务工作室；校外生产性实训基地主要包括中信证券长沙营业部、湘潭大有期货公司、湖南步步高超市连锁集团、湘潭苏宁电器有限公司等，把教学与生产、学校与社会更为紧密地结合在一起。
五、结 语
将专业课程标准与岗位技能标准对接，既借鉴国外职业教育的成功经验，又结合我国职业教育和经济社会发展的实际，能有效解决当前影响高职院校市场营销专业教学效果的瓶颈问题。只有坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研相结合的发展道路，加强校企合作、工学结合，才能办出高职营销专业特色，突出专业质量，确保高素质市场营销专业人才培养的实现。
参考文献：
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与培养研究型人才为主的研究型本科和培养技能型人才为主的高职高专院校不同，应用型本科是介于两者之间的教育，既要注重完善理论知识体系的搭建与学习，又要兼顾实践能力的培养．因而，应用型本科营销专业，主要是面向当地或区域的企事业单位，培养既具有扎实的营销理论基础又能快速胜任初级营销工作岗位、能够晋升到中高级营销管理岗位潜力的营销人才．对于应用型本科航运营销专业而言，航运企业的营销岗位的要求对人才培养的目标、规格和课程体系的设置等起到决定性的作用．通过对智联招聘网、前程无忧网、中华英才网、船舶英才网、航运英才网等各大知名招聘网站的航运企业招聘信息进行搜索，并对其中大型航运企业进行电话访问、调查发现，各大航运企业由于规模、市场定位、发展方向各有不同，因此在对营销岗位的称谓及其对知识、能力等要求也是层次不一．鉴于此，本文拟通过对企业的岗位说明书进行整理和归纳，尝试通过合理的度量权衡后加以精炼，综合得出航运企业营销相关工作岗位的职责和核心能力要求．
1)高层营销职位．主要包括有航运市场总监或营销总监，具体的岗位职责及专业核心要求:独立制定航运公司总体销售计划以及发展战略目标;为公司提供准确的行业定位，及时提供航运市场信息反馈;依据行业市场变化随时调整市场营销战略与战术，制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌;具有极强的管理能力、营销技巧、工作协调能力，并成功开发和策划航运项目．
2)中高层营销职位．销售方面，主要职位是航运销售经理，其岗位职责与要求:领导能力强，善于营造高效航运销售团队并提升团队凝聚力;带领团队完成航运营销目标的制定、营销方案的确定等工作，能对下属的营销计划、方案等给予指导和意见，共同完成销售任务;善于交际和协调，具有良好的沟通销售技巧，能独立进行业务谈判．市场方面，主要职位是航运市场经理，其岗位职责与要求:独立完成航运市场开拓项目，制定广告、公关、销售、客服等市场策划方案体系;沟通协调及营销组织能力强，具有团队意识，管理市场营销团队进行各项工作的有效开展;监督和管理团队成员工作的完成并提供建设性工作指导．
3)中层营销岗位．中层营销岗位职位较多，且不同企业可能称呼会有所不同．其岗位职责要求基本总结如下．广告经理:熟悉广告市场运作规律和流程，有整合传播策划能力，定期对航运广告市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时提供有效信息以供公司决策层调整营销策略和计划;拓展、调整广告营销网络及渠道，制定预防和纠正措施，有计划地完成广告方案．市场调研经理:负责进行航运市场需求信息的调研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后进行跟进和总结分析;调查公司航运服务的客户满意度，为公司内部运营的客户关键指标提供分析和数据支持．企划经理:具有创新和组织策划能力，能进行公司品牌形象的建立、维护和宣传导向，为公司所提品与服务做市场策划、广告策划及市场活动的创意和策划．客户服务经理:具有良好的客户服务意识，能与新老客户沟通并发掘其需求及购买愿望，熟知公司航运服务的优点和特色，为客户提供专业咨询并收集整理资料，完成客户管理和市场信息工作．包括客户维护、客户群分析、信息收集、整理、分析和售后反馈．航运销售主管(业务经理):营销能力强，熟悉船舶揽货、租赁、办证等航运服务，能开发航运客户群，能根据客户的不同需求向其推销服务;具备一定的营销管理能力，能初步拟定航运合同并跟踪合同的履行．
4)基层营销岗位．主要岗位之一是航运销售(销售代表)、业务员等，要求熟悉物流航运业务、熟悉海运或空运的市场行情和操作流程，具备一定的市场分析和市场销售能力，掌握营销技巧，有良好的协调与沟通能力;具备良好的公关协调与沟通能力、营销技巧;熟练电脑操作，熟练读写英语．其次是客户关系维护专员，要求了解航运市场，熟悉公司航运服务流程等;有强烈的销售和客户服务意识，良好的沟通技巧和服务态度，流畅的英语书写和口语能力．
2应用型本科航运营销课程体系设置
根据以上航运企业对应用型本科营销人才的需求特点分析，综合各岗位知识、能力等的核心要求，同时参考山东万杰医学院、百色学院、湖南涉外经济学院、长江师范学院等本科院校的课程设置，航运市场营销专业现拟设置以下课程．公共基础课:思想道德修养与法律基础、思想与中国特色社会主义理论体系概论、基本原理、中国近代史纲要、形势与政策、大学英语、大学语文、体育、计算机应用基础、军事理论等．学科基础课:经济数学、宏观经济学、微观经济学、市场营销学、管理学、统计学、经济法、国际贸易理论与实务、物流管理、会计学、企业管理、管理信息系统、财务管理等．专业必修课:国际航运经济学、国际营销学、消费心理学、市场调查与预测、营销英语、营销策划技术、航运市场营销学、供应链管理、现代推销技术、海商法、国际货运实务等．专业选修课:航运市场方向———战略管理、连锁经营管理与实务、组织行为学、渠道管理学、企业形象策划与设计、人力资源管理、公共关系学、广告策划、电子商务与网络营销、个人与团队、品牌管理、航运英语等;航运销售方向———商品学、创业学、消费者行为学、销售管理、渠道管理学、服务营销、商务谈判与沟通技巧、商务礼仪、电子商务与网络营销、个人与团队、零售客户关系管理、航海学、航运英语等．公共选修课:人文社科、科学技术、身心健康等类别，学校自行设定．集中实践实训:入学教育、军事训练、劳动、市场营销模拟、企业经营之道、市场营销策划、公司创业与经营实训、国际贸易实训等．专业选修课分为2个模块方向，主要是针对大多数应用型本科毕业生就业的航运营销岗位中的航运市场类和航运营销类岗位而设置，对于管理类和服务类也可以从中进行增减．2个不同模块方向的课程设置较多，也可以根据需要从中进行筛选．当企业的营销岗位或其核心要求发生变化时，也需要对课程设置进行适当调整．
3小结
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【关键词】搜索引擎；SEM；SEO；PPC；品牌网站推广
一、搜索引擎及搜索引擎营销概述
搜索引擎指自动从因特网搜集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。因特网上的信息浩瀚万千，而且毫无秩序，所有的信息像上的一个个小岛，网页链接是这些小岛之间纵横交错的桥梁，而搜索引擎，则为用户绘制一幅一目了然的信息地图，供用户随时查阅。搜索引擎的工作原理大致可以分为：1.搜集信息：每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序（spider）。2.整理信息：搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。3.接受查询：用户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了用户便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。
所谓搜索引擎营销（SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息在网站上，以网页形式存在着信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断，选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。这样便完成了企业从信息到用户获取信息的全过程，该过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。
（一）背景及意义
艾瑞咨询根据CNNIC统计的中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据研究发现，2011年，中国搜索引擎用户规模预计将达4.58亿人[1]，用户覆盖率达到82.3%，相比2010年的3.95亿人同比增长32.1%，预计到2013年后，用户规模将达到5.5亿人左右[2]。如此高的用户覆盖率为SEM的发展巩固牢固的基础，以及独体优厚的发展环境和政策鼓励，将会对其发展占据非常有利市场条件。因此作为电子商务快速发展的构成，搜索引擎营销成为企业开展网络营销推广的重要手段，它将成为电子商务在网络营销上挖掘潜在客户提供最直接最有效的营销方法。
（二）发展现状
随着中国互联网的迅速发展，搜索引擎正日益成为人们网络生活中的重要组成部分，成为被各企业比较认可的网站推广手段之一，也成为网络营销服务商最主要的服务项目；搜索引擎营销目前最活跃的群体是中小企业，大型企业渐渐开始关注搜索引擎营销(SEM)策略；搜索引擎营销服务市场以关键词广告和网站登陆广告等形式的搜索引擎广告产品销售为主，基于自然搜索排名的搜索引擎优化市场非常混乱；面对我国市场的不成熟，大多数的企业还不知道如何利用搜索来推广自己，没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分，没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销。
（三）搜索引擎营销优势
搜索引擎营销中的搜索引擎广告是新型广告方式，可以随时、随地，且覆盖范围更广。同时，在搜索引擎营销过程中，有关的关键词会被主动查找这些产品的潜在客户搜索到。搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接网络营销效果的方面，更表现在企业网络品牌创建和提升。通过搜索引擎，企业可以搜集、整理、分析市场信息，了解消费者的需求、购买动机和行为，从而为企业发现市场机会、产品更新换代、制定市场营销组合策略提供依据。另一方面，掌握竞争对手的资料。
二、我国品牌网站的搜索引擎营体系分析
（一）现状分析
品牌网站搜索引擎营销的走势大概可以用以下几点进行描述：第一，基于搜索引擎平台的竞价广告服务将继续受到追捧。第二，电子商务网站网络营销预算中，以竞价排名为主的搜索引擎营销费用将占据重要份额。第三，搜索引擎本地化营销服务和专业性将越来越强。第四，搜索引擎优化服务将会渗透到电子商务网站策划和电子商务网站建设阶段。第五，搜索引擎垄断性资源将成为电子商务网站开展搜索引擎营销所要碰到的壁垒。
（二）现今搜索引擎营销实施存在的不足
搜索引擎优化进入我国时间较短，众多企业对搜索引擎营销的应用也处于较低层次，没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分，加之，大多运营商缺乏“诚信经营”和“担当社会责任，为人们尽可能提供客观、真实的信息”的理念。不足之处：第一，各大搜索引擎的爬取规则更新频率较高。第二，程序员和网络优化师不能够同时兼备这两大专业技术；第三，很多浏览器都具有屏蔽广告的功能。
三、建立搜索引擎营销（SEM）体系策略
建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，首先应策划一个初期试验阶段，然后再辅以一些基准测试，从中能够对网络上每一个广告宣传活动的效果进行分析。另外，一个精心打造，并且能准确反映和清晰详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务策划方案也是必不可少的。同时，建立一个强大的电子商务网站的网络市场营销体系，目的是能够很好地实现搜索引擎营销。
（一）SEO优化
搜索引擎想要向用户提供最好的信息，所以我们应该主动帮助搜索引擎。修正网站的导航、清理HTML、添加实用权威的信息并提供同类最好的购物过程。搜索引擎将向搜索您的产品和服务的人们显示您的页面。为了能提高自然搜索排名，增加潜在客户数量，最终满足商业目标，我们可以采取以下几种重要的方法，实现商业价值：第一，为网站确定清晰的商业目标；第二，人性化的导航布局无形中赢得客户；第三，Web工具分析顾客浏览网站入口页面，进行精准内部的SEO；第四，利用分析工具，挖掘出最具有价值的转换关键词；第五，撰写独特的价值主张；第六，设置合理的TITLE标记、DESCRIPTION标记和KEYWORD标记[3]。
（二）PPC改进
通过使用PPC，公司的产品和服务可以显示在第一页。在搜索网站时，搜索引擎几乎总是将该网站排在第一名。通过使用PPC，将会获得额为销售。如果将PPC的成本保持在每次取得的费用之内，就得到了额外销售。更多的收入和利润将帮助更快地达到收支平衡点。一旦超过收支平衡点，利润边际就变得大得多了。为了能够花费最少的PPC费用，提高客户成交率，以至于获得最佳商业目标，我们需要使用有效的投放广告技巧：第一，广告描述优化编写；第二关键词投放方案；第三，关键词竞价排名优化。
（三）借助门户网站平台推广
借助权威网站宣传或提供高质量的免费服务及共享资源，才能够吸引或满足广大顾客需求欲望，以至于互相相传获得口碑效应。以此同时，网站知名度的认可，进一步对搜索引擎评定网页质量提供更有利索引保障。现通过以下几种重要方法推广网站：第一，获得权重高的链接；第二，针对各类媒体提供资源进行互相免费订阅；第三，占据有利资源或广告位置进行互换合作免费推广。
（四）Web分析
分析工具给予控制营销的能力。使用分析工具管理客户获得营销策略。分析工具可以展示广告工作的哪一部分有效。帮我们节省许多昂贵而没有效果的广告消费。Web分析是一种营销、商业问题。如何解析和利用网络分析结果直接影响到企业的生死存亡。高级管理人员必须看重其对公司决策的重要性。
四、品牌网站搜索引擎营销发展趋势和未来展望
在中国互联网的进一步普及和网络营销意识的逐渐渗透，企业对搜索引擎运营商在市场推广方面的积极表现所产生的价值得到越来越多重视。以此同时，电子商务的迅速发展构成搜索营销增长的刚性需求，加之搜索引擎凭借其雄厚的互联网资源和众多的网民数量的优势，逐步发展成商业化的营销模式，也同样成为企业开展电子商务网站网络营销推广的重要手段。本文通过搜索引擎优化(SEO)、PPC、Web分析和网站推广等主要方法来解决这一难题。然后，针对现今搜索引擎营销还存在不足进行相应的改进，以达到将浏览转化为顾客，促使业务达成，给企业带来订单，这一最终目标，并通过OPPO品牌网站利用搜索引擎进行营销成功案例分析，逐一论证了建立搜索引擎营销体系的重要性。所以，电子商务网站的搜索引擎营销关键在于如何建立什么样体系，以至于能够产生最佳效益。在互联网上谁能抢得先机，谁得到更多潜在资源，谁就能在未来市场中占据主动。
参考文献
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[10]邱哲,符涛涛,王学松.开发自己的搜索引擎:Lucene+Heritrix
