户外团建策划范文1
(一)团队指标完成情况
截止3月底，累计发展有效商户XX户（折户），收单及消费回佣收入1070.69万元，分别完成1季度计划的XX%、XX%；品牌特惠商户累计发展15户，营销策划活动6项，特惠本行卡消费增长额2902.89万元，分别完成1季度计划的XX%、100%、XXX%；公积金营销累计1212户，完成1季度1500户任务的80.8%。
1季度各项业务指标完成情况比去年4季度有不同程度的下降，其中全行商户交易量、全口径收入、特惠本行卡交易量下降幅度分别为：-2.93%、-11.76%、-4.13%；而引起整体指标（以全口径收入为例）下浮主要商户类型有：酒店类，下降-18.91%；MIS类，下降-24.49%等。
（二）业务发展中存在的问题
2011年1季度业务发展整体情况基本呈下降趋势，主要原因如下：
收单方面：一是系统频繁升级，特别是1月23日晚上7点-10点30左右、3月26日晚上10点-27日凌晨6点，2次时间较长的系统升级造成商户投诉不断，给我行带来不利影响，造成中间业务收入下降。二是PGS、外卡网络3-D等新业务一直停滞不前，使我行业务发展处于被动地位，不能很好地与他行竞争。三是收单收入与交易量增长不成正比，原因是收单收入市场竞争激烈，费率降低，收入的增长速度远远低于收单量的增长。四是年初团队重新组合给商户维护带来一定影响，在日常维护、管理上，第三方给外包商户耗材配送不够及时，引起商户的投诉。五是2014年全年，第三方共计发展商户249户，远低于合作要求。
公积金营销方面：由于团队前期业务不熟、营销不够主动，1季度公积金成功签约31户、归集1212人，只完成1500户指标的80.8%。
特惠营销方面：特惠团队刚组建，业务不熟，时间仓促，致使年前“浪漫情人节，龙卡礼相伴”等营销活动，效果不佳，截止3月底特惠本行卡交易量2902.89万元，比去年4季度下降-4.13%。
收单业务推动方面：由于1季度春节放假的延误和工作重心放在公积金营销上，影响收单业务的发展。截止3月底，支行/团队共计发展128户，比去年4季度179户下降60.89%。
（三）工作亮点及采取的应对措施
收单方面：一是积极应对市场/各大行的抢占，截止到3月底，已成功“抢占”10家，“骚扰”30家。在系统技术上采取对部分重点商户陆续加装直联POS以做备用机，洽谈和推动新业务财XX通“快捷支付”平台、EXXX网等项目。二是将交易量30万元以下的中小型商户均外包给第三方，重新修订维护/特惠两个团队的考核方案，以激励队员工作积极性。加强第三方服务商工作建设，计划4月底完成招标并引进1-2家有实力的服务商。三是拓展重点大型项目，特色业务的成功上线及推广，将提高2季度的交易量和中间业务收入。四是发挥对公优势，挖掘集团大型项目，陆续开展全国性收单业务。成功完成无交易、风险商户的调查和商户档案的清理和移交等工作。
公积金营销方面：把指标、责任、奖励落实到个人，建立公积金日营销一览表，每天统计并汇报公积金营销情况。1季度成功归集500户“深圳市盐田港同运实业股份有限公司”，2季度归集的中大型商户有瑞XXX科技、网XXX网、收XX汇XX宝、实XX有限公司、爱XX健口腔等，争取5月底前完成XXXXX指标任务。
特惠营销方面：拟订好“2011年特色促销活动计划表”，切实按计划要求，做好特色促销活动。
业务推动方面：加强支行/团队建设，将今年最新的奖励政策、营销指引、目录商户名单等及时告知支行/团队，积极配合做好营销工作，推动业务发展。
二、2季度重点工作目标
（一）业务拓展计划目标
有效商户新增200户，营销重点目录商户20户，营销知名品牌特惠商户10户，公积金营销并归集1000户。
(二)营销策划活动计划目标
4月主要营销策划活动：举办“龙卡麦霸、唱响大运”、“建行龙卡香港尊贵之旅”、欢乐XXX、积X分兑换（4月开始，贯穿全年）、明星见面会等活动。
5月主要营销策划活动：香XXX湖美食街营销活动和西餐主题或甜品类商户活动等。
6月主要营销策划活动：XXXXXX卡爱车生活季（贯穿整个二季度）、欢乐谷优惠、家装主题、KTV飙歌等活动。
（三）项目上线、系统优化计划目标
完成直XXMIS系统积分兑换程序并接调试和财付通无卡支付网上“快捷支付”功能验收、调试等工作。完成信用卡积分商户兑换业务系统测试、商户培训、业务宣传资料制作、上线和完成第三方服务商招标及签约等工作。做好分期、积分兑换程序并接入间、直联MIS系统一体化操作技术开发业务性需求的工作。配合总行完成分行MIS-POS、POSP类（无卡支付8家）系统集中整合切换工作。
户外团建策划范文2
關键词：长租公寓;价值决策;规划定位
Key words： long-rent apartment;value decision;building planning
0 引言
随着中国经济快速发展，人们向城市迁移，寻找更好的工作和生活机会，逐渐成为城市的常住居民。近些年，由于大城市住房价格昂贵，加上各种限制外地户口购房的政策，多数外来居民望楼兴叹，需要长期租房居住。一线城市租赁需求庞大，供需矛盾突出，如果长期不能有效解决，将导致城市就业劳动力减少，助推城市老龄化进程，影响城市经济发展和社会繁荣稳定。党的明确房子是用来住的、不是用来炒的定位后，长租公寓作为住房供给侧改革的实验田，被社会各界寄予厚望。产业界、学术界和媒体从不同的角度进行分析和研究，地方政府也出台了诸多鼓励长租公寓建设的政策。房地产开发商纷纷启动长租公寓业务，一些风险投资企业和传统房产中介机构也大胆试水，在一、二线城市收集分散的房源统一租赁。市场的喧闹难掩业务的艰难，负面的声音不时传来，让人莫衷一是。中国长租公寓发展之路将会比较漫长，过去在商品住房大力发展时期积累的产业认知和经营管理经验可能不再适用。本文以一个运营多年的青年公寓项目为例，尝试描述和说明两种不同的价值观在集中式长租公寓的建筑规划和公寓运营中的差异，给致力于开展长租公寓业务的房地产业同行提供借鉴和参考。
1 集中式长租公寓的投资决策
顾名思义，长租公寓是有专业团队提供统一服务和管理的租赁公寓。集中式长租公寓的位置相对集中，规模相对较大。与酒店式公寓相比，长租公寓的租期较长，服务内容较少，价格也较低。目前，在中国一线城市，成规模的集中式长租公寓还比较少，大多租客借助房屋中介服务，租住在遍布全市的居民小区中。近几年，有不少新兴企业看好住房租赁巨大需求市场，通过收集私人家庭闲置或散租的房屋，与业主签订长期包租协议，快速整修后以统一品牌对外租赁。由于房屋地理位置和产权非常分散，这类公寓被笼统称为分布式长租公寓。
房地产开发商拥有丰富的开发经验及管理团队。部分企业企实力很强，无论是融资渠道，或者土地储备资源都非常丰富。这些企业涉足长租公寓业务时，一般会选择自己开发。在做建筑规划和公寓运营模式选择时，企业一般会受到两种不同价值观的约束和影响。
1.1 以财务风险最小化为目标的决策
以财务风险最小化为目标，使项目预期风险完全可控。企业在作长租公寓项目投资规划时，更多地依赖财务模型进行决策。项目的中短期的经营利润和现金流成为企业最为关键的决策指标。当面对一幅目标地块做建筑功能和形态规划时，企业会偏向于选择租售组合的开发策略。有的采用空间组合，即在同一地块或项目中将部分住宅作为商品房建成出售，剩余部分用作长租公寓，以平衡整个项目的资金流，规避或减少长租公寓的运营风险对项目投资收益的影响。有的采用时间组合，在项目竣工后持有住宅对外租赁若干年，待房价上涨或出让条件满足后伺机出售。无论如何组合，开发商都是将长租公寓作为财务投资工具，或者作为获得土地资源的权益之计，公寓建筑的规划和房型设计基本上是基于“可供出售”这个前提，公寓的运营也要受此约束和影响。
1.2 以客户需求为导向的决策
第二种决策思路是以客户需求为导向的决策思路。开发商将将房屋租赁业务作为企业长期发展战略，视公寓建筑为企业长期资产，认可此项资产带给企业的长期价值。因此，企业在项目规划时，会重点关注如何识别、理解和满足目标客户的需求。此种决策思路并非不考虑投资项目的财务指标，而是将单个项目放到企业整体发展战略中进行价值考量，将长租公寓作为企业资产，而不是可供快速出售的成品来看待。在作投资测算周期更长，在资源分配和融资安排方面，对资产所能创造的收益及其价值增长速度有更合理的预估。
2 青年公寓项目的定位和规划
2.1 规划约束
青年公寓项目的初衷是为了响应地方政府号召，帮助功能开发区工作的年轻人解决住房困难，促进区域的招商引资。其目标客户是新进职场的单身白领，他们具有以下特点：①年龄在22至30岁之间，刚出大学校门或初进上海，收入不高。②成长在互联网时代，向往独立而有个性的生活。③多为家中独子，不善或不喜家务。④地域观念和婚恋意识不强，工作时间长，工作单位常有变动。
该项目位于城市新区，距离目标客户群体工作地有6公里多，无公交巴士直達，最近的地铁站在2公里外。项目用地是开发商早期拿到的自有住宅土地。该项目运酿之时，城市商品房交易如火如荼，房价快速上涨。项目周围已建成的多个住宅小区，房屋租金比较低。从投资角度看，这里不是长租公寓的理想地点。事实上，若非政府倡导加上开发商转型战略的驱动，将目标地块开发成普通商品房出售在当时是最顺理成章的选择。
该项目的开发商看好一线城市的租赁市场，认为土地稀缺性和外来人口持续导入决定了一线城市住房供需矛盾将长期存在。客户的支付能力会随城市经济发展逐渐提高，如果产品和服务符合甚至超过目标客户的期望，该项目就一定能为企业带来稳定的收益，资产的市场价值会逐渐提升。在这种观念指导下，开发商非常关注目标客户的特点和租住需求。通过调查分析，得出客户的三个主要需求点。一是安全可靠，管理规范;二是交通出行方便，有基本的生活配套设施;三是租赁价格适中，与其收入水平基本匹配。随后的建筑规划主要围绕这三项需求展开。
2.2 公寓的规划决策思路
青年公寓的目标客户大多是初入职场的大学毕业生，他们走出校门来到陌生的城市，工作和生活环境的安全性是客户本人和家人最为关心的。公寓的安全性由外部环境和内部环境决定。外部安全性受项目所在区域整体环境影响。开发商需要因地制宜制定公寓安全的管理措施。一般来讲，采用严格出入管理的纯租赁小区的安全性优于租售混合小区，整幢租赁公寓建筑的安全性优于商住混用建筑。青年公寓项目规划建筑面积近6万平方米，开发商从安全管理、规模效应和品牌塑造三个方面考虑，决定全部建成公寓出租。在房型选择方面，既要满足目标客户对生活独立性和起居私密性的要求，又要考虑其支付能力。经过反复酝酿，最终大胆地选择一种融合大学集体宿舍和小型家居为一体的单室整租房型。在公寓楼中间有过廊，租户通过走廊进入分列南北两侧的房间。每套公寓仅供一人居住，室内可沐浴、如厕、洗衣和简单炊饮。每个房间有内阳台供晾晒和绿植。项目原计划全部建成25平方米的小面积户型，在前期市场推广时，部分客户强烈要求面积更大一些户型，愿意支付高租金。因此在工程二期装修时，将少部分25平方米房间合二为一，增加了餐客厅，床铺宽度增加。每个房间均配备了基本的家具和家用电器，客户签约当日即可入住。
根据规划，整个将容纳近3000人租住，为确保整个公寓安全运行，小区实行封闭式管理。在小区出入口、每幢公寓大楼入门厅和房间均设有门禁，客户需刷卡进出。考虑到长租公寓公共服务设施的特点，在整体安防监控和消防设施的规划设计方面，也借鉴酒店标准，以完善公寓安全管理手段。公寓建筑材料和机电设备选型也充分考虑长期持有并运营维护的特点。
长租公寓适宜选址在轨交站附近，这样可以吸引更远距离上班的客户。青年公寓项目远离轨交站点，为解决客户出行难的问题，青年公寓开发商协调政府相关部门，由企业出资，在出行高峰时点提供定点接送班车。另外，小区内也规划地下车库和少量地面车位提供租户有偿使用。
青年公寓的租户基本是单身，平日里早出晚归，依赖外部生活配套服务。开发商在小区规划了8000多平方米可灵活组合的沿街商铺，可用于开设餐饮店和超市，也可以做银行网点和健身会所，既满足公寓租户需求，也对周边社区居民开放。
3 集中式长租公寓的运营
3.1 三种运营模式
长租公寓项目在规划阶段就需要考虑未来公寓运营方式。市场上大致有三种模式可供选择：自主运营、半委托运营和全委托运营。
自主运营即开发商组建并依靠自己团队完成公寓的招租、客户服务和物业管理。运营团队既对公寓租赁服务收入负责，也对公寓资产的保值和增值负有责任。运营管理团队与公寓业主的长期利益是一致的。运营团队通过尽心服务塑造客户口碑，通过对公寓建筑物的养护，使建筑物的品质和寿命得以保证。目前，市场上有经验的长租公寓运营管理人才比较稀缺，成本比较高。当如果公寓项目规模小，或者硬件条件先天不足的话，开发商要维持运营队伍的成本会比较高，运营管理队伍也很难稳定。
半委托运营类似于聘请酒店管理团队，公寓业主向受托团队支付基础服务费和一定比例的租金提成，收取公寓租金相关的收入。这种模式借用专业运营服务商的能力和营销渠道快速提升公寓的有效出租率。如果合作紧密，运营团队还可以在公寓设计和建造阶段给业主提供建议，使产品更加贴近目标客户的需求，维修维护更加方便。专业运营服务商非常昂贵，有些业主会纠结其中风险得失，尤其在项目投运初期及市场低迷时期，当业主的期望与实际运营绩效存在差距的时候，双方合作就可能出现嫌隙。另一方面，运营团队如果为了完成短期承诺租赁目标，采用激进的营销手段，放松对目标客户的筛选，或者为了节省运营成本忽视建筑物的日常养护，降低客户服务质量，最终影响公寓的品质和声誉。
完全委托模式是业主将公寓建筑以约定的价格长期委托第三方运营管理。受托方负责租赁并收取租金，受托方享有租金溢价，承担全部经营风险。有的受托方在承租了标的物业后，会根据自己企业品牌风格，进行二次装修改造。采用这种模式的业主大多是将长租公寓作为财务性投资的金融机构，或者为了盘活闲置资产的企事业单位。这种模式对房地产开发企业而言，规避了短期的财务风险同时，放弃了运营服务的收益，难以形成企业自己的公寓品牌。
3.2 青年公寓项目的运营决策思路
青年公寓项目的开发商将一线城市商业地产的开发和长期运营持有作为企业转型战略。公司开发该机写字楼积累一定经验后，主动开展长租公寓业务，并将住房租赁作为主营业务的重要组成部分。在公寓运营模式的选择上，自一开始就坚持招募和培养自己的专业运营队伍。主要基于是以下三方面的价值考量。
一是有利于培养企业的长租公寓运营能力。长租公寓运营仅次于酒店，是一项24小时运转的业务，每天面对不同的客户，处理各种繁杂的事务，需要有一支稳定的有经验作业队伍。开发商希望员工在实战中不断积累经验，表现良好的可以被提升到新的项目，以支持公司长租公寓业务的持续拓展。由于青年公寓的运营团队与公寓业主是利益共同体，因此在项目投运初期的混沌阶段，运营团队愿意本着主人翁的精神，做事主动跨前一步，使项目磨合期间的矛盾冲突减少。如果是委托运营，无论哪种模式均需要借助第三方的专业资源。受托方为了维护自己的长期利益，会设法避免向委托方传授运营相关的技能和知识，对专业人员离职去向也会设置竞业限制条件，防止委托单位挖人。
二是有利于维护长租公寓的品质和寿命。开发商长期持有公寓资产，如果公寓在运营阶段出现质量问题，将直接影响客户满意度和公寓的租赁收入。公寓的质量保障首先体现在開发阶段，如果开发商过分依赖财务模型决策，有时会为了减少项目总投资，降低建筑造价。即在建筑材料和机电设备选型方面，沿用企业内部的一般商品房的建设标准。或者开发商自己缺乏租赁公寓开发经验，又不主动邀请专业运营团队参与前期产品设计及建筑工程阶段验收。公寓设计和建设阶段问题和缺陷迟早会运营阶段暴露出来，纠错改造的成本将更高。长租公寓的质量保障还体现在日常的维修保养。由于运营团队与业主的利益一致，青年公寓项运营团队在公寓建设阶段就参与进来，不遗余力地推广营销，将市场需求信息及时反馈给开发商，使建筑缺陷在投运前就得到改进。运营团队委派有经验的物业人员和机电工程师参与物业验收，制定建筑机电设备和室内家电设备维修保养标准，以延长建筑极为其内部机电设备使用寿命。
三是有利于提高项目长期投资收益。住房租金水平与城市常住居民的收入水平密切相关。居民收入增长是随着城市经济发展的渐进过程，因此公寓的租赁不可能像销售商品房一样，借助豪华样板房和短暂的造势宣传使租金水平快速上升。长租公寓需要借助良好的服务取得客户口碑，并因此获得品牌溢价，提升市场竞争力。这需要运营团队苦练内功，既有真诚服务态度，又具备专业服务能力。同时也需要公寓业主提供价值引导，虚心听取运营团队的意见和建议。任何一方急功近利，都有可能损害长租公寓的声誉，从而影响项目的长期收益。从这方面讲，运营团队如果和业主同属一个公司，容易形成相近的价值观和经营风格。
青年公寓项目规模大，开发商选择了自主运营。通过董事会领导下的经营实体负责公寓的日常经营管理。为增加租赁收入，运营团队还通过董事会向开发商提出合理化建议，将闲置建筑空间改造成可租赁房增加总租赁面积，缩短新老客户交接时间，增加公寓有效出租率。在配套商铺的招商和建筑养护方面能主动考虑公寓的整体服务品质和建筑的长期价值。通过6年多的探索和改进，青年公寓项目的租赁收入稳步增长，客户满意度和公寓资产市场价值也在不断提升。
4 结语
户外团建策划范文3
（中国电子科技集团公司第十研究所，成都610036）
（CETCNo.10ResearchInstitute，Chengdu610036，China）
摘要：优秀的项目策划是连接项目与项目管理的重要桥梁，长期以来，项目策划都是军工项目的一大短板。受到传统的计划体制的影响，军工项目策划一直陷于计划加风险评估的窠臼。本文借鉴民用项目的策划理念和方法，结合军工项目的特点，对军工项目策划进行了初步研究和探讨。同时，此方案已经在某重大项目中得到初步应用。
Abstract:Excellentprojectplanningistheimportantbridgeconnectingtheprojectandprojectmanagement.Foralongtime,projectplanninghasbeenashortslabofmilitaryproject.Influencedbythetraditionalplanningsystem,militaryindustrialprojectplanninghasbeenmiredinplansandriskassessments.Referringtocivilprojectplanningideasandmethods,andcombinedwiththecharacteristicsofmilitaryprojects,thedefenseindustryprojectplanningisstudiedanddiscussedinthispapaer.Atthesametime,thisplanhasreceivedpreliminaryapplicationinsomeimportantprojects.
关键词 ：军工；项目策划；军工企业；军工市场；整理；判断；创新
Keywords:militaryindustry；projectplanning；militaryindustrialenterprises；militarymarkets；sorting；judgment；innovation
中图分类号：F127文献标识码：A文章编号：1006-4311（2015）21-0255-03
0引言
凡事预则立，不预则废。所谓预，对项目而言，就是策划。项目策划是项目发掘、论证、包装、推介、开发、运营全过程的一揽子计划，是项目成功的前提。
近年来，随着武器装备现代化建设的提速和军工企业自身实力的提升，军工市场竞争日趋激烈，许多军工企业借助项目策划手段，谋定而后动，取得了良好的社会效益和经济效益。同民用项目类似，军工项目策划也涉及很多环节，包括市场调研、可行性论证，组织策划、技术策划、行销策划、风险控制等，是一项复杂的系统性工程。
1军工重大项目策划的特点
关于军工重大项目，军内装备管理部门有其自身的划分标准。但是对于企业而言，又会根据自身特点在内部加以细分，主要包含以下几个方面的要素：一是项目本身在武器装备现代化建设中的意义和地位，二是项目具备具有较高的技术含量，三是企业自身能够在项目中占据主导或者重要地位，四是项目与企业发展愿景相符合。
军工重大项目尤其独有的特性，技术含量高、时效性强、项目关注度高，复杂程度高。开展此类项目策划，既要尊重项目策划的共性规律，又要注意与军工项目自身特点的结合。
一般来说，项目策划主要分为整理、判断和创新三个阶段。
①整理就是占有信息和确定项目目标的阶段，这其中，占有信息又是一切策划工作前提。军工项目的信息的渠道是多样化的，包括作战应用研究，用户或者顶层的要求以及对外军同类装备的研究等。当然，这些信息往往是不完整甚至是不准确的，我们就是对这些信息进行甄别和挖掘，提取出有用信息来支撑企业的目标决策。
②判断就是根据整理阶段的各种数据确定总目标以及实施关键流程是否可行的过程。影响项目总目标达成的因素很多，军工项目而言，比较重要的包括项目是否符合用户需求，是否符合企业的预期，是否符合技术发展趋势，关键战略资源能否得到满足等。流程方面，要着重把握好用户需求获取、体系架构研究、关键技术成熟度等关键因素。现在很多企业为取得项目成功，在策划中增加样机战略等，都是军工重大项目策划的有益尝试。
③创新是项目策划思维过程中对项目关键环节的思维突破，是创意融入项目的具体体现。任何的军工项目，在立项之时，都会被赋予一定特定的使命，创新的基本点和落脚点，就是达成使命。但是，这还远远不够，创新的意义，是要突出项目的特点和优势，创造项目的独特卖点，增加项目的附加值，增强项目竞争力。在军工项目中，创新，是吸引用户，出奇制胜的重要砝码。
2军工项目策划过程中须重点关注的几个要素
当前形势下，军工项目具有较强的计划经济特质，容易受到政治、经济、社会等外部宏观环境的影响，这些又往往是项目策划者本身无法掌控的，所以，传统的军工项目策划经常陷入到计划加风险评估的窠臼。随着整个国民经济向市场经济的转型，在军工项目的执行过程中，市场配置资源的特点越来越清晰和强烈的体现出来。在这种环境下，下列的几个因素将越来越强烈的制约着策划的成败。
2.1市场因素市场因素，是指市场状况对零售企业促销活动所产生的影响。它主要包括以下内容：①企业所处的市场当时处于怎样的一种商业周期中？②企业所处的市场正处于什么样的季节变化中？③企业的竞争对手现在处于什么状态？④产品市场的供需关系如何？⑤企业的上下游关系客户的状况如何？凡是与市场有关的各种因素都会对企业的促销活动产生重要的影响。以竞争对手的状态为例，零售企业如果要完成自己的销售目标，而又面临着竞争对手的强大压力时，就有必要采取一定的促销策略，加强促销力度，达到既定目标。
项目策划从来都不是闭门造车，它源于市场并最终归于市场，所以项目策划的首要问题就是要建立起以市场为导向的策划理念，军工项目策划也是如此。军工项目往往是针对特定用户，这个特定用户对项目往往有定制的需求，明确的功能性能、计划进度和经费概算等方面的要求。这个用户对于项目的成败，往往具有决定性作用，所以从项目策划伊始，就要把用户当成最为关键的要素。策划过程中，往往需要有专职人员负责与用户的沟通与交流，甚至可以邀请用户直接参与项目策划。
2.2团队因素团队是指相互信任、相互支持、目标一致、技能互补的人群为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系，有效团队是组织获得成功的切实保障；一个成功的团队一般具有以下特征:目标明确、责任清楚、畅所欲言、共同决策、全体参与、团队协作、团队成功至上；而有意识地在组织中开发有效工作小组，就是团队建设。
从团队整体利益出发思考和处理问题，是每个团队成员必须具备的基本责任和意识，而且团队意识和技能是可以通过培训予以灌输和培养的;当企业开始着手实施团队建设时，必然对传统的管理体制实施变革，企业将以不同于现有的方式进行管理，经过团队建设洗礼的组织将出现不同于以往的崭新的面貌，部门壁垒将被彻底打破，管理的有效授权将更为充分，团队成员高度忠诚和信任且配合更加默契，资源、信息成为共享财富，沟通随时随地以任何方式进行。员工作为知识的载体，所拥有的知识对组织的奉献程度将决定组织在市场中的命运，企业核心竞争力的形成固然有赖于员工个人能力的充分发挥，但组织真正的“竞争优势”却永远来自于团队的集体智慧和共同努力。
科研项目策划一定要依靠团队，任何个人都不可能单独完成一个项目的策划。项目策划是项目中很顶层的工作，是一个项目的核心团队，这个团队，必须要有共同的目标、合理角色定位、共同行为规范以及高度的凝聚力，才能策划工作高效运作并始终处于正确的轨道。
2.3信息因素影响信息传播的因素，应该从传播者、接收者、环境情景三个角度入手分析。
2.3.1传播者许多传播者的身份其实与上面提到的者有所重合，而且确实有一大部分者同时起到着传播者的作用。
优秀的传播者对于信息的传播有着不可估量的巨大作用，他们才是真正说服人们接受信息的人。信息能不能真正病毒式地广泛扩散出去，最最重要的一点是有多少强有力的传播者在为此努力。
传播者的主要代表人物有：记者，书评作者，影评作者，乐评作者，乐于分享购物信息的购物达人。这些人的话语权高于草根，但是却很接地气，他们的言论也很容易影响广大群众。
2.3.2接收者任何信息要对人产生深刻影响，关键在于其内在质量。但是附着力法则告诉我们，信息如果想要快速的传播，光靠良好的内在质量是不够的，或许你在某些似乎微不足道的地方对信息做一下改进，就会让信息变的令人不可抗拒。我们日常生活中应该有所体悟，有些人说话总是那么的有个性令人记忆深刻，有的人说话却很难给人留下特别深刻的记忆。
①简洁性；②具体可信性；③情绪性；④故事性。
一则信息，如果以上四个性质表现得很强烈，人们就容易记忆并进行传播，也就是这种信息在发出以后会产生很强大的“附着力”，它们会附着于“接收者”身上进行二次乃至多次传播。
2.3.3环境情景
①外部情境。人的行为，虽说是由内在特征做出的，但实质上是社会环境的作用，外部环境决定着我们的心态。例如，信息传播在一周的周末以及每天19点以后会产生高峰，因为此时属于相对闲余状态，人们有精力去阅读和传播各类信息。在这些信息传播高峰段信息，被关注和传播的可能性将大大提高。
②群体情境。人们在人群中考虑得出的结论，往往与他们独自一人时得出的结论有时会截然不同--这是因为当人们进入群体中的一员时，就很容易感受到来自身边众人的压力、社会规范和任何其他形式的影响。
信息也是生产力，项目策划必须基于信息的占有，策划团队的每个人都是一个有效的信息源。当然，仅仅占有信息还不够，必须有一个机制，保障信息能够为团队所共享，重要的信息能够为团队所分析和提炼，带有噪声的信息要有渠道来印证。
2.4财务因素财务因素也称为财务要素，主要有六大类，财务报表是指每月末、年中、年末所出的表，主要报表有三张-资产负债表、损益表及现金流量表，财务计划指标是指在每月初或是年初时公司或企业所作出的计划，当这个计划到期时，衡量计划是否完成或是完成得好坏，这个就是财务指标了。
在对企业进行非财务因素分析时，应准确判断非财务因素的特征；抓住非财务因素分析的重点，正确处理好非财务因素分析与财务分析的关系（要以财务分析为主，非财务因素分析为辅，在把握上，以财务分析后分类的基础上，非财务因素分析的结果上下只能浮动一级，跨度不能太大）；正确认识非财务因素的主观性特征。
非财务因素分析一般包括行业风险分析、经营风险分析、管理风险分析、其他因素分析。
①行业风险分析主要包括：行业的成本结构、行业的成熟期、行业的经济周期、行业的依赖性、产品的替代性、法律政策、经济技术环境等内容。
②经营风险分析主要包括借款人的总体特征、产品与市场、采购、生产、销售环节等。
③管理风险分析主要包括借款的组织形式、管理层的素质和经验、管理层的稳定性、经营思路和作风、关联企业的经营和管理、员工素质、内部控制与管理、财务管理能力、法律纠纷等。
④其他因素分析主要包括区域风险、自然社会因素、还款意愿、银行贷款管理等。
追求利润是企业的天性，所以对与企业而言，财务成功是项目成功的重要标志。项目策划中的财务管理既有对项目投资收益、风险评估与分析，也包括对项目资金需求进行预测。当然，由于军工项目的长期性和复杂性，项目的财务因素必须站在企业战略的角度上来考量。
3结束语
好的项目策划是项目迈向成功的重要基石。项目策划不是一蹴而就的，可能会随着信息的变化、策划团队自身知识的积累以及外部环境变化而不断迭代。当然，光有好的策划是远远不够的，必须有相应的营销策略与之匹配，并做好与项目管理的对接，才能取得项目的成功。
参考文献：
[1]卢长宝.项目策划[M].北京：电子工业出版社，2008.
户外团建策划范文4
现金流是企业的血液,从现代经济的发展来看,大型集团公司的财务与资金管理日益趋向高度集中是历史的必然。但是,许多企业由于缺乏必要的技术手段,资金控制能力不足,从而付出了沉重的代价。大型集团公司由于成员企业多,地域分布广泛,在资金集中管理上的问题尤其突出。其突出表现是:企业集团缺少统一集中的资金管理系统,各个子公司、各种业务对资金流动的影响没有形成相关联的完整信息,难于有效监督,风险较大;部分子公司资金出现缺口,只能向银行贷款,另一些子公司资金出现富余,但由于管理分散而无法利用,导致整个企业集团的资金成本上升。
2资金集中管理的模式
资金集中管理模式的选择实质上是企业集团采取集权还是分权管理策略的体现,是由其行业特点和企业集团资金运行规律决定的。资金管理集权和分权的程度是资金管理中的基本策略问题。高度集权的资金控制策略对资金的集中控制和统一调配有利,但不利于发挥成员企业的积极性。对于经营品种单一、现金流稳定、有比较固定的上下游资金链的企业集团来说,可以优先选用集权程度较高的资金集中管理策略。集权程度较低的资金控制策略,有利于调动成员企业的积极性,但又难以避免资金分散、资金使用率低、沉淀资金比例大、资金使用成本高等固有缺点。对于多元化经营的企业集团,或者是现金流不十分稳定的行业,为了使其经营能正常进行,往往采取集权程度较低的资金集中管理策略。企业集团只有根据自己的实际情况,明确控制资金管理的集权程度,才能使企业集团的资金聚而不死、分而不散、高效有序、动态平衡。根据管理的集权与分权程度的不同以及各行业资金运行规律的不同,资金管理大致可划分为以下三种模式:
2•1现金集合库模式
现金集合库是由一组形成上下级联动关系的银行账户和内部结算系统账户及其定义在这一组账户上的资金收付转和相应记账规则组成的实际上,企业集团和其成员企业均为独立法人时,双方均在商业银行开立实际账户,集团账户交集团结算中心或财务公司管理,作为结算业务主账户或称一级结算帐户,成员企业开立的账户作为二级结算账户,资金在开立的两级结算账户之间由协作的商业银行或者由集团结算中心自己根据需要或约定进行上划和下拨。企业集团在集团结算中心为参加集中结算的成员企业建立对应的内部结算帐户,用以记录一、二级结算账户之间的债权债务关系。成员企业从系统外收款时,资金从二级结算账户上划到一级结算账户,集团结算中心增加该二级结算账户所对应的内部结算账户余额;成员企业向系统外付款时,资金从一级结算账户下拨到二级结算账户,集团结算中心减少该二级结算账户所对应的内部结算账户余额;两个成员企业系统内部转账时,集团结算中心增减涉及交易的两个二级结算账户的余额,而资金始终在外部的一级结算账户中未进行任何移动。由于收款付款须经过相应货币的总账户,集团结算中心的一级结算账户中形成了企业集团的不同货币的现金集合库,等于按货币统一了现金流,直接控制了各货币的头寸净额。为了规避风险,企业集团的资金交易员根据市场波动,随时调整头寸货币份额,并运用各种衍生金融工具对冲风险以及保值现金资产。在充分控制风险的前提下,可以统一调剂使用沉淀资金,这正是运用现金集合库理财的基本工作原理。成员企业在银行开设的账户可以采用收支合一的形式,也可以采用收支分开的形式,其收款后的资金上划有逐笔自动上划的方式,也有每日定时上划的方式,有零余额上划的方式,也有定额上划的方式。值得注意的是,内部结算账户的建立和记账机制不变。
2.2集中监控模式
集中监控模式即成员企业定期上报资金调度表或者采用技术手段搭建一个跨银行的资金集中监控平台。企业集团不干预成员企业的资金管理,在资金使用和用途上,结其较大的自,使其自主安排流动资金总量,分配不同流动资金所占的比例,自主决定购买与公司经营有关的固定资产。然而,企业集团对成员企业的资金借贷规模和负债比率要实行严格控制,这主要是为了降低成员企业的负债风险和金融风险。成员企业不能私自从外部商业银行借贷,其借贷有两种方式,也即从企业集团借贷或者经企业集团批准按计划向商业银行借贷。
2.3预算驱动拨款模式
预算驱动拨款模式是资金集中管理业务中资金收支预算与资金结算的有机结合,它不仅解决了预算对结算的控制问题,也解决了根据资金的不同性质将资金按时、按量自动回拨的问题,提供了从根本上解决因资金集中结算而形成的大量集中的工作问题的可行方法。预算驱动模式可以分为以下两种类型。
a.定额管理模式。这是指成员企业在上报资金使用申请时,必须按企业集团统一制定的预算项目填报金额明细用途和具体金额,即一事一单地提交付款委托书,集团结算中心按预算项目逐笔审批、拨付或受托付款,同时以预算项目为指标监控和考核额度执行情况。在资金计划内,成员企业有权自行安排流动资金,但融资权、固定资产投资决策权归企业集团统一控制,资本性支出必须经企业集团审批,超计划的经营性支出必须补报预算。企业集团通过资金定额管理和预算报表控制成员企业的资金变动和财务状况,集团结算中心是资金预算的执行机构。这种资金管理模式适用于资金流动规律性不强、经营业务多元化的企业集团。
b.总量管理模式。这一模式同样要求成员企业在上报资金使用申请时必须按企业集团统一制定的预算项目和预算表格要求填报金额明细用途和具体金额,但集团结算中心对其成员企业采取在一定的时期内控制资金总量的办法管理成员企业的资金。在具体拨付时,按资金预算项目的预算汇总数一笔拨付给成员企业,成员企业可在此总量内自行逐笔安排使用。这种资金管理模式适用于有稳定的现金流入和流出、经营范围较固定的企业集团。从现有客户的实践经验来看,该种模式的优点是能借助于软件系统形成预算驱动结算的自动化流程,大大降低集团结算中心的日常工作量。
户外团建策划范文5
I、 判断力
A、 分析/预见能力
A1：
熟悉并能准确预见行业、客户市场、竞争对手及产品技术的发展动态，能有效识别战略联盟机会;
A2：
熟悉客户、竞争对手情况，能准确分析并预见其发展动态，预判可能出现的业务机会;
能准确分析并预见业务计划实施过中的难点和可能出现的问题及造成的影响;
能有效地分析、了解客户的决策过程、影响决策的因素及关键决策人;
能准确地判断客户及客户相关决策人的关键需求;
A3：
积极有效地收集客户、竞争对手情报，能即时、准确地了解他们的目标及面临的挑战;
能有效地分析、了解客户的决策过程、影响决策的因素及关键决策人;
能准确地判断客户及客户相关决策人的关键需求;
B、 把握客户需求/机会能力
B1：
能制定、实施为客户所接受，并能给北汽带来最大利益的合作方案;
能 创建并培养和客户长期合作的伙伴关系;
B2：
能引导客户理解、接受北汽的相关标准，使客户知晓预期的收益;
能快速、有效地组织、调动公司资源，满足客户需求，建立业务关系;
B3：
能对客户的询问和质疑做出快速、适当的反应和回答;
能清楚地定义产品、服务所能达到地质量;
能利用客户的反馈，提高流程和服务;
II、 推动力
C、 领导能力
C1：
有能力唤起、激励员工的工作热情和目标承诺，带动成员完成组织目标;
能有力地推动组织管理体系的改善，提高组织效率;
C2
客观公正地管理团队成员，体现每个团队成员的价值;
能得到团队成员的普遍认同,对团队成员具有影响力;
能有效地带领团队成员完成业务目标;
D、 协调沟通能力
D1：
能根据不同对象，灵活运用适当的方式，清晰、简洁地阐述并使对方接受自己的观点;
能有效地处理组织内、外部利益分岐者的关系，并与之达成共识;
D2：
积极地聆听，能清楚有效的传达信息;
能及时与他人交换有价值的信息，坦诚地与人沟通;
能进行职业化的，有影响力的表述和演示，用易于理解的方式阐述产品、技术信息;
E、 计划预算控制能力
E1：
能有效地制定营销规划及年度营销目标;
能有效地组织、指导下属部门制定业务目标和计划;
能分清工作的主次和重点，有效控制营销目标实施的过程;
E2：
能根据公司目标有效制定所辖部门业务目标和工作计划;
能根据组织成员的业务能力有效安排、分配工作;
能有效地组织业务计划的实施;
E3：
能有效地收集信息，及时发现计划实施中发生的偏差，并通过有效的方式反馈给相关人员以保证计划的顺利实施;
E4：
严格、有效地执行业务计划;
能及时预判计划实施过程中可能出现的新情况，提出合理建议并及时反馈给相关人员;
F、 产品技术能力
F1：
精通本公司产品、技术知识;
能充分把握客户的技术需求，创造性地制定技术解决方案;
能及时、有效地解决配套服务过程中出现的各类技术问题;
F2：
熟悉北汽产品及技术知识;
能结合客户技术需求，有效展示北汽产品、技术优势;
能有效解答客户一般性技术问题;
III、 凝聚力
G、 建立信任能力
G1：
能有效地通过正式或非正式的网络，广泛地与业务对象或潜在的业务对象建立信任;
能有效驾驭广泛的业务关系，与不同利益主体建立信任;
对目标对象的行为、决策具有影响力;
G2
以易于接受的方式，主动与客户(他人)建立良好的关系;
能有效识别组织中的关键人物，并和他们保持良好的合作关系;
真诚地关心客户(他人)的成功;
H、 团队协作能力
H1：
在任务和资源的分配上从企业的全局利益出发与合作对象达成共识;
善于发现并使用他人所长，促成团队成员的相互理解和支持;
H2：
在团队中以坦诚、直接、深入的沟通寻求共识，以建设性的态度追求更高的合作效益;
深入理解和发现合作对象的需求，对合作对象的要求作出及时的反应;
及时表达对他人工作的价值的认可，乐于协助他人更好地完成工作，经常和他人分享信息;
IV、 内驱力
I、 结果导向
I1：
追求挑战，乐意克服困难，对自己的绩效设立高标准;
根据事务的优先度，及时、有序的处理问题;
按照要求努力工作并及时出色的完成任务.
J、 自我管理
J1：
有规范的职业道德，一贯保持诚实的原则;
充满信心的应对各种挑战，善于根据发展的需要自我调整，坦然面对所遇到的挫折和失败;
户外团建策划范文6
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现将酒店销售部工作计划向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
