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随着我国农业的发展，农业机械化水平突飞猛进，刺激了我国农机刀具市场的发展与繁荣，尤其是在东北地区，因为耕地面积巨大，农机刀具的消耗量较大。据统计，2013年对于我国农机刀具企业而言，农机刀具工业总产值和刀具工业的销售产值分别达到858488.3万元和817846.2万元，其中东北在农机刀具占很大的市场份额。但农机刀具的质量良莠不齐，科技含量低，价格高低不等，以低质低价产品为主，高效激光农机刀具因价格昂贵推广阻力较大。本文以高效农机激光农机刀具在东北市场推广为研究对象，以实践的真实感受作为切入点，分析了农机刀具在东北市场发展的现状和存在的问题，以及目前高效农机刀具在东北市场的竞争状况，对竞争者情况和消费需求进行了分析，并提出了具体的营销策略。
2农机刀具在东北推广的现状
东北目前刀具销售额大约1亿元，其中高品质刀具占比不足5%，低端的农机刀具约占全国总量的40%，每年消耗钢材18万吨，浪费严重，耕作中需更换三四次刀具，导致农耕效益低下。农机刀具附加值最高的高效激光农机刀具产量不足2千吨，只占约1%的份额。但在发达国家，目前高效的农机刀具已占刀具的主导地位，比重达50%。国内一些普通农机刀具生产企业，进入东北三省的时间比较早，如津旋、旺亨、全球等刀具企业，在漫长的发展中已经在东三省占据了比较大的市场。目前，东三省农机刀具销售只是停留在初级的销售阶段，在客户使用刀具的过程遇到的问题，没有及时提出解决方案，没有把顾客至上的服务理念融入到企业的生产和销售服务里面。另外，宣传方式比较单一，大部分是通过一些农业机械展销会来宣传自己的产品，很少借媒体的方式来把自己的产品宣传到用户那里。
3高效激光农机刀具在东北市场竞争状况
东三省的普通刀具主要有以下几个品牌：津旋、旺亨、津钢。普通刀具大都处于低附加值，低技术含量，产品的适应性、耐磨性也比较差，从发展角度看在刀具市场中不会走太远。高品质刀具市场保有量很小，为高效农机刀具的发展提供了良好的市场机会，高效激光农机刀具将会成为农机刀具市场的一枝独秀，从以下几方面分析高效激光农机刀具在东北市场的竞争状况。
3.1东北高效激光农机刀具的需求量
首先东三省土地资源丰富，地势平坦，种植的作物以玉米为主，机械化水平高，农业机械的发展增加了刀具市场的潜力，在国家补贴政策的推动下，东北机械化水平也在不断的提高，特别是一些大型农业机械的发展，这对农机刀具的质量提出了更高的要求，高效激光刀具应运而生，按每亩消耗1片计算，那么现有耕地2亿亩，每年可消耗2亿片高效激光刀，市场前景巨大。
3.2高效激光农机刀具在东北市场的份额
目前进入中国东北地区的普通农机刀具品牌也很多，占据东北市场的农机刀具品牌主要由以下几个品牌构成，津旋、旺亨、阿尔法等，其中津旋、旺亨在东北经营多年，拥有大量的经销商和商，并以产品价格低于同类产品的价格获得了广阔的市场。随着高品质刀具的兴起，普通农机刀具在东北市场的比例呈下降趋势，而这种高效激光刀具在用户那里赢得了良好的口碑，市场占有率明显上升。
3.3东北高效激光农机刀具的供货渠道和供货周期
高效农机刀具对供货渠道和经销商管控严格，为了保证经销商的利益和市场，一般是每个市最多设两家经销点，经过两年的考核才给经销商权，另外为了减少流通环节，让利给经销商和农民，厂家都是直接供货，没有中间商，因此这种高效激光农机刀具只能在指定的经销点买到，这点短期内不利于市场推广。由于这种高效农机刀具是由生产厂直接发货，一般走的物流是公路运输，供货的时间相对长一些，要求经销商做安全库存和确定订货提前期，确定每年的销量，做一个最优订货量和订货的时间点，以应对在农忙时出现供不应求的情况。
4对东北高效激光农机刀具消费分析
高效激光农机刀具应用先进的处理工艺，寿命比普通的高3倍，刃口单面合金，越用越锋利，与普通农机刀具相比，可以为农户节约燃油，另外每个季度不用换刀，节约农民朋友大量的宝贵时间，高效激光刀具寿命高，为国家节约了大量钢材。
4.1对东北用户需求的分析
东北地区的高效农机刀具的购买量和购买行力受到用户的习惯影响，用户对产品的性能不太了解，对价格比较敏感。由于高效激光农机刀具的成本是普通农机刀具的成本两倍，价格较高，客户在对性能没有全面了解之前，很难接受价格这么高的农机刀具，因此经销商的市场推广能力用户的购买行为受产品的技术要求和用户的购买技术影响，技术要求高时用户就会购买质量好的产品，购买者的技术水平高时，可以充分的挖掘产品的使用潜力，使产品物有所值，而技术水平不够高的购买者，就会一味的谈价格问题，忽略产品的性能。用户也受产品的价格影响，用户愿意质量好的产品，但是价格一高用户就会购买普通农机刀具。
4.2对东北种植区域的分析
黑龙江、吉林、辽宁是我国粮食的主产省，土地肥沃，资源丰富。种植区域主要集中于松嫩平原、三江平原、辽河平原，耕地面积广大，土地集中连片，便于机械化耕作，以耕松的作业方式为主，农业结构中，玉米种植占主导地位，有中国最大的商品粮基地，在全国耕地面积不断的递减的情况下，东三省的耕地面积有增无减，而且一些荒地得到了有效的利用，这为高效农机刀具的推广提供了广阔的市场空间。
4.3对经销商的需求分析
随着东北农业机械化水平的提高，大型农机具数量呈上升的趋势。另外，由于普通刀具的寿命短，容易变形，弯断率比较高，而且利润较低，所以经销商推广积极性不高。最后，东北地区的经销商一般经营农机配件时间比较长，对刀具质量的鉴别能力强，顾客资源丰富。以上几点都为高效激光农机刀具的推广提供了机会。
5高效农机刀具在东北的营销策略
推广高效激光农机刀具需要调动所有的资源力量，特别是东北地的经销商，通过当地的经销商可以进行关系营销，以此来构建营销模式。同时也需要借入相应的网络和媒体平台进行季节性的定点营销和推广，特别是在农忙的时候，可以搞一些刀具的促销活动，吸引更多的农机手来购买高效激光农机刀具，让高效激光农机刀具的品牌深入用户的心中，在用户那里树立良好的口碑和信誉，推动高效农机刀具快速发展。
5.1高效激光农机刀具产品及品牌策略
高效激光农机刀具要想在东北地区获得快速的发展，必须做到产品的大众化、普及化，努力克服普通刀具的缺点，做到人无我有，人有我优的产品发展战略，以农户作为广大的消费者，实现消费的大众化。同时也要建立自己的高、中档产品线，满足不同层次农机用户的需求，从农户的实际消费需求出发设计产品，实现多样化的发展道路，尽量避免低质产品，一定要注意保护企业的知名度和信誉度。
5.2高效激光农机刀具在东北地区的网络营销模式的构建
构建什么样的网络推广和营销模式，取决于东北地区的地理环境和用户需求因素。根据实际调研，可以把高效激光农机刀具需求分为一般耐磨产品需求和特殊产品需求。一般耐磨产品是只适合在地理环境不太复杂的情况下使用，如地里面没有太多的石头，只是克服普通产品易损耗的特点。而特殊产品一般适合用于东北山区和丘陵地区，石头比较多，普通刀容易弯断和变形。因此这俩类产品在推广和营销的策略上有所不同，耐磨产品要做到覆盖面广及农户购买方便，特殊产品必须只在东北地区固定的山区和丘陵地区销售。在推广手段上，高效激光农机刀具网络推广和宣传应该在市场细分的基础上，采用WBS精准营销模式这种高效农机刀具营销网站主要是通过产品推介和企业介绍，帮助企业和东北地区的经销商推广产品，用户可以通过搜索引擎SEO和手机APP查找这种高效刀具，特别是一些农户，可以使用手机直接预定这种高效刀具，并且通过APP参与活动，这样可以使用户通过网络交流和网络参与，与企业和经销商建立互相信赖的关系。5.3高效激光农机刀具在东北的价格策略高效激光农机刀具在东北地区应该建立起完善的价格体系，东北地区的农机刀具价格一直是以普通刀具作为参考，由于普通刀具的价格比较低，占领东北的大部分市场，经销商之间的价格战的现象突出，满足消费者低层次的需求，因此高效激光农机刀具作为刀具中的高端产品，必须满足不同消费者的需求，制定一个比较符合消费者心理预期的价格体系，严格管控经销渠道，控制经销商的数量，避免彼此之间打价格战，利用高端定价，打造企业产品形象，刺激消费者和经销商的欲望，获得较好的经济效益。
6结语
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1文化差异的表现
（1）词汇文化内涵的差异。同一词汇于两类不同文化中有着不一样的含义，这是因不尽相同的文化传统、民俗文化、生活方式、心理倾向等诸多方面导致的。所以，有许多词汇在另外一种语言里不容易找到与其相互对应的词汇。
（2）语用化的不同。所谓语用即语言在一定的语境里利用时所表现出来的整个意义。我国当前的大学外语教学形式注重语言知识与语言框架而忽略语言能力方面的实际操作，这也为我国目前的外语教学带来极大的负面影响。
（3）非语言交际的不同。非语言交际包含哪部分内容目前似乎依旧没有具体划定，人们大多认为其包含手势和姿态及对时间与空间的运用等方面。
（4）交往习俗的不同。我国同西方人于交往方面存有差异，包含介绍和称呼以及寒喧等内容。
（5）社会心理的不同。社会心理的不同体现在对某一种文化的认知及敏感程度。
（6）价值观念的不同。价值观念不同可划分为以下几个方面：第一，是义利关系问题。一般来说，西方人重利轻义，东方人重义轻利或义利兼顾。第二，是整体性和个体性问题。东方人强调整体性和综合性，而西方人则重视个体性。第三，是求同思维和求异思维的问题。我们中国人总是强调“和为贵”，“天人合一”等，而西方则讲究多样的标立新说。第五，东方人思维方式里经常有意会性，西方人则是一种直观性。比如我们喜欢用暗示，或借古论今，而这种含蓄需要你去意会，所谓此处无声胜有声，这与西方人的直观性大不一样。
2大学英语教学中文化背景教学的导入
提升英语教师的整体素质是大学英语教学改革的重要工作环节。具体应注重以下几个方面的工作：（1）教师要培养适应与渗透意识。应当充分意识到中西文化间的异同， 积极主动地吸收和尊重并且习得他国文化， 而不是排斥；（2）英语教师应当转变教学观念，语言教学不单单是教语音和词汇以及语法等多方面语言知识，而且还要对语言模式和文化历史以及语言环境等方面实施语用分析；（3）英语教师一定要通过各种途径提升自身的教学实践水平，不仅应学习与英语教学有关的语言、语用、社会、心理学等理论学术内容，而且还应掌握获得知识利用知识的手段，将理论探究与处理实际教学问题有机融合在一起开展教学科研活动，以更好地培养发展学生创新意识及能力。
3大学英语教学中文化导入的方法及措施
3.1导入文化背景知识
英语教学的新观念是将跨文化交际能力当成英语教学的最终目的。大学生学习英语的时间往往都在课堂上，平日极少接触到英语语言环境，一旦遇到同课文相关的文化历史背景内容时，一般会产生费解，有时会误解以为外国人的思维模式与行为模式完全同我们的相同。在此情况下，教师应起积极主导作用，从语言教学的框架中突破出来， 重新调整、端正英语教学的目标，不断探究新思路，敢于实践。从全面提升学生交际能力着手，把语言与文化二者的教学有机融合， 达到由纯语言教学形式转变为带有文化导入方面内容的新型课堂教学模式。
3.2英汉文化比较
英语教学最有效的模式即中外语言之比较教学。比较法属于跨文化教学中的一个非常重要的举措。教师能够借助图片、录像、多媒体等诸多形式， 以及开设文化沙龙， 同外教教师举办联欢会等形式， 促使学生处于真实的英语语言环境中，可以更加身临其境地感受异国文化，只有借助比较教学方能发觉母语与目的语语言文化二者之间的异同，培养大学生跨文化交流之文化敏感性。
3.3组织讨论活动
应当积极开设英语文化选修课， 较为系统地传输有关文化历史知识并组织讨论，为学生创造集体交流的条件，以不断激发学生的自发表现欲，不但可以提升学生的语言表达技能，并且让他们在每一次的讨论中获取系统的文化历史知识。这不仅有助于增强大学生学习英语的兴趣， 而且也有助于学生英语综合技能的提升。
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一、学困生的成因
对于学困生的成因，我们通过前期调查与分析，从自身因素与外界因素两方面入手，得出其主要原因有：
1.自尊心强，易敏感，自信心不足。学困生最显著的个性特征就是他们自我评价低，自尊心、自信心、自我调控水平低。对学习成绩不好往往w因于自己能力不足或缺乏努力。学生学英语“开口”很重要，很多孩子由于开口开不好导致对英语学习极度缺乏信心，这些孩子可能其实很聪明但是就是会因此对英语学习有阴影从而在心里抵触学习英语，长久下去就会导致英语学不好。
2.学习态度、习惯不良。这个很好理解，我们都说“态度决定一切”，这话一点不假。学困生们在学习上往往表现出对学习不敢兴趣，缺乏自信心，缺乏克服困难的坚强意志和学习毅力，学习懒惰，不爱动脑、动手，上课不专心，家庭作业不完成等都会导致他们学习困难。
3.师资水平参差不齐。大家都说“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，这话确实有一定道理，学生成绩不好时各界都是先把矛头直接指向老师，更有甚者有些家长会说“为什么他的孩子学这么好，我的孩子就学这么差，老师都不教我孩子”之类的话，这话在作为一个小学英语老师的我看来也不无道理。
教师的教学水平不一样，同批孩子不同老师教的效果肯定是不一样的，各方面能力强的老师教出的班级里学困生也相应少些，一些新老师或一些能力弱的老师在课堂上驾驭能力不够或是课堂上只关注自己的教学流程从而会忽学生的学这一块，碰到的这样的老师，一些学习不是很好的学生就很容易渐渐地沦为学困生。
4.家庭教育滞后。说到小学英语学困生，就不得不说到家长的因素。就目前来说，大部分家长其实还是以为小学阶段英语学习不重要，他们觉得小学阶段只要学好语数就可以，认为英语学不好没什么关系，反正小学升初中时也不看英语的成绩，因此很多家长会以为英语到了初中后再开始好好学也不晚，认为小学英语学差了就学差了，到初中再开始努力也来得及。
二、学困生转变的策略
1.家校沟通，协同转化。
（1）教师与家长多沟通，同步了解孩子。学生在英语学习出现问题，教师可以与家长进行沟通，让家长也知晓孩子的学习情况并与之一起帮助孩子。教师不能为了怕家长不喜欢老师报忧就不把孩子的情况反应给家长，不反应，家长就不知道孩子情况，也就没法做出相应措施配合老师，尤其是家庭作业这块，就很需要家长的配合。
（2）教师指导家长使用教辅资料。英语学困生底子弱，光一星期三节英语课对他们来说学习频率太低，教师可以拜托家长在家里陪孩子学习英语。PEP小学英语教材给每本书都配有光盘，包括书本里出现的任何听力全都有，如果这样不够直观，另外每个孩子在开学时都会发到英语的资源包，这个不仅不仅包括音频，还包括非常直观的图片和视频，孩子学起来相当直观且很方便。
（3）家长帮助孩子听写，积累单词。很多家长会说自己不懂英语所以没法坚持孩子的英语作业，其实不是的，上面说到的教辅资料就可以帮助家长帮助孩子学英语，另外一点，小学英语到高段，对孩子记单词这块要求还是挺高的，因为要为初中写英语作文打好单词书写和单词积累的基础，因此听写单词就变得很有必要。课堂上教师有时课时紧张没有时间听，尤其学困生在课堂上教师给的有限的时间里很难记住单词，因此回家听写就可以获得更多的时间。这里要说的是，家长给孩子听写时如果会读单词更好，如果不会英语也没有障碍，家长可以给孩子念中文，让孩子写出其相应的英文单词.
2.双管齐下，针对性转化。
（1）了解清楚学生个体情况，切忌好心办坏事。教师对学困生要有充分的了解，包括了解他的性格脾气等特点，否则可能会导致效果适得其反。这也是我从自己的教学经验中吸取到的教训。
（2）帮助他们正视自己的缺点，制定合理可行的学习目标。学困生有时候并不是真的智力有问题，比如有些学困生是有心理阴影。如有些学生口齿不清楚，那么在课堂上就会担心受到同学的嘲笑而不敢开口，久而久之就变得真的不会开口了，渐渐地也就沦为学困生。针对类似情况，教师一定要找机会对该类学生进行开导，鼓励他们勇于面对自己的问题，鼓励他们在其他方面多做努力，告诉他们不管怎么样都能把英语学好，帮助他们建立自信心。
（3）通过评价与奖励激发学生学习英语的兴趣。对于学困生我们教师可以采用特殊的方法，鼓励是最首要的，我们相信好孩子还是夸出来的多，对学困生的上课表现、课后作业、考试成绩等方方面面教师都可以以特别的方式对待，如课堂上多请他们发言，不管表现怎么样我们都要及时地给予肯定和积极评价，不能因为其回答错误就立马给不好的脸色或是批评，这样很不可取，学困生本身内心就相比别的孩子脆弱，也容易敏感，所以教师积极肯定的言行对他们特别重要，教师要通过寻找学困生正面的一面进行肯定，这点对帮助他们建立自信心尤其重要，如果教师一直坚持这么做，效果会好得让你意想不到。
（4）指导学习方法，培养良好的学习习惯。在教学实践中我们经常发现，有些学习困难的学生虽然学习英语也有积极性，且他们并不比其它学生少下功夫，但是他们的英语成绩却总是上不去。其重要原因就是他们缺乏英语学习策略，不会对信息进行加工储备，不会反思调控自己的英语认知过程与方法。陶行知先生曾说过：“我认为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生会学。”因此，我们对这样的学困生在弥补知识缺陷的过程中，应以英语学习和问题解决为载体，让学生熟悉英语思维活动的特点，尽可能让他们把握较多的基本学习方法和学习技能，培养善于灵活应用各方法的能力。
3.教师有的放矢，有效转化。
（1）课堂上提问要关注到每位学生。教师要给学困生多点机会与耐心，教师在上课时切忌只顾自己教学步骤的行云流水而直接忽视了学困生的参与，课堂上提出的问题要面向全体学生，不要只顾到少数好的学生，不要因为学困生基础差就避免让他们起来回答问题，要尊重学生的个体差异，时刻关注学困生，提问要尽量创造机会让学困生也有机会答对，让学困生也能体验到成功所带来的快乐。
（2）改善教学方法，促进学困生转化。课堂是通向知识海洋和能力彼岸的绿舟。只有切实有效的教学活动才能真正提高学生的参与兴趣、提高课堂的效率，让课堂的有效性得到保障。这也要求我们教师多花点时间在备课上，除了考虑如何落实教学内容，还要去了解学生的基础、家庭情况、性格特点和兴趣爱好，尤其是要考虑到学困生的情况。教师在备课中如果做到精心设计，课堂上才能实现教学方法的多样化，也才能更好地激发学生的学习热情，才能用更少的时间收获最大的效益。
我相信：爱是转化后进生的催化剂。只要教师施以爱心，有契而不舍的精神，不断的帮助其树立学习英语的信心，转困一定有收获。作为一名小学英语教师，我们要有恒心，付出真心，做到耐心，促使他们有所进步，有所提高，有所发展。我相信老师的爱就像阳光和雨露，只要浇灌，每个孩子的心中都会开出一朵花。
参考文献：
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[关键词]营销与策划专业 实训基地建设
[作者简介]干冀春（1974- ），女，浙江平湖人，河北化工医药职业技术学院组织宣传部副部长，副教授，硕士，研究方向为高等职业教育、经济管理；刘毅（1973- ），女，河北保定人，河北化工医药职业技术学院经济管理系营销与策划专业教研室主任，副教授，研究方向为高等职业教育、经济管理；赵璨（1983- ），女，河北无极人，河北化工医药职业技术学院经济管理系，讲师，硕士，研究方向为高等职业教育、思想政治教育。（河北 石家庄 050026）
[课题项目]本文系2009年度河北化工医药职业技术学院院级科研项目“营销与策划专业实训基地建设研究”的部分研究成果。（项目编号：YS201015）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）06-0159-02
随着中国市场经济的高速发展，企业对营销人才的需求量急剧增加，高职营销与策划专业承担着为社会和企业培养专业营销人才的重任。如何提高学生对企业职业岗位的适应能力，已成为高职营销与策划专业面临的紧迫任务，作为人才培养重要环节的实践教学在完成这一任务的过程中发挥着越来越重要的作用。实训基地是实施实践教学的基本依托，是提高实践教学质量的物质保障。但是，纵观目前国内各高职营销策划专业实训基地发展状况，还存在着诸多问题，尚不能满足专业人才培养目标的要求。针对这种情况，本文作了以下调查和思考。
一、高职营销与策划专业实训基地的作用
1.培养学生综合素质，提高就业竞争力。实训基地是高职院校人才培养的重要依托。随着用人单位对营销与策划专业毕业生的实践能力与职业素质要求越来越高，营销与策划专业学生通过在实训基地进行的专业实习、毕业实习、顶岗实习以及校内实训等，可以让学生了解企业的岗位设置与职业要求，近距离地感受企业文化，促进学生职业素养的养成，使其在进入工作岗位后，能够迅速地胜任岗位、融入企业，并能借助所学的专业知识发现企业营销策划工作中存在的问题，提出改进建议。在不断完善与充实自我的过程中，提高学生的自身修养及实践技能，提高对企业文化的认同，为日后迅速融入企业奠定良好的基础。
2.提升营销与策划专业教师的实践水平。实训基地既是学生接触企业与社会的桥梁，也为专业教师提供了实践机会。目前，大多数高职院校营销与策划专业教师都是从学校进入学校，虽然理论知识较为丰富，但是缺乏对企业的了解，缺乏一线实践经验。一定程度上说，很难在理论与实践教学中充分融入职业岗位需求，难以对学生进行有针对性的职业培养与技能训练。实训基地可以为专业教师提供与企业一线直接接触的机会，丰富专业教学内容，提高实践教学水平，不仅能更好地对学生进行实践能力的培养，还可以利用其理论水平较高的优势为企业提供管理、策划等方面的咨询，提高其社会服务水平与能力。
3.有利于密切校企合作关系。高职院校培养的学生最终将会进入企业，营销与策划专业实训基地建设，尤其是校外实习基地建设，对于加强校企合作具有十分重要的作用。一方面，企业利用实习基地可以及时了解学校的人才培养状况，在第一时间挑选能够满足企业需求的营销策划人才；另一方面，学校利用实习基地，可以准确地把握企业人才需求现状，及时调整教学内容与教学方法，提高学生对职业岗位及企业文化的适应性。另外，学生通过在企业的专业实习、顶岗实习等环节可以与企业建设良好的关系，为毕业后的顺利就业奠定基础。
二、高职营销与策划专业实训基地建设中存在的问题
1.学校和企业观念迥异。目前，就营销与策划专业实训基地建设现状而言，高职院校的积极性很高，愿望也十分迫切，但通过调研发现，企业的积极性明显较低。出现此类问题的主要原因在于学校与企业所追求的目标差异较大。高职院校是以提高人才培养质量为最终目标，因此，对学校而言，会严格执行人才培养计划，通过实训基地，大力加强理论与实践教学，不断提升学生的理论水平与专业技能，以更好地满足企业与社会的人才需求。相反，作为利益最大化追求者的企业，其所有出发点均以企业利润的高低为唯一的衡量标准，校企合作、接收学生在企业内进行实习或与学校联合建设实训室等，对于企业的吸引力远远小于其对利润的追求。因此，在目前状态下，多数高职院校与企业的校企合作仅局限于表面，如在企业生产任务不重或碍于双方的合作关系而接收部分学生实习，但校企合作中深层次的内容，如企业文化与学校文化的融合、在校内对学生进行职业技能、职业素养培训等一直未能有效地开展。
2.学生实训态度不端正。受传统理论教育思想及实训基地发展现状等因素影响，一些高职院校对实训的重视程度不够，对学生的管理不到位，学生在实训中不能够按照要求认真对待实践过程。刚开始实训时，学生由于新鲜、好奇，兴致比较高，基本上能够认真对待。但是一段时间以后，面对重复性工作，有的同学对实训失去兴趣；有的工作岗位与专业不对口，学生怨声载道，在实训中牢骚多、不认真、不愿做，这就使实训效果大打折扣。
3.学生管理困难。与生产性校外实训基地相比，受到营销与策划专业特点的影响，营销与策划专业校外实习基地对学生的接收能力有限。一般情况下，一个企业只能安排少数几名学生。而随着招生规模的不断扩大，目前，高职院校的班容量一般在50人左右，为了让每位同学都能有亲自动手参与的机会，学校必须将一个整班的学生分在若干个不同的企业开展实训。这样，虽然满足了学生实训的需求，却给学生管理、教师指导、实训考核等带来了诸多困难。为了提高实训质量，学校在校内师资不能满足实训需求的情况下，必须依靠企业加强对学生的监督与管理，通过聘任企业人员担任兼职教师完成对学生的管理以及实训环节的考核。但是这种管理模式常常会出现各种问题，兼职教师的首要身份是企业员工，其主要精力仍在工作岗位，对学生的管理会出现空白；自我约束能力较差的学生，往往不服从兼职教师管理。
4.实训基地建设与利用的矛盾。目前，高职营销与策划专业实训基地面临着建设和利用的问题。一方面，校内实训基地的建设需要大量经费的投入，而大多数高职院校由于受到校园基础建设等方面的限制，实训基地的建设常常出现经费不足的现象，在一定程度上制约了实训基地的发展；另一方面，高职院校由于缺乏前瞻性规划，缺乏实践经验，购置的实训设备不能完全满足专业人才培养目标需求，实训室建设与实训内容脱节，最终造成实训资源的闲置与浪费。
5.实训基地的稳定性问题。虽然目前国家提高了对高等职业教育的重视程度，从国家层面出台了相应的法律法规，不断推进职业教育的改革与发展。但在实际操作中，由于受到利益的影响，许多与学校签订了实训基地协议的企业仍然不愿意接收大量学生在本企业开展实训。对此，高职院校为了完成人才培养计划，必须不断地开发新的校外实习基地以防止出现企业不接收学生的现象发生。这样一来，一方面，高职营销与策划专业校外实习基地数量可能短时间内大幅度增加；另一方面，不断有新的企业取消与学校的合作关系，使得校外实习基地存在诸多不稳定因素。
三、关于营销与策划专业实训基地建设的思考
1.加强政府的政策支持。为提高高职营销与策划专业实训基地建设水平，切实发挥其在高素质技术技能型人才培养方面的作用，地方政府应出台相关法规和政策，对参与校企合作的企业给予一定的政策鼓励与扶持，充分调动企业的积极性，使其在营销与策划专业学生实践技能的培养、职业素养的养成上真正发挥作用。例如，税收优惠、财政补贴等经济形式的扶持，会吸引更多的企业参与高职院校实训基地的建设与发展。毕竟，高职院校培养的毕业生会有相当一部分进入企业，成为企业未来发展的主力军，企业参与其中，能在很大程度上提高高职院校人才培养的职业性与针对性。
2.加强制度建设。高职营销与策划专业实训基地建设需要有完善的制度建设。首先，从学校层面，从领导到教师必须高度重视实践教学环节，认识到实训基地建设在专业人才培养中的重要作用；其次，学校要通过制订完善的规章制度，保证实践教学按质按量开展，促进实训基地的健康发展；最后，针对营销与策划专业特点，实训基地，尤其是校内实训基地的建设可以实行企业化管理，在满足教学需要的前提下，通过完善的激励约束机制，鼓励专业教师承担社会服务项目，不断提升社会服务水平，提高学校的知名度。
3.加强“双师型”教师队伍建设。俗话说“严师出高徒”，只有拥有一支高水平的“双师”队伍，才能培养出既掌握专业知识又具备职业技能的高素质技术技能型人才。为了提高实训效果，高职院校在营销与策划专业实训基地建设中必须调动教师的积极性，发挥教师在学生实训中的重要作用。要实现这一目标，一是由学校出台政策鼓励教师到企业一线参与生产与管理，提高教师的实践水平；二是聘任企业生产、管理一线人员，企业高管或学校优秀毕业生为校外兼职教师，担任实训指导教师；三是利用假期，按照教学计划，定期组织专业教师参加社会培训，掌握本专业的前沿知识，不断提高理论水平。
4.转变校企合作思想，实现互利双赢。为进一步提升高职营销与策划专业实训基地的稳定性，吸引更多的企业参与实训基地建设，高职院校必须转变思想，实现校企双方的互利共赢。一方面，高职院校应该树立为企业服务的思想，通过专业教师的社会服务、专业人才培养质量的提升以及为企业提供有价值的策划方案，提高企业参与的积极性；另一方面，通过校企双方的交流沟通，让企业充分认识到高职院校技术技能型人才的培养是其自身发展的原动力，也是其参与市场竞争能否取得优势的人才保证，只有不断加强与高职院校的合作，尤其是通过双方在实训基地建设等各方面的深层次合作，企业才能在未来的竞争与发展中获得增强竞争力的核心要素。
5.突出营销与策划专业特点，加强过程性考核。为了提高营销与策划专业实训基地在人才培养中的重要作用，增强学生对实训环节的重视程度，实训环节的考核应将原来单纯依靠实训报告的考核方式改为过程性考核。所谓教程性考核，也就是实训指导教师在对学生实训作出评价时， 应综合考虑学生在实训过程中的所有表现，包括出勤率、实训表现、工作态度、校外兼职教师评价、实训报告等，并根据上述内容确定不同的权重，形成综合评价体系，以最终确定学生的实训成绩。实行过程性考核能在一定程度上提高实训成绩的真实性与准确性，提高学生工作的积极性与主动性，真正实现实训目标。
[参考文献]
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[5]李强.高职院校校外实训基地健康发展的探讨[J].西北成人教育学报，2011（6）.
高级营销策划范文5
[关键词]小学英语 阅读教学 策略
一、问题的提出
（一）基于对英语新课程标准的认识
英语阅读是学生利用相关的英语知识去解读英语书面材料，掌握一定的信息；是培养学生理解与运用英语技能的一个基本方法；又是落实交际实践性的主要途径。《上海市中小学英语课程标准》指出：英语是现代信息的重要载体，是通向世界的桥梁。掌握英语是一个人学习能力的标志，是现代人应当具备的基本素质，英语阅读又是人们获取信息的主要途径。培养学生的阅读能力的目的是为了更好地掌握理解英语知识，提高英语基本技能；更好地运用英语语言交际，了解跨国文化。英语新课程标准的核心目标是培养学生的综合语言运用能力，而对小学生英语阅读能力的培养是有效发展学生综合语言运用能力的重要手段之一。
（二）基于对小学英语阅读教学现状的分析
从目前小学英语阅读教学的现状来看，我们不难发现这样一个现象，在小学阶段接触的比较多的阅读材料都是以对话的形式出现的，即使从五年级开始有一些语篇，但也只是出现在每篇课文的开头，作为一种背景介绍，且篇幅较短。而教师在平时的教学中，重听说轻阅读的比较多，在词汇和对话教学中缺少对阅读内容的提前渗透，因此给英语阅读教学造成了很大的困难。同时，教师在阅读课教学中，采用的教学方法比较单一，只是一味地运用“教单词――读课文――回答问题”这种教学模式，在讲述单词和短语时，也只介绍它的固定搭配、习惯用法，或者给出几个例句。这种枯燥的方法不仅使小学生失去了对阅读的兴趣，又让小学生成为应试教育的牺牲品，阻碍了小学生阅读能力的发展。另外小学生的阅读输入量较少，对于有趣的阅读，他们接触的也是有限的几篇，除了课本之外，他们几乎接触不到课外的阅读材料。
二、优化小学英语阅读教学的实践探索
（一）采用多种教学手段，激发学生阅读兴趣
兴趣的培养与发展能使学生有高昂的情绪，饱满的精神和旺盛的学习积极性，学生的学习兴趣既能转化为学习的动机，又能促进学生智能的发展。兴趣是学生学习的真正动力，小学生由于年龄较小的特点，他们的学习主动性与积极性往往是由他们的兴趣所决定的。为此，在激发学生阅读兴趣方面，我的实践途径与策略为：
1.精选阅读材料
选择一些趣味的、幽默的、符合学生英语实际水平和年龄特征的材料，有利于激发学生的阅读兴趣。《新世纪英语》教材中就安排了许多图文并茂、语言生动有趣的阅读材料，如：The Tiger and Other Animals，还有Kid’s Place板块中的story等。当然，我除了充分利用教材以外，还经常从网上或者英文小读者上选择一些与教材内容相匹配的课外阅读材料。如学生熟识并喜欢的童话故事、小谜语，幽默小品等。总之，阅读材料的选择要切实做到既能培养学生的阅读兴趣，又能丰富学生的知识，提高学生的阅读能力。在选择中我力求做到，趣味性：即符合小学生的心理特点，是学生感兴趣的内容，如一些英语童话、英语歌谣、人物趣事、通俗浅显的科幻作品等。适宜性：即材料的难度适宜。小学生英语词汇量少，阅读能力弱。如果阅读材料生词量太大，知识内容太深，学生很难进行阅读。一般情况下，生词量比例应控制在文章总词数的3%左右。匹配性：选择的阅读材料在题材和内容深度上应尽量与教材内容匹配。这样既使于学生巩固课本知识，又能适度拓展英语的知识面和对语言知识的灵活运用。
2.借助多种媒体
考虑到小学生有着好新奇、好活动、爱表现、善模仿的思维特点，在开展阅读教学中，我利用各种媒体手段，通过声、色、画等多种感官的刺激，让学生通过欣赏美的画面，感受美的形象，激发他们主动阅读愿望，使阅读成为赏心悦目的享受，进而唤醒学生情感以及内在的求知欲。
（二）加强阅读过程指导，发展学生阅读技能
“授人以鱼，不如授人以渔。”只有掌握了学习的方法，学生才能有学习的动力。在英语阅读的过程中，指导学生运用正确的阅读方法与技巧对提高学生的阅读能力能起到积极的、事半功倍的作用。在教学中，我通常引导学生分三步走：
1.阅读前――想象说话，主题质疑
很多研究表明：如果语篇涉及读者熟悉的主题，他们就能顺利进行理解文章中的信息；如果不熟悉语篇主题，就会出现障碍。所以在阅读前让学生了解相应的主题背景知识有助于阅读理解能力的提高。
2.阅读中――激发思维，活学教材
课内英语阅读教学是以教材为渠道，是一个引导学生探索未知知识的过程，又是一个温故知新的过程，但不能死用教材，照本宣科，把课文教死了，应采用有效的阅读策略，培养学生阅读的兴趣与自主学习的能力，为以后的学习打好基础。
3.阅读后――即时检测，注重实效
这是检验学生阅读效果的一个重要环节，检验学生是否把所学的知识连贯了起来，融汇于了一体。在这一阶段，我们可以采用听、说、写的方式来对学生的阅读质量进行反馈。
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关键词：高校；科技成果转化；影响因素；对策
一、高校科技成果转化的现状分析
在我国实施“科教兴国”战略的伟大实践中，高校集教学、科研、社会服务三项基本功能于一身。随着科技的发展，近年来我国一些大学创立的高新技术企业都取得了良好的经济效益和社会效益，然而我国高校科技成果的转化率和对经济发展的贡献率却一直很低。据有关方面统计，我国科技成果转化率只有15%左右，每年拥有20000余项比较重大的科技成果和5000多项专利，但最终转化为工业产品的成果不足5%，而发达国家转化率达45%；我国高校每年通过鉴定的科技成果也有近万项，其中30%以上为国际首创、国际领先或者填补国内空白，这些成果不能说不“先进”，但实际转化者却寥寥无几，大多数无人问津。［1］所以，加强高校科技成果转化迫在眉睫，它对于我国的综合国力增强，企业技术水平提高等都有着深远的影响。
二、影响高校科技成果转化的关键因素
1.现行科研管理体制不利于高校科技成果转化
由于目前高校科研的统计数据中以科研经费、论文的发表数量、科技成果的获奖数等为主，而对科技成果的转化及科技对经济建设的贡献的指标权重较轻。受此影响，高校为了追求高的科研排序，在项目申报、等方面投入了大量的人力、物力和财力，并且学校在职称评审、工作量的计算等方面，往往也只看重科研人员完成的项目、出版专著、、获得证书等的数量，对科研人员的绩效考核也过多地强调成果的数量和理论水平，而不与成果转化带来的经济效益和社会效益挂钩。如笔者所在的学校也实施了科研工作量奖励的相关制度，对论文、专著、科研成果、纵向课题、获奖作品等都予以奖励，唯独没有考虑成果转化，科技成果的推广工作。高校的这种重学术、轻应用的管理模式给科研人员从事成果推广和转化的积极性无疑会带来负面影响，从而制约了学校科技成果的推广和转化工作。
2.科研经费短缺阻碍高校科技成果的转化
资金是科技成果从高校实验室转向企业商品化的重要保证和前提，但目前我国对科技成果转化资金总量的投入较少、结构比例不尽合理，资金来源渠道也相对单一，绝大部分的科研资金都来自政府拨款，实际上，科技成果转化的每一个阶段的资金投入量是大幅度递增的，根据西方发达国家的经验，一项成熟的技术成果成功地应用于社会生产，其研究开发、中试、成果商品化三者资金投入比例一般为1∶10∶100，而我国仅为1∶1.1∶1.5。在资金有限的情况下，政府也只能关注那些关系到国家经济建设和社会发展的基础性研究项目和高新技术研究项目，而忽视了许多有市场潜力的中小型实用科技项目的研究，加之目前我国大部分企业自主创新能力不强，负债率很高，使得高校科技成果的二次开发困难，从而制约了成果的顺利转化。
3.科技成果转化的信息渠道不畅通
科技成果能否转化为生产力，收到应有的效益，在很大程度上与信息流通渠道有关。由于缺乏统一、规范的信息渠道和公共信息平台，一方面，从事高校科技成果转化工作的大多是原课题组成员和科研处的工作人员，这些人往往缺乏市场工作经验和企业的需求信息，而作为需求方的企业又不了解高校的管理和运行机制，导致现在的科技成果与企业的结合大多是个别科研人员与企业领导个人努力的结果。有的企业希望投资，却找不到投资方向；有的科研人员有好的成果，却找不到资金进行产品转换。即使最终实现结合，也不一定是最佳搭配，或者由于时间的浪费而最终失去市场商机。
4.高校科研与市场脱节，科技成果先天不足
高校每年申报大量的成果，但适销对路的成果少，原因是高校成果的立项很多是基于技术概念或产品创意，立项之前很少做充分的市场调研。据统计，在我国高校科技开发活动的基本决策依据中，只有文献调查的项目高达69%，而做过市场调查的项目仅有34%。可见，高校的研究开发项目盲目，违背市场导向原则，致使大量的科技成果在研究、开发、产出之前就没有明确的应用对象和形成产业化的条件，最终成果与市场所需求的产品之间存在较大差距，很难适应市场的需求。一项调查结果表明，有19.6%的大型企业和28%的中小企业认为，高校提供的技术成果的配套性和成熟度差，企业不愿也无法使用它们。
三、进一步加强高校科技成果转化的对策
1.完善考核奖励机制，激活成果转化内在动力
高校科研激励机制不配套，科研人员对科技成果的转化工作缺乏热情和主动性，是造成目前高校科技成果转化少、推广难的直接原因。劳而不获和不劳而获都会挫伤劳动者的积极性，正如默顿所说“对一个人所取得的成就的承认是一种原动力”。因此，要完善考核和奖励机制，更好地调动科研人员的积极性，激活成果转化的内在动力。如华南农业大学规定：“学校以技术转让方式将其职务科技成果提供他人实施的，学校应当从转让所得的净收入中提取70%支付给对成果及转化做出贡献的教师，其余的30%由学校和学院各享有15%。凡教师成果入股创办科技企业的，除另有约定外，完成人可在学校股份中占有20%～50%的技术股份。”这些政策都将技术要素参与分配真正落到了实处，对于我们无疑具有他山之石的借鉴作用。
2.拓宽成果转化的融资渠道，多渠道增加科技投入
资金是高校科技成果转化与市场经济相结合的“粘合剂”和“催化剂”，可以说是阻碍高校科技成果转化的主要因素，在目前企业不愿意投资、银行不愿意贷款的情况下，需要建立由政府、企业、银行、学校和社会等共同投资的多元化科技投入体系。首先，政府要从宏观上进行控制，创造宽松的法规政策环境，可以通过建立完整的技术转让法制体系为技术转让提供便利条件，并在确保科技三项费用不低于当年财政支出的1%的同时，调整科技拨款结构，加大科技成果投入比重。如美国70%以上技术合作研究中心就是在联邦政府或州政府的资金支持下建立的，因此，增加政府对科技活动的财政支出是提高科技成果转化的关键。其次，金融机构要搞好信贷服务、增加信贷品种、拓宽担保方式、扩大科技贷款规模，要从信贷政策及资金投向上向科技倾斜。第三，要采取有效的政策和措施吸引企业增加科技投入，增强企业对科技成果引进、消化、吸收的能力，使企业逐步成为科技成果转化投资的主体。第四，学校在不影响正常的教学等经费开支的条件下，也应拿出一部分资金促进科技成果产业化，为科技成果的推介、中试及专利申请等提供一定的资金支持。此外，还可以通过发行债券、股票等形式引入市场机制，广泛吸纳社会闲散资金，发展高科技风险投资事业，加强技术市场和资本市场的融合，加速高科技成果向现实生产力的转化。
3.加强网络、信息化建设，构建公共信息平台
在信息化社会，高校科技成果转化必须重视信息化、网络化建设，信息化、网络化是提升科技成果转化服务能力的有效手段。为此，高校应构建以科技情报、科研成果、技术市场为基础的公共信息平台，解决信息渠道不畅、信息不足的问题，并在此基础上整合政府部门、科研单位、信息研究机构的信息资源。借助信息平台，高校可以展示自己的科技成果、科研实力，同时企业也可将自己对技术和产品的需求在网上公布，以寻求合作伙伴，真正做到国内外同行通过互联网实现资源共享，为科技成果的顺利转化提供良好的平台。
4.建立以市场为导向的科技立项和转化机制
作为科技成果产出方的高校，要想顺利实现科技成果的转化，就必须把市场需求和社会需求放在首位。首先，高校在选题、立项时就应坚持市场需求导向原则。从选题、立项来看，选择具有市场实际应用价值的课题是保证其成果实现市场转化的关键一环，在选题立项时就应具有市场意识。其次，高校应建立科技成果转化的专门机构，负责将本校的科技成果向社会推广，对已取得的科技成果，尽管某些成果的选题和研究都具有市场价值，但也不能自动地被市场利用，其仍然需要做大量的市场开拓工作，方可将其应用到生产实践中。为此，科技人员不但要有市场意识，并且还要将意识付诸行动，才能最终实现科技成果市场转化的目的。
四、结语
高校不仅要在人才培养、科学研究与原始创新等方面发挥巨大作用，而且更要在促进科技成果转化和产业化等方面做出巨大贡献，而高校的科技成果转化则是一项复杂的系统工程，需要高校、企业、社会和国家等各方面的有效投入、有效协调、有效配合才能实现。
参考文献：
［1］ 刘冬梅，刘彦庆.高校科技成果转化障碍因素分析［J］.科技情报开发与经济，2008，（26）：174-175.
［3］ 孙怀玉.产学研合作教育的运行模式和机制、问题与对策［J］.中国高教研究，2003，（4）.
