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互联网营销学范文1
互联网和移动互联网正在深刻改变世界。国务院提出的“互联网+”发展规划正是在这样的大背景下的顺势而为。对于高等院校的人才培养和专业建设，同样需要思考这一趋势带来的挑战、机会和因应之道。本文试图从嘉庚学院市场营销专业的实践教学来探讨这一问题。
一、网络环境下营销专业人才需求的挑战
从市场需求的角度来看，随着移动互联网对社会经济生活的影响日益增强，企业越来越重视互联网对自身商业模式及营销策略的影响，自然也包括对移动互联网发展需要的营销人才的需求。
以我们对近三年本专业毕业生的抽样调查看，毕业生所在单位对互联网营销人才需求的紧迫感很强烈。受访毕业生中这一比例高达七成，而不太需要和不需要的比例仅占7.96%。
正如科特勒所言，互联网虽然没有改变营销的本质，但极大影响了营销的手段和方法。目前，全国高校在互联网营销人才的培养上还严重落后于市场需求。这体现在两个方面。一是课程单薄，营销专业毕业生在校所受教育仍然是以传统营销的理论和方法为主。绝大多数院校在互联网营销方面也仅有网络营销一门课，或者通过选修课增加一些电子商务方面的课程;二是课程相对空泛，绝大多数院校在课程内容和授课过程中还基本是理论演绎，无法有效结合应用场景展开实践性较强的方法与技能传授。
二、网络环境下学生学习行为的变化
学生是受教育主体，人才培养与实践教学如何做，最终要落实到学生的学习行为养成上。2004年，奥地利学者林德纳于提出了微型学习(Microlearning)的概念，并将其表述为一种存在于新媒介生态系统中，基于微型内容和微型媒体的新型学习。随着媒介终端设备的微型化，尤其是手机端的互联网化，移动式的微型学习有了天然的物质基础和工具条件。
目前，高校学生人人有手机是普遍现象，随时随地上网也渐成趋势。从学习行为上看，作为移动互联网的主要用户群体的学生们也越来越看重网络渠道的学习。这从我们对现有学生学习行为调查的一些数据上可见一斑。
三、嘉庚学院营销专业对网络环境下人才培养和实践教学的定位
基于网络环境下互联网营销人才需求的强劲增长及学生移动式碎片化网络化学习行为的凸显，我们认为，互联网尤其是移动互联网对于市场营销专业人才培养与教学改革的主要影响体现在内容和手段两个方面。一是内容上，要把互联网营销人才作为人才培养与教学改革的方向;二是手段上，要善于借助互联网技术为人才培养与学生自主学习提供简便高效的平台与工具。
为此，嘉庚学院营销专业对人才培养方案进行重新修正和调适，强化互联网营销在人才培养中的地位，把“理解互联网对组织与商业的影响，把握互联网营销的趋势，掌握互联网营销的知识与技能”列为营销专业人才培养的基本规格。同时，整个人才方案在保留传统互联网营销专业知识和理论专题的基础上，专门开拓互联网营销专题，在互联网营销的人才培养与实践教学上作深度挖掘，集中全系师资和关联院系资源向互联网营销倾斜，力图把互联网营销人才培养列为专业的亮点和特色全力打造。
四、对接市场需求，围绕应用型互联网营销人才培养开展实践教学
营销学是应用科学，营销专业本身具有很强的实践性。在互联网和移动互联网的基本背景下，高校的营销专业人才培养理应面向市场强化互联网营销人才的培养与培育。
为了达到营销专业实践教学目标体系，嘉庚学院市场营销专业以专业应用能力和基本素质培养为主线，围绕“三个课堂”构建实践教学体系，包括第一课堂、第二课堂和第三课堂。
(一)第一课堂：以课程为载体，增加互联网营销的相关内容，或开发新课程。目前嘉庚学院营销专业在课程设置上，首先将互联网营销列为专业必修课，并在专业选修课课程组中拓展了互联网营销的课程，如大数据分析与营销、互联网消费洞察、移动互联时代的微营销、网络传播学、新媒体营销、电商平台运营实务等;
同时，课程教学强调以案例研究和情景实训为主要教学方式，强化方法的系统性和技能的实践性，强调通过应用让学生把所学的方法和技能固化下来，真正转化为学生的专业能力。
(二)第二课堂：以互联网营销研究中心为载体，组建学生兴趣小组，教师主导，学生参与，开展互联网营销的专题研究;
研究中心作为教师自治的非行政组织，一方面是教师进行互联网营销研究的学术组织，另一方面也是对外合作，推动互联网营销实践教学的平台，培养互联网营销的专业人才。研究中心聚焦三大模块：互联网消费行为、数据挖掘、全网整合营销，其组织结构如下：
中心将在三大模块能力的积累基础上，实现三大功能：
第一，整合团队，开展科研，申报互联网营销的相关研究课题;
第二，对接企业，承接项目，提供互联网营销的培训与咨询;
第三，组建兴趣小组，鼓励学生参与，培养互联网营销专才。
(三)第三课堂：以实习基地和企业项目为载体，承接互联网营销的相关课题与项目，让学生在实战中增强应用能力。为此，嘉庚学院市场营销专业主要从以下两方面进行发力：
1.增加校企合作基地，尤其是互联网营销的合作基地，合作基地对象向一些新兴互联网创业公司倾斜。
2.扩大合作内容和形式，不把合作基地等同于毕业生实习实践基地，而是开展了更深度的合作，一是请合作企业的营销相关人才到校开讲座或沙龙;二是以合作企业为样本，作为全方位了解企业管理和营销管理的窗口;三是以合作企业面临的具体营销问题，展开专题研究或合作项目，增强学生的实战感。
互联网营销学范文2
关键词：翻转课堂；“互联网＋”；大学英语；教学效果
引言
互联网信息技术的不断革新正逐渐改变着传统行业的运行模式，“互联网＋”是近几年出现的热门词汇，也是国家倡导的一种新理念与新模式，它的出现对传统大学英语教学的发展方向产生了深远影响。传统的大学英语公共课教学，主要以课堂教学为主，同时多采用多媒体法进行辅助教学，教学模式比较单一固定，往往以课堂讲授为主，教学课件可能很长时间都不进行更新，容易造成知识传授过程中过于呆板、僵硬、机械化，使学生感觉到知识的接受过程枯燥无味，提不起学习兴趣，从而影响了大学英语的学习效果。为了消除传统大学英语课堂教学的弊端，本文尝试将当前流行的“互联网＋”技术、云计算技术，以及翻转课堂教学理念、移动学习理念等进行有机结合，构建出一种以“互联网＋”理念与翻转课堂教学方法为主的全新大学英语教学模式，并通过实际教学应用检验其教学效果。
一、基于“互联网＋”的大学英语翻转课堂教学模式
1“互联网＋”与翻转课堂等多种教学方法的关联
“互联网＋”通俗地讲，是指让传统行业借助移动互联网、物联网、云计算、大数据等形式与互联网进行深度的融合，借助互联网的优势，将其进行线上线下的统一，从而推动其可持续性、高速、健康发展的一种新途径。以大学英语公共课教学为例，将“互联网＋”理念引入到教学环节当中，就是要解放传统的、禁锢的大学英语课堂教学，将在线学习、在线课程资源共享、在线互动、云计算等融入到大学英语教学的各个环节，构建一种“互联网＋英语教学”的新模式，提高学生的自主学习能力，活跃学生的思维，激发学生的求知欲，培养学生良好的英语学习习惯。翻转课堂是互联网飞速发展后的一种新型教学形式，它的出现与互联网密不可分，它通过课前观看授课视频自主学习、课中分组讨论答疑解惑、课后布置完成作业等教学环节，将传统的课堂教学环节进行“翻转”，课堂的主体由教师转变为学生，注重培养学生的自主学习能力，以及自主发现问题、解决问题的能力［1］。仔细观察，不难看出，翻转课堂教学方法中，隐含着很多与“互联网＋”的相关性，比如翻转课堂教学模式当中，课前学生在线观看课程视频自主学习，在线学习资源查询，在线互动交流，在线自测，课上分组讨论，答疑解惑，教师点评等，正是“互联网＋”理念所倡导的线上线下融合统一的思想。同时，翻转课堂又是一种包容性强的教学方法，其中又包含微课、移动学习等多种教学方法。比如，翻转课堂教学模式中的授课视频制作，其从课程时间设定，反映课程重点、难点等课程核心内容选取、课程视频制作流程、课程视频的压缩封装格式上，与微课的制作要求几乎完全相同，可以说在翻转课堂的在线授课视频中，每节课程视频都是一节微课［2］；又比如，翻转课堂教学方法中的自主学习方式，学生一般通过在线观看授课视频，进行自主学习，由于当前高校无线网络、学生手机移动网络的普及，传统的通过台式PC机进行网络课程学习的形式正逐渐被淘汰，而通过手机、平板电脑等移动终端，借助校园无线网、手机无线网进行不受时间与地域限制、灵活且自由度高的自主学习，已经逐渐成为主流，这正是移动学习理念的具体表现与应用，同时翻转课堂教学方法可以使学生利用大学英语学习云平台等网络学习空间［3］，利用云技术进行英语学习资源共享、互动在线交流、在线英语学习资源查找、在线英语测试等，激发了学生对于英语的学习兴趣，使学生的自主学习由单一化变为多元化［4］。因此，翻转课堂教学模式绝不是一种单一、独立的教学方式，它是一种集互联网信息化于一体，多种教学方法相互交织、相互渗透、相互融合、相互集成的一种复合式教学方法，它是互联网技术飞速发展过程中对传统课堂教学逐渐影响下的必然产物。
2“互联网＋”与翻转课堂相结合的大学英语教学模式构建
本文将“互联网＋”、翻转课堂、移动学习、微课理念与大学英语公共课教学进行深度有机融合，构建出一种基于“互联网＋”的大学英语翻转课堂教学模式，如图1所示，本教学模式充分体现了“互联网＋英语教学”，以及移动学习、微课教学的理念，本教学模式的主要教学流程如下：（1）在上课前教师自行录制一段10分钟左右，反映本节课教学重点、难点的微课视频上传到英语学习云平台中，学生通过手机、平板电脑等移动终端，借助微信公众平台，在自己喜欢的时间，自由选择校园中、食堂、自习室、寝室等地点，访问英语学习云平台，进行在线课程观看、在线查找资料，并通过微信等方式进行学生与学生、学生与教师的在线交流，畅谈学习心得、交流学习方法、共享学习资料等，如学生遇到学习瓶颈，教师也可通过微信公众平台对学生进行在线的学习指导，从而引导学生完成课程的自主学习。（2）课上学生们被分为若干个小组，采用分组讨论的方式，运用英语，对课程自主学习阶段所遇到的问题进行组内和组间的讨论，进行自主的答疑解惑［5］，如遇到讨论过程中进入持续焦灼状态，问题无法解决，那么教师在此时将担当导师和协调者的角色，运用一些教具，或通过一些教师与学生之间的互动或学生与学生之间的互动，如情景对话、角色扮演等方式［6］，加以引导或提示，缓解学生讨论过程中的压力，转换学生的学习思维，引导学生自行发现并解决问题的关键所在。当所有讨论结束后，进入学生提问环节，每组派出1名代表，针对讨论过程中仍不能解决的问题，对教师进行现场提问，教师对学生提出的问题进行答疑解惑。最后，教师对学生本节课的学习情况进行反馈评价，对学生未学习充分的内容进行补充讲解。（3）课后教师通过微信公众平台访问大学英语云平台布置本节课的作业，学生则在线下载作业，通过手机、平板电脑等移动终端完成并上传作业。学生在完成作业时遇到任何问题，都可以随时通过微信公众平台与教师进行线上交流，教师则通过微信公众平台访问大学英语云平台整理、批改作业，并通过微信公众平台，将批改意见推送到每个学生的手机端。
二、大学英语翻转课堂教学模式应用及效果
1前期准备
为了顺利应用基于“互联网＋”的大学英语翻转课堂教学方法，必须做好充分的前期准备，具体准备如下：（1）学校应能提供视频录播教室，供任课教师进行多机位互相切换的大学英语课程微视频录制，并能够通过录播软件自动生成课程视频文件。（2）任课教师需要具有一定的信息化水平，会使用非线性编辑软件，通过编辑录播软件生成课程视频原始文件，以及会运用视频压制软件，压制并生成用于在线播放的课程视频。（3）学校的信息化建设需要达到一定的水平，需要实现校园内无线网络覆盖，保障手机等移动终端能够通过校园无线网接入校园网，同时校园网核心带宽应达到万兆及以上，保障在线课程视频播放不频繁缓冲、不卡顿。
2教学实验及结果分析
为了验证上述大学英语翻转课堂教学模式的应用效果，笔者在学期开始时，对所教的所有班级学生进行了随堂摸底测验，挑选了两个学习成绩没有明显差异、自学能力差不多的班级，划分为实验班A班和对照班B班，进行对比实验，每班各有40名学生参与，实验班A班，采用基于“互联网＋”的翻转课堂教学模式进行大学英语公共课教学，对照班B班，采用传统教学模式进行大学英语公共课教学。A、B两班摸底测试成绩分析结果如表1所示，通过表中数据可知，实验班A班的测试平均成绩为77．18分，对照班B班的测试平均成绩为76．25分，同时p值等于0．317，p值大于0．05，表明教学实验前，实验班A班与对照班B班的英语水平没有明显差别，可以进行两班的对比实验。在经历了一个学期及期末随堂测试后，对两班的期末测试成绩进行计算与分析，分析结果如表2所示，通过表中数据可知，实验班A班的期末测试平均成绩为81．40分，主要得分分布于80—89分区间内，对照班B班的期末测试平均成绩为75．93分，主要得分分布于70—79分区间内，同时p值等于0．000，p值小于0．05，表明采用基于“互联网＋”的大学英语翻转课堂教学方法的实验班A班，比采用传统英语课堂教学方法的对照班B班英语学习效果有了提高。为了更加直观地显示A、B两班的成绩差异，通过SPSS23软件对两班实验前摸底测试成绩与实验后期末测试成绩进行数据分析，绘制出实验班A班和对照班B班摸底测试成绩与期末测试成绩的散点图。从图中可以很清晰地看出A、B两班学生的摸底测试成绩和期末测试成绩分布情况，图中圆圈代表A班学生两次测试的成绩分布，方块代表B班学生两次测试的成绩分布。通过图中所示可知，圆圈的高密度区域主要集中于图表的右上方，而其他区域相对较稀疏，方块的高密度区域主要集中于图表的中部，同样其他区域相对较稀疏。由此可知，A班学生的英语成绩期末测试与摸底测试比较，有了一定的提升，而B班的英语成绩期末测试与摸底测试比较，基本没有变化。因此，通过图中圆点和方块在X轴和Y轴构成区域内的分布密度，可以初步推断，经过一个学期的教学，采用基于“互联网＋”的大学英语翻转课堂教学方法的实验班A班，比采用传统英语课堂教学方法的对照班B班英语学习效果有了提高。同时，为了获得学生对基于“互联网＋”的大学英语翻转课堂教学方法应用效果的评价，笔者对实验班A班学生做了一次问卷调查。有80％的学生认为基于“互联网＋”的大学英语翻转课堂教学方法对自身的英语口语提高有帮助；有82．5％的学生认为上述教学方法对自身的英语听力提高有帮助；有90％的学生认为上述教学方法对自身的英语阅读能力提高有帮助；有90％的学生认为上述教学方法对自身的英语写作能力提高有帮助；有85％的学生认为上述教学方法对自身的英语自主学习能力提高有帮助。针对调查问卷中的5个问题选择“尚不确定”和“没有提高”的学生只占小部分。通过对本次问卷调查的学生的反馈结果不难看出，上述教学方法能够促进学生英语学习能力的提高，是受到绝大多数学生认可的。同时，笔者评估了本次问卷的信度与效度，通过SPSS23软件分析出本次问卷调查的信度值为0．845，效度值为0．834，信度值与效度值均大于0．8，可见本次问卷调查有良好的信度与效度，本次问卷调查结果是真实可信的。
互联网营销学范文3
“互联网+”背景下，随着企业对O2O商业模式的青睐有加，带动了线上企业电商网站和线下传统渠道对营销专业人才需求的迅猛增长。与互联网时代相应，企业对营销专业人才的素质也提出了新的要求:网络化复合型人才的需求加大，同时，大数据时代企业对营销人员的市场调研以及数据处理能力的要求提高，这已成为高校市场营销专业发展顺应时局应积极应对的问题。目前现代线上教育也正在挑战着高校的生存。《市场营销》课程教学必须顺势而为，积极变革。
［关键词］
互联网+;市场营销;课程教学改革
一、“互联网+”背景下市场营销专业人才需求的变动趋势
(一)“互联网+”背景下企业对营销专业人才需求增长迅猛
伴随着互联网技术的成熟运用以及电子商务的迅猛发展，越来越多的电商企业和传统企业更为青睐O2O(即OnlineToOffline)商业运营模式。互联网已经成为企业促成交易，为顾客提供更加体贴入微的系列服务的快捷方便的通路，成为帮助众多的企业打破时空界线，开拓广阔的世界市场的开放的扩展平台，以及与顾客亲密接触的便捷的链接媒介。艾瑞咨询《2015年度数据电商O2O篇》显示，伴随着中国网购市场的不断成熟，跨境电商、农村电商成为新的增长点，移动网购发展势头强劲，2015年交易额高达2.1万亿元，年增速为123.2%;其中B2C网购交易规模增长迅速，高达2.0万亿元，占国内网购交易额的52.2%，首次超越C2C交易规模。B2B电商运营平台营业收入超200亿，增速高达6.9%。从2015年我国电子商务市场交易规模看，已高达16.2万亿，增长了21.1%。2015年12月27日《中国自营式企业网购分析报告》预测，2016－2018年，我国企业网购交易年均增长率将保持在30%，到2018年末，B2B网购规模将达到28.6万亿元。我国网购市场可谓发展势头猛进。国内众多的企业已纷纷借助互联网，将线下的体验、促销、售后服务等一系列活动与线上的市场推广、客户服务、交易活动有机地融合在一起，立体式全方位打造企业的核心竞争力。目前，众多电商企业不断加快了线下渠道的扩展步伐，以苏宁与阿里的结盟、阿里入股银泰、京东与全国百家便利店联手等即可见一斑。传统企业也正在不断向线上发力，借助电商服务机构加速企业线上电商运营平台的构建，国内电商企业平台的数量和规模正在迅速增大。与之相伴，随着市场经济运行机制的不断完善和发展，更多的企业对市场营销理念的精髓的领悟也在不断深入，众多的企业正在丰富着市场营销的理论，推陈出新，把营销理念提升到企业战略高度去进行科学的布局。以上诸多因素，都使得企业对营销专业人才的需求呈现出猛增的态势。据羊城晚报2015年12月08日14:15《会计专业:供应过剩热转冷市场营销:需求旺盛再吃香》所述，“近来市场营销专业的市场需求也很旺，学生就业不愁。”“电商的兴起，给市场营销类专业的毕业生提供了更多的就业机会。”500余家招聘企业中“互联网+”企业占四成，京东商城招聘人员中终端销售管理类人员就达到55人，占招聘总数的68.7%。企业对市场营销专业人才的需求上升明显。
(二)企业对营销专业人才的需求呈现出网络化复合型趋势
电商企业和传统企业的O2O商业模式的快速扩展，在为市场营销专业人才提供了数量巨大的空缺岗位的同时，也对营销专业人才的综合素质提出了更高的要求，呈现出网络化复合型的变动趋势。“互联网+”背景下，企业急迫需要一批踏实敬业、勤奋肯干的懂电子商务平台运营规律的能够进行营销策划，文案撰写，可以熟练使用网络促销新媒体工具的营销复合型人才。
(三)大数据时代企业对市场调研及数据处理型营销专业人才的需求扩大
互联网技术的成熟运用，为众多的企业有效地分析客户端碎片化、个性化的大数据提供了更为便利的条件。大数据分析为企业在未来精准营销，为顾客提供全方位的定制化营销服务成为可能。《大数据大利润–数据信息图》指出，若企业通过数据分析，举办有针对性的促销活动，与群发邮件相比，促销产品可获得288%平均利润增长。《消费升级里的中国:电商消费大数据勾勒出在线商业图景》以数据分析为我们清晰科学地解读了当前我国电商消费的变化趋势……众多的企业以及像亚玛逊等网站已由电商平台角色向大数据服务机构转变，他们通过对客户端大数据的科学分析和运用，为企业做出正确科学的决策奠定了坚实的基础，帮助企业将有限的资金、人力、物力等资源用到了刀刃上，从而全面提升了企业的核心竞争力，为企业创造了可观的利润回报。大数据时代的精准营销、个性化营销促使企业更加强调市场营销队伍整体的市场调研和数据处理能力的全面提升。企业对营销专业人才的需求也将向市场调研能力和数据处理能力的需求倾斜。
二、“互联网+”背景下《市场营销》课堂教学改革的思考
高校专业品牌的塑造往往是通过依靠所培养的学生的综合素质与社会需求的吻合度来构筑的。因此，市场营销专业人才培养目标必须与企业对该专业人才的需求的动态变化紧密接轨。而课堂教学则是有效落实专业培养目标的致胜关键，也是链接理论教学与实践转换的重要的桥梁和纽带。“互联网+”背景下，伴随移动终端的普及，高校学生所能够获取知识的渠道更加方便、快捷;再加上全球开放的互联网MOOC、微课等新的教学形式和内容的层出不穷，这些社会教育服务机构汇积了全球最优秀的师资力量于一体，在线教育正极大地冲击并挑战着传统高校的生存地位。当前，高校若单纯依赖于单一层面的知识传授，已然无法满足现代教育的要求。作为高校以及高校的教师，如何进行定位，已迫在眉睫。当前，针对网络化复合型人才需求加大以及大数据时代对市场调研与数据分析营销专业人才需求的紧迫需求，《市场营销》课堂教学需要紧跟时代步伐，立足“以学生为主体”，以工作过程为导向，对教学内容进行分解，以学生网络化复合型素质培养为核心，有效利用互联网技术，积极转变教师的角色，进行积极改革，以适应企业对营销专业应用型人才的综合素质的要求的变化所带来的挑战。现就《市场营销》课程教学改革提出以下几点思考:
(一)树立新的教学理念，以工作过程为导向，科学设计课程教学内容模块
互联网———知识大爆炸时代，学生获得知识信息已不再困难，知识获得的渠道多样而开放。传统的课堂教学模式以“学习是知识的获得”的认知心理学作为依据，以教师为主导，学生常处于被动的接受知识的角色地位，即俗称的“填鸭式”教学当前已受到了极大的挑战。传统的课程教学模式在激发和全面提升学生的创造性、创新性、学习能力等综合素质方面存在一定的欠缺。建构主义理论倡导通过“学习环境创设”，以“学习是知识的建构”为核心理念，教师通过创设一定的特设场景，大胆尝试以职场项目的工作过程为线索，将课程内容进行模块化分解，引导学生不断地模拟和演练职场岗位所需要完成的各项任务，翻转课堂教学，将学生“被动的学习”转化为激发学生的探索、创新的热情，以学生“在做中学”，学生“在教中学”，来推动学生从单一地吸收理论知识向全面提升学生的实践能力和综合素质的科学转换。以燕京理工学院《市场营销》课程为例，自2013年一直积极尝试着以营销管理的工作流程即市场分析→战略定位→营销策划→营销计划的组织管理为逻辑脉络，来构筑课程教学内容模块。自2013年初至2015年，一直以模拟项目教学为主进行尝试，当前已参加学校的福特基金“以学生为主体”的项目课题研究，通过引入英纽林等企业的产品进入课堂，把学生分成项目小组，按照企业产品项目市场开拓的全过程，对课程内容进行调整，分解成从市场调研分析→产品营销战略定位→产品营销策划→项目方案的实施几大模块，通过项目小组的“做”，亲身体验工作设计以及方案的实操，以项目组的实际业绩作比较，来验证学生们对理论知识的掌握程度。
(二)积极引入企业经理人进校园，采用多元化教学策略，带动学生进行项目实施
“互联网+”背景下，大量的免费网络公开教学资源供应对高校的生存提出了严峻的挑战。高校必须改变单一层面的知识传授角色，以“树人”为核心，从培养具备创新能力、团队合作精神、较强的学习和研究能力、积极健康的人格的应用型专业人才方面的核心价值，以此作为超越互联网教育平台所无法比拟的优势，来应对线上教育和全球化国际教育市场竞争的严重冲击。在处理教授理论知识与培养学生综合能力素质的关系时，《市场营销》课程需要积极建设多元化的教学环境，通过引进企业经理人进课堂，作为传统教学的有效补充。在理论教学过程中，通过精心构筑产品项目执行的工作全过程，将学生导入不断的“处理问题→调查分析→策划→实施”的学习过程中去，以提升学生的创造性思维并提升学生项目的执行能力。互联网时代，网络化复合型营销人才的培养势在必行。通过依托状元汇企业的线上平台，请企业经理进入课堂，让学生在线上实际演练网上建店、网店的装修，包括店标的设计、产品的图示以及产品文案的撰写、网店促销活动方案的设计与实施等内容，让学生在实际项目的操作过程中，去深入体会理论知识的内涵，从而培养学生的创意思维、团队合作精神以及动手能力。
(三)变革教学方法，尝试翻转课堂，向全面提升学生的综合素质转变
互联网时代，学生获取信息的渠道很广，教师必须努力转变单一的“知识传授者”的角色，以向激发学生探究问题的引路人和指导者的角色转变。想办法激发学生的学习自主性，布置项目和任务，重视学生的探究性学习，通过学生“做中学”，学生“教学生”，教师在学生学习的全过程中进行有利的引导，以协助学生项目小组进行问题的探索→思考→实践→再探索，”授之以渔“，将工具和方法教给学生，组织学生亲自去做，搜集资料，学习知识，结合项目去研究，并且将课程模块内容分配给各项目小组的学生，每个项目组将理论模块的知识以PPT的形式呈现并在课堂进行讲解，以提升学生的信息搜集整理、撰写以及团队合作和语言表达能力，从而达到全面提升学生整体综合素质的目标。
(四)课程教学测评体系由应试评价向过程评价和能力评价转化
“互联网+”背景下，营销专业为突破并超越MOOC、微课等线上教育迅猛扩展所形成的困窘之势，必须深度挖掘传统教育不同于现代线上媒体教学的独特价值及其魅力所在。现代线上媒体教学的确在突破时空界限，学习灵活，富有弹性具有极强的竞争优势，然而仅仅依靠现代线上教育媒体单一的知识传授，尚无法满足学生综合素质诸如创新创意思维、学习能力、团队精神和健康人格的方面的塑造，这正是其无法比拟和难以完全取代高校地位的根本所在。正因为如此，《市场营销》课程教学必须与时俱进，立足以“树人”为核心，应以学生创新思维、学习能力、团队精神和健康人格等方面综合素质的培养和全面提升作为重点，积极调整课程教学测评体系，由单一的应试评价向过程评价和多维度的能力评价相转化。传统的《市场营销》课程教学的测评体系，通常采用期末成绩这种单一的应试评价来甑别学生的优劣，这样往往会导致学生平时课堂的参与热情不高，只是期末突击学习，背诵课本重点内容来应付学习，从而导致所培养出的学生高分低能，学生综合能力素质测评陷入缺乏科学性的恶性循环。此次改革需要将课程教学测评的重点放在过程中，以能力素质所能得以体现的阶段性成果，分阶段进行考核评价，按照知识和能力素质所形成的规律，激发学生“做”的积极性，帮助学生在从感知→概括→应用的思考的全过程中去建立和形成科学的思维逻辑方法、独立学习能力、团队合作和良好的人际关系处理习惯、健康的人格，并培养学生在“做”的过程中形成持之以恒的探索精神。以《市场营销》课程为例，拟以阶段性市场分析报告、营销策划案、策划案的执行报告按照职场营销工作的全过程，分解课程的教学内容，在将教学内容模块化的前题下，将学生测评体系向过程测评和能力测评进行转化。当然，若想真正贯彻实施，这需要学校层面人事部门在对学校教师的工作绩效考评体系同步进行一定的调整，从而确保并且激发教师敢于尝试和大胆改革的意愿。面对“互联网+”背景下现代线上多种教学模式的冲击，高校必须积极思考其立命之根本，防患于未然，积极改革，以“树人”为核心，变革课程教学，以增强其竞争力。
作者：李玮 单位：燕京理工学院
参考文献:
［1］艾瑞咨询.2015年度数据电商O2O篇［EB/OL］.
［2］冯雪.2015年电商交易达16.2万亿元［EB/OL］.
［3］余晓玲、刘艳、谢晶晶.会计专业:供应过剩热转冷市场营销:需求旺盛再吃香［EB/OL］.
互联网营销学范文4
互联网+时代的到来, 给现阶段高校的思想政治教学工作提供了新思路、新方向、新内容。这种将移动互联网技术融入实际教学活动的做法, 是当前社会思想政治教育教学工作的突出内容, 势在必行[1]。
1.1 思想政治的相关内容进一步丰富
现阶段, 得益于网络的普及和发展, 使得高校思想政治的教学内容得以丰富和加深并做到与时俱进。移动互联网, 是这个时代的独特产物, 不同于以往的单一互联网技术或者是移动通讯技术, 移动通讯技术既包含互联网技术信息量大、开放共享的特征;也包括移动通讯技术不受时间、地点限制, 可以随时随地进行联络的特征。移动互联网技术, 可以在大学生学习思想政治相关内容时, 为其提供各种类型的有效信息;可以在教师设置教学内容时, 为其带来最新的思想政治理论和讲解方式, 使得思想政治的教育教学内容和方式更加丰富和新颖。
1.2 促进教师和学生之间的交流沟通
受互联网+的影响, 各种社交软件层出不穷, 这为教师和学生之间的交流提供了便利条件。利用电脑或者是手机下载某个社交软件, 进行视频或者语音通话, 就可以实现线上授课、同学之间相互讨论、教师问答等诸多环节。这种授课形式, 不仅可以打破时间和地域的限制, 还可以减少不必要的教学支出。另外, 教师还可以选择将自己录制的课程上传到网络, 让更多的学生甚至是老师也能够学习、借鉴, 并虚心接受他们的批评和意见, 及时发现自身的不足, 以便能够在下一阶段的思想政治教学活动中予以更正、改进。
2互联网+对高校大学生思想政治教学工作的消极影响
从大多数在校大学生对于网络的依赖程度来看, 现阶段各高校开展的思想政治教学工作所面临的形式并不乐观。高校的相关管理人员及授课教师, 应该对这个现象予以重视, 对症下药。互联网+对高校大学生思想政治教学工作的消极影响具体表现为:
2.1 教师在思想政治教学工作中的决定性逐渐降低
在以往的思想政治教学工作中, 都是以开设专门课程的形式对在校大学生进行思想政治教育, 课堂上的教学内容也是经过多位教师进行筛选、归纳、总结整理的成果。课前, 任课教师会根据归纳、总结出的内容进行备课;课上, 学生所学习到的思想政治内容只有教师传授的这些。由此可见, 对于思想政治不同的信息资源是采用还是废弃, 教师具有绝对性和决定性。但是, 以往教师在教学工作中的这种绝对性和决定性, 却因互联网+时代的来临, 正在逐渐减弱。大学生对于各种新鲜事物都有强烈的猎奇心和接受力, 而移动互联网技术刚好可以满足他们。随着在校大学生应用移动网络的人数越来越多, 学生和教师搜集资料、了解讯息的途径出现重合, 有的时候学生所掌握的信息可能会比教师更全面、更系统、更实时, 各种信息和资源也可以随时随地的交流、共享。学生从单纯地接受教育者转变为信息的传播者, 在获取信息方面学生和教师并无差别, 不像传统教学方式那样在接受信息时划分出不同层次和级别, 然后进行区别对待。受互联网+的影响, 信息具有时效性、开放性以及共享性。在各种社交软件上, 在校大学生可以畅所欲言、各抒己见, 不会因为年龄、身份、地位等客观因素被剥夺话语权[2]。
2.2 左右在校大学生树立正确的思想观念
从大多数在校大学生所表现出来的特征来看, 当今大学生具备一定的自主独立能力, 但是稍有不慎就会偏执的以自我为中心;具备一定的责任感和使命感, 但是往往会受外界因素影响, 使责任和使命带有功利性;具备极强的自信心, 但是对于挫折、失败、他人否定的承受能力却极低;对于各种新鲜事物具备极强的猎奇心、接受能力也极高, 但是由于社会经验较少, 学生会因一些微不足道的事情变得易怒、冲动, 从而失去冷静分析和处事的能力;收集、浏览信息的途径多种多样, 但是对于信息是否健康、是否符合自己的身心发展却模棱两可。互联网+时代, 虽然带来了大量的资源及信息, 但是这些信息鱼龙混杂, 一些不良信息就这样被堂而皇之地呈现在大学生面前, 而且大多数的在校大学生缺少处事经验, 面对这类信息基本无法给出正确的抉择。
3 结语
现阶段的高等教育, 应该把为我国现代化建设培养高素质人才作为开展各项教育教学工作的出发点和落脚点。因此, 要适应社会的发展和时代的进步, 对不同时间段所产生的不同社会思潮、时事政事等进行科学的认识和深刻的分析。与此同时, 高校在开展思想政治教学活动时, 可以充分、合理地利用网络资源, 针对当代大学生的特质制定相应的教学内容和教育方式, 从而进一步提升高校思想政治教学工作的开展力度和实际收效程度。
参考文献
互联网营销学范文5
关键词：互联网+；大学生旅游；产品开发；营销策略
中图分类号：F592 文献标识码：A
原标题：“互联网+”视阈下的大学生旅游市场营销研究
收录日期：2016年5月24日
一、基于“互联网+”的大学生旅游行为特征分析
（一）“互联网+”在旅游服务中的具体运用。2015年中国在线旅游市场交易规模达3，523.8亿元人民币，未来五年中国旅游市场规模将超过2.5万亿美元。互联网正在冲击传统旅游业，线上旅游如日中天，人们不再盲目跟随传统跟团游，而是选择线上极具个性主题的出游项目。
“互联网+旅游”能实现旅游产品的全媒体、病毒式营销、移动端报名、定制式线路、自助化行程等，互联网在游前、游中、游后随时发力，同时通过线上的信息展示、营销、互动、决策、预订、支付等反作用于线下旅游体验服务的加强，形成线上线下服务体验的闭环线路。游前，不再单是线上旅行服务商提供的简单的“酒店+机票”预订，而是更加注重信息咨询服务和旅游攻略展示功能，此阶段，丰富的资料和可信的评价是旅游服务的核心；途中则需要线上线下结合的高效管理，景点周边的实时交通信息、购票排队状况、景区内游客密集程度等等，实现旅游过程智慧化；游后，回味无穷，提供交流平台分享旅游心得，形成旅游攻略扩散旅游产品信息，形成“互联网+旅游”的循环效应。节省旅游成本，提供超值、超方便、超愉悦旅游体验是互联网之于旅游的最大作用功能。
（二）互联网背景下大学生旅游行为特征分析。随着网络的迅猛发展，不少大学们主要通过在线旅游网站以及相关APP获取旅游信息，自制智慧化之旅，形成了一定的群体特征。
1、信息搜集工具：以移动互联网为主。大学生几乎人手一部智能手机，是名副其实的“拇指族”，因此其旅游信息的获取渠道主要是移动互联网及PC互联网，通过旅游APP、论坛或是交友软件（QQ、微信等）了解并认知旅游目的地信息、旅游咨询、旅游营销活动等。
2、旅游产品偏好：重视产品价格和旅游体验。大学生作为较高学历者，知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游主观意愿十分强烈，虽然没有经济收入来源，但由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金获得等原因，大学生具有一定的可自由支配资金，出游频率较高，但仍然重视旅游性价比，讲究经济实惠。在其旅游过程中，乐于学习并认知新鲜事物，吃、住、行等物质要求较低，享受的是游的体验，倾向于选择自然风景或是民俗风情旅游地。
3、旅游时空特征：高度季节性+近程旅游。学生自由时间多，周末、小长假、寒暑假等，因此其出游时间也主要集中在这些节假日，在学生旅游市场中，春游特征尤为明显。自由时间虽多，但每次集中的时间不长，加之学生消费能力有限及出游顾虑较多，一般表现为以省内近程旅游为主。
4、出游方式：团体出游，从众心理强。大学生作为一个集中的在校群体，校园内班集体、学生会组织、社团组织等团体较多，大学生出游不仅仅是为了认知的提升，也是为了满足社交的需求，因此以团体出游为主，宿舍团体、班内团体、组织内团体等，注重的是团体出游时热烈、青春、活跃的气氛。
5、出游心理：注重认知学习，喜爱晒图分享。大学生学习思维更为灵活，更为注重的是眼界的开阔以及为人处世的技巧，其社会认知需求强烈，通过旅游不仅仅是单纯地见识那山那水，也是在见证社会形态的变化和形形人与事的演绎，有助于培养校园内大学生全面的社会认知能力。教育提倡知识交流与经验分享，互联网时代，大学生爱晒，晒图、晒心情、晒动态，通过晒去分享所见与所得，旅游也不例外，游前、游中、游后都会晒，通过分享增加交流，也扩大了旅游信息的受众面，无形之中实现了旅游信息的传播与旅游形象的营销。
二、大学生旅游市场在线营销策略
结合大学生旅游行为特征以及互联网的优势，开发适合大学生的线上旅游产品并制定线上旅游营销策略。
（一）开发多种符合大学生需求的线上特色旅游产品。推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游的体验性、社交性、近郊性、优质低价性等需求，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。具体可以开发以下适合网上销售的旅游产品：
1、高校互通游：新生入学时，为加强新生之间的交流，并帮助新生更快更好地适应大学生活，组织新生游自己校园，游本市其他校园。
2、自行车自驾游：提供自行车租赁服务，可以作为一个自行车租赁平台将其他学生的自行车统一集中起来在周末时进行对外出租，赚取中介费；为增加大学生在旅游过程中的参与性和体验性设计近郊自驾旅游线路，在适合的季节推出。
3、徒步旅行：符合大学生的环保需求，围绕市内或近郊旅游景区展开，既节俭成本，又提升了愉悦度。
4、花样毕业旅行：结合不同学院不同专业学生的专业特点，设计符合其专业特征的线路旅游产品。
5、毕业生母校追忆游：毕业生毕业后都会组织毕业周年聚会，这个时候他们已有一定的经济基础，更愿意选择与旅行社合作制定追忆旅游线路，一般追忆旅游线路要包括校园游和校园外精品游。
6、特定节日游：比如情人节、重阳节、中国旅游日等特定节日，大学生的出游意愿更为强烈，这个时候围绕节日特征设计节日化的旅游产品将更受学生欢迎。
（二）充分利用互联网营销渠道制定多元化线上营销策略
1、充分利用微营销。微时代大学生已离不开微信、微博等微通讯工具，微营销具有传播速度快、传播面广等特征，通过扫描二维码进行关注网站微信号，从而将旅游产品信息及时更新传播到关注者的微信空间，利用已关注者微信空间的信息分享实现二次传播。通过微信、微博关注，旅游信息，让大学生及时了解掌握旅游产品的更新和活动动态，而且大学生群体之间微信链条长，可以通过学生与学生之间的微信好友关注实现旅游信息的二次乃至多次推广。
2、加强网络资源合作。网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略。旅游产品供给方网站积极与高校官方网站或学生论坛交换链接，一方面为高校教育提供实训实践基地；另一方面提升学生对线上旅游产品的认知度。
3、挖掘网络影视营销资源。网络影视是大学生在学习、工作之余的主要休闲活动，此处的网络影视营销不是在网络影视中插播宣传片，而是找出网络影视中对大学生引起轰动效应的场景或活动的实景营销。如当前很多真人秀综艺节目均选择在旅游景区拍摄，不仅展现了景区的风景特色，也开发了一系列的娱乐活动项目，这些都是大学生在移动互联网上经常观看并向往能够亲身体验的场景和活动，因此可以挖掘这些网络影视场景和旅游娱乐资源，将其置身于旅游目的地进行开发，并用微营销或网页营销传递给大学生，吸引大学生团体游或是团体素质拓展训练。
4、制造旅游网络热点事件。网络热点事件具有瞬间聚集眼球、形成舆论话题的效应，适时策划旅游热点事件吸引大学生的关注与参与，在大学生市场形成持续的吸引力。如选取旅游目的地文明旅游使者、大学生旅游志愿者等，通过选拔赛扩大旅游目的地形象在大学生市场中的受众范围与文化认可，从而刺激大学生的旅游欲望。
三、小结
大学生往往因经济条件的限制不愿意选择与旅行社合作，而自身又缺乏对旅游专业知识和旅游目的地的了解，也就导致了其很难规划和设计旅游行程，“互联网+旅游”的出现不仅解决了大学生市场难以拓展的问题，更重要的是实现了大学生“智旅”的需求。这个“智旅”智慧，一方面指利用互联网技术，依托计算机、手机实行智慧化旅游；另一方面也是指帮助大学生明智地旅游，即在实践旅行中交流学习，在人际交往中学会为人处世，在社会深度认知提升自我境界。
主要参考文献：
互联网营销学范文6
关键词：大学生；管理模式；信息化；互联网
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）23-029-01
在现如今这个信息化的背景下，我国高校对于学生的管理模式已经有了很大的改变，在传统的教学当中，高校教师对于学生的管理缺乏一定的主动性，由于高校中的教师与学生之间缺乏一定的交流和沟通，所以往往在实际的生活和学习中学生对于自身的人生观和价值观认识都有所不足。在融入了互联网信息化的管理模式中，很多的大学生可以利用互联网直接的与教师和领导进行联系，实现了在第一时间与上级沟通的目的。这与传统的管理模式相比具有很大的进展，这种管理模式不仅仅可以提升教师的管理质量和管理效率，还可以在很大程度上方便师生之间的沟通条件。下面笔者将会针对我国高校大学生的管理现状和互联网下高校大学生的管理模式进行具体的论述和分析。
一、我国高校大学生的管理现状
我国高校大学生在管理当中存在着不同程度的问题，其中主要以学生教育和日常生活中的管理问题为主。据有关数据调查统计结果显示，很多高校中的导员都是一些较为年轻的教师，甚至很多的教师都是刚刚大学毕业的学生，这些年轻的教师在对大学生进行素质教育和日常生活管理的时候往往不能够深入到学生的内部去实际的了解学生的学习状况。很多时候学生对于自身出现的问题不知道应该找谁去解决，这一问题在现代的大学生管理中经常出现，如果学生在有困难和有问题的时候不能够及时的找到教师对问题进行解决，很可能会对学生的思想造成一定的影响。所以为了更好的帮助现如今的大学生进行管理和教育，笔者建议应该采用一些现代化的管理方式来加强与学生的沟通和交流。在现如今的一些高校中也有教师采取了利用互联网来管理学生的方法，当学生有任何的问题想要咨询教师的时候，就可以通过互联网技术与教师进行及时的沟通和交流。
二、信息化背景下高校大学生的管理模式
1、引导学生多接触现代化的社会理念
运用互联网技术对高校中的大学生进行管理还可以帮助学生更好的去了解现代化的社会，让学生在互联网教学理念当中更直接的去认识社会和了解社会。在传统的高校管理当中，很多教师都是将大学生的思想理念与社会中的一些现象进行对比，进而让高校中大学生清楚的认识到自身所存在的不足。信息化的管理可以帮助学生提高自身的学习效率，例如一些教师在为学生布置学习认为的时候，可以通过互联网技术直接对学生进行教学任务的布置，在这其中不仅节省了教师的板书时间，更直观的展现出了教师所要表示的想法，所以由此可见多引导学生去接触现代的知识对于提升学生自身的学习效率也有着很大的促进性作用。在高校当中学习和生活的大学生如果不积极的与外界进行联系就将会跟不上时展的步伐，在这个快节奏的社会中，高素质的人才不仅仅是社会发展所需要，全方位的人才更是未来社会所缺乏的，只有引导学生多接触现代化的社会，才不会被社会所淘汰，实现与时俱进。
2、在信息化管理当中更有利于树立学生正确的人生观和价值观
教师对学生采取信息化的管理模式更有助于为学生树立正确的人生观和价值观。处于大学时期的学生无论是在社会经验还是在人生阅历上都非常缺乏，所以只有通过教师的不断管理和教育才能够让当代的大学生更清楚的认识到自己未来人生的方向。一些学生很容易受到社会中一些不良风气的影响，针对这一问题笔者认为教师一定要加强对于大学生的管理。因为大学生是我国未来发展的主要核心力量，也是我国未来前进的动力。通过互联网技术可以加强学生对于社会的更多了解和认识。另外为了更好的管理学生，教师还可以在高校的校园内设置一些校园网站，网站主要就是以学生的管理为主要内容展开，教师需要对网站进行严格的管理，并在其中一些有利于提升高校大学生素质的正能量内容，这样才会更有助于提升现如今高校大学生的人生观和价值观。只有具有正确人生观和价值观的高校大学生才能够正确的运用自身所学习的知识，为我国的未来发展做出自己的一份贡献。
3、采用互联网的管理模式有助于促进当代大学生全方面的发展
采用信息化的技术对当代大学生进行管理有利于促进大学生的全面发展，因为互联网的管理模式实际是在二十一世纪之后兴起的，对于很多九零后的大学生而言仍然不是一项较为普遍的内容。在传统的大学生管理当中，很多教师仅仅注重了对于当代大学生在理论知识方面的管理，并没有加强学生在实际能力上的管理，这就会导致学生存在着发展不全面的问题。从目前的情况来看，我国的未来发展更多的需要全方位发展的人才，也只有综合素质较高的人才适合在未来的实际生活和工作中占据稳定的地位。由此可见运用互联网对高校中的大学生进行管理是非常重要的。
综上所述，笔者简单的论述了信息社会背景下对大学生采用的互联网管理模式，通过分析可以发现实际在目前的高校管理当中，如果合理的使用互联网技术对大学生进行管理是非常有必要的，我国未来社会的发展更加需要高素质的全能型人才，也只有不断的加强对高校大学生进行管理，才会为我国的未来发展输送更多高素质的人才。
参考文献：
[1] 刘 岩.基于“以人为本”理念的高校学生管理工作研究[D]；浙江师范大学；2011年
