大型企业网络营销方法范例6篇

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大型企业网络营销方法

大型企业网络营销方法范文1

企业网络营销的十项基本策略,这十项基本策略是企业制定网络营销策略的基础,大型企业自身的优势和特征决定了可以选择更加有效的网络营销策略。以资源优势来说,网站的外部链接数量表明了一个网站合作伙伴或者相关网络资源的信息,而被其他网站链接的数量则直接关系到网站的访问量和网站在搜索引擎中的排名位置,被其他网站链接的机会也就相当于获得了一次网站推广的机会,因此网站被链接的数量通常作为评价一个网站网络营销效果的指标之一。

调查结果表明,被调查大型企业网站页面浏览数和被链接数量均较多,117个被调查的大型企业网站平均被链接数量为163.2,最高的企业网站(海尔集团)被链接数量高达1758。按照不同行业网站平均被链接数量进行比较,并且与被调查企业网站平均访问量指标进行比较就可以发现,网站被链接数量多的行业,访问量也比较高。这些数字表明,大型企业在网站推广方面的优势仍然比较明显,只不过很多企业并没有充分利用这种推广资源。

虽然大型企业网站被其他网站链接的数量本身虽然无法证明大型企业所具有的优势究竟有多大,但至少可以说明,大型企业网站的受关注程度远远高于一般的中小企业网站,这种被关注也就是一种潜在的营销资源,当然,大型企业还有其他更加丰富的资源,如资金、人才、品牌等等。合理利用企业的营销资源,发挥网络营销的最大效果,是大型企业网络营销选择的基本出发点。

根据对目前国内大型企业网站状况的调查,由于存在“十大问题”,可见从总体状况来看,大型企业的网络营销水平还处于初级阶段,企业网站建设和应用还很不完善,一些重要的网络营销方法也未得到普及应用,针对这些特点,由于不同行业之间的产品特性和用户行为存在一定差异,因此不同行业的企业网络营销策略也存在一定差异,但一些基本策略的选择原则是相同的,因此这里仅对大型企业网络营销策略的一般策略选择提出建议。

现阶段国内大型企业网络营销策略应从六个方面给予重点考虑。下面简要介绍关于适合大型企业的六项网络营销策略及其实现手段:

(1)网络营销导向的企业网站建设和升级改造。网络营销导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础,将这一重要关系应用于网络营销策略的制定,首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站,将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分,为有效开展网络营销奠定基础。考虑到绝大多数大型企业都已经建立了自己的企业网站,因此如何对现有企业网站进行升级改造就成为大型企业网络营销基本策略之一。

(2)企业内部网络营销资源的开发、积累和应用。内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息,以及各种有效的信息发布渠道等,拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件,因此应重视企业网站内部资源的开发和应用,在对企业网站合理规划的基础上,还需要保证企业信息的有效性,尽可能提供对用户有价值的信息,并以最有效的手段向用户传递营销信息。用户通过对网站信息的获取,以及对各种功能和服务的应用,达到对企业和产品的认知,从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。

(3)创建和提升网络品牌。相对于中小企业而言,大型企业的网络品牌更加重要,也更具有价值,因此网络品牌策略是大型企业网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略,包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。

大型企业网络营销方法范文2

【关键词】家纺业 网络营销 网络营销策略

一、网络营销相关理论

(一)网络营销的概念

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活

(二)家纺业网络营销的概念

所谓家纺业网络营销,就是将网络营销的概念植入到家纺产业中去,家纺产业凭借现代信息技术的优势,构建自己的网络平台。将网络技术深入到家纺产业的各个阶段,从设计到采购到生产到销售甚至到库存都能通过网络管理来完成。尤其是家纺业网络平台的构建,是关键中的关键。

二、我国家纺业网络营销存在问题

(一)家纺企业缺乏对网络营销的认识

大部分家纺企业对于网络营销还只是简单的认识,没有形成科学的网络营销观念,他们仅仅是建立了一个网站,在网站上面放一些企业的资料,甚至于有些家纺企业认为网络营销就是一种时髦的行为,而并非企业所迫切需要关注的一种营销手段,所谓的网站只是做给别人看的,是判断企业是否合潮流的一种表现。

(二)家纺业网络营销基础设施建设薄弱

对家纺企业而言,作为典型的中小型企业,在网络技术和人才上不具有优势,其网络基础设施的建设必然不够完善。缺少一个成熟的网络平台,其自身开展网络营销的条件显得不够充分,使得家纺企业很难做好网络营销。现在的家纺企业只是单纯的做一个网站,上面有着公司的一些基本资料,没有明确的目标,不懂得网站的维护,也没有专人进行跟新,对于其销售的帮助微乎其微,家纺企业很难拥有一个优秀的网络平台,帮助其更好的进行市场的分析,资料的收集,以及产品的推广。

(三)家纺业网络营销物流配送体系不完善

在家纺产业中由于家纺企业物流配送体系很不完善,现今的物流配送网络尚不能覆盖到全国范围,这也在一定程度上阻碍了家纺业网络营销的发展。虽然我国物流配送这几年有了很大的发展,但与现代商业的物流配送要求相比,依然存在着很大的问题,其主要体现在四个方面,①物流配送市场化程度低,第三方物流配送发展滞后;②物流基础设施落后,物流配送的整体功能低;③物流配送管理体制和相关制度不完善;④专业的物流配送管理和技术人才短缺。

三、对我国家纺业发展网络营销的建议

(一)改变家纺企业传统营销观念

市场营销观念是指导企业营销活动的行动纲领和准则。要想发展网络营销,首先得从营销理念上进行改革。

消费者可以通过搜索引擎找到自己中意的家纺产品。在大规模市场营销年代,家纺企业作为中小企业的典型代表是无法和财大气粗的大企业所抗衡的,但在网络经济时代,更多的中小企业活动在了这个舞台上,家纺企业必须转变自己原有的观念,从网下走到网上,构建自己的网络营销机制,这样才能开辟出新的营销渠道。在网络上,企业规模不再是优势,家纺企业要想获得成功,与众不同的产品和服务时关键。

在传统的营销中,消费者始终处于被动的地位,只能被动的接受由媒体广告,销售人员,产品手册等来单方面的获取信息。营销部门也常常由于无法获得消费者的反馈信息而无法快速有效的调整营销策略,从而影响了企业的销售状况。而网络营销可以帮助消费者和企业之间进行互动交流,潜在的消费者可以与企业或者销售商进行直接的对话,以获取更多有效的信息。

(二)加强政府规划与指导作用

家纺业的网络营销是一个新兴事物,处于一个快速发展的通道中,营销方式没有最终的定型,这在一定程度上给政府制定一些规章制度带来了不小的麻烦,这就要求政府制定者在充分了解我国社会发展水平和现实社会基础上,对市场变化保持高度的敏感,加强研究征订相应的网络发展计划,协调,组织和引导网络营销健康有序的发展。

政府要以家纺企业为主体,鼓励家纺企业积极参与网络营销,政府在制定宏观规划时,应以家纺业的龙头企业为代表,建立一个能覆盖全国主要家纺产业区的专业服务网站,推动网络营销专业服务商群体的发展,为一些中小型的家纺企业创造一个良好的网络营销服务环境。同时,政府应注意的是,不能盲目规范指导,应该制定一些优惠政策来鼓励,指导网络营销,为网络营销的发展提供一个良好的经济环境。

(三)根据企业特点,逐步实现网络营销

家纺企业开展网络营销是一个必然的趋势,家纺业要想在未来的竞争中取得成功,网络营销也重要的一环,然而,由于现今的家纺企业技术水平的落后,家纺企业都不具备独立建立网络平台的能力,要想建立一个网络平台,意味着大量的资金,专业的人才,服务器。这种一步到位的作法显然并不适合现今的家纺企业。

家纺企业可以依托成熟的行业电子商务平台或者建立联合联合商业网站这种模式来逐步实现网络营销,一方面,这种模式可以树立起企业形象,同时也在一定程度上达到了扩大企业品牌知名度的目的,给企业的产、购、销提供了网络资源。另一方面,家纺企业在依托其他网络平台进行网络营销的时候,企业可以逐步培养人才,吸取经验,为将来建立自己的网络营销平台搭建基础。

四、结论

网络营销作为一种新型的营销方式,正在逐渐的改变着经济活动中传统的营销模式,同时改变了人们的购物方式和思想挂念,改变了贸易形态,极大的促进了全球经济的快速发展,对于家纺企业来说,网络营销为他们提供了一个新的发展契机,能给他们带来许多新的机遇和挑战,能够解决家纺企业很多新的困难和问题。当然家纺企业网络营销的成熟还有着很多的制约因素,基础设施的不完善,法律法规的不健全,人才的缺失等都成为了制约家纺企业尽快实现网络营销的桎梏。

参考文献:

大型企业网络营销方法范文3

关键词:小微企业;网络营销;互联网

随着我国计算机和通信技术的不断发展,电子商务已然成为当前重要的营销方式。当前我国网络普及率已达到50%以上,加之智能手机逐步替代传统功能手机,网络营销市场前景广阔。电子商务与第三方物流领域的飞速发展,从根本上降低了商品流通与交易成本,减轻小微企业生产经营压力。从某种意义上来说,网络营销模式的出现与发展,对降低小微企业竞争压力起到了非常重要的作用,小微企业完全可以借助网络营销模式获得更大更广阔的发展空间。小微企业根据自身生产经营类型,有针对性的分析研究适合自身发展的网络营销策略,是每一个企业管理者需要深入思考的问题。

一、小微企业概述

1.小微企业定义。当前学术界并未有统一的小微企业定义或标准,不同类型国家针对小微企业有着不同的划分方式。通常情况下,小微企业的定性是从企业资产总额、员工人数及销售额三个方面来确定的。我国在2013年针对小微企业颁布了《中华人民共和国中小企业促进法》,将小型企业、微型企业、家庭式作坊等统称为小微企业。

2.小微企业短板。相较于大型企业而言,小微企业在管理体系、人才配置和经营资金等较多方面存在着一定差距,这也直接导致其在市场竞争中面临着更大的压力。据权威部门统计,我国有几千万中小型企业,然而实现信息化建设,在生产经营中采用网络营销模式的比例不足10%。正是由于缺乏信息化建设,致使很多小微企业依然实行传统经营模式,在市场竞争中无法与大型企业相比较,严重制约其发展。此外,小微企业在人才配置上也存在着不足之处。缺乏专业的财会人员,管理体系建设不完善。很多业务在开展过程中无法准确把握市场动向,进而节约生产成本,降低经营风险。现如今,我国政府已经在很多政策上给予小微企业强有力的支持,小微企业信息化建设将成为该类型企业未来发展的重要内容之一,如何更好地利用好信息化平台,结合网络营销模式的优势,快速成长为市场中的重要角色,需要企业管理者和理论研究人员深入分析。

二、网络营销概述

从理论上来讲,网络营销是基于现代营销理论发展而成的,借助于计算机技术、网络通信技术等实现企业生产经营活动目标。就网络营销的定义,学术界有广义和狭义之分。广义的网络营销是指企业利用计算机和通信网络开展的具体经营活动;狭义的网络营销是指国际性的互联网营销。

从市场营销的角度出发,网络营销可以看作是一种基于互联网的营销方式,这种方式能够更加直接的将产品展现在客户面前,让顾客更为直观的选择自己所需要的产品,进而扩大企业生产经营范围和效益。但我们需要注意的是,网络营销并不是简单地网络推广,它是一个营销手段,并不是最终的营销目的。任何一种营销模式都不能孤立的存在,需要结合企业经营实际和市场环境而变通。

相较于传统营销模式而言,网络营销具有以下几个突出特点:

1.以互联网为基础,利用计算机和智能设备实现企业与顾客之间的实时便捷链接,一方面促进企业生产经营活动,另一方面方便顾客选购所需产品。互联是基础,经营是目的。

2.网络营销更加突出人的作用,任何一种营销模式均需要人的参与,强调人在网络营销中的重要性。以人为出发点,以顾客为核心,形成一个可持续发展的价值关系网络。

3.网络营销模式是一种系统性的发展模式,通过长期的生产经营活动,逐步形成产品生产、产品规划、产品运营管理体系,不局限于一种营销方式或者某个具体的网络平台。

现阶段,网络营销模式的种类如下图所示:

虽然近些年在世界经济不景气,国内市场发展受限的前提下,小微企业借助其经营方式灵活,现代物流便捷等方式得到了一定的发展,成为我国经济的重要组成部分,但从整体上来看,小微企业在信息化建设、网络营销等方面与大型企业存在着一定差距。此外,小微企业更侧重于实用销售导向更为明确的网络推广方式,譬如即时聊天工具、有明确指引的搜索引擎等,这种固定式的网络营销显然无法适应当前的市场竞争形势。

三、小微企业网络营销存在的问题

1.网络营销的意识不足。随着计算机技术和通信网络的不断发展,越来越多的小微企业利用互联网开展产品市场调研,新产品推广等活动。虽然这些活动在一定程度上给小微企业的市场拓展提供了一些帮助,但网络营销毕竟是一种新型的营销模式,很多企业还不敢完全依靠其拓展业务。企业发展不能局限于实体市场经营,应该用发展的眼光看待市场的变化,用敏锐的眼光发现更有利于自身经营规模壮大的切入点。网络营销是在当前市场环境下成长起来的,是在现代营销理论的基础上运营而生的,尤其是随着互联网普及率的不断提升,更多的人习惯于利用网络选择并选购产品,网络营销必定是企业在未来市场竞争中不可忽略的一方面,不重视网络营销的作用,势必会影响小微企业市场竞争力。

2.网络营销方式相对较为单一。虽然一些小微企业注意到网络营销模式的优势,尝试在业务拓展过程中结合网络营销理论,但现阶段更多的是通过即时聊天工具、网络平台等形式定向推送给顾客相应产品。而网络营销并不是简简单单的使用一些互联网工具卖产品,其本质是要在企业生产经营的各个环节结合网络营销理论开展具体的活动。

3.网络营销机制不健全。小微企业利用互联网工具经营产品,从表面上看与实体经营类似,但由于对网络营销理论的认知度不高,即使已经在网络上开店、或者利用网络推广产品,仍然没有得到客观的经营效果。相反,定向的向客户推送产品广告信息,会引起顾客的不适。现阶段很多小微企业缺乏专业的网络营销人才,无法针对企业产品开发出适合产品的网络营销方式,并及时根据分析营销效果。这些弊端均会导致小微企业无法切实有效的得到网络营销所带来的经济效益。

4.网络营销缺乏真实有效的评价。网络营销评价指标的确定是检验小微企业网络营销效果的关键,然而当前很多小微企业仅仅将销售量作为评价标准,忽略了网络营销体系中的其他因素。评价的根本就是能够真实有效的反映小微企业生产经营状况,进而为企业管理者提供有价值的经营信息。

四、小微企业网络营销策略研究

1.培养优秀的网络营销队伍。小微企业网络营销模式的构建需要人才支持,为了能够帮助企业获得更多更好的网络营销效果,需要企业有专业的人才,熟悉网络营销理论,能够利用先进的互联网技术对产品实施网络营销。小微企业管理者要重视企业自身人才队伍建设,投入更多的资金对网络营销员工进行培训,帮助他们去完善企业网络经营平台,促进小微企业的发展。

2.在生产经营过程中重视网络营销。自互联网逐渐普及之后,越来越多的企业开始重视网络营销概念,同样也有越来越多的顾客开始习惯网购。但毕竟网络营销在我国尚处于初级发展阶段,很多理论基础不够完善,以至于企业在实际生产经营过程中难以找寻到适合自身的切入点。未来我国小微企业在网络营销体系建设过程中,首先要重视利用互联网拓展业务范围,准确定位其产品在市场中的位置和目标客户群体,从而提高产品销售成功率,降低销售成本。其次,利用互联网创造属于公司的产品品牌,并快速占有市场,打造属于自身的销售空间。第三,构建企业互联网信息平台,将计算机技术与互联网有机结合起来,让顾客更加便捷的在此平台上寻找所需要的产品,找到更适合的产品,进而提升企业产品客户粘度,获得长期可靠的经营效益。

3.重视企业与客户之间的互动性。小微企业相较于大型企业市场竞争力较为薄弱,想要在市场中占有一定的比例,必须要与客户之间形成互动。通过网络营销深度挖掘潜在客户,并准确抓住客户的购买趋向。随着我国经济水平的不断提升,居民生活水平也得到了极大改善。顾客在注重产品质量的同事,更加重视产品服务。现阶段,很多小微企业通过互联网手段提升自身产品的知名度,但毕竟产品销售后,如何让顾客能够再次购买才是关键。网络营销模式为企业与顾客之间提供了更为便捷的沟通方式,便于顾客更加详细的了解产品内容,企业更好地为顾客服务。企业与顾客之间互动性的提升,能够帮助企业提升自身认知度,提高顾客对企业的好感,从而发展更多的潜在顾客。

参考文献:

[1]黄良润.县域小微企业的融资方案设计[D].安徽财经大学,2014.

[2]桂友武.小微企业精准网络营销方法探讨[J].中国商贸,2013,22:82-83.

[3]黄勤芳.“互联网+”时代小微企业网络营销策略研究[J].新经济,2016,Z1:81.

大型企业网络营销方法范文4

就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能,从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制订的方针、规划,以及实现这些规划须要采用的方式。

网站建设

企业网站建设与网络营销方式和效果有直接关系,没有专业化的企业网站作为根基,网络营销的方式和效果将受很大限制,因此企业网站建设应以网络营销策略为导向,从网站总体规划、内容、服务和功效设计等方面为有效开展网络营销供应支撑。

网站推广

获得必要的走访量是网络营销取得成效的根基,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等鼓吹时机对比少,因此通过互联网手法进行网站推广的意义显得更为首要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的首要原因。即使对于大型企业网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的闻名度,但网站走访量并不高。因此,网站推广是网络营销最根基的职能之一,根基目标就是为了让更多的用户对企业网站产生兴致,并通过走访企业网站内容、应用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、促进顾客关系、降低顾客服务成本等。

网络品牌

与网络品牌建设相关的内容包含:专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。网络营销的首要任务之一就是在互联网上创建并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网创建品牌形象供应了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适宜自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌价值是网络营销效果的表示形式之一,通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

信息发布

信息发布须要必然的信息渠道资源,这些资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包含:企业网站、注册用户电子邮箱等;外部资源则包含:搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。节制尽可能多的网络营销资源,并充分理解各种网络营销资源的特征,向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息,是网络营销取得良好效果的根基。

网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包含创建在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其它电子商务网站不同形式的合作等。因此网上销售并不仅仅是大型企业能力开展,不同规模的企业都有可能拥有适宜自己须要的在线销售渠道。

顾客服务

互联网供应了更加方便的在线顾客服务手法,包含从形式最简单的常见问题解答,到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在进步顾客服务水平方面具有首要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的根基组成内容。

顾客关系

顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种后果,良好的顾客服务能力带来稳固的顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关首要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创建和维持竞争优势的首要策略。网络营销为创建顾客关系、进步顾客满意和顾客虔诚供应了更为有效的手法,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手法,促进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

网上市场调研

首要的实现方式包含:通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷,以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特征。网上调研不仅为制订网络营销策略供应支撑,也是整个市场研究活动的辅助手法之一。合理利用网上市场调研手法对于市场营销策略具有首要价值。

大型企业网络营销方法范文5

当前,在买方市场下市场竞争日益激烈。企业要想依靠传统的营销手段在市场上取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也发生了根本的变化。如何处理好网络营销与传统营销的整合、企业内部资源与外部资源的整合,能否比竞争对手更有效地唤起顾客对产品的注意和需要,成为企业开展网络营销能否成功的

关键。

网络营销作为营销家族重要的一员,是以现代营销理论为基础的。其理论基础是我们开展网络营销活动的指导,它是依托于网络特征和消费者需求变化对网络营销的重新理解。网络营销的理论基础主要有以下四个:网络直复营销理论、网络软营销理论、网络整合营销理论、网络关系营销理论。

从艾瑞长期的监测数据来看,由于网民的媒体接触习惯日趋多元化,广告主的媒体选择也日趋复杂,整合营销是网络营销发展的必然趋势,以可口可乐举例,2005年可口可乐的投放媒体数量为10家媒体,而到了2008年,媒体数量急剧升温,高达50家之多。媒体多样化发展,使得营销变得更为复杂,但用户达到也更为精准,所以整合营销才能达到更为广泛的营销目的。

网络整合营销概述

网络整合营销是基于信息网络(主要是互联网)之上,近年来新发展起来的一种营销模式。在深入研究互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)的基础上,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销,也叫网络整合式营销,或者称之为个性化网络营销都可以。简单地说,就是整合各种网络营销方法,和客户的客观需求进行有效比配,给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

其主要有三个方面的含义:(1)传播资讯的统一性,即企业用一个声音说话,消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的;(2)互动性,即公司与消费者之间展开富有意义的交流,能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息;(3)目标营销,即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行,实现全程营销。整合网络营销也被称为网络整合营销、整合型网络营销、整合式网络营销。

网络营销与传统营销的整合

传统营销理论要素由4P组成,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。这是以企业的利润最大化为出发点的,没有将顾客需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。由于网络的互动性使得顾客参与整个营销过程,这就决定了网络营销是从顾客需求出发开始整个营销过程。因此有了关于网络营销的4C组合,消费者的需求和欲望(Consumer’s Wants and Needs)、成本(Cost)、沟通(Communication)和便利(Convenience)。这一理论是以消费者为中心,企业的组织管理、生产、经营都围绕消费者展开。

网络整合营销理论认为,企业开展网络营销活动必须“以顾客为中心”,在充分考虑4C的基础上来安排4P策略,网络整合营销就是把4C与4P进行整合的一种营销模式。具体的要求是:

1.先不急于制定产品策略,而以研究消费者的需求和欲望为中心,不再卖企业所生产、制造的产品,而卖消费者想购买的产品。

2.暂时把定价策略放到一边,而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本。

3.忘掉渠道策略,着重考虑给消费者提供方便以购买到商品。

4.抛开促销策略,着重于加强与消费者的沟通和交流。

企业内部资源和外部资源的整合

我们通常所提的网络整合营销注重于各种营销方法和手段的整合,但在现实的商业社会中,大型企业毕竟占少数,主要还是各中小企业占据了市场经济主体的地位。这些中小企业本身其内部的资源并不雄厚,根本无法与大型企业抗衡,在此现实基础之上,近年来逐渐出现了一种新型的网络营销方式――交叉网络营销。

在平时的工作生活中,我们经常遇到交叉营销,典型的案例如大卖场中啤酒和尿布的交叉推荐。由于两类产品的用户高度重叠,商家向买啤酒的用户推荐尿布,向买尿布的用户推荐啤酒,相互交叉营销从而提升销量。类似情况更多地发生在银行和保险业务中。网络中更是如此,我们可以看到许多网站间进行广告和链接交换、分享内容、相互对彼此的注册用户营销。如今面对广告价格不断上涨,中小电商网站纷纷抱团合作共同应对,积极开展交叉推广,共享流量、客户和市场。

所谓交叉营销,是指企业通过发现一位已有顾客的多种需求并满足其需求而实现多种相关服务或产品销售的各种策略和方法,其实质是用户资源在各产品及服务间共享,是企业在拥有一定市场资源的情况下向自己的顾客或合作伙伴的顾客进行的一种推广手段。交叉网络营销,是指交叉营销思想在网络营销中的应用。由于网络营销的天然优势,开展交叉营销具有更大的发展空间,因为网站本身就是一个有效的营销工具,网站的注册用户资料也是非常有价值的营销资源。两个公司/网站之间开展交叉营销可以有多种形式,通常以不同层次的网站合作为前提,比如网站交换广告、交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等。

交叉网络营销做为一种新型的网络营销方式,具有非常明显的优点:提高消费价值、整合营销资源、共同开拓市场、增加销售机会、降低营销成本。

交叉网络营销的实现必须满足以下条件:拥有一定的营销资源、建立良好的客户关系、选择合适的合作伙伴、做好当前的营销业务、采用灵活的营销方法。

开展交叉网络营销时有以下几项注意事项:

1.对方是否有合适的可供自己利用的资源。

2.对方是否与自身网站的业务是否有相关性或者互补性。

3.对方是否有不良行为,如是否违法、是否被搜索引擎惩罚、是否采用黑帽SEO等。

结论

大型企业网络营销方法范文6

关键词:网络环境;市场营销;销售策略

互联网对人们生活的渗透程度十分强大,它给人们的生活带来的变化,已经从通讯手段的改变发展到各个生活服务行为都能够完成,其中就包括购物,目前零售业已经形成了稳固的网络营销平台,而大多数企业还依靠着传统的营销手段,在网络购物与实体店购物平分天下的时代,企业的市场营销何去何从,值得探讨。

一、企业市场营销概述

(一)企业市场营销的概况

无论是大型企业还是中小型企业,要生存、要盈利,根本的两个环节是生产和营销。营销的根本目的显而易见是将企业的产品转移到市场中去赢得利润,投入下一次生产,以维持企业的运转并且赢得更多的利润,因此市场营销的策略和手段的使用成为企业是否能够将产品推入市场获得利润的首要条件。目前大多数企业采用的营销方式还是传统形式,建立实体店和与贸易公司达成销售协议是主要两种方法,网络营销策略虽然已经被大多数企业提上日程,但实际行之有效的却不多见。这需要市场营销研究者进行企业网络营销策略方面的探讨,提出适合企业发展的网络营销策略,是企业在网络环境中获得竞争力。

(二)网络环境下加强企业市场营销策略意义

目前,企业网络环境下市场营销策略做的还不够完善,特别是没有充分发挥网络的作用。网络环境下加强企业市场营销有利于更好的拓展市场范围、增加产品客户群,提高企业的经济效益,利于企业在激烈的市场竞争态势下处于不败之地。

二、网络环境下加强企业市场营销的策略

(一)分析网络环境的特点

商场如战场,以往的市场营销,就好比在战场上排兵布阵,需要天时、地利、人和。以实体为主导的营销策略受到时间、空间、人力资本等很多条件的限制,而网络环境截然不同。网络环境具有一体性和交叉性,即网络中的销售是集选购、送货、收银为一体的,而买方行为和卖方行为可以不同时进行,网络环境的特点决定了企业规模不同,所使用的营销策略和手段也不相同。

(二)作用于企业内部的网络直销策略

这种营销策略适合大型企业,因为大型企业成立的时间较早,企业运行的各个环节基本成熟,供货商稳定、产品市场占有率稳定,客户源也相对稳定。在网络环境中,大型企业需要进行的是提供给客户更为舒适便捷的购物环境,将客户源中属于网上购物的那一部分的购买力集中起来。因此,应该在企业内部进行营销策略的调整,出台关于企业产品和直销形式的策略,在此我们称之为网络直销策略。

网络直销策略包括两个部分:第一个部分进行企业产品的梳理和归类总结,将原本在实体营销中已经获得的成就转移到网络环境中去;第二个部分是进行实际的网络直销。在实际制定策略的过程中,大型企业需要注意的两个重点是:第一,网络营销不同于实体营销,如何将实体营销中取得的成就,包括企业知名度,已有的品牌效应等转移到网络环境中去,需要全体营销策划人员的群策群力才能得到解决;第二,进行实际的网络直销仍然需要使用到人力资源,也就是销售员和售后服务两个环节仍然要存在,同时还要考虑到送货和仓库选建的问题,这需要投入大笔资金,如何平衡投入和产出的关系也是必须要考虑到的。因此,网络直销策略的建立应该基本包括两个方面:一是企业产品品牌效应的建立;二是直销网点的建立方式。因此,企业负责销售的部门在组织管理和人员负责方面需要进行整改,由于业务人员在市场营销活动中占有重要的地位,因此也要充分调动业务人员在营销工作中的积极性。

(三)面对消费者的个性化服务策略

这种营销策略适合于中小型企业。中小型企业建立时间段,企业市场不稳固,企业内部结构也不够成熟,还处于发展中[1]。对这样的企业来说,增强企业产品的市场竞争力是营销中最重要的环节。在产品质量能够保证的情况下,面对网络环境,这类企业需要做的是赢得客户,因此,进行个性化服务是可以选择的营销策略。

个性化服务策略是以消费者的要求达到满足为根本目的的营销策略,而满足消费者的要求不仅限于供货和何时送达,还包括订制和完善的客户服务[2]。个性化服务策略需要做到的两件事情是:第一,让消费者者了解并喜欢本企业的产品;第二,提供给消费者人性化、买卖双方平等的消费环境,从心理上赢得消费者的满意。因此,能够使消费者可共享企业的营销信息极大地提高了消费者在营销过程中的地位,进而能够有效地加强了顾客的忠诚度。另外,利用网络技术和数据库技术,能够有效地降低营销活动以超级市场和电视广告以及大规模生产等为基础的传统大规模市场营销的沟通费用和信息处理成本,中小企业应该将这些成本的节省用在全球范围内收集客户的个性化需求,明确市场目标与客户群体上,进而进行个性化产品的生产方案制定,另外,加强与客户的沟通和交流,也是使销售更加人性化的必要手段。

三、网络环境下企业市场营销的手段使用

(一)建设企业网站顺应时代

大型企业在集合网络营销环境中的客户源方面可以采用建设企业网站的方式。企业网站是目前企业应对网络环境的主要行为之一,很多企业网站上都进行产品介绍和企业服务的宣传,而对于大型企业来说,网站上不应该是产品介绍和服务宣传,为了让潜在的客户也立刻和企业建立供需关系,企业网站上的企业产品使用广告是不可少的。鉴于铺天盖地的图片广告已经引起了客户的视觉疲劳,企业网站上应该增加客户反馈模块,除了客户与企业售后服务之间的交流之外,还提供客户之间的产品使用感受和产品质量、服务方面的讨论区。这样不仅能够增强企业的客服工作效率,还能够使潜在的客户直观的了解企业产品和服务质量,成为忠诚客户群体的一份子。

(二)利用销售平台开设营销网点

目前网上流行的销售平台有很多,例如淘宝、天猫、京东等,这些销售平台的每日销售量可能比一个企业的所有实体店加起来还要多。大型企业当然可以自行建设销售网站进行网络直销,但是建设销售网站的成本十分巨大,因此企业可以通过利用已存在的网络销售平台的优势构建属于本企业的直销网点,即在销售平台上建设网上店铺[3]。网上店铺的经营管理仍可以由实体店销售的销售部负责,只需要在销售部内设立电子商务的分区即可,相应的客服人员也进行网上客服培训,以满足网上购物的消费者的服务需要。仓库的选址可以选择与实体店相应的城市,这样一来不但节省了大量的开支,还能够小规模的进行企业组织整改,提高企业的活力。

(三)使用网络进行消费调查

由于网络具有交互性、及时性、便捷性和经济性等优点,因此有利于中小型企业通过网络进行市场调研,科学、系统且有目的地收集和处理与消费者的需求、购买动机和行为等方面的市场信息。这些市场信息能够为中小型企业提品生产方面的信息[4]。进行消费者调查可以采用发放网络问卷的形式,在消费者填写问卷之后反馈给消费者一定的鼓励性礼品,顺便进行企业产品宣传,问卷可以采用选择问题的形式,还可以是开放式问卷,从问卷的结果中能够得到消费者希望得到的服务类型,另外,进行消费者调查本身就是企业尊重消费者,拉近买卖双方距离,实现平等贸易的手段。中小企业还可以根据网络平台上同类产品的购买记录进行消费者需求分析,获得有效的消费者购买力数据。

(四)利用网络传媒提高产品知名度

中小企业要将产品带入网络,除了推行个性化服务之外,仍需要利用网络的便捷性实现产品的有效宣传[5]。在知名度高的网址上挂广告是方法之一,因为网络传媒有其广泛性和效益性,推广范围更大,点开网址的人都可以看见广告,其中有些就可能是潜在客户,网络传媒的资金投入也比电视和商场广告少很多。此外,新的信息载体如博客、微博等也可以进行产品宣传,好的博客可以聚拢大量的人气和访问者,中小型企业可以利用博客作为企业推广的一个阵地,聘请撰稿人进行编辑企业软文,或者直接以企业博客或微博的形式与消费者进行面对面的沟通,参与社会上的知名公益活动,在实现人性化服务的同时,提高企业的社会活动的影响力和提升企业形象。

四、结语

综上所述,在网络环境下进行市场营销策略的制定应该与网络环境的特点和企业的实际相契合,对于大型企业来讲,采取网络直销策略,使用销售平台建设企业经营网点是有效的营销手段,而对于中小型企业来讲,采用个性化服务策略,使用网络进行消费者调查同时进行产品宣传是必要的。

参考文献:

[1] 姚立新.电子商务与网络营销[M].中国财政经济出版社,2010:1-15.

[2] 刘清华.网上交易的不完全性市场契约及其自我履行机制[J].经济科学,2011(4):86-92.

[3] 刘永安,张卫东.浅析计算机网络化对商场营销的影响[J].经济师,2012(6):22-28.