外贸经营模式范文1
关键词：项目经营；CEM 联合出口管理；整合项目经营；中小外贸服务企业
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）05-0-02
国际金融危机进入第五个年头，世界经济正处于深刻的变革与转型之中。党的十报告强调指出，要完善互利共赢、多元平衡、安全高效的开放型经济体系， 需要大力发展现代服务业。在此大环境下，中小外贸服务企业寻找突破口创新经营具有重要意义。
一、创新中小外贸服务企业经营的背景
1.服务贸易的发展空间有待开拓
全球货物贸易年增速从2010年的13%降至2011年的7%，据WTO最新预测，2012年全球货物贸易增长将放缓至3.7%。随着货物贸易增速放缓，服务贸易成为各国寻找的贸易增长点，成为国际经济的竞争焦点和合作热点。据WTO统计，2011年中国服务贸易总额首次突破4000亿美元大关，全年达4191亿美元，居世界第四位，其中服务出口居世界第四，服务进口居世界第三。但相对于2011年中国高达36420.59亿美元的贸易总额，服务贸易占比仅为11.5%，远低于全球水平。据国家外管局统计，2012前三季度，我国服务贸易总额3458亿美元，同比增速快于贸易总量增速。可见，服务贸易的发展空间有待扩大。
2.政府大力支持中小企业创新
2012年是我国中小企业服务年，为贯彻落实国务院有关促进中小企业特别是小型微型企业发展政策，各地政府在扶持中小企业走创新发展道路上下足了功夫。山西省将动用3500万元财政资金鼓励和支持中小企业开展技术创新；陕西省将启动中小企业智慧云平台，整合优势资源，打造中小企业信息化服务新形态；云南成立了科技型中小企业服务中心，它是为科技型中小企业提供科技服务的统一窗口和服务网络。2013年，重庆市将对市内信息化建设较好的中小企业予以税收减免、担保贷款支持，拟安排投入3000万～5000万元资金向中小企业信息化建设项目倾斜。
3.传统外贸服务企业经营模式单一
国际商品价格竞争日益激烈，生产成本近乎透明，传统贸易型外贸公司靠差价赢取利润的模式难以维继。而传统服务型外贸公司主要为国内供应商提供外贸流程的专业化服务，主要涉及报关、报检、国际物流、出口退税方面的工作。许多外贸公司的经营模式是，做好国内厂商和国外客户进行交易的中间人。（郜琳，2006）外贸公司仅仅作为国内厂商或国外客户的人，提供服务，促使交易的达成。制将日益成为外贸公司经营模式的主流。（卢玉东，2007）此经营模式单一，对市场的控制程度低，将不再满足外贸服务企业的发展需要。
4.传统外贸服务企业市场空间日益狭小
随着现代信息技术的发展，互联网在线服务平台被应用于外贸服务行业，比如日前并启动的“春宇快贸通2.0平台”，这是针对中小企业外贸业务自主研发的一站式进出口外包在线服务平台，也是国内B2B市场首个实现进出口贸易全过程在线操作和实时追踪的在线服务平台，采用以客户服务体验为标准的收费模式。还有，一达通，它是目前国内顶尖进出口服务一站式，提供包括通关、物流、金融、保险、法律等进出口所有环节服务。这些互联网服务平台的普及，使更多的企业参与外贸出口，有了非常便利的互联网一站式的服务平台，生产企业的外贸出口流程不再依赖传统的外贸企业的服务，传统的外贸服务企业的职能将逐渐弱化，市场空间也在缩小。
二、中小外贸服务企业采用整合项目经营概念的理论依据
整合项目经营这里主要是指中小外贸服务企业以项目经营为突破口，结合CEM联合出口管理模式，为国外最终消费者提供创新的服务项目，以开拓国际市场空间。CEM全称Combination Export Managers，联合出口管理是指在一家或多家公司采购货物并整合货物满足现有订单或投放到国外市场。这种经营模式在我国可以形成一种整合商务、旅游、咨询、物流等多种服务贸易的经营模式。“Combination export managers are in the business of purchasing goods from a number of companies and then combining those goods to either meet existing orders or to place on the export market.”（Cooper， Cary L.1998） 这种模式进一步发展，可以结合项目经营的理念，形成整合项目经营的模式。项目经营（Project Business），是指一个或几个公司为了获得目标，直接或间接通过项目完成的交易的一部分。“Project business is the part of business that relates directly or indirectly to projects， with a purpose to achieve objectives of a firm or several firms.”（Karlos，2005） 而项目是一件事情、一项独一无二的任务，也可以理解为是在一定的时间和一定的预算内所要达到的预期目的。项目经营适用于国际化经营，在许多主要的国际商务的学术资料中，项目经营被视为或者是一种出口的模式，或者是后来发展为在获得主要流程的知识和经验之后，企业从通过出口走向多种模式出口，或者作为一种“打了就跑”的方法，比如短期内销售剩余产品。“In much of the general international business literature， project business is seen either as a form of export （ Bergen， 1990； Hill，2003；Vanhoucke， 2001） or as a later mode that develops as a result of the gradual process of knowledge acquisition and experience that enables firms to move from export via and agent to more involved modes （ Johanson and Vahlne， 1977， 1990a，b） or as a “hit-and-run” approach， i，e to get rid of excess products or to gain business on short-term bases. ”（Richard，2007）国内的学者对项目导向策略在企业中的应用也做过相关的研究，比如，“项目导向的企业创新战略规划方法研究”（ 顼志芬，戚安邦，2009）。而目前对于整合项目经营策略应用于中小外贸服务企业的研究甚少。整合项目经营，即是项目经营结合CEM联合出口管理模式，作为中小外贸服务企业经营的创新点。
三、整合项目经营在中小外贸服务企业的适用性
1.中小外贸服务企业积极创新经营
要大力发展现代服务业，中小外贸服务企业需大胆创新经营，不再只针对大宗商品交易的企业客户，而是看准市场契机，考虑国外众多最终消费者的实际需要，提供创新的多样化的外贸服务来满足不同需求。把整合项目经营的模式引入到外贸服务企业的经营中，为中小外贸企业开拓一个新的服务空间，符合目前国际市场的需要。中小外贸服务公司的业务不再局限于提供外贸流程的专业服务，由于国内供应市场的不断规模化和国外市场需求不断扩大，外贸服务企业在熟悉行业产品知识以后，可以发展为专业的项目采购服务机构，将各种产品的最终用户定位为目标顾客，为他们量身定制物美价廉的中国制造的采购方案。
2.新兴客户群需要中小外贸服务企业
通过对中小外贸服务企业的客户的分析发现，外贸服务企业的客户主要有三大类：第一，国内供应商，主要出口流程服务；第二，国外企业客户，主要外贸采购服务；第三，国外散客，不但需要提供流程服务，而且需要提供采购业务服务。前两类客户是传统外贸服务企业的主要目标客户，然而，随着外贸服务的多样化，第三类客户的比例不断上升。
广州市圣希纳贸易有限公司是以服务为主的中小外贸企业，依托珠三角成熟的产业链和较完善的外贸市场环境，为大量国外散客提供外贸服务。包括咨询、商务考察、外贸采购、报关报检、国际物流及转账支付等业务。该公司通过采用CEM联合出口管理的经营模式，将国外客户采购需求整合管理，并通过珠三角地区的供应商联合出口，充分体现了地区优势。与此同时，在对其客户的分析中发现，该公司的客户中，55%是产品的最终使用者，45%是商业客户。商业客户是传统外贸公司的主要服务对象，他们在中国采购的目的是买回当地再销售出去。而最终使用者的目的是直接采购自己使用的产品。该公司的数据显示，2012年，采购的产品以家具用品、灯饰为主。接待的最终使用者国外客户中，20%是家庭，49%是酒店，15%是医院，11 %是学校，5%是其它机构（比如商场、剧院、办公场所）。
3.中小外贸服务企业选择整合项目经营
通过对广州市圣希纳贸易有限公司国外客户的调查发现，他们满意圣希纳的服务的原因有四个方面：第一，中国产品供应品种丰富、物美价廉，国外客户希望能直接买到中国的产品。圣希纳向客户提品信息透明，遍布整个市场，客户选择空间大。第二，圣希纳公司熟悉中国供应市场，能及时准确的为国外客户提供优质实惠的产品信息。客户在享受大量选择的同时，又能接受到专业的采购意见和建议。第三，圣希纳公司提供项目化的配套服务，为客户量身定做项目采购方案，使客户的中国采购之旅个性化又专业化。项目经营的理念是该公司服务与其它传统外贸公司服务的主要区别，是创新的经营理念的核心所在。第四，圣希纳公司的整合项目经营模式是采用佣金的盈利模式，减少客户中间交易成本，整合产品装运出口，节约运费，大大降低了客户的国际采购成本。
四、中小外贸服务企业整合项目经营模型的构建
分析发现，广州市圣希纳贸易有限公司凭借熟悉国内市场信息及外贸出口流程专业知识，在采用CEM联合出口管理模式的基础上，以项目经营为突破口，向国外散客提供外贸咨询采购出口一条龙的专业服务，受到广大客户的认可。
借鉴该公司的经营模式，中小外贸服务企业整合项目经营的流程图可归纳如下：
中小外贸服务企业运用整合项目经营主要包括以下四个步骤：第一，以产品的最终使用者为目标顾客，比如，家具用品，使用者一般有家庭，酒店，学校、医院、办公场所等，这些使用者越来越发现许多产品都是源自中国，他们采购量较大的时候，都希望可以直接从中国供应商购买，可以节约大量成本。这样定位好目标顾客以后，就可以向客户宣传外贸一条龙的项目服务。第二，为客户制定外贸采购项目方案，比如，广州市圣希纳公司的最多客户是酒店，酒店的装修需要配套的家具，从床、衣柜、电视柜、电灯到浴室配件，这些产品很难由一个供应商全部生产，该公司为酒店量身定做的采购方案，并在广东顺德的家具生产基地和中山的灯饰城找到合适的供应商。第三，实施外贸采购项目，在确定了采购的要求以后，对客户所需产品进行询盘、报价、比价、考察市场、客人向国内的供应商订货。第四，配套外贸服务项目，这个过程是传统外贸的常规服务项目，从商务接待、咨询、制单、报关、报检、到装货和结汇付款，直到客户收到物美价廉的产品。
五、结语
整合项目经营是CEM联合出口管理模式的衍生，这种模式是国际贸易和市场经济发展的必然产物，是CEM联合出口模式的发展。这种模式对这种模式的探索研究，将为中小外贸企业提供理论依据，有利于推动我国外贸健康发展。采用此模式将给外贸服务企业带来哪里利与弊？采用此模式将会出现哪些问题和对策？整合项目经营的前景如何？这些都是有待更多中国学者和企业去深入探究的问题。
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外贸经营模式范文2
关键词：贸易模式 国有外贸企业
当今国际贸易活动的企业，主要有以下几种主要模式：一种是欧美跨国公司模式，以产业和产品为龙头，集技、工、贸为一体；一种是日韩综合商社模式，以贸易为主业，集贸易、金融、服务等功能为一体；第三种是各国大量存在的中小型贸易公司模式。
欧美跨国公司模式
在资本主义经济的自由竞争阶段，西方国家首先出现了外贸企业组织专业化，形成了专业性外贸公司在国际贸易中占主导地位的格局。随着国际一体化带来的生产国际化时代的到来，跨国公司逐步取代专业外贸公司成为国际贸易的经营主题，外贸企业制度走向实体化，组建集技工贸为一体化的企业集团，走“工业产品――占据国内市场――进入国际市场”的路线。跨国公司以产业和产品为依托，集技工贸为一体，推行强有力的品牌，凭借名牌产品开拓和占领世界市场。跨国公司还利用遍布全球的生产、销售、金融和研发网络，使各个分支机构相互协调，密切合作，形成一个有机的整体，使跨国公司在某一地区可以最好地进行部分价值链活动。
为克服国际市场的不完全性，跨国公司在内部两个相对独立的实体之间进行跨国商品和劳务交换，这种经营越来越普遍。目前公司内贸易密度最高的产品是技术含量高的新产品、半加工制成品、产品零部件、设备和无形产品（如技术诀窍、管理经验和新产品设计）等。美国商务部经济分析局的统计资料表明，公司内贸易额目前已超过美国公司货物出口额的1/3和进口额的2/5。
日韩综合商社模式
综合商社模式初创于日本，后来韩国效法这种企业模式也获得成功。日本的综合商社是在特殊的历史条件下产生的，作为第二次世界大战战败国，由于美国在占领时期实行一些强制性的措施，日本战前存在的大财团遭到人为的解散，因而国内垄断企业走向国际市场、进而控制对外贸易的过程。综合商社通过相互持股、金融和信息服务等纽带与生产企业密切相连，目前综合商社已经由单纯的商业企业逐步发展成为今天的集科工贸一体化的企业组织形式，以贸易为主，发挥本身在资金、技术、人才、信息上的优势，广泛介入多种产业的经营服务，这使得商社经营业务综合化、商社作用多功能化。
综合商社兼顾国内国际两个市场，外贸与内贸相结合，内贸作为外贸的后盾，外贸作为内贸的补充。这一点日本综合商社体现的最为明显，日本九大综合商社在国内市场的交易占有相当大的比重，国内销售额大约占到社会销售总额的50%―60%。所以，日本综合商社不仅是进出口公司，同时也担当起国内市场的“主渠道”角色。韩国综合商社是参照日本综合商社模式，主要围绕出口制定标准，由政府推动和扶持建立起来的。韩国综合商社在内外贸比例上，外贸主导，外贸额占销售总额的比例为70%―80%；在进出口比例上，综合商社的贸易中出口占主导地位，进口仅占10%左右，主要是进口国内所必需的大宗原材料。上个世纪90年代以来，随着经济的快速发展和国内市场容量的急剧扩大，韩国综合商社经营战略的一个重要转变是大力发展内贸，扩大内贸在销售总额中的比例，加强商社在国内流通中的作用。
中小型贸易公司模式
第三种是各国大量存在的中小型贸易公司。这样的贸易公司在美国约占20%，在德国约占45％。它们的经营活动为中小企业服务，做贸易，收取佣金；或是与跨国公司合作，通过投资或合作经营一部分进出口业务；也有一部分利用掌握的技术和品牌做许可贸易。我国的贸易公司大多是这种模式，以浙江、广东最为典型。
浙江贸易模式
浙江的中小贸易公司走的是以专业市场、产业集群为依托，以一般贸易为主的模式(2003年，浙江外贸一般贸易占进出口的比重高达82.2%)。这种模式应该说是温州模式的发展和延伸，其特点是依靠地区产业群和专业市场的大平台而发挥作用。共同发展是建立在处于正在成长或已成熟的产业集群的基础上的，整个行业的变化和整个地区的集群环境对外贸的发展有很大的影响。目前浙江形成了各种类型的专业市场，如宁波的服装市场、温州的皮鞋市场、绍兴的化纤面料市场、海宁的皮衣市场、萧山的汽配零件市场、永康的小五金、义乌的小商品市场等。专业市场为浙江内部的区域之间和企业之间的专业化分工创造了条件，形成了以贸促工的发展机制。近年来浙江外贸正依托省内的大型专业市场这一基础向国际扩展。目前浙江已在巴西、南非、阿联酋、俄罗斯、马来西亚、科特迪瓦等国兴办了9个商品专业市场，其中巴西的中华商城有限公司的经营额已达 7 000万美元。通过这些专业市场的对外拓展形成了以本省国内企业为基地，省级窗口公司为核心，区域重点企业为紧密层，相互独立，大小兼顾，层次分明，内外配合，呈放射性状态的国际营销网络。目前，杭州、宁波、义乌等经济发达地区还通过开展会展经济的形式，进一步把域内的产品推向国际市场。具有鲜明特色的浙江专业市场的进一步外向发展，创立了一种开拓国际市场的新模式。
广东贸易模式
广东的中小贸易公司走的是 “前店后厂”，以加工贸易为主的合作模式(目前广东省加工贸易企业有7万多家，主要集中在珠江三角洲，2002年广东省加工贸易出口总额占全省外贸出口总值的78.7%)。“前店后厂”是香港与珠江三角洲地区经济合作的一种模式。80年代，香港产业结构升级，适逢中国开始改革开放，内地劳动力大量涌进珠江三角地区，提供了充足的劳动力资源，因此，香港的许多制造业往珠江三角洲一带迁移，如纺织业可以转移的加工工序已有70%―90%内迁，80%的制鞋商到内地设厂。内迁到珠江三角洲的香港制造业，在其整个市场营销的链条中，加工生产在珠江三角洲，而“窗口”部分仍留在香港，于是形成“前店后厂”的格局。“前店后厂”的通常做法是：香港的工商业者拿到订单，带着相应的使用技术和资金在内地设厂，使用内地的廉价劳动力在珠江三角洲加工生产；港方负责市场和营销。“前店后厂”模式使双方互利共生，各展所长，各得其所。随着粤港经济合作的发展深化，“前店后厂”模式已逐步演变为“厂店合一”的新模式。
国有外贸企业贸易模式
国有外贸企业由于早期实行的是特殊的政策，因此形成其独特的经营模式――“买断制”和“收购制”，这是几十年来一直使用的模式。在过去相当长的一段时期里，国有外贸企业按传统的经营模式，生存相对容易。这除了得益于改革开放使我国进出口迅速扩张的大环境外，国家对外贸企业的政策偏向也是一个重要的原因。但随着经济的发展，国家的政策和外贸所面临的国内外环境发生了很大的变化，如外贸经营权放开，优惠贷款、出口退税政策的变化等，给国有外贸企业的经营带来巨大的压力。国有企业出口占全国出口总额的比例在1999年接近50％，而到2003年这一比例已下降到30％左右。与此同时，私营企业的出口却在成倍增长。在新的经贸环境中，国有外贸企业的贸易运营模式急需做出调整。一些国有外贸企业进行了改革，如进行集团化、实业化，以及组建综合商社等，但总体上看，效果并不是很理想。
理论界有大量关于国有外贸企业困境及出路的文章，有从产权制度改革角度考虑的，认为首先应该明确产权，形成清晰的产权关系；有从公司治理角度出发的，认为应该完善约束－激励机制；有从供应链角度出发的，认为应该加强供应链管理，加强战略合作伙伴关系的建设；有从多元化角度出发的，认为应该并购相关产业，等等。本文概括总结了国内外主要贸易模式，希望能为从贸易模式角度出发的研究者提供一些参考。
参考文献：
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外贸经营模式范文3
【关键词】民营企业 现状 分析 问题 对策
一、民营企业对外贸易现状
民营企业在1978年出现，从此之后，民营企业开始有少量的出口，逐渐成为我国经济的重要组成部分。之后，伴随世界经济的发展，也给民营企业带来了机遇，使企业的出口额增加，由原来的57%增加到了75%，高于国有企业和其他外资企业，从中可以看出，民营企业是经济发展的潜在力量。
随着我国对民营企业的重视，民营企业也得到了许多政策的支持。从入市以来统计，民营企业进口额年增长在2004年是136.2%，出口额是137%，比同期全国进出口的增产率高105.4、104.6个百分点。在2007年民营企业进出口额分别是1226.9、2976.8亿美元，占全国进出口额的13.3%、24.4%。民营企业对外投资也在逐渐的增加，据统计，截止到2006年底，我国对外投资总额是906.3亿，分别分布在172个国家和地区。也有不少民营企业在国外开拓了市场，通过与外国企业的合作，来发展民营企业。
二、民营企业对外贸易存在的问题
（1）对外贸易市场结构不合理。我国出口的产品大部分是纺织品、化工、服装等，这些外贸产品，相对简单，技术含量不高，产品差别化水平低，因此形成了不合理的对外贸易市场。正是由于这些单一的产品和不合理的外贸市场，导致了民营企业的发展空间狭小，发展速度受限。在狭小的空间里发展民营企业，必然会对民营企业造成重大的伤害。因此，民营企业在对外贸易市场中的发展不合理，又由于单一的管理结构，使企业无法适应复杂的国际市场。
（2）民营企业管理模式陈旧。在我国，中小型民营企业的科学管理模式更加缺乏。在对外贸易中，企业需要面对复杂多变的市场经济，因此科学管理模式缺乏，是对外贸易发展中的最大瓶颈。由于管理模式的老化，企业中的决策或者政策，把握不准确，因此在实际的对外贸易中，会出现不该出现的贸易事件，使企业对外贸易中造成不愉快。此外，一些民营企业主要是家族企业，在管理民营企业时围绕着家族关系来进行管理，导致在管理具有局限性，也会给民营企业的发展带来影响。
（3）人才的缺乏。中国是以社会主义市场经济为基础的，因此，与国有企业相比，民营企业在引进人才上存在严重的问题，比较缺乏。如此，以农民工为主要力量的民营企业，由于文化水平低和技术水平有限，导致了民营企业生产效率低，不能满足民营企业的发展和需求。
（4）品牌意识不强。对于一些民营企业而言，在国际贸易中只顾得看眼前的利益，不注重品牌的建设。如果企业可以建立在国际市场上站立的品牌，就可以在国际市场上占有更大的份额。但可能因为投资过大，市场对许多因素无法测量，管理和销售无法使用有效的模式，导致企业的风险过大，对于民营企业来说也是很难承受的。
三、民营企业对外贸易发展的对策
（1）优化市场结构，使贸易结构多元化发展。我国民营企业对外贸易是结构过于单一的国家，在现代化发展和进程中，由于国际市场体系的需要，所以合理的贸易市场结构，丰富的产业结构是国家对外贸易发展的新领域。在新的贸易市场发展中，贸易结构多元化，会给高科技贸易产品带来新的发展领域，同时也给我国经济体制的完善带来进一步的措施。
（2）企业管理模式的创新。民营企业大部分是家族化管理模式，现在已经无法满足企业发展的需要，这就要求创新管理模式。在管理模式上，民营企业也可以采取专业化管理的管理模式，深化企业内部管理结构，对民营企业的发展来说，可以增强企业之间的竞争，同时可以有效的给民营企业带来优化的营销策略和经营模式。
（3）加快人才队伍的建设。民营企业的发展成为国家经济发展的重要力量，如何实现有效的人才队伍的建设，对民营企业来说还是存在的主要问题。资金不足，严重制约了民营企业现代化发展。大部分民营企业以农民工为主，要加强对他们的管理，并对他们进行有效的管理培训和科技的培训，以提高农民工的职业技能，使他们在未来民营企业的发展中，起到关键性的作用。其次要引进人才，使民营企业的人才队伍加大。
（4）加强自主品牌的建设，促进企业的发展。许多企业没有意识到品牌的重要性，所以缺少品牌产品对我国民营企业来说不占优势。企业通过建立自己的品牌，从而开拓市场，提高企业知名度，树立良好的企业品牌形象。只有这样，企业才能在国际市场中占有市场，与其他品牌竞争，从而促进企业的发展。
四、结束语
对于民营企业对外贸易发展中存在的问题，我们进行了分析与研究，从民营企业的现状和问题、企业的管理模式以及人才等方面来谈如何实现民营企业对外贸易的发展，如果能切实的去实施这些方面，对我国经济的发展将会是一大进步。同时，应尽可能促进企业自身的发展以及政府给予政策的扶持，从而使民营企业有更强大的发展。
参考文献：
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外贸经营模式范文4
关键词：国际贸易；市场营销；关系
一、国际贸易与市场营销的关系
（一）两者之间的联系
国际贸易与市场营销都面向国际市场发展形势，倾向于经济利润获得，两者之间在经济形势上相互促进、相互影响的。国际贸易是在全球范围内各个国家进行的经济贸易往来活动，形成了总体的贸易总规格与总形势。而国际市场营销是在国家范围内进行经济贸易活动，国际市场营销与国际贸易都是在国际环境内，以劳动力、商品等交换的前提进行贸易活动的，两者都是经济发展中的产物。相比较国际市场营销模式，国际贸易范围要比其宽广，然而，国际市场营销模式在一定程度上影响到国际贸易的发展。
（二）两者之间的区别
国际贸易与国际市场营销从本质上具有一定的区别，国际贸易是一个双向发展模式，包含售出与购进，进出口贸易进一步加强了国家与国家之间的联系。而国际市场营销是一种单向发展模式，只针对售出，根据国际市场需求，为国际市场输送劳务与商品，进而获得较大的经济利益，并且在国际范围内就有深远的影响价值。国际市场营销模式在战略策略与经营策略中，就有自身的发展营销模式，营销模式是跟随市场需求的变化而不断变化的，对市场依赖于较大，需要深入了解国际市场需求与发展形势，进而形成一套具有本国国情的营销策略。
二、国际贸易环境的市场营销策略的构建
（一）深入调研，掌握国际贸易市场发展形势
根据上述，知晓国际贸易与市场营销的联系与区别，即营销环境的区别。基于此，在构建国际市场营销策略中，我国应采取调研形式，全面掌握国际贸易市场发展形势，根据其形势，调整自身，增强我国经济效益，进而促进我国市场营销形式与国际贸易接轨。在调研中，不仅要进行微观方面的调查，更要考虑到宏观环境。首先，从经济环境出发，在经济发展过程中，各个国家的发展实力与经济发展水平对市场营销规模与利润具有深远的影响，只有深入的了解市场发展形势以及国家消费习惯后，立足于本土营销策略，才能够制定一套合理、科学的市场营销策略。其次，从社会发展环境出发，每一个国家都具有自身的文化习惯、风俗习惯、认知习惯等，应正确认识到这种差异性的存在，以此调整我国市场营销策略。因此，在国际贸易环境下，应开展有效的调研活动，做到知己知彼，才能够百战不殆，进而促进我国经济发展走可持续发展道路。
（二）创设自主品牌
品牌是国际市场营销策略开展的根本性因素，更是我国面对国际贸易发展的重要内容。我国企业在对品牌的创造中，应对产业结构进行更新，改变传统出口商品的低价值、低质量品牌营销模式，以高质量、高价值的品牌迅速占领国际市场，改变国际市场对我国产品认知，促进国际市场对我国产品的认同感，进而增强品牌的影响力度。因此，我国应创设自己的品牌，提升品牌知名度，进而打开国际化市场。一方面，我国商品要想在国际贸易中占据优势，应从企业商品的价值与质量进行变革，提升品牌效应，进而增强我国品牌国际知名度。另一方面，在以往我国国际市场营销中，为了开拓海外市场，我国生产较多的商品，但这些商品的质量无精品。基于此，企业在市场营销中，应改变传统商品生产模式，将国际市场与商品细分，善于总结商品在国际化市场发展的优势，以优质的商品品牌快速占领国际市场，提升产品附加值。无论是国际市场还是本国市场，品牌创设都是提升商品知名度的重要方法，也是企业拓展市场的根本选择。
（三）完善法律法规
国际贸易环境下，要想规范我国市场营销环境，增强我国在市场经济中的份额，需要相关的法律法规制度支撑，以法律法规规范市场营销模式。一旦遇到贸易问题，以法律武器捍卫自己权益，并且有效的解决问题，避免各种贸易纠纷的出现。基于此，对于国际贸易情况，我国应该具有一定的认识与把握，以高度的经济敏感对市场贸易进行观察，根据实际情况，调整相关的法律法规，进而为国际贸易营造健康、和谐的贸易往来环境。同时，应规避国际贸易中不平等现象，以法律法规维护我国市场权益，提升我国企业应对风险能力，促进我国经济可持续发展。此外，随着互联网技术的发展，电子商务的生成，互联网经济贸易活动逐渐的拓展到海外，在此基础上，应完善法律法规制度，为互联网国际贸易营造健康、平等交易平台。
外贸经营模式范文5
关键词：对外贸易；电子商务；作用；对策
随着电子商务的快速发展，为我国对外贸易带来新的优势，影响着传统对外贸易烦琐的操作程序，相对于国内贸易而言，对外贸易在一定程度上节省许多不必要的费用。电子商务技术对我国经济影响深远，是我国对外贸易必不可少的一部分。本文将从电子商务的介绍入手，分析其对对外贸易的影响，从而提出我国利用电子商务发展对外贸易中的对策。
一、电子商务的涵义
电子商务是一种新型的商务性活动，电子商务活动就是利用互联网技术实现人们之间的各种商务活动，利用电子信息技术进行交易。电子商务帮助企业运用信息技术增加经济效益，降低成本，提高竞争力，使得商务交易更加简单、方便，从而带动社会经济，增加交易的成功率。
二、电子商务对我国对外贸易的影响
（一）推动了对外贸易方式的转变
随着电子商务不断发展，电子商务下的对外贸易方式和原先的方式不同，很多公司不再花高额的费用去租办公室或者店面进行商品贸易，通过电子商务有助于企业更好地把握多变的市场动态和消费需求，市场虚拟化应运而生，使对外贸易的经营模式发生了质的变化。
（二）显著地降低了我国对外贸易的成本
企业在进行贸易时，产品和采购成本密切相关。电子商务是在网络技术的基础上进行，减少中间环节亦节省一笔费用。买卖双方企业能够通过互联网平台进行沟通和交流，这样既节省了成本，又增加了交易量。
（三）创新了对外贸易运输方式
随着对外贸易的运输方式不停发展，物流体系向立体化转变且每一个步骤都得到了高效率的管理，对外贸易物流系统可以得到电子商务信息的调节和控制，消费者的消费理念也开始变得个性化，创新的运输方式，以更高的要求来进行运作。
（四）电子商务提高对外贸易交易效率
对外贸的卖家和买家采用标准的合同和保险凭证，既节省了传送的时间，又保证了交易的效率。通过网上办理相关业务，可以提高办理业务的灵活性，为卖家与买家带来方便，大大地提高了交易成功率。
（五）促进了服务贸易和技术贸易发展
国际分工全球化不断地提高，也成为国际分工的基础。在信息技术不断发展的基础上，国际货物贸易中信息产品逐渐代替工业制成品，国际综合电子化服务贸易发展十分迅速。
（六）加强外贸企业的国际竞争力
电子商务有助于寻找国际上的合作伙伴，发挥企业的品牌效应，从而扩大企业的业务量，外贸公司利用网站上的海量信息，了解客户的相关信息和资讯，减少企业在信息量不足情况下的资源流失，从而有更多的时间深入完善自身产品和根据市场节奏进行自身的革新，逐渐提升自己的竞争力。然而，电子商务不仅能提高交易量，更能促进对外贸易方式的改变。对外贸易中服务贸易之所以所占的分量相当，是因为电子商务在不断发展，技术在不断地完善。电子商务能积极参与国际间合作与沟通，电子商务能够打破时间的限制，实现全球经济一体化的目标。关税与税收也造成了电子商务的一系列新的难题，我们只有不断吸收国外相对成熟的电子商务技术，才能解决这些难题。
三、电子商务环境下我国对外贸易经济的发展研究
（一）增进互信完善信息交互平台建设
在电子商务环境下开展对外贸易，利用国际通用的电子商务交流工具，积极推行国内电子商务软件服务平台的升级工作，中国企业应该积极拓展自己的国际视野，积极学习海外知名企业的管理制度和形式，在合作的过程中强调技术研发交换分享与平台开发的资源整合，积极地开展国外电子商务经济交流模式的引入合作，实现更加全面的电子商务经营模式的创新。需要企业负责人运用网络营销的思维，并且积极寻找海外客户，开展持续性的营销活动创新，了解海外地区的市场情况和主要消费需求。
（二）倡导交易模式优化升级，拓展业务
在第三方担保的前提下，能够更好地把握商机，实现互联和互信更好地提升国内企业的对外贸易环境反应能力，适应当今网络购物发展的需要，在瞬息万变的商业市场，并且实现商品交易信息的无缝传递。在国际经济贸易发展的过程中，企业竞争力的提高需要有更具效率的货运公司的配合，进行销售信息的快速对流，实现买卖双方经济交往的对称性建设。
（三）电子化的商务实现降低企业成本
通过国际互联网平台，企业通过企业网站为客户提供在线商品目录，转变了传统交易模式，为企业节省了在交易磋商期间所投入的各项费用。企业运用相关软件，突破了传统私人电子数据交换的局限性，实现电子化企业运作模式，降低企业成本和投资，但我国对电子商务运用处于初级阶段。
（四）突破实现战略思想和改变经营理念
企业需要不断推进组织形式的改革，转变传统经济中点对点的发展模式，为对外贸易发展创造了可能，有效地实现共同发展的协调。在经营理念的实践活动中，要向合作共赢的模式进行发展，并且要将对外经济的组织结构进行创造性建设，将对外经济贸易的协作功能做到最大化。利用网路型的平台和工具，从而有效地实现了经济的跨越式发展和对外经营企业扁平化的发展模式创新。
（五）实现对外贸易创新营销
电子商务的应用，促进了对外贸易经济发展，实现了网络营销模式。通过电子信息进行网络营销，为实现企业开放式的目标提供了便利条件，实现企业信息在国际互联网快速传播，促进了企业迈向国际市场的步伐。总而言之，在对外贸易的发展趋势中，电子商务发挥着强劲的推动作用，电子商务对外贸易是对外贸易中的发展趋势较好的一种。通过对电子商务技术的不断更新，已经扩展了商务贸易能力，更将推广电子商务信息技术作为促进商务贸易发展的一剂猛药，我国企业迈向对外贸易市场的脚步就能够行进一大步。我国高度重视电子商务技术，企业就要抓住电子商务所带来的机遇，扩大我国对外贸易经济市场，推动我国全球化发展方向，这样才能促进电子商务在对外贸易中的健康发展。
参考文献：
[1]乔阳.电子商务对对外贸易的影响及应用现状分析[J].对外经贸,2015.3
[2]杨俊.浅淡电子商务在对外贸易中的应用[J].市场周刊,2015.11
外贸经营模式范文6
近年来小微型的外贸企业经营活动非常活跃。文章就微贸易和小微外贸企业的发展进行了浅要分析，并探讨了新时期下小微外贸企业的发展。
【关键词】
微贸易；小微外贸企业；微经济；小型经济体
近年来随着世界经济体系的改革和发展，小微型的外贸企业经营活动非常活跃，已经成为了一种新型的小型经济体，特别是在2008年全球范围内的金融危机之后，小微型外贸企业顺应着微贸易和微经济的发展趋势，在应对风险时表现出灵活的应变能力和发展态势，而小微外贸企业在借助微贸易和微经济优势的同时，也面临着种种挑战。在在新时期下小微外贸企业必须要把握好时机，迎接挑战，以寻求健康可持续的发展。
一、微贸易
（一）微贸易的含义微贸易指在微背景之下发展的贸易形式，包括了国内和国际的贸易，主要是微经济在外贸方面的体现，本文主要讨论国际贸易。在2008年全球金融危机爆发之后，世界经济处于疲软状态，发达国家减弱了进口需求，不再大规模地进口商品，而小规模的国际采购活动却是不断发展的，并且随着互联网技术的应用，外贸领域也受互联网技术影响促进了小额的国际贸易发展，出现了外贸微经济。
（二）微贸易的发展小微外贸企业在“微时代”的影响下，得到企业发展的难得机遇，使本身处于竞争弱态的小微外贸企业也可以与大型企业来竞争市场。小微外贸企业在市场竞争中的劣势在于缺乏品牌知名度，资金也不够充足，而在“微时代”的形势下，更多的小微企业也可以参与市场竞争，走向国际市场。互联网技术的普及和发展，微需求和微供给都大量出现并且相互影响，这给传统的经济模式带来强烈的冲击和严峻的挑战，不论是国内还是国际贸易都趋向于微小型发展，微贸易也就得到了发展。
（三）微贸易的特征微贸易首要的特点一般都以网络来作为主要的交易平台。微供给和微需求的相关国际经济贸易，买卖双方并不面谈，往往都通过微信、邮件、QQ、MSN等互联网技术进行沟通和交易商谈，有时签约也采用电子方式来成交。一些外贸企业也是通过网络渠道来获取进出口的交易信息，例如B2C或B2B平台、搜索页面、微博、各类交易网站等。另外，微贸易的特征还表现在销售的层级扁平化。在贸易的过程中减少甚至去掉了中间、分销等环节，出口商可以将商品直接面向终端的销售商，大大减少了贸易链条，并且通过借助互联网技术来进行货款结算和物流系统维护，减少了交易中的成本，也就提高了企业的交易效率和利润。另外，微贸易一般都具有高频率、迅速的特点，在充分收集客户资料的情况下，把握好客户各种需求变化，采取迎合客户需求的营销方式来有效地定位客户。
二、我国小微外贸企业的发展现状
（一）经营范围稳定，经营产品单一小微型的外贸企业一般在经营产品的选择上充分考虑到当地的资源和传统优势。例如江苏的小微外贸企业主要经营化工制药、纺织服装、机电等产品，这些都是江苏的主导产业和传统优势产业。而由于财力、人力和物力等资源的限制，大部分的小微外贸企业只能选择其中几种产品来进行经营，而很少有企业可以多种产品同时经营。这种单一化产品的经营模式也方便了小微外贸企业开展精准营销，有效地渗透市场。
（二）融资渠道不畅，资金紧缺受金融危机的影响，很多小微企业生存的关键在于资金问题，资金链一旦断裂，企业将面临生存危机。人民币的升值影响了小微外贸企业出口利润的下降，使积累资金更加困难。同时受微贸易和微经济的影响，小微外贸企业的贸易变得频繁、更小额，企业对流动资金也增大了需求。而小微外贸企业大多数规模小、实力弱，在向银行机构贷款融资的过程中，也面临着很多困难。
（三）市场渠道正在转型，缺乏专业人才受微贸易和微经济的影响，在市场开拓和开发新客户方面，互联网技术得到了广泛的应用，众多小微型企业已改变了传统营销方式，转向以移动互联网技术为载体的网络市场营销，既节省了成本，又加快了速度，双方沟通商谈的方式也在向网络化发展。在小微型外贸企业中通常缺乏专业性的复合人才，这也是限制了小微外贸企业快速发展的原因之一。
三、小微外贸企业的发展对策
（一）实行一体化营销策略微经济的典型特征便是以移动互联网为主要载体，大规模的产品供应和生产模式已经不再适应微经济下的市场变化，而应该变得更加细化，由此小微型外贸企业就可以发挥自身的优势，通过灵活多变的市场渠道，充分发现挖掘更加细化的市场，在激烈的市场竞争中开辟新的生产和销售空间。在营销方式上，小微外贸企业要转变贸易思路，借助微经济的优势，解决传统贸易中存在的营销渠道、客户体验、物流配送和支付安全等难题，使谈判、物流、体验、支付等工作流程实现信息一体化。在产品上，小微外贸企业要以质量取胜，打造精品，从而满足微经济下的需求。
（二）经营优质的特色产品任何企业经营的根本在于产品，对于小微型外贸企业来说，不论是无形产品还是有形产品，消费者普遍追求的都是产品的优质特色。微供给在微贸易的不断发展下已经成为小微型外贸企业的典型特点，和传统的大规模生产厂家相比，小微外贸企业没有设备、资金等生产条件，因此必须要能够发挥自身的优势，开展多样的小规模生产，向市场提供小而优、小而静的产品，这可以帮助小微外贸企业开展差别化的经营战略。要提供具有优质特色的产品，小微外贸企业必须要有创新的理念和举措，制定严格的管理体系，实现优质的微供给。
（三）拓展企业融资渠道小微外贸企业在资金融资方面面临着很多难题，主要原因在于信用评价的体系不健全、信用意识薄弱及银行和企业之间信息不对称，因此要做好以下三点：一是建立并健全小微外贸企业的信用评价体系，使金融机构和企业之间实现信心对称，有利于金融机构顺利地向小微外贸企业提供贷款；二是政府要搭建金融机构和小微外贸企业之间的对接平台，构建合理完善的第三方担保体系，设立好专项的担保资金并引导金融机构向小微外贸企业提供专业化的金融服务；三是小微外贸企业要积极发展民营银行和互联网金融等方法，拓宽自身的融资渠道，增加小额资金的市场供给。
（四）优化行业服务体系一是应加强政府的引导，政府通过出台相关的扶持政策，并且保证政策的落地实施，帮助降低小微外贸企业的运行成本。由政府联合质检、工商、海关等部门，将小微外贸企业的审核手续简化，提供便利。同时，政府可以广泛宣传外贸网络平台，顺应微贸易和微经济的潮流，通过互联网的渠道来开展海外市场，提供给小微外贸企业的更多的贸易机会；二是应充分发挥行业协会在贸易中的作用，帮助小微外贸企业建立行业信用体系和市场预警体系，加强政府和企业之间的沟通和联系，降低微贸易形势下小微外贸企业的经营风险。
（五）加快企业电子商务转型步伐随着全球微贸易和微经济的来临，小额的跨境电子商务发展迅速，并且受外部原料、劳动力成本增加和需求下降等原因的影响，传统的贸易模式已经不再适应如今的经济环境发展，陷入低迷状态，小微外贸企业由于自身规模较小、资金不足、抗风险能力不够等劣势影响，企业发展也并不顺利。而各国的消费习惯在微经济的影响下也发生了改变，不必出国就可以通过网络渠道购买国外的商品，也已经成为了一种新的消费趋势，这也是小微外贸企业向电子商务转型发展的契机。
（六）培养高素质专业人才，打造优秀团队当前小微外贸企业都面临着专业化人才短缺这一问题，企业中缺乏熟悉微贸易、微经济的专业人才，这严重制约着企业的转型和升级，必须对此问题加以重视并寻求解决办法：一是企业要加强对现有人员的培训，提高他们的专业素质，加强他们解决微贸易问题的能力；二是企业要根据微贸易和微经济的发展趋势，邀请行业专家来企业开展培训和辅导工作，提高员工的业务执行力和市场洞察力；三是企业及时要和高校开展校企合作，在高校中定向培养适应小微外贸企业的专业人才，打造优秀的销售团队。
四、结束语
全球性的金融危机给实体经济带来了严重的冲击，影响到了世界经济的发展，使国际贸易形势更加复杂多变，世界经济发展陷入了疲软状态。国际大环境下带来的影响使国外进口贸易需求锐减，并且由于各种不确定的风险因素，国际贸易的采购格局产生了重大的调整，大规模的采购变少，小规模的采购正在增加。随着全球互联网技术的发展和4G应用技术的推广，微贸易借助互联网的发展给传统的贸易也带来了很大的影响，应深入研究小微外贸企业的发展状况，政府相应出台一系列支持企业发展的策略和政策，为小微企业的发展提供支持，有效拓展外贸渠道，增强小微外贸企业在国际贸易中的竞争力。
参考文献
[1]刘尧飞．谈微经济、微贸易与小微外贸企业发展[J]．商业经济研究，2015，（8）．
