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农业旅游市场分析范文1
一、国内外相关研究综述
（一）国外研究状况
在早20世纪60年代，西班牙已经有了现代意义上的乡村旅游。到了20世纪80年代，欧美等发达国家农村就已经具备了相当的规模和影响力。所以，国外乡村旅游发展相对成熟。Fleischer在他1996年的《乡村旅游真能从农业中获利》中提到了以色列典型的乡村旅游形式是以提供住宿和早餐为主的农庄旅游，他认为乡村旅游规模很小，季节性强，受诸多因素影响，带来的收益较低，因而对地方经济影响不大。
（二）国内研究状况
我国的乡村旅游起步较晚，是在市场需求的促动下，在农业发展需要调整产业结构、寻找新的经济增长点的形势下产生的。乡村旅游的理论研究也是伴随着乡村旅游的现象的出现和繁荣而渐渐受到重视的。我国最早开始进行乡村旅游实证研究的是卢云亭、刘军萍等人，他们在《观光农业》（1995）一书中较为系统地对乡村旅游的概念、产生动因、属性特征等方面作了理论探讨，并对北京五个城郊农业地进行了旅游规划方面的研究。
二、乡村旅游产品特征
任何乡村旅游形式的出现与发展都有其独特的性质，以保证它的生命力。本文认为乡村旅游具有以下特征：
（一）乡土性
乡土性是乡村旅游产品的本质属性。旅游者以乡村空间环境为活动场所，以乡村独特的自然风光和人文特色为对象所进行的旅游活动。因此，无论是开展乡村旅游所依托的场所，还是开展乡村旅游所依托的旅游吸引物，都体现出乡村旅游产品的独特的乡土性。
（二）文化性
任何乡村旅游发展都是依托一定的乡村文化积淀而来的，乡村旅游的对象一乡村景观、乡村旅游的产品和乡村旅游市场均呈现出乡村文化的属性，充满了浓郁的乡土文化气息，体现了乡村旅游产品丰富的文化特性。
（三）季节性
乡村旅游资源大多围绕当地优良的田园风光进行的旅游活动，从而受季节和气候影响较大，在开发利用过程中，必须充分考虑季节因素，以便因时、因地组合旅游产品。
（四）综合性
从全国范围来看，乡村旅游活动越来越丰富，在“吃、住、行、游、购、娱”方面不断满足游客日益增长的旅游需求，充分体现了乡村旅游产品的综合性。
三、乡村旅游存在的问题
（一）市场规律意识差
市场依托型乡村旅游模式首先要有遵循市场规律的意识，市场规律要求遵循市场供给需求为前提，进行合理的资源调控，控制生产资料在各个部门的比例。以木化石馆为例，将木化石从云南运来并建馆供游客观赏，投资高达上千万，但结果并不怎么讨喜。
（二）客源市场狭小， 产品单一，易出现恶性竞争
在分析游客出游目的的时候，我们可以得出：大部分游客进行乡村旅游的目的主要是想缓解其在生活中、学习中以及来自社会方面的压力，而对购物相关旅游产品的吸引力却很少，而据目前在开发相关旅游产品方面注重对乡村农副产品购物以及观光的开发，对乡村休闲度假产品开发以及乡村养身开发力度不足。
（三）市场营销手段匾乏
由于在乡村期的粗放经营， 不重品牌，导致旅游的特色品牌比较少，而且质量不高。缺乏一套完整的产品策划和包装手段，餐饮、工艺品、土特产品、特色活动等辅助产品不够丰富， 经营特色不够。游客在获取旅游信息渠道主要依靠亲人们相互推荐，而真正通过媒介渠道知道的的相关旅游产品信心占少部分，这一点则说明，在开发其乡村旅游产品时忽略加大对旅游市场进行有效的营销和知名度推广手段的力度，信息模式获取很是单一。
四、乡村旅游产品开发对策和建议
（一）遵守市场规律
在开发乡村旅游产品的同时应该遵循市场规律，不能脱离市场需求而盲目的区开发旅游产品，遵循市场供求关系，严格合理的控制产出比例，根据旅游产品生命周期理论以及不同时期的市场需求，对其产品开发体制做出相应调整。
（二）产品开发形式丰富，营造良好环境
就旅游产品而言，它所提供给游客的旅游产品应该不只是单功能型的。旅游产品的开发要针对不同区域不同消费群体， 要能很好地满足不同群体的消费者。因此应该制定合理的客源市场分析机制，不断扩大其旅游市场，吸引更多的游客前来旅游，在产品的开发中应注重开发多功能复合型产品， 注意产品参与性问题， 并努力与其它旅游产品相结合。
农业旅游市场分析范文2
1.天鹿湖地区旅游发展背景分析
天鹿湖地区位于广州市萝岗区，自然旅游资源和人文旅游资源较为丰富，具有发展旅游业的良好物质基础。作为广州都市环境的“东肺”，同时也是广州建设“山水城市”、“首善之区”的重要组成部分，以及萝岗新城的“后花园”，广州最大的山、水生态度假精品景区，广东省最具岭南特色的生态文化旅游区，本区的旅游发展面临良好契机。
1.1天鹿湖地区的城市游憩功能空间是广州萝岗实现城市跨越的重要功能空间。萝岗区自2005年划区以来，作为广州的新兴城市空间正从功能相对单一的产业区向功能复合的城区转型。天鹿湖地区城市游憩空间的布局、规模会更加鲜明地影响着萝岗新区的城市空间形态及其城市品牌形象。天鹿湖地区的山水生态地带，不仅在空间形态上对萝岗总体城市空间的重组与拓展起着重要影响，而且也对萝岗中心城区、科学城的生态环境、投资环境、居住环境等起着直接的改善与调节作用，对吸引科技企业、研发机构、工程中心和运营中心等选址萝岗，影响萝岗城市社会经济的总体发展质量有积极作用。
1.2 天鹿湖地区的旅游经济发展是广州萝岗区的重要经济支点。2009年，广州萝岗三次产业结构比例为0：74.92：25.08，地区生产总值主要依赖于第二产业的发展，产业基地特征非常明显，第三产业中物流产值占近一半。而旅游业作为综合产业，带动作用强，对酒店业、餐饮业、交通运输业、旅行社业等产业具有较强的关联作用。天鹿湖地区的天赋资源条件，使其有条件开展大规模的旅游活动，向心性地吸引旅游者前往进行旅游消费，将会成为萝岗城市经济活动的重要经济支点，也会促进萝岗核心城区第三产业的设施配套与服务完善。
1.3天鹿湖地区的旅游品牌形象设计是广州萝岗实现创新、创造、创意发展的重要节点。广州萝岗新区的发展目标是“生态发展之城”、“创新产业之都”。天鹿湖地区作为萝岗核心城区的重要组团，拥有大规模的、较为完整的山水生态肌理，在此基础上，结合要赋予其的文化旅游资源，有条件进行多元化、人性化、精品化的生态创意设计，有条件产出有新意、有吸引力的系列设计作品，进而推动相关产业链运行，推动萝岗创新、创造、创意战略的运行。
2.天鹿湖地区旅游功能定位
2.1基于天鹿湖地区自身资源条件及旅游客源市场分析
天鹿湖地区旅游资源体系中，以自然景源为重，山峰、沟谷、石景、水库、湿地、溪涧、瀑布、植被等类型多样，或串联或并联，具有重点构景作用。人文景源虽然比重不高，但“天鹿湖传说”及“古荔文化节”具有历史性和特殊吸引力。基于这两大类型景源的自身特征，天鹿湖地区的旅游功能应以“自然生态性”旅游为重，以“历史文化性”旅游为铺。自然生态性旅游应注重以水景与山景、生景、天景之间的不同规模、比例、尺度上的构景形态而形成多种景观、多种形式的旅游活动。
根据专项旅游市场调查[2]，自费出游、家庭集体出游、朋友或同事集体出游、观光游览、休闲度假、郊野公园旅游等已成为广州市民的一种生活方式。虽然在这次市场调查中，萝岗作为旅游目的地的被选择率并不高（与开发程度低、宣传促销弱有关），但是从中仍然可以看到天鹿湖地区的旅游开发具有极大的未来市场潜力，而这股潜力的主要来源是市民群体组成的大众旅游市场。基于此，天鹿湖地区的旅游功能应能够在规模和范围上满足大众旅游市场的郊野旅游需求。
2.2基于萝岗旅游资源体系及萝岗旅游客源市场分析
在萝岗区现状“一镇五街”的行政区划管理范围内，夏港街、永和街以拥有现代工业资源为重，辖区内的众多工业企业均有条件为现代旅游活动所利用。萝岗街、联和街、东区街既拥有自然景源，也拥有现代科技、现代工业或现代农业资源。相比较而言，萝岗街以拥有较为成熟的城市公园资源、城市文化资源为重；联和街的自然景源特征是以天鹿湖大面积、完整的、海拔高的湖泊“水”取胜，人文景源以科学城的现代科技企业资源为特征；东区街拥有丹水坑风景区等自然游憩地，但其现代产业基地特征更为显著。九龙镇是萝岗未来的产业拓展空间，其生态资源条件与联和街的天鹿湖地区相比较，天鹿湖的湖泊景观是其优势。
萝岗旅游资源现状分类（按行政区划单元）[3]
注：资源统计包含了景区景物景点景观。
在萝岗现状旅游资源体系中，天鹿湖地区的资源比较优势是其大面积、完整的湖泊景观以及山水间的相映景观。基于此，在萝岗区域范围内来界定天鹿湖地区的旅游总体功能时，要充分表达其异质于区域内其他节点的特征，“滨湖游憩功能”应是天鹿湖地区的旅游优势。
长期以来，萝岗与其他城市之间的互动旅客流，有相当比例是政府部门、工业企业、科技企业间的公务客流。基于这项客流特征，萝岗的新兴旅游区域，应当充分重视公务、商务客人的社交需求，天鹿湖地区的天然生态资源有条件设计高端、高尚、时尚的商务接待场所。这样，天鹿湖地区的旅游功能体系中还应包含“商务游憩区”功能。
2.3天鹿湖旅游总体功能定位
围绕《广州萝岗总体发展战略规划》、《广州市萝岗区天鹿湖地区控制性详细规划》、《天鹿湖生态文化旅游区项目策划》、《广东天鹿湖森林公园总体规划（2008-2017）》，结合天鹿湖、萝岗自身资源和客源市场，天鹿湖旅游总体功能定位为：（1）以水景与山景、生景、天景之间不同比例、规模、尺度上的构景形态为核心，提供富有自然景观形态、自然环境情趣的旅游活动，能够满足大众旅游市场的郊野旅游需求；（2）与萝岗中心区、科学城三位一体的未来空间发展中，承载萝岗中心区内部和科学城内部的游憩活动转移，以承载滨湖游憩活动为主；（3）承载萝岗中心区内部和科学城内部服务业功能的转移，提供附加有休闲娱乐功能的商务交往场所，能够满足中、高端商务精英人士的交往消费需求。
3.天鹿湖地区旅游发展体系规划构想
3.1天鹿湖地区在萝岗旅游发展体系中的功能。在广州市的整体城市空间范围内，萝岗区的现代旅游活动开发相对滞后，但是就其所拥有的先天旅游资源及多种现代社会资源而言，萝岗区的旅游开发潜力巨大。除却自然旅游资源需要进行进一步地开发利用外，萝岗所拥有的一大批现代工业企业、现代农业、高新科技企业资源应该在新一轮的旅游发展中被加以整合和利用。
萝岗自身的经济社会发展脉络，已经为未来的萝岗旅游开发表达了三条路径：一是对自然资源与人文资源的结合；二是对传统历史文化资源与现代科技文化资源的结合；三是对现代城市社区文化资源与新农村社区文化资源的结合。因此，萝岗的总体旅游发展体系，应当是“山水生态文化”与“新城市文化”间的相融与相合。在未来的萝岗旅游发展中，以下4大产品系列是构建完整旅游发展体系的重要组成部分。一是山水生态旅游产品的专项系列；二是传统历史文化旅游产品的专项系列；三是现代产业旅游产品的专项系列；四是现代社区旅游产品的专项系列。在这个总体发展体系中，天鹿湖地区应是萝岗的重要生态旅游核心、历史文化旅游（天鹿湖传说、禾雀花传说等）核心之一、新农业旅游核心之一和新农村社区旅游核心之一。
3.2天鹿湖地区旅游发展体系规划。对天鹿湖地区旅游发展自身体系的规划，遵循“萝岗天鹿，山水新城”的理念，涵盖“生态旅游、湖泊旅游、山岳旅游、商务游憩、探险旅游、农业旅游、社区旅游、节庆旅游”八个系列。生态旅游系列：包括以山塘湿地为主体的生态旅游活动、以珍稀动植物为主体的生态旅游活动；湖泊旅游系列：在天鹿湖水库范围内，选择不同尺度的水域开展湖泊游览观光、亲水娱乐、滨湖娱乐活动等；山岳旅游系列：以牛头山为主体开展山岳观光旅游活动；商务游憩系列：环天鹿湖地带开辟高端、时尚的现代商务游憩活动场所；探险旅游系列：以青少年拓展基地为主体开展野外探险旅游活动、自驾车旅游活动；农业旅游系列：以现代新农业基地为主体开展新农业旅游活动；社区旅游系列：以富有代表性的新农村社区为主体，开展新农村社区旅游活动；节庆旅游系列：以古荔枝结果采摘的季节为准，开展以采摘、品尝古荔枝果的节庆旅游活动。
农业旅游市场分析范文3
一、加大宣传促销力度，不断拓展旅游客源市场。上半年紧紧抓住*旅游资源推介会、5.15第七届*国际旅游投资洽谈会暨20*年海峡（*）旅游产品交易会、*国内旅游交易会等契机，开展一系列声势浩大的宣传促销和招商引资活动。4月23日至25日，由*市人民政府和*市农业委员会共同主办的*旅游资源推介会，在*农业展览馆隆重举行。我市旅游企业在*农业展览馆共设展位47个，其中*展位特装设计及各参展单位资源展示，获得了各位来宾和*市民的好评。为期三天的旅游资源推介活动，35家参展单位在47个展位上共散发画册、折页、VCD风光片、书签、旅游线路报价表等各类宣传品4.96万份，与15家*市旅行社签定组接团合同31份，组团数93个,组团人数2422人次,组团金额186.1万元；与26家*市旅行社达成意向组团数1*个，意向人数1.39万人次，意向金额552万元。接待来访和旅行商及市民28*0万人次。部分参展单位还在展销期间开展形式多样的旅游促销活动。如*艺术团每天在展馆进行多场茶艺表演。*、*等部分景区（点）还采取景点门票奖券（门票免费一日游）抽奖和旅游知识有奖问答等多种形式，吸引观众，活跃展台气氛，刺激*市民到*旅游。
5月14日至16日，由*市人民政府和*省旅游协会主办，*市旅游局承办的*旅游产品交易会，在*酒店隆重举行。这次活动，共邀请海内外旅行商87名，其中：境外旅行商65名，主要来自*、*、*、*、*等地；境内旅行商22名，主要来自*及本省。活动期间，在*酒店共设立42个展馆，参展单位主要来自*、*、*、*、*及*10个县（市、区）旅游企业和旅游商品生产厂家。42个展馆共展出旅游纪念品、旅游工艺品473种，其中境外19种。现场销售额5.36万元。签订旅游组接团合同5份，组接团人数达17000人次，组接团金额1450万元人民币，其中*3家国际社分别与*、*、*旅行商签订组接团合同3份，组接团人数12000人次，组接团金额150万美元；为期3天的活动，在42个展馆共接待海内外来宾及*市民4500人次，散发画册、折页、DVD风光片、旅游线路报价等各种宣传品5万余份。这场活动受到了与会来宾和广大市民的好评。这次旅游产品交易会，是历届规模最大、活动内容最多、展示*旅游风采最为强烈的一次。其主要体现在：一是在省旅游协会的大力支持下，邀请的境外旅行商人数比以往任何一届都多；二是第一次在投洽会期间布置旅游产品展馆，且规模一次性就达到40多个，并有海峡两岸50多家参展单位，携带近500种旅游纪念品和旅游工艺品参加展销；三是活动期间接待来宾及市民近5千人次，散发各种宣传品是历届投洽会的总和；四是第一次举办了*座谈会，为进一步拓展*旅游市场，繁荣*的旅游事业奠定了较好的基础；五是首次由我局独自在旅游产品交易会开幕式和欢迎晚宴上承办了二场文艺演出。
6月5日至6月6日，由国家旅游局、浙江省人民政府主办，浙江省旅游局和*市人民政府承办的20*年中国国内旅游交易会，在*市和平国际会展中心隆重举行。根据国家、省旅游局统一布署，我市组成由市旅游局局长为团长的一行260多人（含非正式代表，我市参团人数位居全省前列）的*团，赴*参加了这届规模浩大的旅游盛会。为期二天的旅交会，我市分团取得了可喜的成绩。据不完全统计，旅交会期间，参展的115家旅行社、星级酒店、景区（点）、旅游商品厂家、旅游汽车公司、机场、火车站等旅游单位，在8个展台（其中*市6个、*区1个、*市1个）上共散发旅游风光片、旅游画册、折页、导游图、书签、年历卡、景区简介、招商计划书、茶叶等各种宣传资料和旅游纪念品37000多份。签订旅游组接团意向协议团队620多个（其中自驾车团60多个，180多驾次；会议团3个，1000多人次；旅游专列1个，700多人次），人数3万多人次，意向组接团金额750多万元。接待旅游业内人士、旅行团、*市民8万多人次。今年我市旅游展台除设计新颖、内容充实、突出生态旅游特色外，还注重在实物展示上下功夫。由*叉车有限公司生产的环保电瓶车，一在展台上亮相，就吸引来了许多客户。展销期间共签订购买合同8份，金额达40多万元。旅交会期间，我们还积极与省内的兄弟地市和浙江、上海、江苏等周边省份的旅游局、旅行商、投资商进行沟通，向他们推介*的特色旅游资源和重点旅游招商项目，广泛吸引海内外宾客、旅行商、投资商来*旅游观光、投资兴业。组织部分县（市、区）旅游管理部门、景区（点）负责人考察了浙江省的一些3A、4A级旅游区，着重了解景区（点）建设情况和管理经验。*市还充分借助旅交会这一活动平台，在会展前后以大篷车的形式，赴*、*、*、*等地开展旅游促销活动，并与当地旅游、景区管理部门开展交流座谈，学习他们在景区管理和市场营销等方面的经验，取得了较好的成效。
二、按照特色旅游线路，组织拍摄富有*风情的《中国*》DVD电视风光推介片。编制反映*主要景区（点）的《*旅游个性化邮册》等旅游宣传资料。
三、抓好旅游项目开发和招商引资工作，强化旅游基础配套设施建设。目前正在与北京连五洲集团洽谈*景区整体经营权转让事宜。
农业旅游市场分析范文4
关键词：农村产业市场；农牧产品；农村旅游；文化产业
中图分类号：F127文献标识码：A
一、山东农村经济现状
据中国统计局统计，2006年底我国大陆城镇人口为5．77亿，农村人口为7．37亿，农村人口在中国13亿人口中占了56%。山东总人口9，079万人，其中农业人口为6，435万人，占71%。这个比例已经比往年的比例数字提高了很多，当然这也是我国大力发展城镇化的丰硕成果。但农村的人均收入与城镇相比，还是存在着较大的差距。随着农村打工人口大量涌向城市，农民的人均收入是增加了，但这不是解决农民收入增长的根本手段，毕竟城市的容量有限，也将趋近饱和。作为拥有中国大部分土地的农村，应当立足于自身资源，积极开发、大力发展农村产业市场，积极配合我国的新农村建设，将我国的农村发展成为具有现代气息的新型特色农村。
二、山东农村产业市场开发策略
（一）农牧产品产业市场的开发。加快农业科技进步、提高农业综合获利能力是我国农业发展的关键环节。
1、加快农业科技创新，提高农业科技含量，构建我国农业科技进步的长效机制。关键是要加强农业科技创新能力建设，中国农科院将从七个方面依靠科技进步提高农业土地产出率和劳动生产率，增强农业综合效益和竞争力：（1）加大良种良法的推广力度，优先扶持优质高产、节本增效的组装集成与配套技术开发，加大农作物重大病虫害防治；（2）积极发展节粮型畜牧业，提高规模化、集约化饲养水平。加快建立安全、优质、高效的饲料生产体系，加快建设重大动物疫病监测预警、动物疾病预防控制、兽药质量监察和残留控制、动物防疫技术支撑等系统；（3）加大土壤肥力调查和监测工作力度，尽快建立山东耕地质量动态监测和预警系统，发展保护性耕作，推广测土配方施肥，推行有机肥综合利用与无害化处理；（4）建设特色农业标准化示范基地，筛选、繁育优良品种，把传统生产方式与现代技术结合起来，提升特色农产品的品质和生产水平；（5）推进节水灌溉示范和旱作农业示范，科学规划、稳步推进退耕还林工作，切实搞好防沙治沙工程，加快实施退牧还草工程，搞好重点流域的水土保持和重点区域的水土流失综合治理；（6）加快农村能源建设步伐，继续推进农村沼气建设，积极发展太阳能、风能等新型洁净能源和可再生能源；（7）加强农产品检验检测基础设施建设，提高进出境检验检疫装备和检测技术水平，增强防范和处理外来有害生物入侵的能力，加强农产品质量安全工作，推进农业标准化等。
2、采用各种销售技巧，提高农业综合获利能力。（1）错季节：季节性差价蕴藏着巨大的商机。一是实行设施化种养，使农副产品提前或延后上市；二是通过储藏保鲜，使农副产品拉长销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售；三是开发适应不同季节的农副产品新品种，实行多品种错季节上市；（2）鲜嫩产品：如今，人们崇尚鲜嫩食品。农产品开发也必须适应这一新变化趋势，发展一些鲜嫩农副产品品种，无疑会备受广大消费者的青睐；（3）低成本：增强农产品的市场竞争力必须依靠新品种、新工艺、新机械来降低成本，实行农产品的规模化、集约化生产来支持价格竞争；（4）高品质：根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求，开拓新市场，满足多层次的需求；（5）工艺造型：人们对蔬菜、水果等农产品还要具备一定的观赏功能，如香蕉型的长型小西红柿、飞碟南瓜、黑色花生等，这些工艺化、造型化的农产品前景势必更加广阔。
（二）农村旅游产业市场的开发。农村旅游是以“三农”资源为依托，由农民参与经营和服务的旅游业态。山东农村分布着丰富的旅游资源，市场空间和需求潜力巨大。积极开展农村旅游，既满足了城市居民的需求欲望，又促进了农村的发展。
由于山东的农村旅游尚处于开发期，在发展过程中存在着诸多问题，主要表现在：一是产品单一，缺乏精品，重游率低；二是未认真分析当地资源优势及客源市场，缺乏科学的规划设计；三是设施简陋，缺乏人性化设计和管理。针对上述制约农村旅游产业发展的诸多问题，我们可采取以下策略来摆脱束缚，求得更好的发展：
1、因地制宜地开发旅游产品，实现产品的多样化。目前，山东农村旅游的开展形式大致可分为四种类型：一是科技示范型。通过旅游向游客展示现代农业科技成果，普及农业科技知识，如山东寿光市蔬菜高科技示范园，集蔬菜科研、生产、开发、观摩、培训、会展、旅游为一体，已建成“三园三区五中心”，即蔬菜高新技术创新园、农业博士创业园、外商投资园；蔬菜标准化生产示范区、新品种试验示范区、现代化设施试验示范区；智能化信息管理中心、蔬菜高新技术培训中心、展示交流中心、现代化生物工程种苗中心和蔬菜保鲜加工销售中心。二是农业观光型。是把观光旅游与农业结合在一起的一种旅游活动，包括观光农园、特色果园、菜园、茶园、花圃和森林公园等，如山东临沂盛能农牧观光园，目前已构成了特色农牧观光园、现代化乳品生产区、观光休闲区三个景区，建成了天然牧场、鸵鸟和梅花鹿养殖场、百鸟园、百花园等十二个代表性的景点。三是生态农业型。利用农业生态资源和自然生态资源向游客提供回归自然的休闲体验，如日照留民营按照生态学原理，通过调整生产结构，开发利用新能源和大力植树造林，获得了显著的经济、环境和社会效益。四是农村民俗型。以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、看农家景、购农家物”的“农家乐”形式为主。
2、合理规划当地资源，打造旅游品牌。在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游目的地占领市场制高点的关键。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。因此，如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分、有效地传播，成为旅游企业的当务之急。首先要进行市场分析和资源规划整合。方法是通过对客源地市场状况、历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，为品牌定位做准备。其次是品牌定位。品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。最后要通过多种传播媒介，将旅游地的主题传播出去，实现品牌传播。品牌传播要借助各种公关活动，典型的形式包括新闻稿、新闻会、招待会、名人到场、产品参观等。再者要注重口碑传播，口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径，因此良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要。
3、便利性基础设施建设。首先，要有鲜明的道路指引。通往乡村旅游点的平坦之路是农村旅游通往成功的引入道路，道路的好坏是旅游者对旅游点的第一印象，同样影响着旅游者的心情。便利、鲜明的道路既能将旅游者顺利的引入，更能方便他们的出行，不至于使得他们因为道路的泥泞而影响了休闲情趣。其次，必须有安全的停车住宿环境。安全的住宿环境是游者出行的第一保障，以便于旅游者的安心休息，养足精神，进而次日可以进行更多项目的消费。最后，要求景点员工能够热情服务。给旅游者宾至如归的感觉，这就要求提高接待人员的素质，尽量给予出行者温馨服务，让他们找到回家的感觉，消除疲劳，提高重游率。
（三）农村文化产业的开发。从总体来看，文化产业在山东农村的发展仍然比较薄弱，我国城乡文化产业发展的差别很大，发展很不平衡，这种不平衡同时也说明农村文化产业具有巨大的发展潜力。
1、发展农村文化产业，就是要积极开发、大力拓展农业的社会文化功能，实现由物质需求型农业向文化消费型农业的转变。如何发展我国农村文化产业，既满足农民日益增长的物质文化需求，也为城乡统筹发展开拓更大空间，是摆在我们面前的一个现实任务。
在新的条件下使文化产业与其他产业包括农业实现更大的融合，形成新的产业构架。例如，文化产业中的传统文化基础上的旅游业与现代农业间的融合正在成为时尚，而更多的门类也正在和农业进行交融，这一点将会在中国农业和文化产业的发展中更加明显地表现出来。
2、在发展农村文化产业方面，发达国家的一些成功经验可以供我们借鉴。以美国为例，农业历来是美国经济发展的基础部门，在国民经济结构的变动中，农业的内涵及形态也随之变化，其多功能性日益显现，在此基础上派生出众多的产业体系，如以农业园艺、农村景点为主进行观赏、旅游、休闲和教育的农业文化产业体系，使得农业这个基础产业不再仅仅是人们的衣食之源。
三、结束语
山东农村产业应在经济、政治、社会与文化等多方面的作用下形成产业体系，再反过来作用于农业，使其加速市场化，进一步促进产业优势发展，形成产业与微观主体、产业与宏观经济之间良性互动。这样，才能对农村资源进行充分开发和利用，实现农村经济现代化。
（作者单位：山东外国语职业学院）
参考文献：
[1]赵开堂，陈昌福.农村文化建设刍议[J].高等农业教育，2004年第2期.
[2]奚国泉，李岳云.中国农产品品牌战略研究[J].中国农村经济，200l，(9).
农业旅游市场分析范文5
关键词：洞穴旅游；RMP分析；旅游产品；旅游开发
中图分类号：F59 文献标识码：A
1 引言
洞穴是在特殊的地质条件下，由地貌、水文、气候、人文等因素综合作用下形成的地貌水文景观。由于形成的科学成因、洞内环境及区域文化的差异，洞穴景观也具有独特性。洞穴是千万年的地质演化遗迹的综合呈现，洞内物质繁多，包括沉积物和堆积物，古生物繁多，可反映古气候古生态环境的变化过程、演变规律以及地球演化历史。洞穴也是古人类居住的场所，同时也是洞穴艺术存在的空间，目前众多洞穴保存了人类文化沉积，遗留了古人类生产活动及社会经济活动遗迹，是古代社会经济活动的物质载体。
黄金洞位于鄂西南地区，地属恩施土家族自治州。其地表和地下水系丰富、岩溶地貌多样，属于典型的水洞与旱洞合一的综合溶洞洞穴，共有7层洞穴大厦。黄金洞文化层次丰富，至今仍保留了大量人类活动的遗迹，受硝文化、土司文化及少数民族文化影响深厚。
在我国旅游产品开发的时间中广泛的运用（RMP）昂谱分析法，通过资源（Resource）―市场（Market）―产品（Product）3方面进行分析和论证，最终得出适宜开发旅游产品体系。鉴于此，本文也采取昂谱分析模式对黄金洞的旅游产品开发进行实证分析。
2 RMP昂谱分析模式
RMP昂谱分析模式是以旅游产品为研究中心的规划模式，由国内旅游学者吴必虎提出的按资源（Resource）―市场（Market）―产品（Product）的流程进行旅游开发研究的框架模型。
其中R性分析即为资源分析，作为昂谱分析的第一步，从资源的特色及资源适宜性两方面进行分析。通过对资源的区位、规模及其蕴含的观赏价值、文化体验价值、科考价值进行评价，为产品的开发提供新构想
M性分析即为市场分析，是昂谱分析的第二步，通过需求市场的分析，寻求与旅游资源相吻合的市场，从而开发出适销对路的旅游产品。市场分析包括市场潜力分析和市场弹性分析，把握市场良机，进行合理定位。
P性分析即为产品分析，是昂谱分析的最后一步，是结合R性分析和M性分析的结论，以旅游资源为依托，以市场为导向，共同作用确立旅游产品的核心主题，并对旅游产品进行合理定位，保证构建能够适应市场并能占领市场份额的旅游产品。通过R-M-P分析，最终构建完整的旅游产品体系。
3 黄金洞旅游开发的（RMP）昂谱分析
3.1 R性分析
3.1.1资源特色分析
3.1.1.1洞穴区位条件优越
黄金洞地处湖北、湖南、重庆3省（市）交汇处，是连接东西大动脉的重要关口。省道248纵贯全境，北接国道318，南连国道209，东达恩施城区，交通便利，具有广阔的客源市场。
3.1.1.2洞穴规模庞大
黄金洞共有7层洞穴，目前已探明4层总长度约为8000m，具有“洞穴之厦”的美誉，而且共有3个洞口直通洞穴内部，岔道纵横，支洞繁多。
3.1.1.3洞穴景观珍奇，具有极高观赏价值
黄金洞是一个汇山、水、洞为一体的天然大溶洞，其溶洞层数、钙化池面积也是国内罕见，岔洞不计其数，洞内幽深曲折，洞内地貌景观丰富，观赏价值高。
3.1.1.4洞穴文化底蕴深厚，具有独特的文化体验价值
黄金洞地处多民族融合的地域，周边汇集了羌族和土家族，民族村寨保存完整，民风淳朴，村民仍沿袭着羌族传统的生活方式，少数民族文化底蕴深厚。其所在的唐崖河流域，古时受土司管理，而唐崖河是一条土司河，沿河而上历史上曾经并存有施南、金峒、龙潭、唐崖、石关峒、西坪蛮夷等6家土司，有一河六土司、两岸千蛮峒之谓，土司文化悠久独特。
3.1.1.5洞穴大厦、地心漂流景观罕见，极具探险价值
洞内地下伏流景观独特，唐崖河穿流而出，形成1000余米的洞中伏流，成为世界上绝无仅有的洞内地心漂流水系，具有其他溶洞不可比拟的优势。7层洞穴大厦仍有3层未探明，洞穴嵌于千仞绝壁，险奇神秘，可激发探险爱好者的好奇心及探索欲望。
3.1.1.6洞穴内尚存古人熬硝遗址，拥有科考价值
黄金洞是古代采硝、炼硝的重要场所，洞内尚存大量的采硝、熬硝遗存，古代炼硝留下的硝渣、废料等堆积如山，人工开采痕迹清晰可见至今能保存大量古栈道遗址群。黄金洞保存了古代制硝工艺流程原貌，黄金洞是研究古代冶炼工业的重要遗迹，对于研究古代矿冶开采、火药制作具有极高的参考价值。
3.1.2资源适宜性分析
目前，黄金洞的旅游资源丰富，但是可转换的旅游产品，种类单一，无明显特色，资源和产品未达到合理对接。现有的开发仅针对洞穴内部，定位于低层次的观光游，尚无围绕探险旅游和文化旅游的产品。黄金洞可提升观光旅游的层次，并向休闲度假产品和专项产品的层面转换，不断拓宽黄金洞旅游产品的开发渠道。
3.2 M性分析
3.2.1市场潜力分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的日益提高，游客的旅游需求随之提升，探险需求、文化需求、科普求知需求也不断凸显，当今旅游市场形式正由单纯的观光游向专项休闲度假旅游转化，逐渐形成追求时尚、善于体验和享受为特征的社会风潮。针对专项旅游市场需求以及当今旅游市场趋势，溶洞科考、探险，山地运动休闲，民俗节庆旅游等专题特色旅游产品需求潜力巨大。
3.2.2 市场弹性分析
随着2010年宜万铁路的开通，重庆万州到恩施仅需2h，宜昌到恩施仅需2.5h，而武汉到恩施仅需4h。便捷的交通条件，促使到访恩施当地的游客不断增长，恩施旅游市场迅猛发展。2012年[3]，恩施州全年共接待旅游人数达2198.58万人次，同比增长32.6%；实现旅游综合收入119.55亿元，增长38.3%。黄金洞作为恩施州的重要景区，市场弹性巨大。
3.3 P性分析
通过以上对黄金洞旅游资源的分析，黄金洞的旅游资源虽丰富，但是无明显特色也不具有垄断地位，若想在旅游发展中取得成绩，则需紧密结合当地市场需求并深挖当地特色文化。
对于黄金洞景区，可以依托黄金洞的空间分布特点及奇特旅游资源的特色，结合当地的市场需求及特殊细分市场，可挖掘潜在的旅游活动。围绕黄金洞珍奇的景观资源特点以及地心伏流的特色，根据现代游客的个性化的特殊兴趣旅游偏好，可开展体验性旅游。依托黄金洞的土司文化以及唐崖河沿线的土司城，根据现代游客旅游深度性需求以及对民俗文化的偏好，可开展民俗类旅游活动。以少数民族民俗文化旅游资源为核心，根据现代游客对参与性民俗体验活动需求，可开展民俗类旅游活动。以麻柳溪特色乡村景观旅游资源以及秀美的自然景观旅游资源为根本，根据现代游客对回归乡村、回归自然的向往和乡村度假休闲需求，可开展乡村度假类旅游活动。
4.黄金洞旅游产品体系
4.1洞穴旅游产品体系
结合我国洞穴旅游景区的成功案例，可归纳总结出洞穴旅游产品体系，为黄金洞构建旅游产品体系提供参考依据。可将全国洞穴打造成为3大主类，9个亚类，集观光、休闲、科考、文化体验于一体的综合性洞穴旅游产品体系。
4.1.1 洞穴观光旅游产品
根据喀斯特洞穴具有自然景观资源，可开展洞穴地质地貌观光游以及洞穴生物观光游。
4.1.1.1洞穴生态观光游
洞穴观光旅游产品包括以洞穴生物、洞穴沉积物为依托的洞穴生态观光产品。
4.1.1.2洞穴科技观光游
借助高科技手段，在洞穴内营造虚实相间的场景，开展洞穴科技观光游。
4.1.2 洞穴休闲旅游产品
根据洞穴内外空气纯度高、湿度大以及冬暖夏凉的环境特点，可开展洞内洞外休闲度假旅游，满足城市游客返璞归真，回归大自然的需求。包括洞穴养生产品，洞穴度假产品和洞穴医疗产品。
4.1.3 专项旅游产品
4.1.3.1洞穴探险旅游产品
依托洞穴内支洞繁多、洞道迷朦、洞穴沉积物千姿百态、洞穴地貌崎岖不平以及洞穴水文系统错综复杂的特点，开展洞穴生存体验、极限运动、寻宝、探险等活动，体验黑色视觉下的不同户外乐趣。利用洞穴地下河资源以及支洞多的特点，在保证洞穴和地下河可进入性的前提下，吸引国内外专业的洞穴探险队，开展洞穴潜水等高难度极限生存体验活动。
4.1.3.2洞穴科考产品
以洞穴的地质遗存、生物遗迹、人类活动遗产为载体，通过博物馆展陈、3D动画，静态解说系统等方式，开展科学考察游，满足游客接触世界，增长知识，了解地球的需求。可开展的项目包括人类文化古迹考察游、洞穴生物观察、洞穴地质考察。
4.1.3.3洞穴文化体验产品
挖掘当地的人文文化，结合当地的民族特色，结合相关的民俗活动，通过具有参与性的民族风情表演，将绚丽多彩的南方少数民族风情与形态奇特的岩溶景观相互融合，营造浓郁的人文、风情气息，使游客参与至其中并得以深度体验、鉴赏地域文化的深厚内涵，开展洞穴文化体验游。可开展洞穴民族婚礼体验、洞穴原始风情体验、洞穴丧葬文化体验、洞穴歌舞表演。利用洞穴大厅结合当地特有的少数民族文化，演绎具有民族风情的大型原生态实景舞台剧。
4.1.3.4洞穴节庆产品
洞穴节庆产品可依托当地民俗风情以及洞穴自然资源，可开展洞穴民族节庆，洞穴竞技节事活动如洞穴漂流节、洞穴攀岩节、洞穴地质知识竞赛等。
4.2 黄金洞旅游产品体系
通过（RMP）昂谱分析，黄金洞可根据自身特色，整合区域旅游资源，依托全国的旅游产品体系，可开发出适合具有地方特色并符合当地市场需求的洞穴旅游产品体系。
基于黄金洞的空间分布特点及资源特色，根据潜在市场需求，可将黄金洞的洞穴旅游资源整合成以洞穴专项产品为主导，洞穴观光、洞穴休闲旅游产品为辅助的旅游产品体系。
4.2.1洞穴观光旅游产品
凭借黄金洞的7层洞穴大厦，庞大的洞穴规模，奇特的地质地貌资源，多种多样的洞穴沉积物，可通过科技手段提升已有的观光旅游层次，打造具有科学意义的高端洞穴观光旅游产品。
4.2.1.1洞穴科普观光游
通过借助音响、激光、影像、3D等高科技手段，在洞穴内营造虚实相间的场景，开展洞穴科技观光游。通过科普解说及展览的形式向游客普及喀斯特地貌的知识及硝文化的历史知识，通过标识牌解说系统，投币式互动演说系统以及红外体感系统，清晰地展示黄金洞的成因，以及洞内的路线、景点等。深化洞穴观光旅游产品的科普教育性及参与互动性。
4.2.2洞穴休闲旅游产品
依托洞内外灵秀的自然环境，洞口的度假酒店，联合黄金洞附近的麻柳溪民俗羌寨，开展风情休闲游，达到养生防病和舒缓疲劳的效果，满足游客多样性的旅游需求。
4.2.2.1洞穴养生产品
依托洞穴的低温，空气负离子含量高的特点，通过训练活动的开展，满足游客的多样性需求。可开展的活动包括洞穴spa、洞穴瑜伽。
4.2.2.2洞穴医疗产品
利用洞穴的微气候、洁净的空气以及特殊的微量元素，建立洞穴医疗站，使身体虚衰患者进入洞后身体逐渐得以康复。
4.2.2.3洞穴度假产品
凭借洞穴资源及周围山水资源，在洞内及洞外修建度假村或度假区，依山傍水，空气清晰，满足游客的高端需求。唐崖河从空间上连接麻柳溪羌寨和黄金洞2大景区，游客可在观赏羌族建筑、品羌族美食、赏羌族歌舞、体验羌族手工艺，深度领略羌族文化的同时，还可顺唐崖河而下至黄金洞，游览洞穴奇观。
4.2.3洞穴专项旅游产品
4.2.3.1洞穴探险旅游产品
黄金洞地下伏流景观独特，地下水系长达1km，依托该水系可开展洞穴漂流活动，并采用不同的漂流方式，增加漂流活动的刺激性。
依托黄金洞的绝壁和断崖资源，并辅助SRT单绳、高能灯光设备、洞穴罗盘等安全设备，开展洞穴攀岩、洞穴SRT速降、洞穴攀岩、洞穴飞跃等洞穴极限运动，吸引富有探险精神的游客。
4.2.3.2洞穴科考旅游产品
古人类文化古迹考察，依托古人类活动的遗迹遗物，人类活动的痕迹，出土的相关文物，通过博物馆，立体电影的形式再现当时的情景，增加游览的知识性，趣味性。可打造火药工业博物馆，将古人采硝、炼硝的场景在博物馆内进行还原，为游客揭开中国火药制作的千古之谜。
洞穴地质考察凭借古气候、古代地质运动的沉积物，并通过博物馆和静态解说系统，开展地质考察游。在洞内设全景模型沙盘、洞穴立体模型、丰富的标本、触摸查询台、投影设施等，并通过三维动画展示地质遗迹演化过程和精彩的讲解，向游客传播地质知识。
4.2.3.3土司文化体验旅游产品
结合黄金洞人文旅游优势，依托黄金洞当地的土司文化遗存，联合唐崖河沿岸的土司城，共同打造土司文化体验旅游产品。可开展激光表演、真人采硝展示、制硝展示、实景舞台剧等活动，丰富洞穴旅游的文化体验性，增加旅游的互动性，满足游客多样性的旅游需求。
5 总结
目前黄金洞的旅游产品已不能适应休闲旅游趋势的需求，通过RMP模型的引入，可以使黄金洞的旅游资源进一步得以整合，并针对特定的市场需求，有效促进其旅游产品的转型和提升。
参考文献
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[5] 2012年恩施旅游统计公报[R]
农业旅游市场分析范文6
郑州市发展会展旅游的目标定位
1.市场定位的概念
市场定位(MarketPositioning)是70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。郑州市作为会展新锐城市，必须在发展过程中根据自身发展的特点和优势，实行明确的市场定位和制定科学合理的战略选择。
2.郑州市发展会展旅游的目标定位
郑州市是国内发展会展旅游起步比较晚的城市，但由于政府重视近年来尤其是在硬件设施方面得到了很大的改善，场馆及配套设施已经进入国内先进行列，目前在发展会展旅游的各方面条件已经初步具备，但由于总体实力还比较薄弱，影响力还远远不及国内一些会展旅游先进城市。鉴于此应先采取SO—ST战略作为初期发展的选择。
(1)SO战略
发展型战略是依靠内部优势，不断发现和利用外部机会，突出特色，不断增强自身竞争实力，培育有竞争力的会展旅游产品，将会展旅游业发展成郑州的新兴支柱产业。
(2)ST战略
多元化战略是利用自身优势，通过多元化、联合经营的方式来解除威胁。针对会展旅游市场的激烈竞争，根据自身条件，寻找适宜的细分市场，如在争取全国性市场的同时，重点拓展地区会展旅游市场、专业旅游市场等，走多元化发展的道路，同时重视区域间的联合、城市间的联合、行业组织间的联合，共同经营，资源共享。
3.郑州市发展会展旅游的具体战略选择建议
(1)空间布局战略
主要表现在会展基础设施的空间布局和旅游项目与会展类型的联动布局两个方面。首先，维持现有的以郑东新区为中心的15km半径的集中布局，适当地沿交通干线拉长东西距离，与现行的连霍高速基本平行，打造一条沿黄会展旅游带。第二，对目前的会展旅游产品进行重新包装与战略重组，根据商旅客人的消费特性针对性地设计专业会展旅游产品，加大对城市周边环境的整治力度和传统的郑汴洛黄金旅游线的全面升级。
(2)市场定位战略
每个城市在发展会展业方面都有争一流的愿望和目标，定位应该是会展产业发展到一定阶段，市场对这个城市发展的综合客观评价。笔者认为，现阶段国内会展城市已经划为三个梯次：第一梯次是北京、上海、广州；第二梯次是大连、成都、昆明、武汉、南京、深圳等十几个城市。郑州目前应属第二梯次，但位置比较靠后。郑州居中的地理位置加上发达的交通网络是其最大的优势所在，但也因为离各大城市的距离都不太远造成了发展时四面都有强劲对手的局面。同时我们也应看到，会展旅游的市场开发也是多层面进行的，在周边诸多城市以“世界级、中国之最”等为其会展旅游发展目标时，郑州也可以做一个市场拾漏补缺者，定位为“国内、区域、专业、地方特色”，在努力争取承办全国性展览的同时，以区域性的会展中心作为自己的起步定位，依托自己的优势产业，通过举办特色性展览，努力开辟海外华人华侨会议市场，走多元化发展的道路。
(3)品牌战略
郑州历年所主办或承办的影响较大、在全国具有一定知名度的展会有郑州全国商品交易会、世界少林武术节、中国河南国际投资贸易洽谈会等，但客观地说，没有一个真正能叫得响的代表郑州的品牌。丙戌年黄帝故里拜祖大典是一次非常好的尝试，它吸引了世界华人圈知名人士及境内外华人企业首脑来到河南，以寻亲寻根为线索，不仅是对河南根文化旅游产品的丰富，也是对郑州市会展旅游产品的一个新的探索，由这次会议所引发的投资热潮直接影响到了一个月后在郑州举办的第四届中国河南国际投资贸易洽谈会，无疑这次活动对这个河南省重点打造的中部地区涉外经贸品牌盛会提供了有力的支持。如果郑州能在设计、创意、服务等方面有所突破，树立精品意识，遵循市场导向、突出特色、明确主题、展示文化、吸引参与、经济可行等原则，从完善的会展旅游设施，稳定的会展旅游服务质量，一流的会展旅游企业形象，高水准的会展企业经营和管理，有较多文化含量，较多社会和经济效益的会展旅游产品等方面来进行创建，相信一定能培育出知名会展旅游品牌。
(4)区域合作战略
郑州发展会展旅游，还要有长远的打算。在依靠自身优势、不断创造机遇、增强开发会展旅游竞争实力的同时，发挥自身的区位优势和资源优势，积极寻求区域合作的机会，推行联合办展，尝试跨地区的会展旅游合作经营品牌，如与兄弟省区和友好城市加强沟通与协作，这样既可以充分利用郑州的交通体系和人力资源优势，又可以集中多方的物力、财力、智力，以实现资源共享。
二、郑州作为中部地区一个重要的省会城市，会展行业的发展整体起步晚，但由于政府高度重视，
近两年来发展迅速。在2005年第二届中国会展产业年度评选活动暨中国会展财富论坛上，郑州国际会展中心被授予中国展馆新锐奖，郑州被推选为中国最具潜力的会展新锐城市。在今年三月刚通过的郑州市政府关于郑州市“十一五”规划纲要指出要将会展经济作为主导产业重点培养和扶持，就是要加大对中部城市群乃至整个中部经济的影响力和辐射力，是推动中部经济崛起的战略选择。本文试图探索出对于郑州市进一步发展会展旅游的目标定位和实用性较强的开发战略，以期为其发展提出科学合理的战略对策。
三、郑州市会展旅游发展需要注意的问题
1.会展旅游与城市发展一体化
郑州应当借助中国近年来国际盛事连台的东风，依托优秀旅游城市和“三年出形象，五年成规模”的新区建设方针，抓住新一轮城市规划建设，特别是郑东新区会展中心建设、郑州西区棉纺工业基地改造、新的新郑国际机场的建设等历史发展机遇，高标准建设国际会展硬、软件，进一步发展和完善电讯邮政、银行、税务、海关、商检、保险、运输、贸易咨询等配套服务，推进郑州会展旅游更上一层楼，步入中国会展旅游发展的快车道。
2.推行市场化战略，建立完善的市场化运作机制
郑州市2006政府工作报告指出：在产业选择上应结合全市工作重点即“改造提升批零餐饮、仓储、房地产三个产业，培育壮大现代物流、会展、旅游三个新产业”，方式上宜采取合资、合作的方式，改造整合现有的三产产业布局，提升企业竞争力。认真做好郑州国际会展中心运行管理工作，依托会展中心，拓展会源，扩大会展规模，提高办会办展水平。筹备举办好第十二届郑交会、全国制药装备会、全国药品交易会等一批重点展会，办好第二届世界传统武术节、2006年中国企业500强暨高层论坛。全面落实文化产业发展政策，重点扶持大众传媒、文化旅游、文博会展、出版发行、文化娱乐等主导产业，有针对性地扶持一批文化产业龙头企业。
3.发展特色会展旅游品牌
郑州乃至整个河南的会展业还属于起步阶段，笔者认为，应根据自身特点，依托地方产业基础，分品牌展会、优质展会和重点培育展会三个档次来发展，然后，以品牌展会带动整个会展经济的发展。河南的食品产业、汽车产业比较好，再加上人口众多，农产品、农副产品加工、食品加工、食品机械、农业机械等展览、消费品会展，汽车会展等都是可以考虑的方向。
4.加大营销力度，以培养核心竞争力
在展览方面，在未来一段时期，郑州市乃至整个中西部会展界和旅游界不妨在联合促销方面进行一些大胆的尝试，因为，会展活动和旅游活动存在许多共性，这决定了城市在进行目的地整体促销时，会展部门完全可以和旅游部门协作。即使是会展企业单独开展营销推广活动，也应将会议和展览会与城市及周边的旅游景点和旅游接待设施结合起来。
5.加强旅游部门与外贸部门的配合，逐步发展国际会议旅游
首先，加强行业协作。郑州市目前已经有完备的会展硬件设施，有一级的会议场所，有快速便捷的交通设施，有设施完备的大型酒店。但是如果人们登陆现有的郑州相关会展网站时，可以发现网站有的介绍会展信息，有的直接经营网上会展业务，相应的配套旅游服务明细几乎没有，即使有也是常规行程的变脸，没有特别之处。其次，逐步发展国际会议旅游。整个河南会展旅游市场营销滞后，缺乏整体促销策划，绝大部分的会展活动由各部门自行举办，没有与旅游部门合作或合作很少，旅游部门也没有借助会展活动来宣传本市的旅游景点和服务设施来提高会展吸引力。郑州市要率先建立相关的机构来协调和加强跨部门跨行业的合作，分阶段有计划地推进国际会议旅游市场的发展，以此作为一个重要的突破点。
6.加快培养和引进高素质的PCO，提高服务水平和管理水平
会展旅游的发展，绝不仅仅依赖场馆等硬件设施的建设，其发展更重要的是依赖于服务等软环境的规范化、国际化。在知识经济时代，人力资源是竞争力的核心和灵魂，是城市会展经济发展是否成功的关键所在。目前国际会展业的各项工作越来越专业化，形成了会展筹备组织者(PCO)和目的地管理公司(DMC)两个部分。前者负责筹划、筹办国际会议和展览的工作，后者主要是从事现场接待服务等的工作。会展业的核心人才，即我们所说的掌控信息，具备组织能力、综合协调能力的PCO，是目前郑州真正缺少的。
7.建立或加入一些会展旅游组织，为进一步规范发展提供组织保障
综观世界会展业的发展历史，德国、美国、法国、新加坡等会展经济发达国家无一不积极争取国际专业组织的支持，有些国家本身就拥有全球性的行业协会。换句话说，大到一个国家或城市，小到一家会展企业，拥有相关权威性组织的认可和支持是至关重要的。即使对于单个企业，所主办的会议或展览会若能得到国际性组织认可，对与会者和参展商及专业观众将具有更大的吸引力。所以笔者建议郑州要注意建立或加入一些会展旅游组织，为进一步规范发展提供足够的组织保证。
8.加强区域强强联合，建立会展旅游圈
从博弈论的理论分析，中西部会展旅游带内各大城市间存在着非合作博弈，当完全没有约束的时候，各个城市都不会达到经济效益、社会效益和环境效益的最大化。就郑州市与武汉、西安、石家庄、天津、济南、成都、昆明等城市的会展旅游而言，由于空间及其接近，更容易发生争夺项目，抢挤市场的情况。因此必须强调区域经济的一体化，克服各自为政、自行其是、内耗竞争等问题，加强与西安、广州、温州、济南、青岛、连云港、宁波、无锡、南京等国内各友好城市的合作，以各自的差异性为前提，确定区域分工、接轨合作、产业融合的思想，加强区域内的资源整合和产业配套，理顺地方利益，推进区域协作，实现互补双赢。
9.相关行业法规的建立与健全
目前国内关于会展行业的政策法规主要是由对外贸易经济合作部和国家工商行政管理局来制定，全国没有一个统一的行业性规则，建议郑州市相关政府部门借鉴上海市的相关经验，由市人民政府颁布会展业管理办法，对现行的旅游业管理办法进行增补和拓展，加入有关会展旅游的相关条款，增加目前行业内比较热门的专利保护实施细则。在成立了专门的行业协会之后，由协会制定相关的行业规范，包括专业技术水平认证考核等。
10.重视新技术的运用，虚实展览相结合
在营销手段上从1894年的德国莱比锡博览会开始，现代会展业已经走过了100多个春秋，所使用的营销手段早已不限于传统的报刊杂志和广播电视，大量的新技术被应用到会展营销活动中来，使得营销竞争更加五彩纷呈。其中，最耀眼的当属网络技术的发展，互联网在会展活动中被广泛运用使得会展经营中的定制化营销成为可能。此外，其它一些新的营销手段也不断涌现出来，如直接邮寄、电话销售、的士广告、地铁广告等。近几年，随着展览会之间竞争的加剧，国内展览公司在进一步拓展招商、招展渠道的同时，开始加倍重视最新营销理念及手段的运用。此外，磁卡技术、IC卡技术、多媒体电脑查询系统、自动化技术等新兴技术在现代会展旅游中国发挥着广泛而深刻的影响。会展业还应大力发展电子商务，旅游业所进行的金旅工程可以与其相互促进，以电子商务促进会展旅游的可持续发展。
四、结语
面对当前国内外国际会展旅游市场竞争日益激烈的形势，总的来说郑州是优势与劣势同在，机遇与威胁并存，郑州若能从战略的高度，抓好会展旅游与城市发展一体化、发展特色会展旅游品牌、加强区域联合、推行市场化战略、加强旅游与相关部门的配合、加快会展旅游人才的培养等重大问题研究落实，笔者相信在不久的将来，郑州的会展经济将为中部经济的崛起奠定坚实的基础。
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