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医药销售市场规划范文1
在欧洲，互联网药品销售十分普及。在规范的技术标准和相关法规支持下，医药行业已经完全进入互联网时代，互联网医药商品交易十分普遍。在欧洲药剂师协会认证的药店中，开展互联网药品预订的服务已经超过90%。同时，各国政府对药品网上零售也采取了相应的限制措施。英国一直处于欧洲的领先地位，英国皇家学会颁布了多个互联网药品销售行业标准，依据这些标准，英国的网上药房可出售处方药和非处方药[3-4]。法国现有28家网站通过互联网络销售药品；瑞士的药品销售区域覆盖整个欧洲地区，其中16%销售额是通过互联网实现的；德国等政府对网上交易药品有特殊的规定，比如“只有药房才能进行互联网药品销售”；在意大利，其国家药师协会网站会提供药店的信息和相关症状与药品的信息，在网站上注册的药师可通过该网站进行药品销售。日本多年来一直效仿欧美地区，积极推进互联网药品销售的发展，现在第三方药品互联网销售平台已成为其发展的主要模式。
2国内互联网药品销售的现状及模式
2.1国内互联网药品销售现状2005年，原国家食品药品监督管理局颁布了《互联网药品交易服务审批暂行规定》，这一规定的实施，给我国互联网药品销售行业带来了无限的商机。《互联网药品交易服务审批暂行规定》允许有药品销售资质的企业申报互联网药品交易服务，可通过网络销售非处方药[3]。国家商务部在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》中，提出了“发展基于信息化的新型电子支付和电子结算方式，降低交易成本，构建全国药品市场数据、电子监管等信息平台，引导产业发展，实现药品从生产、流通到使用全过程的信息共享和反馈追溯机制”。中国网上药店理事会最新统计数据显示，2013年网上医药交易规模突破了40亿元人民币，网络销售市场规模的大幅度增长已经得到了企业的重视。但我国目前仅有少数网站的药品销售额超过千万元人民币，而美国大型的网络零售药店单月销售额就超过2亿元人民币，这样看来，我国互联网药品销售仍处于市场开拓阶段。2.2我国现行经济体制下互联网药品销售模式近年我国的药品流通行业，在市场经济体制下得到了长足发展。全国药品流通领域的法律框架和监管体制已基本建立，药品供应保障能力明显提升，覆盖城乡的药品流通体系初步形成，市场规模持续扩大。国家食品药品监督管理总局网站的统计数据显示，截至2013年12月，已申请并可进行互联网药品信息服务的企业共计4682家，可进行互联网药品销售服务的企业共计213家。因此，随着我国现代医药物流、网上药店以及第三方医药物流等新型药品流通方式的不断发展，现代流通模式在整体医药销售中所占比重逐步提高。目前，我国的互联网药品销售包含BtoB、BtoC和第三方交易平台这3种模式。其中BtoB是指企业与企业之间、企业与医药卫生机构之间的互联网药品销售模式，其典型的网站是上海医药集团建立的网络采购信息平台——上海医药商务网；BtoC是指企业通过网站进行宣传和销售医药商品的销售模式，其最典型的网站是北京金象大药房的网上销售平台；第三方交易平台则包含集中采购和政府采购两种形式，最典型的网站是占国内互联网药品交易份额一半以上的海虹医药电子商务网。
3我国互联网药品销售模式分析
3.1BtoB模式药品既有普通商品的特性，又有其特殊性。为保证药品流通、使用的安全，对其中的每一个环节，如库房面积、温度、设备设施、信息系统和药品批号等都要制定严格的管理规范和技术标准[5]。BtoB模式下的互联网药品销售企业必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。目前，已获得两证可进行BtoB交易的药品生产和流通企业不多，其中多以企业自主批发的形式进行销售。虽然国家对BtoB互联网药品交易模式审批较为谨慎，但对通过审批的企业从事互联网销售活动一直予以大力支持，所以，这种模式也是目前我国互联网药品销售3种模式中最活跃的1种。3.2BtoC模式《互联网药品交易服务审批暂行规定》对从事销售的企业资质、人员资质及相关管理制度和医疗设施做出了详细规定，同时还要求“医疗机构不得采用邮售、互联网交易、柜台开架自选等方式直接向公众销售处方药”。这些限制降低了BtoC模式在医药行业的发展空间，这是由于我国目前医药信息系统没有采用统一的信息通信与共享技术标准。医院、医疗保障机构、药品生产、销售企业不能通过互联网连接，这在很大程度上影响了处方药通过互联网进行销售，与药品销售相关的信息不能在企业系统和医疗机构的系统中互联互通。让消费者感到不便的是，由于不能通过互联网在医院与销售企业之间进行处方传递，导致消费者只能凭纸质处方到药房自行购药；由于医疗卫生监管机构、医院、社会医疗保障机构和销售企业间未能实现网络互联互通，导致消费者不能在互联网中使用医保卡购药。3.3第三方交易平台模式第三方交易平台主要被应用于集中采购和政府采购中，通过这种形式可为企业和医疗机构搭建一个功能先进、渠道畅通、信息安全、便于政府监管的医药电子商务网络平台。但应看到，地域性强且有不同的法规是我国药品市场的基本特征[6]。没有时空限制的网上订单对于具有互联网药品销售资质的企业来说是很重要的，协调地域性的差异成为第三方交易平台发展中的最大障碍。
4结语
医药销售市场规划范文2
存货管理的概念，简单来说，企业库存货物的管理就是存货管理，如果从更深层次来理解，就是以货物管理为基础进行整体的决策和分析，在成本最低的情况下得到最大的利益，使企业资金经营能够正常运作稳步增长利益。影响企业的流动资产的主要原因就是企业存货的多少，这就从根本上决定了企业能不能正常的经营，也会直接影响公司的销售生产。企业的存货是企业重要的流动资产之一，其直接影响着企业生产经营能否正常的进行，企业生产与销售也需要其调节，使企业能够顺应市场经济的需求，对突况能做出应对，商机出现时能够受到最大化的收益。对一个企业来说，合理的控制好存货的多少对企业提高资金运作率十分重要。
关键词：
云南白药；存货管理；问题对策
中图分类号：
F25
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）09003302
1存货管理概述
1.1存货管理的概念
存货管理，就是经济或是特定前提下建立界限库存数量的，也就是库存量，库存高低，订货多少等数据界限。实际上就是，库存管理主要是企业经营者为了根据补货量的多少和库存系统的安全量以及库存周转等存起来的货源。它能使企业正常生产和供应同时降低公司运营成本，提高企业利益最大化。
1.2存货成本的构成
第一，采购成本，通常都有商务洽谈费，信息通信费，运输和检验等费用，材料本身的采购成本并不包括。总体来说就是企业向供应商发出采购订单时发生的成本，称为采购成本。
第二，一般是以报废成本、存储成本和资金成本为主的持有成本，以及损失或损坏成本还有相关一些保险费用等组成。总体来说就是库存所持有的成本，也就是指企业因为库存量而产生的相关费用。
第三，缺货成本，缺货成本大致有两部分构成，首先是生产系统因为延期，不能按时完成任务而导致的成本增加，比如停工及加班费等；其次就是因为延期交货而影响到企业的利益，主要包括企业信誉和违约金等。
第四，库存持有成本，即为保有和管理库存而需承担的费用开支，它具体可分为运行成本，机会成本和风险成本三个方面。
1.3存货的管理目标
存货管理主要参考两点：一个是服务水平，另一个是订货及持有的成本。
存货管理目标：为了顾客的满意把库存的成本控制在合理的范围内。为了这一目标，企业要使库存尽量保持平衡，库存管理人员要对订货时机和订货批量做出相应的决策，就是对企业库存的水平进行控制，把库存水平降到最低，提供资产的汇报率，强化企业竞争力。
2云南白药集团简介
云南白药集团股份有限公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体（1993）48号文批准，云南白药厂进行现代企业制度改革，成立云南白药实业股份有限公司，在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
3云南白药集团的存货管理现状分析
3.1存货管理思想落后
经营者存货管理思想落后，不仅会带来盲目采购、存货积压等问题，还会造成存货价值难以根据市场情况进行有效的管理等问题。在服装制造企业，公司领导把重心放在了生产、销售和质量环节，忽略了存货的囤积和呆滞问题。云南白药集团也只实现了完整的存货考指标的一部分，更多的是停留在书面的报告中。从存货的本质上来看，存货是企业资产的一部分，属于流动资产的范畴，但是其流动性相对较差。大量的储备存货会占用企业大量的流动资金。而且，在存储存货的过程中还会产生搬运，人员，存储等费用。毋庸置疑，存货的大量存在会占用大量的资金成本。
3.2在“以销定产、以产定购”中出现脱节现象
以销定产，又称“按需定产”，是指按照市场的需要组织生产。一方面对商品的数量、品种、花色、规格、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产，另一方面还要瞻前顾后、统筹安排，长远规划，使生产能适应市场需要的发展变化。它们是企业处理产销关系的重要原则。生产力的进步与经济体制的变革等因素导致了卖方市场向买方市场的转变，单一品种大批量生产方式向多品种小批量生产方式的转变，所以，当今的质量管理，都在强调企业对于“顾客与市场”的关注。
企业的采购计划应与主营产品的生产计划和销售计划相匹配，再根据主营产品的销量来确定产量。目前，云南白药集团的采购部门编制的是采购计划，其物料的需求计划也是生产部门按照生产计划所编制的，但生产计划又是根据销售计划制定的，采购计划与销售计划间具有联动性。
3.3缺乏对采购成本的控制
（1）采购部门不考虑资金占用问题。
因为在节约采购成本的同时还要及时采购到质量合格的物资，这样才能够保证生产的顺利进行，但同时对库存物资的资金占用并不负责，所以才会导致采购部门在得到材料需求计划时，加大物资的订货量和进货提前，而且保证生产材料的及时供应，同时也产生暂时不需要的材料大量囤积，致使资金积压，加大必要的成本。
（2）企业内外部缺乏信息交流。
因为SAP系统开发的历史原因，它既不能顺利的交流采购订单的制定、审批和执行，公司也不能将实现采购业务的系统化，难以共享信息，就会产生部分物资采购周期过长和成本过高等现象。
3.4存货管理制度不健全
（1）库存商品的储存保管略显混乱。
公司对产品未制定出先进先出的原则，从而导致部分商品长期存放在库存里，而且腐败现象层层出现，同时也未作及时清理，导致企业库存商品的储存成本加大。存货并未进行分级管理，导致同类管理库存产品，不区分库存商品的价值高低，从而造成价值高的产品浪费，存货成本加大，对价值低的存货过于精细化管理，加大了人工成本。
（2）缺乏对产品的管理。
由于公司的管理制度不健全，在生产过程中，产品会在各部门之间的移动没有涉及到对该类物资的管理，从而导致成本超支及材料的浪费。公司也没有详细的设置盘点制度，最终疏忽了对产品的管理。
（3）周期盘存制度不健全。
目前云南白药集团的盘点制度只有年度的，不能满足公司较高的存货量需求，更何况一年才一次。例如从2011年度的情况来看，公司盘亏的数目巨大，存货周转率偏低，影响企业正常的运营。而同行中的同仁堂和吉林敖东，它们的存货周转率趋于稳定。也就说明了库存管理制度存在着明显的缺陷与不足，而库存亲手输入的数据也不能确保百分之百的准确，其准确性不高。
（4）缺乏对仓库管理人员的的管理培训机制。
由于仓库管理人员的管理意识不强，对物料缺乏管理理念，从而造成部分的仓管人员对库存信息不及时了解与反映，在加上数据错误的输入以及操作不当，还有不科学的堆放产品，不合理的方法以及使用工具不当等原因造成仓库产品损坏。
3.5集团存货内部控制制度不健全
集团虽然建立了健全的存货管理制度，但是制度的执行力度却不足，究其原因主要是由于存货管理的内部控制制度不健全。集团在制定存货管理制度时没有遵循不相容职务相分离以及相互牵制的控制原则，没有建立健全的采购、验收、存储、付款、发运领用等各项职能分管制度。
3.6ERP运用不规范
为应对公司内部控制的需求和公司业务的快速膨胀，云南白药集团2010年年初开始与集团总部合作，全面开始开发建设SAP信息系统，并与2010年10月SAP系统正式投入使用。目前，公司ERP系统由财务模块和物流模块两大模块构成，采购、生产、库存及销售管理包含在物流模块中；财务模块主要由协同运作财务、物流、FI和CO模块。总部用系统服务器把集团公司和子公司的ERP系统连接成了一个整体。
4云南白药集团对于存货管理出现问题改进对策
4.1重视存货管理
存货在企业资产中有着举足轻重的地位，它对企业的资金流产生直接的影响。产品的生产固然重要，但存货的管理也很重要，只有对存货进行有效地控制，才能降低成本提高企业的经济效益。因此，企业的存货管理水平想要有提高，必须要有公司领导层的支持，企业对存货管理重视了，各项关于存货管理的措施和考核指标才能落到实处，进而，企业才能走上健康发展的道路。
4.2以市场规划来规划库存
市场预测通常由采购部门和销售部门负责，采购部门对原材料供应市场来进行分析和预测，销售部门对产品销售市场进行分析和预测，把两种预测和分析结合起来。但是如果在通货膨胀严重的情形下，产品的价格就有可能会上涨，而原材料的供应的也可能会严重脱节。可以适时地增大采购量及库存量，减少通货膨胀对企业的影响。市场受经济、政治、法律和社会消费趋向等的影响，企业市场可能会因此扩大或缩小。
4.3提高存货管理指标考核的执行力度
云南白药集团的考核指标包括存货总额考核、存货配套性考核、存货周转率考核、呆滞存货的新增与利用率考核等。但由于企业存在着研发技术变革、管理层的临时决策等问题，导致在短期内各个存货考核指标显示出较低投资收益率。因此，笔者认为，企业应该根据自身发展的需要以及周边企业的发展与运作来研究适合本企业的考核指标，这样做不仅有利于企业能正确评估自身现状，同时也有利于企业制定可提高利润的策略。
4.4建立健全内部稽核制度
各部门间相互合作、相互制约、相互监督，把采购、保管、记账分给不同的部门负责，在部门之间建立互相稽核的制度。财务部通过对实物盘点来稽核仓库，做到账物相符，一旦出现了账物不相符的现象，必须及时查明原因，对账务进行相应的审核和处理，建立健全盘点制度。按实物抽盘每季度进行一次并要有财务人员参加，存货的全面盘点每年度进行一次。财务部与销售部门之间应建立稽核制度，核查销售部门的领货发货情况和应收款项到账的及时性。领货到给客户开票这个过程中存在时间差，有可能会导致物品实际已从仓库已出库，但财务上无记录，出现账账不符。
5结语
如何对各种企业的存货进行有效管理，是我国企业不懈探索的实务问题。存货管理的好坏对企业经济效益有直接的影响。当今发展的这个阶段，我国企业的存货管理存在很多缺陷，企业与供应商之间很少或者很难形成战略合作伙伴关系，企业在选择供应商等合作伙伴时缺乏客观、科学的评估。企业间的合作大多数都是短期行为，供应商之间也是缺乏战略合作伙伴，从来都是短期利益出发，挑起供应商之间的价格竞争，从而也失去了供应商之间的相互信任与合作基础。
本文主要是以云南白药集团存在的存货管理问题，提出了相关的对策建议。
参考文献
[1]陈小莉.中小企业存货管理中存在的问题及其对策―以盛威公司为例[J].中国外资，2012，（4）.
医药销售市场规划范文3
县委、县政府召开这次全县药材生产工作会议，主要是总结分析去冬以来我县药材生产工作情况，研究部署2013年度药材生产工作。下面根据会议安排，我先讲几点意见。等一下（会程安排），请大家认真贯彻、抓好落实。
一、关于2012年我县药材产业发展回顾
去冬以来，全县上下紧紧围绕县委、县政府下达的药材发展指导计划，切实把发展药材生产作为调整农业产业结构，提高农民收入，壮大农村经济的一件实事来抓，全县药材产业发展劲头足，势头旺，特别是一乡一业的道地药材生产初具规模，深加工的龙头企业——华新药用植物有限公司的建成投产，形成了产、供、销一条龙的药材产业化发展格局。具体表现在以下几个方面：
一是药材生产种植规模不断扩大
2012年，我县继续以发展为第一要务，紧扣“三农”问题，进一步壮大药材种植规模。到目前为止，全县药材种植总面积15、4万亩，新增面积21200亩，占年初下达任务25000亩的84、8%，其中枳壳新增2903亩，“三木”新增1230亩，黄栀子新增2605亩，车前子新增9969亩，其他药材新增5035亩。全县预计可收获药材4、5万吨，产值7300万元。目前中药材产业已经成为推动我县农民增收的一大支柱产业。
二是药材种植品种布局区域优势日益明显
今年，县委、县政府根据我县各乡镇地理、气候和生产条件的差异，果断出台了因地制宜发展药材生产，创立了“一乡一业”具有特色的指导性政策，促进了全县药材生产分布格局的合理化、特色化。三湖、菏浦以商洲枳壳、车前子为为主的药材产业，仅三湖的车前子种植面积就超万亩；界埠、金川、溧江等一河两岸的丘陵低山地以黄栀子、吴茱萸为主的药材产业；七琴、麦斜等山场较多的高丘陵地乡镇，形成了以黄姜为主，黄栀子为辅的药材产业；在桃溪、城上等高山陡坡地区以杜仲、厚朴、黄柏等“三木”药材为主的药材产业。这种集约化种植的强劲发展势头，必将更快推动我县药材产业化进程。
三是药材加工销售体系日趋完善
为促进我县中药材生产向规模化、产业化、市场化发展，针对我县药材加工企业普遍存在生产资金不足，设备落后和加工品位低下，中药材销售滞后等问题，我县把引进大型药材生产加工企业落户我县和搞活中药材流通作为工作重点来抓。经过市、县领导和各方面的不懈努力，由中国华源集团下属的投资，组建成立的华新药用植物有限公司已筹建竣工、并开机试产。该公司以提炼黄姜皂素为龙头，带动药用植物生产、加工、销售一体化经营，正式投产后可年产皂素200吨，需耗黄姜3万吨。同时我县的传统药商贩销中药材2500余吨，年销售收入近1千万元，近临的樟树、丰城不少药商也到我县收购药材，为我县的加工销售体系化典定了牢固的基础。
四是“商洲枳壳”国家地理标志产品保护申报工作进展顺利
随着市场经济的不断完善，我县的药材生产也是紧跟经济效益不放松，努力发展适销对路的品牌药材。2012年，由于药材价格行情的动荡，我县药材生产以药材市场行情为导向，以县药材局业务技术指导为依托，自发地发展道地药材重树品牌效益，打好药材市场的价格战，以三湖为主的“商洲枳壳”皮青肉厚、色白质坚、芳香纯正、品质极佳而享誉国内外，经县药材局和县技术质量监局向国家技术质量监总局申报国家地理标志产品保护品种，已取得向社会公布阶段，预计今年年底可以申报成功，带动了菏浦、界埠、溧江、大洋洲等地也迅速发展，对重树我县药材生产知名品牌，做大做强我县药材产业，意义深远。
我县的药材产业化发展格局虽然取得了一定的成绩，但在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，我县的药材生产还存在不少问题。
一是药材生产效益受市场制约。近年来，由于药材市场价格起伏较大，给我县药材产业发展带来较大影响。今年秋季，车前子价格猛张，从去年的7元/kg张到13元/kg，三湖镇也从去年种植面积8000亩，增至今年栽种12000亩，估计全县可突破15000亩。黄栀子价格，也由2003年的3、3元/公斤下跌到去年的1、6元/公斤，今年价格有所抬头，给农户增加了不少种植信心。特别是黄姜价格低迷，给我县的药材产业造成了严峻的挑战，甚至于有些黄姜种植大户不但没有赢余，而且面临严重亏损，致使2012年黄姜几乎没有新增面积。
二是思想认识不到位。主要是有些地方对发展药材产业重视不够，领导力量不足，发展措施不硬，特别是一些地方对药材产业的发展认识存有偏差，没有用长远的眼光来看待药材产业，甚至将药材生产等同于黄姜生产，以一时的狭义市场量化行情，产生了一些抵触情绪。
三是药材产业配套服务不到位。市场服务体系尚不完善，供求信息不灵，销售市场不畅，药材生产总体发展资金不足，金融部门扶持不力等，制约了药材生产的产业化发展。对于上述存在的问题，务必引起我们的高度重视，在今后的工作中努力改正和提高。
四是投资发展有限公司荒山租赁工作还没有完善。投资发展有限公司在我县的一万亩荒山租赁工作已完成，但有的乡镇与村、组、户的租赁合同还存在问题，甚至有个别乡镇，连荒山租赁费都没有落实到村、组、户，给投资发展有限公司荒山租赁工作留下了后遗症。
二、关于2013年我县药材生产工作
根据县委、县政府药材产业发展的三年总体规划，我县药材产业要不断做大做强，按照“滚动发展、分步实施”的原则，2013年仍要把发展药材产业作为农业工作重点，重点是要发展商洲枳壳、黄栀子、车前子、吴茱萸、黄姜、“三木”等药材品种，主攻品牌战略，力争2013年新发展药材面积2、5万亩，每个乡镇重点新建立一个100亩以上的商洲枳壳药材基地，推出“商洲枳壳”、“赣栀子”、“车前”等道地药材种植品种，帮助华新公司做强做大，使我县药材产业在变幻莫测的市场中站稳脚跟，开创药材产业发展新局面。
一是要提高认识、坚定信心，确保种植面积不动摇。药材产业发展到如今，历经坎坷，面对时下黄姜市场疲软、药价动荡不稳的局面，谁能挺住，谁就是赢家。俗话说“攒钱的生意莫跟、亏本的生意莫丢”，这里边饱含哲理，是市场规律性的总结认识，也是我县药材产业发展的经验总结。其一：药材产业发展前景广阔。随着经济的发展，人们对身体健康和医药保健的需求越来越高，国内外市场对中药材需求不断扩大，日本、韩国、印度等周边国家中药材产业已经成为本国的重要产业，我国作为传统的中药材生产大国，在加入WTO以后，药材产业必将有一个新的大发展。国家“十一五”规划，也提到加大发展中药材产业的方针政策，省政府也将中药材和生物医药产业作为我省六大支柱产业进行重点扶持。就今年的药材市场行情看，如枳壳价位上涨了2-3元/公斤，车前子上涨了6-7元/公斤，黄栀子价位也有抬头，因此药材种植利润空间可观。就黄姜而言，低价位徘徊的原因一是供大于求，2004年国内皂素总需求量1380吨，总生产量2000吨，二是下游厂商的操控，以天津制药股份为首的“龙头老大”压价收购，造成了黄姜种植户的亏损局面，但是，我们要客观地看到，皂素的需求量仍在平稳增长，每年以6、15%的速度递增，加上现有黄姜存货不多，2012年也几乎没有新增面积，黄姜主产区江汉流域的皂素厂因环境污染限期整改，一些生产规模较小、技术含量低的种植区域已经退出市场，而目前黄姜皂素没有真正意义上的替代品，在销售价低于成本的情况下，黄姜资源没有新增，预计2年后，国内黄姜皂素市场又将进入资源紧缺的局面。据市场调查，陕西省的黄姜目前已从去年的0.4元/公斤涨到0.6元/公斤，所有黄姜产业专家人士一致认为，黄姜仍有上升趋势，而且势头强劲。可见，发展药材产业前景看好。其二：药材产业在我县有良好的发展基础。我县气候条件、土壤资源，适应大部分药材品种生长繁殖。我县既有丘陵缓坡，又有高山陡坡和冲积平原，分布合理，非常有利大面积发展枳壳、栀子、车前、黄姜、“三木”等多个有利保护水土的药材品种。人自古以来就有种植加工药材的传统，尤其是近年来，在各地、各部门的共同努力下，广大群众自发参与到药材开发中来，而且还形成了许多药材种植大户，为做大做强我县药材产业打下了扎实的基础。其三：药材产业化格局初具雏形。我县拥有一大批药商，他们有资资金，有信息，是购销药材的主力，同时，我县毗邻樟树药市，且周边县市有多个加工企业，加上华新药用植物有限公司的建成投产，形成了生产、加工、销售一体化的产业格局。因此，各地、各有关部门要进一步坚定发展药材产业的信心，采取有效措施对我县药材产业的优势和有利因素进行广泛宣传，切实将广大干群的思想认识统一到“种药致富，以药兴县”这一高度上来，充分调动广大群众的积极性，推动药材产业快速发展。
二是要抓住优势、瞄准市场，打好一乡一业特色牌。市场决定药材产业，价格决定市场行情，而价格的高低取决于品牌的优劣，这就要求我们打好品种“特色牌”，做到“你无我有，你有我优，你优我新”。首先争取申报“商洲枳壳”国家地理标志产品保护成功。药材产业的品牌知名度，是市场竞争力的先决条件，比如，一提到早辣椒，就想到永丰，我们要做成一提到药材，就要想起我们，想起我们的“商洲枳壳”。县药材局已经在今年通过省质量技术监督局向国家质量技术监督总局提出申报，已经通过国家公示，县药材局和质监局要加大工作力度，争取今年申报成功，为我县的枳壳产业和药材生产起到推动作用。其次要发挥自身优势，种出特色。要在“一乡一品，几乡一品”种植特色的基础上，抓住“商洲枳壳”国家地理标志产品保护品种的申报这一契机，加大枳壳种植推广力度。三湖等沿江两岸乡镇要重点推广种植“商洲枳壳”，并继续抓好车前子、黄栀子、吴茱萸等药材种植，继续扩大规模，麦斜等丘陵地较多的山区乡镇，要以适应本乡特色种植的黄栀子、吴茱萸、黄姜等药材，形成区域种植特色，同时加大“商洲枳壳”种植推广，促进“一乡一品、几乡一品”种植特色。
三是要优化服务、科学管理，力争经济效益上台阶。搞好服务，是促进药材生产健康发展的重要保障。各地、各有关部门要积极行动起来，在土地、信息、技术、资金等方面为药材种植大户提供全方位的服务。在土地流转上，各地要协助药材种植大户做好土地流转工作，切实使种植户经营的土地能够相对集中连片。对华新公司的1万亩荒山租赁上，要继续做好善后工作。在信息服务上，县药材局要在建立全国四大信息网点的基础上，结合“江南药材网站”的窗口作用，加强与全国各地药市的联系，掌握市场行情，研发一批适应市场要求的种植品种，定期为药材种植户市场动态信息，指导药材生产，克服药材生产的盲目性；同时，要充分利用各种宣传渠道，大力宣传我县药材产业情况和产品信息，吸引外地客商来我县收购中药材产品。在技术服务上，要建立健全药材服务体系，突出药材种植的技术含量，通过举办培训班、印发资料、实地指导、聘请专家等到形式，大力推广普及药材生产技术，尤其是药材生产技术部门要深入田间地头，指导药农生产，力争今年药材生产效益更上一层楼。
四是要对接企业、建好基地，促进药材产业化进程。药业要实现高效益，不能仅停留在供应原材料的水平上，必须大力兴建和引进药材加工龙头企业，延伸产业链条，提高药材产品的附加值。华新药用植物有限公司已全部竣工试产，各地要以这个年耗黄姜3万吨的龙头企业投产为契机，建立和完善龙头企业与农户多样化的利益联结同盟，采取“公司+农户”、“公司+合作经济组织+农户”等形式，促进龙头企业与农户结成利益共同体，让广大农民参与到企业的利润分成中去，让农民得到更多实惠，从而保护和调动各方面发展药材产业的积极性。要充分依托我丰富的药材资源，扶持现有的葛粉加工厂、黎山银杏茶厂等，不断壮大规模，大力引进象黄栀子色素加工厂、药业饮片厂等加工企业。鼓励支持各种民间流通中介组织，从事药材销售活动，畅通药材销售渠道，促进我县药材产业向生产、加工一体化格局发展。
