产品陈列协议范文1
1、协议支持：经销商与企业之间一般来说是有协议的，通过协议的合作和约束可以初步形成一个有组织、有计划的战略联盟。而二批商、零售终端往往是各自为阵的散户，他们是什么产品好卖就卖什么产品、什么产品有利润就卖什么产品、同一产品谁家的便宜、谁家送货及时、服务好就买谁家的。货流的渠道和形式是自由流通，交叉进货。这就为无序竞争、恶性窜货提供了基础。解决的主要方法是通过协议，将各自为阵、一盘散沙的二批商、零售商纳入厂商的网络管理范围，使二批商、零售商觉得有归属感，有协议的支持和制约。在没有外来重大的诱惑下，他们会按照协议进销厂商的产品。
例如：某企业在广东梅州一带，因一些非特约二批的到处倒货扰乱了正常的市场秩序，发现一个就把他们找来来签掉协议，通过协议起到了良好的约束作用。我们称谓这种方法为“招安法”。又如某企业在乌鲁木齐通过协议发展了零售荣誉百店，大大加强了市场的竞争力，使销售旺点的大批零售店专买独家产品，为竞争品牌设置了进入市场的障碍。
2、会议/信息支持：通过经常性的召集区域内的二批商、零售店参加订货会、新产品介绍会、促销政策告知会、兑现会等会议，加强与二批商和零售商的沟通和联络，通过会议和信息支持，争取他们对终端工作的保持。实践证明这是一种行之有效的好方法。
3、情感支持：“做生意先做人”，客情关系是长期生意的基础。一个区域内二批商、零售商可以从不同的途径进货，虽然不少企业要求封闭式销售，这只是制造商的一相情愿，要想终端零售按照制造商的要求，长期、稳定地向一家经销商进货，除了政策、价格因素之外，还要求经销商必须与二批商、零售商搞好客情关系。只有提高服务质量、加强沟通和协作，通过种类活动维护并加强感情，才能真正做到绑住二批和零售。
4、价格支持：产品价格与销售利润密切相关，它直接影响二批、零售的积极性，但是企业对价格的控制又是要求非常严格的，随意的价格变动会给市场带来严重的负面影响。正确的价格支持方法应该是：厂商规定的正常的各级价差一般情况下不能随意变化，但是为了加强终端竞争力，提高二批和终端的积极性最，在必要时应给予明奖暗返。明奖作为一种激励，对于作到一定销售量或达到某种先进标准的，给予奖励，不仅让他拿得开心，还为别人树立了榜样；暗返作为一种价格支持，对于有支持必要或有支持价值的客户，给予一定的利润支持，让他感到自己是唯一的、是满意的。这种方法运用得当有助于核心客户群的形成，有助于客情关系的加强，有助于市场竞争力的加强，有助于销售量的提高。
5、人员支持：厂商对二批、零售最直接的支持莫过于人员的支持。如为了加强终端对抗的优势，企业组建跑单员队伍，促销员队伍对二批商、零售商进行人中员支持。由跑单员分区域进行终端开发、终端维护，挨家挨户拜访终端，帮助经销商、二批商拿订单。
例如：2000年统一、康傅师率先在国内采用大批量（全国5万多名）跑单员，对批发商进行人员支持，对终端进行人海战术的直接肉搏战，一举获得成功，统一、康师傅的茶饮料、果汁饮料经过短短的三、四年培育，越过了可口可乐和娃哈哈这样顶级的饮料巨人，跃居为中国第一品牌。
6、促销活动支持：促销是营销四要素之一，在竞争越演越烈的今天，商品促销工作日益显得重要。但是不少经销商、二批商为了自己眼前的利益截扣制造商的促销品和促销费用，使制造商的促销政策不能到达终端，终端不能通过促销形成商品的销售高潮，甚至使终端零售商与批发商产生矛盾和意见。对终端进行促销活动的支持不仅可以提升商品的销量，还能加强批发与终端的合作、客情、默契等关系。一个成功的产品想要真正得到终端和消费者的支持，必须要在渠道开发、终端建设初步完成之后，及时地推出强有力的终端促销活动以起动消费。
7、终端陈列支持：售点的广告、宣传和商品陈列是销售工作的临门一脚！做得好的商品展售，能把商品做活，让商品自己来说话：“看看我吧！试一试吧！来买我吧！我能让你满意！”。终端陈列支持是厂商对终端系列支持中非常重要的一项工作，终端陈列支持的主要内容有：陈列观念支持、陈列货架（冰柜）等陈列实物支持、陈列奖励等陈列政策支持、陈列技术支持、陈列维护支持等。
8、广告、宣传支持：人们称产品的终端对抗为地面部队的作战，而产品广告宣传则是空中的轰炸机。只有空中轰炸与地面部队跟进二则有机的结合才能取得理想的战果。所以在终端开发初见成效之后，铺市率达到60％以上，终端陈列、终端促销等工作跟进之后，要及时给予终端以广告宣传的支持，除了合理的安排广告投放计划之外，还要将广告、宣传计划和进度告知终端，让终端将企业的产品诉求传播与终端陈列、POP及店员介绍统一起来强化传播的功效。
9、协议加盟或专柜支持：要想巩固已开发的终端、要想维护重点终端，根据2：8原理，需要对能够产生主要效益的重点终端进行特殊政策或特殊方法的巩固和锁定。利用协议加盟或设专柜等支持，将这部分将这部分核心终端锁定为排他性的终端，有利于厂商核心竞争力的形成和基础市场的建设；有利于厂商资源和品牌影响力的积累；有利于进一步的扩大市场。
产品陈列协议范文2
2009年12月22日上午9时,台中裕园花园广场,第四次“陈江会”如期举行。会场外,戒备森严。会场内,海峡两岸关系协会(下称海协会)与海峡基金交流协会(下称海基会)共计30人,在谈判桌前一字排开。
闭门会结束后,下午2时30分,裕园花园酒店四楼温莎广场,作为双方代表的江丙坤与陈云林提笔签署了文件。第四次“陈江会”成果就此产生:双方签订了《海峡两岸渔船船员劳务合作协议》《海峡两岸农产品检疫检验合作协议》《海峡两岸标准计量检验认证合作协议》三项协议。
而会谈的第四项议题《海峡两岸避免双重课税及加强税务合作协议》,因技术问题暂未签订。
备受关注的《两岸经济合作框架协议》(ECFA),被确定为2010年第五次“陈江会”的主要议题。
有所克制
“与2008年在台湾举行的第二次‘陈江会’相比,本次会谈总体比较顺利。”在接受《财经》记者采访时,中国台湾研究会副秘书长杨立宪如此评价。
2008年的“陈江会”受到的激烈干扰,其间,曾围困陈云林达八个小时。而此次会晤,态度相对克制。选择在陈云林抵达台湾的前一天――12月20日在台中游行,避开了陈云林来台湾的时间。而当陈云林抵达台中的时候,只发生了零星的游行示威。会前,曾扬言将发起10万人“包围陈云林”,但据中评社报道,台中警方的数据显示,参加游行的只有3万人。
杨立宪认为,2008年“陈江会”期间,对陈云林一行包围抗议、爆发激烈冲突,引起台湾民众的不满,因此,此次的行为有所克制。意识到,如果在两岸关系问题上表现缺乏理性,很可能引起民意反弹,进而影响到2010年底举行的“五都会”选举。毕竟,台中的都市区选民多是中产阶级,比较理性。
课税协议分歧
针对此次会议达成的三项协议,台湾“行政院长”吴敦义表示,这些议题都是“以台湾为主,对人民有利”。
而《两岸避免双重课税与税务合作协议》作为会谈议题,最后却没有得到签署,这是历次两岸两会中从来没有出现过的情况。
杨立宪告诉《财经》记者,在这个问题上,大陆方面提出,要比照香港和澳门进行课税,但台湾方面认为不可行,坚持更多的自,要以台湾为主。争持之下,台湾方面提出将此议题暂时搁置。
中国社会科学院研究所经济室副主任朱磊对《财经》记者表示,双方的分歧主要反映了双方对课税权的不同看法。如果依照亚太经济合作组织奉行的以居住地为原则,投资大陆的台商,其税收应交给台湾方面;而如果按照联合国奉行的所在地原则,投资大陆的台商所赚的钱,应由大陆来收取这部分税。大陆与香港签署的《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》,以及与澳门签署的《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》,均以所在地为原则课税。大陆希望与台湾也能够沿袭此方式。但是,台方则希望根据居住地原则,课税权属于台湾。而究竟应该按照哪种方式课税,此次“陈江会”最终未能达成一致意见。
“这也反映了台湾方面的一种顾虑,即认为大陆税收制度不尽完善,因而对大陆缺乏信任。有些台湾企业担心大陆方面乱收费,而有的企业则担心一些资料被大陆掌握,会对自己不利。”杨立宪说。
“按照以往经验,两个经济体如果达成避免双重课税协议,至少需要二至三年时间。而大陆与台湾截至目前才谈了两三个月。两三个月时间里不可能完成需要两三年才能解决的谈判内容。”朱磊说。
但另一方面,双重课税议题的搁置也在一定程度上显示,在经历“三合一选举”的挫折之后,在两岸政策方面变得更趋谨慎。一位不愿透露姓名的台湾学者在接受《财经》记者采访时说,课税议题既然已经摆到了此次“陈江会”的台面上,按理就是一个谈了很久的议题。台湾“财政部”在“陈江会”召开之前,曾高调在台湾各大报纸刊登广告,宣传该议题对台湾的利好。“为什么突然不签了呢?不排除有意做给看,对攻击他出卖台湾‘’进行反击,宣示涉及台湾‘’的议题,是不会退让的。”
推动ECFA
第四次“陈江会”就《两岸经济合作框架协议》(ECFA)首度交换了意见。“建立两岸经济合作架构已是刻不容缓。”江丙坤在会上说。ECFA是指在世界贸易组织允许的框架内,两岸类似自由贸易区的经济合作协议。
中国与东盟间的自由贸易协定(FTA)将从2010年元旦起正式生效,中国大陆与东盟双方约有7000种产品将享受零关税待遇,实现货物贸易自由化。目前,约40%台湾地区出口的产品输往大陆。台湾方面担心,中国-东盟自由贸易协议生效后,面向大陆市场的台湾企业竞争力会大幅下降。
台湾“陆委会副主委”高长表示,大陆目前是台湾重要的经贸伙伴,如果不签署ECFA,而台湾主要竞争对手签署FTA并全面运作之后,台湾出口产品将面临相当大的压力,造成产业萎缩或外移,进而影响就业。据中国商务部台港澳司统计,2009年1月至11月两岸贸易总额是943.5亿美元。其中,大陆对台湾出口181.2亿美元,台湾对大陆出口762.2亿美元。双方之间存在的贸易差额表明,与大陆相比,台湾从ECFA获益会更多。
虽然ECFA没有被列为此次“陈江会”的正式议题,但双方明确将其作为2010年上半年的正式议题。朱磊告诉《财经》记者,大陆、台湾已经各自制定了ECFA草案。“ECFA被列为第五次‘陈江会’的议题,但双方在会上是否能谈好,得看台湾民意反映如何。”
目前,一直将ECFA描述成“出卖台湾利益”,台湾民众对ECFA仍将信将疑。2010年台湾“五都”选举在即,ECFA仍是用以攻击的重要问题。
产品陈列协议范文3
12月22日，台中裕元花园酒店，大陆海协会会长陈云林与台湾海基会会长江丙坤第四次会谈顺利落幕。
此次会谈获得如下成果：一是签署了渔业劳务合作、农产品检疫检验、标准计量检验认证合作三项协议。这三项协议有利于促进两岸经贸往来和投资贸易便利化，提高两岸产业合作层次和水平，强化两岸产业在国际上的竞争力。
二是鼓励双方专业机构通过多种方式在自然灾害的预报、预警及监测等方面加强交流与合作。
三是就推动商签两岸经济合作框架协议(ECFA)原则换了意见。商签ECFA是共同应对国际金融危机的需要，是共同应对经济全球化与区域经济一体化的需要，是持续加强两岸经济合作、增进两岸同胞福祉的需要，双方同意将其列为明年第五次会谈的优先议题，尽快安排两会框架下的专家级磋商。
四是同意将两岸知识产权(台方称智慧产权)保护列为第五次会谈商谈议题，并继续协商、推动两岸文化教育交流合作。
此次会谈还有一层重要意义：即两岸两会定期会面协商机制受到台湾主流民意的肯定。
自2008年6月以来，两会已签署九项协议，涉及旅游、通航、通邮、投资、金融、食品安全、打击犯罪、司法互助等多个方面，丰富了两岸关系和平发展的内涵，推动了两岸关系进展。就实际操作层面看，协议执行单位效果显著，为加强两岸交流合作，增进两岸同胞福祉带来实实在在的利益。截至2009年10月，大陆累计已有2万多个团组、53万人次赴台旅游，按照人均日消费295美元、平均停留7天，6夜计算，大陆游客已累计为台湾带去近11亿美元的直接收益。两岸空中直航共运送旅客260万人次、货物4.6万吨，海运直航运送旅客120万人次，货物4480万吨。两岸相互通报涉及食品安全的商品信息400余次，联合侦破七件重大电信诈骗案，逮捕嫌犯200余人，向台湾司法机关遣返涉嫌杀人、诈骗等通缉要犯14人。大陆对台采购总额约140亿美元，占台湾1至11月出口总额1836亿美元的7.6％，对缓解台湾出口下滑，抵御国际金融危机发挥了重要作用。正因为前几次会谈成果对台湾产生实质利益，两岸两会会谈才得到了岛内大多数民众的认可。“陆委会”公布的民调表明，68％的台湾民众认为制度化协商有助两岸关系和平稳定，65％赞成两岸继续协商对话，63％同意建立主管部门沟通管道处理两岸交流衍生的新问题，分别有高达73％、55％的民众赞同第五次陈江会协商知识财产权保护及两岸经济合作架构协议两项议题。
背后的某些征兆
一是岛内独派仍然抱有对抗思维，干扰破坏两岸两会协商。上一次“陈江会”在台北举行，发动群众如影随形一路示威抗议，最严重的是在台北晶华酒店宴客时，几百个绿营支持者包围酒店居然长达八个小时之久，造成被请的宾客进不去、出不来。这次在台中举行，东道主、该市市长胡志强身段柔软，个性圆融，蓝绿关系都很好，按道理绿营上下应该会买他的面子，不会在他的地盘上撒野，给他出难题。但事实上，在会场裕元花园酒店前空地上，号召群众聚集闹事，施放天灯与气球，朝酒店发射花炮烟火。12月20日当天的“反中游行”，号称10万人、实有3万人参加，会后又搞“遍地开花”，一路跟到阿里山和日月潭抗议示威，导致陈云林最后放弃游湖。如果不是因天气寒冷不利抗议游行，如果不是台东发生地震人心惶惶，如果不是蔡英文在县市长选举中大胜爱惜羽毛不愿大闹，恐怕参加闹场的绿营支持者会更多、抗争烈度会更高。一个并不算太敏感、层级不算太高的两岸两会之间的纯经济性的会谈，都会被一而再、再而三地污名化为卖台、统战，并搞成超级火爆抗议战场，对两岸政治关系的发展人们又怎能乐观以待?
二是两会第一次出现协商却无法签署协议的情况。这次本来要签四个协议，但其中的“避免双重课税及加强税务合作协议”最终没有签成。有关部门给出的解释是，双方协商这项协议的时间较晚，准备不足，需要更多的时间来充分交换意见，统筹安排，总之“完全是技术性原因，与政治无关，与所谓问题无关”。但台媒透露，真实原因除双方在课税权的分配、扣缴税率上限、所得定义等细节上未能达成一致意见之外，最关键的是两岸在采用“港澳模式”还是“国际模式”、是根据税额发生地征税还是根据纳税人出生地征税上相持不下。与此形成对比的是，以前大陆对台湾提出的协商要求大方到了慷慨的程度。第一次陈江会上，为兑现“7月4日实现周末包机、陆客赴台”的承诺，大陆能在短短几天内完成预备性磋商，22天内签署“包机会谈纪要”和“大陆居民赴台旅游协议”。三鹿奶粉事件后，台湾临时要求在第二次陈江会上洽签“食品安全协议”，大陆再一次无条件配合。回过头看，这回双方谈不拢，显然不是协商时间较晚、准备不足之类的理由所能完全解释的。其深层的原因，除了双方对征税的细节问题确实各有坚持外，恐怕更多的是在互相向对方释放某种政治信号。
产品陈列协议范文4
联合经营协议
甲方：_________________________?
乙方：_________________________
甲乙双方本着平等互利的原则充分协商，联合经营“______公司系列产品”。
一、经营形式
1.甲方向乙方提供一定数量的样品，用于本协议期间乙方商铺的陈列展示。
商铺地址：________________
2.样品由乙方负责的保管和展示，如有损坏和遗失，按公司供货价格结算。
3.由乙方按甲方要求，接受客户定单。
4.乙方接受定单后及时通知甲方，甲方定期(每___天)发送已制作的产品。
5.甲方按照客户要求，对产品进行制作加工。
6.乙方同意在同甲方合作期间，不经营其他公司同类系列产品。
二、价格
1.乙方享受甲方标准批发价格。
2.大宗定单或特殊规格的产品加工制作价格双方另议。
3.为保证市场价格的稳定，建议乙方按甲方统一的市场零售价销售。(价格见附件)
三、货款支付
1.乙方每___周向甲方支付上周销售产品的货款。
2.乙方对外销售，建议以款到交货形式。
四、违约责任
由于一方过错，造成本合同不能履行或不能完全履行时，由过错的一方承担违约责任;如属双方的过失，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的违约责任。
五、其他
1.协议中如有未尽事宜，由双方协商作出补充规定。
2.本协议有效期一年，自____年___月___日 至___年___月___日。
3.本协议正本一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：(公章)____________
代表人：__________________
银行帐户：________________
地址：____________________
日期：____________________
乙方：(公章)____________
代表人：__________________
银行帐户：________________
产品陈列协议范文5
尚阳（杭州娃哈哈集团全国营销督导，著名营销实战专家）
郭林（上海铂策划副总经理、渠道与销售促进总监） 为他人做嫁衣吃亏吗？
主持人：可以说各个饮料厂家在夏季饮料旺季的争夺中是不惜血本的，据资料统计，夏季的饮料销售额占全年份额的一半以上。因此饮料厂商集中在夏季进行终端拦截不足为奇，促销冰箱也就成了夏季冷饮战中厂商最实用的促销武器之一。请两位嘉宾就案例中提到的情况提供一些思路，如何发挥自己终端陈列设备的最大功效，避免少为他人做嫁衣？
尚阳：在避免不了竞品也摆放在企业冰柜里的情况下，我们如何发挥这些设备的最大功用来宣传我们企业，提高我们企业产品的销量？怎样才能避免“为他人做嫁衣”？这是企业头痛的问题，也使许多企业产生投资终端陈列设备吃亏了、不合算的想法。
企业投资终端陈列设备真的吃亏吗？关键问题在于筹划和管理。我们能否在事先对将会发生的尴尬局面加强筹划和管理，采取一些预防措施，如协议维护、人员维护、客情关系、终端管理制度化等；当避免不了竞品也陈放在企业的冰柜里的情况下，我们可以退而求其次，化被动为主动，如制作一些可以放在冰箱里的小POP，让终端店主在冰柜里三分之二陈列企业的产品，三分之一可以摆放一些常销的其它产品，但是用POP遮住其它产品，这样既给店主提供了方便，又不影响企业的形象，而且更好地宣传了企业和品牌的形象。
郭林：在大多数的终端，由于冰柜的数量有限，商家往往把很多不同品牌的饮料放到一个冰箱里。这往往引起厂方的不满。我提供的冰箱为什么要放别人的产品，好像有一种为他人做嫁衣的味道。那么这些厂家是不是吃亏呢？我们可以从以下几个方面来分析一下这个问题。
首先，其他品牌的饮料放入自己的冰箱的确会提高竟品的销量。因为夏季购买饮料更多是为了那份凉爽，没有冰镇的饮料是很难销售的。因此你的冰箱是在某种程度上也是在帮助竟品促销。但从另一个角度来思考，冰箱促销是没有壁垒性的，也就是可模仿的。你可以放置冰箱，我也可以。如果你的竞争对手自己放置冰箱，他的销量会更大。利用你的冰箱只不过是节省了他的促销费用。但在某种程度上也是放弃了在终端同你的争夺。让你可以更多的施展手脚。如果让你选择，你是希望在自己的冰箱里给他一个角落，还是愿意他也放置一个冰箱和你竞争呢？
其次，促销冰箱的展示功能会使你的产品有一种先入为主，品牌在先的直觉。例如你打开百事的冰箱，第一个产生购买欲望的往往是百事，除非有自己特别的喜好，否则很少会选择其他产品的。
和路雪的冰柜在各冷饮摊点都有，走到摊点，即使不想买和路雪也会多看两眼的。心里面往往有这种感觉，和路雪是最好的，放在冰柜里的和路雪应该很好吃。有时候这种欲望往往战胜自己原来的想法去购买自己认为好的产品。还有一种情况，非常热的时候，买东西的时候可以不考虑价格因素，而且也没有固定的品牌概念。所以看到了冰柜上的字样，也许随口就会对老板说，请给我拿一盒和路雪。这也可以称之为非差异化条件下的差异化购买。饮料行业也同样如此，打开你的冰箱往往拿的就是你的产品，甚至他原来喝的也许就是你的竞争品牌。你难道还认为你的冰箱设的不值吗？ 如何让企业投放的终端设备更有效？
主持人：两位都提到了企业投资终端陈列设备不一定吃亏，关键在于企业自己的管理和规划，那企业如何做才能最大限度地发挥终端陈列设备地功效呢？
尚阳：如果说企业投入大量的人力财力和陈列设备，而出现摆放其它厂家的产品，甚至是竞品的情况，那么对企业来说确实是一种巨大的损失，同时也暴露出企业在终端管理和终端维护方面的问题。如何防止此类情况再次发生呢？企业又如何做好终端维护、管理工作呢？具体来说可以采用以下几点来进行终端维护：
一、 协议维护
企业往往由于能力有限，鞭长莫及，对终端疏于管理，造成终端对企业的忠诚度偏低。今天卖您的产品，明天可能卖它家产品，见风使舵，谁的产品好销、利润高，就销谁的产品。而且作为一个渠道的末端，所有的企业又是共享的，零售商由于同时销售多家企业的产品，为了节省成本，提高零售店的整体利润，就不可避免的会出现娃哈哈的专用冰柜里摆有统一冰红茶等竞品。因此，这就需要企业与零售商签定协议，声明凡娃哈哈专柜不得摆设其他竞品，否则收回冰柜或者不返还冰柜定金等等。
二、 人员维护
厂商对零售终端最直接的支持莫过于人员的支持。为了加强终端对抗的优势，企业组建跑单员队伍，促销员队伍，对终端进行人员支持。由跑单员分区域进行终端开发、终端维护，挨家挨户拜访终端，帮助经销商、二批商拿订单，开发市场，同时进行终端管理与陈列维护。
销售人员在终端管理中的六项工作程序为：
（1）观察店情；
（2）陈列商品，维护终端陈列；
（3）及时补货、订货；
（4）调换不合格的产品及其它售后服务；
（5）维护终端硬件管理、布置现场广告；
（6）了解同类产品的竞争状况。
发现问题及时纠正、改善，经常有人员维护是解决陈列竞品最直接有效的方法。
三、终端管理的制度化
终端的管理是一个系统工程，所有的工作都应该形成制度化，以便于规范操作、管理和考核。做好终端维护工作的基础是制订每项工作的标准，例如：“每个销售人员每天或每周拜访多少店次？陈列必须达到什么标准等问题。这些工作必须明确并规范，并有相应的考核。销售人员在进行终端拜访时，发现陈列竞品要及时维护、指正并对终端店主进行提醒、扣分，若屡次不改，则收回陈列设备并给予相应的处罚。
四、建立良好的客情关系
厂家的终端业务员，代表着企业的形象，商品的形象，必须具备一定的基本条件，如强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的服务态度、说服能力。跑单员不仅要说服零售终端购销本企业的商品，而且还应当帮助他们卖快卖好，有技巧地指导零售终端的销售工作。这包括产品卖点的介绍、推销技巧、商品的陈列展示、POP广告的支持、意见处理反馈等工作。在指导终端的销售方面，宝洁做得很有特色，他们专门为终端编印了报纸——《店铺万事通》，免费赠阅。报纸版面精美，内容实用，受到大家的欢迎。
与终端建立了良好的客情关系，则能促进销售工作。在竞争越来越激烈、商品与交易条件差异不大的情况下，销售人员能否赢得终端的支持、支持的程度大小，对产品销售的影响很大。建立并保持良好的客情关系是解决终端不陈列、少陈列竞品的重要手段，处罚是通过强硬的方法来维护终端，客情关系是通过软的方法来维护终端，只有软硬结合才是最有效的。
五、关键在于产品的销量
产品的畅销程度是决定产品陈列的关键因素，只有真正解决好产品的销售问题，让你的产品成为消费者喜爱的产品。产品十分畅销，能给终端带来销售利润，终端才会真正地把你的产品作为A类商品做最好的陈列，不光是你的陈列设备里全摆你的产品，还会主动地把你的产品摆进别人的冰柜里。
六、合理统筹规划
对于企业而言，并非所有的终端都应给予陈列设备，对于陈列设备的发放，企业必须做出合理的规划，制订相应的发放措施。如娃哈哈对于陈列设备的发放制订了严格的制度，它先根据终端上年的销售额而选择发放对象，发放时也不是免费的，终端在领冰柜等赠品时，必须交纳一定的定金，如果在规定的期限内销量达到规定额度，则全额返还定金；若达不到则根据比例扣除定金；若出现本企业冰柜摆放其它竞品，则劝其整改，在三次劝诫无效下，扣除定金。
企业必须合理地运用有限的资源，因此在搞终端陈列设备时，必须考虑以下几个问题：1、陈列设备的投入产出比，若无利可图，则放弃。2、判断终端是旺铺还是淡铺，并将终端进行分类，如赢利型终端、广告型终端、促销型终端、竞争型终端等，有针对性的予以不同的维护和管理。3、企业的终端管理人员是否匹配，终端维护及考核是否跟得上。4、根据客观实情采取一些有效的改进措施等。
“攻城容易守城难”。终端维护是一项长期而艰苦的工作，必须要在“简单”的持之以恒的工作中，才能让你的产品永远闪亮、耀眼！
主持人：尚总提出了一些好的建议，那郭先生你还有什么好的方法没有？
郭林：虽然厂家放置的冰箱有为他人做嫁衣的嫌疑，但总体看来还是有利可图的，那么我们有没有办法把他做的更好的呢？我认为，既然冰箱是夏季饮料促销的有效武器，那么我们完全有方法把他做的更好。
首先，一定要注意冰箱内的陈列效果。冰箱一般都分几层，消费者最容易拿到的几层一定要放本公司的产品。因为消费者在购买商品的时候往往习惯于方便，最好在伸手可得的地方。
产品陈列协议范文6
早就知道在商界有“商场如战场”一说，如众所周知的SVCD和CVCD标准大战、彩电价格大战、农夫山泉和乐百氏娃哈哈的水仗，但我们更多的是看到交战双方是为争夺市场第一把金交椅而打得不可开交，败者也仍然在市场上雄踞一方。直到亲身参与丽花丝宝和广州天姿堂的竞争，才知道商场中还有一种战场，不是争谁第一第二了，而是一方必置对手于死地，不是你死我活誓不罢休的残酷绞杀。
近三年来，丽花丝宝避开与主宰中国洗发水市场的宝洁和联合利华直接交锋，在销售终端上赁借不断的卖场促销，市场占有率不断上升，舒蕾和风影在全国的销量仅次于宝洁的“飘柔”。洗发水市场已经形成广州宝洁、联合利华和丽花丝宝三足鼎立之势。按说丝宝的竞争对手应该是宝洁和联合利华，但事实上现在丽花丝宝必欲置其于死地的对手是一个名不见经传新厂家－－“广州天姿堂”。天姿堂的主打产品是“秋波”系列洗发水和“9101”系列护肤品，目前在国内大多县市还没有上市。就这样一个新厂家怎么会引得功成名就的丽花丝宝倾其全力围追堵截，甚至不择手段必欲将其绞杀在萌芽状态的呢？它们之间有什么深仇大恨？
九九年和二千年广州宝洁推出了两个新品牌－－－－沙宣和润妍。在宝洁的品牌定位中沙宣是作为美发界权威的形象出现的，润妍则是为抵制以奥妮首乌皂角、联合利华的夏士莲黑芝麻等以中草药为卖点的植物形洗发水的进攻。这两个品牌在近几年还被一些所谓的市场专家们推崇备至，网上可以看到大量文章对宝洁的品牌经营鼓吹时都会提到这两个产品的上市成功。事实上呢？沙宣二千年就开始买一送一，卖价从当初的400克每瓶零售价40元左右变样降到二十元，消费者普遍认为受到宝洁愚弄欺诈，在湖北众多城市已经看不到沙宣的身影。而润妍在湖北则是彻底的失败，根本就没有得到消费者的认可。宝洁的新品上市无疑是失败的，据传宝洁大中华区总栽也为此而检讨。与此同时，丽花丝宝淘汰原有的丽花丝宝洗发水推出舒蕾，上市获得巨大成功，近来新推出的风影也成为海飞丝的强有力的竞争者。什么原因？＜销售与市场＞杂志主办的营销金鼎奖（中国营销界的最高荣誉）中可以得到答案－－－－十大策划金鼎奖得主中化妆品行业只有一位获得，就是丽花丝宝策划总公司总栽刘诗伟－－舒蕾和风影上市策划的总指挥，不幸的是今年跳巢了。“秋波”的上市策划就是刘诗伟的又一杰作。
“秋波”也只做终端，绝对不做批发市场，对初进入的城市也不做销量要求。这些都是丽花丝宝虽对经销商承诺但一直没履行，造成市场冲货问题严重，打击区域经销商的积极性。笔者就是因为丽花丝宝迟迟不能解决冲货问题而不再当它的Z市经销商。Z市的丽花丝宝本来在失去我的支持后已经销量锐减，等到获悉我要做秋波的更是恐慌，只要我再做丝宝的商，所有货款都是卖完结帐。昨天还拿来一份新的陈列协议，协议要求我做好丝宝的陈列，就可以每月获500元的陈列费奖励，条件是不得经销任何天姿堂的产品。据可靠消息宜昌的雅斯超市丝宝出资是三万元，不过也被拒绝了。荆州、沙市、荆门等地这样针对天姿堂的陈列协议书也到达多个商家手中。由于我做丝宝经销商时的突出表现（见阿里巴巴征文－－为赋新词强说愁 ---- 年轻没有失败！），丝宝每月愿另付一千元，条件是我不做天姿堂的。丝宝Z市业务代表明言如果我今天不答应这个条件，我就要帮他搞到病假条让他离开这个是非窝。丽花丝宝现在已经失去理智了，秋波产品还没到，我还在和一个没开业的超市谈进场的事。J地区的负责人就命令这个业代不惜一切代价让超市不进秋波的货，事实上也是这样做的。丽花丝宝和该超市当初协议店面招牌由丝宝出资做，但为由谁安装谈崩，结果招牌被劲酒先做了。现在丽花丝宝为阻止秋波，愿出资五千元赔偿劲酒损失，由丝宝做超市招牌，再每年付三千元给超市作为店牌广告费，简直是疯了。丝宝促销小姐也被告知销售提成5%，一下子涨了两倍。这在以前是不敢想象的数字。
但可惜的是丝宝还是没能答复什么时候解决冲货的问题，这是我不愿做丝宝经销商的主要原因。说到陈列费和私下的1000元的许诺，说实话如果秋波真被击溃后丝宝是否还会这么做，我看完全没那个可能。对丝宝的承诺我答应考虑几天，其实我是顾虑秋波在丝宝如此绞杀下能否坚持住（虽然有红桃K撑腰，但对丝宝十年来建起的销售网也不容忽视），为了秋波而完全得罪丽花丝宝有没有那个必要等。
