家装市场分析范文1
关键词:娄底博通家装;营销策略;浅析
一、引言
随着人们日益增长的物质和文化的需要,我国家庭装修企业也取得了很大的发展,已形成一批有全国性影响的规模化企业。娄底市博通家装公司是一家私营的小型装饰公司,成立于2005年5月,注册资金100万元。通过合理的定位,经历近几年的发展后,娄底博通家装公司取得了娄底市家装行业里数个第一。现阶段的娄底市家装市场,正规家装公司开始和游击队并存,正规家装公司还没有形成称霸局面,市场整体还比较凌乱,只有个别家装公司,审时度势,把握了时机,在家装界做得稍有名气。它的主要特征是使家装市场从混乱开始走向规范,这时候可以说在娄底市开始出现家装专业市场。按照北京、深圳、上海等较为成熟的市场经验,家装市场的价格应该是呈上扬趋势的,但是由于不断有新的甚至规模更大的公司涌进来,本地发展起来的家装公司在没有充裕资金的情况下,就面临着资金实力强大对手的激烈竞争。此外,娄底市的家装公司也同样面临着全国家装行业比较公认的家装市场“三大竞争对手”(一是游击队或者是工程承包商;二是家居超市或者是材料供应商;三是房地产商)的竞争。然而,许多家装企业还没有做好准备、缺少应对措施。
二、提升娄底博通家装公司的营销策略
(一)产品策略
产品是企业提供给消费者最直接的东西。博通家装公司应对采用相应的组合分析方法如波士顿矩阵分析法对自己的产品进行投资组合,根据组合分析,以确定最佳的产品组合。以确保企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。一般来说,企业都会有一个或几个经营业务,如何对这些业务进行投资组合分析是企业管理者在战略制定时要重点考虑的问题。这就是产品组合问题。企业在进行产品组合时,涉及到三个层次的问题需要做出抉择。
(二)价格策略
根据价格策略制定博通家装产品的价格非常重要的问题。因为这直接关系到公司销售收入的实现、成本的回收、利润的获取等诸多方面问题。同时好的定价策略的实施公司产品价格的制定更趋合理,增强公司价格竞争的优势,并且可以提高消费者对博通产品的满意度。
(三)渠道策略
博通公司一般是利用直接渠道将自己的家装产品销售给最终顾客,也就是生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。基本模式为:生产者—消费者。直接渠道减少了中间环节,节约了流通费用;而且产销直接见面,生产者能够及时地了解消费者的市场需求变化,有利于企业及时调整产品结构,作出相应的决策。直接渠道的具体销售形式有接受用户定货、设店销售、上门推销、利用通信、电子手段销售。
直接渠道使公司可以及时、准确的掌握顾客的购买动机和需求特点,把握市场脉搏。由于是公司组建的销售队伍,所以博通更容易管理和控制自己的销售队伍。笔者认为博通公司对自己的销售渠道策略应该是:(1)在财力、物力、人力方面加强销售部门的建设;(2)为公司培养更多的专业化的销售队伍和有经验的策划人员; (3)不断积累市场营销的运作经验,强化市场营销管理。
间接渠道是生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为:生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果,通过专业化分工使得商品的销售工作简单化;中间商的介入,分担了生产者的经营风险;借助于中间环节,可增加商品销售的覆盖面,有利于扩大商品市场占有率。但中间环节太多,会增加商品的经营成本。
(四)促销策略
针对已有相当入住率的楼盘、新楼盘,同社区物业管理部门和开发商一起做好社区推广活动。向购房者散发宣传画册,体现博通装饰公司的风格。此外在送画册的同时,可在社区、楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题,另配置2~4个具有亲和力的“博通形象小姐”身穿着印有博通公司标志的服饰以吸引消费者的眼球。
家装市场分析范文2
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调研产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告。
调研报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。
因此，市场调研报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。
服装市场调研报告范文（二）
婴儿服装行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关婴儿服装行业市场信息和资料，分析婴儿服装行业市场情况，了解婴儿服装行业市场的现状及其发展趋势，为婴儿服装行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。
内容有：婴儿服装行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；婴儿服装行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还包括对婴儿服装行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户可根据自身要求研究最终的调研大纲。
采用直接调查与间接调查两种研究方法：
1）直接调查法。通过对主要区域的婴儿服装行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取婴儿服装行业相关产品市场中的原始数据与资料。
2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国婴儿服装行业的相关信息与动态数据。
通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析婴儿服装行业市场信息，掌握婴儿服装行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行婴儿服装行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。
服装市场调研报告范文（三）
自20**年国际金融危机爆发以来，世界经济跌宕起伏，贸易保护主义和反区域一体化的逐步抬头，实体经济面临错综复杂的环境，世界经济前景难以乐观，我国经济也受到了前所未有的挑战。除成本、资金等因素外，我们面临的压力有3方面：一是项目重复建设、扎堆上马；二是需求萎缩、市场低迷；三是国际竞争对手的打压。面对严峻形势，我国必须实现经济转型升级。
另外，中国尽管成功地避开了金融危机，但是中国过去三十年经济持续增长严重依赖的“人口红利”逐渐消失，发展中积累的一些问题开始凸显：产业低端化、环境压力大、通货膨胀、贫富差距拉大等等。在这种情况下，要实现中国经济的可持续发展，就必须转型升级。
转型升级不仅势在必行，而且是恰逢其时。随着全球经济环境的变化，外需拉动经济增长的因素正逐渐减弱，国内经济增速因此逐渐放缓。此外，随着材料、劳动力成本增长，资源、环境对经济增长的约束力正在增强，这些都直接影响到了传统企业的生存发展。要顺利渡过这一瓶颈阶段，企业必须转变经济增长方式，加快转型升级步伐。
我国企业转型升级面临巨大的压力，但同时也拥有巨大的机会和空间。目前国内消费市场正处于加速扩展时期，蕴藏在民间的巨大消费潜力，将转化为经济增长的强劲动力。而城市化进程的加快，将进一步创造出新的投资需求和消费需求。此外，科技创新能力和人力资本投入的提升，也将为经济增长注入新的动力。此时此刻，推动企业技术、管理的创新升级恰逢其时。
家装市场分析范文3
【关键词】包装设计 市场调研 市场定位 特定目标消费者
1 包装设计中市场调研的地位和意义分析
（1）在当今竞争激烈的商业社会对包装设计师提出的新的要求是：了解社会以及生活在其中的人们的想法并为之服务。如果你的包装设计商品无法为人们提供特定的服务或实现某种功能，你如何让消费者掏钱去购买？失去这一前提，不管你的设计如何出色，投入的成本有多高，都很难产生影响力。而市场调研则可以帮助你解决这个问题。市场调研可以帮助设计师分析目标消费者，以及如何把你对他们的了解传达给别的人，并且作为新时期的包装设计师，时代所赋予我们的不仅仅是创造，而更多的是承担起你的责任和义务，用你的设计去影响他人进而影响社会。
（2）初步看来，产品设计或包装设计的目的在于吸引大众市场，迎合大多数人的需要。但是随着人们物质生活的发展，人们需要更多的个性化体现以及面临更多的选择性。几乎没有一种商品可以产生广泛的影响力。作为设计师应当针对特定的目标受众，将市场进行细分。并且开发出更为专业化的、针对目标受众的产品。
2 市场调研在包装设计中的应用探讨
包装设计是一个系统化的工程，市场调研可以帮助我们准确的定位目标消费者，从而开发设计出成功率较高的商品。在实际的操作过程中，市场调研可以将其划分为下面几步来进行操作。
（1）应用人口统计和心理描述将市场分为特定的子市场，创造特定的虚拟消费人群，进而对其生活方式进行分析。设计师可以使用互联网或者图书馆等途径获取有效的信息，这些信息可以帮助我们了解市场，锁定目标消费人群。但是，分析消费动机则需要心理描述的帮助。心理描述中用含义明确的词语来代替行为描述，可以帮助我们创建虚拟消费者，并形成直观的视觉形象。
（2）将虚拟消费者转换为视觉形象。通过虚拟消费者的行为模式分析和心理分析进而创建项目简报，项目简报中包含有虚拟消费者行为模式分析、心理结构分析、社会环境分析等数据和资料，这些资料将给我们展现一个活生生的虚拟消费者，他的社会地位、社会关系、职业、性格、家庭以及心理特征。比如，随着社会经济的发展，越来越多的女性走出家门进入社会，她们和男性一样要花费大量的时间来从事某种职业，那么这些人群他们的生活方式是否发生了变化？答案是肯定的。由此有关的是速食产品的兴起，那么在快速食品的包装中，如何吸引这样的目标受众，引起他们的关注以达到购买行为，成为包装设计考虑的问题、准确的定位、合理的策划书和简报也也有利于我们与客户、领导、或者同事进行沟通和讨论，告诉他们我们准备做什么，以及如何来做。
（3）了解你的视觉形象并关心她们，将需求转化为渴望。每个人都有欲望，当你的虚拟消费者转换为视觉形象后，你将要向了解自己一样去了解他，从而发掘出他们的渴望，渴望往往是一种情感体验，当情感开始发挥作用的时候，市场机会就出现了。例如，“性感”的香水其实和身材、相貌没有什么直接的关系，而使用这种香水往往比减肥、健身要来的轻松，这种商品就会引来想要追求性感的女性消费者的青睐，并且使她们成为她们所向往的性感的女人。
（4）通过某种方式将渴望转换为情感推动力 ，为她们所购买特定的产品提供说服力，进而设计出满足渴望的产品。个人的渴望可以通过多种渠道来表现，作为设计师最重要的是了解隐藏在渴望背后的巨大的情感推动力，以及他们如何为购买特定的产品提供说服力。如果这一点体现在包装产品中，那包装产品就具备了情感上的吸引力。当购买行为中包含着渴望，产品则意味着承诺，它必须将这种承诺进行表现。
判定包装是否成功，在于后期的市场信息反馈，作为设计师要合理的评估包装设计产品，包装的成功与否在于与同等产品中的成本定位以及所占领的市场份额，合理的成本、良好设计表现、完美的功能体现是包装设计作品不可或缺的三部分。其中，前期的市场调研尤其重要，盲目的设计不仅仅是对人力、物力的极大浪费，也是对消费者的不负责任。
参考文献
家装市场分析范文4
2013年9月12日，由中国纺织工业联合会、江苏省纺织工业协会主办，江苏国际服装节组织委员会办公室承办的江苏——中国纺织材料、丝绸化纤、家纺指数暨中国男装指数信息会在南京举行。中国东方丝绸市场、中国叠石桥国际家纺城和中国纺织材料交易中心首次联合进行“中国盛泽丝绸化纤指数”、“中国叠石桥家纺指数”、“中国纺织材料价格指数”。同时，常熟服装城通报了“常熟服装城中国男装指数”筹备情况。
江苏省纺织工业协会会长谢明表示，这是在江苏的首次指数联合，参与的三大指数及正在编制的中国男装指数，是通过江苏在全国最具影响力的专业市场进行编制和的，可以说江苏纺织业在“指数化”的进程和影响上走在全国前列。
会上，各指数单位以2013年上半年的指数运行情况为前提，结合当时的纺织大环境，详细分析各项指标的走势，力图为预测行业发展趋势提供科学、合理的依据，便于政府、行业、企业更加客观、准确地掌握市场运行情况。
1～6月，江苏纺织工业总产值完成了6346.7亿元，比去年同期增长11.6%；利润总额267.1亿元，比去年同期增长12172%；出口总额204.20亿美元，比去年同期增长6.66%。这些数据与会上各项指数反映出的趋势基本一致。“指数的意义在于通过指数的走势了解组成指数的纺织材料、丝绸化纤、家纺、服装的基本走势，从而对市场的走势做出判断。”谢明说。据介绍，分析行业运行情况，传统方法主要是依靠统计数据加调查研究进行分析判断。进入21世纪以后，随着市场经济的发展，“指数”迈进经济运行的行列，成为行业发展的“方向标”、“晴雨表”。江苏盛泽中国东方丝绸市场率先推出了“丝绸化纤指数”、叠石桥家纺市场推出了“家纺指数”，并被列入商务部参考指数，今年红豆集团纺织交易中心推出了“纺织材料价格指数”，常熟服装城正在策划推出中国男装指数。纺织行业的专业市场已经迈入了“指数时代”，指数将对分析、预测经济运行产生积极影响。谢明从宏观、中观、微观三个层面分析了指数的作用。
作为江苏三大市场之一的常熟服装城，在会议上就建立常熟服装城中国男装指数展开研讨、论证，力求指数的准确性和完整性。
家装市场分析范文5
如何应对？面对服装行业的再次洗牌，我们的机会点在哪里？“寒冬”下，店铺数量还能否扩张？一边是外销市场的急剧下滑，一边是内销市场的激烈竞争，中国服装制造业的出路到底在哪里？且看本期专题――中国服装制造业往左走，往右走？
2008年几乎每个行业都在谈论着同一个话题“美国次贷危机”。这场金融海啸不仅重击了美国，随即震荡了欧洲、亚洲这些我国服装出口的主要市场。面对缺少订单的抱怨，面对走品牌之路的困惑，中国的服装制造业未来到底该往哪个方向走？
服装制造业的危机
2008年服装制造业逝去了往日的辉煌，出口增幅从2006、2007年的十位数，下降到个位数。2009年的订单也并不乐观，2008年第104届广交会公布的数字首次出现意向签约缩水。到底是什么原因导致了我国服装出口增幅的急速下滑？
（一） 出口服装价值链上游成本涨价，下游产品价格竞争优势削弱
制造环节：据美国Werner国际纺织权威统计，纺织服务业2008年在中国内地工资上涨达34％，沿海地区上涨达23％。2007-2008年原油价格暴涨不仅使化纤原材料价格上涨，同时也增加了陆路运输成本；煤炭引发的电力成本上涨增加了企业生产成本负担；这些因素都导致了产品离岸价格(FOB价)的上升。
贸易环节:油价的上涨提高了海路运输成本和空运成本，如果说这些成本是全球贸易商都需要面对的现实，那么人民币对美元的升值，使得换汇成本提高，就是我国贸易商需要单独面对，且需增加的付出了，以上都使得我国出口产品对于采购环节的到岸价格(CIF价)相应上升。
采购环节：根据价格需求函数规律，价格升高，需求下降，采购商削减中国出口订单就成为必然。2008年1-11月中国服装出口已经由2006年同比增幅的28.2%，和2007年的22.2%，急跌至3.1%。
（二）中国服装制造业基地的转移是经济发展后国力增强的必然
根据发达国家的发展规律看，在发展中国家发展到发达国家的进程中，国际产业转移是必然规律，从世界加工厂的英国，到美国、日本，再到60-70年代的亚洲四小龙――韩国、新加坡、台湾和香港，都曾经接过劳动密集型制造产业的接力棒。80年代后，这一接力棒传到了中国。相信随着中国经济的不断发展，中国服装制造业也必将会逐渐完成这一交递过程。
但随着中国制造成本的提升，以及金融海啸的挤压，最近2-3年是否能加速完成转移还是个问号。虽然美国在中国的服装进口自2004年增幅已经开始回落，与此同时向越南、以色列进口增幅强劲，似乎转移的苗头已经开始，但制造业转移需要国家政局稳定，劳动力密集，同时要求要素资源价格低，交通便利，而印巴冲突、巴以交火、泰国政局的尘埃未定等无疑都会给国际产业转移蒙上阴影。
同时，中国对外出口的下降导致很多外贸服装制造企业面临窘境。失业的危机或许能使人力成本回落，原油价格的下跌、出口退税政策的出台也可减轻贸易环节的压力，但在中国消费者尚未达到全部富裕之前，服装制造业的转移是否能与美国次贷危机同步还要打上一个问号。但此时国内服装制造企业需要注意的是，盲目扩大产能，只会给企业带来后患。
（三）美国金融海啸引发的全球经济震荡，导致多个国家需求下降
从2008年1-10月我国服装出口市场的统计来看，同比增幅除大洋洲有1.3%的增长外，亚洲增幅减少16%，欧洲增幅减少4.4%；非洲、拉丁美洲、北美洲同比分别为-29%，-11.8%和-5.4%。但整体市场需求趋势仍需在未来3-5年内才可探出底线，而在这之前采购商无疑都会谨慎订货，成衣制造企业订单的萎缩在未来也就不可避免。
日前中国政府通过对美元汇率的调整，使得人民币对美元连续两天跌停，就这一动作，最近，国外分析人士都在猜测中国政府可能会通过人民币对美元贬值的手段促进出口。但个人认为，如果中国服装出口的减量是由于美国金融风暴引发的各个市场需求回落的话，人民币贬值的做法则不一定能够起到促进服装出口的目的。
服装出口市场与商品分类分析
（一）出口市场分析
2008年服装制造业在一片订单难拿的声音中落幕，在尚不清楚各个公司2009年获得的订单到底差距多大时，先就2008年1-11月的同比数据来理性地分析一下各个市场存在的危险和机会。
首先，如图1所示，从2008年1-11月中国服装出口到各大洲的排序来看，一如以往,在不考虑美元汇率变化因素的情况下，其中亚洲出口订单以日本为主，香港次之。对日本服装出口额一直是保持上升趋势，只是份额在下降；香港更多的是做转口贸易，其2005年至2007年出口额的增长，在2008年回落至2005年的水平。分析原因，可能是需求减少，也可能是其转口贸易的功能在萎缩。
欧盟是对欧洲主要的出口对象，出口额2006年以来逐年上升，其所占份额也是逐年上涨，2008年欧盟二十七国占我国对欧洲出口比重达77.5%,比2006年增加了近22个百分点。
北美作为中国服装出口订单来源的第三大市场，其中美国所占比重超过80%。2008年1-11月我国对美国出口同比回落1.1%。
其次，图2是以2005年的数据为基数，2005-2008年1-11月各细分市场的变化情况。
由合计数据可见，2008年出口总体还是保持增长，但增幅急速回落；从细分市场来看，亚洲增幅回落；欧洲市场增幅依旧；北美市场下滑应该是导致增幅大幅放缓的主要影响因素，但美国的下滑仅1.1%，由此可见，更大的影响来源于北美市场的其他国家。
（二）服装出口商品结构分析
透过对欧盟二十七国和美国的服装出口商品结构分析，我们力求在出口中规避危险，迎接机会。
1)棉制服装
由图3至图6可见，无论是欧盟还是美国市场，棉制服装的价格趋于平稳，需求依然增加。
2）丝制服装
由图7至图10可以看出，我国丝织产品出口，美国市场大幅下滑，价格却有所上升，表明高品质丝绸制衣成为仅存的出口产品；而欧盟对丝制品、针织产品2008年下滑至接近2005年的市场份额，价格基本稳定，丝织、梭织产品在欧盟的市场需求和价格双双微幅上扬，值得关注。
3）毛制产品
对于毛制服装，美国市场价格小幅上扬，针织品需求有些许下降，梭织品2007年增幅较大，2008年趋于平稳；对于欧盟，毛制品价格趋于稳定，而需求旺盛。
4）化纤制品
参考图15至图18，可以看出，化纤制品在美国市场需求在2007年有所增加，2008年保持平稳，价格也基本稳定；而欧盟需求量则呈上升趋势，针织品价格微涨，梭织品价格稳定。
5）毛皮、皮革制品
仅以图19、图20对美国和欧盟毛皮革制品的趋势图进行说明（毛皮、皮革趋势类似）。
欧美市场自2006年以来，毛皮、皮革及毛皮革制品的需求量都呈迅速下降趋势，但价格却迅速上升，这也就意味着中国只有能生产此类高品质产品的企业才有生存的希望。
服装制造业出路何在
透过以上分析，对于中国服装制造企业的出路，从以下两方面进行探讨。
（一）外销市场仍存在机会点
对于单纯的出口服装制造企业，应思考两个问题，一是企业的产能是否与国外市场商品需求结构趋势相吻合；二是考虑客户市场开发的侧重点。
2005-2008年1-11月出口市场商品结构分析显示：
1） 对于加工针织服装的企业：
棉制针织服装需求还有上升，增长需求在欧洲；
丝制针织服装需求下滑；
毛制针织服装需求上升空间较棉制高，新增需求体现于欧洲市场；
化纤制针织服装需求增幅和棉制趋同，增长市场也在欧洲。
2） 对于加工梭织服装的企业：
棉制梭织服装有上升需求，新增市场在欧洲，美国市场略降；
丝制梭织服装市场需求总体下降，仅高品质丝绸制造有生存空间；
毛制梭制服装市场需求增量略高，新增市场在欧洲；
化纤制梭织服装增量不大，新增数量也在欧洲；
毛皮并皮革制服装需求下滑迅速，只有高品质产品能够有生存机会。
由以上分析，2009年，出口服装加工企业应密切关注各国政府针对金融危机的政策调整，同时密切关注市场变化，并在此基础上确定自己的发展方向，此外还要核查企业的加工设备，审视员工的加工技能水平，及时进行企业的结构调整和市场调整，同时补充员工所需的技能培训，以与市场需求能力接轨，唯有此才能在风云变幻的市场环境中游刃有余。
对于制造业向周边国家的推移，2008年阿迪达斯、耐克新工厂的建设让我们看到了一些倾向，美国对越南订单的增长也显露出些许端倪。但如果这些国家的政局稳定性不能得到基本解决，采购商的订单和国际服装制造业新工厂的大投资规划都将成为泡影。反观国内企业也是一样，在目前的市场状况下，方向不明盲动的结果只能是泛化危险，最终加速制造业的转移，从而坐失良机。
（二） 企业转型的两条出路
1） 服装加工市场由外需转向内需
一方面，从国外发达国家的发展规律来看，在人均GDP达到5000美元后，服装业将会成为下一个高速发展的行业。根据国家统计局公布的数据，服装零售业的零售额增长率分别为：2004年18.7%,2005年19.6%,2006年19.2%，2007年28.7%，因此外需加工企业向内需市场转移有其发展空间。
另一方面，看似内需市场的品牌几乎都有自己稳定的供货商，但订单交期的不稳定和加工品质不均衡的问题依然存在。产品交期会直接影响到服装这个季节性很强的产品的销售业绩和库存问题，处置不当，将会引发现金流周转危机，最终威胁企业生存；其次，随着人民生活水平的提高，消费者对服装品质的要求也在不断提升，企业需要把握好自己的产品品质，从而留住和发展自己的目标消费群体。目前，这些问题可以说是服装批零企业普遍渴望提高的方面。因此，外转内也有机会，并且后续几年服装制造企业间也会在竞争中迎来洗牌。但生产外销低档产品的企业如不改进自己的技术和设备，巨大的产能恐怕难以在国内市场释放。
2）倾力打造品牌，开发市场渠道，在价值链中肥水内流，获得低成本竞争优势
美国哈佛研究院著名管理大师迈克尔・波特提出了三种基本竞争战略：总成本领先、差异化和目标集中。
首先，就总成本领先而言，我们知道，在产业价值链中，下游企业的采购价不仅包含上游企业的成本，还包含它的利润。服装制造业自己打造品牌的优势在于在总成本领先方面可以省略服装采购商为制造商提供的利润，获得总成本领先的竞争优势。但相对于发展了多年的批零企业来说，其劣势在于销售渠道和设计队伍匮乏。因此，转做品牌的企业需要在渠道以及人才的队伍搭建上下足功夫。
根据笔者的经验，经历过品牌创业阶段的职业经理人通常比只掌握成熟品牌运营的职业经理人更适合打造新品牌；“市场”设计师比“艺术”设计师更适合快速服装品牌的需求。此外，万不可忽视的是专业的服装数据分析师，他可以说是服装运营的战术指导顾问。
其次，就差异化而言，服装产品的差异化主要体现在设计、面料以及营销服务上，但就前两个方面而言，就我国目前的技术能力暂不足以构成竞争优势，因此可以在后者上进行深度挖掘，以形成差异化。
再次，目标集中。笔者曾与一位男装品牌的总经理交谈，当问及他的服装是给什么人穿时，其回答是18到65岁的男士。依此回答，这个品牌只能做很普通的款式，因为他要适应不同风格，不同年龄的男性消费者，也就因此失去了特点。同时，将自己挤入竞争最为激烈的服装批零大卖场，这种卖场难以表达品牌形象，更难以凝聚稳定的消费群体，要想脱颖而出可谓难上加难。
反观各个批发市场的企业，他们通常不做品牌梦，而是在踏踏实实地做“贴牌”加工，很多人正是在这里挖掘着第一桶金。
而外贸企业的优势是可以利用自己这些年来的资本积累打造品牌，因此做细分市场的品牌优势更容易体现。中国人口众多，任何一个专一的细分市场都很难被一个企业的产能所消化，专一为这个细分市场做好服务，竞争程度相对较低，品牌也就更易获得集中差异化优势。
家装市场分析范文6
12月8日，由中国纺织工业协会流通分会和泸州市人民政府联合主办的2010中国服装流通模式创新论坛，在四川省泸州市隆重举行。此次论坛汇聚政府领导、行业协会领导、国内商贸流通界著名学者、物流与供应链管理专家进行了深入的探讨交流，共同探寻中国服装流通模式的创新之路。论坛同期还了《西南服装产业及商贸流通竞争力分析报告》。
近年来，专业市场品牌培育、市场服务能力不断得到提升，专业市场已经成为品牌企业市场渠道拓展的优势平台。与此同时，大渠道商、大商、多品牌渠道运营商等流通模式的出现，也为服装品牌企业、外贸转内销加工型企业的渠道拓展提供了有利条件，疏通了企业渠道拓展的脉络。加之，目前东南沿海地区纺织服装产业向中西部梯度转移的步伐不断加快，同时二线城市中的专业市场也逐渐异军突起，商贸流通业表现出了新的发展活力。为此中国纺织工业协会流通分会特筹划举办“2010中国服装流通模式创新论坛”。
中国纺织工业协会副会长、中国纺织工业协会流通分会名誉会长杨东辉分析指出，近年来，随着土地成本、能源成本、劳动力成本的快速上升，资源密集型产业和劳动密集型产业的发展受到制约，产业结构优化升级压力增加，东南沿海地区纺织服装产业向中西部梯度转移势在必行，这对西南地区专业市场的发展来说是一个重要的契机。大规模的产业链式转移需要一个漫长的过程，营造良好的投资环境是有效承接产业转移工作中的重中之重，西南地区的专业市场要以优良的投资环境做好承接工作，以打通商贸流通渠道为突破口，促使纺织服装行业实现结构调整和产业升级，在充分发挥区域比较优势的基础上逐渐形成独有的发展特色。同时，二三线城市中的专业市场也逐渐异军突起，专业市场在拉动二三线城市社会经济的发展上发挥着不可小觑的作用，呈现出了新的发展活力和生机，二三线城市将成为纺织服装业新的“掘金”热点。
论坛上，中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏隆重了《西南服装产业及商贸流通竞争力分析报告》（以下简称《报告》）。据夏令敏介绍，自2010年7月课题组组建以来，课题调研小组深入到西南地区进行实地调研，报告经过为期三个月的撰写，数稿的反复修改和专家审核评议之后，于2010年11月底最终完成。《报告》调研组重点实地调研了西南地区服装产业发展现状以及产品销售、流通、采购等相关产业链环节的配套情况，综合分析了西南地区服装产品供需关系，以及该地区商贸流通能力。他表示，希望借助《报告》对我国西南地区纺织服装产业与商贸流通的分析研究，能够深刻认识到产业梯度转移在推进西南地区纺织服装产业和流通业快速发展上的重要作用。
