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商品陈列协议范文1
企业投资终端陈列设备真的吃亏吗？关键问题在于筹划和管理。我们能否在事先对将会发生的尴尬局面加强筹划和管理，采取一些预防措施，如协议维护、人员维护、客情关系、终端管理制度化等；当避免不了竞品也陈放在企业的冰柜里的情况下，我们可以退而求其次，转被动为主动，如制作一些可以放在冰箱里的小POP，让终端店主在冰柜里三分之二陈列企业的产品，三分之一可以摆放一些常销的其它产品，但是用POP遮住其它产品，这样既给店主提供了方便，又不影响企业的形象，而且更好地宣传了企业和品牌的形象。
终端是商品直接面对消费者展售的场所，是企业的必争之地。日益激烈的终端竞争使得厂家不得不使出浑身解数，在终端市场上投入大量的财力和人力来运作。他们提供各种宣传品、物品给终端，如POP广告、店招、遮阳伞、陈列柜等，不只是为了起到摆设作用，更重要的是为了建立长期的合作关系，结成利益共同体。如果说企业投入大量的人力财力和陈列设备，而出现摆放其它厂家的产品，甚至是竞品的情况，那么对企业来说确实是一种巨大的损失，同时也暴露出企业在终端管理和终端维护方面的问题。如何防止此类情况再次发生呢？企业又如何做好终端维护、管理工作呢？不得不承认，终端维护确实是一项长期而艰苦的工作，不是一朝一夕就能做好的，它不仅需要大量的人力财力的投入，而且需要企业有一整套有效的销售管理体系，终端运作系统的有效控制，不是光有钱、肯投入就能解决的。笔者在专著《终端运作完全手册》中对终端有比较系统的论述。
针对上述情况，企业在日常工作中如何避免此类情况，具体来说可以采用以下几点来进行终端维护：
一、协议维护。
企业往往由于能力有限，鞭长莫及，对终端疏予管理，造成终端对企业的忠诚度偏低。今天卖您的产品，明天可能卖它家产品，见风使舵，谁的产品好销、利润高，就销谁的产品。而且作为一个渠道的末端，所有的企业又是共享的，零售商由于同时销售多家企业的产品，为了节省成本，提高零售店的整体利润，就不可避免的会出现娃哈哈的专用冰柜里摆有统一冰红茶等竞品。因此，这就需要企业与零售商签定协议，声明凡娃哈哈专柜不得摆设其他竞品，否则收回冰柜或者不返还冰柜定金等等。
二、人员维护。
厂商对零售终端最直接的支持莫过于人员的支持。为了加强终端对抗的优势，企业组建跑单员队伍，促销员队伍，对终端进行人员支持。由跑单员分区域进行终端开发、终端维护，挨家挨户拜访终端，帮助经销商、二批商拿订单，开发市场，同时进行终端管理与陈列维护。
销售人员在终端管理中的六项工作程序为：
（1）观察店情；
（2）陈列商品，维护终端陈列；
（3）及时补货、订货；
（4）调换不合格的产品及其它售后服务；
（5）维护终端硬件管理、布置现场广告；
（6）了解同类产品的竞争状况。
发现问题及时纠正、改善，经常有人员维护是解决陈列竞品最直接有效的方法。
三、终端管理的制度化。
终端的管理是一个系统工程，所有的工作都应该形成制度化，以便于规范操作、管理和考核。做好终端维护工作的基础是制订每项工作的标准，例如：“每个销售人员每天或每周拜访多少店次？陈列必须达到什么标准等问题。这些工作必须明确并规范，并有相应的考核。销售人员在进行终端拜访时，发现陈列竞品要及时维护、指正并对终端店主进行提醒、扣分，若屡次不改，则收回陈列设备并给予相应的处罚。
四、建立良好的客情关系。
厂家的终端业务员，代表着企业的形象，商品的形象，必须具备一定的基本条件，如强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的服务态度、说服能力。跑单员不仅要说服零售终端购销本企业的商品，而且还应当帮助他们卖快卖好，有技巧地指导零售终端的销售工作。这包括产品卖点的介绍、推销技巧、商品的陈列展示、POP广告的支持、意见处理反馈等工作。在指导终端的销售方面，宝洁做得很有特色，他们专门为终端编印了报纸——《店铺万事通》，免费赠阅。报纸版面精美，内容实用，受到大家的欢迎。
与终端建立了良好的客情关系，则能促进销售工作。在竞争越来越激烈、商品与交易条件差异不大的情况下，销售人员能否赢得终端的支持、支持的程度大小，对产品销售的影响很大。建立并保持良好的客情关系是解决终端不陈列、少陈列竞品的重要手段，处罚是通过强硬的方法来维护终端，客情关系是通过软的方法来维护终端，只有软硬结合才是最有效的。
五、关键在于产品的销量。
产品的畅销程度是决定产品陈列的关键因素，只有真正解决好产品的销售问题，让你的产品成为消费者喜爱的产品。产品十分畅销，能给终端带来销售利润，终端才会真正地把你的产品作为A类商品做最好的陈列，不光是你的陈列设备里全摆你的产品，还会主动地把你的产品摆进别人的冰柜里。
六、合理统筹规划。
对于企业而言，并非所有的终端都应给予陈列设备，对于陈列设备的发放，企业必须做出合理的规划，制订相应的发放措施。如娃哈哈对于陈列设备的发放制订了严格的制度，它先根据终端上年的销售额而选择发放对象，发放时也不是免费的，终端在领冰柜等赠品时，必须交纳一定的定金，如果在规定的期限内销量达到规定额度，则全额返还定金；若达不到则根据比例扣除定金；若出现本企业冰柜摆放其它竞品，则劝其整改，在三次劝诫无效下，扣除定金。
商品陈列协议范文2
浓情仲春 hold我所爱
二、促销时间
*** 年 2月 8日—— 2月 14日(情人节)
三、宣传档期
*** 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促销主题
1 . 示爱有道 降价有理
2 . 备足礼物 让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1 、 商品特价
情人节期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2 、制作“浓情头饰花束”售价表
名 称 数目 原价 现价
只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元
一心一意 套系 +送鲜花一支元 元
提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。
七、活动促销
1 、 情人气球对对碰
制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。
用度： 0.155元 /套。
2 、 会员卡赠予
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠予会员卡一张。(时间： 2月 10— 14日)
留意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 dm投递等等。
1、宣传广告语
色彩跳跃的haface饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧......
九、店内布置
1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。
a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c. 购买或租专心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实进步。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买***元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡;
在haface购***元饰品，赠由***鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
1、 情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门 店情人节气氛布置及购物赠予(门店自行安排)。
用度：0.155元/套。 情人节期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
情人节快到了，商家们的情人节活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热烈而浪漫，各种各样的情人节，充斥着人们的线人，激荡着人们的心灵，让人们更彻底的体验着情人节的高调。
情人节属于情人的，同时也为商家们带来了一块发挥的空间，因此商家们使出各种促销方式，展示出各种别开生面的舞台，我们今天就一起来看一下这些多种多样的方式。
促销方式有很多种，我们简单列出来，让大家有一个大致的了解。
1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。情人节中使用，吸引消费者，处理库存等。
2、有奖式促销。情人节促销采用本种方式，在于激起消费者参加活动的爱好，但要事先把各种留意都标示清楚，且抽奖过程需公然化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠。在情人节期间使用，也是为了吸引消费者的购买，同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。
4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或先容商品，除了可打响商品的着名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、免费品尝和试用式促销。情人节期间，假如推出新产品或新服务的话，采用本种促销方式比较好一些。
6、焦点赠予式促销。情人节期间，想吸引顾客持续购买，并进步品牌忠诚度，焦点赠予是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。
商品陈列协议范文3
包的夜场未必都值线
高档洒水专场买断销售，受到许多厂家的钟爱。但终端被惯坏了，要价也越来越高，专场费日见飞涨，但产出却没有同比增加。
什么样的夜场终端值得花费资源打造专场?很多销售代表(包括商)对此并不明了。入场前，想快速提升销量，不去详细调查和评估终端状况，就目目签订买断协议。专场费给了，货进场了，却销不动。你糊弄市场，市场就糊弄你。
进专场，必须先考察专场的质量，宁缺勿滥。对目标夜场需要考察以下几个方面(以重要性排序)：
股东的情况。了解股东结构，探明该夜场是否真有实力，了解管理层是否存在分歧，如果大老板和二老板不和，管理思路不同，两人经常较劲，包下这样的专场，有你受的，
软硬件设施。考察夜场的现场没备、装修、场地，配备的DJ、乐队等等。最豪华的设施意味着更高的包场价格，但未必最合适，要找到符合品牌形象、产品又适销对路的夜场。洋酒品牌价格高，在量贩KTV里肯定找不到多少消费人群，但那里可能是啤酒的包场对象，
地理位置。衡量夜场的地理位置好坏，并不是单纯判断其是否在最豪华的地段，而要看该夜场所在地是不足该城市或区域消费的中心，对消费者是不是有很强的向心力。如一条街道上有很多饭店，但只有为数不多的几家夜场，那么这些夜场就有较大的消费潜力，是理想的专场对象；
夜场营销水平。主要考察夜场服务员、服务主管的素质和服务水平。在专场里要很好地实现销量，更多的还是要倚赖他们，毕竟你不可能长期在夜场派驻促销员。要调查这一点很容易，自己扮成顾客感受一下夜场的服务质员是否达标。
综合以上几点，基本能确定哪些是有价值的夜场。
包专场时，包场费不要一次付清，一般是进场时付30％左右，节庆再付一部分，完成合同销量后，再付余下部分。不然，夜场中途毁约或暗地里促销同类商品，你连钳制的招数都没有了。签订协议时，也要将专场费与实际销量任务挂起钩来，利益捆在一起，夜场的积极性要高得多。
不过，有价值的夜场对手也死死盯着呢!这时一定要智取，不能硬抢，或走高层路线，或搞好中低层关系，对手摆出血拼架势，誓夺此城，没必要硬碰硬。让他包去，与夜场有了良好关系，再给予一定好处，夜场也会偷偷替你销售一部分。
买了夜场不落地不等于卖了货
包下专场，并不意味你的产品就会有销量，夜场消费氛围没有烘托起来，产品照样销不动。
首先要做好夜场陈列。重点是把陈列与夜场的主题、装修风格、现场灯光等因素结合起来。不同的夜场有不同的主题，在一个前卫酒吧，你偏偏放一个古典红木酒柜，能与夜场气氛融合在一起吗?格格不入的陈列不但影响销量，还会影响与夜场的合作关系――夜场就全靠酒水挣钱呢!
其次，营造良好的氛围。在场所内应有良好的陈列、品牌宣传物，形成视觉刺激销售。销售良好的场所，可考虑安排长期促销员，在节假日、旺季或大型促销活动时，可考虑安排短期促销员。
同时，利用协议约束终端，要求其协助。买断协议中应包含以下内容：
专场应在所有吧台及陈列酒柜的最显著位置集中陈列x x产品系列，并承诺不陈列其他品牌产品。专场应提供场所内，外最佳广告位以供宣传。提供给专场的宣传品(包括海报、吊旗、桌卡和灯箱等)，专场应积极陈列和维护。
在合同期间，可派驻促销员驻场推广产品，专场应积极支持促销员的工作，给予相应协助。
进行促销活动时，专场应予以配合宣传、推广。
卖的未必就是你的
“专场不专”是厂家最头疼的事情，谁愿意别家的羊跑进自家院子来吃草啊?有的厂家对夜场依赖甚重，专场销量甚至占总销量的90％以上，专场不专更是要命的事儿。
专场前脚收了一家的专场势，后脚又收别家的钱，不仅允许其做推广活动，如有奖销售等，还对其收买服务员不闻不问，竞品没有上促销员，但市场推广一点也没耽误，照样卖得好，而自己掏了巨额专场赞，只能干瞪眼，没辙。
要防止专场不专，要做好两方面工作。
一、更周到的客情维护
专场买断并不是单纯地给钱，其中还包括许多复杂的客情维护。在专场老板的眼中，有些品牌可能就是盈利性合作，也就是收取专场买断费用，但有的品牌却是必需的合作，不收或少收费用，视品牌、客情关系的强势程度而定。
这就是现实。我们不能完全寄望于专场的责任与忠诚，要努力做好客情维护，整合终端资源。一方面走上层路线，与老板发展良好的私交关系，夜场的管理人员也要一一打点到位(他们不能决定你是否进场，却能左右你产品在场内的生死)，另一方面，要培训专场人员，既可增强品牌的亲和力，也有利于产品销售。你要卖产品，总得让服务员明白产品卖点，对顾客推荐时有话可说吧?
二、加强控制
1．专场买断协议中，尤其要清晰明确排他性条款。如合同期内，其他品牌不得以任何形式的宣传展示和推广促销活动(包括但不限于兑换瓶盖，买赠、抽奖、积分等形式)，禁止其他品牌私下给员工返利和其他礼品(暗促)来促进销售，不允许其他任何品牌洋酒的促销员驻场推广。
2。“专场不专”大致可分两类一是专场的中高层管理人员被竞品买通。专场买断费是付给专场老板的，而老板很少过问具体的管理细节，对手往往抓住这点，高额贿赂中高层管理人员；二是服务员被竞晶高额的开瓶费所诱惑，导致“专场不专”。
要保证专场效果，关键是“三方得利”――专场老板、中高层管理人员，服务员。至于费用投入的分配比例，根据这个利益链上不同人的重要程度而具体处理。
若夜场中高管理者被对手买通，可采用“上压”策略，利用专场老板的承诺，给中高管理者一定的压力。
若服务员被对手收买进行“暗促”，则可回收竞品的全部包装，割断“暗促”的接头环节，同时要求本公司驻店促销员观察监督服务员的行为，力争将“暗促”消灭在萌芽状态。
“专场不专”是有苗头的，如销量不稳定、客情关系发生变化等等。可在夜场服务员中安插“内线”，防微杜渐，不然销量莫名突降，就为时已晚了。
3．有时，被买断的夜场为了谋取更高的利润，或主动从其他地方窜货甚至销售假货，或为了获得更多返利支持，低价倾销商品，严重扰乱了市场价格体系。
在专场买断协议中明晰相关内容：专场必须从商或商指定处进货，确保产品系列品种齐全及库存充足，禁止从别的商处进货或售卖假货，保留追究违约责任的权利。
专场必须定期回收空瓶交由商处理，回收率不得低于销量的80％。
商销售给专场的系列产品，仅限于专场销售，不得将产品倒卖到其他地区或场所，一经发现违约，商有权索赔。
追查窜货、假货的米源，从源头上控制其冲击。
对专场老板晓之以理、动之以情，从长远的发展来看待市场，说服其放弃这种短期牟利行为，并从专场合同费用上进行一定约束。
定期回收空瓶，尽量减少假酒制作物的流通。
商品陈列协议范文4
最健康的家居新品宠物跑步机
生命在于运动，保持每日所需运动量可以活络爱犬全身的肌肉、韧带、关节与骨头，也能刺激消化道的血液循环、维持消化道正常稳定地运作，保持狗良好的新陈代谢机能。但现实总是充满无奈，糟糕的天气，忙碌的工作，身体不适等都会剥夺与爱宠欢乐运动的时间。需求是科技前进的动力，国际宠物市场已经出现了专供宠物使用的跑步机，其中以仿制人类跑步机而制作的电动跑步机和全自动宠物跑步轮两种为主要热销产品。
电动宠物跑步机设计了跑步带两侧的防护围栏，有效引导犬只向前跑动而不是跑向跑台两侧；特别设计的坡度调节有利于锻炼犬只的后腿力量；有的跑步机还设计了前方的拱形支架用以系宠物牵引带或悬挂吸引宠物的玩具和零食。宠物跑步轮外形酷似摩天轮，由一个固定在中一蝴上的环形跑带和的金属防护笼组成，依靠犬只自身重量产生的重力和其向后踩踏的力量推动跑步带滚动，犬只可根据自己的喜好调节跑动的速度，随时开始和结束运动。
宠物跑步机在国内也有很好的市场前景，老年养宠人、忙碌的上班族都是潜在的目标客户。商家可以通过在实体店展示跑步机的各项功能以及社区体验活动来激发消费者的购买欲望。此外，专业犬舍需要购置健身器材来为赛级犬做日常保健。新晋现身于国内市场的宠物专用健身房更可借助这类产品的新奇与专业性提升店铺人气。
最贴心的养宠服务宠物家庭寄养
由于国内政策限制，宠物乘坐长途交通工具不仅困难重重而且纠纷频繁，每逢节日长假或是公差出行，养宠人就面临宠物留守家中无人照管的困境。
随着社交网络的兴起，养宠人也开始拥有自己的养宠社交网站，提供养宠人互动交流的平台之外，一些创业公司将这种养宠人社交网络的潜在价值进一步挖掘，推出了家庭寄养配对服务，帮助需要寄养宠物的养宠人寻找更能给宠物舒适环境的寄养者。
相比关在狭小的宠物笼中度过漫漫长假，家庭宠物寄养优势多多。首先，家有宠物的人对待宠物具有极大的博爱和耐心；第二，家庭寄养一般会允许性格好的寄养宠物自由生活在房间内而不需要被笼子束缚；第三，寄养宠物可以与寄养家庭的宠物一起玩耍，快乐更多；第四，由于只是关注一两只宠物，寄养家庭有更多时间关注每只宠物的健康和情绪，缓解宠物因主人离开而产生的焦虑情绪。
成熟的家庭寄养配对服务网站DOg Vacay已有数万用户和超过4000个寄养家庭，国外的一些手机软件也开始通过LBS等技术帮助养宠人找到附近能够帮助照顾宠物的“狗友”。国内一些养宠社交网站完全可以参考国外的成熟模式，鼓励愿意成为寄养家庭的用户公开自己的个人信息，说明能够提供的服务，同时设计独立的页面让寻找寄养服务的用户提交自己所需的寄养要求，进而通过关键字、区域条件等搜索程序形成并提供初步的配对列表以便用户从中进一步筛选适合自己宠物的寄养家庭。
完成基础配对服务之后，社交网站可能还需提供更多作为中介人的支持。例如建立严格有效的寄养家庭审核机制，为优秀的寄养家庭提供官方认证推荐，协助双方完善寄养协议等前期沟通事宜等等。宠物社交网站从事这项服务，不仅可以通过收取直接佣金来获得利润，同时由于为广大忙碌的养犬人提供了解决养犬困难的方法，网站自身的权威性和人气度也将获得提升。
最有效的训犬课程宠物亲子班
很多养宠人都免不了为狗狗时常出现的行为问题所困扰，一些人认为惩罚能够阻止问题行为的发生，另一些人则将希望完全给予在宠物寄养训练学校上，但这两种方式都未必能够从根本上解决问题。处罚本身也不会激励任何改善的行为，还有可能导致狗对实施处罚的主人产生本能的恐惧，造成后续训练难以进行的恶性循环。训练学校与家庭环境的差异也会导致狗狗回到家中再次出现行为问题。
现代家庭宠物训练方式已经开始从惩罚训练转为正向引导训练。此外，对于训练课程本身也开始由单纯训练犬只转向同时培训主人和宠物，这也正是国内正在兴起的新型宠物训练服务宠物亲子训练班。
一直在积极倡导亲子训练和正向训练的调良宠物训练中心认为将正向训练和亲子培训相互结合可以使宠物主人不仅能够有效纠正宠物的某些已有的行为问题，还使主人掌握终身受用的训练方式，从而在宠物出现新的行为问题时能够自行纠正。以“游戏”交流代替暴力管教，能够真正建立宠物与主人之间的默契，最终形成良好的城市文明养犬氛围。
解决宠物的行为问题，首先需要养犬人自身转变理念。从单纯满足宠物物质需要转而关注宠物内心需求。亲子训练正是希望主人通过学习了解宠物的行为成因，进而学习利用正增强模式来激励宠物保持正确的行为，消除问题行为。训练师会根据每只狗的特点、问题行为出现的环境、频率、以及主人应对的方式来制订改善计划，教会主人与爱宠沟通的方法，后续即使离开了亲子训练课程的环境，主人也可以在狗出现其他行为问题时主动去思考背后的原因，进而推导出合适的正向教育方式。
当养犬人了解到亲子培训能够真正提升自己的养宠能力时，这项服务势必成为未来宠物市场的新潮流，同时，相关的宠物训练用品和宠物日用品的市场需求也会上升，最终形成市场供需良性循环。
最实用的增收秘技宠物店商品陈列之道
商品陈列是包括宠物店在内的所有零售店经营工作中一项非常基础和重要的工作，资料显示，科学、专业、适应消费心理和消费需求的商品陈列能带动30％—40％的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。
在零售店商品陈列中，位置是影响商品销量的重要因素。端头货架（端架）不仅利用了纵排货架的侧面位置，更由于其通常直接面对店铺出入口，是顾客接触频率最高的地方，也是激发消费冲动的绝佳位置，适合摆放具有特价、高利润或季节性等属性的商品。单一货架的不同层高也决定着商品的销量：高度在120cm至160cm之间的上层货架适合陈列推荐商品；高度在85cm至120cm之间的层架被称为黄金陈列层，最适合陈列高利润商品、自有品牌商品、独家商品；货架的第三层，高度约为50cm至85cm，可用来陈列低利润商品或虽为顾客日常需要但购买量不大的商品；离地10cm至50cm左右的货架最下层最好陈列体积较大、较重、易碎、毛利较低但周转相对较快的商品。而当顾客等待结算时，他们的视线会自然地浏览四周，这使得收银台成为宠物店的绝佳陈列位置。价格较低但利润较高的商品最能触动消费者“最后的一根神经”，特价商品、小包宠物零食、宠物主题家居小物及精致的宠物奢侈品都足以吸引激发消费者的冲动。
除了要让正确的位置最大程度发挥商品的吸引作用外，货架上的商品摆放也有很多原则需要遵循：首先，货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，陈列效果丰满，其销售量平均可提高24％；第二，补充商品时应依照“先进先出”的原则来进行，以最大程度利用有限的食品保质期；第三，按照品牌、商品功效、主题促销等内容对商品进行组合陈列可以激发连带消费；第四，以主力畅销商品为中心进行相关性陈列能够通过“借势”提升新品的顾客关注度。
活体宠物售卖是很多宠物店的重要项目，如果宠物店铺选在临街底商位置，用于橱窗展示的宠物应当是经过挑选、最具吸引力的宠物，展示数量不宜超过6只。此外，橱窗展示还可以选择一些色调鲜艳充满温馨感的宠物垫、食盆来搭配活体展示，营造一种理想的宠物生活状态，激发顾客对养宠生活的美好向往。
最诚挚的待客之道会员制
会员卡远不只是“打折卡”这么简单。资深营销人Kmnron Karington建议零售店通过会员卡记录下用户的各项消费信息，并通过对这些信息的有效分析和梳理，辅助策划更为精准的营销计划，从而以细致入微的服务建立稳固的客户关系。
会员卡的背后是会员信息的管理，这些信息的作用是多方面的。用户入会时填写的个人信息、每次使用会员卡的消费记录，甚至是顾客登记的会员需求，这些信息能够帮助零售商更了解本店客户群的特点，包括其消费习惯和潜在需求，同时也能够通过对一段时期内客户群的整体消费变化的分析来预测整体消费趋势的走向，这对于前期采购、零售经营和产品推广等多个方面的策划工作都至关重要。
建立有效的会员管理机制能够最大程度发挥会员卡背后的巨大能量。
首先，会员信息记录越详细越好。商家对会员信息掌握得越多，就越能够了解每个客户的需求和整体消费的状况与趋势。针对个体需求给予的诸如提醒、专物专用等精准服务更能突出宠物店的高端和专业性。
第二，利用差异心理激发入会渴望。通过将“会员能够享受更好的服务”这一理念鲜明而深刻地植入消费者心中，宠物店有机会将更多一次性顾客转变为长期客户。醒目的会员待遇标识、积极的解释和入会指导都能激发消费者的入会冲动。
第三，服务形式要紧跟年轻潮流。网络及移动服务已经成为时尚消费生活的重要组成部分，宠物店也应当充分开发基于APP、LBS等新型会员服务，以最为便捷、创意的方式与会员进行互动，并借助转发等连锁效果不断扩大品牌在消费人群中的知名度。
最新潮的营销大法LBS定位营销
2009年Foursquare网站的横空出世重新定义了传统“位置服务”（Location Baad Servioe，LBS）的内涵，并掀起了其作为新一轮网络营销重要工具的热潮。
Location-Based Services（LBS，基于位置的服务）是一类应用或者程序，它通过电信运营商的移动通信网络，采用GPS或基站等相关定位技术，结合GIS地理信息系统通过手机终端确定用户实际地理位置，以短信、彩信、语音、网页及客户端软件等方式为用户提供优惠信息、生活服务信息、建立社交联络、查找目的地、定位他人等服务。
实体宠物店一直以来都在积极利用其深入社区的“位置”优势来辐射周边客户群。而LBS技术和移动终端“签到”服务的兴起使得实体店有更多机会接触到远在几条街外的潜在客户群。一些基于LBS术开发的社交平台可以让商机通过注册认证，策划与顾客“签到”行为密切关联的营销活动，更可以利用顾客通过LBS提供的位置信息进行消息推送。
在利用LBS平台开展营销工作时，一些组合营销方法被证明十分有效。
优惠券的吸引力总是很大。宠物店可以规定通过LBS平台在本店“签到”一定次数的用户可以得到该店的特别优惠券，以此来吸引周围人群。
团购的形式也很符合当下消费习惯。宠物店可以规定“签到”人数达到一定数目后便可享受集体大优惠，如此顾客会自行招募朋友组团前来消费。
商品陈列协议范文5
范文一
供货方：(以下简称甲方)
购买方：(以下简称乙方)
甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序为达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议：
一、 合作关系
甲、乙双方自协议签订之日起形成供需合作伙伴关系：
1. 甲方所品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题，甲方无条件退货或换货;
2.甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方，响应时间不超过12小时;
3.乙方在协议期内不得使用其它同类品牌;
4.乙方月均计划消化甲方产品 件，全年消化甲方产品 件;
5.甲方根据乙方全年实际消化产品数量及货款结算方式的不同给予乙方下列奖励：
二、供货品种及价格
1.XX大众号(400克×22袋/件)110.00元(每件人民币壹佰壹拾元正 );
2.XX精壹级 (400克×22袋/件)154.00元(每件人民币壹佰伍拾肆元正)。
在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方，双方均按调整之日起的新价格执行，若甲方降价则由甲方补偿乙方当日锁定库存(甲乙双方各派代表清点当日库存)之进货金额与以新价格计算之金额的差价(下次发货中以货抵款补足)。
三、货款结算方式
甲、乙双方根据实际情况及奖励的不同采用如下货款结算方式之一：
1.现款现货结算(是;不是);
2.批结(是;不是)，甲方按每批 件为一送货单位向乙方供货，次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款;
3.期结(是;不是)，甲乙双方按 天为一货款结算期，乙方应予当期的最后一天无条件支付甲方当期所品全部价款。
乙方必须按时结算货款，不得延迟。本协议结束之日，乙方应结清所欠甲方所有货款。
四、违约责任
甲方违反以上协议，应向乙方支付违约金 元;乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向甲方支付违约金 元。
五、协议期限
本合作期限自 年____月____日至 年____月____日止有效，有效期届满,双方本着真诚合作的态度及供需平衡的情况，在本协议结束前,再行签定新协议书。
六、其它
本协议一式两份，甲、乙双方各执一份备查，如有未尽事宜，协商解决。
甲方： 乙方：
zz食品厂(盖章) _________ _________(盖章)
授权代表签章______ ___ 法人签章___ __
日期_____年 ___月_____日 日期_____年_____月____日
范文二
甲方：__________________
乙方：__________________
本着平等互利、诚信合作、共谋发展的合作原则，经甲、乙双方共同友好协商，共同达成以下合同条款：
一、供货产品：甲方向乙方提供其总经销的商品供乙方超市销售，详细供货商品名称由乙方参见甲方所提供的商品目录，由乙方自行选定。
二、供货价格：具体价格参见乙方提供的价格表。
三、产品质量：甲方向乙方提供的产品必须附合国家行业规定的相关标准，且是在保质期内的商品，若甲方提供的商品本身出现质量问题，甲方应无条件包退包换货，并对因质量问题引起的合理索赔及相关损失承担责任。
四、送货及验收
1.双方合作期间，甲方对乙方________市区的超市直接送货到其指定收货处，由乙方收货人员验收签字确认，若经乙方收货人员验收签字后出现数量短少、品种不附或损坏等情况，甲方概不承担任何责任。
2.若乙方在或异地开店，则在原价格不变的基础上，甲方代办托运，其费用由乙方自行承担。
五、付款方式： _____________________________________________________________。
六、市场维护：为了维护整体市场及双方共同利益，经甲、乙双方共同协商一致，乙方在销售过程中产品的正常零售价应不低于甲方供价的____%-____%之间进行销售，以免因销价低而影响整体市场或因价格过高而导致商品滞销。
七、退换货规定
1.若因甲方所提供的产品在保持期内，出现的爆袋、漏气、漏油、变质等质量问题，甲方无条件包退换货。
2.若因商品滞销，乙方应在离商品保质期前一月以上要求甲方退换货，否则，甲方对一切过期商品一律不予退换。
3.因乙方保管不善而导致的虫蚀、鼠咬、霉烂、变质等原因，甲方不予退换货。
4.甲方事先申明或有明文规定，不能退换货的商品，甲方一律不予退换货。
5.乙方所产生的一切退货必须有甲方人员签字确认的退货单方可生效，否则甲方不予确认其退货，乙方无权凭单方面出具的退货单扣出甲方货款。
八、价格调整：在合作期内，若市场因素或厂家供价调整，则无论调高调低，甲方均应提前_____天通知乙方，乙方也应在此期限内全力配合甲方调整供价及零售价格，否则甲方不对因价格不附停止送货而给乙方带来的损失承担任何责任。
九、关于订货：乙方每次补货时，应提前两天通知甲方业务人员或传真书面订单，以避免送货不及时而导致缺断货现象。
商品陈列协议范文6
本月x日—x日是xx电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以xx30年，感恩有你为主题，主推xx20m大吸力烟机套餐，力求通过xx大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动xx品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。
本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，xx中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，xx大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。
2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。
3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
5、xx是用心主做高端厨电产品的大品牌，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。
当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。
家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。
希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油！
公司促销活动总结（二）
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7—11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度
B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）
C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；
D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；
E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。
5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。
上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。
公司促销活动总结（三）
xxx药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，xxx大药房有限公司收购xx全部自然人股权，使**成为国大药房的一个控股子公司，为xx的稳定，快速、健康发展带给了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。
1、加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让
今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于xx月xx日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为xxxx药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为xxxx长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。
2、实现“批零分离”、整合组织架构
按照国药控股“批零分离”的要求，上半年xx与xx公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。
3、强化内部管理，健全规章制度
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年（200xx—20Xx年）发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。
细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号用心收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是十分正常的事情。
