如何提升自己的能力范文1
一、要掌握产品专业知识和卖点
要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争品牌)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。
二、善于慧眼识顾客
作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。
三、能抓准顾客的需求
抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。
四、善于触动顾客的情感
找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗?
五、知道将心比心
事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
六、设计好导购开场白
—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后，再根据顾客需要回答。
七、用对向顾客提问的技巧
向顾客提问有很多技巧，提问的方式不一样会得到不同的效果。如：一个顾客进门来买瓷砖，你当面就问“你买瓷砖做什么用?你买什么样的瓷砖?”顾客可能会认为你很不耐烦、不礼貌。但如果我们的导购员能面带微笑的这么问：“先生!我想您不会介意告诉我您想买瓷砖用于什么地方吧?这样我才能帮您选择合适的品种和型号，并能为您核算出用量”。这样，顾客会认为你是想帮他的忙，并且认为你是这方面的专家，他将会相信你。再有，提问时必须注意：开始时，不要对顾客提出很多问题，既不能表现出你很冷淡，让顾客感觉你不想了解更多的情况。也不能表现出对顾客的私事很感兴趣。一个问题最多问一次，切记不要追问不休。还有，提问不要用审问式的语气，要语气平缓，不正面否定顾客的意见和看法。
八、怎样让顾客跟着你走
许多的顾客买东西之前，实际上已经听说了一些关于产品的信息，有了一些的启发。他们的信息可能来自装饰公司、设计师、朋友推荐、广告促销和其它因素。这时导购员的任务就是加强这些信息的影响，并进一步把他引向正确的方向。企图一下改变顾客的原有思想和观念可能很难，但如果我们的导购员能充分利用现有基础和顾客己知的信息与之交谈，尽量使用“顾客预想的答案”来回答他的问题，这样容易使顾客朝着你设定的方向走，最终在不知不觉中做出了你所希望的决定。
导购的案例分析
1．案例一：顾客只看不买。
导购员会经常遇到一些精明的顾客只看不买的问题(他们要事先看过很多的店、很多的品牌，反复的比较才决定购买)。面对这一类的顾客我们会经常犯一个严重的错误，就是当这个顾客离店时我们未能给顾客留下深刻的印象。因为他们走了很多的店，看过很多的产品，信息收集比较丰富，如果当他离开我们的专卖店却未能感受到我们的产品和服务区别于其它品牌的产品和服务时，那么我们和这个客户成交的可能性就很小了。
那么，怎么让顾客离店时留下深刻的印象呢？有一个有效的方法，就是把顾客的注意力集中到一、两块他所留意的产品样板上去，并大力塑造其优点。当他们离店时，这一两块样板的印象会牢牢的印在顾客的脑海中。当他们到了另一家瓷砖店时，他们可能会自言自语“看来还是刚才那家的样板比较好，何不回头去看看呢?”这样，这个顾客成功的可能性就比较大，导购员每次导购都要全力以赴的推销，不要因为这个顾客购买的可能性小就不尽力推销，千万不要放过任何一个推销产品的机会。
2．案例二：搞不定顾客。
当第一个导购员明显的感到用尽全身的解数也搞不定时，就应该把顾客交给另一个导购员，这时候，我们通常把第二个导购员介绍成经理或主管，目的就是让顾客感觉受到了重视。第二个导购员有了这种所谓的权威地位，他就比较容易和顾客做更深一步得沟通，并出一些必要的措施来挽救生意。
3．案例三：同时接待几位顾客。
导购员有时不得不同时接待两位以上的顾客，其中的情况就比较复杂。比如：你现在正在接待一个顾客，另—位顾客走了进来，当然如果有可能，你应该另叫一位导购员来接待这位顾客。否则，你只有两种选择，—种是继续接待一位顾客，但同时给另一位顾客打招呼，点头微笑也行。如果第一位顾客快要成交，你可以说“您好!欢迎您光临能强/金科专卖店!您稍等!我马上就过来！”，如果第一位顾客还没下定决心，那么你这样说会使他有可能扬长而去。这时，你就应该这样对后来的顾客说：“您好!先生!马上就有人过来接待您的”。
再有，如果第一位顾客还没决定，你又要同时接待另一新来的顾客，你必须向第一位道歉，并说明你马上就回来。如果你又不能送走第二位顾客，那么你就要同时接待两位顾客.有些顾客是可以暂时不接待的，如果顾客在看样板你可以叫他仔细看看样板，比较比较，后转向另一位顾客“让您久等了!没办法，实在是太忙了!很多人都对我们能强/金科瓷砖都非常喜欢，有时会更忙!”利用顾客盲从的心态激发顾客兴趣，使顾客更加想了解我们的瓷砖，达到两个顾客都不误的目的。
4．案例四：顾客带朋友或施工者结伴而至。
分
析：通常这意味着这个生意要比单独接待顾客难做很多，顾客带施工者就是让他来做专家、参谋的。他们已被授权可以自由的发表意见，而且顾客比较信服他们的意见。问题是导购员不可能使他们都感到满意，因为他们的喜好是不同的。
应对策略：在此情况下，保持谨慎的沉默比较保险，然后再慢慢的摸清情况，搞清谁的决定权最大后，抓住重点，大胆的选择导购方向。
再 分 析：也有可能施工者必须先被说服，因为真正的买主绝对依赖他的判断，同时应该不怠慢真正的付款者(买家)。有时，我们赞扬施工者的意见可以获得买主的认同和合作。同时我们要注意买家朋友的影响力，注意不要让朋友成为买家购买的障碍。可以想方法把他们支走。也可以叫其它的导购过来接替你的导购，而你去分散买家朋友的注意力。总之，导购员应该分析导购时不同寻常的复杂局面，运用各种实际手段，力争掌握处理问题的主动权。
5．案例五：顾客有抱怨、不高兴，不满意的时候。
分 析：顾客不高兴、不满意对导购来说是极大的考验。如果我们处理不好，他就有可能不但他自己不再光顾我们的商店，而且也会叫他的朋友也不光顾，造成对品牌声誉不利的影响。
应对策略：针对这种情况，导购应该牢记一条重要原则，用温柔的回答来驱散顾客的怨愤，不管激动的顾客如何的出口伤人，导购员必须保持镇定和同情的心态，表示愿意从顾客的角度考虑问题后，搞清顾客不满的原因是什么?再对症下药。再有一点不管什么问题，导购员力争让顾客相信，他说的那种情况是绝无仅有的，其主旨是：一方面给顾客留下商店和导购员极其友好的印象；另一方面是最后达到顾客满意，买卖关系变得融洽的目的。
6、案例六：主家上门直接问价格。
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庄子在其名篇《人间世》里专门劈开一段来讲执行力。谈执行力之初他便讲了一个故事：叶国公子高将使于齐，由于担心自己的能力低下，既怕“人道之患”，又怕“阴阳之患”，因而在大伏天里“朝受命而夕饮冰”，外热内冷，焦灼不安。庄子假孔子之语说“夫事君者，不择事而安之，忠之盛也”，一个下级应该怎么对领导？不择事，不挑三拣四，只要布置了任务就办得让领导放心、安心，这便是忠到了极点，也是当下所说的执行力强到了极点。作为一个一生最不愿进仕的人，庄子说出了一个人执行力的最高境界：“为人臣子者，固有所不得已，行事之情而忘其身，何睱至于悦生而恶生？”当下属，有时候接到了任务，尽管有各种各样的障碍，而自身也有各种各样的不得已，但事情来了，就应该忘掉自身之安危得失，哪有时间去贪生怕死呢？“夫子其行可矣！”你快去吧，这样的事情不要讲任何条件了！当然孔子又面授机宜，告诉了公子高很多秘诀，助他出色完成了任务！
由此可见，在道家眼里，态度和能力是执行力的关键。
中国的儒家以“仁”为核心，道出了两个提升“仁”的方法“忠”和“恕”。“恕”要求自己以容人之心，换角度思考，多是针对地位等于或低于自己的人；而“忠”更多的是针对上级或自己的组织而言，譬如“事父母能竭其力，事君能致其身”，“使之四方，不辱君命”，这些论语里的句子都是将“忠”这种品质提升为社会的主要价值观来进行倡导的，其中《完璧归赵》中的蔺相如更是被儒家推崇为“忠”之典范，执行力超强者的代表！
其实两千多年前的领导者们也曾为如何提升执行力发愁。鲁国大夫季康子之问：“使民敬、忠以劝，如之何？”怎么才能让老百姓心有敬畏，忠于领导和国家，并勤勉地创造财富？这基本上就相当于执政者在向知识分子阶层求教提升执行力的方法。
孔子在两千年前开出了提升执行力的处方。子曰：“临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。”执政者处理任何事情都庄严慎重，老百姓就对你尊敬了，对父母兄弟儿女有爱，他们就忠于您和国家了，把有才华有能力的人提，并帮助、教导能力不强的人，人们便你追我赶，以更大的激情投入到生产创造当中！
一个优秀的企业要提高执行力，究其根本，是要提升企业的核心竞争力，而提升企业的核心竞争力，就必须统一员工对企业价值观的认同，而要统一这样的价值观，除了解决员工的后顾之忧和让员工爱企业外，基本上就找不到第三条路了。因此，一个企业要提升执行力，就要培育优秀的企业文化，倡导正确的用人制度，解决员工的问题。这是一个上行下效、至上而下的过程。在员工眼里如果执政者都没有忠于企业或是热爱企业，那么他们为什么要忠于领导、忠于组织？
如何提升自己的能力范文3
关键词：农村；小学语文；课程
现在，农村问题已经成为了我国建设过程中非常重要的一部分，尤其是对于农村的教育问题，国家领导人以及公众都给予了重点关注。农村教育教学工作中的重点、难点之一便是小学生语文课程的教学工作。之所以将其作为重点问题，是由于学生在以后的学习、工作，甚至生活过程中，都需要利用语言以及其他语文方面的知识，这就要求小学语文教师尽自己最大力量，提升农村小学语文课程的教育教学效果。而农村小学语文教师在进行教学的过程中，不知道如何才能够提升教学效果，对于这种情况，笔者认为，可采取以下措施提高教学效率。
一、农村语文教师在小学语文教育教学过程中经常会遇到的问题
1.读写方面出现了非常严重的脱节问题
语文课程的主要内容是听、说、读、写，而最重要的就是读和写，二者之间是相互联系、相互影响的。但是由于部分农村语文教师对语文的教学方式研究不够深入，于是在日常教学的过程中，将读写分离开展，从而在一定程度上使得二者之间出现了脱节的情况。
也有些语文教师认为农村学生读的能力相对来说比较薄弱，所以在语文教学中，非常重视读的训练，而轻视写的培养。然而如果过分重视读而过于轻视写，就可能使得学生不能够将相应的语文知识进行综合运用，与此同时，学生长时间没有进行写作，就可能在写作的过程中经常出现错别字。
2.教学过程中不注意培养学生的创造能力
语文教学内容，相对于其他学科来说比较灵活，可以从不同的方面进行分析。但是有些农村语文教师在进行教育教学的过程中，经常利用定向思维，给予固定的答案及见解，这样就使得学生没有机会利用自己的创造能力去理解文章，或者提出自己的意见，从而使得他们本来就薄弱的创造能力更加薄弱。
学生在学习过程中，只有具有一定程度的创造能力，才能够发挥自己的潜力，给出有新意的答案。
3.教学中对小学生的道德素质及综合能力培养不够
部分农村学生家长的文化水平以及道德素质并不高，为了能够让小学生从小就能够拥有比较良好的道德素质以及综合能力，就需要语文教师在日常教育教学过程中，结合课本的相关内容，教育小学生应该如何做人、如何做事。
但是有些语文教师仅把教育教学工作的目的定位于提升学生的学习成绩，而对其道德素质教育以及综合文学能力的培养不太关注，甚至置之不理。
二、如何提升农村小学语文课程的教学效果
1.平时的教学中要锻炼学生的各种基本能力
小学语文课程可以从听、说、读、写这四个方面进行教学工作，与此同时，将这四者进行科学合理的安排，让小学生的综合语文能力获得提升。
无论是先人的经历还是教师的经验，都告诉我们要想学好语文这门课程，就需要多读书，读好书。小学生的学习经历及文学功底相对来说比较弱，所以需要让他们从优秀的文章以及伟大的作家身上，学到良好的写作技巧并培养良好的文学素养。
小学语文教师在注重读书的过程中，还需要将读写进行融合，只有这样才能够从根本意义上提升学生的语文综合能力。但是对于农村学生来说，其学习环境有很多限制，所以语文教师需要提出适合农村学生学习语文的方法，否则不仅不能够事半功倍，还可能伤害学生的积极性与主动性。比如要想锻炼小学生的书写能力，可以让他们养成写日记或者随笔的习惯，让他们将自己感兴趣或者觉得有意义的事情，都运用自己所学习的语文知识描述出来。经过长时间的训练，小学生的书写能力在一定程度上肯定会有所提升。
2.教育教学过程中要注重学生道德素质的培养以及提升
现在教育领域一直提倡实行素质教育，而且社会对人才的要求中，也包含良好的道德素质及较好的综合能力，因此小学语文教师需要从小学开始培养学生的道德素质。
语文课本中有很多内容，都涉及到教育学生如何做人，如何与人相处，所以语文教师可以在课堂教学过程中穿插一些有趣的小故事，让学生既愿意听课，又能够收获相应的语文知识或者做人的道理。
农村教育过程中，小学语文课程的教育教学问题一直被人们所关注，也需要相应的专家学者能够利用自己的知识及经验，提出各种能够提升语文教学效果的建议，尽量早日达到提高其效果的最终目的。
参考文献：
1.刘红岩.小学语文教学中学生资源的开发与利用问题研究[J]. 杭州师范大学，2012（04）
如何提升自己的能力范文4
面对时时变化的市场，愈发激烈的竞争，积极求进的对手，区域经营者苦于不知如何入手，进取之心有余，应对之法不足。优识公司在为客户服务多年的营销实战中，总结出区域生意提升的核心影响因素和办法，在此为各位区域经营者提供帮助。
影响区域生意提升的关键因素
事情的不同效果，归根结底就是几个关键因素不同力度共同作用产生的结果。拨开表象，抓住和改进这些关键因素，就会给我们带来想要的效果。为了更形象地说明，我们先看一个案例，为区域生意提升带来哪些启示。
1、以色列的农业奇迹 以色列土地面积2.2万平方公里，养育着650万人口，人口密度高达300人/平方公里。那里的自然环境恶劣，满眼望去都是黄沙，耕地面积只有20％，同时是世界上水资源最匮乏的国家之一。在人们看来，以色列农业发展面临着极大的困境。然而，以色列就在这样的困境下，创造了农业奇迹。近10年来，农业总产值年增长始终高于15％，以占总人口不到3％的农民供给全国农林产品。农业出口额在过去50年里翻了12倍之多，被称为“欧洲的厨房”。
以色列在恶劣的条件下创造出了农业奇迹，探究其原因所在：
更加合理地选择作物：注重信息的搜集、传播和反馈，以便运用最新的农业科研成果；利用互联网了解国际动态，使供需紧密结合；
人为创造更多的耕地：成功改造沙漠，将大量沙漠改为农田；
实现更高的亩产：科学、精确用药和施肥，达到配比最优；
科技节水和造水：创造了世界领先的节水滴灌技术，对作物按需供水，使水利用效率最大化。
2、以色列农业奇迹给区域生意提升的启示
以色列面临的农业困境就如同区域经营者苦恼的，市场基础不好，潜力有限，资源不够用。既然以色列能够克服困境发展农业，那么我们也应该从这个案例中学习如何在恶劣的环境中，使用合适的策略和方法，实现区域生意的提升。
农业的收益＝更好更多的种子×更多的亩数×更高的亩产×更高的单价－更低的成本
以色列的农业奇迹出现，在于抓住了发展农业的几个关键因素，即作物、耕地、亩产、水优化利用，从而使正向因素增长，负向因素降低，最终实现了投入产出最优化的效果。
对于区域生意提升也是如此的道理。实现更多的农业收益就是要实现区域生意提升；更加合理地选择作物，就是更加合理地选择产品；人为创造更多的耕地，就是开发更多的市场、渠道和门店；实现更高的亩产，就是实现更高的单店产出；科技节约和创造水，就是要合理、节约和充分利用资源；以色列人这种意识和策略思考，就是区域团队领导者的领导能力。总结一下，区域生意的提升其实就在于几个关键因素的共同影响：产品、市场、渠道、推广以及在这4个因素背后隐藏的团队。有效的区域生意提升策略的制定，就在于围绕最佳投入产出比（ROI），将这5个因素合理整合，形成对战略、人员和资源的高效整合运用。
制定有效区域生意提升策略的方法
面临区域市场的典型难题，生意提升就如同破坚冰一样。想突破，一定要找到合适的切入点，使用正确的方法。那么如何切入区域市场生意发展的关键影响因素——“产品”、“市场”、“渠道”、“推广”以及背后深层的“团队”，来实现生意提升？
1.市场破冰——立足现实精确分析，寻找适合的战略战术
制定有效的区域生意提升策略，一定要做到几个了解：了解自己的市场、了解自己的位置、了解自己的优劣势，在此基础上才能选择出适合市场需要的战略战术。
了解自己的市场：全面透彻地掌握市场的特点。了解区域市场的人文经济特点，看是否对行业的发展和消费者的使用情况有影响；了解区域市场的消费特点，会对产品的销售和使用方式有哪些影响，例如北方人选酒看重纯厚的味道，南方人选酒看重养生功效；了解区域市场的渠道特点，渠道类型、渠道费用、可掌控制程度等；了解区域市场的竞争特点，全国品牌、区域品牌、城市品牌都集中在哪些级别的市场，哪些市场仍留有竞争机会。全面了解自己的市场，看清实际条件是制定区域市场策略的前提。
了解自己的位置：对所在市场的局势进行正确和精准的把握。了解自己在市场上的位置是制定市场策略的基础。然而更多时候区域经营者都凭借自己的经验进行大致判断，过高或过低地估计了自己的位置，带来的是力不从心达不成目标或是错失市场机会。了解自己的位置要做到科学有依据，用数据说话。首先，从销量和市场容量的角度来看，区域市场中的每个市场是属于优势市场、重点市场、潜力市场还是一般市场，来界定哪些将是我们实现提升需要重点关注的市场。同时，从品牌和品类的增长情况来看，哪些是我们品牌所在的领先市场、高增市场。不同的市场地位，不同的现实，都需要与之匹配的策略。综合市场类型和品牌位置的量化分析，来确定每个市场的市场类型和切入方法。
了解自己的优劣势：在市场现实特征的基础上，确定了自己的位置，接下来就是如何运用自己的优势，避免劣势出击，取得区域生意提升这场战役的胜利。这就需要区域经营者，对自己及自己所在的市场环境进行剖析：发掘市场上的机会，明晰潜在的威胁，发现自己的优势，明确自己的劣势，从定性的分析中，得出自己的生意提升的方向和办法。
区域市场的生意提升是由其下面的每个市场的提升组成的。每个市场所处的环境、现有的基础和自身的优劣势都会有差异，不同的市场类型所采取的攻防策略是不同的，相应的目标和投放也有差异。因此在制定市场策略时需要做到每个市场的定量和定性分析相介绍，以定量分析为基础，定性分析为依据，量身定制切入市场和巩固市场的战略战术。
2、产品破冰——各司其职，有的放矢
各司其职明确产品角色：产品从生产商，经过渠道客户到消费者，要想让产品一路顺风被消费，就要求我们的产品组合可以同时符合企业品牌战略、渠道客户利润、优于对手和满足消费者的需求，意味着产品组合在整个市场上有着不同的使命和角色。形象贡献者肩负者提升品牌知名度的使命；利润贡献者肩负者为企业和渠道客户提供足够的利润和推广资源的使命；销量贡献者肩负着维持和扩大知名度以及维护忠诚消费者的使命；分销贡献者肩负着提升消费者试用率的使命。不同的产品扮演不同的角色也就相应地在市场上有不同的目标和推广资源。明确产品角色后，我们才能针对不同角色的产品精确地投入人、财、物进行推广，避免浪费。
有的放矢集中重拳出击：团队精力有限，手中费用不足，如何分配资源。当力量有限时，在每个地方打一拳，很难击破坚冰，但是如果集中所有的力量在一个地方，一拳打下去，很容易破坏坚冰。区域市场提升也是如此，面对竞争激烈的市场，一定要专注于核心消费者需求，选定拳头产品，集中资源和人力，对拳头产品进行推广，建立拳头产品的市场优势，之后再带动整个产品群的提升。
九阳小家电生产豆浆机、电磁炉、电饭煲等家电产品，从最初的区域品牌，逐步发展成全国品牌。在发展初期，九阳从消费者爱健康爱天然出发，切入竞争对手的薄弱领域，以豆浆机作为拳头产品集中资源进行推广，在市场迅速打开九阳品牌知名度和九阳豆浆机的销量。
3、渠道破冰——围绕投入产出比（ROI），选择渠道和提升单店销量
每个渠道都有进入成本和管理成本，因此需要用生意思维来制定渠道策略。从渠道维度来看，提升业绩可以使用水平增长的方式，即覆盖更多的渠道/门店，也可使用垂直增长的方式，即提升单店销量。但是无论怎么的选择，都需要从单渠道/单店ROI出发进行核算和选择。
在覆盖渠道和门店方面，如何以最低的费用来获得进入呢？我们应该了解、遵从和利用渠道的游戏规则。与渠道客户的合作关系，要改变靠客情、靠费用的“买路”习惯；要运用专业知识和技能据理力争；而且要尝试来制定游戏规则，引导行业的发展趋势，跳出贸易条款的限制，与渠道客户共同谈战略合作，才能获得最佳的渠道合作效果。例如宝洁和沃尔玛之间的竞争和合作，促使双方的成本的降低和不断的创新，也让两家企业在行业内不断壮大和领先。
提升单店销量方面，要抓住店内促进销量的8个要素，即ISP8－分销、位置、陈列、价格、库存、助销、促销、导购。8个要素依次对于提升单店销量的作用是最基础、最重要的；8个要素反向过来对于消费者购买程度的影响越来越显而易见和重要。在店内通过对8要素的高效管理来提升品牌对消费者和门店管理人员的影响，实现单店销量的提升。
4、推广破冰——围绕目标消费者进行精准接触和推广
企业乱投广告、乱搞促销，投入了不少，对阶段销量提升略有影响，但是长久来看幅度乏力。其实这样的投入更多地是吸引了游离消费者来捡便宜，并没有真正触动核心消费者的心。推广破冰突围的办法就在于要潜心地理解、研究核心的目标消费者，选择他们喜闻乐见并对他们有影响力的时间、地点和方式，用他们在意和关心的内容切入，进行精准互动沟通，实现品牌从眼中－手中－心中，从知名度－试用率－忠诚度的转化，进而带动销量。
最近热播的《丑女无敌》就是一次联合利华的秀场。清扬、立顿、多芬的目标消费群体以青年和白领为主，他们喜好娱乐和轻松的方式，喜欢流行和时尚，喜欢主动参与而非被动教育，《丑女无敌》就是这样一个平台。于是，联合利华大手笔在该剧中使用植入式营销，即让产品露脸，又宣传了品牌的核心资产，更倡导了生活方式，再加之从荧屏到网络的立体传播面，提升了品牌也拉动了销量。
新自由点是针对15¬-22岁女生的个人卫生用品。对于这些年轻女生来说，他们的生活场所是校园，他们的活动地带是网络，他们的购物行为实现在终端。新自由点的推广就仅仅抓住这几个关键场所进行。校园方面，新自由点开展了校园推广，针对校园门店和女生开展一系列的试用和推广活动；网络方面，依据这些女孩的爱好开展了网络FLASH和网络涂鸦大赛，短短2个月内聚集上万人参与；在终端围绕这些女生的购物喜好，开展“闪亮新生代，美丽自由点”的促销活动。08年新自由点上市销量猛升，为企业带来了更多的利润。
5、团队破冰——因势选将才
市场的领导者，对生意发展有着至关重要的作用。因此在选择领导者方面要做到“因势选将才”：把合适的人用在合适的地方，才能更好的发展人才和维护人才；正确的将才放在正确的战场上，才能发挥他们的智勇，打胜仗。
勇猛、乐观、坚强，同时有一定突破性思维的将才：适合在“投入费用高但是销售一直不佳的困境区域”和“在潜力大的市场一直处于中游位置，想寻找机会进一步获得份额”的市场上拼杀，他们大胆，创新和对困难的不畏惧有利于开拓这类市场。
有勇有谋、老练缜密、思考全面的将才：适合在“想要突破成熟区域市场发展瓶颈”和“区域品牌优势维持和延伸”的市场上冲锋陷阵，他们有智谋思考全面，能够稳定和巩固现有的战果，进一步发展优势。
如何提升自己的能力范文5
[关键词]常规管理；制度；联动；科研
[中图分类号]G627.3
[文献标识码]A
[文章编号]2095-3712（2015）08-0092-02
[作者简介]劳承辉（1979―），男，广东化州人，大专，广东省化州市同庆镇中心小学教师。
教学常规管理的好与坏直接影响着学校教学质量能否提升。所以，每一所学校都把教学常规管理作为学校管理的中心工作来抓，也都出台了相应的管理措施。下面，笔者就结合自己的实践，谈一谈如何抓好教学常规管理，以提升教学质量。
一、合理制度，激活动力
在我校，为了让每一项工作都能够做到有章可依、有章必依，学校针对每项工作都制订了相应的管理制度。我们的制度均是从学校实际情况出发，从激活人的潜能出发的。比如，教学制度，我们把它分为三个层次，一个是名次奖，一个是上升奖，一个是目标奖。名次奖是为考试成绩非常优秀的教师所设的奖；而上升奖是为了奖励通过自己的努力而让所带学科在年级组排名上升的教师；目标奖是只要完成了开学初给自己所设的目标，那么就可以拿到相应的奖励，比如评先评优、计算绩效等。在计算时，我们采用的是通过标准差计算出标准分的方式。这样，就避免了因为试卷的难易程度而造成学生考试成绩不理想的现象，让每一个教师都可以通过自己的努力享受到成功的喜悦。
制订制度最基本的原则就是要以提高广大教师的积极性为最终目的，制度不是为了制约人、限制人，而是为了激活人、鼓励人。只有这样，制度才能成为常规管理的重要抓手。就像上面的案例中，我校的制度设计充分考虑到了各个层面的教师，教学能力强的就可以冲刺名次奖；而教师努力了，进步了，也可以得到上升奖。另外就是目标奖，开学初每一位教师都要根据自己班级的实际情况与自己的能力水平，制订一个教学目标，这样，教师的工作就会有干劲。同时，为了尊重全体教师的教学成果，我们采用标准分的方法来计算成绩，这就会避免出现因试卷难度系数过高而学生考试成绩不好的现象，也从另外一个角度保护了教师的自尊心，进一步激活他们的内动力。
二、层级联动，不留死角
在我校，实行层级联动的管理系统，教研组与年级组交叉管理，各司其职，相互促进，收到了很好的管理效果。首先，教研组的主要任务就是提高教师的教育教学能力，以提高教学质量为最终目的，而年级组以促进教师完成教学任务为主要任务。教研组拥有对教师教学能力考核的权利，而年级组拥有对教师教学任务考核的权利，二者的交叉管理建立在自己的职责基础之上。比如，备课，年级组负责的是本年级每一门学科的备课数量是否达到了规定的次数，是否每一节课都是备好课进课堂的。而教研组则负责查阅教师备课的质量，看看教师的教学效果如何。年级组与教研组要定期在一起交流研讨，以寻找提升教师教学能力的良方，并形成制度。这样，将二者有机地融合在一起，既可以从质与量两个方面来提升教学质量，又可以提升教师的业务素质与水平。
随着学校规模的不断扩大，许多学校同一个年级有时会达到十几个班级。这时，传统的教研组管理模式已经很难适应教学管理的需要。所以，我们实行年级组与教研组交叉管理的模式，让学校的层级管理更具有现实意义，更能促进教师发展，让学校的教学常规管理不留死角。如果单单通过教研组这一层级进行管理，教师的业务能力也许可以得到提升，但是教学的责任心、任务感却会停滞不前，会让许多教师只关心自己的教学质量如何，而忽略了自己的教学数量。如果实行年级组这一层级管理模式，那么提升教师的专业化水平又会成为困难，让教师只关心自己的教学数量，而忽略了自己的教学质量。而让年级组与教研组这两个层级管理融合起来进行管理，既明确分工，又定期交流，这样在管理时就会既关心教师的教学在量上的表现，又关心他们的教学在质上的表现，这可以促进教师更好地实施教学，提升教学质量。从另外一个角度来讲，无论是以年级组还是以教研组来管理，它们的目标都是一样的，那就是为了提高教学质量，发展教师的教学能力。再通过定期的交流，就可以让教研组与年级共享各自的信息，并以更严谨的态度与方法来评价教师的教学能力与成果。
三、科研引领，把脉教学
为了让全体教师都能够有比较高的教学艺术，有较强的驾驭课堂的教学能力，我校要求每一个教师都要有课题，可以是市级个人课题，也可以是县级课题，如果研究水平达不到这两个级别，还可以申请校级课题。所申请的个人课题以实践研究为主，注重课堂教学的研究。在此基础上，再让每一位教师参与市级以上的科研课题研究，以此提升全体教师的科研水平，促进他们科研能力的提升。
科研兴校，让科研反哺教育教学工作已经深入每位教师的心中，广大教师也知道只有精心研究教学，才能有效提高教学质量。但是有许多教师因为科研水平不高，理论知识不足，不知道从何入手。如果学校不加以引导，最终多数教师就会沦为教书匠。而要想让教师在教学工作中有创新、有起色、有成果，我们就要让全体教师有研究意识、研究行动、研究成果，以此激发教师的研究之心，并贯彻到教育教学当中来，让自己的教学更加精彩，让学生的学习更轻松高效。如我校要求每一位教师都要有自己的课题，这样，就可以保证每一个教师都能够做研究，教师边教学边研究，教学就能常教常新，让学生对教师的课堂永远充满着期待，这样，教学质量就会得到提升。
为了抓好教学常规，提升教学质量，我校还努力开设第二课堂，让学生在第二课堂上丰富自己的知识，提升自己的能力。以语文学科为例，我们经常组织学生开展演讲比赛、朗诵比赛、写字比赛、现场作文、参演课本剧等活动，从不同的活动中提升学生的语文素养。
总之，抓好常规管理是提升教学质量的必要条件，我们只有更新管理思路，研究管理策略，让常规管理更贴近教师，更贴近学生，更符合学校的实际，教学质量才会得到提升。
参考文献：
[1] 杨天平.学校常规管理学[M].北京：人民出版社，2004.
如何提升自己的能力范文6
俗话说得好：“兴趣是最好的老师。”在初中美术教学过程中，学生如果对美术教学没有什么兴趣的话，那么教学的效率很难得到提升，教师教学时也没有什么动力。那么，教师应该如何提高学生的兴趣呢？首先，在教学中要以学生为教学的主体。教师常常觉得班级内大部分学生并没有接触过专业的美术训练，所以在教学过程中只能采取“灌输式”的教学方法，学生只能被动接受教师灌输给自己的内容，这种教学模式教师教起来吃力，学生的学习积极性也不高涨。教师在教学中可以以学生为教学的主体，让学生自由发表看法，针对学生的观点教师可以与学生探讨，从而提升学生的学习兴趣。其次，教师可以带领学生走出教室进行教学，美术教学的根本目的在于帮助学生发现生活中的美，提升学生的鉴赏能力，而我们的生活中处处存在着美。因此在进行教学时，教师可以引导学生走出教室、走进校园、走向社会，发现生活中存在的美，从而培养学生的审美能力和情感。例如在进行“风景类鉴赏”的教学时，教师就可以带领学生去校园的小花园里进行观察，让学生发现身边存在的美。综合以上两点来看，要想在教学中提升美术教学水平，教师首先就要做到提高学生的兴趣。
二、利用先进的多媒体技术辅助美术教学
随着近几年信息技术的迅猛发展，多媒体辅助教学的形式也越来越多地被运用到了教学的过程中，多媒体技术集声、像、图、文于一体，对初中美术教学有着重要的帮助作用，教师可以利用它创建美术教学的情境。举例而言，在进行“春天的畅想”的教学时，教师可以利用多媒体搜集一些不同地区春天的景象，在教学的时候播放给学生，既能创建教学情境，同时这种形式也能加深学生对美术知识的理解，方便学生更好地对春天的景象展开联想。另外，多媒体具有可永久保存性，教师在课堂上讲述完教学的内容之后，可以把教学资源分享到网络上，引导有兴趣的学生在课下的时候下载复习，从而提升教学效率，保证教学质量。从这两个方面来看，教师在教学过程中有必要借助先进的多媒体技术辅助教学，既能创设教学情境，同时也能提升教学效率。
三、小组合作探究，提升学生的美术能力
无论是文化课还是音体美等课程的教学，小组合作学习的模式都是有效帮助教师提升学生学习能力的重要手段。在初中美术的教学过程中，教师依旧可以借助小组合作探究模式提升学生的美术学习能力。举例而言，在进行“丰富多彩的现实，多种多样的表现”的教学时，教师可以让学生每四五个人成立一个合作小组，让学生讨论造型的要素有哪些，应该如何利用好这些要素等等，然后让小组内的学生一起对教材上的作品进行探讨、总结，最终大家一起完成教学任务。这种教学模式就是小组合作学习的模式，它更加注重的是学生在课堂上的主体地位，强调了学生本身的重要性，同时也避免了学生独立学习过程中由于能力有限而不能完成教学任务的情况发生。所以在初中美术教学中，教师可以采取小组合作探究的方式辅助教学。
四、采取多元化的评价形式
评价也是美术教学的重要环节之一，教师在教学过程中要不断改善评价形式，加强对学生的引导，这样美术的教学水平才能提升。首先，教师自身对学生的作品进行评价时，不要单纯地只给学生一个等级，而是要标出学生作品中的优点以及不足之处，并告诉学生如何改进，这样学生能准确地知道如何提升自己。其次，教师也可以采取游戏化的评?r形式，让学生匿名交上自己的作
