手机广告推广范文1
逛超市逛出个“金矿”
最开始在武汉发现超市手推车广告后，我只是感叹：现在的广告真是无孔不入，我辗转来到了重庆后，虽然工作变了，但爱好却一直没变，我还是喜欢一个人慢慢逛超市。逛了几天重庆的超市后，我发现超市手推车上面特别“干净”，居然没有广告。
当时我就想：有可能重庆的超市手推车广告市场还是空白。发现这个信息后，我走遍了重庆主城区的各大超市。一家没有，两家没有，所有的超市都没有。这时我非常激动，我意识到这是一个潜在的巨大机会。
但说起来很好笑，我虽然发现了机会，但并没有实际操作的经验。怎么办？当时我非常矛盾，一方面怕市场被别人抢了，另一方面自己确实又没有这个能力来经营。最后，我下定决心，马上到其它城市学习。
回武汉打探商机情报
当时我的想法很简单，既然武汉市场已经成熟了，我完全可以直接去学习那边广告公司的做法，直接搬到重庆来，这也是当时我能想到最快回来抢占重庆市场的办法。
回到武汉后，经过一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其实，整个操作并不复杂，单个手推车不是媒体，但几百几千部手推车所形成的网络，就是媒体了。一个超市就是一类商品的市场，产品陈列，本身就是一个传播商品信息的渠道。这里的消费群体多具有一定的购买力，消费群体以20～35岁的年轻人居多，还有部分是有一定固定收入的中老年人，而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配。把广告框加在大型超市手推车上，实际上就是做一个流动广告。
超市客流量大，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到上面的广告。与车载广告等“途中媒体”相比，手推车广告的诉求目标更为直接，“命中率”更高。来自广告市场的一份调查显示，40%的受调查者表示关注过手推车上面的广告，表明这种方式做广告并不让人反感。
300多家超市成广告载体
重新考察市场后，2009年5月，我返回重庆注册了一家广告传媒公司。这之后的事情就非常简单了，完全照着其他城市的成熟模式来运作。
首先我跟超市签订协议，最开始我选择了离公司最近的重客隆超市永川店。走进超市大门时，我脚都在发抖，对于和超市合作，我空有理论，一点实际操作经验都没有。在门口徘徊了两步后，我鼓起了勇气，既然来了，就一定要拿下。谁知道，跟超市方衔接的过程出乎预料的顺利，超市负责人在我的引导下，看了其他城市的实施方案和成果后，马上就发现了这个根本不出力就能挣钱的机会。当时就敲定了合作计划。
在协议中，我们约定，广告公司可以利用超市手推车的正面扶手位置及车身两侧，张贴不超过车身大小的产品形象广告，给超市一定收益分成。
搞定第一家后，争取其他超市就容易得多了。在一个月之内，南坪的重百、新世纪、重客隆、好又多等相继跟我签订了协议。此后，我以南坪为主城起点，向其他区扩张。到现在，已经有300多家超市跟我签订了协议。
月入60万电影院也来了
最开始，我寻找的广告客户都是已进驻超市的产品为主。例如统一、康师傅、王老吉、五粮液等。跟我预想的一样，起初广告客户并不理解，认为消费者在超市购物，往往都直接看货架，并不关心手推车上贴着什么，真正去买广告上产品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事实来说服客户。比如，我引用了北京和上海地区的统计数据，在一个大型超市，按时间三个月计算，所投的广告不少于200万人次观看。与其它广告形式相比，要达到同样的效果，广告客户需付出 5倍以上的费用。
现在，我每个月的经营收入能达60万元左右，市场还在不断的扩大当中。目前受户外广告大面积拆除的刺激，手推车广告的业务量也大幅增长。连超市之外的客户也开始关注手推车这个广告市场。例如，万达电影院就已跟我签订了投放广告的合同。
但随着市场的逐渐扩大，竞争对手也来了，最近我就收到消息，不久之后，西安的一家广告公司也将进入重庆。从我的经验看，生活中时刻都存在着大把的赚钱机会，就看你准备好没有，即使是照搬照抄只要能赚钱就行。
手机广告推广范文2
据信息产业部统计，截至2007年10月底，我国手机用户已达5.3亿多，而且用户数还在不断的拓展，彩信、智能等手机开始普及。如此庞大的用户群，加之日新月异的移动通信技术运用，为手机传播广告构筑了信息通道和平台。
手机广告已成市场新宠儿
手机广告主要指基于手机的媒介特性，以文字、图片、特殊图片(优惠券、二维码)、视频、电话号码、手机外呼等作为传播形式，以各种业务为传播载体，包括：短消息、WAP、语音等，向手机终端用户传递广告信息。国内第一个手机媒体商业广告，是于2004年10月12日的某手机产品推广“珍贵镌名版限量发行”活动。
2006年3月，中国移动正在尝试开展手机互动营销，推出手机广告服务计划。这项计划由中国移动及其数据业务运营支撑中心开展。整个手机广告以短信、彩信、WAP浏览和声讯服务等形式推出，广告中捆绑一些免费的内容，并尝试通过话费或者其他优惠方式给予收看、收听的用户以一定的回馈。广告的内容主要是品牌、产品信息和促销活动告知等广告信息。手机用户可以以短信、彩信等方式主动点播，用户登录“移动梦网”手机网站时也能看到图片、文字形式的广告。同时，在得到用户许可后，营销方还可以将广告信息及优惠以短信、彩信或者WAPPUSH的方式传送到用户的手机上。同样，作为国内电信运营的巨头，中国联通也不甘落后，利用自有移动网络资源向所有联通手机用户推出手机广告业务，授权其全资子公司进行手机广告业务的实际运营。
其实，第一个吃手机广告“螃蟹”的不是国内的电信运营商，其实在日本和美国，手机广告业务已经运作一段时间了。在日本，1999年，日本电报电话公司(NTT)针对手机用户推出了互联网模式的服务，I-mode邮件广告点击率高达24.3%。除此之外，日本电通公司将广告与游戏相结合，使用户在游戏中接受广告信息；将电视广告数字化，实现手机广告的视频传播。
手机广告作为营销方式的特点
广告客户对手机广告的兴趣源自这样一种理论：自己投入的大量广告费用只有很少的一部分取得了效果。因此精准营销成为大家追求的目标。手机非常普及，而且面向个人用户，尤其是手机用户网络运营的特点，广告客户可以根据年龄、性别、位置个性化广告。可以说，手机广告可以真正做到给用户需要的广告。
定向。手机广告的最大特点就是能够以用户数据库为基础开展精确定向营销，准确地筛选出目标用户并施以有针对性的行销策略。而且，从运营商的数据运行后台，可以精准地掌握每一个用户对广告的浏览阅读情况，可以好不夸张地说，对手机广告的用户，广告运营商可以做到用户情况尽在掌握之中，再也不同于其他广告载体，要靠广告市场调查才能略知一二。作为广告运行商之一的分众无线手机广告平台，给每一位手机用户分配唯一对应的ID，当手机用户在访问WAP网站的时候，其独有的“无线身份识别系统”和“受众属性挖掘平台”，会对用户进行的操作习惯进行分析挖掘和积累。不仅如此，分众无线的手机广告产品还可以实现不同人群在不同时间、不同地域看到不同的广告内容，这相对传统媒体来说会觉得不可思议。
互动。手机广告的互动，是指在广告传递过程中，广告主与广告用户的双向交流。某国际知名数码厂商的数码相机上市时，通过分众无线在一些WAP网站上投放了一个旗帜广告，当用户利用手机上网浏览时，点击该广告，随即进入该产品的WAP MINI站点，在这个网页上，以有奖答题或游戏的形式传递品牌信息，同时还有产品的相关介绍及热线电话，用户在点击广告之后，在相关手机广告页面中只需轻轻一点客服电话处，无需烦琐输入，就能直接连通客户的客服电话，了解产品与服务的详情。而此时的通话都会被广告主统计记录，准确地获知广告投放的效果。
及时。及时即手机广告的传播从时间、方便、速度上等方面的组合体现。由于手机的小巧，并已经成为用户日常出门必不可少的随身物品，用户可以在随时随地收看广告。而且广告商发出广告信息或者用户通过手机点击后，只要网络传输质量保证，广告信息可以片刻抵达用户眼前。特别是PUSH类广告，瞬间可以将广告信息“推送”到用户面前，即时到达受众，克服了传播在时间上的推迟性。目前PUSH类和WAP类广告发展已经非常成熟，已超过网络广告千分之几的点击率。手机广告作为新兴的广告形式，具有广阔的发展前景。手机广告可以实现精确投放和后续营销，这是其他媒介所不具备的绝对优势。
手机广告：路途漫长
根据市场调查，手机广告是受到用户的欢迎和市场的认可。如从目前用户愿意订阅分类短信广告情况来看，手机用户对气象服务、IT产品价格资讯、商场促销信息等类别的短信广告接受度较高。同时，不同性别手机用户对分类短信广告也存在明显性别差异：男性用户比女性用户更倾向于接受IT产品价格资讯、手机增值服务以及游戏推荐等分类短信广告；女性用户则倾向于接受气象服务、商场促销信息、音乐及旅游资讯等内容。尽管手机广告是产业发展趋势，但目前手机广告只能算是一种尝试，面对日后可能的产业化与规模化，还有众多急需解决的问题。
个人隐私的法律担忧。手机广告的是在广告运营商对手机用户资料掌握的基础上进行的，但这涉及到对用户个人隐私保护的问题。尽管手机广告更多地是以用户主动点播的形式进行，或者是以俱乐部等形式，经过用户许可后向其推送，但是，如同曾经出现的垃圾短信、陷井短信等现象泛滥一样，手机广告能否保证用户的主动需要和尊重他们的权利？而且，能否保证用户的资料不被广告运营商掌握，而且还保证不用做他途？ 其实现在由于手机广告规模所限，主要还是靠带有恶意性质的捆绑、群发来发展用户量。手机作为一种媒体，已经引起政府主管部门的关注。手机作为广告转播载体，也需要政府部门的规范和引导。
广告费用的困扰。用户接收手机广告，目前大多的运行方式还是需要用户买单的。特别是手机WAP方式访问浏览广告信息，用户需要支付价格不菲的流量费用。例如，手机用户登录中国移动的“移动梦网”，即使不向用户收取浏览广告的信息费，实际上用户也是花钱才看了广告的。除非专业人士，否则是没有用户愿意掏腰包去看广告的。因此，要推广WAP形式的手机广告，目前手机上网按流量计费的模式就必须进行相应的改变。如果改为流量费用由广告主支付，或者看广告减少电话费、点击广告增加论坛积分、点击广告免费下载歌曲等等推广手段，还是能吸引一部分人群的。
传输网络条件的制约。手机广告的优势之一就是及时。在信息泛滥的今天，用户的满意是最大的香饽饽。但是由于传输网络存在的弱点，用户接收信息还时有断续和滞后的现象，还不能充分利用彩信等手段传播广告信息，因此，在3G模式成熟运用之前，手机仍不是一个成熟的传播载体，还难以得到用户和广告主的普遍认可的。
传播信息量的瓶颈。手机可视屏幕小，可视屏幕小限制了图片和视频广告的精确表达和创意诉求。在信息爆炸时代，用户手机广告的传输信息量小，在与报纸、电视、网络等媒体的信息量竞争中，还明显处于劣势。也正是这个原因，风靡一时的手机报也开始步入发展停滞期。因此，在手机功能上需要进一步研发和提高。
除了上述法律性、技术性乃至政策性因素外，手机广告还存在广告主的认可等市场开拓问题。这些都为手机广告的前景添上了一层迷雾。总体看来，手机广告市场，还有很长的一段路要走。
手机广告推广范文3
在大多数人的眼中，手机除作为通信工具之外，仅仅起到了娱乐的作用，然而当手机的功能渐渐丰富，短信、彩信、WAP网络等应用给我们的生活带来更多的乐趣的时候，“移动营销”这样一个概念便悄悄出现在我们的手机上面。
有内容就会有阅读，随着手机的网络功能渐渐增强，手机已经脱离了原有的“电话”范畴，被称为“第五媒体”，然而媒体与广告营销向来是不可分割的，在我们对手机越来越依赖的同时，也有人在第五媒体上面做好了广告营销的准备。
作为第五媒体，手机有很多媒体的功能是我们传统的媒体不能匹敌的，例如手机收获信息的速度远远高于报纸、广播、电视和网络，而手机具有的随时随地的互动性也把报纸、广播、电视给比了下去，甚至即时互动的能力还要强于网络，真正做到移动随身互动。
移动营销就是在手机普及的背景下诞生的。
移动营销面对的受众就是广大手机用户，采用短信、彩信或者WAP地址的方式将需要推广的信息发送到目标用户的手机上。一些移动营销品牌曾经宣称拥有4亿用户的数据库，显然，4亿人的有效宣传效果远远高于任何一家电视台的收视率。
面对如此庞大的受众群，群发的方式显然是事半功倍，因此绝大多数移动营销厂商开始了数据服务的工作，这也正是第五媒体最大的优势所在，可以通过技术手段了解每个用户在收到每个推广内容之后的具体反应，从而判断这些人的兴趣爱好，保证下次的内容更接近每一个人的喜好。
移动营销主要依靠手机的信息功能和网络功能来实现，目前已经有一些进行移动营销业务的品牌表示，只要在网络上能够实现的业务都可以通过手机完成，目前移动营销的方式已经出现了短信、彩信、WAP和Web等各种形式的应用，而业务范围也渗透到生活、购物、汽车、美容、求学、投资……
也许下一次你的手机响起时，你收到的会是又一条移动营销信息。
移动营销与短信广告
移动营销并不仅仅是短信广告，两者最大的差别在于移动营销是一个完整的营销体系，全程包括目标客户的选择、维护、邀请以至于完成交易的全过程，而短信广告仅仅是依靠收集平台群发的简单内容，并不能起到实际的营销效果。
由于广告充斥，当今社会很多人都对广告有抵触情绪，会本能地回避广告，即使再强势的广告也会被抵制，然而移动营销能逆势而行，让受众乐于去了解，甚至主动获取。这就是移动营销与传统广告之间最大的差别。
作为手机平台上的新事物，移动营销还没有被完全接受，然而广告行业从来是不会缺少新鲜血液的。目前一些4A级广告公司已经开始与移动营销公司展开合作，此外很多新兴的网络公司也会乐于尝试移动营销业务。
同时，移动营销以成本低廉、目标明确、推广效果好等优势得到了很多小企业的青睐。
双赢的移动营销
就像几年前的那句著名的广告词――“你要找的正在找你”所说的那样，移动营销在广告受众和广告主之间找到了一个比较完美的平衡点。
事实上，我们对于广告的反感是建立在对该广告商品不感兴趣的前提之下的，移动营销却能够避免这个问题出现，经过对受众的调查和统计，移动营销发送推广内容的时候会主动回避对该产品不感兴趣的受众，这样就能够保证推广内容发送到每一个有可能需要的受众，一方面不会让广告受众反感，另一方面还能够让广告主的广告内容更有效地传播。
此外，移动营销的操作还需要为受众带来一定的利益和优惠，例如凭短信购买打折商品，用手机在WAP网站下载各类消费的优惠券等。
3G的前景更美好
面对即将到来的3G，几乎所有的移动营销厂商都表示出热切的期望，因为网络带宽的大幅度提升，将来的手机能够以更高的速度进行网络访问，而且不必再局限于WAP，可以正常访问Web网络，这样就可以让手机具备更强大的网络功能，移动营销再也不用受限于手机与WAP网络的简单功能，可以自由地设计各种各样可能的应用。
案例1：
卓越网优惠券营销
卓越网在北京60块地铁广告牌上放置了“卓越优惠券”的移动二维码。经过地铁的人群如果对卓越优惠券感兴趣，通过手机访问，会收到卓越优惠券图片，用户可以记住该图片上的优惠券号码和密码后登上卓越网购物使用。
卓越网知道手机二维码目前处于市场培育阶段，与中国移动是一种战略合作伙伴关系。中国移动利用卓越网来推广手机二维码，卓越网也利用这个机会来吸引WAP用户，目的是为了相互促进，提高市场占有率。同时，对卓越网来说也是一种市场宣传。
卓越网的这次使用是小范围的，只在北京的地铁广告上出现，持续3个月，合作的形式是用户拍摄后可以得到卓越网的优惠券，地铁广告上的优惠券全部都拍完了。采用优惠券的方式，是因为每个技术在推广初期要让公众接受都必须有一定的诱因，形成一定的利益刺激才有推动力。
案例2：
伊利牛奶彩铃下载
结合伊利优酸乳的新广告片播出,将广告歌曲“我要我的滋味”制作成彩铃，在广告所覆盖到的全国各地对该歌曲进行预热与推广，在新广告推出之际向广大手机用户提供免费彩铃下载。彩铃下载覆盖全国22个省市的移动和联通的通道，覆盖伊利全国的渠道。
据统计,该彩铃活动期间的下载数量总计达到数百万条,如果按照每个下载铃声的用户每天播打电话5次计算，伊利企业这首铃声在活动期间播放的总次数可达数千万。无形中将伊利品牌信息每天传播数万次,为伊利品牌打造出声觉VI，推动伊利企业广告成为公众流行文化的一部分。
链接:我们需要什么样的移动营销
1.从覆盖范围说起
虽然移动营销本应该针对精确定位的分众市场传播，但是作为广告，还是需要尽可能大的覆盖面才能够保证传播效果，因此需要移动营销业务能够全面支持各个通信公司的通信平台，无论手机、小灵通、网络都能够得到更好的宣传效果。
2.需注重针对性
移动营销最大的优势在于传播的有效性，因此不能仅仅看到某移动营销公司具有一个足够大的数据库就盲目地相信其水平，能够细致地按照地域、年龄、职业、兴趣等条件进行细致的分类才能够保证信息的有效性。
3.更好地发挥互动性
关于移动营销的操作流程设计同样很重要，如果仅仅进行信息并没有体现出移动营销的任何优势，从结构上进行专门的设计之后，受众需要进行简单操作并能够分析出此人的基本情况才是我们所需要的移动营销的特性。
4.避免话费陷阱
很多人对广告短信的反感是建立在目前移动话费统计不够透明前提之下的。显然作为一个品牌，如果在广告或消息的时候让受众为此承担费用，会造成受众对品牌的反感，这是一定要避免的。
5.发挥主动参与性
通过营销活动的设计，让受众愿意主动参加。
手机广告推广范文4
互联网及移动互联网高速发展带来的合力，将使得越来越多人会选择数字媒体作为获取信息的渠道，尤其是针对18至45岁的主流消费人群，数字媒体接触的时间和人数将会超过电视和平面等传统媒体，消费决策将取决于互联网。而对于越来越多成长在网络时代的年轻人来说，一个企业品牌多年积累下的线下影响力，未来更是面临着巨大的挑战。
跟不上发展步伐，企业将在未来的线上品牌时代失去先机。全方位的网络广告整合营销将成为今后市场营销的主流发展方向。
移动网络广告
移动互联网、3G智能手机的发展使得数字媒体的结构发生很大变化。手机成为离人最近、携带时间最久的媒体，这是电视和PC不可能做到的。未来媒体如何打动消费者将发生很大变化。艾瑞分析报告中称，手机广告市场规模将进一步扩大，手机应用程序广告将成为主要组成部分。
对此，华扬联众CEO苏同告诉记者：“手机屏幕小，跑电视和PC的内容不现实，广告主的机会和经营空间会发生很大变化。除了传统意义上的广告，因为应用而带来的广告效益，将变成最主流的形式。”苏同进一步解释说，应用的成熟与否决定了未来移动网络广告的发展水平，而在移动网络广告上，地理位置是各种应用的一个关键点。
基于移动终端的LBS地理位置定位服务，将让用户与广告主的联系更加紧密，使得广告的时效性和区域性变强，加速营销进程。举个例子，当我们节假日外出旅游，在陌生的城市或街道游玩时，只要拿出手机登陆微博，你就会知道你所在街道附近有哪些比较有特色的景点，你会知道附近有没有购物中心在搞促销活动，你可以随时查询你想购买的商品信息并迅速做出判断，你会看到和附近的餐厅有关的新的团购信息，你甚至有可能约本地的一个网友出来喝咖啡——在“快消费”时代，人们的消费需求常常是冲动而被动的，消费欲望常常需要被引导。正如尼尔波兹曼提出“媒介即隐喻”智能手机平台上的广告像是一种隐喻，用一种隐蔽但有力的暗示来定义现实、引导欲望。也就是说，当消费者有了此助力时，消费习惯将很快改变。
这些愿景在未来将不是空想。而在移动网络平台上的广告推广将给全国千千万万的中小商家带来本刊记者范晓东基于移动终端的LBS地理位置定位服务，将让用户与广告主的联系更加紧密，使得广告的时效性和区域性变强，加速营销进程。色、提供优惠券、做团购、签到结合在线社交游戏或打折服务，等等，这就类似于谷歌为无数本来没有实力做大广告的小企业提供有效的广告平台。
当然，目前移动网络广告还面临着很多难题。
苏同告诉记者，主要有三方面：第一是对技术要求很高，国内还有待继续开发，第二是手机屏幕相对电视和PC小的多，目前的广告是文字多，展示类弱，这也急待提高，第三就是传输速率和应用的开发水平问题。
社会化营销
互联网不同于纸媒的最大技术特征之一，就是互动。传统广告是单向的，而网络广告是互动的，互动来自互联网由互联而融合的特殊本性;传统广告是不精准的，网络广告是精准的，精准来自互联网由节点而个性的特殊本性。
“每隔一百年，”扎克伯格曾这样冲着美国广告界同仁宣示，“媒体就会发生一次变革。上一个百年被定义为了大众媒体的百年。而在下一个百年里，信息将不仅仅是被推销给人们，而是在人们所处的无数个连结中被分享……没有什么能够比来自一个值得信任的朋友的推荐更能影响人们的消费行为了……‘信任推荐’就是广告界的圣杯。”刚刚从Facebook和Google学习调研回来的华扬联众CEO苏同告诉记者，社区上、尤其是在以后的智能手机上，每个人都成为媒体，各种圈子里朋友之间的推荐，会大大提升广告效果。以往的广告是硬推的广告，只负责覆盖到达率，却无法保证效果。互动和推荐则可以基于人群的匹配、按照个人兴趣和属性来发挥效用，对于整个营销运作链产生巨大影响。
但是，基于信任关系的互动广告真正操作起来并不简单。以往的门户广告和搜索竞价排名，其实也是低级别的互动方式。门户广告实际是强推给用户，用户除了可以打开或关闭广告这种“互动”外，与传统广告没有实质不同;竞价排名是在用户使用搜索引擎时，带着竞价企业的广告推送;这些都是人与网络设备的互动。即便是Facebook，基于熟人关系的信任推荐刚出来之后也闹过很多笑话。
对此，中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，人与人互动最关键的问题在于信任，经营网络广告的人，必须是经营信任的人。竞价排名、按点击付费，只能相信广告联盟提供的广告报表，时有欺诈发生;依照广告曝光次数计费，不能充分说明广告效果。网络广告下一步发展，其趋势将是引入独立于企业、消费者和广告人角色的信任人，如运营商或第三方机构。姜奇平说到，Facebook信任推荐的方式不对，网络广告界，必须向广告与信任认证业态分离方向转型，或分化出独立的信任，这是一个根本趋势。在这方面，中国的网络广告业，与国际水平相比，仍有巨大差距。
SEM新动向
搜索引擎营销一直占据着国内网络广告的主要市场份额。根据艾瑞咨询的研究数据显示，2011年三季度中国网络广告市场各细分领域都实现了不同程度的增长。其中搜索广告增长依然较快，同比增长77.8%，市场份额扩大到40.1%，市场第一位置稳固。
随着互联网深入发展，前文所述两个趋势使得传统的SEM也有了一些新的概念。苏同告诉记者，未来的搜索将向区域和及时搜索发展，向引导消费发展，不再是现在的询问式搜索为主。比如说，手机搜索是要马上办一件事，是临门一脚的范畴，需要立即产生结果，吃饭吃什么，超市买什么，这对消费的决策影响更多。
手机广告推广范文5
手机广告目前的处境十分尴尬，大多数公司对这一媒介方式尚不认同。日前，最新出炉的数据显示，截至2007年，全球手机广告开支还不足10亿美元，而其他媒介的广告开支总计达到6000亿美元。
对手机广告行业更不利的是，这一市场的竞争十分激烈，导致僧多粥少。目前，互联网巨头雅虎、谷歌都在抢食这一市场，使得整个行业面临重新洗牌的危险，实力偏弱的公司将不可避免地出局。
虽然风投依然乐此不疲，但从目前来看，手机广告市场发展缓慢没有明显改观，这对经营手机广告的公司来说，无疑是一个不好的消息。市场调研机构Gartner曾预测，到2011年，全球手机广告业的规模将达110亿美元。要实现预期目标，看来难度不小。与互联网高达数百亿美元的市场规模相比，手机广告的滞后让人大跌眼镜。
但印度的手机广告却发展十分迅猛，无疑成了一个另类。这与印度的市场特点有一定关系，近年印度手机市场发展快速，已成为仅次于中国的第二大移动通信市场。而在印度，有数千万的用户很少接受电视、报纸等媒介，这就为手机广告的推广营造了条件。此外，印度的通信资费较低，居民的可支配收入不高，通过接受手机广告补贴手机资费，是移动用户的不错选择。
评估标准缺失
手机广告的价值有多大?广告商能否收到应有的回报?至今仍没有一个明确的答案，因为一直以来缺乏统一的评估标准。
2007年5月，微软收购了一家名叫ScreenTonic的手机广告公司。当时，这家被收购公司的CEO迪迪尔・库恩表示，“一些研究机构的预测太超前了，我不大相信这些预测数字。”
而最近，有国外媒体指出，手机的普及程度远超过互联网，但与互联网广告市场相比，手机广告市场严重滞后，手机广告业尚未形成明晰的广告效应评估标准，或者标准不统一，无法相互对比，是导致这一结果的主要原因。
尽管有越来越多的手机用户，已接收过相关广告，但广告商对此却提不起兴趣。有公司对《IT时代周刊》记者表示，“现在手机广告大多局限于文字，远不如视频、图片广告的冲击力大。而且，手机屏幕也影响大众的阅读兴趣。”
相比其他几种“强迫式”的广告形态，手机广告的确不占优势。市场分析人士指出，简单的点击量并不能衡量广告价值，广告商最想知道的是，面对这些广告，手机用户做出了怎样的反应。如果广告商的投入得不到相应的回报，他们决不会贸然投入。
伦敦AccuraCast广告公司总监迪维查表示，“互联网广告效果的评估简单明了，根据用户的访问量收取广告费用，实实在在。然而，对于手机广告来说，仍然模糊不清。”
目前，广告效应评估标准五花八门，有的计算接收广告的手机用户数量，有的却统计广告被浏览的次数。因此，出台一个可行的行业评估标准，已是势在必行。
搜索引擎巨头谷歌就面临这样的难题，它一直试图从手机广告平台掘一桶金，但苦于没有一套对广告效应进行评估的好办法。其公司发言人丹尼尔・鲁宾表示：“手机广告目前尚处于初始阶段，公司正寻找一种无论对广告客户还是对用户来说都是最好的广告格式。”
其实，关于手机广告的评估标准，业内一直在探讨。今年1月，诺基亚推出用来对比手机广告数据的“Nokia Media Network”工具，该工具能帮助广告商，对来自不同城市的广告点击数据，进行对比评估，还可以看出具体的广告类型，比如是条幅广告还是文本信息广告等。正在向互联网转型的诺基亚对此十分重视，此评估标准一旦成功，对公司未来手机广告运营将起着十分重要的作用。
而为了解决手机广告业的标准缺失问题，GSM协会今年2月宣布，该协会5个主要的运营商成员沃达丰、Telef ó nica 02 Europe、T-Mobile、FT/Orange集团和和黄3组成一个工作小组，正在为手机广告业起草统一标准。该小组有望于今年底推出一套标准，能对不同广告商和移动运营商的数据进行分析，从中得出从用户点击发生的区域到如何评估用户表现等一系列反馈信息。
多重打击
目前为止，手机广告市场不够透明，使得广告商对这一载体仍持观望态度，投向该平台的支出非常有限。而移动运营商也不太积极，他们担心，过量的手机广告会影响到用户的忠诚度。因此，他们表现得相当谨慎。
尽管使用手机上网的用户越来越多，但手机的主要功能还是接打电话、发送短信，其他功能尚处于起步阶段。诺基亚负责广告业务的副总裁迈克・贝克也认为，手机广告业的高速发展至少需要5年的培育时间，才有望突破100亿美元。但即使达到这一目标，对众多手机广告商来说，也是僧多粥少。
诺基亚表示，在市场尚不明朗的情况下，公司不会大规模推广手机广告。因为相对互联网以及户外广告来说，手机广告的效果暂时还未体现出来，也没有看到这方面的成功案例。
市场调研机构Jupiter Research的数据显示，目前美国仅有16％左右的手机用户每月至少使用手机上网一次，这是一个相当低的比率。
AdMob市场营销副总裁詹森・斯波罗对手机广告市场有自己独到的见解，“我们会想方设法让广告商更深刻地理解手机广告的价值，让他们清楚地掌握每个用户点击广告后的下一步举动，以及用户使用的手机类型等信息。如果没有这些数据，广告商也无从准确了解广告受众。”
另外，互联网巨头的纷纷进入，也使这一行业的竞争加剧，并使整个行业面临重新洗牌。这个领域里很多公司都有能力短信和彩信广告，并能在音乐、视频和游戏里嵌入广告，进入这一行业的技术难度不大。目前，谷歌、雅虎都开始涉足这一领域，使这一行业的竞争达到白热化。
分析师指出，没有雄厚财力作支撑，手机广告商将来的日子不会好过，一两年内将会有大量的公司坚持不住，面临倒闭和被收购的局面。因为，他们必须与涉足这一领域的手机终端商和互联网巨头们展开正面搏杀。
现在，雅虎已在十多个国家推出手机广告业务，它的合作伙伴包括沃达丰这样的移动通信巨头。公司高层表示，手机广告已成了公司的一个重要战略，目前正在寻求三方(手机厂商、移动运营商和网络服务提供商)合作的方式，签署更多手机广告经销协议，希望在竞争对手谷歌的手机战略起步之前，赢得大量客户。
而谷歌则正联合多家手机厂商和运营商开发一款手机操作系统，希望借此推动手机互联网发展，同时削弱运营商对手机行业的控制。谷歌CEO施密特说，他对手机广告市场抱有信心。
但分析人士认为，投资者的大规模涌 入，太过于“天真”，有可能血本无归。
印度为何吃香
手机广告在中国正处于发展期阶段，市场前景虽然被业界普遍看好，但目前仍然是一个不够成熟的新兴市场，需要精心培育。
艾瑞咨询的研究数据显示，2007年中国无线广告市场规模达到7.8亿元，较2006年的5亿元增长56％。但对中国5亿多手机用户来说，这个数字平均分摊到每用户身上还不到2元。
在手机广告市场上，并不是所有的市场都表现得萎靡不振，印度就取得了不错的效应，这主要与印度特定的市场环境有一定的关系。在印度，手机的普及率比电视或互联网等其他媒体高出数倍，无疑是最适合发展手机广告业务的国家。
在印度，有数千万的手机用户既不读报，也不看电视，手机广告成了他们了解外界信息的主要窗口。随着手机应用在印度日益普及，手机广告市场也开始蒸蒸日上。从福特汽车到联合利华，很多大企业希望从那些难以被传统广告覆盖的消费者口袋里掏出更多的钱。
印度手机广告受宠，也与运营商的大力推广有关。尽管近5年，印度的GDP增幅平均都在8％以上，但贫困人口的基数依然很大，目前有半数以上人口每天的收人不足3美元。为争取用户，运营商纷纷在手机资费上做文章，每分钟话费不到2美分。要想进一步降低话费，通过广告收入加以贴补是一个有效途径。
孟买移动运营商BPL就在考虑跟用户签订服务协议，同意接收手机广告和其他信息的用户可获得优惠。他们计划在签约用户的手机上传送30-60秒的广告，相应地提供某些形式的优惠。
近年，印度手机市场发展快速，去年10月和11月，分别增加了805万、830万移动用户，全年新增用户接近1亿。现在，即使在乡村，手机作为通信工具也已变得非常普及。有超过60％的印度人生活在大城市以外地区，传统广告形式很难覆盖到这些人，因为他们中间很多家庭没有电视机，也不订报纸，更别说上互联网了。
手机广告推广范文6
New media has greatly attracts enterprises’ attention for its directional, betimes, interactive and accurate traits. So far, being lack of industry criteria and policy supervise system, leg behind in technologies and profit modes, stagnancy in market growth have become the tree main choke points for cell phone advertisements. Here we would like to make a brief introduction of the cell phone advertising markets in the USA, Japan and Korea, so as to straiten out something useful for our local market.
美国移动广告市场
美国移动广告的表现形式与我国的大同小异，主要以文字、图片、动画、视频的形式呈现。但是美国移动广告多为个性化的广告。由于用户使用习惯的问题，美国用户不习惯发送短信，而是善于通过手机上网和收发邮件。所以美国手机用户对短信类广告不感兴趣。而一些个性化的广告却很容易被受众群接收，比如移动搜索广告、图片、动画、视频等。但是，对于进入移动营销和广告，移动运营商一直在小心翼翼。这是因为运营商对其用户隐私权的保护很重视。因为政策监管和运营商监管以及民意监督非常紧密，对整个广告行业的监督和规范化管理有着系统性的规定。美国的移动广告市场，在行业标准和政策监管相对比较完善。运营商对用户的隐私权保护很重视。同时，市场培养程度不断加深，用户对个性化广告内容成欢迎的势态。研究数据指出，美国移动广告在2006年仅提供42100万美元的收入，但到2011年将达到12亿美元，甚至更多。随着市场营销变得更加丰富，对电信运营商来说，与广告、市场营销公司合作来解决这一问题变得非常重要。为此，运营商、广告主、广告商、用户整个产业链非常健全，整个利益分配相对明细。
因为美国的通信技术是比较发达的，所以对3G时代的手机广告有着很大的影响。其中，移动互联网、流媒体等为依托所出现的手机广告得到了很好的发展。所以，美国移动广告市场在技术上得到了很大的提升，为手机广告的发展提供很大的发展空间。从整个行业来看，无论是监管还是技术，都为手机广告的发展提供很好的保障。而市场培养程度逐渐加深，已基本在满足用户需求的同时，达到了盈利。在美国，手机广告所面临的行业标准和政策监管、技术手段和盈利模式以及市场培养都基本解决。唯一要下工夫的是用户培养问题，如何通过为用户提供个性化的广告内容来逐渐加深市场的影响。
韩国和日本的移动广告市场
韩国市场受地理环境等因素的影响，受众人数相对密集，加上3G的良好发展，酝酿出的移动市场力量是不可估量的。韩国移动广告市场，首先得到了政策上的支持，建立一个很好的政策监管系统和行业标准。因为在通信产业发展的过程中，政府引导发挥了及其重要的作用。因为政府积极引导该产业的快速发展，为该产业的发展搭桥铺路，并且制定一系列利于该产业发展的监管措施。所以，使得通信技术快速发展，带动了手机广告的快速发展。目前，韩国运营商不管规模大小，都推出了3G业务。随着SK、KTF、LG都相继推出了多种3G增值业务，为手机广告的发展提供更多的媒介。
韩国移动广告市场在政府大力扶持下，通过运营商靠着先进的通信技术，在不断细分用户的同时，逐渐培养着该市场。与此同时，运营商本着互惠互利的方式，以共赢的心态与产业链的其他企业共谋发展。他们很明显的意图是，各自退后一步，等待市场这款蛋糕做大做强，然后在慢慢坐下来分享蛋糕。韩国的手机广告具有以下特点：个人化、双向性、可动性，呈现PIM的格式（Personalization、Interactivity、Mobillity）。同时，为了均衡市场，促使整个产业链的发展，针对受众群也推出了更多的利益置换的模式。比如，用手机进行问卷调查，为答谢回答问题的客户，赠送礼品或者提供代金券。由此可以看出，如果让手机用户作为单纯的受众者，手机广告的成功只能说是一半。另外一半要靠受众的互动参与，如何参与，就需要利益置换的方式。真正体现了互惠互利。
日本手机广告与其很多通信新业务一样，走在世界前列。其广告呈现形式和商业化运作，成为世界其他国家可以借鉴的成功范例。手机广告发展所面临的行业标准和政策监管、技术手段和盈利模式、市场培养程度都在日本移动广告市场上得到了很好的解决。日本政府在2002年颁布了《特定商务法律条例》及《特定电子邮件发送条例》，对于直投类广告业务做出强制性规范，要求必须得到手机用户的许可才能发送广告。可以说，日本在发展手机广告时，是政策先行。目前4家移动运营商全部运营3G业务，解决了技术问题。日本通信技术的发展对手机广告的发展奠定了一定的基础，使得手机广告更加多样性。这些形式有：旗帜型(图片型)广告、邮件型广告、网站型广告、手机电视广告等。日本的手机广告在内容上表现非常丰富，而且着意突出对用户个性与人性化关怀的体现。同时也很注重与用户的交互性，已经从注重广告的点击率走向注重广告的创意方向发展。此外，广告运营商以及广告商非常注重市场细分以及开发。在业务推广时期针对不同的细分市场，取得了较明显的效果。
统计数据显示，占据很大市场份额的业务是移动互联网广告业务和手机电视广告业务。其中手机电视广告业务的发展，取决于运营商和手机电视内容提供商的合理引导。目前，手机电视用户占全部手机用户数的一半。加上地理和环境因素，手机电视网络覆盖率和人均覆盖率非常高。所以，得以实现了随时随地看手机电视。而运营商、电视公司、广告商则是通过广告分成来获得利润。所以在手机电视产业链上，各个环节都是在共赢的原则上，共同拓展发展空间，共同推动手机广告的发展。与此同时，不断成长的移动互联网商业应用为手机广告的发展带来了更为广阔的空间。日本的移动互联网的服务及内容，可分为从当初到现在用户里都一直根深蒂固的类型，初期与现在有巨大变化类型这两大类。当谈及日本移动互联网手机广告业务，不得不谈i-mode业务。因为该业务可谓是一个成功的典范。正因为i-mode广告业务的成功，才使得日本移动广告市场逐渐扩大。其中，其他的手机广告也开始出现在用户的手机屏幕上。而盈利模式也是在清晰的利益分配条件下，本着共赢的原则一起开展广告业务。所以，日本广告业务发展异常迅速。
我国移动广告市场当前现状及借鉴意义
一场“垃圾短信”风暴把我国移动整个行业搞得支离破碎，这也显露出该行业所欠缺的东西以及该行业的成熟度和透明度。同时也显露出广告商盈利模式的抗风险性以及成熟度，显露出整个产业链的脆弱性。但是随之所出现的配套服务以及政策法规也相继应运而生。目前移动广告市场已得到一定的规范和稳定，主要业务是直投类的短信广告。但是该业务是未来移动广告市场发展的过渡期，短信广告能在短时期内维持整个市场慢慢向前走。但是，2009年的移动广告市场开始走向分支化道路，可谓是“百家争鸣”。
特别是步入3G时代以后，该时代将会对手机广告的形式产生影响。各种智能手机的兴起，预示着未来手机将成为集通信、互联网应用、娱乐等功能于一体的多媒体掌上终端，这将极大地提高3G时代手机广告的表现能力。首先，移动互联网、手机电视的大范围使用，手机媒体主战场将要转移，新的模式也将出现。比如：流媒体广告、手机电视广告、语音广告、游戏内置广告、移动互联网广告。与此同时，直投类的广告业务不会退出历史舞台。而是采用相辅相成的做法，一直陪伴着移动广告市场的发展。
个人分析认为，阻碍移动广告市场发展的实际原因是市场缺乏行业标准和政策监管、受技术手段和盈利模式制约、市场培养程度不足。这三大关键点是阻碍目前我国移动广告市场发展的实际原因。首先是行业标准和政策监管，这是阻碍我国移动广告发展的首要因素。首先是行业标准，没有对手机广告制定标准，没有指明什么能发送，什么不能发送。所以，行业出混乱，致使各种不健康的内容充斥受众的手机屏幕。同时，政策监管不到位，使得一些广告商和广告主非常大胆，经常打球。另外就是政策对产业链的监管不到位，使得产业链生态圈没能合理发展，老是出现“独大”的现象。所以，产业链出现断链和不合理化现象。
再者就是受技术手段和盈利模式制约，目前技术手段决定着手机广告发展的速度。目前，中移动的TD-SCDMA，联通的WCDMA，电信的CDMA2000都已确定。3G牌照的发放也为期不远，所以，在3G时代，手机广告的分支化发展越发明显。盈利模式制约目前已经不怎么明显，特别是运营时间长，经验丰富的广告商和SP等企业，有着丰富的手机广告运营经验。所以盈利模式已不是阻碍该市场发展的主要原因。其次就是市场培养不足这一缺陷也逐渐得到弥补。之前，一些广告商为了获得短期的个人利益，不惜做出扰乱市场的举动。特别是对用户的骚扰一问题，使得市场的培养一度出现“0”速度。个人分析认为，解决好用户许可问题，是快速培养市场的关键。
所以，3G时代的移动广告更需要借鉴国外的模式和方法。首先要借鉴美国发达的互联网，3G时代移动互联网的作用越发显得重要。所以，移动互联网广告的份额逐渐扩大，因此如何更好借助移动互联网开展广告业务，需要借助美国的一些经验和方法。其次是借助韩国和日本的经验的方法。首先是借鉴的是政策方面和行业标准的制定，其次是借鉴通信技术的发展。韩国和日本先进的通信技术，为手机广告的发展奠定了深厚的基础。然后是移动互联网推广模式，虽然日本手机用户总和没有中国一家运营商的人数多，但是移动互联网的使用量确实非常庞大。因此，移动互联网广告的份额逐年增长。学习日本细分市场，因为细分市场是日本手机广告市场成功的重要原因之一。其次是对市场的培养和对用户的细分以及广告的多样性。最后是学习产业链共同协作的战略目标，因为只有团结协作，分工明确，才能使移动广告市场得以健康的发展。
