外贸营销范文1
在外贸营销新趋势——企业移动营销中，多语言移动营销网站、APP和APK移动营销应用、移动广告、移动搜索引擎优化、外贸展会的二维码营销等营销手段正不断冲击着营销人的思想，对外贸企业的发展起到了越来越重要的作用。
多语言企业移动营销网站
企业要在移动互联网上进行营销，首先要有一个载体，这个载体是企业开展移动营销的基本条件，它可以是移动网站，也可以是APP、APK应用。对于要借助移动营销抢占移动市场的企业而言，同时拥有这三者无疑是为企业创造了先天的优势。外贸企业要在国际市场上开展移动营销，拥有相关国家语言的移动网站和APP/APK的应用，就可以帮助当地的客户随时随地了解企业及产品，这是企业开展本土化移动营销的重要基础。
多语言移动营销网站
大部分的国际品牌移动网站都有好几种语言版本，有的甚至达几十种，基本上覆盖了全球的各个主要国家，其目的就是为了更好地推广企业和树立国际品牌形象。在市场竞争日益激烈的今天，多语言移动营销网站已经成为企业宣传的重要窗口和渠道。它帮助世界各国的用户通过自己国家语言从移动营销网站中获取相关的产品和服务信息，为用户最终形成采购和购买决策提供支持。
随着3G手机的快速发展和广泛应用，现在世界各国大采购商寻找新的产品和新的供应商的途径正慢慢发生变化，从以前主要利用互联网逐渐转移到用移动互联网。对于没有外贸移动网站或只有英语版本外贸移动网站的企业而言，就很容易因为没有移动网站或语言不通而丢掉了大量的潜在客户，使自己的产品信息局限在一个固定范围内，很难有大的突破。所以，外贸企业要开辟更多的销售渠道，就必须做好多语言的移动营销网站和宣传推广，让企业形象和产品信息能够更直接、更有效地展现在国外目标客户眼前，从而产生并增加各种营销的机会。
多语言移动营销APP、APK应用
移动应用改变了人们对手机的认识。以前的手机一旦买到手，其软件和功能都是一成不变的，但是智能手机却可以像电脑一样不断地升级，安装新的软件，增加各种功能。移动应用程序像移动营销网站一样可以作为外贸企业独立的营销载体。多语言的移动营销APP、APK应用程序，它的价值在于抢占手机用户桌面，反复向世界各国的用户传递品牌信息，提高目标客户对品牌的认知及信任度。所以多语言的移动营销APP、APK应用是外贸企业进行外贸营销的一个全新的突破口。
外贸企业的APP、APK应用程序，除了具备展示企业实力和产品信息外，还需要增加一些有实用价值的功能来吸引用户下载安装。企业借助移动应用程序进行移动营销，可以让用户对企业的品牌和产品产生更多的好感和信任。以下就是一些比较受欢迎的企业移动应用，它们为企业的营销提供了一个很好的平台。
手机工具类：二维码扫码器、实时汇率换算、手电筒、手机使用的统计、密码管理、通话记录图表等。
商务应用：PDF阅读程序、备忘录、电子数据表、费用支出记录表、日程安排等。
购物应用：Ebay、亚马逊（Amazon）、购物比较工具、购物清单等。
社会化网络：用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒体上的应用、社会化购物工具等。
移动广告
移动广告是通过手机、平板电脑等访问移动应用或移动网页时显示的广告，是通过图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等来推广企业的产品和服务。移动广告现在处于刚起步阶段，但发展前景非常好，将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势，企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度，移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。传统网页的模幅广告的点击率介于0.02%～0.05%，而移动广告的点击率可以达到1%～3%。根据国际权威移动分析平台Bango统计，移动广告的转换率是非移动广告的5倍左右。
如何建立高回报率的移动广告
移动广告由于屏幕小的原因，不能像电脑广告一样做很多效果，所以要创建一个高回报率的移动广告，要做好以下4方面的工作：
第一，广告创意。用户使用手机的时间都是很零散的，广告的创意是吸引用户在看到广告有限的时间内点击移动广告的决定性因素。创意的展现形式可以是文字、图片、视频或者动画，但无论用什么样的方式，最终的目的就是让用户点击广告。
第二，创建高转换率的移动广告着陆页。制作好创意广告后，还要确定广告最终链接到哪里，这跟传统的PC广告是一样的，要建立多个着陆页，而着陆页又是要根据企业推广的目的来建立的。比如要做品牌宣传的，广告可以链接到移动营销网站的首页；如果要做专题活动，吸引用户注册或者参与抽奖活动，那就要链接到专题活动的页面；如果要推广产品，则需要链接到该产品的详细页面，只有这样才可以提高用户的转换率。
第三，锁定目标人群。移动广告是最容易锁定目标人群的广告。一般来说移动广告平台都会提供相关的切割和筛选功能，比如年龄、性别、时间、手机型号、运营商和地理位置等，这对于广告锁定目标人群提供了非常便利的条件，大大地减少了广告资源的浪费。
第四，效果监控。不管是做传统PC广告还是移动广告，效果监控都是一个不可缺少的环节。通过效果监控了解钱花在哪里了，哪些页面的点击率最高，哪些页面的转换率是最高，然后再根据实际情况做相应的调整，让移动广告获取最大的效果。
外贸移动广告平台
外贸移动广告平台很多，但市场份额最大、做得最好的还是Admob——，这是于2006年创办的一个移动广告联盟。移动网站（Mobile site）可选择加入AdMob，并启用AdMob的广告轮播，广告则在AdMob网站中置放。目前iPhone与Android手机上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7亿5千万股份购入AdMob，正式投入移动设备上的广告市场。 目前，Admob是全球规模最大的移动应用广告平台。
移动搜索引擎优化
移动搜索引擎优化（MSEO）是一种非常新的营销策略，帮助企业改进移动网站在移动搜索引擎上排名。移动搜索引擎的种类很多，各个国家中排在首位的移动搜索引擎和这个国家传统的搜索引擎是一样的，在美国及大部分国家都是Google、Yahoo！及Bing。
移动搜索引擎优化和传统搜索引擎优化一样，也包含了站内优化和站外优化。在做站内优化之前也需要进行关键词分析。谷歌的关键词研究工具是移动关键词搜索研究非常重要的工具，它基于谷歌的广告平台，免费而且质量高，是很值得使用的移动关键词研究工具。在使用传统网站的时候，可以用各种工具来查看网站在各种搜索引擎中的排名，尽管这些工具没有办法解决个性化和本地化的问题，但是它们可以快速查看网站在特定时间段内在搜索结果的表现。目前，移动搜索引擎排名中没有这种报告工具，网络营销人员必须手动分析查看各种关键词产生的流量情况。
外贸展会二维码营销
外贸营销范文2
症结词境外营销中心外贸渠道模式
1、境外企业营销中心的概念及作用
境外企业营销中心是企业营销流动由国内延伸到境外的1种方式,也是企业将自己的产品、服务以及企业文化等从母国传向所在国消费者所经由的路径节点。它是1些到达必定前提的企业共同介入组成,在境外注册的联合体,并拜托1个机构管理。树立境外企业营销中心展开跨国经济流动,既是1种销售行动,也包括了企业对于外投资以及企业品牌、企业信用等传递行动。它不同于我国初期进出口企业在境外设立的贸易公司,也不同某单个出产性企业在境外设立的营销中心。境外企业营销中心自身不经营产品,只提供场地以及管理服务,包含树立网站。
这些进入中心的企业可以应用其场地展现或者销售自己的产品或者服务,宣扬自己的品牌,联络国(境)外客户,签订进出口合同,提供售后服务,搜集当地信息,乃至还可为本企业引进资金或者项目,其作用远远超过以往设立的境外公司的职责。同时,由于境外企业营销中心不但触及到产品、服务、资金、人员等转移,触及国内国际两个市场的对于接,也触及国内外经济政策、法律、国际市场规则等1系列问题,所以其运作更加繁杂。
境外企业营销中心作为1个新的进出口渠道模式,对于扩展企业进出口范围,晋升企业竞争力等方面拥有巨大的作用。主要体现在4个方面:1是境外市场开辟。2是降低运营本钱。3是晋升品牌价值。4是搜集市场信息。
2、境外企业营销中心发展策略
一.区域布局策略。在甚么的国家或者地区设立营销中心,是首先要思考的问题。不但是所在国自身的市场容量,还有它对于其周边国家的辐射能力。布局公道,企业能够以最小的投入取得最大的效果。反之,企业资源可能会被挥霍,还可能拖累企业海外市场业务拓展。在设立之初,1般应斟酌3大因素。
(一)产品或者服务进出口相对于集中的国别或者地区市场。企业可通过对于自己进出口业务发展的经验,在业务量相对于较大的国别或者地区市场与其他企业共同协商设立企业营销中心。我国目前可由当地的商务主管机构出面调和,在本地进出口产品主要市场设立营销中心,拜托境外机构管理,组织企业自愿加入,通过提供更为完美的产品信息以及服务,巩固对于国外市场出口。
(二)打算开辟的拥有发展前景的国别或者地区市场。有些国家尽管目前不是本企业主要出口市场,但当地经济发展很快,或者对于企业产品有潜伏的需求,可斟酌设立营销中心,让当地消费者可以时常利便接触产品或者品牌,增强对于产品的购买信念,从而实现对于外出口。
(三)出口竞争10分剧烈的国别或者地区市场。在本企业已经有出口的国别或者地区市场,因为同类企业或者同质产品竞争剧烈,为保住或者扩展本企业或者本地企业出口市场占有份额,可设立营销中心,和时反馈当地消费者需求信息,不断改良出口产品的设计、花色等,更好地知足市场需求,在竞争中盘踞有益地位,到达出口之目标。
二.职能定位策略。境外企业营销中心是1个服务机构,它的功能与企业有所不同,主要是缭绕入驻企业的需要提供相应服务,支撑企业展开业务。因而,其职能主要包含:
(一)企业产品或者服务什物、图片、影象资料等展现。在营销中心设立专门的展现厅,终年展出入驻企业的什物及资料,让当地消费者有1个比较直观了解企业的机会。树立中心网站,并进行相应保护以及信息更新,为入驻企业与当地客商之间传递信息提供1个平台。
(二)当地采购咨询招待、国内外客商联系。境外企业营销中心为入驻企业在当地寻觅长时间战略合作火伴,应用双方的技术、专利、产品、品牌以及销售渠道等展开双向合作。也为企业寻觅客户或者向周边市场拓展,发展出口业务。同时还匡助企业进口合适中国市场的产品或者服务。在拓展海外市场进程中,还有必要提供触及有关轨制或者法律的服务,包含公司注册、银行金融、物流、产品认证、法律、财务和人力资源等方面服务,利便入驻企业尽快熟识境外市场营销环境。
(三)与当地商会、驻外使领馆联络与沟通。境外企业营销中心应用其驻扎当地的利便前提,主动介入当地各类商会、协会流动,接洽当地政府、商会、协会、商界人士,树立优良的沟通渠道。同时组织入驻企业参加当地商会组织的展览展销会,或者组织当地企业到中国参观或者参展等,增进贸易投资合作。与我国驻外使领馆维持亲密联络,掌控国际国内经济政治发展动态,保证境外人员或者财产安全,保护入驻企业利益。
三.政策引导策略。引导企业开辟国际市场、树立境外营销网络、增进出口结构调剂,推进企业“走出去”,需要强化服务体系,缭绕重点企业、重点市场、重点品牌,完美扶持政策以及施行办法,落实支撑项目,激励企业通过树立境外营销网络增进出口。
(一)提供轨制保障。中央或者各处所政府可制订并尽快施行有关加快推动境外企业营销中心建设的办法,落实专项资金,对于在境外投资树立企业营销中心给予支撑。施展扶持引导作用,激励、引导企业通过营销中心进入境外主流市场的销售渠道,树立国内外资源整合、拥有 综合竞争优势的境外营销网络,增进国内出产与国外市场、国内市场与国外出产对于接,提高进出口效益以及水平。
(二)明确扶持内容。中央或者处所政府在重点市场的布点项目予以政策歪斜,对于境外营销中心场地租用或者购买提供资助。依据产业、出口商品、市场的结构特色,肯定入驻企业名单,减免入驻企业产品展现费用,对于企业参加当地的展览展销流动的人员来回交通、摊位费提供资助等。
(三)绩效考查奖励。跟踪服务政府支撑的境外营销中心项目建设,每一年组织运营事迹等经营情况评估,对于获得成效的营销中心以及入驻企业进行考查以及事迹奖励,提高入驻企业拓展境外市场的踊跃性。
外贸营销范文3
关键词：外贸网络营销；国际贸易；外贸网络营销方法；有效外贸网络营销方案
1 网络营销与国际贸易现状
目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；据报道，外贸网络营销2011年的增长率为40%。全球经济不景气、人民币升值、劳动力成本上升等等宏观环境因素只是加速剂，提前结束了中国外贸的黄金时代。传统的、线下模式的外贸早晚会出现困境，而外贸电商的出现，预示了一种新外贸时代的诞生，是在为中国广大出口型企业杀出一条血路。网络营销作为一种全新的营销方式明显的优势。网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。
2 外贸网络营销方法重在两点
网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法林林总总，层出不穷。网络营销方法，是对网络营销资源和网络营销工具的综合合理利用，能使其在现有营销体系进行更完善的补充，使整体营销更充分的发挥作用。但是作为外贸电子商务要顾及种种方法，是破费周章和人力物力的。在这里重点推荐两个关键途径即企业网站与网上商店，以这两个关键路径延伸发散，做外贸网络营销就能事半功倍。
2.1 企业网站是外贸网络营销品牌象征及整合营销的重要基础
根据常用网络营销方法体系来看，无论是无站点网络营销还是基于网站的网络营销都能开展网络营销，网站建设本身不是为网络营销的全部内容。同时也可以清晰的看到，在建立了企业网站的情况下，拥有更为多样化的综合性网络营销工具，营销效果会更好，由此也可以说明企业网站在网络营销中的重要地位，它是一个企业的网络营销品牌象征，同时也是网上宣传、网上营销、网下销售及企业运用的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途径，并完善整个企业的整合营销。企业网站的良好运营给企业带来利润和效益的例子比比皆是。
2.2 网上商店是连接全球各地买家的捷径
建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，无论是B2B还是B2C，除了通过网络直接销售批发产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
美国知名市场研究公司eMarketer在分析了来自BtoB Magazine，CMOCouncil，ForresterResearch等多家市场调研公司报告的基础上，将研究报告“B2BMarketing：Makingthe InternetIntegralinaCrossChannelWorld”。报告认为，网络营销最重要的价值表现在吸引新的潜在客户和宣传品牌等方面，它对于针对企业的B2B营及B2C营销是很有效的。下面是eMarketer在研究报告中引用的有关北美营销人员调查结果，可以看出网络营销在对于企业而言起着举足轻重的作用。
3 以系统高效的外贸网络营销方案开拓海外市场
在此本作者结合企业外贸业务经验和国际贸易发展现状，提出一个比较系统的外贸网络营销方案。
3.1 建立企业网站，树立品牌
第一步：必须明确自己的网站定位；第二步：去申请一个好的域名；第三步：寻找优秀的设计公司去建设站点，费用不高，可以考虑自助网站，几百元就可以或者请请网络公司帮忙设计，费用大概3到5千。有人专门管理更新；第四步：寻找一个快速，经济的虚拟主机为网站安个家；第五步：把网站名称登记一些搜索引擎，宣传和推广。如果公司市场部有足够的人力和策划，应该考虑在作好网站优化的基础上，可以考虑把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上来。制作一个有利于英语搜索引擎的网站。符合目标市场本土客户的查询习惯的网站；第六步：定期维护和更新网站内容。依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
3.2 使用尽可能多样化的网络营销方式推广本企业和本产品3.2.1 首先需要懂得网站评估和客户群体分析
尽可能避免一些没有必要的盲目浪费精力。外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量/金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量。这两个指标―――网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。
例如ALEXA的三个指标及发展趋势。“Reachpermillion users”可以粗略看到其吸引新人的能力及趋势。“PageViews peruser”可以粗略看到其内容留住来访者的能力及趋势。“TrafficRank”是一个综合指标。尤其最近3个月、6个月的发展趋势也非常重要。从其网站流量和访问者的群体分析，买家询盘，卖家询盘，行业会员等等，在结合询单定单量就可以比较系统的评估一个网站对该公司该业务的作用。
3.2.2 重视国际贸易平台B2C的客户开发
B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。在国际用户多的B2C网站销售本产品，竞价的方式，拍卖的方式寻找更多潜在客户，宣传本企业品牌和企业文化。依网络发展的趋势，而言通过网络企业有其最厚实的库存信息等支持的实体店和网店结合的方式，将有可能形成一个型新型直销模式，减少了中间商的环节，拉近消费者和企业降低其流通成本，加快了产品和。由于是厂家产品能以最低的优惠价到达终端客户，厂家的常规库存又给费者提供了所有相关产品的更多的选择，又可以起到很好的宣传效果。这里推荐几个比较权威的B2C。
3.2.3 有效的外贸网络营销应重视地域性问题。
例如通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意淡化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。但是这对于企业而言，重视潜在客户群体更是重要。如果，一个即使排名不是很高但是绝大部分都是你目标市场或区域的客户，那效果就会更明显。通过网络去查询目标国或地区的黄页，进行初步的评估，就可以初步了解这个黄页或商业目录的商业价值。
3.2.4 找到多几个跟这个行业相关的行业网站
每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。
3.2.5 使用其他更多的方法
尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用更多不同的关键词搜索查询客户。大胆地试，结果就不同。这里推荐一个很实用的方法，可以使用很多评估网站系统查询到更多相关的网站。例如Alexa工具的relatedweb，还可以利用alexa的目录查询到各行业，各地域，各种分类目录下的网站。还有一些大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。重视各国大使馆经济参赞处的网站，这些地方会有很多关于该国的及时有效商业信息和商业目录等。
还有一些新型的客户开发方法，如博客就是目前很有发展前景的一个亮点，尤其一些国外本土的博客在欧美国家也很盛行。根据本人两年的外贸网络推广和客户服务经验，及与很多同行沟通交流，在外国论坛的客户也是很多。往往客户都比较活跃，有效，做外贸网络营销应该多进一些国外的商业论坛。
网络营销对于网络的运用，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。
3.3 网络营销的同时，网上网下营销方式，双管齐下，互相协调推进
传统方式也配合宣传和推广，会更有效。网络渠道不会排挤掉已经建立起来的营销渠道，而是对传统渠道的补充。但更加精明的营销人员会将基于互联网的企业网站作为一个营销中心。他们正在改变营销策略，使用营销整合模式来促进他们的网上网下营销更加有效。网络营销的同时，公司或工厂的后方工作必须到位，销售服务必须跟上去，熟悉国际业务操做，产品和服务跟国际接轨。
4 国际贸易中理性看待外贸网络营销，应尽量避免一些误区
（1）网络营销只是营销的一个环节，从过去10年来从无到有逐步发展，到如今网络营销已经成了一些初创立公司的发展利器，甚至是一个某些公司的唯一营销手段。但是，在企业发展史上，网络营销的应用还在不断的完善与摸索，切莫不要无限夸大网络营销的作用，但是网络营销对于如今的社会又是必须的。
（2）网络营销50%靠人，50%靠产品。由于国内互联网公司竞争的激烈，和各个厂商产品竞争的需要，各地网络公司们，纷纷吹嘘产品的功能多么强大，一个软件再怎么强大，在茫茫互联网信息海洋里的力量也是薄弱的，虽然baidu.google，yahoo他们抢占了信息源头，在如今的世界里面，单靠某个产品线维系产品的营销通路是不可取的。
（3）网络营销赢在细节，从域名到空间，从程序到美工，从接待客户与客户沟通，到跟进客户，跟进订单，售后服务，还有推广人员及营销人员对客户群体的分析总结等等密切相关。网络营销是一个系统的工程。网络营销不能解决所有问题，但是能解决很多的问题，网络营销在很大程度上还是能解决很多问题的，但是切莫要相信网络营销是灵丹妙药，包治百病，企业需要把网络营销放在企业营销的整体战略考虑中，制定详细的计划，认真仔细的去实施，而且网络营销是个长期的过程，切勿急功近利。
参考文献：
外贸营销范文4
一个公司的营销策略是公司成长发展壮大所不可或缺的一部分，在如今的世界经济大环境下，国内外大小公司林立，如何在这枪林弹雨中杀出一片天地，立足脚跟，这就要看经营者拓展市场的能力，以及营销手段的多变与实用。
一、海洲水产有限公司外贸营销策略的现状分析
近几年以来，全球经济大环境日益恶劣，但舟山海洲水产有限公司在不同的目标市场针对不同的产品，选择了有实力并具有多年同类产品经销经验和客户网络的独家商，利用他们所特有的市场优势、专业优势、地理优势以及丰富的客户资源，定向推销公司的产品，大大提高了公司产品的知名度，并且进一步拓展了客户群。通过这种营销模式逐步在国内外建立起了自己的市场声誉，积累了丰富的营销经验。在此基础上，公司通过与公司的友好协商，不再继续使用独家模式，而是改由公司直接面对客户，即我们所说的B2C模式。使用这些新颖的营销手段，再结合公司本身所推行的传统营销策略，二者并行，使公司更迅速、准确地为用户提供全方位服务。
二、公司整改前实行的营销策略中存在的弊端
而在2008年以前，公司的运营状况堪忧，尤其是在外贸营销方面有着相当大的缺陷，具体表现在：（1）对市场调查的重要性认识不足，市场上客户对于水产品的需求，他们喜欢什么的加工方式，什么样的包装，什么样的口味等没有客观认识。（2）缺乏主动的开拓精神，市场开拓人员安于现状、麻痹松懈，墨守成规。（3）出口产品竞争力不强，产品形象不佳、外贸营销渠道不畅。
三、海洲公司外贸营销策略优化方案
（一）彻底更新外贸营销观念
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。而外贸营销策略则仅仅只是在此基础上做的一些更大幅度的调整，扩大销售范围，与国际上各个国家的企业以及消费者个人打交道。舟山海洲公司在发现自身存在的诸多问题之后，痛定修正，终于订出一系列符合国际形势，也利于发挥自身优势的营销策略。这首先体现在公司内部领导干部以及主要工作人员的观念开始整改，请来专业人士进行一系列营销方面的培训，掌握新的营销知识，并且更好地运用到日常生产销售中去。
（二）内部挖潜
提高产品竞争力是营销策略的基础。首先，生产线上必须将产品做好，否则营销做得再好也是枉然。客户不可能冲着天花乱坠的广告兴冲冲而来却败兴而去。但是怎样提高产品竞争力呢？首先，公司应提高产品的质量，务求做得完善而符合客户的心意。其次，公司还可通过有效的营销手段提高市场占有率。从海洲公司出口产品状况分析，要提高产品的国际竞争力，还有很长的一段路需要走。因此，企业在诚信地进行生产与销售的同时，根据企业的发展战略，重视自身企业的良好形象以及对产品进行大范围全方位、多渠道的宣传方式，大幅度提高公司的知名度与信誉，用时间与诚信做企业营销的最好手段。
（三）生产销售一体化
外贸企业通过参股、兼并、收购、合作、合营等多种方式，与货源生产企业紧密融合或结合在一起，以自身的“市场优势”与生产企业的“产品优势”互利互补。在知识—资本技术密集型产品的生产与销售方面，外贸公司与生产企业的“融合”尤为重要。海洲公司通过参股、兼并、收购、合作、合营的方式，使公司的产品能够以最快的速度面向客户，满足客户的及时需求。
（四）一业为主，经营多元化
所谓一业为主，就是以经营进出口贸易为主，因为这是外贸企业本身的“市场优势”所在。经营多元化并非指全面出击，凡有利可图事业皆涉足。我国的市场环境近些年来已发生重大变化，加入世贸组织后，市场竞争的方式和范围将进一步走向公平、有序和规范“，暴利”或“投机”空间将逐渐缩小。在这种情况下，外贸企业的多元化经营战略必须“谨小慎微”。多元化经营的方向应大多限于与外贸公司本身业务有“前涉”或“后涉”联系的领域，国内商业的批发和零售，少量高科技产业的风险投资等。海洲公司通过多元化经营大大提高了产品的推广与销售，增加了企业的经济效益。
（五）采用B2C网上销售模式
这是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式，类似于商业电子化的零售商务。随着互联网的出现，网上销售迅速发展起来。目前，在Internet上有许许多多各种类型的虚拟商店和虚拟企业提供各种与商品销售有关的服务。通过网上商店买卖的商品可以是实体化的，如鲜花、食品等，也可以是数字化的，如新闻、软件等。海洲公司利用B2C网上销售模式大大拓展了海外业务，丰富了营销策略模式，增强了企业的竞争力。
四、结论
外贸营销范文5
随着经济全球化进程的加快，21世纪的市场竞争已经抛弃了产品竞争阶段，逐步进入了品牌竞争阶段。品牌建设是企业的重大决策，我国企业要想在世界市场的竞争中脱颖而出，必须适应时代的发展开展品牌营销，加以战略管理，制定合理的策略，创造出中国的世界品牌。
关键词:
品牌营销;对外贸易;国际竞争力
中国自改革开放实行市场经济体制以来，对外贸易开始蓬勃发展。1997年中国以3250亿的对外贸易进出口总额成功跨入世界贸易十强之列。2001年中国加入世界贸易组织(WTO)后，对外贸易的规模屡屡实现重大突破，已经成为世界第一大出口国和第二大进口国。但是中国外贸企业要想在世界市场的竞争中占有一席之地，仅仅依靠传统制造业的低成本、低价格生产低附加值的产品，不仅利润微薄，还不断引起各种贸易摩擦。反观国外各知名品牌凭借其品牌优势强势占领市场份额，高价垄断市场。如何挖掘国内企业的核心竞争力，提升在国际市场上的影响力，打造中国品牌，是当前我国外贸企业适应国际市场竞争，取得品牌胜利的迫切要求。
1．我国对外贸易中品牌营销存在的问题
1．1商品品牌化程度低。
我国每年出口的商品中，标有我国自己品牌的商品仅占35%左右，有30%的商品没有品牌，有35%的商品打的是外商的品牌。国外市场上有很多印有“MadeinChina”的中国廉价商品，但用中国品牌的却不多见。品牌作为商品的重要组成部分之一，没有自己品牌的商品很难进入国际市场，即使进入国际市场，其竞争力也远远不如别人，很难在激烈的竞争中获得长久的发展。在我国，很多企业在对外出口中由于没有自己的品牌，往往依附于“洋品牌”，成为外商产品的“加工厂”，只能从中获得低廉的加工费。
1．2品牌的自我保护意识淡薄。
商标抢注使我国企业在国际贸易中屡屡受挫。许多企业患有“商标短视病”，没有长远的投资眼光。国家商标管理部门公布的统计数字显示，我国商标在国外被抢注的案件每年超过100起，抢注者开出天价商标转让费，令众多国内企业因此蒙受巨大损失。另外，不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。中国最大的本土牙膏“中华”早在1994年就被联合利华控股;2008年，“大宝”以23亿元高价被美国强生公司收入囊下;2000年，达能收购家喻户晓的“乐百氏”92%的股权……
1．3品牌的附加值低，商品竞争力不强。
品牌的附加值即品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值，它带给消费者的不只是一种产品，而是一种附加值体验。长期以来，我国出口品结构低端化，以初级产品和工业制成品为主，另外，企业缺乏核心技术导致产品缺乏核心竞争力，导致产品品牌附加值低，直接表现为产品档次低、价格低、市场占有率以及超额利润低，缺乏国际竞争力。“爱她，就送她卡地亚珠宝!”现在，卡地亚珠宝已经成为全世界有情人的梦想，其经典的红盒子早已成为奢华与真爱的象征。可见“卡地亚”给消费者提供的较高的附加值。
1．4品牌的营销手段单一。
我国许多企业大多单独利用利用广告轰炸、打价格战、服务营销等方式想把企业在短时间内做大做强甚至称霸行业，这种单一的营销方式不可避免的存在把“鸡蛋放在一个篮子里”的风险。而综合运用广告、公共关系、互联网、营业推广和人员促销开展品牌营销的企业却是少之又少。我国企业尚未树立全球品牌营销的理念，营销手段不能适应品牌全球化。
1．5品牌缺少准确的定位。
最终的品牌定位最好是可以将最终的消费者群体与自己的产品生产结合起来。对于我国大部分的外贸企业来说，品牌定位依旧存在许多问题，许多企业对于自己的品牌定位不清晰，甚至连最基本的概念也没有，仅仅是“走一步看一步”的盲目观念。此外，企业容易受到“羊群效应”的影响，即认为流行什么就做什么，欠缺对市场调查及自身实力的评估，而盲目追逐潮流发展，一段时期过后发现营销失误，在进行战略调整，很难让消费者对品牌产生信赖。
2．提升我国对外贸易品牌营销的策略
2．1质量第一，品牌延伸策略。
品牌以质量为基础，名牌的生命力在于可靠地质量保证。卓越的质量是塑造品牌良好信誉的关键、是品牌产品占领市场领先地位的基础。因此，要想创造国际品牌，企业要贯彻实施国际标准化组织的ISO9000系列标准及“第三方认证”，提高产品质量和企业声誉，增强企业参加国际竞争的能力。在质量保证的基础上，企业可以将现有成功的品牌，用于生产国际市场上适销对路的新产品或修正过的产品，不仅实现品牌无形资产转移，还能够以新产品的形象延续品牌的寿命。另一方面，品牌延伸策略要求企业事先在相关领域注册同一商标，否则商标可能被其他企业恶意抢注，这样可以增强企业商品品牌的自我保护意识，从而使我国的名牌产品在国际上获得相应的法律保护。
2．2细分市场，多品牌策略。
在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，每个企业必须根据自身实力，做好市场调查，找到最适合她的那一块蛋糕。例如，在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。另一方面，企业对应不同的市场细分应发展多品牌策略。多品牌策略提供一种灵活性，不但有助于企业培植、覆盖市场，还能在价格大战中利用次要品牌有力打击发动价格战的竞争者，捍卫主要品牌的竞争中不可或缺，有效的限制竞争对手，降低营销成本。
2．3修正定位，品牌更新策略。
品牌更新是社会经济发展的必然。国际经济环境在发展变化，消费者的需求越来越趋于多样化，这就要求企业要充分做好市场调查，设计出符合时代需求的品牌，这样的品牌才有持久的生命力。品牌更新策略要求企业在形象上、技术上、管理上进行全方位的创新，努力做到塑造品牌新形象、保持技术创新、完善管理体系。此外，企业应随竞争环境和时代的变化而不断修正定位，或者发现现有产品的独特卖点，挖掘品牌新的生命力，从而实现产品品牌的再定位。
2．4手段多样，品牌传播策略。
多样化的营销手段是企业拓展新市场、巩固现有市场的基础保障。对企业而言，首先，传统的营销手段应继续有效运用，在国际市场上以国际博览会、国际展销会等渠道为主。其次，推广互联网整合营销，互联网信息量大、资源共享、信息传递迅速的特点使企业之间的联系更加方便快捷，利用互联网建设品牌，不仅低投入、高回报，而且具有覆盖面广的特点。最后，综合运用传统营销与网络营销，传统营销是为了让消费者感知企业产品的直接方式，网络营销则是为消费者提供购买、产品质量对比以及深入了解的平台。所以，多样化的营销手段，促进企业品牌传播的渠道多样化。
2．5出奇制胜，新闻公关策略。
品牌走向国际化，“公关牌”必须打好。新奇事件犹如导火索一般，一旦点燃某个话题，必然引起高度关注，最终在消费者的心中留下深刻的印象，达到出奇制胜的效果。新闻公关作为一种低成本扩张的品牌策略，可以使企业在真实、不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，如公益活动，树立品牌良好形象，为企业赢得良好的国际口碑。另一方面，企业要正确处理与供应商、经销商、竞争者、政府机构和消费者之间的相互关系，谋求紧密、稳定的长期合作关系，实现合作共赢。
3．结束语
品牌竞争已经成为国际市场营销的核心问题。因此，我国品牌想要走出国门，占领国际市场。政府有关部门应有明确的政策导向，扶持有市场、发展前途较好的民族品牌产品，为企业创建国际名牌提供政策上的优惠和支持。企业要放长远的目光，高度重视创建品牌及营销策划的重要性。只有这样，我们才能在激烈的国际市场竞争中，促进我国经济更好更快的发展，提高我国的国际竞争力。
作者：吕超琦 单位：西南科技大学
参考文献:
［1］刘泽毅．论我国对外贸易中品牌营销策划的现状及发展趋势［J］．科技信息，2010(31)
［2］袁辉，沈涛．品牌营销———对外贸易新策略［J］．商场现代化，2007(33)．
外贸营销范文6
1.高质量的商品内容
在网络营销中，商品内容是交易的基础所在，高质量的外贸商品内容会使买家产生浏览的欲望。一味的复制粘贴其他卖家的产品内容介绍只能让买家产生一种视觉疲劳，而如果在产品特色和价格上没有优势的话就更容易被忽略。如果卖家拥有高质量的商品内容，那么在给买家留下深刻印象的同时还可以和别的外贸网店交换链接，形成信息共享的同时完成利益的双赢。
2.向与商品内容相关的网站发推广邮件
在网络营销中，如何利用广阔的平台和丰富的资源是每一个外贸卖家的必修课程。如果网店里有高质量或者特色鲜明的产品，那就不妨大胆地向一些与产品有关的网站发一些简短有礼貌的邮件，让他们知道你的产品与他们是有关联的，并且能够产生一定的商业价值。一旦他们点击了就会为链接产生直接的流量，而这些流量能帮助自己的网店在搜索引擎中获得较高的分数，帮助网站。
3.了解主要的搜索引擎
不同的搜索引擎对页面的抓取和索引、排序的规则都不一样，虽然搜索引擎有很多，但对网站流量起决定作用的，主要有一些国外大型的搜索引擎，例如Google、Yahoo以及MSN Search等。除了了解这类搜索引擎的排名原理之外，外贸网站的卖家还要了解各搜索门户和搜索引擎之间的关系而随着互联网商务的越来越成熟，收费的搜索引擎也开始大行其道，卖家也需要对这类收费标准有一定的了解，因此深入了解这些搜索引擎，进行合理有效的搜索引擎优化(SEO)，对卖家开展网络营销也是很有帮助的。
4.利用搜索引擎营销(SEO)进行网络营销
搜索引擎营销(SEO)是近年来比较流行的网络营销方式之一，明确主题内容、有规律地更新网店内容、使用有效关键词等手段，都能够提高网店在搜索引擎中的排名。首先，通常情况下专业的外贸卖家会具备更强的竞争力，所以，如果你店铺中销售的产品属于同一主题，内容明确，自然会在搜索引擎中获得较好的排名；其次，网店内容更新的次数越频繁，搜索引擎蜘蛛爬行的速度也就越频繁，卖家的新商品可以在几天甚至几小时内就出现在索引中；再次，在商品介绍中使用有效的关键度以提高搜索引擎针对关键词的相关度。
