家居建材范文1
一、 如何迎接并留住顾客
迎接顾客是销售的第一步，也是比较关键的一步，但是关键并不是如何向顾客问好，我认为迎接顾客的最直接的目的是留住顾客。由于家居建材产品本身的特点，消费者的日常生活的关注低，但是购买的参与度却非常的高，很多家居建材产品都是由购买者的集合一家人来完成的。在这样的情况下留住顾客就成为我们做好迎接顾客的最重要的一步。那么如何留住顾客呢？我总结了几个方法。
1．直接询问法
做好询问的目的一方面是了解顾客的需求，另外一个重要的目的是让顾客产生兴趣，并且愿意留下来。对于家居建材的产品可以问三个问题，来留住我们的顾客。
第一个问题：请问你们家里装修到哪一步了？
这个问题是一个非常巧妙的问题，通过这个问题，我们可以对顾客进行划分，对于这个问题，顾客一般会回答：现在正在装修、还没装修、或者已经装修好了。对于正在装修的那么就是可以定位为超级VIP客户，因为他们现在正在购买，因此，导购要提起精神，认真对待这样的顾客。对于还没有装修的顾客，很明显，他们来到终端是为了了解产品，以便于在未来的购买中容易选择。对于这样的顾客，我们就应该尽量的宣传我们的核心卖点，想方设法让顾客记住我们的产品或品牌。最后一种就是已经装修好了的，对于这样的顾客，他们已经完成了装修，现在正在购买家居产品，对于家居门店来说，这就是他们的超级VIP客户。
第二个问题：您了解我们的品牌吗?
导购问这个问题的目的是了解顾客对于家居建材产品的认识程度。如果回答比较的了解，那么说明顾客已经做了一定的功课。对产品已经有了一些初步的了解，那么导购在介绍的时候，就要有所重点。对于不了解我们品牌的顾客，正是导购主动介绍品牌的好机会。导购可以通过介绍品牌的机会，把自己的品牌的核心卖点介绍给顾客。让顾客记住我们的品牌或产品。
第三个问题：您对产品的风格有什么要求？
对风格的了解有助于针对性的推荐产品，现在的装修中，更多的顾客更加关注自己的装修的风格，因此了解装修风格，能够更加准确的推荐我们的家居建材产品。让销售更加具有针对性和效率。
2．邀请参与法
由于顾客一般对产品都不是特别的了解，让顾客参与到产品的试用过程，是让顾客近距离了解我们的产品的好机会，也是增加顾客在门店停留时间的好理由。因此，导购要充分利用自己门店里面的促销道具，让顾客尽可能的参与到产品的试用中。
二、 如何了解顾客的需求
了解顾客的需求是做好销售的最为关键的一步，对于家居建材行业的顾客来说，他们对于家居建材产品的需求更多的集中在，装饰性、舒适性、健康安全性以及价值性方面。那么对于对于顾客来说，我们就要确定顾客对于以上内容的需求。首先，我们要了解顾客的装修的档次和预算，当导购了解了装修的档次，就可以针对性的推荐相匹配价位的产品。
三、 如何介绍我们的产品
成功介绍自己的产品，对于巩固消费者的购买决心将起到不可估量的作用。那么作为家居建材商品如何介绍才是比较合理的呢？
首先，要搞清楚，自己所销售产品的价值所在。对于导购来说，搞清楚自己产品的价值所在，比死记硬背那些产品的功能更加重要，因此，对于介绍自己的产品，首先搞清楚自己的产品的价值是第一步，那么如何介绍自己产品的价值呢，可以从公司的品牌、产品的特性和某些特殊的卖点来进行总结。
另外，介绍产品要搞清楚自己所销售的家居建材产品与其他配套产品之间的关系，例如：如果自己是销售建材产品的，那么就要搞清楚，自己销售的建材与其他配套建材的关系，例如：要考虑产品的色彩与其他产品之间的关系，这样可以保证装修的色调的一致性等等。
四、 如何成功的实现成交
成交是销售的最终目的，任何的销售行为都是为了实现成交的。对于成交来说，导购要给顾客更多的信心，让顾客感受到只有成交才能够获得顾客想要获得的预期。也只有成交才能够满足产品购买的计划。对于成交来说，导购要给予顾客一定的销售的压力，让顾客主动提出成交的计划。
价值交换成交法
利用自己产品的价值呈现，让顾客充分的感受到自己产品的价值，通过这样的方式，可以坚定顾客购买的决心，那么只有导购销售的产品的价值高于产品本身的价格的时候，顾客更加容易坚定自己购买的决心，并决定进行购买。
时不我待成交法
家居建材范文2
关键词：家居建材;O2O模式闭环管理协同策略
O2O的概念由Alex Rampell在2010年8月提出来，他把O2O定义为Online to Offline（线上―线下）商务，即在网上寻找消费者，然后将他们带到现实商店中。在后续发展过程中，O2O内涵不断扩充，衍生出“Offline to Online”、“Online to Offline to Online”等模式。目前O2O已经成为“生活消费领域中线上和线下互动的新商业模式”。
对家居建材产品而言，受制于产品特性、消费特点等因素影响，难以通过B2C、C2C等模式进行互联网销售，这导致家居建材电商化进程远远落后于家用电器、数码产品等耐用消费品行业。而O2O的出现却为家居建材电子商务突围带来的曙光。相较于B2C、C2C，O2O模式可以实现线上推广、在线支付与线下体验、售后服务的融合，有效解决家居建材电商化过程中的难题，因此家居建材行业也被视为电商的下一个热点行业。自2012年以来，平台电商、垂直电商、家居建材卖场、生产厂家等纷纷开展家居建材的O2O，形成许多模式。文章在对家居建材产品消费特点分析的基础上，对现有家居建材O2O的主流模式进行梳理分析，并对家居建材O2O的发展提出几点展望。
一、家居建材产品消费特性
与传统网络销售热门品类，如服装服饰、图书、化妆品等日用品相比，家居建材产品消费具有明显差异;即使与大家电、数码产品等选购品相比，家居建材消费也有很多不同。其消费特征如下：
1.产品质量难以鉴别。不同于家电、数码产品等，家居建材产品品牌大多为区域性品牌，缺乏全国知名的大品牌，同时杂牌、冒牌产品众多，消费者往往难以做出选择。此外，目前市场上家居建材产品的标准不健全，要么缺乏国家标准或行业标准，要么标准陈旧不够完善，导致同类产品质量良莠不齐，甚至是天壤之别。总之，对于家居建材产品质量鉴别，消费者往往无能为力。
2.产品体验对消费影响大。家居建材产品的消费需要考虑质量、款式、花色等因素外，还需要考虑与整体家装风格的协调性、产品使用的舒适性、产品的质感和立体观感等，如家饰、家具等均是如此。这就需要商家进行现场展示，并邀请消费者实地、实物体验后，才能开展有效销售;否则，仅凭图片、文字很难让消费者形成一个直观、清晰的认知，也很难打动消费者。
3.需要提供售后安装服务。不同于其他选购品，家居建材产品中很大一部分为半成品，购买后需要请专人安装后方可使用，从家具、灯饰、洁具到地板、瓷砖、油漆、管道等，无不是如此。在家居建材销售领域，素来有着“四分产品，六分安装”的说法，这表明售后安装服务水平的高低决定了产品使用质量的好坏。
4.物流配送成本高。家居建材产品大多属于非标准尺寸产品，且体积大质量重，搬运不便，易出现运送损耗。这会导致物流配送难度增大，物流配送成本上升。
5.销售终端管理不规范。家居建材销售终端构成复杂，有家居大卖场、家居建材超市、品牌专卖店、建材批发市场、小区五金建材店，还包括家装公司、装修队等等。不同类型的销售终端所销售产品的质量差异非常大，部分终端甚至还销售假冒伪劣产品。对于众多销售终端，家居建材厂家未能进行规范管理，导致消费者购买的风险较高，也导致渠道冲突问题不断。
二、家居建材O2O的主要模式
对于家居建材而言，开展网络销售必须充分考虑其消费特点，既要利用现场销售的优点来提高消费者购买总收益，又要利用网络销售的优点来减低消费者购买总成本，从而实现消费者让渡价值的增加。理论上讲，O2O模式可以很好地实现这一目标。目前市场上实际运作的家居建材O2O模式主要分为四大类：第一类是平台电商推动型，典型代表是淘宝的爱蜂潮;第二类是家居建材卖场推动型，典型代表是红星美凯龙的星易家;第三类是垂直电商推动型，典型代表是美乐乐、齐家网等;第四类是家居建材生产厂家推动型，典型代表是九牧厨卫、唯一卫浴等。
1.平台电商推动模式
平台电商拥有丰富的线上客户资源，但线下资源相对匮乏，这决定其在推动家居建材O2O时，要充分发挥线上优势，尽可能在线上完成商品展示、推广及交易，充分发挥“线上引流、转化和线上支付、评价”的功能。同时，鉴于到现场体验等售前服务、安装调试等售后服务对于家居建材销售具有重要影响，平台电商也采取多种措施弥补线下体验的缺失。
在平台电商推动模式中，主要模式可以概括为：“线上展示+线上支付+线下体验和服务+线上评价”，其典型代表就是阿里巴巴的天猫爱蜂巢家居体验馆。阿里巴巴集团于2011年5月底在北京开设“天猫商城爱蜂潮（北京）家居体验馆”，目的在于弥补线上无法体验和无法提供售后按照服务的缺陷，其目的不在于线下引流，而是对线上交易的补充和完善。但爱蜂巢自开业来一直较为冷清的经营状况，表明其功能定位并不能被消费者和商家所认可，在O2O中线下环节并不是开设展示厅或体验馆，而是开设后可以为消费者提供何种实质性的支持和服务，让消费者真正受益。为此，2014年3月10日天猫推出100个城市主城区推出免费送货入户安装服务，可以视为对该模式的另一次创新。
2.家居建材卖场推动模式
家居建材卖场拥有大量的线下资源，如数量众多的门店、长期合作的商户、规范的售前、售中、售后服务等;但受营业面积、营业时间、辐射商圈等因素所限，难以达到线上销售的规模经济和范围经济。因此，家居建材卖场实施O2O的重点在于：开发线上资源、扩充展示商品数量、扩大市场覆盖面、分享线上的消费者流量、把线上资源引流到线下等方面。
家居建材卖场推动模式的可以概括为：“线上邀约+线下体验+线下支付+线下服务”，典型代表就是全国最大的家居建材大卖场红星美凯龙推出的网上购物平台“星易家”。红星美凯龙于2012年7月推出网上购物平台“红美商城”，后更名为“星易家”，其主要目的就在于与平台电商的家居建材板块抗衡，避免出现苏宁、国美被京东抢占大量市场份额的而不得不转型电商的被动局面。星易家通过网络销售、团购等方式，吸引汇集线上客户资源，并引流到线下红星美凯龙商城中去。出于对线上线下产品价格、费用等方面难以一致的考虑，星易家采取了错位经营的方式，即线上侧重销售更便宜、更大众化的商品，线下则侧重销售高端产品。但这种错位却导致“线上”、“线下”被区隔为两个类别，难以实现有效引流和转化，无法发挥红星美凯龙的线下资源优势。红星美凯龙也意识到这点，为尽快弥补电商经营的短板，于2014年3月7日在天猫上开出自己的旗舰店，可能是希望借此积累网上销售的经验，为星易家的后续优化提升做准备。
3.垂直电商推动模式
家居建材垂直电商前身多为团购网站、淘宝店铺等，既拥有较为丰富的线上资源和运作经验，又有一批线下合作商家、厂家。从形式上看，垂直电商推动型是最典型的O2O，可以实现了线上、线下的真正结合;但由于垂直电商整体实力较弱，对线上线下资源的吸引力和影响力不强。线上影响力不如阿里巴巴、京东等，消费者覆盖面窄且引流和转化效果不理想;线下整合能力不如红星美凯龙、居然之家等，无法吸引知名品牌家居建材厂家、商家开展合作，产品和服务品质无法提升。此外，由于资源整合能力不足，垂直电商推动的O2O中经常出现线上资源与线下资源都仍然按照各自方式运作的现象，缺乏真正融合。
垂直电商推动模式的可以简化如下：“线上邀约+线下体验+线上支付+线下服务”，其典型代表是齐家网、美乐乐。做团购开始的齐家网与做淘品牌起家的美乐乐，在公司发展初期都是采取B2C的纯线上模式;出于对家居建材行业的消费者购买行为的深刻理解，两家相继推出了各自的体验中心或体验馆，让线上消费者可以体验真实商品。但受制于品牌知名度不高，无论齐家网的互联网门店还是美乐乐的体验馆，其主要客流都是从线上引流而来，线下门店缺乏“自我造血”能力。这种单向客流状况严重制约垂直电商O2O的进一步发展。
4.家居建材生产厂家推动模式
相较于平台电商、垂直电商和家居卖场，家居建材生产厂家拥有产品开发、制造、品牌及经销渠道资源等最为丰富的线下资源;但线下资源的丰富同样成为线上资源开发的羁绊，如线上销售价格确定、配送安装服务等费用的分摊、销售利润分配、销售区域的划分等方面的处理需要慎重权衡，一旦处理不当就很容易导致线下经销商的抵制。因此，家居建材企业开展O2O业务的核心在于如何实现线下经销网络与线上商城的有效协同，包括价格、质量、产品、配送安装服务和利润分配等方面的协同。
家居建材生产厂家推动模式可以概括为：“线下体验+线上展示+线上支付+线下服务”，典型代表为九牧厨卫。2012年10月九牧厨卫开始推行O2O模式时，主要是利用其线下较高的品牌知名度和良好产品消费体验，通过提供特价促销品吸引消费者到线上浏览和交易;待线上业务起步后，则逐步通过线上、线下相互引流，线上交易线下服务的方式开展O2O。为更好地整合经销商资源，实现线上线下资源的系统，九牧厨卫设计了“总部统一处理订单+总部、（经销）商就近发货配送+（经销）商售后服务+按销量和服务量共享利润”的运作方式。
三、家居建材O2O发展建议
上述四种家居建材O2O模式各有所长，目前还没有一种模式能显示出较大优势。尽管无法确定在这场角逐中最终谁会胜出，但胜出者至少应做到以下两点：
1.实现O2O各环节的闭环管理。家居建材O2O实施过程中，应当建立“线上/线下商品展示―现场体验―线上支付―配送安装服务―消费线上反馈―数据分析应用”这样一个闭路循环管理体系。通过该闭环管理，其一利用线上货架资源廉价性和线上交易时空约束小等优势，扩大经营商品种类和覆盖区域，实现经营的规模经济和范围经济。其二利用线下体验和服务来促使交易达成，因为对家居建材商品而言，“只有为顾客创造出完美的体验效果，商家才能真正留住顾客，将线上的消费者资源引入线下，提高顾客的忠实度，创造出比纯实体消费更大的竞争优势”。其三，利用信息系统收集处理消费者数据并对消费者行为进行分析，可以不断完善品类管理和陈列展示，丰富顾客体验，开展精准营销，更好地开发和维护客户。
2.采取有效的线下线上协同策略。协同策略是指零售商为了避免线上线下渠道冲突、实现资源共享和互补的一种经营理念与实践。家居建材O2O的协同主要体现为品类协同、价格协同、服务协同三个方面。品类协同关注不同品类的家居建材商品经营方式的协调问题，如以何种品类商品以线上销售为主，何种品类商品以下线销售为主等;价格协同则关注家居建材商品线上线下价格设计问题，如是线上线下价格一致，还是同质不同价;服务协调则主要涉及如何划分线上下线所提供的服务，以及相关的费用和利润分享问题。
闭环管理和经营协同是家居建材O2O实施过程中的两个核心问题。无论是平台电商、家居建材卖场、垂直电商还是家居建材生产厂家，都要结合自身特点不断完善O2O经营过程，从消费者角度出发，提升消费总收益，降低消费总成本。只有有效提升消费者让渡价值的O2O模式，才是有生命力的模式。
参考文献：
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家居建材范文3
笔者曾经的2017年，对2018年的发展趋势进行了大胆的预测，从市场发展的现状来看，绝大部分的判断得到了市场的验证。对于市场的判断，绝非来自一时兴起，也不仅仅来源于对整个行业的熟知，更重要的是通过社会、市场、行业、企业的研究，还有对消费趋势的研判。通过整合各方面的信息，来找到未来的突破口。
2019年对于家居建材行业而言，将成为家居建材行业新的发展元年。面对新的一年，我们既要对过往进行复盘总结，又要对未来进行规划解码。我们不担心明天的到来，我们只是要小心应对明天的变化。
2019年中国家居建材行业发展趋势将集中体现在以下十个方面：
1. 以服务和设计为导向的企业将强势崛起
2. 家居建材行业产品的环保性能将上升到战略层面
3. 装饰行业的流量将被进一步激活
4. 零售市场将进一步萎缩
5. 家居建材行业卖场业态将被重组
6. 专卖店的销售模式将被重新定义
7. 整体家居会成为全行业重要流量入口
8. 整装会促进行业企业间的横向整合
9. 以设计为流量端口的商业平台将会崛起
10. 服务导向的商业模式将得到进一步发展
以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动。这些要素都将成为驱动行业发展的要素，也将成为企业在制定战略过程的关注要点。
1. 以服务和设计为导向的企业将强势崛起
如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。对产品要求更高，对设计要求更加自我，对服务要求更加符合消费者为中心，对体验的关注超过了对产品和价格的关注。在这个方面，传统家居建材企业的营销模式、销售流程、服务体系都将被重新架构。以自我为中心的销售模式设计将进入衰退的生命周期阶段。
2. 家居建材行业产品的环保性能将上升到战略层面
环保一直是家居建材行业的主要关注点，而此刻对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是针对企业自我生存的层面，在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点，这对家居建材类的企业来说，将重新分布自己的产业布局，重新审视自己的核心优势，重新整合自己的行业资源。同时，家居建材的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。
3. 装饰行业的流量将被进一步激活
装饰行业在消费需求的带动下被完全激活，消费者已经能够接受装饰行业的产品和服务，装饰行业的第二春已经到来，这与当九零后为主体的消费崛起，全市场的消费升级都不无关系。在这个方面，装饰行业将成为最大受益者。从装饰行业的产品设计上来看，家居建材行业将受到很大程度上的排挤，缺乏服务和设计能力的企业将成为装饰行业的供应商，消费品牌将被进一步削弱。
4. 零售市场将进一步萎缩
家居建材行业受宏观经济、消费多元化，电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升等方面的影响，零售市场将被进一步的瓦解，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。面对这样的格局，家居建材类的企业要做的不仅仅是被动的萎缩终端，还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。
5. 家居建材行业卖场业态将被重组
作为家居建材行业的主要销售渠道之一的家居卖场，将受到全市场的影响而产生业态重组，尽管红星美凯龙已经在几年前开始规划布局，但是面对突入潮水的消费升级，这种业态的整合将成为必须。过去的一段时间内，红星美凯龙与阿里巴巴，居然之家与腾讯都完成在战略层面的整合。这对红星和居然而言，已经完成了基本的产业布局，下一步需要的就是业态方面的重构，以完成自我的救赎。
6. 专卖店的销售模式将被重新定义
曾几何时，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，受到市场的影响，专卖店已经不是消费者主流选择渠道，专卖店的消费者已经呈现老龄化，更多的年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买，传统的销售终端将手迫于以上方面的影响，将出现闭店潮。以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动，将成为门店转型的突破口。
7. 整体家居会成为全行业重要流量入口
在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步的重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式，被广泛接受。而整装企业作为安装的重要节点，已经显现出自己的优势。在这个方面从欧派、索菲亚、尚品宅配等企业的发展已经初见端倪。消费者流量很大程度被吸引到这一新的装饰需求的入口。
8. 整装会促进行业企业间的横向整合
未来，装修中硬装的节点有可能被某些商业模式所激活，硬装将实现产业化，从目前单一整装的流程上来看，并不能完成消费者装修的全流程，硬装部分还没有实现全过程的整合，在这个方面将促成更多的行业类的企业进行横向的整合，来实现整装的全流程。谁将成为第一个吃螃蟹的勇者，我们将拭目以待。
9. 以设计为流量端口的商业平台将会崛起
设计和设计师在当下的消费需求背景下，将被进一步的激活，消费者个性化设计需求将得到最大程度的满足，尤其以三维家、酷家乐为主的设计平台，将发挥巨大的作用。从行业流量入口布局来看，具有设计为导向的商业平台，很有可能进军家居建材的全行业，成为整合全行业资源的平台。
10. 服务导向的商业模式将得到进一步发展
“服务、服务、服务”作为家居建材行业当下最为重要的关键业务，虽然被很多企业所重视，但是，并没有产生根本性的价值。未来的市场需求下，哪家企业占据了服务的制高点，哪家企业就能够占据市场的制高点。设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。
市场是残酷的、也是无情的，从行业的发展周期来看，家居建材行业已经进入了重要的拐点期，创新和变革已经成为必须，以不变应万变的商业模式，已经无法应对市场的需要，家居建材企业的商业模式将被重新审视和重新架构。未来，对设计、产品、服务重视的企业将在新一轮的竞争中获得一席之地，而那些仍然以渠道、促销、价格为核心竞争力的企业，将受到来自市场、消费者和行业发展的多重打击和影响。
家居建材范文4
关键词:低碳建材；家居装饰；经济；环境；发展
中图分类号：TQ174.6+4文献标识码： A 文章编号：
当代的人们对于居住条件的要求越来越高，同时也带动了室内装修风潮的兴起，人们环境保护意识以及健康意识的增强也使得人们更加关注室内的环境问题。在新世纪中人们不但要求居住的环境是舒适的，更注重所居住的环境是健康环保的。在现在的家居装饰中选择地毯环保的建材是一种时尚的体现，是个人在人文素养上的体现。
一 、发展低碳建材的意义
在全球为应对气候问题，发展低碳经济做出应有的努力的时候，作为高碳行业的建材工业面临着巨大的挑战，但是这样的现状，也给新材料的发展带来了重大的机遇。建筑工业不仅仅是我国国民经济中重要的原材料工业，更是一个对于资源和能源具有很强依赖性的行业。通常这种对资源、能源有着大量需要的行业产生的污染相对来说会比较的严重。现在我国已经成为了全球最大的建筑材料生产以及消费国。根据相关的统计显示，我国的建材工业能耗占全国总能耗的百分之七，建材工业的废气排放量也占我国废气排放总量的百分之十八，所以发展新型的建筑材料是时展的要求，也是传统建筑行在新时展中必须要做的。新型的墙体材料已经率先进行了创新，走向了低碳环保的改革之路，并且得到了人们的普遍欢迎，所以大力的发展低碳建材是十分有意义的。到现在为止，很多传统建筑材料是由化工材料制造而成的，里面含有对人体有害的有毒物质。尤其是在近几年由于室内污染带来的伤害事件逐渐的增加，在社会上造成了严重的影响。在室内的污染物主要就是室内装修的材料，这些装修材料中通常会存有甲醛、铅盐等的有害物质。现代的人们更加的注重家人的身体健康，所以在现在环境保护以及低碳生活的冲击之下，绿色的建材就显得越来越重要了。但是在绿色建材的发展中也遇到了很多的问题，很多人虽然知道绿色的建材有利于身体的健康，但是在实际的材料选择上对于绿色建材的鉴别能力还是不够，这就是绿色建材不能在现在建材市场上真正立足的一个重要的客观原因。政府、企业应该加大绿色建材的宣传，提高人们对于绿色建材的关注度，提高人们对于绿色建材的鉴别能力。要想真正的发展低碳建材还需要在以下几个方面上做好相关的研究，第一个就是建材中基础材料在制造上的节能减排技术，第二个就是关于建材综合利用以及协同进行处理的技术，第三是配合高效建材进行产品的开发，再就是新能源以及可再生能源的的功能性建材技术。
二、新型低碳建材在现代社会家居装饰中的应用
新型低碳建材对我国建材行业来说，确实蕴藏着巨大的机遇，存在许多有利条件和有利因素。现在国际上公认的低碳经济产业体系中包括了低碳产品、低碳技术、工业节能和节能材料等等，其中与建筑相关的就是低碳材料。
在当前建筑领域倡导低碳环保的时候，一种影响较大的新型建材，蓄能发光石材孕育而生，给建筑石材行业带来了新的曙光。这种石材的发光原理，就是石材主动地吸蓄灯光、阳光、杂散光等可见光。它可以无限次数的进行循环发光，属于一种蓄能的发光材料，此种发光石材属于没有辐射、没有污染的新型建材，表面上光洁美观，发光柔和，具有切割、修复的优越性。蓄能发光石材是现代建筑装饰领域中的低碳新型建材，具有不可估量的市场以及实用价值。在停车场、商业街、居家装饰、橱柜台面、酒吧、商场中都可以投入大量的发光石材节能进行使用。此种产品的发展空间巨大，在欧美的一些国家中，这种蓄能发光石材已经被用于各种楼梯的踏步上了，当遇到停电情况的时候其能够起到重要的作用。我们都知道在进行建筑装饰的时候，瓷砖的铺装方式能够对瓷砖的总体效果产生重要的影响，目前市场上比较流行的是一种用来贴墙或者地面的新型材料，此种材料加水之后就能进行使用，其收缩均匀，保证了墙上或者地面上瓷砖的平整性，以及铺贴的稳定性。这样的材料也能够有效的防治掉砖以及空鼓现象的发生。
新型的低碳建材包括的品种和门类非常的多，在功能上分有墙体材料、门窗材料、景观装饰材料等等，与传统的金属材料或者是化学材料不同，新型的低碳建材包括了天然材料还有可再生的材料，这也是最为明显的特点。新型的环保建筑板材普遍的具有高强度、保温、轻质、节能、没有污染等优良的特性。新型建材的使用不但能够使房屋功能得到大大的改善，还可以使建筑物更加的具有现代化气息，能满足人们对于审美的要求。有的新型建材还可以减轻建筑物的自重，这也为推广轻型建筑结构创造了有利的条件，同时推动了建筑施工技术的发展，也大大的加快了建筑发展的速度。根据相关的资料显示，截到2010年11月底，已经过国家绿色材料认证的新型低碳建材的市场占有率已达到46.5%，环比增长65%。据住房以及城乡建设部的预计，到2014年的时候，我国的新型的环保低碳建材的市场占有率能够达到94%。
三 、正确的应用低碳装饰材料的特征，美化家居生活
在进行家居装饰的时候尽量的保留老家具，把旧的家具进行重复的利用，能够降低能耗，对旧家具稍微的进行修饰以及改变就能够使它成为家居装饰中环境的美化元素。在家具装饰中必须减少装潢基础材料在板材石材上的应用，在进行装饰的时候，只有选择了环保节能的材料才能够称得上是低碳装修，如果在选择装饰的基础材料的时候，不幸买到了甲醛超标的产品，就像大芯板、纤维板还有刨花板以及用这些材料制成的复合地板等材料的时候，这种材料在运用中会释放出甲醛，其实甲醛主要是来自于这种复合板材料用的胶黏剂。买到这种建材之后，在房屋装饰完工之后，尽量的保持环境的通风良好，半年之后才能入住。因此，在装修的时候尽量的减少板材的使用，像大理石、瓷砖等石材产品中也是含有很多的放射性物质，在家居装修的过程中尽量的减少对于石材的使用。天花板建材装饰。天花板的装饰材料现在也有了新型的低碳建材了，采用聚氯乙烯微发泡的板材，经过一次的模压成型工艺，这种产品的性能非常好，能够防水防潮，长寿耐用，非常的适合在汽车站、火车站还有家庭装饰。
四 、家居装饰中的新型塑料建材
“低碳建材，循环经济”现在已经成为了全球建筑行业发展的新的趋势，塑料的建筑材料作为一种低碳的材料已经成为我国塑料行业的支柱性产业了，年均增长速度也已经超过了百分之十五。有相关的专家表示“低碳建材，循环经济”的新型室内装饰材料符合建筑材料向高强度、多功能发展的低碳要求。在技术开发方面，现在已经成功研发出聚氯乙烯原料为主的新型室内环保建材，像艺术装饰墙板、浮雕艺术角线、数码涂装的大理石等新型低碳产品。并且艺术装饰墙板现在已经申报使用新型专利了，采用的是先进的模压技术，低音吸声结构，打造出好的声场效果。凹凸的表面可以通过漫反射来避开光源产生的亮光点，有效防止光污染。集成的墙饰、没有甲醛污染，便于安装非常的适用于家庭，用在电视墙、沙发背景、玄关等地方都是不错的选择。
结语：
2011年10月在广州召开了“低碳建材”以及“循环经济”的环保新产品论坛，那个时候已经有相关的专家预言，在未来，低碳的环保建材有很大的可能会引发全球装饰材料上的变革。在现在我国提倡环保，提倡回归大自然的背景之下，发展低碳建材，发展循环经济逐渐的成为了装修装饰中的焦点。从现在的大形势上来看，从高碳向低碳经济的转型是大的发展趋势，建材行业即将会开启一场环保绿色的革命。
参考文献：
家居建材范文5
今年暑假，我有幸进入金东山家居建材广场，成为金东山的一员，在行政办公室实习一个半月的时间，是提高我工作经验，丰富社会阅历的千载难逢的机遇。领导的悉心关怀，同事的热心帮助都让我感动于心，短暂的实习期间里，他们指导我参与市场日常管理工作，认真地完成了各项临时安排的工作以及行政部门的内勤工作，让我学到了许多书本中没有接触到的知识，在此，我谨从自己的视角谈一点粗浅认识。
企业文化成为市场开拓的金钥匙
“财富不能创造文化，文化却能创造财富”，这是国外企业流行的一句名言。初入金东山，我被眼前的景象震憾：商铺鳞次栉比，商品琳琅满目;人流、车流接踵而至，人声鼎沸，一幅买卖两旺的动人场面。她的繁荣是否也因企业文化的掘起而使得生意更红火呢?
八月底，金东山家居建材广场隆重举办的灯饰文化节给了我明确的答案。灯饰文化节开幕前夕，广场上已摆出了大幅，制作精美的展板，展示灯饰的发展史，介绍灯饰行业中最优秀的品牌，最有潜力的企业。同时，电视、网络、报纸等众多媒体的各种广告、宣传滚动出击，让商家了解最优秀、最有潜力的品牌与企业，让消费者了解最有个性、最有创意的产品。活动期间，金东山家居建材广场要求灯饰城各经销商拿出两到三款灯饰打折促销，发放活动宣传单，并举行节能灯义卖，积极提倡低碳生活，并将义卖筹集的善款捐给舟曲灾区。特别是在文化节期间举行的“灯饰行业全面升级研讨会”将本次文化节推向高潮，正是这一张张周密、人文、朴实的文化牌，才赢得了金东山家居建材品牌的效应，才树起了它在老百姓心中良好的社会形象。
金东山家居建材广场就是这样为经销商创造良好的经营氛围，积极为广大经销商宣传造势，与众多媒体建立联系及合作关系，打造“买建材去金东山”的良好口碑。
规范的管理谱写了万商云集的新篇章
金东山不断完善管理体系，用优秀的市场管理方式吸引了众多多的经销商。在短短的三年时间内，这片土地从昔日荒芜之地到如今行业商圈，从人烟稀少到商贾云集，金东山家居建材广场创造了建材行业的神话。
很多成功的企业都有一个优秀的团队,一个团队在任何队列里都是非常重要的,团队创造出意想不到的奇迹,那不是神话,是合作精神创造的结晶!在金东山家居建材广场也有着这样一支优秀的团队，他们尽职尽责，无论对经销商还是企业内部员工的管理，都体现得精细入微。在每一次的市场巡视中，不仅要维持好经营秩序的，同时要妥善解决经销商之间的纠纷。金东山要求每一位员工在处理过程中控制情绪、保持冷静，对双方进行反复、耐心、细致的协调。翻开《金东山员工手册》，明晰的岗位职责，体现了常规管理规范化、严密化，责任明确到人，不互相推诿，无论遇到什么问题都能及时找到相应的人处理好相关事情。
记得一品牌洁具在进行店面升级装修时，由于作业时防护不慎，喷漆飘落到相邻的其他品牌商铺内，客服部区域经理在第一时间赶到现场，在征得商户同意后对被污染的洁具进行清洗，及时挽回大部分损失。在协调过程中，区域经理与商户经多次协商，终于用诚心达成完美和解。
家居建材范文6
洗牌，是我这两年听到的最多的一个词，家居建材行业粗放式增长已经到了穷途末路的时代，精细化运营管理成为考验经销商老板能力的重要指标。作为生意增长的两大途径：外延式增长和内生式增长，大多数老板都把目光聚焦在了内生式增长上面，重金装修店面，高薪聘请导购高手，轰轰烈烈地做爆破促销活动，下小区，玩微信，搞联盟，抓大单，忙得不亦乐乎，虽然有时候忙的并没什么结果，但是经销商老板说“不忙不行，忙点起码心里踏实点。”狂欢向来都是强者的游戏，一没钱二没势的小品牌连进游乐场的入场券都没有，甚至连打酱油的机会都没有留给他们。
“下乡”成为三四线小品牌营销困境突围的救命稻草，正当一、二线品牌在主力战场打得鱼死网破的时候，三四线品牌已经悄悄地开始进军农村市场了。在“广阔天地，大有可为”的农村市场，小品牌也能做出大业绩来。
一、家居建材企业“下乡”之机
想成大事者，必合“天时、地利、人和”之机，家居建材企业此时下乡是不是最佳的时机呢？我想从两个方面来说明，从利好的方面说，国家推行的新农村建设，促进了乡镇市场的蓬勃发展，农村市场具有非常大的需求空间；从另一个方面说，一线市场的惨烈竞争倒逼着三四线品牌不能不下乡，“穷则思变，变则通”，唯有走乡镇市场开发这一条路线，对于三四线品牌来说才有突围的机会，否则必然会被市场淘汰出局。
1、新农村建设推动了农村新楼盘的发展，在农村市场出现了巨大的家居建材产品需求空间。某防水品牌在浙江东莞长安镇一年销售额高达2000万元，问其原因，经销商老板锁定了三大新装修楼盘进行精耕细作，一年时间累积下来基本家家户户都采购了自己的产品。在浙江金华调研的时候，当地的经销商告诉我，光金华周边就有120多个城中村项目，如果能够主动出击吃下这些楼盘，销售情况相当可观。
2、千万不要小看农村人口的消费潜力，“衣食住行”四大消费领域，只有住是最大的消费支出项目。按照传统中国人的观念，置办一处豪宅不但是自己住着舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在装修这件事情上，很多农村消费者还是比较愿意花钱的，只是他们不盲从于所谓的“大品牌”，他们要的是高性价比的产品，所以在浙江水头镇上，一卖瓷砖的老板告诉我说，光一户农民自建房的装修，整栋楼盘使用的瓷砖金额大概在20万左右，虽然他的单片砖金额不高，但是他的产品数量多。
3、江浙沿海地区和泛珠三角地区，很多城镇的发展速度和城市规模，经济实力完全抵得上内地一个县城的实力，甚至可能会超过内地一些县城。刚刚谈到了水头镇，当地的经销商开车带我们去镇中心吃午饭，结果发现这个镇的实力比很多县城都要强大，后来经了解得知该镇以产服装纽扣而全国闻名。在这条镇的主干道上，发现了马可波罗瓷砖、惠万家瓷砖等品牌独立专卖店。
4、乡镇市场的消费者不像一、二线城市消费者那么理性， 只要他们认可了你的产品就会购买，营销成本相对来说比较低廉。只要你的产品质量好，性价比比较高，在乡镇市场就有很多的销售机会，甚至不用过分地追求陈列的体验空间和促销活动。
5、正当一线品牌在一、二线城市呈胶着状态之时，三四线小品牌“下乡”，极有可能在乡镇消费者心目中树立起“领导品牌”的形象来，我经常说“在中国家居建材领域，没有强势的厂家品牌，只有强势的经销商品牌”，这句话在乡镇市场更加适用。此时下乡，既是“迂回包抄”的市场策略，更是“品牌占位”的营销打法，不管对厂家还是商家来说，都是一场非打不可、非赢不可的战役。
6、虽然家居建材企业走得稍微慢了一点，但正因为这一点才让我们有了前车之鉴，可以健康、快速地走上“下乡”的快车道，跟家电、手机等行业比起来，他们早就已经成熟地运作了乡镇市场，我们只要吸取经验教训就能做农村市场大有作为。
一、家居建材企业“下乡”之惑
你要问家居建材企业在“下乡”这件事情上最缺什么？他们一定会告诉你，缺人、缺钱、缺方法。笔者以为，这都是传统家居建材企业的一些托辞而已，要说缺最缺的还是信心，乡镇市场到底有多大空间，有没有必要弯下腰来辛辛苦苦地去开发和运作这个市场，很多企业都在作壁上观，希望别人先试水，等成功了自己再行动，可是机不可失，失不再来，对于家居建材企业下乡来说，谁先在乡镇市场站住了脚跟，谁就能建立根据地把第二名、第三名想要进入这个市场的品牌统统清理出去，原因就在一个“缺”字上，也就是资源的短缺。
1、首先，我们说说乡镇市场最缺的客户资源，你会发现做乡镇市场和做一、二线市场不同，这里很多经销商老板做市场都是靠的人际关系，所以不管你做什么产品，当地市场经销商老板一家独大，如果你没找到当地最具实力的经销商，那么想要撬动乡镇市场后期会比较艰难。
2、乡镇市场的经销商老板通常都是夫妻老婆店，一缺团队二缺方法。在走访乡镇市场的过程中，江苏溧阳经销商黄总和张总合伙做生意，开了家乡镇大店，招聘了几个店员，在附近的楼盘做了些推广活动，结果销售业绩超出了他们的预期，两位老板对乡镇市场的信心大增。
3、随着众多厂家加大了对乡镇市场开发的力度，优质经销商资源在乡镇市场开始凸显，大店一站式综合型卖场兴起，在经济相对比较发达的乡镇，这些大店形成了一家独大的格局，这就是我前面说到的资源短缺，如果没办法进入这些乡镇大店，自己再找其他经销商来运作，恐怕也是扶不起的阿斗。
4、由于乡镇市场的生意主要做关系，赊账问题非常严重，这一个问题是乡镇经销商很大的一块心病，也是县级批发商的心病。乡镇消费者喜欢赊销，导致乡镇经销商一没库存二没资金，卖一单从县级批发商这里拿一单的货，正是由于没有现款结算，导致乡镇消费者欠乡镇经销商的款，乡镇经销商又欠县级批发商的款，账务危机四伏。
5、乡镇市场大多数经销商老板文化素质不高，品牌经营的意识不强，缺少长远的生意意识，什么赚钱卖什么。他们一般不愿意进行专卖店的装修，对于厂家品牌形象推广来说也极为不利，同时由于厂家对乡镇经销商的资金占用不够，厂家对乡镇经销商没办法形成强势的掌控，经销商对企业的忠诚度比较低。
6、由于乡镇之间跨度很大，对于业务员来说，持续而规律的拜访是个很大的问题，业务员没有办法定期对经销商进行管理和辅导，导致经销商被边缘化。公司在乡镇市场资源的投入，不论从投放的有效性和监管上面，都存在着很大的管理漏洞。
7、乡镇市场经济发展水平不一，对于那些经济条件发展很好的乡镇，县级经销商会进行渠道渗透，直接跑到乡镇开店或者利用推广人员对于乡镇市场的小区进行推广活动，势必造成渠道冲突。
三、家居建材企业“下乡”之法
乡镇市场的开发，笔者以为首先站在公司的层面上，应该将其列入到营销战略的层面进行考虑，不应该做一个乡镇算一个乡镇，而应该按照规划有条不紊地进行乡镇市场的拓展工作。
1、要想解决乡镇市场赊销的问题，第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作，所谓“店大欺客，客大欺店”，当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后，就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯，变赊销为现款交易。以温州水头为例，并不是当地的消费者缺钱所以才要赊销，是消费者的习惯使然。在乡镇市场既要讲究市场操作规范，又要注意风土人情。
2、要解决经销商对厂家忠诚度的问题，我的建议是由厂家整合县级经销商资源，以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店，或者与当地优质乡镇经销商联合开店，大家按股份分成，由公司投入资金和管理，充分利用当地经销商的人脉资源。
3、乡镇市场的产品定位依然以产品和价格为导向，所以高性价比的产品在乡镇市场会大受欢迎。在做专卖店装修的时候，企业应该更接地气，少一些体验，多一些展示空间。很多厂家可以将一些滞销品或者淘汰品，以平价仓储的方式在乡镇市场进行分销，这样既能解决县级经销商的库存问题，又能够满足乡镇消费者对于低价的需求。
4、厂家要做好乡镇经销商的甄选和培育工作，对于有思路有想法的经销商给与更多的扶植，做成乡镇标杆客户。特别是对于那些拥有大店资源的经销商，不但要引导其做好自己的产品，还要积极主动地帮他做好全店生意的提升。对于那些中小经销商，加强拜访，以新品订货会的形式，一次性地加大乡镇经销商库存，有压力自然就会有动力。
5、对于终端门店的销量提升来说，针对乡镇经销商的培训工作必不可少。《产品销售话术手册》、《终端门店产品陈列手册》、《市场活动推广手册》、《会员活动管理手册》等等终端门店销售管理工具，除了要手把手教会经销商，还要由厂家业务代表亲自下到一线门店，蹲点扶植，帮助经销商组建团队，规范内部管理。
