户外婚礼流程范文1
中国，每年有超过1000万新人结婚登记，产生的直接消费超过6000亿元。”完美嫁期CEO王琦解释说，对大部分年轻人来说，传统婚礼的举行更像是一种负担般的存在：婚礼模式固定、没有新意，婚礼过程像走流程般无趣，新人没有存在感，更多的是满足老一的需求。
而海外婚礼给年轻人提供了一种新的选择方式，比如在海外拍摄婚纱照、策划求婚仪式等等。如果1000万人中有0.1%的人选择海外婚礼，就会形成一个年均6亿元的消费市场。
但国内传统的婚庆公司产业链长，信息不对等、不透明，现有的服务商均为海外公司的国内，服务质量及后期的效果无法自我掌控，价格虚高。而完美嫁期通过在海外自建团队、在国内创立后期团队来保障服务质量，以跨国直营的方式提供一站式的海外婚礼服务。
目前完美嫁期正在寻求Pre-A轮融资，用于市场教育、广告推广以及建立海外网络营销渠道等。
减去中间环节，降低成本
王琦告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前国内的海外婚礼基本由婚庆公司采取运营方式承办，单场婚礼的价格却达6万元?20万元不等，大众消费意愿低，原因主要可归结为以下几点：
1.服务满意率低。国人对西式教堂婚礼流程不清楚，导致服务内容有所偏差。
2.婚庆机构良莠不齐。客户零散，有需求才去寻找海外的上游资源，服务质量差；区域化覆盖，只能服务于本地客户，且集体婚礼骗局频发。
3.运营，层层利润叠加，终端售价偏高。
4.后期产品均由国外完成再发往国内客户，有问题无法及时修改，沟通成本大。
而完美嫁期采取跨国直营方式，通过在巴厘岛等东南亚地区自建团队、聘请当地人来降低人工成本，并从海外政府及行业协会获取相应资源，使得单场婚礼的承办价格为2万元?10万元不等，受众群体大幅度增加，吸引了一批台湾、日本等地的用户。
对于婚礼照片及视频MV的制作，王琦表示会由国内的后期团队进行制作，用户有不满意需要修改的地方可以直接修改，加强了沟通环节，提高了用户体验。
目前，完美嫁期共服务600多对国内新人，微信用户2000人以上，成单率在60%左右，仅2016年一年淘宝店成单量接近300个。据王琦介绍，公司已于2016年中旬实现盈利。
线上线下结合，通过互联网营销
完美嫁期的主要受众群体是标新立异、追求时尚的新婚年轻人，他们希望获得不同的婚礼体验，而完美嫁期提供的包括婚礼仪式、牧师宣讲、场地布置等在内的一站式服务更能迎合年轻人怕麻烦的心理。同时，完美嫁期还提供婚礼后的附加服务，如蜜月游、定制晚宴、机票及酒店预订等等。
户外婚礼流程范文2
在中国，每年有1300万对新人步入婚姻的殿堂，结婚消费是一个近万亿级的刚需市场，到目前为止，垂直领域尚无一家独大的互联网平台。刚刚过去的2014年堪称婚嫁行业O2O发展元年，多个婚嫁互联网平台在同年上线运营，各平台在幸福事业线上开花。
今年政府工作报告提出，制定“互联网+”行动计划，一场O2O模式的创业大剧由此上演。各行各业都将涌现大批创业者和投资人，而相对于起步较早的婚嫁行业有关O2O商业变革的探索在各大流量入口其实早已开始。
婚博会，最早的一站式结婚采购平台
591结婚网，早在2005年就开始了在全国范围内举办婚庆博览会的探索，目前已在北京、天津、成都、武汉等12个城市建立起本地化一站式结婚采购平台，用户通过互联网报名索票，并在指定日期和场馆参加线下一站式结婚采购。西祠花嫁，在2009年举办了第一届西祠网友婚博会，通过线上线下结合的方式，前期预热是在线上集聚人气，在活动当天为新人及数万婚嫁商家在线下提供成交机会。
婚博会这种通过提前预热、线上报名，最终在线下活动现场达成交易的方式，是对O2O最早的尝试，在一定程度上给结婚新人带来了便利，但是婚嫁服务O2O的价值绝不仅限于此。
婚宴预订，消费权重高、流程标准化
婚嫁服务O2O的变革与社区、健康等行业相比还算是比较早的，在2010年就已经有到喜啦参考携程模式切入婚宴预订。传统的婚庆行业一直被人诟病，各种霸王条款、隐形消费把一个做幸福婚礼的行业搞乱了，伴随着婚嫁服务O2O的变革日趋成熟，行业的一些顽疾正逐渐阳光化、规范化。
喜小宝婚宴网是一家以婚宴预订为切入点的网站，与其他平台不同的是，喜小宝是一家实现全程免费陪同实地考察婚宴场地的平台，这种贴心服务模式极大地得到了新人和酒店资源方的认可。喜小宝选择了婚宴作为切入点，也是考虑到婚宴消费相对来说更容易标准化的一个环节。
南京婚宴网也是一个以婚宴为源头的婚嫁O2O服务平台，婚宴网的一个核心优势是采取与婚纱摄影合作换取客源的模式，这样既能从线上的搜索引擎、区域门户BBS以及移动新媒体渠道获得客源，又能从婚纱摄影渠道获得精准的线下客源，使得客源结构更加丰富。婚宴一直是婚庆消费权重最高的项目，随着市场供求关系的变化，婚宴预订迎合了当下市场需求，自然成为商家和平台争相进入的领域。
在大家都选取婚宴作为切入点的时候，我们需要回过头来总结，目前的婚宴预订平台遇到了怎样的困惑。笔者有幸采访了喜小宝和南京婚宴网的创始人，问题总结如下：
难以实现O2O闭环。目前婚宴预订都以收取酒店佣金为收入来源，还没有实现婚宴消费金的代收，这里主要原因有两个：一个是新人需要考察酒店后才能确定，缺少对网站的信任；另一个是酒店方目前还是更加强势方。喜小宝在这个问题上目前还是没有更好的办法，不过，实现订金的代收将是喜小宝接下来一年在考虑解决的项目。
婚宴预订ROI很低。目前的线上预订平台转化效果都不理想，而且出现大量的跳单情况，所以提高平台ROI才是重中之重。各个平台都在尝试，有的在技术角度保证信息对接，有的在服务上进行及时回访，有的是加大礼包含金量来吸引新人，更有的干脆让出自己的佣金、利润等等。这些尝试目前都还无法从根本上解决这个难题，喜小宝的大胆尝试就是让婚宴顾问带着新人去酒店，全程免费陪同实地考察婚宴场地。
低频高额是通病，没有灵丹妙药。婚嫁行业的低频高额是属于市场通病，不是线上平台所能改变的，更不会存在灵丹妙药。在创业者进入市场之前，需要对市场现状、属性以及未来可能存在的困局有清醒的认识，婚嫁行业的变革注定是要精耕细作的，既然选择了这个市场，就要静下心来好好做，不能浮躁，更不要指望爆发式的发展。
婚纱摄影，消费偏前端、服务标准化
新人在互联网上购买高金额的服务，心理负担很重，决策过程复杂、周期长。与婚礼策划相比，婚纱摄影客单价较低，服务成熟且相对容易标准化，因此是婚嫁O2O相对容易的一个切入点。
婚趣网是一个互联网婚纱摄影服务平台，在对其创始人林念龙进行专访时，林总强调了婚趣的优势：消费透明可视化，明码实价；通过去中介化降低服务成本，提升性价比；通过在线选片提升体验，节约用户时间成本；严格审核摄影师品质保证，担保交易。关于婚嫁O2O低频高额的困境，林总有两点自己的看法：1.借助产品和服务的口碑，提高转介绍率；2.延伸婚嫁产业的服务，通过婚庆、婚宴、钻戒和蜜月等项目，来提高单个用户的ARPU值，摊销获取单个用户的成本。
婚蜜网是一个以婚纱摄影切入的婚嫁O2O平台，选择这个切入点，一方面是因为创始团队的行业背景和基础（有在婚嫁服务行业的创业经历，对结婚消费者、从业者、营销渠道有着深刻的认知），另一方面是婚纱摄影相对于婚礼服务更加标准化，消费顺序也更偏前端。除婚纱摄影服务外，婚蜜目前的业务还涉及婚纱礼服和钻石婚戒，获客成本也是由多个品类共同分担。
关于互联网婚纱摄影平台与传统影楼、工作室的关系，一直是一个热度不减的话题。笔者日前在一次对婚趣网创始人林念龙的专访中也提及了这一话题，林总认为，工作室虚拟化、影楼垂直化是未来的趋势。工作室虚拟化是希望这些优秀的摄影师在线上平台搭配后可以形成虚拟的工作室，没必要承担线下和营销的成本。垂直化是指影楼不应该以现在各自为政的形式存在，以更加垂直的形态来提供服务，用户体验也会更佳。
婚嫁行业已经聚集了很多O2O变革的玩家，仅婚纱摄影已上线的就有10多家，包括Onlylover、婚趣、婚蜜以及嫁拍等，服务平台如雨后春笋般涌现，用户习惯很快也会被培养起来，下一个充满生机和活力的春天即将到来。
婚礼策划，进入门槛低、最非标服务
O2O行业的兴起本质是服务业的一次升级，经济结构的调整、生活水平的提高以及消费者需求的多样化，促成了2014年O2O的大热。婚礼纪创始人俞哲认为，类似于外卖、洗车等行业都可以通过服务的优质性积累自己的忠实用户，逐步培养目标人群，但婚礼行业不行。婚礼行业最大的特点是一次性，这几个月的时间就是平台用户的生命周期，各个平台都面临如何持续性获取有效用户的难题。
婚礼纪，定位做一站式的婚礼移动互联网平台，也是目前用户基数最大，活跃度最高的产品。当被问到婚庆O2O消费低频高额的通病如何破的时候，俞哲表示，低频高额这个是客观存在的情况，没必要太在这个点上纠结，倒是可以在提升黏性和转化率上多作一些思考。另外，O2O支付闭环确实很重要，不闭环就没有办法有效地追踪订单的流向，所以婚礼纪一直立足于推进交易闭环的培养和实现。
有人说婚礼策划是最非标的服务，一次完整的婚礼服务需要大量的沟通时间，同时婚礼策划的进入门槛比较低，中小商户数量多，因此平台对服务质量和风险的把控是一个难点。就这些问题，我们来看看酷结网有哪些破解之道。
不为颠覆，只为解决问题。酷结网从诞生的第一天起，就是要解决行业痛点问题。在这个过程中发现，虽然婚礼价格虚高、不透明饱受诟病，但其实新人对透明后的单项服务价格和总价并不是特别敏感，甚至为了买好不惜买贵，可见低价并非新人选择婚礼服务的第一条件。
对于传统线下所存在的问题，酷结网COO吴建表示，是希望通过线下婚礼服务移动专车，配合线上酷结网商城，完成消费场景的无缝转换，使服务体验更加流畅、便捷、富有效率。以消费场景为服务切入点，最终将新人的预约下单、顾问“近门”服务以及在线支付和评价等功能串联，夯实酷结网婚嫁O2O交易闭环。
标准化是骨骼，个性化是血肉。就婚嫁行业来讲，标准化就意味着信赖和保障，是能否被新人选择的前提。酷结网将继续完善一系列标准的细节，使产品和服务严谨、合理、高效，包括对婚礼服务商进行标准化服务培训，对穿着、工具、流程等都做标准化要求。对于婚嫁O2O平台竞争而言，吴建认为，能否在标准化基础上实现个性化服务，可能会成为婚嫁O2O公司在竞争中获胜的关键。因为每对新人对于婚礼的想法都极为个性，面对极富个性的90后逐渐成为婚庆服务主力人群，只有满足婚礼的个性需求才能被市场接受。
与餐饮、家政、洗衣等行业相比，婚嫁行业属性更复杂，刚需、低频高额、重决策、缺少标准等，使得引领婚嫁行业O2O变革的平台必须走出自己的一条路。
闭环生态，资源互通的转换器
笔者所理解的O2O，关键要有基于线上线下来量身定制自己的“2”，这个“2”就是将资源变为价值的转换器，而要想有这么一个厉害的“2”，就需要对行业有很深的认识。今年讨论比较热的“互联网+”其实就是各行各业和互联网一起发生的一场化学反应，不是传统行业和互联网的简单结合，而是利用互联网对所有行业的再造，产生新的商业模式。比如互联网+银行、基金=互联网金融；互联网+零售=电子商务；互联网+制造业=工业4.0。
在2010年，诺恒集团还是个名不见经传的工作室，后来坚持投资做摄影基地，得益于近几年产业趋势的快速发展，已经成功扩张至7个城市，年接待新人30万对左右，目前俨然成为全球婚纱摄影基地领导品牌。就是这样一家专注于婚嫁产业的成长型公司，正在紧锣密鼓地筹备着产业融合的婚嫁产品：爱情主题公园，为新人提供从相识、相知到相恋、结婚、结婚纪念以及生日派对等一系列相关活动的解决方案。以爱情为文化主轴，进行产业链扩展，形成一个将婚纱影视拍摄和情景游乐体验相融合的爱情文化主题公园。以爱情、完美婚姻主题为核心，带动旅游、婚庆产业链、蜜月度假、休闲娱乐等项目的拓展。
户外婚礼流程范文3
2017年元旦假期刚过，微博上出现了一个名为#婚礼bug大吐槽#话题活动，这个话题一出现，短短几天内便登上微博热门话题榜第二名，不少人分享了一些哭笑不得的婚礼现场小bug。
热门话题时常有，被婚礼策划公司做出来的可不多。2016年末，朱亚文、陈妍希主演的《北上广依然相信爱情》登陆各大卫视及主流视频网站，两人分别饰演的北京最好的婚礼策划公司――“易结婚礼”策划组总监和新入职员工对于职场生活的刻画引发了众多观众共鸣。而热心网友在盘点时发现，剧中的易结婚礼，在现实中其实属于另一个顶尖的婚礼策划公司――美薇亭。这次在微博上发酵的热门话题，就是美薇亭的作品。
创造机会传递品牌理念
此次传播，从电视剧刚播放就开始了。剧中植入的易结婚礼，其实是北京最著名的婚礼策划公司之一的美薇亭的旗下产品，知道此事的观众却寥寥无几。因此，在第一波传播时，“美薇亭和剧组深度合作”成为主角，以此点切入，让观众把易结婚礼和美薇亭联系起来。
从剧情建议到直接策划大结局王茂的求婚现场，美薇亭全程参与电视剧制作。剧中朱亚文在洗手间对陈妍希的婚礼策划师职业剖白，也让许多职场人深受触动，感慨颇深。
借此美薇亭在婚礼策划师和观众之间建立了新的联系，揭开美薇亭神秘面纱的同时，促成了对婚礼策划师这个职业的强力传播――讲述《北上广依然相信爱情》易结婚礼与美薇亭相关的稿件，一度占据了百度网页搜索的头版位置。
趁热打铁，美薇亭将高潮设在电视剧的大结局前。一次是回顾朱亚文、陈妍希饰演的“茂然”CP感情发展路，让网友猜测他们俩最终求婚的婚礼场地风格，另一次是在大结局前，发起“婚礼bug大吐槽”话题，对电视剧观众进行截流。
这两次微博活动极大吸引了剧迷的注意力。先是借由为“茂然”CP选婚礼场地，将美薇婷过往的策划案例展示给大家，然后通过发动大家吐槽婚礼上的那些让人哭笑不得的小意外，将婚礼策划师究竟是做什么的，用诙谐有趣的方式传达给用户，让用户切身感受高级婚礼策划师的能力。
#婚礼bug大吐槽#活釉蚋加火爆。话题发出不到两天就冲到电视剧热门话题榜第二名，截至2017年1月9日，累积阅读量为2628.6万，讨论为19.5万条，其中不乏让人捧腹的评论，诸如“新郎走到新娘面前说，谢谢你百忙之中来参加我的婚礼”、“新娘扔捧花结果扔到新郎头上”。
能有这样热烈的响应，是因为美薇亭聪明地让“婚礼策划”不再只是一个空洞的名词。通过让网友盘点自己曾经经历过的婚礼尴尬瞬间，对于观众来说，可以帮助他们更好地了解婚礼策划师的作用，而对于美薇亭来说，这也是传递品牌理念的最好机会――“只为有婚礼梦想的你。”
婚礼策划需要走进更多人的视野
“长期以来，婚礼策划师是被人误解的。有人觉得这个职业没什么难度，有人觉得婚礼策划师就是销售。然而哪些宾客需要重点接待，摄影师能不能拍出理想的风格，酒店是否提供一些免费的场地搭建和装饰，主持人是否靠谱，这些才是婚礼策划师的主要工作内容。”美薇亭的一位婚礼策划师说，“这次传播其实不仅仅是为了做品牌，我们还希望让大众关注婚礼策划师这个职业。”
十年前，美薇亭刚成立时，中国婚礼策划市场一片混乱，不规范、不专业是当时婚礼市场的普遍现象。为了能脱颖而出，美薇亭引入国外先进的理念，把婚宴设计师、婚礼顾问划分开，将整个婚礼筹备过程分为九个阶段，创立前期工作、现场和后期的39项服务，在过去的十年里抓住市场空白，最终发展成为北京最顶尖的婚礼顾问公司。美薇亭成熟、细致的服务也为众多名人明星所信赖，他们曾经为佟大为、印小天、郎平等举办过婚礼，也为白百合、马伊P等举办过宝宝的生日宴。
即便如此，美薇亭仍然要面对大众的低认知度，想要扩大市场，婚礼策划师还要得到更多人的关注和认同，而婚庆行业也迫切需要改变这种被大众误解的尴尬处境。事实上，作为婚庆行业的领航者，美薇亭一直在积极地做着相关的工作，曾经与《失恋33天》、《我愿意》进行深度合作，也是出于同样的目的。
面向新生代消费者与时俱进
在国内，婚礼市场有着巨大的拓展潜力。民政部发表的《2016中国婚庆行业发展趋势报告》指出，近30年来我国结婚对数一直保持稳步增长，平均结婚消费规模约为1.58万亿，国内婚庆市场空间巨大，早在2014年婚庆市场规模就占到GDP的 2.48%。
对美薇亭来说，过去的十年，这样的市场潜力带给他们巨大的成长空间。
“无论是区分开婚礼策划师和婚宴设计师，还是不断地传达我们的品牌理念，都是为了能更好地服务客户。”美薇亭资深策划师说，“国内在婚礼策划这一块跟国外比还有较大的差距，在过去十年中美薇亭一直在不断地尝试追平这样的差距。”
户外婚礼流程范文4
这一年里，孟悦不少同学和同龄朋友也纷纷步入婚礼的殿堂，尽管很想打破传统形式，但他们缺乏孟悦那样为了求新而自己动手的热情和耐心，结果婚礼流于大众化，缺少值得回味的东西，让人厌倦。自己的遗憾加上朋友们的抱怨，让孟悦萌生了开一家个性化婚庆公司的想法。
从一开始，“知心玫瑰”就注定要与众不同。在“知心玫瑰”2004年初正式开张之前，孟悦邀请咨询公司在当地做过一次市场调查。调查显示，80%以上的年轻人不满意传统的婚庆方式，但是自己也拿不出更好的办法；60%的年轻人对浪漫新颖的个性化婚礼表示期许，但表示还没有见过。如果看了别人的个性化婚礼觉得新颖，自己也不妨做个尝试。
根据这次调查，加上自己以往的经历，孟悦一心想跳出众多传统婚庆公司的藩篱，于是个性化婚庆被确定为“知心玫瑰”最大的特色。也就是说，“知心玫瑰”今后要不断推出与传统形式相异的产品和服务，用心满足当前年轻人追求浪漫、个性的需要，把“知心玫瑰”打造成一个真正“知”年轻人“心”的婚庆品牌。这个理念在“知心玫瑰”的广告语中表露无遗——“最美的玫瑰为你而开”。
让你的婚礼更精彩
个性化服务，是孟悦创立“知心玫瑰“之初就确立的企业发展方向。但真要落实到内容上去，却颇费了她一番心思。结合调查结果，孟悦与咨询公司进行了深入的交流，决定借鉴国外及国内一些品牌婚庆公司的经验，推出了婚前培训、婚礼热线咨询以及水上婚礼、草坪婚礼、森林婚礼、空中婚礼、花轿婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼等主题婚礼服务，同时也根据客户的要求定制“千奇百怪”的婚礼，尽可能地满足新人们的不同需求。
为你编织幸福的未来
对于大多数新人来说，自己成为婚礼上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面临着一种全新的生活体验。高要求与低认知，这并非是一种不可调和的矛盾。于是，顺应这种需求、以婚前培训为主导业务的“知心玫瑰俱乐部”应运而生。
在“知心玫瑰俱乐部”中，培训的内容主要分为四大类：1、花艺，在培训中会教学员辨识花材、插花技巧，以及各种与花艺相关的知识和技能；2、礼仪，教授在婚礼进行过程以及日常社交中与人打交道的艺术；3、舞蹈，主要训练在婚礼上展示及生活怡情时必要的技能；4、形态，培养学员在进行婚礼和参加正式活动场合时所具备的形态修养。
这个针对准新娘的培训班，既将婚礼全程中的各种细节告知消费者，避免身受其害，而且能教会新人在婚礼和日常生活中的相关技巧，让新人觉得准备婚礼的过程也是非常美妙的，在完美婚礼的同时，也预订了一个幸福的婚姻。
“知心玫瑰俱乐部”推出以后，生意十分红火。更重要的是，“知心玫瑰”借此成功地实现了婚庆客源的前期截流。大多数学员在培训中对“知心玫瑰”建立了信任，纷纷要求由它来操办自己的婚礼。像这些忠诚的客户，其他婚庆公司即使想拉拢过去，似乎也无计可施。
与众不同的幸福时光
来找“知心玫瑰”的婚庆客户，多少都受了它个性化婚礼这块招牌的影响。在“知心玫瑰”的宣传文案中是这样写的，“想拥有一个与众不同的婚礼吗？想让它回味一生一世吗？来吧，这里——最美的玫瑰为你而开！”水上婚礼、草坪婚礼、森林婚礼、空中婚礼、花轿婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼、别墅婚礼……凡是客户能想到的主题婚礼模式，“知心玫瑰”都会设法使它“梦想成真”，甚至让客户自己参与婚庆过程的设计。
森林婚礼是“知心玫瑰”的拿手好戏，创意来自安徒生童话——当年孟悦走上红地毯时初次尝试，后来经过改进便把它作为公司的品牌婚礼模式之一。森林婚礼的过程其实是讲一个故事：公主在森林中漫步，和随从走散，迷路后被野兽追赶，幸亏邂逅一位打猎的王子。王子赶走野兽，他的英勇感动了公主，两人一见钟情。在故事的高潮部分，王子把公主带到了伊甸园，当王子亲吻公主的时候，悠扬的音乐响起，所有的玫瑰花开始绽放。紧接着，亲友们突然从四面八方涌出来，向新人洒下鲜花，送上声声美好的祝福。当然，森林婚礼的具体内容，根据客户需要可能会有所不同，比如七个小矮人从天而降，丘比特向公主射出了爱的神箭，等等。每次，“知心玫瑰”的奇思妙想都会让尝试这种主题婚礼的新人惊喜不已。
随着“主题婚礼”的流行，“知心玫瑰”渐渐奠定了在行业中的地位，甚至有些在中国居住的外国人也慕名而来，请它为自己设计一次“永生难忘”的主题婚礼。
一切为你量身定制
不仅是婚礼模式，对于婚庆产品，现在的年轻人也有追求个性的心理。原来“知心玫瑰”除了喜贴、小包装等东西印上自己的品牌外，其他婚庆产品大都向新人们推荐较有名的品牌。2004年上半年，“知心玫瑰”在婚庆服务如火如荼的基础上，顺势推出了“知心玫瑰”系列产品，并以婚礼上用量多、利润空间大、消费者品牌意识强的喜糖、喜酒作为主打，带动其他如饰品、喜庆礼品、喜贴、请柬、小摆设等系列产品的销售。这一次，“知心玫瑰”走了一条产品定制化的路子。为保证品质，“知心玫瑰”分别找来实力雄厚的糖果生产企业和酒厂做喜糖、喜酒的OEM，这样也增加了新人们对“知心玫瑰”产品的信心。
为与一般的糖酒品牌区分开来，“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的产品包装上融入了更多的婚庆元素。如酒瓶设计成一对，每个半斤装，寓意珠联璧合、相依相偎。根据客户要求，新郎、新娘的婚妙照、姓名、星座、结婚日期及简短誓言、贺词等被精心制作成绝版婚庆酒标，贴在“知心玫瑰”酒瓶上，产品的纪念性和独特性不言而喻，彰显新人个性。有次婚宴上，工艺品般的“知心玫瑰”酒瓶引起来宾的极大兴趣，散席时许多人都争抢具有纪念意义的个性酒瓶。此事后来被媒体当作新闻争相报道，一时传为美谈。
相对来说，“知心玫瑰”的喜糖包装设计则更加丰富多彩、造型各异，宫灯型、花篮型、花轿型、钱袋型、鸡心型、元宝型、十二生肖型……有一种两盒一套的糖果包装造型尤其令人叫绝：一男一女分别身着红绿唐装，每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片与结婚日期，而且每一盒喜糖都带着音乐——包装打开后，自然而然地，新人们希望自己最美好、最美妙的时刻让每一位宾客分享的心情，就通过这充满创意的喜糖包装流露了出来。
婚礼是人生最感性的一个时刻，“知心玫瑰”产品的匠心独运一直让尝试过它的新人们回味不已。在“知心玫瑰”的努力下，其个性化产品和个性化服务相得益彰，由此产生的良好口碑，为“知心玫瑰”带来了更多追求浪漫、个性的客户。
演绎唯美的品牌故事
在品牌传播方面，“知心玫瑰”也致力于表现出自己的个性化来，它采取了与传统迥异、而年轻人喜闻乐见的宣传方式：为品牌讲故事——“最美的玫瑰为你而开”、“情人节，送你一万零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚礼照片征集、“王子与公主”派对等等，让人耳目一新。
童话般美丽的品牌内涵
为了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌内涵，传播其浪漫的理念，在咨询公司的帮助下，“知心玫瑰”借用西方流传的“王子和公主”故事，创作了一个关于“知心玫瑰”的传说——最美的玫瑰为你而开。
在很久很久以前，美丽的公主去野外散步，中了巫婆的魔法，从此长睡不醒。神告诉王子，只有等到玫瑰园那朵最美的玫瑰开放时，公主才会醒来。最美的玫瑰一百年开花一次，而上一次开花是5年前，也就是说公主还得沉睡95年——95年，对王子实在太漫长了，那时候他不知自己还在不在人世。于是，按照神的提示，王子骑上心爱的白马，去万里外的雪山上寻找新年第一缕阳光。神说，只有雪山上第一缕新年的阳光，可以让最美的玫瑰提前开放。
王子运用自己的机智和勇敢，逃过猛兽、恶魔、火山、雪崩等重重劫难，终于在新年前一天到达雪山之巅。第二天清晨，王子用水晶石收集到了第一缕阳光，小心地放在黑色皮囊中，然后开始踏上回归的旅程。公主沉睡后的第999天，王子终于回到了玫瑰园。他把公主抱到最美的玫瑰花下面，接着拿出了水晶石，顿时光芒万丈，最美的玫瑰也随之神奇地绽放了。那美丽的花朵无与伦比，那馥郁的芳香举世无双，百鸟为之欢唱，蝴蝶为之翩翩起舞。在王子的轻轻呼唤下，公主睁开了双眸，她眼角有晶莹的泪珠闪动，与第一缕阳光交相辉映。
在那朵最美的玫瑰花前，王子和公主举行了盛大的婚礼，玫瑰园所有的动物和植物都为他们送上深深的祝福。作为王子和公主爱情的见证，从此，那朵最美的玫瑰再没有凋谢……
这个故事被孟悦当作“知心玫瑰”品牌文化的一部分，用到了企业各个宣传场合：企业宣传册、网站、店内海报，甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用这个故事的缩简版。后来的调研显示，不少年轻人在阅读故事的同时，也从心底喜欢上了这朵充满浪漫色彩的“知心玫瑰”。
情人节，送你一万零一朵玫瑰
2005年2月14日，情人节。“知心玫瑰”延续以往的个性化传播方式，在市区组织了一次大规模的真情派送活动：“情人节，送你一万零一朵玫瑰”。
情人节前约一个星期，“知心玫瑰”就在当地报纸上连续刊登真情派送广告，并提示读者保留广告，告诉他们在情人节凭此广告可到指定地点兑换一枝红玫瑰和一张印有“知心玫瑰”标识的小贺卡，每人仅限兑换一枝，送完为止。
情人节当天上午，由孟悦亲自坐阵，“知心玫瑰”动员了所有员工及他们的亲友，并临时从高校请来一些学生帮忙，派送活动在“知心玫瑰”各连锁店、公园、广场及主要商业街等地同时展开。到派送点领取玫瑰的年轻人络绎不绝，其中不少情侣携手前来。下午一点左右，所有玫瑰派送完毕，活动宣告圆满结束。
这次情人节造势的效果是显然易见的。第二天，当地媒体纷纷报道了这个别出心裁的活动创意，有的媒体甚至直接引用“情人节，送你一万零一朵玫瑰”做为新闻的标题。与活动花费相比，“知心玫瑰”从媒体中所收获的显然物超所值了。更重要的是，这次洋溢着浪漫情怀的活动增进了那些未成婚年轻人对“知心玫瑰”的认识与好感，也有效建立了大众对“知心玫瑰”的口碑效应。
成功的启示
杰克特劳特在分析未来市场品牌的意义时指出：“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司能够在全世界范围内谋求利益。另一类是个性化的定位很好的品牌。”在以消费者为中心的现代营销中，消费者的需求个性化导致了市场营销的个性化趋势。绝对伏特加、哈雷机车、苹果电脑、万宝路香烟等脍炙人口的品牌，无一不是以个性化见长。
在婚庆市场上，“知心玫瑰”凭借自己的个性化定位与一系列相应的行动，也取得了让同行惊讶的成绩。“知心玫瑰”已成为省内最有影响力的婚庆品牌，通过输出品牌和管理，其连锁店遍布本省几乎所有的地级市，甚至邻省的一些城市也有投资者要求加盟。
最美的玫瑰为你而开——孟悦的下一个目标，就是让这朵“知心玫瑰”最后开遍全国。 (本文企业、人物均为化名)
原载于《销售与市场》（战略版）
链接：婚庆行业背景资料
我国正进入新的婚育高峰期，每年登记结婚的人数约为1000万。其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚人数每年约在200万左右。自从1990年中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等40多个相关产业的发展。市场调查报告显示，全国每年结婚产生消费总额已高达2500亿元（2005年为2840亿元），其中婚庆相关产业每年的总产值接近700亿人民币。足可见这是一个多么诱人的蛋糕！
户外婚礼流程范文5
【关键词】婚庆020；发展问题；对策
中图分类号：F27
文献标识码：A
文章编号：1006-0278（2015）03-033-01
一、引言
根据国家统计局最新数据显示2012年我国结婚登记人数为1323 59万对，2013年结婚登记统计人数为1346.90万对。以此计算我国婚庆市场，保守估计我国每年因结婚带来的直接产值为70000亿，这仅仅是以2012年的数据。直接占到我国GDP的1.5%-2%。婚庆不同于餐饮、零售、等产业，婚庆行业有其特有的特点：一是产业链长，从婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务、新人度蜜月等环节。二是公司盈利结构亚健康：笔者在北京某婚礼策划公司兼职时，了解到在婚庆行业，有90%婚庆公司仅仅就是一件躯壳，没有实际内在结构。婚庆公司在接单后，大部分工作都会转包出去，但这些公司往往都会提取50%的订单收入。这样的盈利结构显然是不合理的。在互联网经济下婚庆企业应该如何在这7000亿的蛋糕中分一杯羹？
二、婚庆企业发展问题分析
1.消费单频次，新用户开发难，二次开发价值小：婚庆虽是刚需，但婚庆不同于餐饮、旅游等其他行业，消费不存在极大重复性以及二次消费。很多人一生就结婚一次，这使得用户如同水流一样，无法二次开发。目前婚庆公司进行新客户开发的方式是在本场婚礼结束时，用1分钟时间来介绍公司以及策划团队，通过留名片，或是现场有目标客户咨询时留下对方联系方式等这样的方式获取新客户。
2消费时间集中，成本构造复杂：灯光、影棚、婚礼策划、酒店预订、婚礼场地布置等，都是婚庆产业构成里而必然成本。受到我国传统文化、习俗的影响婚庆业在时间上具有消费集中性，很多新人选择在同一天举办婚礼，使婚庆公司在同一天会接3-5单，人员不够造成各个小老板高价雇佣临时工。而在布置现场却闲杂很多其它环节人员无事可做。再有就是在初期摄影阶段，很多新人判断摄影质量的好坏仅仅取决于影楼的知名度。这样就导致优秀的摄影师不能离开影楼、无法取得其他收入，只能呆在影楼里。为了赚取更大收入，影楼只好绑架销售，导致服务价格高昂。
3.行业没有形成标准化，流程化的服务品质：婚庆行业市场各个环节分散，规范化程度较低，婚庆单笔交易金额大，虽然现在80、90成为网络消费主要群体，但用户在高金额在线交易方而并未习惯。比如以北京为例，婚庆公司基本都在商业区，而承担外包任务的灯光、T台、场地布置人员却大多数集中在北京肖村、亦庄桥附近，有些还是接到单子后，临时从河北开车过来北京。这样的现象在婚庆行业很常见。
4.本地性质影响较大、本地市场竞争激烈：根据本地文化、人文历史的不同、各地举办婚礼的方式稍许有些不同。并且本地市场竞争相对激烈，表现最明显的是在2008年时为赶上奥运等吉祥年，各地婚庆公司临时成立，几乎有很大部分的花店临时转型成婚庆公司，形成市场竞争混乱激烈的局而。
5.行业市场数据缺失：行业里目前没有服务评价平台，在新人决策前期，无法对婚庆商家进行横向与纵向比较，大多数新人对于婚庆服务基本都是一次性消费，很少对服务进行传播性评价。
三、目前市场上婚庆020企业的切入点分析
1爱度网：成立于2006年4月，创始人杨铯该企业以婚纱摄影切入行业。为婚庆从业人员提供品牌建立，宣传推广等服务。
2婚趣网：以婚纱摄影切入行业。汇聚了大量专业的摄影师、化妆师，以婚纱礼服选购、影棚外景、精修设计和婚件制作等优质服务角色的入驻，用户可以在线支付，线下完成婚纱摄影的一站式服务。
3大众点评：大众点评婚庆事业部成立于2014年3月25日。以婚庆旅游切入行业。大众点评婚庆事业部市场模式与其他婚庆020企业不同的是，其市场模式与其做的餐饮模式很相似。比如各个婚庆商家的品牌推广展示，产品团购，优惠券等很多餐饮模式复制到结婚领域。
4喜事网：成立于2006年，该企业以婚宴预定切入行业，目前已经获得三轮融资。企业独立开通婚宴通技术，每个酒店都对应一个400电话，转接的分机号直接与酒店婚宴销售人员对接，企业与酒店进行签约，定期与酒店进行对账。
四、针对婚庆020企业发展问题给出的策略性建议
1充分利用社交平台培养深挖新客户：与现有社交平台进行战略合作，划分目标结婚群体，将结婚群体进行聚拢，以此寻找新目标群体，进而对目标群体进行深挖、培养。以人人网、QQ、微信、以及现有结婚交友平台比如世纪佳缘、珍爱网、等媒体进行战略合作，将目标群体进行划分，以广告植入、再开发游戏性婚礼应用植入让目标群虚拟体验，从而进行目标培养最终转化成客户。
户外婚礼流程范文6
此后两年，新三板挂牌公司突破万家，成为中国资本市场最璀璨的明珠；而百合网也在新三板市场交出了一份漂亮答卷。
根据3月22日，百合网的2016年年度财报，百合网全年实现营业收入18745.68万元，同比增加1.16%，与2015年收入水平基本相当。值得一提的是，百合网2016年刚刚起步的婚礼业务和情感咨询业务，已经在去年为其贡献了近400万的营收，占公司营收的2.35%。
纵观2016年百合网的全年运营状况，随着婚恋全产业链构架的推进，尽管公司仍处于战略性亏损状态，但不难发现，许多业务亮点也在纷纷浮出水面，好的态势正在显现。
“媒婆”背后的男人
知道百合网董事长“田范江”这个名字的人并不多。很难想到，这位颇具绅士风度的中年男人，将中国最古老的职业―“媒婆”从线下搬到了线上，颠覆了人们对“媒人”的认知。
一定程度上，百合网这三个字就等于互联网婚恋。但让大多数人意外的是，它背后的男人竟是一个纯粹的工科男。
1991年，田范江考入清华大学计算机系，2000年，获得清华大学工学博士学位。带着这样的履历，田范江没有选择去国企，而是选择了创业这条路。
经过短暂的创业，田范江认识到自己需要一些磨砺，随即加入全球著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。三年后，田范江结束了正处于上升期的打工生涯，并于2005年创立百合网。
这一年，中关村的刘强东正式开始京东商城的创业，马云在杭州创建了第三方支付平台支付宝；这一年也是中国互联网盈利的元年，新浪、搜狐、网易相继了其上一年实现盈利的消息。
也是这一年，手机服务供应商掌上灵通在美国纳斯达克敲钟。此后，TOM互联网集团、盛大网络、腾讯、空中网、前程无忧网和第九城市等公司陆续在海外上市，中国互联网公司第二轮境外上市热潮开启。
这一年开启创业人生的田范江，则一直深耕互联网婚恋市场；10年之后的2015年，百合网挂牌新三板，随即宣布参股公司完成与在纳斯达克上市的同行世纪佳缘的合并，并正式完全确定行业地位，成为中国互联网婚恋的绝对龙头。
在变化的世界中进化
“百合网首先是一个互联网公司。”田范江说。
互联网早期的公司，简单来说都是基于流量的生意。基于流量的生意模式，往往“很轻”，但是大部分“轻”的互联网模式，往往不可持续。因为中国是一个很特殊的市场，BAT控制了中国的互联网核心流量分发，如果依托流量有一门好生意，BAT一定会进来搅局，纯粹的流量公司很容易被剿灭。所以，依托流量的“轻模式”生意，往往都有深深的危机感，而这也倒逼公司不断升级产品与服务，以此提高行业进入门槛，增加BAT或者其他竞争对手进入的难度。
随着越来越多互联网公司开启线下重模式运营，在互联网行业闯荡十余载，深刻感知市场、行业脉动的田范江认识到，在BAT垄断流量资源的背景下，单纯轻模式的运营很难做强做大，线上线下的深度融合必不可少。
同时，重新梳理百合等婚恋网站的核心资源之后，百合网发现自己拥有一个90%的人知道的品牌“百合”，但实际上每年只有1%到2%的人会成为其目标客户，“这是对公司核心资产的巨大浪费”，而且越来越多的消费者提出延伸服务的需求―百合是否能够提供婚礼或其他情感咨询方面的服务。
“客户在认可了一家品牌之后，也有了更高的诉求，我们的产品和服务需要升级。”田范江说。
百合网影响的主流人群希望有一个值得信赖的品牌，帮他们策划婚礼，推荐最适合他们的婚纱摄影机构，还能帮他们提供情感咨询。百合网决定顺势进入婚礼产业，这是一个潜力巨大的万亿风口；站在市场的角度，这确实是很自然的延伸。
于是，2015年下半年，田范江决定带领百合网杀入婚礼行业。
大时代面前不做投机者
婚恋交友市场规模在100亿元以下，而婚礼行业的市场规模1万亿以上，“这意味着我们的生存空间会很大，在100倍的市场里面拿到1%份额，就等于原来市场的100%占有。百合网的目标是未来能拿下婚礼市场的3%？5%。”田范江对婚礼市场充满期待。
万亿的婚礼市场是一门怎么样的生意呢？
在田范江看来，婚礼行业是一座沉睡的宝藏。
传统行业与互联网的深度融合，基本上是先从用户的高频需求、数字化需求开始的，比如旅游、外卖、餐饮。因为互联网是高效触达用户的工具，直接可以转换成利益。
高频、数字化行业基本都被开发完，接下来就是低频行业，婚礼这样的低频且线下程度较高的行业，因为其足够巨大的市场空间，对各路资本有足够的吸引力。
那么百合网如何来挖掘这座沉睡的宝藏呢？
田范江认为，婚礼行业是一个行业集群，由很多不同的行业组成。比如，婚礼策划是服务，婚纱礼服重在设计和生产，婚宴会馆则和房地产关联。
基于这个判断，百合网的战略是打造产业生态圈；而正是因为新三板，百合网有机会借助资本的方式去连接这个生态圈。
婚礼行业的现状非常分散，没有一家龙头企业。大家都知道结婚要去找婚庆公司，去找婚纱影楼，但不知道去找哪个品牌，婚礼行业只有品类名而没有品牌名。“我们恰恰拥有最核心的品牌，这对我们是一个机会，我们希望在非常分散且品牌缺失的婚礼行业树立一个大的品牌。”田范江说。
田范江认为，婚礼行业在品牌汇聚方面的发展，滞后婚恋交友行业10年，“十年前，整个婚恋交友市场也是只有品类没有品牌，但现在不一样了，人们说要找对象，想起来的是要上百合网、上世纪佳缘，可以说婚恋交友品牌已成为了品类的代名词。”
过去百合网是单纯的线上运营，后来通过加盟的方式，将线下的众多区域性婚姻介绍所收编，让它们在百合网的统一管理下成长为规模更大的服务机构，“我们认为这项运营经验是有可能移植到婚礼领域的。”田范江说。
现在婚礼领域也有很多区域性领导品牌，百合网希望通过输出验和资源，让它们能够在统一的品牌、信息系统、工作流程之下，联合成一个非常庞大的婚礼服务机构。在这里，百合可以输出一项重要的资源―运营经验。
“过去两年我们一直在整合，5年后百合的概念会和之前大家理解的完全不同。”田范江介绍，其实从2015年挂牌新三板以来，基于公司的新战略，百合网已经开始了一系列的变革。
“百合网在新的跑道上，面临着历史性机遇。大时代面前，百合网不做投机主义者。”田范江总结道。
新使命：中国幸福产业的领导者
过去几年，在田范江的带领下，百合一直在搭建婚礼生态系统平台，不停引入物种，加以资本灌溉；未来几年，田范江还会带领百合继续这一进程。他希望这个生态最终形成群集效应，为所有参与者创造越来越大的价值。
“可以说婚礼行业的‘风’是百合带起来的，未来线上线下肯定都会遇到一些竞争对手。”但田范江并不担心。他表示，现在婚礼行业的很多线下机构体量较小，没有足够能力影响整个产业链条，而百合的品牌、流量是产业链里最有价值、竞争力的部分；其次，线上竞争对手分两级，其他婚恋平台可能也想进入婚礼行业，但百合的品牌、资本优势明显，已提前布局并且还在加快布局，“后来者可能还处于研究阶段”。
另一级对手可能来自于BAT及团购网等生活服务流量平台，“它们应该是我们的上游，我们需要从它们那里获客导流，它们不可能在婚礼线下领域耕耘过深，所以百合与所有从互联网领域杀过来的平台都应该是合作关系”，田范江说，因为百合网会是一个深度整合的服务商，通过“B to C”的模式，整合资源对接多方客户。
