中药保健品范文1
自03年国家药监局取消“药健字”这一批号以来，部分“中药保健品”被划规到“保健食品”管理领域。通过几年的实际运作来看，这一作法不仅粗暴且有失公平。中药保健品其实从本质上来讲更应该定性为保健，而营养补充剂才是更接近于食品。然媒体和监管的大棒则不分青红皂白的一律砸向保健食品，更有一些专家解读说保健食品本质上是食品不应宣传功效，照这样的逻辑推理那“中药保健品”就和馒头咸菜无异了------
为规范产业良性发展而制定的规则，业界自然应当遵守，而把中药保健品与营养补充剂类产品统一管理，就如同让骡子和马在同一个规则下运行，其结果就是马的速度优势没发挥出来，反而摧残了骡子的耐力优势。
中药保健品行业这几年在艰难中苦撑已是不争的事实。就行业前景来看，在政策摇摆不定与媒体一哄而起对保健食品一边倒的批判浪潮下，中药保健品确实是到了生死存亡的关键时刻。中药保健品行业这一具有先天比较优势的行业，在决定它的生与死之前，我们似乎更应该厘清以下几个问题：
一、中药保健品到底能不能“治病”
国家药监局现行的关于保健品的功效批准项目中共有27项，其中大部分产品功效批复为提高免疫力一项，而部分中药保健品具有一些与慢性疾病相关的保健“功效”，如三高（高血压、高血脂、高血糖）症现在国家药监局批准的“保健功效”一般为“辅助降血压（血脂、血糖）”。且不说“辅助降血压”是不是我们口头语所说的“治疗功效”。但就看同样的配方，保健品与药品的批准功效可谓大相径庭。如，国家药监局2006公布的一个名叫“雪王山牌藏丹胶囊”。其组方主要成份有：“银杏叶提取物、丹参提取物、绞股蓝提取物”等，国家药监局批准的保健功能是“辅助降血压、辅助降血脂”。而另一个同为银杏叶提取物的单方产品“银杏叶片”是国药准字批号的产品（也就是我们说的药品），其批准的功效却是“活血化瘀通络，用于瘀血阻络引起的胸痹、心痛、中风、半身不遂、舌强语蹇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗塞见上述证候者”。同样是以银杏叶提取物为原料（且银杏叶片是单方成份），它们批复的功效却有天壤之别------ 一个是含混不清的“辅助”而另一个却是实实在在的治疗功效，孰对？孰错？是对中药保健品太过严苛还是对药品太过轻纵？这是一个非常明显的政策悖论，由此可以看出中药保健品不是不能治病而是因为没“批准”它治病。这不能不说是对中药保健品的政策歧视。
二、中药保健品到底能不能“防病”
传统中医理论有一种说法叫“上工治未病”，中医经典书籍《黄帝内经》说：是故圣人不治已病，治未病，不治已乱，治未乱，此之谓也。夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸兵，不亦晚乎？（《素问．四气调神大论》）。意即，真正医术高明的医生是确保人家不生病，而不是等人家生了病再去治。也就是说要在病情还没有发展到某种状况时，就能掌握病情，配合早期治疗，使大病消于无形，预防病情的发作。这与现代医学所提倡的预防性治疗有相当程度的吻合。
在中医学“治未病”思想及理论体系下诞生的“中药养生方”，实质上就是早期中药保健品的雏形，如今随着现代提取技术的应用，中药保健品对慢性疾病的预防性治疗功效，也是有目共睹的，绝非一般功效性食品及营养补充剂所能比较。中国卫生部长陈竺预见：“中医的整体观、辨证施治、治未病等核心思想如能得以进一步诠释和光大，将有望对新世纪的医学模式的转变以及医疗政策、医药工业、甚至整个经济领域的改革和创新带来深远的影响。”
因此说将中药保健品与保健食品混为一谈其实是不负责任的一种表现，将会进一步埋没中药保健品独有的比较优势及其潜在的经济价值。
三、中药保健品与大众媒介的关系：
在相当程度上大众媒介对保健品的认知和解读，决定了公众对保健品的认知态度。但可惜的是，大众媒介在面对保健品时表现出来的是一种极端的精神分裂，一方面是媒介对保健品体无完肤的批判，另一面却在自家媒体上又连篇累牍的刊出保健品的违规广告，这种行为往往导致公众对保健品产生两种极端的态度，一是认为所有保健品都是欺骗概不接受，一是对保健品过度信任以至于产生完全代替药品的想法。
不否认媒介对保健品的合理监督，是有利于这个行业良性发展的外在动力。但部分大众媒介的不负责任行为却有可能起到适得其反的作用。如，去年年末，各大媒介都报道了这样一条新闻，说“药店将禁售保健品”。这一新闻出来后，业界闻听人人自危。经多方查证才知道，原来国家药监局说的大意是“药店禁止销售假冒药品的产品，或无批号的功效食品、套号的保健食品等”。拜托这些媒介们，你们如果实在搞不清保健品是什么（保健品其实是个口头语，并不是产业政策上真正所说的保健食品），主管机关发的文件上的文字你们总能看懂吧？先看清楚了再发好不好，不要再故做惊人。害人害已，那些天本人每天起码要接三十多个电话解释这个问题------
不希望媒介能对中药保健品歌功颂德，只希望媒介能以理性的精神看待保健品，面对金钱的诱惑媒介要自律。
中药保健品范文2
1.1选择适宜的教材教材作为提供给学生信息的最基本载体，是本课程教学开展的基本要素，因为教研室老师在教材选择上极为谨慎。经过反复论证比较，最终确定在原有教材（《中药营养与保健》黄汉强主编）的基础上，重新修订编写适宜我校食品科学与工程专业的教材，由我校中药学教研室秦海洸博士、易蔚博士、胡小勤博士等联合编写完成。该教材分为总论和各论部分，前者重点介绍保健中药的相关理论知识，而各论部分是将筛选出的100余味中药分为益肾温阳、滋阴补血等9类，内容集中在保健中药的性能、保健作用、营养成分、使用注意等方面。在教学内容上体现中医药基础理论对保健中药应用的指导，并以药物本身的传统药性功用为载体，联系现在药物在营养保健方面的应用，帮助学生对教学内容的把握。
1.2凸显专业特色我校食品科学与工程专业的开设是以广西乃至全国的经济建设和社会需求为目的，依托广西的壮瑶医药资源特色，以“深入推进教育优先发展和实施人才强桂战略”为契机，解决现有食品专业中药保健特色不突出，创新精神和实践能力不足，广西食品产业高层次人才严重不足等关键问题，构建富有特色的新的食品专业体系，为广西地方经济建设和我国及东盟国家社会经济发展，培养综合素质高、知识结构合理、中药保健食品的特色突出、全面掌握中医药理论与食品生产、管理、安全检测技术的与国际接轨的食品现代化创新型应用人才。结合我校食品科学与工程专业的历史沿革和特征，为更好地突出中医药院校食品专业的特色，我们在授课过程中极其重视保健知识与中药知识的整合，充分体现“加强基础、注重应用、增强素质、培养能力”的教育原则，对理论课程实施以知识点为模块，联系基础、拓展应用的构建模式。
1.3突出教学重点《中药保健与营养学》总学时为42学时，而课程涉及到的保健中药多达百余种，要在有限的教学时间内很难达到知识的面面俱到，而且学生的接受程度也会受到一定的影响。因此，我们在教学中充分“吃透”教材，查阅相关的文献，做到突出重点以点带面。根据药物的保健作用，我们将药物分为益肾温阳、滋阴补血、健脾益气等九个类别，而各个章节中对各类保健中药的性能特点、作用机制进行概括性的讲授，帮助学生全面掌握每一章保健中药的作用特点。与《临床中药学》课程讲授相比，我们在课程内容设计中偏重于中药的保健作用、营养成分以及保健制剂的应用，着重于预防保健、防治结合，以养生保健为主要作用形式达到未病先防、康复保健的作用。在课程教学过程中既要体现中药学的内容，如中药的产地、性能、保健作用、营养成分、使用注意等，同时还针对常用保健中药各种应用制剂类型、服用方法以及保健品审批等内容进行概括讲授。
2改进教学方法提高学生学习兴趣
教学方法对于教学学习技能和技巧特别是应用型知识技能的掌握有很大影响。而教学的成败在较大程度上取决于教师是否能妥善地选择教学方法。我们在讲授《中药保健与营养学》多以“启发式”的教学思想为指导，将激发式讲授、探讨式讨论、实践能力训练等进行优化组合，形成多样化的教学方法。
2.1帮助学生完成纵向、横向比较针对本课程教材中的保健中药的九大分类，帮助学生在每一章节讲授前帮助学生进行同类药物保健作用的比较，提炼共性知识点重点介绍，而各药的个性作用在讲授每一味中药时补充。在完成教材内容的讲授后对具有相同保健作用的中药进行纵向比较，例如，在讲授的过程提及“祛斑”功效，教材中涉及的药物有薏苡仁、冬瓜子、益母草等，但分属不同章节，所以在教学过程进行归纳有助于学生的记忆。
2.2加强课堂互动调动学生学习的主动性学生学习的主动性直接影响到课堂效率，并且是决定学好保健中药的直接因素。启发式和问题式的教学方法是我们最常用的教学方式，以学生感兴趣的话题作为问题的切入点，就会将学生的注意力集中在课堂，然后在问题的基础上引入教材内容的讲授将起到很好的效果。
2.3多媒体教学方式的选择活跃课堂的同时增强感官认识运用现代教育技术，生动、丰富的教材，有价值、有说服力的理论，接触实际的实验课、先进的教学手段，以激发学生的学习兴趣。以“牛黄”为例，在讲授时以淘宝网天价安宫牛黄丸网络截图为切入点，让学生先注意到5万元的价格炒作，从专业角度帮助学生分析此现象产生的原因，将天然牛黄的保健作用引入，这比单纯地介绍牛黄的保健作用、营养成分以及使用注意更能吸引学生的注意力，取得很好的教学效果。
3坚持理论联系实际培养学生实践技能
作为食品科学与工程的必修课程之一，我们在整个教学过程中始终围绕实用性知识讲授，将强化应用能力和创新能力培养由课堂延伸到课外，由实习延伸到上岗实践中。例如，我校食品专业每年举办食品文化节，“保健药膳制作大赛”是其中的保留比赛项目，学生在学习本课程后将其与《中医药膳学》相结合运用保健中药完成实践，既帮助学生掌握药物的功效又培养学生的实践技能。
4结语
中药保健品范文3
今日投资个股安全诊断星级：
公司为我国中药OTC领域的龙头企业之一，在东风药业08年实现剥离之后，公司产品线清晰，主要产品江中健胃消食片、江中草珊瑚含片、初元、江中亮嗓，均为类保健品或保健品。营销能力在业内名列前茅，也是公司核心竞争力。
公司目前销量最大的品种为健胃消食片，占据助消化市场70%以上的市场份额。在营销变革、提价并配合广告投放的情况下，08年实现8.99亿元收入，较07年增长18.81%，在较大的基数基础上仍实现了大幅的增长，预计09年稳步增长；草珊瑚含片08年实现1.64亿元的收入，与07年持平，保持咽喉类用药市场前三强的地位，由于市场竞争激烈，09年增长潜力有限；亮嗓是复方草珊瑚含片在食品领域的延伸，由于产品定位及市场竞争激烈，08年实现2002万的收入，09年将以维持为主；新产品初元08年5月份上市，实现4934万的收入，是09年主推的产品。
08年公司整体毛利率为62.99%，较07年下降了2.54个百分点；期间费用率为49.71%，较07年下降了2.03个百分点，主要为销售费用率降低了2.81个百分点。综合成本、费用分析，公司08年盈利能力与07年基本持平。
08年公司成功剥离了东风药业，长期亏损的出血点被止住；公司以3亿元的价格收购以前租用集团公司的湾里生产区的土地1570亩，减少了关联交易；向江西九州通药业有限公司累计投资5100万，占有51%的股份，08年实现收入1.29亿元，亏损204万元，预计从09年开始将逐步向公司贡献利润。
营销变革成效突出
作为传统的中药OTC企业，在技术壁垒不高的情况下，营销能力对于产品达到终端十分重要，在营销能力方面公司在业内的实力是有目共睹的，公司在产品的推广上奉行的“大品种、大广告”策略成效显著，主要产品健胃消食片、草珊瑚含片均在细分市场处于前三强的地位。
为了进一步加强对渠道的控制，公司从2007年底开始对营销渠道进行了整顿，对执行销售政策不力的经销商进行了清理，并逐步对产品进行提价，其中2007年11月提价10%，2008年10月两次各提价2%，并将提价的收益大部分让与了经销商，加强了对经销商的控制，统一了产品价格，健胃消食片在08年仍实现了18.81%的高增长。
目前公司对于健胃消食片的销售采取稳定市场价格的策略，在销量上不对经销商进行考核，在统一零售价的基础上，通过品牌和广告投放来拉动产品增长的策略，一方面保持了产品在助消化领域的市场份额，另一方面销售的增长更有质的结果，为公司推广新产品产生稳定的现金流支持。
保健品业务驱动公司业绩
作为OTC企业，在当前激烈的市场竞争情况下，发现、培育大品种越来越困难，公司的传统产品健胃消食片、草珊瑚含片在增长上已经接近天花板的位置，同时新医改也将对OTC企业形成冲击。为突破这种局面，公司提出了保健品的发展战略，08年上市新产品氨基酸口服液初元，并在江西、陕西等部分地区试点推广补充关节液新产品古优，根据市场反馈情况择机向全国推广。我们认为中药的特性使其在预防、保健方面有更大的发展空间，“治未病”亦是医改的重要方向，而且保健品细分市场的空白较多，在加强营销能力的基础上更容易培育大品种，不确定性因素是销售费用的控制及金融危机的影响。保健品业务将成为公司OTC产品以外的驱动公司发展的另一支柱产品线。
预计新产品09年翻番增长
新产品初元自2008年5月份开始在全国进行推广，主要通过医院附近的商场、院边店等终端进行，通过密集的广告投放加强产品的市场影响力，同时加大对经销商的激励。08年产品的投入超过一亿，公司力争在08年半年销售近5000万的基础上09年实现翻番的增长，并计划在10年实现单产品的盈亏平衡，有望培育成为继健胃消食片以外的另一大品种。
其他新产品上市规划
公司仍在局部地区开始试点的产品还有古优、江中感冒方、江中咳嗽方。与市场上其他单纯补钙产品相比，古优重在补充关节液，通过差异化产品设计及营销手段力争切入细分市场。在竞争激烈的感冒药市场公司通过中医理论对感冒咳嗽进行了细分，从中药的角度设计系列产品，从试点市场的反馈来看效果较好，但公司在向市场推广看比较谨慎，毕竟感冒药市场是一充分竞争市场，通过中医理论对感冒进行分类需要投入大量的精力进行消费者教育。
在处方药市场公司通过与军事科学院合作，通过购买产品的形式进行，这样既与公司的营销能力形成优势互补又规避了风险。目前通过合作方式获得了军事科学院正在进行临床试验的国家一类新药“IBE－5”在艾滋病适应症方面的专利独占实施权。如临床试验疗效突出，将成为公司未来业绩增长的又一强力因素。
盈利预测
中药保健品范文4
不管怎样，企业也好，经销商也好，很多人已经深切的感受到切肤之痛，并从心底里明白，老路走不通了，不变不行了!
那么，作为医药保健品，如何才能适应现有的政策环境和消费环境，如何才能突破市场重重阻碍，如何才能在市场中立足并求得发展?
贾哲宇，中国医药保健品营销策划实战派代表人物，在中国策划界最早提出策划的“实战”概念，提出“营销必须落地，策划贴着柜台”的营销理念，制定了营销策划的“实战标准”，一时间在行业内广为传播。由他和他所率领的团队打造的经典项目，比如复活之光、木竭胶囊、联邦再清椿、参花消渴茶等项目也为业内人士耳熟能详。
今天，记者就医药保健品的市场出路采访了贾哲宇先生。
记：据我们了解，在中国策划界，您和您的团队是第一个提出“实战”概念，并制定实战标准的。请问是什么原因让您坚持这一理念，并始终如一地执行下去的？
贾：“实战”的概念就像改革开放初期“致富”的概念，有异曲同工之处。在一个特殊的经济发展时期，“实战”意味着低成本、抗风险的最行之有效的方法。中国是一个发展中国家，80％的企业都处于原始资金的积累阶段。“实战”是有效拉动销售的一种特征和标志。
欧洲的市场游戏规则已经进入了资本时代，即：他们在上市之前，背后已经有强大的银行作为市场资源的后盾。所以，那样的运营方式更显得“贵族”和“高打高举”。
“实战”与“非实战”的区别有几个基本原则。这是一个营销与策划的立场问题。“实战”首先强调三个元素：一看市场环境、二看市场容量、三看市场需求。从市场容量的角度看，很多广告公司经常去细分人群，比如对某一个行业，他们会界定说年龄在28―35岁之间，职业白领等等，“实战”角度上讲，这也许就是一个错误。“实战”强调需求明确、人群模糊，这就是出于对市场容量的考虑。
“实战”还强调另外一个观点。就是更多的广告公司都在围绕着产品找卖点。而“实战”强调的是从市场找需求。围着产品找卖点，研究的是产品；围着市场找需求，研究的是消费者的愿望和梦想。由于角度的不同，营销的性质完全改变了。前者是“借物抒情”，后者是迎合百姓的需要。
“实战”的第三个原则包含着产品与人群的定位，即：是什么、干什么、谁来用，要求精准。换一个角度来高度概括：卖什么、卖给谁、怎么卖。“卖什么”是衡量产品的功能与消费利益对接的清晰度；“卖给谁”找的是有需求的人群；“怎么卖”是一个营销模式、营销方法的问题。
记：由于近期如“齐二药”、“欣弗”、“波立挺”等产品不断出现质量问题而而媒体大肆曝光，国家监管部门加大了对医药保健品行业的监查力度，并出台了一系列的制度，比如近期的丰胸、减肥等类别的产品不允许上电视购物等。请问对于国家政策的打压你有什么看法？
贾：当产品日益同质化、营销模式同质化、传播策略同质化的时候，推广的费用不断的加倍，利润空间越来越低的情况下，不择手段的、破坏性的开发营销比比皆是，最终导致消费者怨声载道，同时也导致国家加大了监管力度。
国家的这种监管，并不是市场难做的核心。它是一种预示、一种征兆，即：意味着我们延用了20年的营销游戏，将重新洗牌。从政府的角度看，是对市场商业秩序的进一步建设；从市场环境上看，是重新建立诚信机制的一种开始：从营销的角度看，是营销创新的起步。同时，也将意味着，我们传统的营销手段在消费者心中已经失灵，并产生“耐药性”的一个必然趋势。
所以国家的打压和监管并不是本质问题。本质的问题是营销手段的颠覆和创新的开始。谁将是第一个引领着，我们不得而知。按以往的市场实践，通常火爆的产品的新的模式必将被快速复制，形成主流的营销手段。
记：现在有一种通过人为方式崔热市场，以便尽快获取利润的营销方法在市场上很受追捧并且获得了不错的成绩。对于这样一种营销手段，您有何看法？
贾：用人为的方式催熟市场，我本人并不认同。就目前中国的市场环境而言，市场营销无法“绅士”起来，无法心平气和。换句话讲，对中国来说，目前第一是生存权，第二才是人权。所以，美国人站在美国的角度，当他们“温保”完毕、 “小康”之后，他们非常强调人权。但他忽略了一个文化、经济的背景差异。中国需要让十几亿人口先吃得饱、穿得暖，这是第一需求。当基础生存解决之后，才会有人格意识的觉醒，才会有人权意识。
同理，目前的市场不是大家人为催熟与不催熟的问题。这种短期不择手段的营销，事实上是一种营销背景的脆弱、抗风险能力低下而不得不为之的一种自然的市场现象。我们假设一下，在没有太多的投资能力和积蓄的基础上，快速营销、快速回笼资金、不择手段的保住血本成为至高无上的第一位。只有那些大型的集团，原始资金早已积累完毕、市场营销是一种投资行为的时候才会出现心平气和地传播，消费者心平气和地接受，形成长线产品。而事实上，中国大部分的企业以及经销商行为的自然人都处于原始资金的初级积累阶段。所以，出现不择手段的营销、快速掘取第一桶金、撇脂战术就变的合情合理了。
还有一个问题，当市场60％的人都在不择手段的时候，如果剩下40％的人心平气和，即意味着丧失阵地。所以，当人群集中、出现重大事故、人们在逃命的时候是不顾及环境、不顾及到别人的。同样，在今天的市场环境下、在这个特殊的群体中，没有人敢于“绅士”。因为，“绅士”就意味着丢掉市场。这样的现象还会继续延续一段时间或是一个时期。
在文明高度发达的欧洲，这样的现象几乎已经绝迹。欧洲人在北京坐公交车，看到人们一拥而上的时候，他们非常不理解。因为，在欧洲每个人都会非常绅士地排队上车。这就是不同的经济阶段、不同的文明发展阶段人的表现行为的差异。市场直接折射了这种特征。
记：贾老师，能否麻烦您谈一谈对市场下沉的看法？
贾：市场下沉有两个基本特征：(1)价格体系变成超低价位(2)区域由一二级市场为主转向三四级市场乃至县级、农村市场。具有基本生理需求的功能化产品下沉的原因与市场的竞争、国家的监管、消费者高度的理性有直接的关系。一类、二类市场，传统的营销手段已经难为打动他们。所以许多经销商以低价位的形式、以最基本的生理需求的功能形式进入到三、四类市场。一方面，国家的监管能力在三、四类市场偏弱；另一方面，人群抵御营销手段的能力与一、二类市场相比显得低下和敏感。
因此，必然会导致一些营销行为下沉到三、四类市场，这也是一个特殊时期的特殊现象，也是在市场营销游戏洗牌前的一种征兆。
记：随着中国入世，外国的“洋药”大举进攻中国市场。请问在这样的情况下，中国的本土药品出路何在？
贾：2008年，WTO在中国正式生效。这就意味着亚洲、欧洲一些生物制剂对中国医药保健品行业的冲击，这是必然的。特别是日韩的中药制刹，他们在技术上远远领先于中国的中药研究、制作的能力。所以，目前国家对于市场的监管和打压是一个短期现象。入世之后，国家需要扶持和保护具有五千年文化历史的中药民族产业。因此，2008年以后将迎来医药保健品的又一个朝阳时代。
记：我看到公司的墙上写着“营销就是资源整合的过程”，对此，您有什么独特的观点！吗？
贾：事实上，市场难卖货的关键问题是一个信任度的问题。而解决信任度的过程就是一个资源整合的过程。比如说，曾经通过进入人民大会堂的营销策略获得了消费者的信任；曾经用很多明星证言、名人证言获得了消费者的信任。而进入人民大会堂或者请明星都是一个资源整合的过程。所以在市场营销的过程里，产品背景资源的整合、产品高度的资源整合、产品功能、效果的资源整合，比如专家对于产品的高度肯定，赢得消费者的信任。
所以，随着市场诚信度越来越低，资源整合的能力就日益突显出来。早年，一张宣传单就可以卖货；后来，不得不提出“省优、部优”；再后来，出现了多种资源的整合。从而把产品的营销难度增加了，但这也是一个打破市场坚冰的最有效的手段。
我们知道壮阳药的“张大宁”，它代表着一个资源的高度。因为张大宁是世代御医、中南海保健医、全国政协常委。它的资源解决了很多消费者的不信任问题。所以说，营销的过程也就是一个资源整合的过程。
记：中国绝大多数年的企业都属于中型企业。它们没有大型企业那样雄厚的资金和强大的市场支持。那么，对于中小型企业的市场操作您有什么建议吗？
贾：中小企业的操作，第一、就是要抗风险。越是脆弱的营销，越要抗风险。这就是中国中小企业的特点。所以，中小企业更需要“实战”、更需要“贴着柜台”、更需要具有与消费者产生非常清晰的利益交换的能力。
我们可以回忆，比的优势就在于，在特殊的时期牢牢地抓住了80％以上人群的利益特征。当时的中国，拥有土地就意味着拥有财富和生存权。所以，通过“你帮我打倒土豪，我把土豪的土地分给你”这样的利益交换，而形成广泛的市场共史共鸣。
同样，中小型企业必须找到和消费者清晰的利益交换能力，才能在资金少、风险大的市场环境中求得生存、求得发展。同时，在这样环境中也突显出策划的重要性。我们注意看，大规模的集团公司对策划的需求是很弱的。越是小的企业，乃至于经销商越需要策划。因为，通过策划可以降低运营的成本、降低市场风险。
记：企事业与经销商的关系就像鱼与水的关系一样．彼此作用，相互影响，谁也不开谁。那么，如何才能使企业与经销商实在双赢呢？
贾：企业与经销商的关系一直都存在着一种难以调和的矛盾。它不是人的问题，它是中国的商业机制和东方的丈化背景导致的。我们从东西方的文化特征上来看这种价值观的区别：欧洲人的娱乐方式是打桥牌。四位玩家，每个人前面都有一个档板，只有一个窗口可以看到牌而看不到人。所以，这四个人是一种公平的竞争。而中国的麻将是提防着上家、遏制着下家，我不胡，你们谁也别想成。它是一个“上下制约”的一种文化现象。这是从文化的角度看。
从商业的规则上看，这种商业沿袭下来的游戏规则本身，有一个“二律悖反”的矛盾。生产商视产品如自己的孩子一样，既需要保护，又需要培养，渴望品牌的建设。而经销商就像是把这“孩子”租赁过来，用这个“孩子”去赚钱。当然，他没有义务也不会去考虑这个“孩子”的成长与教育问题，而是在有效的租期内，最大限度地让它实现利润的最大化。这个问题始终都没有一个好的方法去解决，所以，这种悖论就变成了“既是合作伙伴，又是对抗者”的一个基本特征。
这种现象是一个短期的现象。随着市场的完善，新的商业游戏规则的建立，以及市场环境的不断改变，这样的现象将逐渐退出历史舞台，只是一个时间长短的问题。
记：对经销商来说，最重要的就是选择一个好的产品较品选对了，就能一炮而红；产品选错了有可能就会倾家荡产。能不能麻烦您为广大经销商朋友们，就如何选择一个好产品支支招呢？
贾：我前面已经讲到了，“实战”有三个基本条件：一看市场需求、二看市场容量、三看市场环境。判断对这三个方向，就有可能找到一个成功的产品。但是，我个人的观点：选择一个好产品，不如选择一个好市场。那么，这就是看市场环境的问题。
我们注意看，事实上营销就像种地。有的地连续种了五年，就要休息一年。也就是这个地在这一年之内，不再种任何庄稼，恢复地力。同样，在草原上牧民游牧是为了恢复草的质量。所以，经销商应该敏锐地嗅觉到这个市场一直在循环，红极一时的市场很快就贬值了。比如：减肥、壮阳大家都一哄而上。当贬值了以后，大家又一哄而散，这个市场成为鸡肋市场了，但同时，这个市场也正在恢复。
所以市场的环境、容量都有相对性。三年前某些单品的好市场，三年后可能是个烂市场；三年前的烂市场，三年以后又恢复成一个好市场。这种循环是需要经销商很敏锐地去嗅觉。因此，从这个角度上讲，选择一个好产品，真的不如选择一个好市场。
当然，要警惕另外一件事情。由于营销手段的黔驴技穷，重复的营销手段对消费者来讲已经不起作用。由于营销模式没有发生变化，而传播策略延用的传统的方式就会出现产品的功能与传播策略不对接。但是大家依然乐此不疲，不考虑产品的功能性而把策划看成是万能的，就进入到误区。
事实上，今天的营销以产品做主，你就抗了一半的风险了。这不是十年前，随便找个产品，只要说法好就能卖。既要找到市场的强需求，又要找到产品的好功效，这两者缺一不可。
记：现代的市场已经日益成熟，趋于饱和。在这样一个同质化严重的市场环境下。如何细分出一个更为专来的细分市场就变得尤为重要。请您谈谈对市场细分的看法？
贾：进入专业的细分市场是有先决条件的。越是小户，进入细分市场，抗风险能力越强。但是，细分市场容量必然变窄。事实上，市场细分后，环境竞争得不恶劣，但是利润能力也在下降。不适合全国操盘的经销商去运作。
作为单个的市场的自营，细分市场是很好的。但我不倡导靠这样的进入专业的细分市场去规避风险。事实上，这反而增加了风险。当没有市场容量的时候，本身就意味着利润点不足以支持你的传播能力。媒体费用越来越高，细分市场意味着广告资源的严重浪费，这是一个危险的游戏。
记：企业和策划公司之间的关系，打个比方来说，就像露水夫妻，经常是一拍即，然后过 不了几天不一拍两散，很少有长期的持续的合作？您是怎么看待这个总是的？如果 是您和服务的企业意见出现歧，正确解决方式应该是什么？
贾：策划公司和企业之间出现了问题。因为，在中国大部分的广告策划公司和企业在两个轨道上行走。两个轨道上行走，必然出现矛盾。为什么这么说呢?广告公司、策划公司很少能够设身处地的站在企业的角度去考虑问题，这是关键。
大家是为了业务而业务，很难设身处地的站地的站在企业的角度。如果能够设身处地的站在企业的角度，那么就必须具有企业运作的经验，知道企业最关心什么、急什么。这就是“实战”的要求：必须能站在企业的角度，能做可执行、可操作、降成本的“实活儿”。而大学毕业进到广告公司，除了自我抒情之外，他们不知道市场环境的险恶。就像一个新司机开车的时候，陶醉在速度中；而老司机看到了太多血腥的车祸，从而变得沉稳是一个道理。
如果广告人没有在市场上搏杀过，没有体会到这种市场的险恶，更多的时候，他做策略的过程是一个抒情的过程。而有过这样经历的人，会战战兢兢、如履薄冰地来做策划。因为他知道市场的风险会有多大。所以我们通常讲： “不负责任的策划，无异于谋财害命!”如果广告公司、策划公司能够深刻地认识到这一点的时候，我想就和企业的心理认同以及价值观上接轨了。
第二个方面，从甲乙方的关系上看，乙方事实上是一个服务行业。服务首先有一个态度问题，有服务的基本游戏规则。但是更多的广告公司，把自己摆在了老师的角度。因为他们摆错位置了，所以常常会出现不欢而散的矛盾。你是做老师还是做服务?做服务就要最大限度地满足对方的需要；做老师，那你是侃侃而谈、指点迷津，双方的位置发生了非常微妙的变化。
当然，作为企业方也需要认识到：策划永远不是万能的。一个市场的成功、一个产品的成功、乃至于一个企业运营的成功牵扯到方方面面的能力。策划只是其中的一个点而已，如果用策划来衡量成败，绝对是一种错误。如果有企业把策划看成一种市场的，这是一个非常危险的游戏。所以，只有双方的认识清醒了，矛盾才能减少。
记：骨病、糖尿糖、肝病、心脑血管疾病等都是医药保健品行业主要针对的病症人群。对于这些不同的市场，请问该如何进行市场操作？
贾：骨病、糖尿糖、肝病、心脑血管疾病，这些有相似，而骨病与前者又有不同之处。我们通常说：骨病卖“疼”，皮肤病卖“痒”，而糖尿病当然就是卖“降糖”。但是，作为糖尿糖、肝病、心脑血管疾病，由于长年对药物的依赖，这个人群会变得高度理性。同样，这样的市场也不是一两个月能启动起来的。需要沟通、需要服务、需要深度的、耐心的精耕细作、需要良好的经销商队伍。而骨病可以打“冲动”。但是大的营销游戏规则没有什么太大的变化，因为人性是相通的、人的心理是相通的。消费者屡屡上当者是因为利益的诱惑。因为利益的诱惑，才会有那么多骗子在社会上游荡。所以，不论什么产品，只要摸清了消费者的利益方向，谁就立于不败之地。
换个角度讲，当消费者正困的时候你送他一个枕头，他很需要。而如果当消费者正困的时候，你送他一部自行车，尽管价值高于枕头，但是他不需要。所以，不论什么产品大同小异，找到消费者的强需求是最重要的。
记：能麻烦您谈谈近期哲宇团队操作过的成功案例吗？
贾：哲宇团队最近操作的一些产品，成功的案例不敢当。但是有一个非常有趣的现象：近一两年，哲宇策划承接了许多其他广告策划公司全案策划上市失败以后，又交到这里来进行二次策划的产品，而且占了很大的比例。基于同行业的敏感度，我们不能去提这些广告策划公司的名字。但这种现象说明：“实战”是目前企业的最大需求。所以，哲宇策划以“实战”为基础的一个定位是非常精准的。
中国的市场有这样一个现象，20％的高端市场是由叶茂中先生精准地定位并且占领，剩下80％的中低端市场，也就是说处于原始资金积累的企业，容量大，对实战策划的需求强。哲宇策划就定位在这80％的市场需求中。
记：您认为哲宇策划与其他策划公司的区别在哪？
贾：哲宇策划与其他策划公司的区别，首先是在团队的建设上。我们要求必须是有市场销售从业经验的人才，这是个基本原则。第二，多年的市场摸索、探索中，形成了自己独特的、独到的营销指导理论，就是把卖货当作硬道理、当作硬指标。能够拉动眼球，能够拽动人心的广告就是好广告。对于我们来讲，从来没有考虑它的唯美性，而是考虑它拉动销售的能力。
所以，就哲宇而言，衡量策划质量最低限的标准就是：能不能卖货。我们不强调找非常漂亮的创意，我们找实用的、能卖货的创意，和其他的广告策划公司标准不同。“只要能卖货，就是好样的”这是我们的唯一标准。
中药保健品范文5
今天的讲座，主要分为以下五大部分：
第一部分：营销：本质上是一场战争
第二部分：中国医药保健品营销困境
第三部分：破解市场密码——迅速做大的十条黄金法则
第四部分：成功者的七种武器
第五部分：中国医药健康品市场的三大预言
这五大部分，我会重点谈一下第三部分。迅速做大的十条黄金法则
大家可能会问我，这十条法则是怎么来的？为什么要叫黄金法则？
如果我告诉大家，今天我讲得这些东西价值20个亿，你们信不信？。
那么，我要告诉大家，这10条法则确实值20个亿。确实是花了20个亿才买来的。当然，不是我自己的钱，我没有那么多钱，这些钱是我的客户掏的。
我从事市场策划将近八年，主要服务于医药保健品品牌，后来创办智期策划传播机构。在这八年里，我服务过近30个医药保健品品牌，包括21金维他、椰岛鹿龟酒、小金维他、前列康、百消丹、东阿阿胶、还有脑白金中期也做过一些。这些企业在市场运作中所花的钱，我粗略算一下，绝对不少于20个亿。在这个过程中，我总结了很多经验教训。没有我这些客户花这些钱来做市场，就没有我今天讲得这些东西，就没有这10条黄金法则。所以说，我这些东西值20个亿，一点都不过份，在座可能有的朋友，觉得这个讲座的门票还有点贵，其实已经非常便宜了。
好，先让我们来谈第一部分 营销:本质上是一场战争
很多营销人常常有一个名词挂在嘴上，这个名词就是“营销战”，那么，营销与战争到底有什么关系，很少有人真正去总结。我这里简单梳理一下：
首先，我们看看，营销与战争有什么相同的地方：
第一，战争与营销，都是一种动态的博弈
战争是不断变化的，战争双方在这种变化中斗智斗勇，此消彼长，达到消灭敌人，保存自己，实现战略目标的目的。
同样，变化不定是营销最大的特点，其中，中国医药保健品的营销，更是在不断变化，消费者心理在变，竞争对手在变，政策在变，营销模式也在变，市场自然也在变。
第二，战争与营销，都是实力与智慧的比拼
这一点很容易理解，要赢得一场战争，军事实力与军事智慧都很重要，至少必须具备其中一项，而营销战也一样。
第三，战争与营销，都具备大致相同的成功法则
“策略至上；兵力集中；知己知彼（在营销战中，知彼更多的是指要了解消费者）；以正合，以奇胜；军令如山（在营销上就是执行力）……”这些原则，在战争与营销战中同样适用。
在很多营销案例中，都体现了一些军事智慧，包括三株的吴炳新、史玉柱，都喜欢研究毛泽东，据我的了解，在三株晚期，吴炳新先生曾在南京召开过整风会议，这也是借鉴毛泽东延安整风。
中国有很多人军人出身企业家，做出了巨大的业绩：王石、张瑞敏、任志强。2004年。中国500强企业，出身于军人的总裁和副总裁就有200位。在美国，最优秀、最牛BI的商学院是哪一个，不是哈福、不是斯坦福，而是西点军校，西点军校曾经培养了董事长1000多名，总裁5000多名。
当然，战争与营销战也有不同，战争以征服对手为最终目的，营销战以征服消费者为最终目的。
对每一个企业、每一个品牌而言，我们的对手来自两个方面，一方面是直接的竞争对手（往往比较多），另一方面是我们的消费者（人数更多，但他们是一个群体）。
很多企业过于注重竞争对手，而忽视了消费者。在某种意义上，消费者是更重要的“对手”，更值得重视。如果你能“征服”消费者，让消费者接受、信赖、选择你的产品，你就征服了市场，从最根本上说，任何一个产品的市场成败，都取决于消费者。
消费者是我们永恒的对手，也是我们的衣食父母。因为我们是要向消费者口袋里偷钱，首先要征服他们的心理，让他们主动掏钱，营销战就是要让消费者信赖我们的产品、购买我们的产品、不但是买一次，而且要重复购买，产生忠诚度。所以，营销战说到底是一场心理战，在某些方面，比战争还要复杂。 中国医药保健品营销困境
打一场战争，首先需要研究战争大环境，要打赢中国医药保健品的营销战，首先要研究，这个市场的大环境。
应该说，中国医药保健品的市场越来越大。随着老百姓生活水平的提高，花大钱治病不如花小钱保健的意识，越来越强，小病上药店，大病去医院已经成为潮流，这个市场是越来越大。目前，中国的OTC（非处方药）市场正在以每年11%的增长率，成为全球增长最快的地区，并已经成为全球第四大市场。
但是，这个市场越来越大，却很多业内人士都在说，医药保健品很难做，而且是越来越难做，我想在座大家有没有这样的感觉。
为什么难做？因为做这行业赚钱多，据有关部门统计，2002年中国十大暴利行业排名中，医药行业排名第二。因为这个行业赚钱多，做的人就多。而且，做医药保健品的，都是人精，在座的各位都是做这行的，都是智商非常高的。因为大家都很优秀，都很聪明，这个行业竞争水平就很高，你能想到的办法，你的对手也能想到。你做得到的事情，你的对手也能做到。所以，药品保健品很难做，关键在于这个领域的人都很厉害，都是营销战的高手。
那个，这个市场的困境，到底表现哪些方面？
那么，用几句话概括，监管越来越严，信任度越来越低，费用越来越高，觉醒者越来越多，招数越来越少。
监管越来越严
早期，这个领域确实有一个过度开发的问题，一个90年代是形容保健品的顺口溜，“几口大锅几口缸，雇几个小工熬药汤，弄几个瓶子往里装”。大家知道，政府的眼睛里不能揉沙子。也就是从那时起对保健品的监管开始加大力度，药品就更不用说。在广告法里，对药品广告限制是最严的，每一个药品广告出台之前，必须经过地方药监局的审批，然后，到国家药监局备案，在广告的地区的药监局还要备案，过了这三关，你的广告才能与消费者见面。层层审批下来，广告中有杀伤力的字眼都被删掉了。
这两年，监管力度还越来越大，据可靠消息，今年开始，保健品广告也要经过药监局审批，毕竟药监局这根高压线你不能去碰。
信任越来越低
这里指的是消费者对医药保健品的信任，其中特别是对保健品，在很大一部分人民群众中整体信誉不高，反正是一看到保健品广告，消费者就会下意识地捂紧腰包，提醒自己“狼外婆”来了，千万别上当。
信任度越来越低是历史遗留下来的影响，曾经确有一些保健品做的比较过分，几粒老鼠屎坏了一锅粥，而且，这锅粥现在还不干净。
费用越来越高
很多人做药品保健品，到头来发现，自己辛辛苦苦干来一年，都替媒体打工了，心里很不平衡。媒体费用越来越高，这是一个事实。曾经的标王秦池老总说过一句话：在央视打广告，就是开进去一辆桑塔拉，出来一辆奔驰。而现在呢？可能是开进去的是奔驰，出来的是桑塔拉。为什么？因为环境不同了，媒介费用高了，如果广告策略再出现偏差，就更是得不偿失。
觉醒者越来越多
人总是在不断进化，不断学习，被环境、被市场推着赶着往前走，中国的药品保健品经营者也一样，有越来越多的医药企业都开始重视广告传播、意识到要想做大，广告不能少，越来越多的老总开始重视终端建设、开始注重品牌规范。
招数越来越少
医药保健品这个领域创新了很多市场运作的手法从三株最早的小报，脑白金式的新闻性软文、到这两年出现的会议营销，各种各样的招数出现了很多，但每一个招数最多能用两三年，两三年就不管用了，老百姓就不信了，逼着我们想新招，没有新招就只有死亡。
很多人总体的感觉是，能想得招都想到了，招数是越来越少了。当然，事实上并不是这样，办法总比困难多，只要你去想、去用心思考、去实践，新招、好招、绝招都是能想出来的。猴子能进化到人，并且能进化到我们在做各位这样聪明，就因为人一直在想办法.
所以，医药保健品的整体情况，就是市场越来越大，但市场也越来越难做，钱越来越难赚。这是一个悖论，但又是一个事实。
特别是对那些有野心、有梦想，想做大、想做强的企业来说，在这样一个营销困境下，您真的需要好好思考一下，你下一步该怎么走？
所以，医药保健品的整体情况，就是市场越来越大，但市场也越来越难做，钱越来越难赚。这是一个悖论，但又是一个事实。
特别是对那些有野心、有梦想，想做大、想做强的企业来说，在这样一个营销困境下，您真的需要好好思考一下，你下一步该怎么走？ 破解市场密码：迅速做大十大黄金法则
做市场，首先必须知道怎么去打开这个市场的大门，门都进不了还作什么市场呢？但市场这张门是有密码的？而且，不一样的市场密码还不完全一样，你要进门，就要去破解这个市场的密码。这个密码是什么呢？是市场运作的规律和法则，战争是有规律的，毛泽东曾经就号召人们去研究战争规律，不但要研究一般战争的规律，还要研究特殊战争的规律。与其他营销战相比，医药保健品的营销战有其特殊性，有着特殊的规律。
市场的规律和法则是不以人的意志为转移的，一个企业的老总，你可以让企业按你的想法运行，但你不能让市场按你的想法运行，必须按照市场的规律来办事。
接下来要讲的这十条黄金法则，是我这些总结出来的一些规律性的东西，是很多企业一起用20个亿的市场运作资金买来的经验教训。
一、好产品是成功的开始
许多失败案例，很大程度上产品有问题，是胎里病，最好的策划也很难做起来。比如，我接触过一个厂家，准备做感冒药，说是感冒药市场很大，但他没有发现，感冒药已经形成一个很稳定的竞争格局，几个大品牌堵住大门，你挤都挤不进去，除非你能一年投入五千万到一个亿的资金，而且策略必须正确。
海王金樽花了那么多钱做广告，还是没有成功，很大程度是因为产品本身有问题，中国人喝酒，讲究的喝个痛快，你一边喝酒，一边吃解酒药，显然不符合常情，是要被嘲笑的。因此，这个产品已出生就注定做不大。
我认为目前值得做的产品有三大类。
一类是六大派系的高盈利产品；二是医疗器械；三是具备五大基因的常规健康品。
首先我们来看第一类.
六大派系的高盈利产品：
1、 妇科类产品：
百消丹曾经依靠三大主治功能“乳房肿块、子宫肌瘤、面部黄褐斑”，年销量最高达到12个亿。目前，妇女病呈年轻化趋势，成为威胁我国女性身体健康的 “ 杀手 ” ；妇女中各种妇科疾病发病率在65％以上。我国有关资料调查显示，育龄妇女妇科疾病发病率在70％以上。女性一生中几乎100％患过不同程度的阴道炎，其中有5％以上因病情严重影响了正常的工作和生活。同40年前相比，我国女性的卵巢癌发病率增加了33％，子宫内膜异位症的发病率上升到15％以上。许多女性的卵巢早衰也提前了5～10年，在40～55岁的女性中，有近一半的女性提前出现了更年期症状。我们泱泱13亿人口的大国，女性的比例姑且算为50％，其中1／4为未成熟的少年儿童，那也有4亿多的女性要涉及到妇科用药，所以妇科用药不容小觑。
2、 癌症产品:
实际上，癌症市场看似偏门，不被人注意，其实真正是个惊天富矿。中华灵芝宝的一个疗程就是8000元，卖给1000个病人就是800万，而成本是多少业内人都应该知道。当前我国卫生部的统计资料表明，我国现有癌症患者450万人以上，现年新增癌症患者数约180万人。癌症治疗涉及人的生死问题，需求自然强烈，市场容量巨大。
3、增高类产品
根据人口普查的数据，我国13岁至25岁的青少年所占比例为27.44%，约为3.5亿。而且中国南方人平均身高普遍低于中国人平均身高。增高类产品有一个好处，青少年阶段正是长身体的时候，即使不吃这些东西也会长。
4、糖尿病产品
据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿，我国已超过4000万人。20世纪80年代，我国糠尿病发病率不足0.7％，现在上升到3.5％，增长5倍。糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，容易产生重复购买。
5、心脑血管类产品
据有关部门统计分析表明，在我国，心脑血管病在人口死亡中平均约占40%，总死亡人数每年在200万以上，在人口死亡原因中占第一位。
这个市场是客观存在的，但做这个市场，最好是OTC药品，保健品信任度低，难以做大。
6、肝病类产品
2003年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计2004年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。
我国乙肝携带者达1.2亿，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。这些人都有有治愈的强烈的主观愿望，一方面是怕乙肝转化为肝硬化，肝癌，另一方面，社会上对乙肝的歧视很严重。对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。而且在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。
医疗器械
根据我的观察发现，平均两年，中国市场上就会出现一两个卖的比较火的的医疗器械产品。哈慈杯、505神功元气带、周林频谱仪、必青神鞋、祝强降压仪、哈慈五行针等、最近出现北京橡果国际的一系列产品，紫环睡眠仪、氧立得、SCO美容笔等等。
这类产品利润非常高，只要做得好，坚持下来，几年下来卖个几个亿不成问题。
这类产品的市场机会点表现在以下几个方面
1、政策风险小
医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病”的，很少违规，不像保健食品只能打打擦边球，今天被查明天被封的。因此我们常常看到的媒体揭发、专家质疑都是针对保健品，并没有专门针对医疗器械产品的负面报道。
2、效果明确
医疗器械产品大都使用物理疗法，用电用磁或用力等，患者使用了，马上就会有感觉。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性，消费者用于治疗时，会比较认真地对照说明书，按要求去做，因此效果一般会比较明显，效果明显就是管用，群体消费效应就会形成。
3、演示性强
无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，都可以具有很强的演示性。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上，可以使用“体验营销”，让消费者先试用后付费。
4、耐用性强
医疗器械产品不是一次性消耗品，它可以重复使用，消费者购买时会感到物有所值。一个医疗器械与几盒药品保健品摆在一起，肯定是医疗器械显得更值钱。
5、安全性强
保健食品会经常闹出个真不真假不假的“吃死人”或“吃坏人”的事件，惹来传媒一阵狂炒，企业立马死翘翘。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机，吃进肚的东西与生死有关，用在身上的东西只与好坏有关。
6、适用范围广
很多医疗器械产品都是“医治百病”的。而中老人正好浑身都是病，消费者买了也觉得物有所值。
7、利润率高
医疗器械产品的价格较高，而且是越来越高。丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配，以利市场的推广。如果进行社区推广或“会议营销”，也比较容易带来较好的回报。
医疗器械行业虽然发展很多年，但真正使医疗器械行业重新崛起，是联邦欧美雅智能美体仪，欧美雅运作其核心就是把“与消费者的沟通方式”发生了变化，并成功运用了几个营销法则：
1）把产品功效，解决信任度问题；
2）用一切手段把顾客拉到终端来进行体验；
3）免费试用；先试后买，签约销售，无效退款；
5）报纸整版广告出击启动市场；
6）销售终端从药店搬进了商场；
2003年欧美雅美体仪在市场的成功运作，应该成为众多医疗器械学习的楷模。
具备五大基因的常规健康品：
所谓常规健康品，就是可以长期吃，对身体起保养作用的产品，很多中药类保健品、比如补血、补钙、维生素产品、补肾，都属于常规健康品，21金维他、青春宝、椰岛鹿龟酒、东阿阿胶，都属于这类产品。但如果你选择做常规健康品，必须具备以下五个基因：
1、广泛的目标人群；2、大多数人吃的起；3、可重复购买；4、有一定利润，有市场运作空间；5、有一定的效果。
中药保健品范文6
【关键字】 保健食品;添加成分;现状与对策
【中国分类号】 R246【文献标识码】 B【文章编号】 1044-5511（2012）02-0514-01
目前，由于我国食品监管体制不完善，加上食品市场的巨大范围，存在一些食品安全隐患，严重地危害人民群众身体健康和生命安全。其中隐患之一就是一些利欲熏心的不法商贩，不择手段，钻行政监督管理“盲区”空子，即“我国食品检验部门监督抽验依据标准只检查与该产品相关的质控项目，而不涉及是否会有药品成分；药品检验部门又不具有对食品检验的资质”，擅自在食品中添加化学药品等化学成分，在广告宣传中极度夸大宣传治疗疾病等或其他特殊功效等等。同时不少经营者无法提供核准证明、供货商资质证明以及保健食品检验合格证明等。而且保健食品批准文号“五花八门”，“食”、“食卫”、“卫食”、“卫健”、“卫食健”和“国食健”等各种字号让消费者无所适从。虽然，我国法律法规严格规定了保健食品与药品必须区别清晰，但一些保健食品非法添加化学药品的问题也比较突出，对消费者的人身安全埋下了隐患。
一、目前我国保健食品市场主要存在问题的现状
1、夸大广告宣传 主要是保健食品广告宣传不实、夸大治病防病效果的；未标明广告批准文号、标志和适宜人群、不适宜人群的；使用医疗用语或易与药品混淆的用语的；利用专家、消费者的名义或形象证明的；普通食品宣传保健作用的等等，为达到广告宣传的治病防病效果，违法添加化学等药物成分，其结果则是严重威胁损害人民群众身体健康和生命安全。
2、 保健食品“食药不分”，埋下了保健食品“安全隐患” 虽然，我国法律法规严格规定了保健食品与药品必须区别清晰，但实际状况是保健食品与药品常常“难分难解”。从剂型上看，目前市场生产和销售的保健食品90％左右为口服液、胶囊、冲剂和片剂等形式，与药品的剂型基本相同，客观上容易与药品相混同。从功能上看，一些保健食品企业在广告宣传时，常常把保健食品的调节血脂、调节血糖功能和药品的降血脂、降血糖功能加以混淆。从成分上看，有关部门对部分保健食品摸底检测发现，非法添加化学药品的问题比较突出。如降血糖类：非法添加格列苯脲、格列奇特等，这违反了我国食品卫生法第十条的规定：“食品不得加入药物”；减肥类食品：擅自添加化学药品“西布曲明”。以上种种情况，实际上对消费者的人身安全埋下了十分严重的安全隐患。
3、 监管不力是导致食品市场“鱼龙混杂”的又一个主要原因。多头管理导致职能部门责任划分不清晰，协调难度大。我国现行食品安全监管工作采取的是分段管理体制，种养、生产、加工、流通等环节分别由农业、质检、卫生、药监、工商等部门多头管理，难以实施有效监管。药品检验部门虽然有药品检测技术人员和检测技术设备，但依目前国家食品相关法律，则无权检测保健食品。
二、监管对策
1、 针对目前保健食品行业存在的非法添加化学药品等成分突出问题，笔者以为应加大对食品的监督检查力度。可以利用国家现有的各级药品检验机构的技术力量，加以资金、设备、人员投入，对食品市场可疑品种加大抽验检查力度。
2、 加大对食品广告的查处力度，以杜绝虚假宣传，误导消费者的现象。目前保健食品夸大宣传的现象十分普遍，有些甚至是“谋财害命”。一些保健食品堂而皇之地宣传能够辅助治疗肿瘤，甚至宣称不用吃药能够降血糖、血脂等。一些保健食品在宣传时没有说明“适宜人群”和“不适宜人群”，侵害了消费者的知情权。还有就是一些保健食品的宣传，常常借助“专家”、“名人”的“面孔”，以宣传“科学”知识的形式出现，消费者真假难辨。一些主流媒体，由于利益驱动，对保健食品的宣传内容“睁一只眼，闭一只眼”，甚至推波助澜，在一定程度上误导了消费者。因此，各地政府成立的食品安全协调委员会应把食品广告的监督检查作为工作的重点来抓。以杜绝非法添加化学药品等成分。
