新能源市场前景范文1
意大利外国汽车生产商代表联盟(UNRAE)8月4日的报告显示，今年7月份，意大利新车注册量继续下行，到目前已是连续第四个月大幅下滑。但与此相反的是，在一系列激励和支持政策推动下，意大利2009年新能源汽车市场的销量有了较大的突破，包括汽油电动车、汽油乙醇混动车、汽油液化天然气混动车、汽油甲烷混动车、柴油电动车、纯电动车、纯甲烷车等在内的意大利新能源汽车市场销量达到了475261辆，比2008年增长202.7％。
传统汽车市场状况堪忧
针对新车注册量的持续下滑，意大利外国汽车生产商代表联盟表示十分担忧，指出如果该状况持续，预计到年底购车合同将比去年减少65万个，这不但会使汽车经销商陷入困境、裁减就业，还会导致整个行业销售收入减少100亿欧元，从而使得国家损失增值税20亿欧元。该机构呼吁意大利政府尽快采取有效措施刺激汽车市场复苏。
2009年，意大利汽车行业涉及企业2186个，就业约17万人，实现销售收入约为450亿欧元。据意大利汽车工业协会网站数据显示，2009年，意大利整车生产总产量为84.32万辆，比上年下降了17.6％。其中：乘用车产量为66.11万辆，基本保持上年水平；商用轻卡汽车(载重在3.5吨及以下)的生产量为15.81万辆，下降了49.8％；重型卡车(载重3.5吨以上)的生产量为2.3万辆，下降52.2％；公共汽车产量为1004辆，下降25.3％。
根据意大利汽车工业协会的数据，2009年，意大利整车出口量为38，26ZY辆，比上年下降了31.8％。其中：乘用车为25.1万辆，下降了10.2％；商用轻卡汽车(载重在3.5吨及以下)为11.16万辆，下降了53.9％；重型卡车(载重3.5吨以上)1.96万辆，下降49.7％；公共汽车376辆，增长了48％。
今年的第一季度，意大利汽车行业产销出现了短暂的复苏迹象，整车产量完成20.76万辆，同比增长了10.7％；出口量8.92万辆，增长了3％。然而由于意大利政府今年实施的刺激消费一揽子计划中并不包括汽车行业，消费者对购车热情明显下降，汽车生产、销售、订货已自4月份出现了明显的下滑趋势。意大利汽车工业协会更是对今年汽车行业运营状况表示悲观，指出缺乏政府的刺激措施，汽车行业面临形势将十分严峻，预计销售下滑、失业增长将不可避免。
新能源汽车机会多多
近10年来，意大利每年注册的新能源汽车新车数量在全年新车注册总数所占的比例―直都很低，年均比例不到4‰在头7年，年均比例还不到1％。直到2008年，才增长了7.26％；到2009年，新能源汽车新车的注册数量占新车注册总数的比例才有了较大突破，猛增到22.01％。
意大利是欧盟国家中在汽车新能源技术方面比较领先的国家之一。这首先源自政府采取的一系列激励和支持政策，例如为购买环保新型车的消费者提供一定的补贴。根据意大利政府去年推出的支持汽车产业计划，凡是购买环保类新型乘用车的消费者将获得1500欧元到4000欧元的补贴。
意大利为鼓励企业实施竞争前开发计划、产业研发项目和设立研发中心，以法律的形式确定设立了多项研发基金，由国家直接拨款或通过税负抵减的方式对企业提供支持。菲亚特集团在开发节能、环保型汽车等多个项目上获得了国家的大量资助。
意大利的汽车行业在新能源技术研发方面的能力和热情一直领先于欧洲业界。意大利最大的汽车生产厂商菲亚特，早在十多年前就已经开始研发甲烷发动机技术，现在已成为欧洲这一技术领域里毫无争议的领先者。值得一提的是，菲亚特曾在2008年奥运会时向北京公交公司提供了4000多台绿色环保发动机。2009年，菲亚特连续第三年荣登欧洲最低二氧化碳排放品牌榜首。
新能源市场前景范文2
关键词：亲景度；入境旅游；客源国；吉林
基金项目：吉林省教育厅“十二五”社会科学研究：“基于亲景度和竞争态的吉林省入境旅游市场研究报告”（吉教科文合字[2014]第655号）
中图分类号：F590.8 文献标识码：A
收录日期：2016年10月11日
一、亲景度的引入
亲景度分析是指通过对某客源国游客在某旅游目的地的市场占有率与其在全国的市场占有率之比，来分析和了解某客源国游客对某旅游目的地偏好的一种分析法。它反映了某客源国游客对某旅游目的地的喜好程度，关注的是游客的选择行为。其计算公式为：Pi=，其中Pi为亲景度，M为到某地的某客源国人数，M为到某地的外国游客人数；Zi为旅华客源国人数，Z为旅华外国人数。也就是说，表示某客源国在旅游目的地占有率，为该客源国在全国旅游市场的占有率。亲景度P一般以1为界，分三种情况，即亲景度P≥1、P=0和P
二、吉林省入境旅游市场亲景度计算
选取2005～2014年《中国旅游统计年鉴》中吉林省和中国的入境旅游人数（韩国、俄罗斯、日本、英国、德国、法国、新加坡、马来西亚、泰国、美国、加拿大、澳大利亚、菲律宾）统计数据，根据亲景度计算公式，计算吉林省入境旅游客源市场亲景度，见表1；并绘制吉林省入境旅游市场亲景度变化图，见图1。（表1、图1）
三、吉林省入境旅游市场亲景度分析
根据表1和图1，将对吉林省入境旅游市场亲景度从客源国亲景度综合、客源国亲景度洲别差异、客源国亲景度空间演变三个角度进行分析。
（一）亲景度综合分析。吉林省入境旅游客源市场主要由韩国、俄罗斯、日本、英国、德国、法国、新加坡、马来西亚、泰国、美国、加拿大、澳大利亚、菲律宾等国家组成。由图1可知，2004～2013年除了俄罗斯和韩国外，吉林省其他客源国亲景度并不高，多数客源国在弱亲景度、弱疏景市场和强疏景市场徘徊。
从表1中还可以看出，2005～2013年俄罗斯的亲景度基本都大于2，并且在2010年达到最高值5.35，这说明在众多的客源国中，俄罗斯最偏爱吉林省，已经成为吉林省最稳定、最忠实的客源市场；作为吉林省第一大入境客源国的韩国，从2008年开始亲景度值都在2～4之间，在2010年亲景度值高达3.77，这表明韩国这一客源国对吉林省较为偏爱，已经成为吉林省最大、较为稳定和忠实的客源市场；对吉林省偏爱较弱的客源国是德国，亲景度基本都在1～2之间，因此应该加强对德国客源国市场的开拓，把它作为潜在并有待于进一步开拓的客源市场；日本作为与吉林省毗邻的客源国，从2004年到2010年一直属于弱疏景客源国，而近3年也就是从2011年开始到2013年下降为强疏景客源国，因此吉林省必须重视日本这一客源国，采取有针对性的市场营销重拾日本对吉林省的关注；法国与日本情况大致相同，也从2011开始进入了强疏景客源国；从2005年开始新加坡、马来西亚都降为强疏景客源国；而英国、泰国、美国、加拿大、澳大利亚、菲律宾等国从2004年至2013年一直处于强疏景客源国。
（二）亲景度洲（国）别差异分析。从表1可以看出，吉林省入境旅游客源的亲景度存在比较显著的差别，亲景度最大值为5.35（俄罗斯，2010年），最小值仅为0.02（菲律宾，2011年；美国，2009年），相差5.33，可见亲疏之悬殊，也充分表明了俄罗斯对吉林省偏爱程度最高，这与其优越的地理位置密不可分（北面吉林省珲春市与俄罗斯接壤）。为了更好地分析各州（国）之间的亲景度差异，特将2004～2013年13个国家的亲景度分为前五年和后五年，并计算其平均值后再进行比较，具体情况见表2。（表2）
从2004～2013年亲景度的平均值来看，15.4%属于强亲景客源市场，0.8%属于弱亲景客源市场，15.4%属于弱疏景客源市场，61.5%属于强疏景客源市场。总体上看，东北亚的国家亲景度都远远高于东南亚各国，东北亚中亲景度最高的是韩国和俄罗斯，日本稍微次之；东南亚市场中的马来西亚、新加坡、菲律宾和泰国等客源市场，尽管距离我国较近，并且拥有大量的华人华侨，但亲景度非常低；尤其是马来西亚和新加坡的亲景度波动较大，由弱亲景和弱疏景国降为强疏景国，这主要是由于吉林省旅游资源不具有突出特色，未能继续吸引和维持住这两个国家的游客；欧洲国家只有德国的亲景度高些，其余英国和法国亲景度都非常低，处于强疏亲景国；美洲代表国家美国和加拿大和大洋洲的代表国家澳大利亚亲景度仍然较低，一直处于强弱疏景，因此欧美客源市场需加大力度开发和拓展。
（三）亲景度时空演变分析。为了说明各客源国亲景度的时空演变，依据表2绘制表3和图2。从中可知，吉林省入境客源国亲景度存在一定的时空变化，其中变化最大的有韩国和俄罗斯，他们从前期的弱亲景变为后期的强亲景，说明这两个国家对吉林省的偏爱程度增强，值得重点说明的是俄罗斯不仅进入到强亲景度，而且还位于强亲景度首位，韩国位居第二；德国由前期的强亲景下降为后期的弱亲景，由原来的2.24降到1.11，降幅达1.13，这说明德国对吉林省偏爱和关注明显下降；马来西亚降亲景度降幅较大，由前期的弱亲景直接降为后期强疏景；说明马来西亚对吉林省的偏爱程度大大减弱；新加坡和法国由前期弱疏景降为后期强疏景；日本的亲景度前期和后期一直维持在弱疏景上，只是亲景度值略有下降；加拿大、澳大利亚、英国、泰国、菲律宾和美国的亲景度前期和后期一直都处于强弱疏景状态，其中澳大利亚、菲律宾和美国位置没有变化，仍然分别位于第9位、第12位和13位，加拿大、英国和泰国位次有所变化，由原来的第8位、第10位和第11位分别变为第10位、第11位和第7位，可以看出只有泰国对吉林省的偏爱程度略微增强。（表3、图2）
四、结语
吉林省入境旅游客源市场主要由韩国、俄罗斯、日本、英国、德国、法国、新加坡、马来西亚、泰国、美国、加拿大、澳大利亚、菲律宾等国家组成。除俄罗斯和韩国外，吉林省其他客源国亲景度并不高，多数客源国在弱亲景度、弱疏景市场和强疏景市场徘徊。
俄罗斯亲景度最高，最偏爱吉林省，已经成为吉林省最稳定、最忠实的客源市场；其次是韩国，已经成为吉林省最大、较为稳定和忠实的客源市场；再次对吉林省偏爱较弱是德国，因此应该加强对德国客源国市场的开拓；日本作为邻国，属于弱疏景客源国，近三年降为强疏景客源国，因此吉林省必须重视日本这一客源国，采取有针对性的市场营销重拾日本对吉林省的关注；法国与日本2011年开始进入了强疏景客源国；新加坡、马来西亚从2005年降为强疏景客源国；而英国、泰国、美国、加拿大、澳大利亚、菲律宾等国从2004年至2013年一直处于强疏景客源国。
总体上看，东北亚国家的亲景度都远远高于东南亚各国，欧洲和美洲国家的亲景度较低，都属于强疏景，因此要加大欧美客源市场开发的力度。
主要参考文献：
[1]保继刚，楚义芳.旅游地理学[M].高等教育出版社，2010.
[2]翁钢民，刘洋，郑竹叶.基于亲景度的秦皇岛入境旅游市场研究[J].旅游资源，2008.24.6.
新能源市场前景范文3
关键词：崀山；邵阳；客源市场；开发
一、崀山旅游资源
（一）崀山概况
崀山是我国乃至世界上罕见的大型丹霞地貌景区，地处湘西南边陲，东与南岳相望，南和桂林毗邻，北同武陵源呼应。相对于周边景区，崀山地理位置偏僻，交通不便，经济比较落后。
（二）旅游资源介绍
崀山景区面积108km2，由五大景区构成，景点达77余处。其资源丰富，特色鲜明，规模较大，拥有丰富的丹霞地貌景观。与凤凰古城、张家界相比，景点更具原生态，是湖南继武陵源之后的又一颗璀璨明珠。
1、特有的自然景观。崀山拥有丹霞之魂八角寨，栩栩如生的骆驼峰，幽深雅致的紫霞洞，清澈明净的扶夷江，鬼斧神工的牛鼻寨等五大景区。还有象形丹霞绝景如将军岩、天生桥、辣椒峰、天一巷、象鼻石、鲸鱼闹海，神秘的风神洞等景观。汇丹霞、碧岭、奇峰、幽谷、神洞、秀水于一地，集雄、险、奇、秀、幽、旷为一体。
2、内涵丰富的人文景观。崀山风景名胜区人文荟萃，名人辈出，历史内蕴博大精深，文明积淀悠远深厚。这里有10万年前的古动物化石，4500年前的新石器文化遗址—白面古寨，历代农民起义的古城堡遗址，岳飞招安杨再兴的神龙庵遗址，晚清重臣的宗祠和墓葬——清代两广总督刘长佑、南洋通商大臣刘坤—的墓地。还有香火鼎盛的古刹名寺，异彩纷呈的民俗风情，众多富有民族特色和地方特色的古建筑、文化艺术和美食文化。
二、崀山旅游客源市场现状分析
（一）客源市场特征
1、客源地理分布以省内客源市场为主体。随着崀山旅游区的开发建设和旅游市场的不断开拓，旅游业得到了一定的发展。崀山客源市场地理特征主要以省内游客为主，省外游客比重较少，入境游客缺乏。（1）省内游客以邵阳为主体。据调查统计，崀山客源市场中，省内客源市场占94.6%，其中邵阳占46.9%，长沙占22.4%，永州占10.3%，株州占6.9%，湘潭占5.9%。崀山省内客源市场主要以邵阳为最大的客源市场。新宁县隶属邵阳市，邵阳市是省内较大的城市，有雄厚的工农业基础和强大的经济实力，市民生活水平较高，旅游需求量大，距离崀山142km，有直达的公路，交通方便，居民的出游率较高。（2）省外客源比重偏低，入境客源市场尚未起步。省外客源比重偏低，其客源市场仅占总量的5.4%，其中广东客源量占1.8%，广西占1.4%，北京占0.9%，其他少量游客来自山东、山西、上海、青海、福建等地区。海外客源市场游客量仅有百分之零点几,入境客源市场尚未起步。主要由于新宁县地处偏僻，其境内还没有铁路和航空等交通设施。
2、对过境游客依赖性较大。新宁旅游业的主要客源市场长期过分依赖桂林和邵阳两地。一部分为过境游客，据调查，约20%的游客是路过湖南去桂林旅游的。另一部分为商务游客，约有46.9%是外地来邵阳的各类商务、会议和其他公务的外地游客和少量的当地游客。只有33.1%的游客是专程来崀山游览观光的。
（二）崀山客源市场存在的问题
1、崀山游客总量增长迟缓。长期以来，来崀山旅游的主要是去桂林的过境游客和来邵阳的商务游客，一直以这两地的旅游者为主要客源地，游客的重游率又比较低，崀山游客量的平均增长率只有9.5%。而张家界自1982年开发以来，游客量以每年30%的速度增长，入境游客不断增加。
2、目标客源市场潜力不足。崀山主要的旅游客源市场中城镇居民可支配收入是农村居民可支配收入的三倍，城镇人口旅游发生率高。但是城镇人口总数少，只有1994.09万人，出游人数有限，规模小。农村人口有3621.18万人，人数多却收入低，潜在的农村旅游者，由于受经济限制，很难外出旅游。根据游客人口特征分析得出，来崀山旅游的农民只有1.8%，崀山客源市场开发没有把握好农村这个大的群体，目标市场狭窄。
3、客源结构失衡。省外和入境游客比例太低，男女比例相差很大，消费水平处在中等偏低，高收入游客较少，行政单位人员居多数，企业、学生占一部分，其他职业的很少，客源结构严重失衡。
三、崀山客源市场问题形成的原因
（一）区位劣势，可进入性差
新宁县地处湘西南边陲，在五岭和雪峰山的包围之中，交通线的建设有较大困难，到目前为止，仅有级别较低的省级公路连通外界，没有铁路和航空运输，对外交通较为困难。同时，新宁县在区位上处在欠发达地区的空间中心，距大中城市的空间距离都在100km以上，时距在4小时以上，是一个远离客源地的旅游目的地。因而崀山的旅游资源虽具有较大的开发潜力，但客源组织颇有难度。
（二）旅游接待能力和接待设施等级低
截至2005年，新宁县拥有旅行社六家，规模较小，且无国际旅行社。拥有三星级宾馆两家，二星级宾馆两家，一星级宾馆三家，县城招待所十五家，共1344个床位；家庭旅馆四十家，共808个床位。景区招待所一家，共148张床位，家庭旅馆四十九家，共1291张床位。但是整个新宁崀山旅游接待设施的等级较低，主要以低档为主。同时由于旅游相关产业不发达，没有形成产业链条，满足游客的吃、住、行、游、购、娱一条龙服务的高品位消费场所不多，旅游六要素发展不平衡，食无特色，购无产品。
（三）屏蔽现象严重，品牌建设难度大
旅游屏蔽现象是指在旅游资源较集中的区域，由于周边的资源以及交通占优势，人们一般就不会去交通不便的地区旅游。新宁县周边有较丰富的旅游资源，东与五岳之一的南岳相望，南和国际都市桂林毗邻，北同世界著名的旅游地武陵源呼应。四周的旅游资源独具吸引力，且都是品牌产品，世界著名。而且这些旅游资源属于大城市，有铁路、高速公路、航空等，交通便利。崀山从区位，交通，品牌等方面，更不具优势，受周边知名景区影响，屏蔽现象严重。
（四）对外宣传不够，知名度不高
张家界市武陵源风景区一直是湖南的旅游窗口和龙头，而对崀山——全国最大的丹霞地貌风景区，则宣传投入不足，知名度不高，让人感到是一颗“养在深闺人未识”的明珠。大诗人艾青亲睹美景后喟然叹曰：“桂林山水甲天下，崀山风景赛桂林”。然而时至今天，知道崀山有艾青题诗的不多，可见，名人效应宣传不够。
（五）旅游人才缺乏，服务水平低
新宁目前的经济实力和管理者的才识，尚未认识到充分利用相关人才及引进旅游高级管理人才的重大意义。而且新宁的旅游管理者和旅游从业人员中很少受过系统的高层次专业训练，而且干部流动性较强。新宁县从事旅游业的管理人员不是专业人员。导游人员都是中专及高中文凭，素质不高，旅游人才缺乏，管理水平低。
四、崀山旅游客源市场的开发构想与对策
（一）旅游客源目标市场开发构想
1、目标市场细分。崀山的主要客源市场以省内为主，且周边地区占大部分。一级客源市场主要定位在附近地区；广州有少量游客，省内部分地区也有潜在的游客，可以定位在二级客源市场；根据新宁目前的交通状况，三级客源市场需定位在省外部分地区。
2、旅游产品定位。目前，崀山旅游产品主要以游览观光为主，休闲度假为辅，文化底韵不高，产品结构不合理。而旅游者对旅游产品的选择由单纯地观光旅游，转向娱乐、健身、商务等多样化项目，同时对产品中的参与性活动的要求也大大增加。因此，旅游产品开发应该更多地增加能让旅游者参与的活动设施。
（二）崀山旅游目标市场开发对策
1、改善基础设施，提高旅游地可进入性。对县内，紧抓国家对县、乡公路改建这一历史机遇，实行国家地方“两个投入”，全面对以崀山为核心的各景区交通设施进行改造，实现各景区交通网畅通；对县外，积极致力于改建新宁至广西资源县的公路，新宁至邵阳市的公路，拓宽公路交通网。同时，抓住洛湛铁路建设的机遇，尽力连接永州县及周边市县。
2、搞好旅游设施建设，增强接待能力。搞好旅游设施的建设，建设规模要适度，各种服务设施要适量，要兼有适应于不同层次消费的高、中、低档的设施和服务，使游客进得来，住得下，吃得好，玩得高兴，走得愉快，给人一种留连往返的感受。
3、走“联合”协作之路，改善屏蔽现象。新宁县周边有较丰富的旅游资源，可以充分利用周边资源优势，考虑旅游业发展的区域性、空间性、时序性和约束性等特点，按照营造大环境，着眼大区域，发展大旅游的思想，同周边资源联合，走区域协作之路，不断开发新的产品路线。例如：邵阳—武岗—绥宁—城步—新宁；邵阳—新宁—桂林等组合线路，形成以点带线，点线结合，线线联网的旅游格局，使黄金旅游线路连线并网，实现旅游线路在空间上的拓展，时间上的延伸和文化内涵的增强，实现旅游资源优势互补和旅游客源共享。
4、实施品牌策略，创丹霞主题形象。根据崀山的资源特色，可将其品牌定位为“丹霞之魂”、“中国崀山”。崀山宣传应突出“一个形象，一个口号，一个节日”，即丹崖碧水形象，“崀山梦幻丹霞”口号和崀山旅游节。宣传重点是对外进行形象的渗透，这是因为先入为主的形象导入容易让游客产生良好的旅游地形象感知，形成内部形象驱动力，并使其形象阶梯阻碍大大降低。
5、加强人员培训，提高服务水平。要给广大游客一个良好的旅游环境，就必须提高服务质量和管理水平，旅行社要定期对导游服务人员进行培训，提高他们的业务质量，搞好旅游配套服务，开发和生产具有当地特色的旅游产品。
6、发展生态旅游，走可持续旅游之路。在发展崀山生态旅游过程中，应注意以下几个问题：（1）应对旅游景区环境的影响进行监测、评价、科学确定生态环境和旅游资源的承载力，根据生态旅游的季节、空间差异性特征对游客从时间和空间上进行分流，避免在旅游高峰期超负荷运转；（2）必要的旅游接待设施可规划在风景区外，实施“山上游，山下住”的策略。（3）倡导文明旅游，崀山气候温热，风化强烈，加之红色砂砾岩固结程度较差，岩石硬度小，易受风化，应严禁游客在崖壁上人工斧凿和雕刻；（4）严禁在风景区就近采石、取土、伐树，以保护景区的真实性、完整性和生物多样性。
崀山的客源发展潜力大，只要改善交通，加强崀山旅游的可进入性；采取区域协作整体营销，分层次，分阶段营销等多种营销方式；加强旅游宣传促销，进行产品联合包装，拓展营销渠道；重点针对一级客源市场，适当选取二级客源市场，个别考虑三级客源市场，提高市场知名度，拓展市场占有率，对目标市场进行划分，各家旅行社在自己的市场上做好促销工作，崀山旅游客源市场必将有一个大幅度的增长。
参考文献：
1、许春晓.湖南新宁丹霞旅游区开发初步研究[J].湘潭师范院校学报(自然科学版),1995(1).
新能源市场前景范文4
这一切，因一家企业的横空出世而有所改变。短短七年间，远景能源（江苏）有限公司（下称远景能源）就已从一个初创的民营小公司，成长为中国年出货量排名前三的风机制造商。
远景能源的高管，可能并不喜欢“风机制造商”这个称谓。这家公司正致力于将自己打造为一个“能源+互联网”企业，而非传统意义上的风电设备企业。
在今年的北京国际风能展上，首次参展的远景能源是整个会场最受瞩目的明星。它没有像同行一样把自家的风机模型摆在显眼位置，而是使用了十多个LED、电脑和电视屏幕布置主展区，意在告诉参观者，远景能源与众不同。
10月22日下午，远景能源在展区了智能化风电风险管理工具“格林威治”云平台。此会盛况空前，围观人数远超主办方预计，现场人头攒动，人群甚至蔓延至对面竞争对手的展台。
面对数百听众，远景能源董事长兼CEO张雷侃侃而谈自己的互联网能源远景。他的讲话中充斥着“智慧技术”、“智能风电”、“会思考、自进化”、“云端”等时髦概念。
远景能源的品牌公关部门，与虎嗅网、钛媒体、36氪等互联网新媒体保持了密切联系，这样的公关策略，也没有任何一家中国能源企业使用过。
但并非所有人都看好这种亮相。在一些同行眼中，远景这次品牌推广行动有些“用力过猛”。
一位来自国有风电业主的专业人士表示，除了一些潮流词汇外，没有看出远景能源的风电管理系统与众不同。“这套系统，外资风机厂商有，国产风机厂商也有。金风和维斯塔斯的展区就在远景能源边上，不知道他们作何感想。”
业内更有声音认为，远景所倡导的一系列前卫概念，是在为上市讲故事。近年该公司在风机制造和软件开发领域出众的业绩，可能也意味着巨大的投入，能否确保公司现金流无虞，风电智能化软件究竟能否为公司带来商业价值，这是外界对远景的疑问。
张雷在接受《财经》记者采访时，对于远景“为上市讲故事”的猜测予以否定。在互联网词汇的掩映下，这家快速崛起的风电新贵，其企业战略和经营状况外界无从知晓，让市场感觉神秘而又充满期待。 风电“新贵”
在这次大规模“秋季攻势”前，远景能源一直低调。2008年，当远景能源将首批单机1.5兆瓦的33台风机交付龙源电力（00916.HK）时，当年的明星华锐风电（*ST锐电，601558.SH），已经以1403兆瓦的新装机量，荣膺年度新增装机冠军。
次年，华锐风电更是势不可挡，以3495兆瓦的新增装机量蝉联全国冠军，并跻身世界风电企业三甲之列。而成立第三年的远景能源，装机量仅为136.5兆瓦，位列全国第17位。
2007年之前，中国超过80%的风机市场被外资厂商占据，国内风电业主面对外资风机厂商开出的高价，几乎没有谈判能力。
华锐风电的异军突起，一举打破了外企垄断，其机组平均售价比外企低三分之一。同时华锐带动了一批国产风机厂商的崛起。彼时，业内赞许华锐举起了“国产风电”的大旗，打掉了外资风机虚高的价格。
现在的远景能源，肩负同样的期待。目前外资风机的平均价格依然比国产风机高20%，但市场却认可外资风机的价值――其确实在技术、质量、服务上超出国内同行。远景的出现，让市场上多了一种选择：技术和质量与外资风电机组基本持平，但价格略低。
2011年之后，华锐风电因扩张过快，风机质量和现金流量均无法得到保障，成为上一轮新能源泡沫的悲剧。这样的情况，会不会在远景能源身上出现？
在业内，远景能源一直以重视风机质量而著称。张雷在远景发展初期，就确定了精英路线。直到今天，他仍在坚持“不理性的客户我们宁愿不要”。
在价格战激烈的2011年，如果有人询问谁仍在坚持“高质高价”战略，答案不是维斯塔斯或者GE，而是远景能源。远景的质量控制模式是：采用轻资产运营，不生产任何零部件，而是全球采购高质量零部件，最后进行装配和集成。这使得远景能源的风机价格高于国内同行，但质量受到业主的广泛认可。
从远景能源目前的零配件采购情况来看，均使用了国际国内一线品牌。例如远景的齿轮箱供应商南京高速齿轮箱制造有限公司，是全球装机排名第一的齿轮箱大厂;叶片供应商丹麦LM公司，亦是全球三大叶片生产商之一。
从部分风电项目的投标数据看，远景能源机组的单位千瓦造价，通常会比国内同行高出3个至5个百分点，但比外资厂商低10%至15%。
远景能源的产品和价格定位，似乎在奉行一种更接地气的中庸之道：风机价格低于外资风电厂商、略高于国产厂商，但质量高于后者、亦不逊前者。
2012年，远景新增装机540兆瓦，位列行业第七。今年的预计出货量为2000兆瓦，跃居行业前三名。
随着中国风电市场的逐渐回归理性，中国风电业主开始明白风机质量与价格同等重要――远景能源的战略，正中市场痛点，行业理念的悄然改变是其迅速崛起的另一主要原因。 掌舵者张雷
在新创企业中，创始人的气质往往等同于公司的性格。
虽然做了智能风机，但张雷并非传统制造业背景出身。拥有伦敦政治经济学院硕士学位的他，先在道达尔石油公司任能源交易战略分析师，继而在巴克莱银行负责能源金融产品定价。
和很多新能源制造企业相似，远景的起步也和地方政府的支持分不开。2007年，张雷带着十人的海归创业团队回到家乡江苏江阴，成立了远景能源全球制造中心。他几次向媒体提及，江阴市政府帮助远景建设了价值上亿元的基础设施，“江苏省的资金和政策扶持，是远景迅速产业化的关键”。
金融加国际大宗能源商品的背景，让张雷有别于国内其他风机制造业的大佬，1976年生人的他尤具互联网思维，算是一个新潮而另类的老板。
风靡全球的特斯拉Model S今年4月进入中国时，张雷是最早一批拥有者，他称此举意在体验和思考电动汽车与能源互联网布局。
张雷对特斯拉创始人马斯克推崇备至。这位全球著名的跨界发展奇才，在储能电池和能源消费方式上的创新，给了张雷不少启发。“马斯克现在大规模搞电池技术的创新研究，等成本降低后，电动汽车就变成了经济日销品，大家根本没有兴趣买烧油的汽车。同样的道理，我可以通过另一种储能方式，通过信息技术让消费跟随时刻变动的供应，让风能和太阳能成为世界主流能源。我的赌局是，五年内（2020年）太阳能和风能的成本价格会低于化石能源。一旦价格低于煤电之后，这个市场就失控了。”
所谓“失控”，是指消费者的自发行为将超越政府规划预期。说这番话时，张雷两眼放光。这样的言论，在中国能源界几乎是“疯话”，但张雷并不是一个偏执狂，他喜欢互动。
《财经》记者曾在上海虹桥机场与其邂逅并同机，当时在机场通越洋电话的他无暇招呼。但在广州落地后，他在出口等了良久，和《财经》记者饶有兴致地探讨智能城市、汽车行业发展的关系。
“他更喜欢跳出行业看问题。”一位从传统行业跳槽至远景能源的员工向《财经》记者描绘。他说张雷喜欢提问题，希望从别人的回答中获得启发。
在接受采访时，张雷长于和媒体的互动，他欢迎媒体为远景出谋划策甚至提出批评;也有记者因无法接受他的反问语气，不欢而散。 能源触网
除了高质量的风机外，“能源互联网”更是远景能源的另一标签。在各种场合，张雷都会提及“能源+互联网”。
今年下半年，远景能源重点向市场推介了智能化风电管理平台“格林威治”云平台，以及Wind OS 智慧风电管理系统。这两大管理软件可以帮助远景的客户实现对风电场机组的实时监控，用于改善风电机组的表现，同时还可以在前端选址、后期运维过程中，提升整个风电场的效率。
张雷称，这套智慧管理系统是“在新能源大海中航行舵手的罗盘”，用以帮助新能源投资者识别风险，鉴别投资机会，特别是对于中小投资者和中小运营商至关重要。
远景能源还准备将这套系统复制到光伏领域中去，远景近期将在分布式光伏领域推出“阿波罗”云平台，在功能上与“格林威治”云平台类似。
不过，这样的新能源管理系统在业内早已存在，只不过此前并未有人将其冠以“智慧风电”、“云平台”的“拽名”。
维斯塔斯和金风科技（002202.SZ，02208.HK）都拥有类似的管理平台。尤其前者，已在该领域研发投入数十年，拥有业内公认最完备的风电管理平台。
这套系统的原理并不复杂：风机出厂前，风机制造商会在齿轮箱或者叶片等关键部位上安装传感器，用以监视风电机组的表现，并反馈到运维甚至前端设计领域，帮助这些部门提高工作效率。
有实力的风机制造厂商，还会通过在全球建立气象站和监控中心，绘制精细的风资源分布图，从而精确地告诉客户如何布局风电场，或者如何准确选择风机型号和具体安装位置，从而达到投资收益最大化。
在欧美等电力市场化高度发达的国家，智能化管理系统还能够调节预测风电场出力和电网负荷变化情况，以实现两者完美匹配。这些早已是风电整机商提供的增值服务，也是一大卖点所在。在质保期内，业主可以免费使用风机厂商提供的这些服务。出保后如需继续使用，则要另付费用购买运维服务。
目前，维斯塔斯的风机组平均投标价格在每千瓦5000元左右，这其中已折算了智能化风电系统的服务价格。质保期过后，维斯塔斯的客户需要另外付费。
远景能源称自己使用超级计算机分析数据，在维斯塔斯和金风等竞争对手看来，并不稀罕。多位接受《财经》记者采访的业内人士称，从格林威治云平台的描述看，远景并没有革新性的变化。 模糊的远景
张雷并不认同上述说法，他认为远景能源最重要优势是“理念”。外资风电巨头“建造了一个封闭的系统，要求客户去适应他们，形成垂直垄断，凭什么？”
“我认为人民群众才是历史的创造者。”远景能源对于智能化平台的远期目标是“开源”――建立一个联盟，让所有参与者在智能化平台上共享数据，并参与标准的确立。
与维斯塔斯和金风科技的管理平台不同，远景能源的平台能实现双向互动，颇有“用户生成内容”的UGC思维。
“这种双向交互式的理念，以前在风电行业还从来没有见过，很有意思。”对于远景能源这一设想，部分业内人士表现出了期待。有行业分析师与业主人士指出，此举知易行难，关键要看未来的落实和效果。
来自中广核风电公司的一位业主人士告诉《财经》记者，公司确实使用了远景的“智慧风电系统”，原因是采购的远景风机较多，但具体接入量尚不清楚，而目前只是处于数据收集和简单分析的初级阶段。
一位龙源电力东部沿海地区的业主人士坦言，暂时看不出远景能源的管理系统和金风、维斯塔斯系统的本质差别，“如果要实现双向交互，平台必须具有公共属性，也就是说这个平台不应该只兼容远景能源的机型，还应兼容竞争对手的机型”。
多位受访的风电行业人士大多认为，从目前来看，远景这种双向交互设想实 现可能性不大。不同机组的设计、零部件、运行参数不一样，只有生产商最了解自己的产品。若远景的系统能够为竞争对手的机组提供运维服务，并且帮助使用竞争对手风机的业主提供风电场设计服务，那远景就不再是风电企业。
在行业尚不理性的情况下，远景能源暂不考虑开源，“要选择一个合适的时机，可能在一两年之后”。
远景能源声称，该公司生产的软件在欧洲“赚了大钱”，完全可以支撑科研投入，在中国将采用免费模式，将格林威治云平台推广给用户。
张雷强调，远景能源目前的财务状况非常健康，没有融资需求，两年内也没有上市计划。所以，“能源互联网”并非是为上市而讲的故事。
新能源市场前景范文5
重庆交旅集团是著名的重庆“八大投”之一，原为从事高等级公路建设和运营的政府类投资集团，资产规模近300亿元。两年来，该集团以每年超过5亿元的投资强度，全面整合重庆市的旅游资源，一改积弱多年、各自为政的原有格局，展开了一轮波澜壮阔、除旧布新的旅游发展体制变革。
今年4月和6月，我应重庆山水都市开发有限公司邀请，两次飞赴重庆考察该公司正在投资建设的金佛山国家风景名胜区，并为公司中高层管理人员做营销培训。重庆山水都市开发有限公司系重庆交旅集团全资子公司，成立于2007年4月，主要负责对重庆“一小时经济圈”内的重点旅游资源进行整合建设和提档升级。短短两年时间，公司投入金佛山景区的建设资金达5.8亿元，总投资预计超过20亿元，其投资强度和建设速度令人震撼。
在考察中我发现，该公司从公路工程建设转型进入旅游业，在景区管理和品牌营销方面欠缺经验，专业知识和人才匮乏更是亟待解决的问题，但景区建设起点高，有品位，前瞻性强，管理层积极进取，富有忧患意识。有鉴于此，我在第二次考察时安排了一天时间跟公司管理层进行深度交流，并回答了大家提出的景区营销方面的诸多问题。现将其中有代表性的问题整理发表，以供国内其他大型国有景区的管理者作为参考：
问：金佛山景区今年5月1日正式开业之前，面向社会征集了2万多条广告语，目前选用的是“人到金佛山，一生天地宽”。您认为这个广告语能否体现金佛山景区的特色？
答：面向社会征集广告语的做法，不少城市和景区都用过。这种做法有利有弊。好处是能以较少的资金吸引社会各阶层人士广泛参与，景区等于借此机会做了一次低成本广告宣传。缺点是应征者大多是非专业人士，缺乏对景区资源和市场的深入研究，所征集到的广告语通常流于表面，而且随意性较大，很难真正体现景区的产品特性和市场卖点。
一个好的景区广告语，总是便于记忆，易于传播的，能给人良好的品牌联想，使人产生旅游消费的欲望和冲动。比如云南丽江，卖的其实是“民俗风情+酒吧文化”，但他们把“艳遇”这个关键词嫁接过来，“艳遇在丽江”，给人的感觉就多了一份暧昧朦胧的小资情调。
景区广告语的成功关键，是以深入浅出的表述方式，一下子拎出景区的独特卖点。比如我们为广东梅县设计的旅游广告语——“山中田园诗，梅县客家情”，前一句说的是客家人世外桃源、田园牧歌式的生活方式，这是一种视觉美感，是一种铺垫。后一句说的是梅县与众不同的人文环境。客家人特别淳朴善良和热情好客，我们认为这样的人文环境是吸引旅游市场的最大卖点。所以，这句广告语的落点就是一个“情”字。
问：金佛山北坡索道今年五一期间曾在空中停运，市场反响很大。我们交旅集团投巨资建设的金佛山西坡索道，采用的是承建阿尔卑斯山脉索道的法国POMA公司的原装进口设备，有极高的乘坐安全系数。这条索道7月份将会投入运营，您认为这条索道能否成为金佛山景区的一个独特卖点？
答：完全可以。在欧洲，阿尔卑斯山索道的滑雪和观光体验，吸引了全世界的旅游者。在北美，为了迎接2010年温哥华冬奥会，加拿大专门在惠斯勒和黑梳山之间建设了一条世界最长的跨峰缆车，并认为这是加拿大最新的旅游标志，“将为游客带来一种扣人心弦的体验”（加拿大国务部长加里伦恩语）。金佛山跟阿尔卑斯山和惠斯勒有相似之处，夏季景色优美，冬季适宜滑雪，这条索道为什么不能成为重庆旅游的一个新景点、新标志呢？
不过，金佛山索道要成为拉动景区效益增长的新亮点，还有三方面工作要做：一是要彻底打消游客对金佛山索道的安全疑虑。北坡索道五一期间在空中停运，天涯社区重庆版当天就有报道，负面影响很大。北坡索道虽不属于重庆交旅集团，但我们要注意的是，普通游客很难搞清楚金佛山北坡、西坡和南坡分别属于哪家公司。因此，西坡索道在投入运营时，安全问题应是第一宣传重点。宣传方法可以灵活多样，但要使用游客听得懂的语言，尽量少用专业术语。比如我们现在宣传说，这条索道是目前亚洲仅有的三条“单线循环脱挂抱索器8人吊厢式索道”之一，这样的专业术语，就很难让人听明白。应该换个角度，换种说法。要有细节，有故事，人性化。比如，集团办公室陈主任昨天跟我说，负责安装索道的两个法国人太较真，工程技术人员都快被逼疯了。预定的工期结束时间还剩九天，法国人又提出为了安全起见，索道高度必须再降两米，这意味着要在山顶悬崖边填土20方，几乎是一个不可能完成的任务，但是法国人就是不让步。类似这样的细节，我们如果宣传报道出去，就会给游客留下深刻印象。
二是突出强调空中游览金佛山景区的特殊体验。从资料上看，索道垂直高差896米，局部斜度超过40度，是目前世界上仰角最大的客运索道。那么，“世界上仰角最大的索道”到底能给游客带来什么样的特殊体验呢？这个要向市场说明白。索道很先进，只是从技术层面来讲的，关键是要研究游客乘坐索道的生理体验和心理感受。换句话说，我们要研究这条索道与众不同的“产品特性”，这才是真正的卖点。比如，索道能让游客360度观景，那么到底能看到什么四季景色呢？重庆是著名的雾都，金佛山的云雾天气每年多达200多天，游客乘坐索道时是否会有腾云驾雾的感觉呢？索道仰角这么大，是否会让游客产生一种撞向悬崖的心理震慑感呢？索道全长2700米，游客长时间飘浮在空中，是否会有心理压迫感和恐惧感呢？营销人员不妨亲身体验一下，多做一些游客调查，再用准确的语言表达出来，就能激发市场消费者的兴趣。
三是要建立金佛山索道跟本地市民的情感联系。我在网上看到一个有趣现象，重庆人和成都人喜欢比较两个城市的文化差异，经常争论谁是真正的西部老大，甚至在网上打口水战。这说明重庆人不仅性格耿直豪爽，而且内心有一种强烈的地方文化自豪感。金佛山索道作为西南地区引进的第一条超一流水平的观光索道，是重庆重塑山城旅游形象的重要标志，足以让重庆本地市民引以为豪。在索道投入运营的市场宣传中，营销人员不能满足于物质层面和技术层面的理性表述，应将这条索道视为景区跟市民之间的情感纽带，多做一些能够直达人心的感性诉求，强化重庆市民对景区的品牌偏好，增加本地游客对索道的情感体验，这样才能迅速打开市场，并且有效延长索道产品的生命周期。
问：金佛山景区面积有441平方公里，目前在开发的有天星沟、碧潭幽谷、牵牛坪、石林等12个景点。从长远发展来看，金佛山应该定位为一个景区，还是一个旅游区？
答：金佛山的战略发展，可分为“两大块，三步走”：“两大块”，指的是金佛山体量很大，未来应分为两大区域：一是金佛山风景名胜区，二是金佛山旅游度假区。核心区以景区经营为主，缓冲区可以开发旅游地产。“三步走”，指的是金佛山要取得市场成功，应遵循“景点—景区—旅游区”的发展路径，先做节点，再做线路，最后做整体。
迄今为止，金佛山在重庆本地市场中的品牌形象，仍然是一个观光型的自然景区。游客到这里来，春天是为了看杜鹃盛开，冬天是为了看冰雪世界。这也就是说，金佛山景区目前是一个季节性很强的旅游产品，不利于长年经营。要解决这个问题，关键是对现有景区进行改良、转型和升级。目前山水都市公司已在这方面下了很大功夫，景区大门、票房、游步道和游客中心设计得很好，碧潭幽谷的木栈道也修得很好，西坡索道更是拥有世界一流的先进技术。下一步要丰富产品类型，开发亲水性强的休闲景点，比如瀑布、漂流和温泉，还应开发冬季滑雪项目，这样才能增强对休闲度假市场的产品吸引力。
早在1988年，金佛山就跟张家界一起被评为部级风景名胜区。张家界现已发展为国内外著名的旅游目的地，单是武陵源核心景区就有国家森林公园、索溪峪、天子山、杨家界四大景区，每个景区又分为若干景点，周边还有猛洞河漂流、凤凰古城等14个景点，可以跟张家界连成30多条旅游线路。金佛山可以借鉴张家界的成功经验，将441平方公里的风景区分成不同的区块来开发。但跟张家界相比，金佛山很难跟周边其他景点串线，更多的还是要依靠自身力量，加强景区开发建设，形成旅游产品和旅游线路的多样化组合。
问：天星酒店作为景区内的一个度假酒店，如何定位目标客源市场？酒店五一期间试营业，目前入住率较低，要在短期内迅速打开市场，采用低价竞争策略是否可行？
答：天星酒店的目标客源市场，首先应锁定景区所在地重庆南川区的商务会议市场，而不是景区的团队和散客。南川区有八十多个部委办局，还有好几个特大型国有企业，这本身就是一个很大的市场。跟南川区的商务酒店相比，天星酒店具有明显的竞争优势。天星酒店一开始就是按照四星标准建造，设计理念先进，度假体验良好，有300间客房，能接待不同规模的商务会议。而南川区目前只有2家三星级酒店，设施陈旧，管理较差，市场竞争力很弱。因此，如采用“四星档次、三星价格”的低价策略，很快就能占有南川区商务会议市场的最大份额。相反，如果仅仅依靠景区的团队和散客，酒店经营将会遇到很大困难。因为金佛山目前的客流量还没真正上规模，游客的住宿需求不足，难以支撑酒店的日常运营。
天星酒店在目前阶段应该采取低价策略，还有一个重要原因，就是新装修的酒店通常会有一定的气味，这会直接影响客人的住宿体验。此外，酒店的会议功能和娱乐设施还有待完善，管理和服务也有一个逐步提升的过程。在这种情况下，采用低价策略刺激市场人气，能使酒店迅速进入紧张运营状态，有利于发现问题和改进服务。等到市场出现供不应求，再提高价格不迟。
问：金佛山距离重庆市区很近，只有1小时车程，客源也以本地市场为主，在这种情况下，景区应该如何看待旅行社的作用？如何处理跟旅行社的关系？
答：金佛山目前的客源主要来自本地市场，旅行社的作用的确不大。从过去三年的客流量数据来看，景区团队游客人数比例很低，这可能有两方面因素：一是金佛山目前还是一个地区性景点，在国内市场缺乏知名度；二是重庆旅游起步较晚，本地旅行社的地接量还没有形成规模。但是，重庆旅游市场也是不断发展的，旅行社的地接量也会逐步上来。上海春秋现在已经开始大力推介重庆旅游，广之旅也推出了大足石刻双飞4日游的线路。因此，如果我们放眼长远，景区要获得长期稳定的可持续发展，还是应该重视旅行社的渠道作用。
我第一次来重庆的时候，在飞机上看了一份资料，重庆的显著特征是城乡二元经济结构，在现有的3000万人口中，城市人口只有560万，农村人口高达2400万。这也就是说，景区所面对的重庆本地市场，实际规模其实很小。在这种情况下，景区要取得良好业绩，只有两个办法：一是不断开发新景点、新项目，刺激本地游客多次消费；二是打开远距离的客源市场，这就必须发挥旅行社的渠道作用。
景区要处理好跟旅行社的关系，其实并不难，关键是做工作要扎实，不能浮于表面。对于重庆本地旅行社，无论规模大小，营销人员都应逐一登门拜访，虚心听取旅行社的意见和建议。对于国中青这样的龙头旅行社，景区总经理应该亲自登门拜访，跟他们的老总真诚地交朋友。我第一次来重庆的时候，当天晚上跟国中青三位老总一起吃饭，我感觉他们的专业素质很高，对重庆旅游市场前景看得很透彻。他们告诉我，重庆国中青三家旅行社门店超过150家，目前已形成紧密合作的联盟关系。这说明重庆以后很可能像广州一样，逐步进入由少数几家大型旅行社控制本地市场的寡头竞争时代。对此我们应有一个前瞻性的认识。
问：金佛山景区目前还处于建设期，在景区配套设施尚未完善的情况下，市场营销工作应该如何开展？是否应该等到景区建设完成之后，再开展大规模的营销宣传活动？
答：金佛山作为山水都市开发有限公司的重点投资项目，景区建设将是一个长期的过程。我们不能等到景区全部建好之后再做市场营销，应该尽快让景区产生现金流，形成投资和经营的良性循环。在过去的一年中，山水都市公司在金佛山投入了五个多亿，景区建设起点很高，只要营销得法，完全能做到边建设边开放，同时又赢得游客满意。
看待同一个问题，可以有不同的视角。金佛山如果跟张家界相比，当然还有很大差距。但如果跟一年前相比，哪怕是跟两个月前相比，金佛山的变化都是令人震撼的。我在四月份来的时候，这里到处是工地，当时根本无法想象五一节景区能开业。这次过来，景区已经初具规模，面貌焕然一新。等到西坡索道正式开通，完全可以大张旗鼓地对外宣传。既可以宣传刚建成的新景点、新项目，也可以宣传山水都市开发有限公司投资建设金佛山的新思路、新做法和新进展，还可以面向国内旅游市场开展品牌推广活动。
问：金佛山在品牌建设方面应从哪里入手？如何处理企业品牌和景区品牌的关系？
新能源市场前景范文6
[关键词]旅游营销；营销策略；营销创新；促销策略
[中图分类号]F590.8
[文献标识码]A
[文章编号]1006-5024(2008)06-0061-03
一、平顶山市旅游资源及其开发概况
平顶山市位于河南省中南部，处于以嵩山为中心的中原文明和中华文明起源的核心区域。独特的地理位置和南北交融的气候条件，悠久的历史和厚重的文化，为平顶山孕育出丰富多彩的旅游资源。
平顶山的优势旅游资源可以概括为“山、汤、湖、寺”。平顶山是八百里伏牛山的东门户，石人山(现更名为尧山)是伏牛山的核心景区之一，伏牛山典型性的旅游资源，如高山花岗岩峰林、峡谷峭壁、龙潭飞瀑、原始次生林等在石人山(尧山)最为集中、最为突出。平顶山是河南省温泉资源最丰富的地区，鲁山、汝州两大温泉群以水质好、涌量大、水温高、富含多种矿物质而名闻遐迩；鲁山上汤、中汤、下汤温泉绵延百里，汝州温泉有“灵泉”、“神泉”之誉，汉、唐两代与骊山温泉同属皇家温泉。平顶山水资源丰富，水库众多。平顶山的主要寺院有香山寺、风穴寺、佛泉寺。香山寺始建于东汉，是汉传观音文化的源头；风穴寺始建于北魏，与洛阳白马寺、开封相国寺和登封少林寺并称“中州四大名刹”；佛泉寺以世界第一大佛、世界第一大钟享誉华夏。
平顶山文物古迹众多，遗存形态较好。现有全国重点文物保护单位14处，省级文物保护单位29处。这里还是墨子故里，汝瓷故乡，刘姓、叶姓的发源地，坡的归葬地，全国唯一的明代县衙的所在地，“湛阪之战”和“昆阳之战”的古战场。
平顶山市旅游资源开发始于1993年。以石人山(尧山)的开发建成为标志，经过10多年的努力，现有景区14家，其中国家重点风景名胜区1个，国家AAAA旅游区1个，国家AAA旅游区1个，国家水利风景区2个，国家森林公园2个，国家重点文物保护单位3个；初步构建起“一个中心三大板块”：平顶山城区暨叶县县城城市旅游中心；鲁山生态观光和温泉度假旅游板块，舞钢山水观光和休闲度假旅游板块，宝丰、郏县、汝州民俗和历史文化旅游板块的旅游发展格局。
二、平顶山市旅游业营销现状
(一)景区产品的定位与品牌特色。平顶山市的旅游景区规划框架已经形成，发展蓝图已基本确定，应该说，景区规划立足该市旅游资源基础和特色，布局合理，点、线、网结构清晰，思路明确，为该市旅游资源的进一步整合和突出特色定了基调。但目前平顶山市的旅游营销尚未有明确的特色定位，缺乏完整的品牌形象设计，这是平顶山旅游营销亟待解决的一个重要问题。
(二)营销手段的创新与整合。第一，营销手段基本上还处于跟随营销阶段。跟随营销意即营销活动“跟着市场走”，营销活动更多地是去适应市场的需求和变化。创造营销是引导人们潜意识的、模糊的、不清晰的需求，使其清晰化和现实化，并通过市场营销加以满足，这是一种主动创造市场需求的做法。创造营销需要更高的营销能力，也更能掌握市场主动权。由于平顶山市旅游业起步较晚，营销意识和营销水平与发达的旅游景区相比，还有一定的差距，该市的旅游营销仍处于跟随营销阶段，营销理念和营销能力有待提升。
第二，营销措施相对单一。笔者研究发现，国内许多景区在营销时已经注重进行整合营销，采取多种途径如网上网下相结合、多种传播方式如多种媒体广告、多种公关活动等综合性立体传播，营销手段丰富多变，覆盖面广且形象特色鲜明。相对而言，平顶山市的旅游营销手段就比较单一，营销策略需要进一步创新。
第三，营销策略总体仍处于有形营销阶段。旅游业的有形营销主要靠一个个的景点来吸引游客，这种营销既不利于旅游资源的整合，也不利于从整体上增强景区对游客的吸引力。目前，大多数景区已开始由形象营销取代有形营销，国内的不少省、市已经开始进行形象营销，如云南省、海南省、上海市、深圳市、威海市等做得都比较成功。在这一点上，平顶山市的形象营销还有待加强。
第四，未能真正做到合作营销。景区与景区之间的合作营销已逐渐发展成一种趋势。近年来，我国一些景区开始由对抗营销转向合作营销，把对手当成朋友、伙伴，在市场竞争中优势互补，共同发展。如长三角的无障碍旅游区、“泛珠三角”大旅游圈、太三峡旅游带、丝绸之路、大香格里拉生态旅游区等。虽然平顶山市的旅游营销已注意到进行本地旅游资源的整合推介，但如何与外地景区合作推广、联合促销方面，还有很大的发展空间。
三、平顶山市旅游业营销策略研究
(一)平顶山市旅游景区主题定位研究
景区的主题定位，事关旅游品牌形象宣传。定位之后，要在目标顾客心目中形成有说服力的特色。因此，定位既要考虑旅游景区资源情况，也要考虑市场认可情况，还要考虑景区当地公众的理解和认可情况。在此，笔者建议平顶山旅游景区定位应遵循以下原则：一是主题形象概括要尽可能客观、准确、全面地表现出旅游区的性质特征；二是主题形象要充分考虑目标市场状况及其需求偏好；三是主题形象一定要能够被旅游者、旅游区及其所在地的人民群众、其他旅游区、其他地区的人广泛认同和接受，不能产生根本性的歧义；四是主题形象一定要有特色和新意，不可简单比附、套用；五是主题形象宣传口号要简练、易懂、易记，不能晦涩、深奥。六是主题形象可以适时作出调整，但要相对稳定地不断深化和丰富内涵。
(二)平顶山市旅游营销策略研究
1．分销策略研究。对景区而言，适应消费者旅游消费行为的多样化，应对激烈的市场竞争，应建立立体多样化的渠道结构。在此，笔者建议平顶山市的旅游分销渠道可以尝试通过以下多种途径建立。
一是景区与旅行社。旅行社是景区营销的首选渠道，也是关系最稳固的一个渠道。但目前景区与旅行社的关系很微妙，也存在着诸多利益冲突。在此，笔者建议景区应该与旅行社加强沟通，建立多方面、多层次的合作，以更为灵活的方式，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。
二是景区与景区。这里有两层含义。一是本地的景区与景区之间合作分销，优势互补，携手联合，共同把市场做大。比如，平顶山市不同旅游线路或不同旅游板块之间的相互推介分销，加强联动，引导游客旅游消费一二是本地景区与外地景区之间的合作、渗透，站在“双赢”的角度，加强沟通和战略层面的合作，建立新型的竞合关系，通过这一渠道推动游客的双向流动，如建立该市景区与周边地市景区的联动分销体系，或融入河南省旅游营销大格局中，拓宽分销渠道，拓宽信息传播通道。
三是景区与媒体。旅游景区经常会在电视、杂志、报纸、
网络等媒体上广告或旅游信息，景区营销的成功离不开媒体的支持，条件成熟时，可以考虑与媒体更深层次的分销合作，媒体渠道的公信力较其他渠道更胜一筹，对于景区形象的美誉度和信任度都会有所提升，也是提升营销层次的一条比较理想的渠道。
四是景区与咨询机构。景区寻找专业咨询机构做咨询，本身是一种有效率的营销，因为咨询机构不论是为景区做市场调研，还是成果评审，都会与一线市场有深层次沟通。并且，咨询专家会对该景区有一种特别的感情，会帮助景区宣传。
五是景区与游客。这里也有两层含义。其一，景区宣传深入客源地，直接针对目标顾客进行促销活动，提升销售；其二，游客本身其实也是一种很有价值的营销渠道，景区通过向游客提供独特的旅游体验使游客获得满足，游客不仅自己会故地重游，而且会成为景区的义务宣传员，他们口碑传播效应会为景区带来新的客源。
其他渠道还有很多种，随着旅游营销的不断创新，将会有更多更新的分销渠道被开发利用。只有建立了立体的营销渠道，才可以最大程度地销售产品与服务，降低市场风险，培育景区知名度和影响力。
2．促销策略研究。结合平顶山市旅游促销现状分析，笔者建议该市旅游业的促销策略应关注以下几个方面的创新。
一是实施旅游目的地营销。平顶山市的旅游资源规划已形成体系，产业特色日渐明朗，基调已定，进行目的地营销的基础工作已经初步做好，时下，该市面临的问题就是如何提炼特色主题，形成鲜明而又对游客有强烈吸引力的宣传主题。笔者认为，平顶山市的旅游营销应尽快从景点营销提升到目的地营销，创建平顶山旅游品牌效应，并有效地传达到消费者头脑中，从而提升平顶山旅游的竞争力。
二是进行整合营销传播。平顶山市旅游营销传播应构建起一个有效的整合营销传播系统，创新传播途径，丰富传播形式，加大传播力度，提升营销能力。
实施媒体组合战略，形成强大的宣传攻势。根据景区发展推广规划，有计划有步骤地在中央电视台或各主要客源地电视台等全国性或区域性电视媒体上展示平顶山形象，制作专题宣传片；加大利用互联网传播的力度，通过景区管理局官方网站、当地旅行社网站、政府网站、省级旅游网站、全国性旅游网站的目的地指南、综合性网站的旅游频道、专业性网站(如世界遗产网)、各种网上新闻报道等等，传播旅游景区信息；平顶山市主要媒体围绕全市重大旅游活动，播报和刊载该市自然生态、历史文化以及全市各级党委政府关心支持旅游业发展的信息、旅游发展的热点问题；利用户外媒体宣传，在城市各交通主干线及城市出入口和重要的公共场所，设立旅游公益形象广告，摆放旅游宣传资料；进一步做好旅游宣传品和纪念品的设计与制作工作，制作具有平顶山市地方特色、信息量大、实效性强、适合不同市场需求的旅游宣传品和纪念品。
借助大型活动，提升平顶山市形象。积极参加国家、省旅游局组织的重点客源市场促销活动和旅游展览会，加强与外事、文化、经贸、招商等部门的合作，将平顶山市旅游宣传融入该市对外宣传工作中。鼓励各界为平顶山市策划举办大小会议、体育比赛、文化演出等接待活动，依托盛事活动宣传平顶山，拉动旅游；邀请外地媒体来该市采访、考察；精心做好旅游交易会的参展组织工作。开拓工作思路，通过举办全国性的乃至国际性的活动或赛事，提升城市形象。
加强合作，让宣传促销在区域旅游发展中发挥重要作用。将平顶山市的旅游营销融入河南省的旅游大格局，在借势上创新，与周边地市的旅游资源建立联合，优势互补，提高影响力，扩充客源。
进一步加强市场调研，做好市场分析，并及时调研结果及市场信息，制造声势，引导市场消费需求。
三是利用旅游大篷车促销。旅游大篷车是一种投入较低的促销方式，其主要形式是直接深入客源地与潜在顾客沟通，进行各种展示活动及文娱表演，增进潜在顾客对旅游目的地的了解，提升旅游目的地的形象，由于形式灵活多样，开展的内容丰富直观，促销效果较好。乌鲁木齐是最早正式启用大篷车进行旅游促销的城市，该市于2002年提出用大篷车的形式利用3年时间走遍全国主要省会城市，随后的3年中，大篷车的车轮遍布大江南北和长城内外，对宣传和推介新疆旅游起到了非常好的作用。
四是开展节庆营销。我国目前举行的节庆活动，从来源上大致可以分为三类。第一，由民间自发形成的传统节庆活动，是一些颇具群众基础的传统节庆活动，如平顶山市宝丰县的马街书会。第二，由企业自发设立，目的在于促进某项产品销售的节庆活动，如青岛国际啤酒节等。第三，出于“搭台唱戏”的思路，由政府创办的节庆活动，如洛阳牡丹节、哈尔滨的国际冰雪节等。
