新能源汽车市场营销篇1
近几年来，中国的市场经济迎来了发展的黄金阶段，各行各业都面临前所未有的发展机遇，但也面临着前所未有的挑战，在市场经济背景下下企业所面对的运行压力和运营风险逐日攀升，而市场营销作为企业物质资源获取的重要途径，则需要不断地做出相应的优化和改良，以更好地面对新时代的挑战，而市场营销策略优化和改良需要立足于时代背景，发挥时代优势，这样才可以更好地提高市场营销的效益和质量，进而获得更大的份额，媒体整合时代的到来则为新能源汽车市场营销策略的优化和创新提供了多元化的信息传播途径，为市场营销策略优化提供了新的契机和新的方向，需要引起关注和重视，而想要立足时代优势，实现市场营销策略的创新性优化和改良，首先需要了解媒体整合的主要特点以及新能源汽车基于媒体整合进行市场营销的态势。
一、媒体整合的主要特点分析
（一）信息传播渠道更广
网络技术的飞速推广和普及，让现阶段每一个人都处于信息的洪流中，人们接触网络的渠道变得更加多样，获取信息的方法变得更加多元，相较于传统的信息传播，媒体整合背景下的信息传播渠道更加丰富，人们可以利用手机、平板、电脑等获取信息、制造信息、了解信息，信息传播已经从单点转换为多点，打破了传统媒体信息传播的格局。同时，人民大众的身份也发生了转变，在媒体整合背景下，每一个人不仅是信息的接收者，更是信息的传播者和输出者，网络用户的核心地位在媒体整合背景下得到了极大的突出，人们的主动权、话语权也得到了极大程度的提升，在这样的背景下信息传播的多样性、灵活性、双向性得到了明显提升[1]。新时代下，网络成为人们交流和沟通的渠道，不仅仅局限于信息获取信息，在人际交往中网络的链接作用也同样是不容忽视的，而这种链接作用作用于信息传播的影响也较为明显，信息可以从一点出发，至多点发送，呈网状覆盖，打破了时间和空间的限制，多重作用下，信息传播效率和影响力会达到一个匪夷所思的地步，而这一特征作用于经济中的影响同样不容忽视。
（二）信息类型更加多元
随着人们的审美需求不断发生转变，人们对于信息的要求也变得更高，在这样的背景下信息传播已经不再仅仅依靠文字，现阶段信息传播可以立足于文字，也可以立足于图片、视频、音频、动画、表情包等，信息传播的类型和途径变得更加多元，随着多媒体技术和计算机技术等技术的不断优化、改良、创新、发展，人们信息传播的类型和渠道会不断地丰富和优化。同时，大众群体是一个创造力相对较强的群体，人们会根据自身工作、生活、娱乐等多方面的需求参与到信息类型创作当中，进而实现信息的高效传播，尤其是现阶段的短视频平台在信息传播上所能起到的作用是不容忽视的，如抖音、快手等相关平台，在用户流扩充和信息传播的过程当中起到了不容忽视的影响和帮助，多样化的信息传播类型，让信息的传染力和宣传效率以及渗透力进一步提高，同时也可以有效地满足人们多元化的审美需求和沟通需求[2]。而多类型的信息传播渠道在企业发展过程中所能起到的作用也是较为综合的，除了可以有效地提高品牌影响力，扩充品牌受众数量以外，在文化传播和信息传播的立体感呈现上角度更多，在宣传的过程中被宣传的产品优势会变得更加突出，以新能源汽车为例，有的人选择汽车更为关注外观，有的人更为关注价格，而有的人更为关注舒适感和使用感，不同人关注的点是不同的，在这样的情况下如果采用同一套说辞，那么很容易让信息接收者失去耐心，从而失去一大批潜在客户，而如果选择视频平台，与博主相合作，博主往往会根据粉丝的关注点进行介绍，在快节奏时代下，直接将观看者最为关心的信息摆在眼前无疑可以从很大程度上提高营销质量，获得更多利润[3]。
二、新能源汽车基于媒体整合进行市场营销的态势分析
（一）加强对网络平台中市场营销受众的影响
在媒体整合背景下信息传播的速度和信息的受众量将会进一步提高，网络推广相较于传统的线下推广具有无与伦比的优势和影响，尤其是现阶段人们在日常工作和生活中接触网络的频率和时间大幅增加，在这样的背景下利用网络平台开展市场营销将会让新能源汽车的信息和企业的品牌影响力进一步提升，进而为企业带来更多的受众，提高企业的营销份额，占据市场竞争优势，无论是微信、公众号还是视频推广、直播推广都可以完成大范围的内容输出，提高企业的影响力，实现深度文化渗透，因此在未来很长一段时间内网络平台将会是市场营销的主攻方向，通过线上线下相结合的方式让企业的品牌文化和产品特征为更多人所熟知，企业营销的本质和初衷就是为了让更多人了解企业产品，知晓企业产品优势，进而吸纳更多的用户群体，获得更大的利润空间，而网络推广的方式无疑可以让企业的宣传力提升到新的高度，被更多人所熟知，通过即时共享与，利用大数据精准计算推送到有需求的客户面前，在满足大众信息服务需求的同时实现高度渗透[4]。
（二）优化营销整体架构
市场营销的盈利目的是相对较强的，而网络营销作为获利的一个重要来源，是为了更好地获得更多受众，进而保证企业在运营过程当中收获更大的经济效益，占据更多的市场份额，而在这样的情况下，如果一味地从网络平台高强度地输出产品理念和品牌文化，很容易会被数据的洪流所淹没，现今时代是数据化时代和信息化时代，诚然，每个人都处于信息的洪流中受信息影响和诱导，但是不可否认的是，在大量的数据基础上每个人的时间和精力是有限的，尤其是现阶段快节奏的社会生活更导致了很多信息还没等被翻阅，就已经被取代，在这样的情况下就需要对受众进行动态跟踪和研究，了解受众的喜好和倾向，不仅需要根据受众的喜好和倾向来分析产品的优化路径，更需要根据受众的喜好和倾向来分析营销手段的优化路径，例如，如果新能源汽车的受众定位是年轻人，企业就需要在年轻人较为常用的网络平台，以年轻人较为喜欢的呈现形式来传输信息，此外，在营销的过程当中，为了更好地了解受众，还需要引入长时间持续性的交流和沟通，提高用户黏性才能发挥营销的优势和价值，因此在媒体整合背景下企业想要对营销策略做出有效的优化和改良，发挥信息技术和网络技术的优势，就需要对整体的营销架构做出相应的改革和完善，从市场营销的方式、流程、途径、用户服务等多个角度做出相应的分析和研究，以此为中心，让市场营销的内容程序变得更加科学，更具有针对性，进而发挥网络技术的技术优势和时代优势，提高市场营销的效益和质量[5]。
三、媒体整合背景下新能源汽车市场营销策略分析
（一）整合营销资源
诚然网络营销在现阶段市场营销优化当中所占的比重越来越大，所能带来的影响和效益也在不断提升，但是这并不意味着在市场营销策略优化的过程当中就可以忽略传统的营销模式，只做线上营销是远远不够的，相关的营销工作人员需要将线上与线下营销充分融合，整合市场营销资源，发挥传统电子期刊、汽车杂志以及现代网络营销各自的优势和特长，以此为中心，对市场推广的形式和途径做出相应的优化和改良，结合不同媒体渠道的优势分析不同渠道主要推广的内容和方向，让产品与大众口味的调性充分一致，让更多人了解新能源汽车并愿意购买新能源汽车，例如，对于新能源汽车的外形性能以及与传统汽车或者同类型新能源汽车对比下的差异方面的信息传输时，相关工作人员可以通过不同的渠道选择不同的内容进行有效推广，利用汽车频道和网络资源对汽车的整体性能、汽车的优势、汽车在建造过程当中所采用的技术方案进行有效的讲解和信息输出，让观看者更好地了解新能源汽车的价值，同时也通过这类视频传输渠道让观众更直观地感受、了解新能源汽车的特征，进而产生相应的购买动机和消费行为，而对于微信、微博、抖音等相关平台，销售人员则更应当关注汽车的外形优势和品牌文化亮点，通过视频制作和图片制作的方式传输汽车的外观优势和品牌文化，这样人们在观看到相应信息时会对汽车有更高的了解欲望，想要了解更多的新能源汽车信息，进而去主动地收集相应的数据，微信、微博、抖音等相关的自媒体平台的特征是较为明显的，上面的信息更迭速度相对较快，且用户使用时间大多为碎片时间，过长的信息传输或过于复杂的理念传输很容易导致阅读者丧失阅读兴趣，且阅读者也没有足够的时间完整观看，无法将亮点和重点突出出来，在这样的情况下以品牌文化和汽车外观等具有较高视觉冲击力和较高辨识度的信息元素为重要的跳板，可以更好地吸引大众，最后在电子刊物上，相关工作人员应当以主题性的内容输出为主，阐述新能源汽车制造理念所应用的技术以及未来的发展趋势，在媒体资源整合的过程当中是不避讳信息重复性的，相反信息的重复性表达可以更好地加深客户的印象和提高其关注度，但是在媒体整合的过程当中以及推广的过程当中相关工作人员需要认识到的是，不同方式、不同途径的受众偏好和使用偏好是不同的，在实践工作开展的过程当中，相关工作人员需要结合新能源汽车本身的特点和企业本身的品牌文化特点进行针对性的筛选，使不同的媒体资源效益最大化[6]。
（二）优化市场营销架构
无论是线上营销还是线下营销，它们的本质和目标都是相同的，且线上营销和线下营销其实是相互影响相互促进的，把握两者之间的联系十分必要，除此之外，在市场营销工作落实的过程当中所面对的问题也是相对较多的，不仅需要关注用户拓展的问题，同时在产品宣传、品牌推广、客户维护、售后服务等相关内容上也需要做出相应的考量和分析，因此做好相应的营销框架是十分必要的，通过营销框架的有效优化，让新能源汽车营销工作落实过程当中形成一个有机整体，发挥每一个环节的优势和特长，关于整体架构的优化可以从以下几点着手展开[7]。首先，我们需要认识到的是新能源汽车的优势和特长是相对较多的，但是在内容制作和信息传输的过程当中如果将所有的优势都罗列出来，只会导致传输的内容过多过杂，这一方面会导致观看者在了解的过程当中思维混乱，没有直观的认知，另外一方面也占用了观看者过多的时间，让人缺乏耐心观看完整，在这样的情况下营销工作人员需要把握新能源汽车的核心优势，以突出核心优势为主，其他优势为辅，让信息呈现和内容传达更具有针对性，根据侧重点，让人们更好地明确新能源汽车的核心竞争力，成为新的购买群体。其次，相关的营销工作人员需要做好渠道整理和动态视角优化，不同平台的信息传输并不是毫无交集的，网络在现今时代已经融入人们生活和工作的各个领域，人们的日常网络应用软件也不可能只有一个，在这样的情况下做好引流工作则显得十分必要，相关工作人员可以确定一个核心的信息传输渠道，然后用其他平台做辅助，均衡发展重点突出，例如，在以电子媒体为产品推广的主攻方向时，可以通过互联网平台和地面推广两个角度进行引流工作，通过这种方式让着力点更加明确。最后，相关企业应当设置专门的用户管理人员，对于新用户进行有效的分类和分析，把流量转变为存量，通过不同的营销方式吸引更多的用户群体，进而设定不同的模块，如品牌推广、产品宣传、客户维护、售后服务，让这些模块有序地添加到市场营销的整体架构当中，提高用户黏性，信息传输覆盖面积扩大并不难，获取更多的客户也并不难，难的是有一批持续且忠实的客户，这批客户会为企业的可持续发展奠定基础，而整体架构的优化和调整则可以让更多的人成为新能源汽车的忠实用户，需要引起关注和重视[8]。
（三）稳固产品推广渠道
以媒体整合为主的新能源汽车营销渠道对于营销质量和营销效益的影响是相对较大的，但是需要引起关注和重视的是，媒体整合的营销渠道开发应当是一个长期性持续性的活动，因此开发推广渠道固然重要，但是稳固产品推广渠道也同样重要，相关单位应当确定一个具备可持续性的长期的营销计划，循序渐进，灵活推广，同时营销渠道在确定完善的过程当中，还需要具备较高的灵活性，可以根据实际工作需求不断地优化和改良，同时为了保障媒体融合有效地应用于营销策略优化当中，企业还需要确定具体的工作人员，对微信公众号网络官方账号等相关的网络平台账号定期地维护，定期地推送内容传输内容，保证各个平台的活跃度，让各个平台账号都具备一定的粉丝基础，适当的情况下，还可以定期开展一些话题讨论，以话题讨论为中心提高用户黏度，当新能源汽车或者是有活动时，则可以通过这些平台账号进行预热，为销售工作的开展奠定基础。相关企业应当注意长期维持计划的确定以及人员安排，以此为中心构建出较为稳定的可持续的推广渠道，为后续工作的落实提供保障，长期发挥其应有的效益[9]。
结语
市场经济背景下新能源汽车所面对的运营压力和运营风险是相对较大的，在这样的情况下做好市场营销策略优化则显得十分必要，而媒体整合背景下信息传播渠道更广、信息类型更加多元，可以为信息传播、内容传输提供更多的便捷和帮助，需要引起关注和重视，在营销策略优化和改良的过程当中发挥其优势和特长，提高营销所能带来的效益。
作者：吴兰
新能源汽车市场营销篇2
媒体整合背景下，信息传播有了多元化渠道，信息类型也更具备多样性。无论是文字、图片，还是声音与视频，都不再是独立的传媒载体。通过有效的整合与融合，令其展现极大的包容性、兼容性，进而成为描述与诠释信息的载体。同时，在互联网技术、自媒体平台获得蓬勃发展的进程中，人们可自由地、积极地主动创造信息，并将其到不同的网络平台中，由此极大增强信息的多面流动性。在此形势下，在制定新能源汽车市场营销策略时，相关人员应利用不同的信息传播渠道深度渗透产品信息与品牌文化。
一、媒体整合的主要特点
(一)信息从单点向多点发展。互联网技术、移动通信技术的蓬勃发展，将大众完全凝集在虚拟的网络平台中。人们无论是利用手机登录网络页面，还是通过电脑进入不同的网站，都可极大满足他们获取各类信息的需求。相较于传统媒介，基于媒体整合的信息与获取，逐渐从单点向多点过渡与发展。从某种角度来说，媒体整合从根本上突破传统媒体信息传播的格局。大众从信息的被动接收转化为主动的、转发、评论，且更多的展现个体认知。媒体整合背景下，极大凸显网络用户的核心地位，他们具备更大的自主权与话语权。可根据个体自身的习惯、意愿、目的、兴趣等，在网络平台上制作与整合相关信息。媒体整合具备一定的多样性、灵活性、双向性，使得个体、信息、平台等建立更密切的关系。
(二)信息类型更趋向多元化。当人们对信息的、内容的制作建立更全面的认识后，他们可利用多媒体技术、计算机技术等生成不同类型的信息，并以不同的渠道进行传播与共享。如目前存在的信息类型，主要包括文字、图片、视频、音频、动画、表情包等。大众无论是对自身生活需要、工作需求、娱乐需求的满足，还是无意识的打发时间，都可通过自主制作、转发等手段获取不同类型的信息。尤其，短视频的传播更能够吸引大众的注意力，并能够长时间的占据他们的资源。从目前广受欢迎与追捧的抖音、快手等短视频平台的运营上，就可明显看出人们对于信息服务需求发生的转变。基于文字与视频的形式的信息传播，具有极强的宣传效果与渗透力。多元化、不同形态的信息类型的应用，可达到不同层次、不同程度的视觉沟通效果。
二、新能源汽车基于媒体整合进行市场营销的态势
(一)进一步加强网络平台中市场营销对受众的影响。基于媒体整合的信息传播速度与覆盖面，具有一定的不可替代性。将网络推广与传统线下宣传进行科学融合后，更利于提升新能源汽车对大众的影响力。尤其，利用商业直播、全平台的信息推送等方式进行的产品营销，可使大众在无意识浏览网页的过程中了解新能源汽车的信息。在移动智能设备获得广泛普及的当下，移动型上网已成为大众的生活习惯。而以移动终端为载体进行产品推广的过程中，更利于新能源汽车占据更大规模的市场。从某种角度来说，基于不同媒介的融合与资源的整合，更能够保障产品推广内容的有效性。即通过信息的即时性与共享，可使用户在第一时间内了解产品信息、品牌文化。无论是利用微信公众号进行定期的内容输出，还是不定期的大规模线上与线下联动推广，都可极大增强市场营销方案的实用性。通过多种媒体的重新组合与再利用，可使新能源汽车在大众群体当中产生深度的影响。而正是基于媒体整合营销所展现出的明显优势，才可不断生成具有创新性、多样性、时代性的市场营销模式。在极大满足大众信息服务需求的基础上，实现产品信息、品牌文化的深度渗透。
(二)促使市场营销整个架构搭建的模式获得优化。以媒体整合的形式制定产品营销策略的过程中，既要了解到拓展推广渠道的必要性与核心价值，还需对大众的接受程度进行动态化的跟踪与研究。企业面向大众介绍新能源汽车的过程中，需要长时间、持续性的进行交流与互动，才能够与用户保持紧密的关联与粘性。从这个层面可看出，利用媒体融合的方式进行产品信息的传播需要付出一定的时间成本。而若想真正展现媒体整合营销的优势与价值，就必须不断优化营销的整个架构搭建模式。即对市场营销的方式、流程、形式、渠道、用户、服务等方面进行全方位的思考与设想。在制定与推进市场营销计划的过程中，需形成标准、规范化的内容与程序。而整个市场营销架构的搭建，需有计划性、针对性地融入新媒体。并根据不同的推广渠道制定专门的市场营销有方案，确保大众能够对新能源汽车形成全面、清晰、正面的认识，并能够快速抓取产品的关键优势与价值。最大化利用资本价值、时间价值，令多媒体融合的市场营销展现良好的效果。即使更多的人认识了解新能源汽车的性能，并极大激发用户购买欲望。
三、媒体整合背景下新能源汽车市场营销策略
(一)充分发挥融媒体优势，注重营销资源的深度整合。针对新能源汽车市场营销策略的制定，相关人员需做好线上与线下不同媒体的融合工作。切实发挥媒体整合的功能与价值，能够在全平台、多范围进行新能源汽车的营销与推广。对各种新媒体进行融合的过程中，应能将传统电子刊物、汽车杂志等优势进行合理化凸显。既要向大众介绍新能源汽车的优质性能，还需通过良好的市场推广，令更多人深入了解品牌文化。在充分满足大众应用需求的基础上，令他们对新能源汽车建立密切的关联。以文化为接口，使产品与大众建立更强的粘合度。例如，市场营销人员应根据新能源汽车的特色外形、性能、与同类产品的差异等方面，分别以不同的媒介进行推广与营销。即运用汽车频道网络资源系统化讲解产品性能，以此引领大众对新产品、新技术建立更加深刻的认识。即可真正输出新能源汽车的价值，还可最大程度激发消费者的购买动机、消费行为。同时，市场营销专员应能够根据新能源汽车的外形亮点，制作具有良好视觉沟通效果的推广方案。并将其投放在微博、微信、抖音等自媒体平台中，通过新能源汽车的外观与品牌文化吸引大众。真正利用不同特色的媒体全方位、多角度地推广新能源汽车，基于营销资源的深度整合，大力提升新能源汽车的市场影响力与美誉度。而关于电子刊物的应用，营销人员应能够以新能源技术为关键进行主题性的内容输出。以新能源汽车的制造、技术应用与发展、未来趋势等不同主题的内容输出，达到推广信息重复性触达客户的目的。由此，切实展现媒体整合的优势与价值，利用不同方式、不同形式进行新能源汽车的市场营销。
(二)凸显新能源汽车核心竞争力，做好市场营销架构搭建。媒体整合背景下，相关人员在对新能源汽车进行多渠道、多层次推广的过程中，既要重视信息传播的覆盖面的提升，还要加强品牌文化的渗透。必须通过有效的市场营销，使新能源汽车的核心优势呈现到更多人视野当中。避免出现内容输出过多、杂乱等问题，导致大众不能对新能源汽车的根本价值建立更直观的认识。因此，必须做好市场营销架构搭建，基于良好的多媒体市场推广，全面凸显新能源汽车核心竞争力。引导大众能够对新能源汽车与传统品牌进行区分，令他们真正成为购买主要群体。具体来讲，相关人员搭建推广平台的过程中，应能够专注拓展与加深新能源汽车最核心的亮点与优势。并以此为切入点，对渠道整理、品牌搭建、车主媒体发行等内容进行调整与优化。相关人员需重视以动态的视角制作发行模式，使大众对产品更新换代、技术升级等进行不断的了解与关注。例如，以电子媒体的形式对产品进行推广的过程中，可分别以互联网平台、地面推广两个渠道进行引流。同时，安排专门人员对新用户进行分类，并制定具有层次性的客户维护方案。将流量转化为存量，将以不同市场营销方式吸引的新用户转化为长期客户。管理人员必须将品牌推广、产品宣传、客户维护、售后服务等模块，有序、有层次地嫁接到市场营销架构当中。并能够根据市场的推广效果、大众反馈、客户与品牌粘合度等情况，动态地对新媒体市场营销模式与架构进行调整与优化。由此，真正实现全覆盖、广传播、深渗透，令更多的人转化为新能源汽车的忠实客户。
(三)进一步稳固产品推广渠道，加大新能源汽车的营销力度。以媒体整合为新思路、新策略推进的产品营销计划，需能够保持一定的持续性、长期性、创新性、灵活性。因此，必须进一步稳固产品推广渠道，令媒体整合能够保持动态性的影响力。市场营销人员应能够根据新能源技术、新能源汽车的升级与变化，灵活性进行市场营销与推广。企业管理人员需通过持续性的注入营销资金，为多媒体市场营销提供必要的物质基础。负责产品营销的人员，应能够对微信公众号、网络官方账号等进行长期性的维护，定期向大众输出优质的产品介绍内容。确保关注各个账号的粉丝能够保持活跃性，令他们对新能源汽车产生持续性的兴趣，以及不断了解品牌文化的积极性。需通过不断加大新能源汽车的营销力度，确保产品能够产生持续性的关注度与讨论度。如通过构建产品专项服务体系，进一步增强汽车品牌与受众的联系。通过线上营销进行预热与引流，吸引大众深度地参与到线下服务活动中。通过不同主题、不同性质的互动活动，保证新能源汽车长期保持市场活力。并能够基于平台与客户的良好交流与沟通，深度拓展用户量，助力新能源汽车成为国民品牌。与此同时，相关人员应能够进一步做好加强用户数据库、资源库的开发与维护工作。将新用户、老客户、潜在客户的所有信息进行整合与研究，并根据大数据对其进行精准画像。由此，制定更加具有指向性、精确性的产品推广方案，为用户提供专属服务。并充分利用商业直播拓展市场营销渠道，基于对受众信息服务需求的极大满足，进一步加大新能源汽车的影响力与推广效果。
四、结语
总之，媒体整合背景下，市场营销人员需学会利用不同的媒介对产品进行个性化的宣传与推广。将网络平台中各具特色的自媒体平台优势最大程度凸显，实现市场营销方案快速的传播。并通过输出优质的宣传内容，使大众对新能源汽车建立良好的印象。同时，相关人员应通过电子刊物、地面推广、网络平台等媒介，长期、持续性地向大众推广新能源汽车。在不断拓展用户量的过程中，能够注重增强品牌意识，基于产品文化的认同扩大新能源汽车市场影响力。
作者：李康星
新能源汽车市场营销篇3
2010年，新能源汽车产业就已经是我国战略性新型产业，并也是因此为我国新能源汽车“正名”，并提出了一系列的相关购买政策，用以支持新能源汽车的发展与销售。当时，我国已经是新能源汽车销售量为世界第一。汽车销售的方式也逐渐由传统的线下销售向线上销售转变，时代的转变也为销售的方式和对象带来了新的价值与机遇，对汽车的销售也不再仅仅是拘泥于传统的车展已经报告杂志等方式上，而是设立专门的新能源汽车体验中心，为客户提供最为合适与优惠的车辆信息。就目前来看，新媒体对于新能源汽车的市场营销起到了很大的推动作用，并逐步实现以用户为中心的综合服务型。
一、新能源汽车消费者购买意愿和行为调查
（一）个人背景信息。包括被调查人的性别、年龄、教育程度、月收入、职业，更需要了解清楚具体情况。（二）购车影响因素。包括车辆的售价、安全性能、最高速与续航情况、包括车辆的售后，日常维护费用，还有政府相关的补贴政策等等，这都是影响消费者购买的因素。（三）消费者对新能源汽车营销传播方式的认知态度和未来推广预测。其中涉及对于消费者获取新能源汽车信息渠道的考察，消费者对于新能源汽车推广现状的认知和态度，消费者对于新能源汽车未来推广的预期。
二、媒体整合的背景
随着信息时代的不断发展，网络媒体逐渐代替了传统的纸质媒体与主体类会展等销售形式，转而更多地使用电子刊物，电视以及新媒体移动短视频等。通过文字，视频和图片多个方式的融合，独立的传媒载体已经不能满足当下用户的需要。因此，各个媒体之间采取了互相兼容的方式，用以共同描述和诠释相关信息。当前用户在购买汽车时，大多是通过网络来获取相关车型的第一手资料，但经过不完全统计，传统的汽车类杂志仍然占用了市场的较大的份额，例如《汽车之友》《汽车博览》《汽车族》《名车志》《中国汽车画报》等，无论是在发行量方面还是在社会评价方面，都具有一定的口碑与实力，并且备受推崇。自2003年以来，我国关于汽车行业的杂志刊物不断涌现，其中较为著名的有《汽车商情周刊》《清风车影》等，这些杂志的兴起也为汽车销售市场注入了新的活力。进入21世纪，互联网的普及也使得关于汽车行业的论坛，主题、网站等形式层出不穷。目前较为著名的有汽车之家、太平洋汽车网、汽车点评网等等。各大门户如新浪、搜狐、腾讯等都推出了自身独有的汽车频道，以供客户需要与参考。除此之外，以大数据作为依托，更能够清晰有效的了解客户的需求，统计客户对车型的需要，从而提供精准的服务与支持。对于消费者所购买车辆的评测，维修和养护都提供相应的配套措施，从而全方位提高销售服务质量，给用户带来更好的购买体验。
（一）从大众到分众
传媒业的发展大致经历了两个阶段，即从大众到分众的过渡，因而这一过渡也被称为“社会和传媒的第二次进步”。大众传媒具有传播信息广，且具有由一点到多点的传播特点，因此，大众传媒在信息传播过程中，不但注重“求同”的存在，“存异”也一样是被允许的。
（二）从单向到双向
从单向向双向转变体现在两个方面：一是传统的传媒输送信息的方式与格局不断被打破，群众由被动地接受信息向主动地吸收信息转变，因而用户在新媒体中的核心地位被不断强化，同时网络上的言论自由也使用户拥有了更多的话语权和主动权。从而促使用户可以直接参与到相关信息的制作与过程中，形成人人都是媒体源的信息模式。二是平台的运营与大数据统计为厂商带来了极大的便利。通过大数据形式厂商可以对用户的需求进行更精确的统计，以便于能为顾客提供更为优质的服务。如何在全民参与的网络时代更好地做可视化传播？这不仅是汽车自媒体，也是汽车企业无时无刻不在思考和尝试的问题。谁能准确地捕捉到消费者的变化趋势，并围绕着新的消费需求，推出新的内容及服务，谁就能获得消费者的青睐。
三、媒体整合的优势
新能源汽车作为新型产品，消费者对于该汽车的体验和信息获取都具有一定的局限性。因此，我们在营销过程中，需要改变以往的营销策略，通过采用的社交媒体平台，加大对该车型的宣传与普及。除此之外，通过采用线上线下结合的销售方式，厂商还能够按照顾客在线上的需求制定相关的线下服务体验。厂商得到客户需求后，维护管理客户关系也得到了极大的便利。新媒体在不断的发展过程中，逐渐成为一种新的销售方式，不仅对于相关的新能源汽车资源进行整合，同时还极大程度提高了信息的使用价值。（一）延伸效应。延伸效应是新媒体在覆盖范围方面的局限性。我们需要的做的是将各个不同的新媒体运营方式整合起来，延伸新媒体广告的覆盖范围以及知名度，从而达到提高销售绩效的目的。（二）重复效应。重复效应是新媒体自发展以来最常采用的传播方式，通过不断的播放与传播相同的内容，加强广告投入的深度，从而提高受众的数量，并提高顾客的记忆度，注意度等，理解度越高，顾客的购买欲就会越强，以此来提高销售的数量。（三）互补效应。互补效应是指在两种或两种以上的广告媒体中，来播放同样的广告内容，对于受众而言，两则广告可以互相弥补，权衡利弊，从而达到广告内容相得益彰的效果。
四、对国外新能源汽车营销模式的借鉴
通过对比国内外的新能源汽车销售模式我们可以发现，国外的汽车销售模式相较于国内的销售模式具有非常积极的借鉴意义。因此，对于我国新能源汽车的销售模式，也需要因地制宜地开展新的销售策略，适应时展的需求。
（一）大力推广网络营销模式
上文中我们对媒体整合资源进行了一定的解释。在这里我们所说的网络营销模式也是媒体整合资源的一种。在我国目前的新能源汽车销售模式中，对于网络营销模式的发展和创建仍然具有一定的局限性，在此我们可以借助国外更多的成功经验，来完成对我国新能源汽车销售模式的创新。
（二）新能源汽车本地化战略的落实
新能源汽车想要实现长久的发展，就必须先要实现汽车本地化。这是我们在实际销售过程中需要关注的主要问题之一。新能源汽车目前的普及程度不高，在我国大多数较为偏远地区的覆盖程度也不高。因此，想要打开新能源汽车的市场，就必须要实施本地化的发展战略。虽然这一战略对于企业而言的投资成本较高，但对于打开市场而言，是有百利而无一害的。
五、媒体整合角度下新能源汽车的市场营销策略
（一）资源整合阶段
资源整合并不是一蹴而就的，而是通过将网络资源，电子刊物以及营销渠道相结合，从而搭建品牌。除此之外，车主分众也是通过对车主发行电子刊物，从而形成信息共享的模式。其中主要包含了购车指导以及试驾测试，从而为用户提供更为优质的服务。在汽车领域整合电子刊物，是形成良好的合作关系，组建专门汽车媒体的主要方式。这样做不仅能够建立新的商业模式，同时还能够有效加大宣传力度和营销渠道。通过平台的宣传，逐渐发展出固定的客户资源，建立相关的用户数据库，为用户提供更精确化的服务。从而开展相关的新能源汽车的活动，提高新能源汽车的认知。
（二）搭建平台阶段
平台的搭建大多包括销售模式的建立，多媒体电子刊物，技术第二阶段的开发，用户吸引等多个方面。在整个过程中，建立不同的媒体发行方式，形成科学的管理方式。而电子媒体的发行方式直接可以分为互联网申请和直接派发两部分，通过前期大力的市场宣传，吸引相关的用户，并对这些用户的需求进行细分。技术开发的第二阶段，主要是建立专门的汽车服务产品，对汽车产品形成模式化，主要分为写到广告的免费模式和不携带广告的收费模式，从而吸引更多加盟商，进行更多的资金转换。电子媒体和客户端的主要内容都是通过前期的免费服务来获取用户，并建立专门的有针对性的用户黏度，从而使用户产生一定的依赖性。新能源汽车的展销渠道相较于其他展销渠道，要更加完善与丰富。通过与各个平台合作，例如天猫、苏宁、京东等网络平台，和客户进行良好的沟通，从而提高销售额度。
（三）引入资金阶段
资金引入阶段主要由发行模式的稳定，多媒体平台的发展期，用户拓展以及品牌搭建等四个方面。在发展过程中，要稳定一线城市的推广发展渠道，之后向其他城市和地区层层铺开。在现有平台引入的基础上，完善相关新能源汽车的销售工作，例如合作分账功能，从而实现互动服务，让新能源汽车的专项待售服务得以加强。在线下的活动开展中，以拓展用户数量为基础，引入大量资金，从而保证销售服务与销售质量的完整与效率。最后建立专门的会员部门，充分提高品牌形象，重视广告营销作用，充分利用新兴的多媒体媒介。例如：微博、微信或者其他APP，加强广告的投放，将新能源汽车的售价，质量和优惠政策做一个更分充分的展示。除此之外，在每一个广告链接中设置网络客服，为用户提供更为专业的解答和服务，充分满足顾客的需求。在不同的媒体宣传中，更应该加强对品质、服务以及产品性能和优惠政策的宣传，从而为消费者留下深刻的印象，充分凸显新能源汽车的价值。六、媒体整合角度下新能源汽车以租代售的全新营销模式新能源汽车是新生事物，尤其在面对全新品牌时，消费者对车辆性能、使用便捷性顾虑会比较多。这个时候，租赁模式将成为提升公众认知度的重要手段。未来，融资租赁业将成为新能源汽车消费的一个重要趋势，很多消费者只希望使用这辆车，而不想要购买这辆车，车主用车方式的改变也将促进渠道共享的实现。此外，产业链下游如充电桩企业有建4S店销售新能源汽车的案例；而原本的经销商也会跨界去延伸价值链，如江苏万邦集团开发的“星星充电”充电项目等，使得产业交融的趋势越来越突显。同时，汽车超市、汽车卖场、汽车电商等这些在传统汽车领域逐渐兴起的模式，结合新能源的方式也越来越多。
结语
迫于能源危机与环境污染问题的压力，我国汽车产业向低碳可持续化方向发展，传统燃油车向新能源汽车是未来的发展趋势。在以上几个阶段成果的推动下，探索出适合新能源汽车发展的营销传播策略，对于当下新能源汽车，在消费者市场的普及具有重要意义。未来电动化、智能化、网联化一定是相辅相成的。由此，通过媒体资源的整合将买家，卖家和新能源汽车之间的联系真正贯通起来，在位消费者提供全新的试驾体验的基础上，对消费者的实际需求也起到一定的引导作用，从而打开新能源汽车销售的新模式。
参考资料：
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作者：王君磊 单位：江苏省交通技师学院
