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零售市场现状范文1
近年来，财经新闻的主体地位随着社会经济的日益发展而日渐凸现，财经类报纸在报业市场上也不断活跃起来。这类报纸有明确的受众范围和较为高端的市场定位，目前在市场上有影响力和代表性的全国财经类报纸主要有以下四种：《中国经营报》、《2l世纪经济报道》、《经济观察报》和《第一财经日报》。
主要全国性财经类报纸竞争激烈
目前，全国性财经类报纸数量很多，但真正意义上有影响力的财经报纸仅有几份，而且目前尚没有一家报纸占有绝对优势的市场地位。2006年下半年，全国17个城市中《中国经营报》平均所占的市场份额为34．16％，略高于《21世纪经济报道》和《经济观察报》，三者的市场份额相差不大，《第一财经日报》的影响力明显要低于前三者，市场份额不到7％。可以看出，在《中国经营报》、《21世纪经济报道》和《经济观察报》之间的竞争会更为激烈。
从各城市数据来看，《中国经营报》在所监测17个城市的绝大多数城市的市场份额排名均在第一名；《2l世纪经济报道》在南京、西安、重庆和沈阳的市场上占有比其他几份报纸更多一些的市场份额；而在北京和上海，《经济观察报》所占市场份额明显高于其他三份报纸。
全国性财经类报纸覆盖率普遍较低
由于财经类报纸本身市场定位的细分，决定了购买者的局限性，因此该类报纸的覆盖率普遍不高。与市场份额相对应，《中国经营报》的平均覆盖率也高于其他三份报纸，达到40％以上，《21世纪经济报道》和《经济观察报》的平均覆盖率均在30％以上，三者依次相差5％左右；《第一财经日报》的覆盖率低于13％。如果提高各报市场覆盖率，零售销量应该还有很大幅度的提升空间。
零售市场现状范文2
【关键词】零售业 工商关系 通道费
一、零售业定义
零售业是商品流通的最后环节，直接面对消费者，为消费者提供商品服务。在我国，零售业的主要业态包括：大型综合超市、超级市场、仓储式商场、百货店、便利店、专业店、专卖店、购物中心等。
二、零售业态特点
在我国，不同的零售业态有不同的发展特点。百货店是传统的业态，发展较早，一般处在城市繁华区，规模大；超级市场是新型的零售模式，主要处在居民区、交通要道、商业区，以居民为主要销售对象；大型综合超市由于商品种类丰富、占地面积大，一般选址在城乡结合部、住宅区、交通要道；便利店定位于满足人们购物便利的需要；专业店的出现源于人们对同种产品多样化的需求，一般选址多样化；专卖店一般选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。这些种类繁多的零售业态从各个不同的层面满足了我国消费者对零售产品的消费需要。
三、我国零售业市场的现状
随着外资零售企业的进入，我国零售业市场的格局也发生了变化，市场的集中度、零售企业的利润水平、零售企业规模都呈现出了新的特点。
1、市场集中度提高。在2006年，零售企业100 强中的前10家总销售规模达4073 亿元，占100 强总销售规模的48%，比2005 年提高了4个百分点；前30家企业的总销售规模达6396 亿元，占100 强的75%。
2、外资零售商进入速度加快。外资企业进入市场的速度在近几年大大加快。外资企业在国外是发展成熟的零售企业，在我国，它们具有开店速度快、并购力度大、效益水平高等特点。如以经营大型超市为主的11家外资零售商新开店铺数量超过上年同期水平，且单店销售规模为2.15亿元，同比增长5%，大大高于国内同业态店铺的销售。
3、销售收入明显增加。2006年连锁经营的100强企业，都不同程度地进行了积极的扩张，效益明显改善，超市盈利能力也有所增强。排名第一的国美电器集团店铺数为820，同比增幅92%，销售额增加 74%，排名第二的百联集团店铺数为6280，同比增幅5%，销售额增加8%。排名第三的苏宁电器集团店铺数为520，同比增幅43 %，销售额增加53%；排名第四的华润万家有限公司店铺数为 2250，同比增幅11 %，销售额增加26%。其效益明显改善的主要原因，一是连锁企业本身管理水平和购物环境的提高，二是连锁企业的积极扩张刺激了消费，激发了潜在的需求。
四、零售市场中供应商与零售商的关系分析
在零售业企业收入出现积极增加的同时，零售业发展中的问题也开始暴露，而零售商利润增加的渠道问题日益成为人们关注的重点。
在我国，零售市场上产品供过于求的出现和消费者偏好的多样化，使零售市场上的工商关系发生了变化。加上零售市场的对外放开，使一大批国外零售业巨头进入我国，零售市场的竞争变得更加激烈。零售商的利润下降，使得各零售企业为了增加利润，开始转向压缩供应商的利润空间，向他们收取种类繁多的通道费。据报道，在家乐福与一家国内的炒货企业签署的《促销服务协议》中，如果这家企业想进家乐福，需要交纳的服务名目及费用就占了将近10页的篇幅，包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权、进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等一共六大门类。经初步计算，家乐福向这家供应商收取的各项进场费，达到其在家乐福卖场所实现营业额的36%左右。高额的通道费引起了供应商的极大不满。
五、零售市场工商关系的发展趋势分析
在计划经济体制阶段，我国零售市场中的工商关系是卖方垄断。由于产品稀缺，供应商的产品在市场中供不应求，此时零售商只起到了分配产品的作用。市场中产品性能单一，人们对于产品数量的要求超过了对产品种类的要求，零售商的存活依赖供应商的产品供给。而在市场经济体制阶段，零售市场中的产品数量、种类大大增加，基本不存在稀缺的产品。产品供过于求，人们的消费偏好直接影响了产品的性能。供应商选择生产的产品类型依赖于消费者的偏好信息，而零售商是消费者偏好信息最直接的获得者，在产品的生产过程中起到了指导性的作用。加之零售市场的竞争日趋激烈，生产商主要采用零售商的经销渠道进行产品的销售，这进一步扩大了零售商对供应商的市场力量，使工商关系由卖方垄断变为买方垄断。
这种关系的转变符合经济学对产品交易双方的理论分析。在零售市场商品经济的市场环境下，供应商数量众多，产品差异较小，销售渠道有限，零售商是主要的销售渠道，是一种稀缺的经济资源。供应商使用这种经济资源的同时，相应地付出了一部分使用费，而资源的使用程度则与付出的费用成正比。在这个过程中，供应商的利润转移到了零售商，从而引发了工商关系的冲突。
解决这一冲突的方法，只有通过提高供应市场的集中度来提高供应商的市场力量，使供应商的产品成为零售商持续经营的必须品，双方建立合作的销售关系。工商关系走上了良性发展的道路，供应商与零售商的利润博弈最终才能达到平衡。
【参考文献】
[1] 汪浩：零售商市场力量与通道费.
省略.cn/lunwen/paper2/wp200505.doc>.
[2] 徐剑明：我国零售企业价格竞争行为的博弈分析.商业经济文荟，2003（5）.
[3] 金永珠：零售企业竞争博弈分析.商业研究，2004（293）.
零售市场现状范文3
关键词：零售市场业态格局规模格局政策选择
加入WTO以后，我国经济的改革及对外开放进一步深化，中央及地方政府也扩大了招商引资规模。外资的引入，加剧了零售市场竞争格局的变化。在加速我国零售业发展的同时，对我国目前的零售业态格局产生了较大影响，增加了零售业未来发展局面的不确定性。当前，在外资零售业的影响下，超市（含便利店）、专业（卖）店、购物中心等新业态相互角逐，并不断蚕食着传统百货业的原有领地，其中超市（含便利店）发展最为迅猛；整体而言，我国零售企业跨地区、跨所有制的商业战略重组和整合虽如火如荼，一些大型商业企业集团相继出现，原有市场格局亦渐趋紧凑，但从规模角度看与国外零售巨头仍不可同日而语，而且集中度仍然较低。
我国零售市场业态格局与规模格局
零售业态的竞争格局现状
本文就百货商店、连锁超级市场、仓储式商场、专业店、便利店和购物中心这六类主要零售业态的竞争格局的现状作出分析。
百货商店指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态。目前，中国百货商场的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。从市场形式看，百货商场表现为如下现状：
经济效益日益下滑。虽然全社会消费品零售额整体呈上升趋势，但百货零售企业的毛利率确呈下降态势，企业的效益增长远低于销售额的增长。同业过度扩张竞争。从2005年的发展情况来看，多数城市的百货零售企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。市场缺乏特点，消费需求明显断层。城乡居民收入水平有了一定提高，普及型、温饱型需求已基本饱和，而新的高水平的购买能力尚未形成，加之居民购买力多渠道大量分流，商品消费需求在近几年内将会逐渐减弱。因此，消费品市场难以出现热点商品。
连锁超级市场超市是指采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品等大众化实用品、向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态。在百货商场扩张受到影响的情况下，连锁超市成为新的发展方向，具备竞争力的大型连锁超市将成为下一轮发展热点：
中国连锁超市已成为商业领域最具活力的业态。尤其是近几年来，大中型连锁超市销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品零售总额的增长和传统百货商店的增长。
竞争激烈，连锁超市进入整合时期。同国外的连锁超市公司相比，中国的连锁超市规模明显偏小。目前连锁超市公司扩大规模的主要方式是对国有网点进行连锁化改造和通过租赁、购买、新建网点等方式扩张，这些都属于单一资本的扩张，要想扩大企业规模，建造内资连锁超市的“航空母舰”，只有进一步转变观念，通过联合、兼并、收购和加盟等多种形式，突破行业界限、地区界限，才能真正形成经营规模大、竞争实力强的大型连锁超市公司。
外资进入速度加快。国外著名的超市集团公司看好了中国商业领域的发展潜力，纷纷抢滩中国，不断加大投资力度，并取得了很好的经济效益。如美国的沃尔玛，法国的家乐福，已经逐步在我国形成了一定的网络规模，而且拟定了进一步拓展中国市场的计划。
仓储式商场指在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体，以提供有限服务和低价商品为主要特征的，采取自选方式销售的零售业态。
由于国外大型著名仓储式商场纷纷进驻我国市场，不仅对国内仓储式商场的发展起到示范作用，同时加剧了仓储商场之间的竞争，我国仓储式商场逐步注重人才的培养和内部经营管理的规范运作使之进入规范化发展阶段。新经营理念的引入，使我国仓储式商场的优势较为明显：仓储式商场一般都实行私人商场，即PB（PRIVATEBRAND）战略。零售企业自己筹划开发并贴有本公司特定商标的商品。仓储式商场定位于中低档次。中国目前仍有60%—70%消费者消费水平较低，因而仓储式商场的定位仍适应当前消费状况，再加上商场推出一系列便民服务，因而颇受欢迎。自主的购物形式。消费者购买的自主心理日益增强，对营业员的依赖性减弱，而仓储式商场已适应了这种心理。仓储式商场实行会员制，把一些收入较高、消费量较大但同时对让利销售比较敏感的消费者吸收为自己的会员，并对其大量消费进行奖励，从而成为自己固定的消费群体。实行会员制也便于商家进行市场分析，确定消费趋向，以便制定出各种营销策略。经营管理机构精简、高效。
专业店指经营某一大类商品为主，并且具有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态。专业店的发展呈现以下特点：发展迅速，总量大幅度增加；专业细分化；经营形式多样化。专业店的发展速度明显加快，在一些大城市发展异常迅猛，逐渐成为与综合百货商场、超市并驾齐驱的一种商业业态。这些专业店以相对价格较低、专业服务、连锁经营等优势，迅速分割了原有大型百货商店的市场份额，但其发展同样面临人才缺乏，经营管理水平落后，经营规模限制等问题。
便利店指满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。便利店适应了我国现阶段的经济发展水平和消费需要，是我国零售业态中较有发展潜力的一种，估计今后的发展速度将会更快。
购物中心近几年，购物中心在全国大城市处于兴建中，建筑面积5—20万平方米不等，全国正在兴建的约有200处左右，基本上是以娱乐、餐饮、服务、休闲购物为一体的综合性购物场所。
除了上述几种主要业态，电视购物、邮购等作为新兴的商贸形式，以其自身独特的优势在市场上崭露头角。
零售企业规模格局
我国目前零售企业规模竞争格局表现为：首先，企业规模化趋势逐渐明显，产业集中程度有较大幅度的提高，同时零售企业间并购进程加快，集团规模增大，出现了一批初具规模的大型企业集团。并且零售业向超大型零售企业的发展开始加速。其次，外商企业占有相当优势，增长也十分迅速。2004年我国零售业外商投资法人企业数264家，分店2200多个，比上一年增长了89%；2004年零售企业前30名中国内企业销售额增幅为17.8%，而外商企业为21.6%，销售额占零售企业30强销售总额比例为20.8%，优势较为明显。通过对上述零售企业规模竞争格局进行分析，可以得到以下结论：
基于物流、营销以及客服等方面的规模经济对处于流通末端的零售业来说至关重要。作为零售市场自身结构优化的趋势，零售企业必然走向大规模与集团化，行业集中度进一步提高；再者连锁经营方式的大规模引入及广泛流行，也是零售企业规模化发展的一个诱因。
长期以来小、散、乱、差的竞争格局导致零售市场中的过度竞争和无序竞争，严重影响了零售企业的平均利润水平，无益于企业的发展和效益的提高，也无益于整个零售行业的发展，要改变这一局面，必须走规模化、集团化发展的道路，而我国零售业目前无论是规模还是集中程度与合理的市场结构都相差悬殊，因此作为一种趋势，零售企业的规模仍将继续增大，零售市场的集中度必将进一步提高。
外资的大量涌入，高投入、掠夺性布局及其迅速壮大，显示出了对零售企业乃至整个行业的威胁，也在客观上刺激和加速了我国零售企业的规模化整合及行业集中程度的提高，唯有自我发展壮大，方可应对外资在各方面的大冲击，保护本国零售企业的市场地位。
从现状来看，外资掠夺性战略布局阶段初步完成，随之而来的必然是增店扩容时期，尤其是零售业全面对外资开放，限制进一步放宽后，外商投资将会更加自由，领域也将更加深入，这些因素决定着外商规模必将随之增大，市场份额也将进一步提高。在近5—10年内，外商投资的商业企业在规模上将会保持在一个较高的增长水平上。
我国零售市场业态与规模格局的政策选择
业态政策选择
通过对我国零售业主要业态现状的研究，我国零售市场要想成功面对新的机遇和挑战，笔者认为可采取以下应对措施：
改革以百货为主的原有传统业态，对不适合当前消费需求的业态形式进行现代化改造。当前百货店在满足消费者需求上已明显落后于其它业态，因此应对百货店在数量上加以控制，在其功能上加以改革。
大力发展适合当前市场环境及消费需求的业态形式，如超市、专业店和购物中心等，制定相关政策，降低区域性政策壁垒，加速连锁经营的拓展，使其合理、健康、有序的发展，并在此基础上，结合我国现阶段的状况进行创新，探索适合我国国情的新型业态，例如在大中城市的居民区附近，发展小规模超市与杂货店相结合并带有一定便民服务项目的类似便利店性质的业态；在中西部广大农村地区，发展小型折扣商店等。
规模政策选择
鼓励跨地区、跨所有制的企业重组政府应在适度规模的原则下，以市场为导向，采取税收、金融等支持手段，积极推进大型企业集团的发展，促进零售企业间的资产重组，打破体制的限制，通过政府制定和实施零售企业联合政策，通过组建跨地区、跨部门的零售企业大集团，以实现规模经济和竞争活力相兼容的有效竞争；制定有关政策，打破地区封锁，大力推进连锁经营组织向更大范围、更深层次发展和延伸，促进企业间的跨地区重组，例如建立统一法规，解决企业跨地区跨省市开店在工商登记、税务交纳等营业正常开放环节等方面的问题。
先本土化再国际化本土化和国际化是相辅相成的，没有本土化，国际化就无从谈起，成功的本土化是国际化的前提，本土化竞争程度和竞争优势决定着国际化进程和竞争实力；反之，如果没有国际化理念和标准管理下的产品或服务作支撑，本土化也就失去了根本。对于我国零售业跨地区的重组和整合应首先侧重于本国范围内进一步拓展市场的深度和广度，扩大企业规模，提升自身竞争力，培养企业开拓国内外市场的能力，为进军国际市场积蓄力量。
支持中小企业的发展合理的市场竞争格局必然是以大企业集团为主导、中小商业企业为主体的相互竞争、相互支持、相互补充的塔形结构。中小企业通过细分市场及合理定位，在维持自身生存的基础上有利于填补相对于大企业存在的需求空白，对于满足多样化需求有着不可替代的作用；同时，由于中小企业的存在，中小商业企业提供了广泛的就业机会，可以吸收大量的劳动力就业，对于社会的稳定和社会福利的增加起到了一定的作用。因此，政府要对中小企业采取切实可行的扶持政策，扶持发展零售市场中由于规模原因和地位原因而处于劣势的、对维持行业竞争又十分必要的中小企业。在大力推进中小连锁企业整合、提升竞争力的同时，要建立健全相关法规，维护公平竞争的正常秩序，使中小企业免受大企业集团的恶意侵害，为其创造有利的外部环境。
参考文献：
1.中国统计年鉴2004[M].中国统计出版社，2004
2.中国社会科学院“流通创新理论与对策研究”课题组.业态变迁学说及其促进我国流通创新的政策建议[J].财贸经济，2003(1)
3.郭冬乐.中国流通产业组织结构优化与政策选择[J].商业经济文荟，2002(6)
零售市场现状范文4
（一）投资规模普遍较大
由于进入中国零售业的外资企业大都资金充足、实力雄厚，所以投资规模普遍较大。
1.从数量上看：迄今为止，国际上50家最大的零售企业已有2/3进入中国。中国商业联合会的《中国零售业白皮书》披露，到2001年底，限额以上外商投资零售企业在中国已发展到362家，其中110家法人单位，252家活动单位。港澳台投资零售企业有100家法人企业，134家活动单位。
2.从销售额上看：2001年限额以上外商投资零售贸易业商品零售额占中国限额以上批发零售贸易零售业总额的5.29％，占中国批发零售贸易业零售总额的1.46％。在外商投资零售业比较集中的北京，上海，外资所占市场份额分别为该市消费品零售总额的8.6％和8.9％。
3.从采购额上看：外商投资零售企业纷纷将全球采购中心移至中国内地，中国已成为国际零售业的重要采购基地。如沃尔玛每年有100多亿美元的中国商品往分布于世界各地的沃尔玛出售。2001年沃尔玛的直接采购额超过100亿美元，家乐福为35亿美元，麦德龙则达到50亿元人民币。采购额呈逐年稳定增长的趋势。
（二）投资区位选择
1.宏观的地域选择：外商投资零售企业开放区域已扩大到所有省会城市和计划单列市，主要集中在上海、北京、深圳、广州、南京、杭州等大中城市。外商投资零售企业有巩固现有零售市场并逐步向中西部发展扩张的势头。
2.微观的店址选择：在国外零售业被称作是“选址的产业”，店址选择的好坏直接影响销售额和利润。外资零售企业普遍重视选址，遵循着一整套科学的方法，多是经过严格的论证，利用GIS系统，对商圈周围的人口信息、消费水平进行集成。
（三）投资业态选择
目前外商在中国零售市场避开了已出现过度竞争的百货店和中国式的食品超市，所经营的零售业态形式主要为大型超市，仓储式商场和会员店。大型综合超市同时具备了食品超市和百货店的双重功能，能够为大众提供更多选择、更低价位、更优质量的商品。到2001年底，家乐福已在中国开设了27家店，沃尔玛已开设了19家店，麦德龙已开设了15家店，继OK店之后，7-11便利店也拿到中国第一张外资连锁便利店经营牌照。
（四）外资进入我国的策略
外资零售企业进入我国主要采取合资、自行开设新店、给予特许权和并购四种策略。这些零售巨头在决定采用何种战略之前，通常会对这个市场存在的文化差异以及进入障碍进行综合评估，然后做出选择，而且这四种策略常常混合使用。
此外，外资为了避免中央政府繁琐的审批程序，部分选择了各种渠道。如地方政府自行批准一些外商独资的零售企业、中外合资合作零售企业、国内一些零售企业委托、聘请或承包给外商进行管理的企业。中外合资，实际上由外方公司进行管理，中外双方成立合资的商业咨询公司，直接管理国内商业企业以及外资提供专用品牌等等。
二、问题及其成因
外国零售企业在管理资源、人力资源、资金资源诸多方面优势明显。它们通过全球计算机网络的统一管理，使管理成本大大降低；通过全球采购，得到供应商的折扣和返佣；通过高薪或其他手段挖走中国零售企业的优秀人才，抢占中国市场。
（一）外商投资我国零售业存在的主要问题
1.业态和地域过于集中，导致商业网点的地域性分布严重不合理。根据国家经贸委内贸局最近对全国27个城市零售业所做的调查显示，目前，营业面积在8000平方米以上的大卖场和超市中，外资企业零售额的比重已达到23％，在百货店中外资所占的比重为6％。外资零售企业绝大多数都避开了已过度竞争的百货商店，而选择位于高端的拥有良好发展前景的大型综合超市，并且近80％的外商投资企业集中在东部城市。外商投资零售企业对其周围的大，中、小零售企业的销售额有不同程度的冲击。
2.地方越权审批严重，部分外商违规开店，经营。虽然中国自1992年零售业才有步骤地对外开放，但各外商投资企业已采用各种途径进入了中国市场。全国各地政府为吸引外资，致使全国有2/3的城市出现了违规审批行为。据不完全统计，截止到1999年底，中央正式批准的中外合资零售商业企业只有21家，实际上进入中国的外资企业近300家。例如：2001年家乐福未获中国政府批准，独自在全国各地开设超市27家，这违反了我国有关外资企业的规定，家乐福被要求停业整顿。外资零售企业在中国的股权不得超过65％。而家乐福1家沈阳分店、2家大连分店却拥有100％的股权。2002年6月份，家乐福被勒令将其全资拥有的三家东北超市至少35％的股权出售给两家中国公司。
3.外商投资零售企业对我国流通主渠道的控制权提出了严峻的挑战。外资不仅仅是为了获得流通利润，更是为了能够任意销售合资企业在中国生产的商品，进而能够销售其国外母公司生产的商品，能够销售国外其他公司生产的商品。大型综合超市从某种意义上说已成为一种稀缺资源，它往往占据有利地形，拥有巨大的人流，具备一个相对完善的物流系统和销售网络，对商品的成功展示起到了很大的作用，这对想依靠大型综合超市占领市场或走出国门的我国生产企业来说吸引力是巨大的。外资零售企业牢牢掌握淘汰供应商的大权，通过大量的采购，迫使我国的供应商提供“物美价廉”的超低价商品，使我国的生产企业靠极低的利润惨淡经营。而且一旦外商控制我国的分销领域，我国相当一部分生产企业会沦为外商的加工车间，只能赚取少量的加工利润，很难再大造民族自身品牌。
（二）问题的成因
1.投资国本国零售市场的过度饱和或过度竞争。零售业同一国的经济发展水平呈正相关。西方发达国家的零售业经过几十年的发展，已经逐渐走向成熟。并且近年来随着国内并购活动的频繁，零售业的集中度也相对提高了，人工成本和经营成本居高不下，零售企业的增长停滞或较为缓慢。而所有这些都促使外国零售商主动开拓全球市场。我国零售市场的逐步开放，为外商零售企业纷纷进入我国零售市场提供了条件。
2.中国市场前景广阔、发展空间巨大。我国是拥有14亿人口的发展中大国，足够的人口规模和良好的经济前景，促使外商零售企业纷纷进入我国零售市场。国内经济的持续稳定增长，居民收入的增加和购买力的提高，使我国零售市场具有较强的吸引力；又因为零售业是劳动密集型产业，我国劳动力成本低下，外商更愿意分享我国的制造业优势。
3.竞争优势明显。在经营规模方面，外资在中国的单店投资额达到3亿多美元，沃尔玛、家乐福、麦德龙等在中国的单店平均建筑面积达9.455万平方米，大大地高于我国零售企业的水平；在商品零售价格上，外资零售企业多采用低价策略，这对收入不高的中国消费者具有相当大的吸引力；在品牌经营方面，许多外资零售企业经过长期发展，正经营管理，服务、企业定位和购物环境等方面都形成了一定的特点，他们早已被世界各国的消费者认可，具有很强的品牌优势。家乐福集团是欧洲最大、全球第二的零售商，它们在世界31个国家拥有9200多家连锁店，去年的销售额达到780亿欧元。从1995年开始，家乐福相继在我国的16个城市开设了28家大型综合超市，并在上海、北京、武汉、广州，大连等11个城市建立了自己的全球采购基地。
三、规范和发展外商投资企业的对策
（一）按照国际惯例，渐进开放零售市场
对中国零售市场规范和完善并不意味着国家力图保护民族零售业，限制对外开放。在日益开放的市场中，培育能从事国际化经营的大型零售企业集团，发展充满活力的中、小企业是我国零售业的长期目标。
1.集中审批权。随着零售市场的进一步开放，在有效监控的条件下逐步下放审批权。消除中央和地方政府多渠道审批引进外资的混乱现象，保证中央政府对零售业的开放进行有效的宏观调控，促进全国零售市场的均衡发展。
2.加强对外资零售企业的管理。一方面提高引资标准，让那些具有资本、技术，管理优势的大型零售企业进入我国零售市场。注重外资企业业态结构和资金来源的多元化。做好外资零售企业可能并购我国上市商业零售企业的管理工作。另一方面尽快建立和完善有关市场准入规则，并对违规进入的外资企业按国际惯例进行查处。对提前违规进入的外资零售企业要停止其再开新店，直到其现有违规店数量达到原定批准数量后才能再开新店。
3.逐步给予外资企业国民待遇。中国有关主管部门要在短短的保护期内，努力加快创造均衡的竞争环境，这是中国流通企业发展的前提和保证，国家应该在宏观政策层面，对开放服务贸易持理性态度，缩小内外资企业在优惠政策上的差异，创造公平的竞争环境。
（二）建立和完善新建、扩建、改建大型零售商业网点的市场准入制度，以避免浪费资源，重复建设
1.根据国际惯例，地方政府可根据其具体情况颁布一些地方法规。各地政府应把商业网点的建立纳入到城市规划中进行综合管理，行业协会组织听证会，根据周围已存在零售企业的经营状况和零售业态的结构，当地居民的人口和收入状况实际等情况，对零售企业（含外资零售企业）是否设立，新建建筑物的外观、面积、高度是否合理提出明确的要求。
2.对于外资进入的新的流通领域，应扩大法律、法规的覆盖面，促进零售业的规范发展。如特许经营管理办法、经营管理办法必须加快研究制定。
3.利用外资，优化我国零售市场的总体布局。鼓励外资零售企业到我国中西部投资，尽量改善我国零售市场东西部差距巨大的布局结构。
「参考文献
[1]刘小燕。《服务贸易总协定》与我国零售业的对外开放[J].国际贸易问题，1999，（10）。
[2]麦克尔。利维，巴顿A.韦茨。零售管理学[M].机械工业出版社，1998.
零售市场现状范文5
20007年2月14日，中国邮电器材集团公司（以下简称“中邮器材”）旗下的中邮时代在北京华茂商圈开了自己的第一家零售店，这家国内最大的手机国包商开始了进军零售市场的第一步。
在过去的一年当中，手机零售企业的表现并不尽如人意。一些传统的手机零售业的洗牌已经开始，某些地方零售企业开始逐渐退出市场。而就在这样的一种背景下，中邮器材开始大举进入零售市场。虽然中邮时代并未公布自己在手机零售市场的具体拓展方式，但此次进入零售市场绝非简单的尝试。中邮器材副总经理徐千表示，2007年上半年将会开设400家到500家终端店。
国包商的幸福生活
中邮器材此前为人们所熟知是因为它是国内最大的手机全国商―国包商，过去的几年时间里，中邮器材一直稳稳地占据着国内手机分销市场份额第一的位置，连续8年保持着中国国内市场20%以上的份额。
2006年，国内最大的国包商之一蜂星电讯引爆内部危机，一度让人们误以为国包商整体陷入困境。事实上，除了某些单纯做日韩手机的企业之外，国包商2006年的整体表现堪称优异，其中中邮器材和深圳天音通信公司的业绩尤其上佳。
据中邮器材高层介绍，2006年中邮器材共销售了4320万部手机，占据了30%的市场份额，比去年增长了115%，其旗下子公司中邮普泰一家的销量就达2415万部，利润达到1.45亿元。某家同中邮器材合作紧密的国内手机企业高层预计，2006年中邮器材总体的利润超过两亿元。
持有天音通信70%股份的江西赣南果业股份有限公司（000829.SZ）在天音通信业绩的强力拉动下，2006财年同样业绩上佳。2006年10月，赣南果业曾经业绩预测公告，受益于品牌手机业务的良好市场表现，以及销售模式成功转型的积极影响，赣南果业2006年度净利润将有较大幅度的增长，较之2005年同期预计增幅会达到50%到100%。
而其最终年报显示，赣南果业主营业务的收入增长了69.76%，而净利润的增长甚至达到了108.74%。在2006年一年当中，赣南果业的业绩屡超预期。也正是在这样的业绩利好的刺激下，赣南果业的股价一路上扬，从2006年初的4元多一直飙升到现在的38元。
在峰星电讯陷入困境的背景下，此前的很多分析认为，在厂商直供模式、国内企业自建渠道以及跨国公司渠道下沉的策略影响下，国包商恐难再现当初的繁荣景象。但是，从目前的行业现状来看，国包商已经找到了应对之策，开始积极筹建复合渠道，并越来越重视同移动运营商的合作。
而进一步向下游延伸自己的产业链条，进入连锁零售市场，提供售后服务和增值服务内容也是其中一个重要举措。赣南果业在其公告当中透露，形成分销、零售连锁、售后服务以及增值服务的完整产业链条，介入移动电话和其他数码产品的零售连锁，有助于形成综合的竞争力，提高抗风险能力。
崎岖零售路
掌控零售市场的意义不言而喻。“诺基亚、摩托罗拉等主流手机厂商的渠道越来越趋向于扁平化，使得中间分销商的利润越来越低，于是原来国包、省包、地方固有的分销模式被打破，向零售方向转型已是大势所趋。”BDA公司研究总监张冬明女士说。
在中邮时代正式成立之前，中邮器材的一些地方公司已经开始介入到手机销售当中，在哈尔滨等地也都具备了相当大的规模，从2005年开始，中邮器材已经开始做这些零售店的整合。“未来将统一以中邮时代的形象出现，并由中邮时代公司来统一管理和运作。”中邮器材总经理助理刘善忠介绍说。
在中邮器材之前，天音通信同样也投资成立了深圳市易天移动数码连锁有限公司，尝试进入手机以及数码零售市场，目前已经在深圳、佛山、广州、哈尔滨、重庆等地开设店面。但是据手机渠道商同行介绍，易天数码的营业规模并不大。
对于中邮时代在未来市场的表现，有分析人士认为，依靠中邮器材的行业积累和国包商背景，再辅之以必要的资本运作手段，中邮时代当能有不错的表现。但是，也有同行表示并不看好，原因有两个，其一，中邮器材出身于传统的分销业务，在零售方面的能力并不强，此前在哈尔滨等地的零售终端的表现也并不尽如人意；其二，连锁零售行业已经进入资本整合的阶段，传统的手机销售模式正在面临着严峻的考验，利润并不是很高，几家地方手机零售企业的生存状况也让人担忧。
更为现实的问题是，手机零售市场已经接近成熟，在地方连锁和全国连锁零售企业特别是国美、苏宁这样的家电卖场的逼迫下，手机零售市场的竞争相当惨烈。全国零售连锁的管理难度也不容忽视，中域电讯一度曾经希望通过加盟连锁的方式在全国手机连锁市场当中一展身手，但是困难重重。
据中邮时代高层介绍，中邮时代进入零售市场并不会完全复制传统的手机零售企业的运作模式，在谈到发展目标的时候，中邮时代总经理邵万喜也表示，中邮时代要在未来几年做成最大的移动通讯终端服务提供商。
“几年之前，分销商很多，如今全国性分销商只剩下了中邮器材和深圳天音等少数几家，业绩都有不同程度的显著提升，所以，今后的手机零售卖场也会形成几大连锁共存的局面。”邵万喜表示。
资本发言
过去一年里，中国手机市场的增长速度惊人，根据市场调研公司赛诺的统计数据，2006年手机市场强劲增长39%，总共售出了1.19亿部手机。但是，手机零售企业的日子似乎并不好过。在北京以及其他市场上都有企业选择逐步退出这个市场，有零售企业高层介绍，手机销售的分流情况比较严重，而且利润也并不是很高。
“在互联网平台的作用下，手机的价格已经完全透明化了，互联网平台的作用也在逐步显现出来。”曾经从事传统手机销售多年的北斗手机网董事长谭文胜介绍。
手机零售企业生存状况不佳，很难说完全来自激烈的市场竞争，在很大程度上还是因为这些企业多年未变的传统销售模式和运作思路。“制造企业和分销企业的模式已经发生了很大的变化，但是零售企业的应变能力并没有完全跟上。”有手机企业的高层分析。可以眼见的事实是，手机零售企业的广告数量正在减少。
但是，从长远来看，零售终端店仍旧具有战略价值，这也吸引了更多的包括中邮时代在内的新角色入局。
2006年9月，曾经有消息称国内规模最大的连锁零售企业迪信通希望动用10亿元资金进行资本并购。2006年年底，又有报道称迪信通希望收购另外一家全国手机连锁企业协亨，但是到目前为止并没有最终达成协议。
中邮器材进入零售市场也带有强烈的资本意志。2005年7月，原中国联通市场部总经理谭星辉接替已经退休的杨忠良出任中邮器材集团公司总经理。此后，谭星辉开始对中邮器材进行大刀阔斧的整合，请知名咨询顾问公司为自己做战略规划，并进行了内部重组，力求尽快完成整体上市。
国资委也在积极鼓励直属的央企完成整体上市，中邮器材整体上市的计划已经进入冲刺阶段。2007年1月，中邮器材副总经理徐千透露，中邮器材将会在2007年年底前完成上市，上市地点选择同多数央企一样也是香港。而进入手机连锁零售市场，并迅速将这一业务做大，也完全吻合了中邮器材整体上市的计划。
与中复的绯闻
刘善忠最近一段时间一直在频繁出差，他此次出差的主要任务就是要考察一下各地的手机店面情况。按照目前的进展，如果要实现2007年上半年开400家到500家店面的目标，单纯靠中邮时代自身的发展似乎并不容易，通过收购的方式实现快速增长成为一个必然的选择。
2007年春节前一直有消息称，中邮器材将会收购北京中复电讯设备有限公司51%的股份，除此以外，中邮器材也在同另外一家北京地方手机零售企业北京金飞鸿技术发展有限公司进行接触。
刘善忠承认，中邮器材的确在同中复电讯和金飞鸿洽谈深度合作，但是一切都还在谈判当中，尚未敲定最终的协议。“他们有他们的困难，我们也有我们的瓶颈。”刘善忠解释说。
双方的结合似乎是一件顺理成章的事情。但是，在春节以后，中邮器材与中复的谈判却陡生变故。中复电讯经营部总经理陈红宇透露，中复电讯同中邮器材的合作已经终止。而据他了解，中邮器材目前也并没有同国内其他终端销售企业达成任何实质性的合作。“中邮器材进入终端零售市场的目的并不是为了在这一市场占有多少市场份额，而是为了建立一个落地的平台，更为看重的是其终端店面的战略意义，配合中邮器材整体上市的计划。”
零售市场现状范文6
·农产品供应链构成
现有的农产品供应链构成结构是以田间地头为起点，从农户生产出农产品开始，甚至上溯到生产之前的各种生产、管理及投入成本等，到最终进入消费者的餐桌，其间经过了很多环节，而供应链的各个环节都有价值增值，通过了解和找出各个环节的价值增值比重并分析是否存在增值不合理的环节，找寻出供应链的问题，便可以对农产品市场上的怪现象“一方面菜价飞涨，老百姓吃菜难；另一方面农民收入依然不高，种植积极性不大”找寻出根源。
供应链从农户开始，农户种植收获的农产品，在基地统一种植、收获。再由专业合作组织，一般以企业为龙头，运往一级批发市场，一级批发市场再分销到二级批发市场，然后由二级批发市场转手至零售商。最终，在零售市场上，零售商将农产品贩卖给千千万万的消费者。
·农产品分销渠道
通过对恩施农产品龙头企业的采访和调研，了解到其农产品，主要是高山蔬菜等，分销渠道的主要途径有以下几种：
1、出口
恩施州特色农产品，如高山蔬菜、微菜、蕨菜、莼菜、西兰花、葛根粉、山药、香菇、黑木耳等均出口至日本、韩国以及欧美等国家，并积极建立长期稳定的贸易关系。
2、国有大型批发市场
由于高山蔬菜主要是反季节蔬菜，收获季节主要是6月底～10月底，而这正好填补了平原地区以及低山地区“青黄不接”的蔬菜供应空白时段，所以高山蔬菜的主流通渠道是国有的大型农副产品批发市场。2004年12月，恩施关坡大市场被国家农业部正式纳入“全国农副产品定点批发市场”，并在市场建设上给予一定资金支持。该市场成为恩施特色蔬菜产品走向州外的一个重要窗口。同时，州蔬菜办在沿海发达地区和大中城市蔬菜批发市场，如武汉、广东、深圳、厦门等设立销售窗口，挂牌成立销售办事处，组织产品外销。同时，在一级批发市场上，也进行着分销，主要分销渠道是二级批发商，直接批发给酒店、饭馆和与超市对接等渠道。
3、农超对接
农产品直接供应到超市，实现农超对接。2010年下旬，“大山鼎”高山蔬菜品牌与武汉“洪山菜薹”品牌实施战略合作，使恩施“大山鼎”高山蔬菜成功地直接进入了武汉中商集团、中百仓储、家乐福等28家超市。同时，全球商业零售巨头、世界500强之首的沃尔玛进入恩施州，并签约和挂牌在恩施州建立10万亩“大山鼎”高山蔬菜生产基地，成为沃尔玛在中国长江以南设立的第二个蔬菜产品的供应基地。
供应链增值情况及原因分析
·高山蔬菜（白萝卜为例）供应链具体增值情况分析
1、从农民到公司
高山蔬菜白萝卜收获之后，公司派专车去田间地头收购萝卜，但收回的萝卜是带泥萝卜，未经任何的清洗与加工，收购价格约为0.17元/斤，那么公司从农户手中的初始收购价格约为30～40元/吨。
2、从公司到加工厂
公司从农民手中收购的萝卜，必须由汽车运送至加工厂进行加工，在运输途中必然产生费用，如农运车的油费、司机的工资等，使用农用车来运输，每吨运费约为48元，则在运输过程中，每1吨白萝卜增加约50元费用。
3、加工工厂
由于收购回的萝卜必须进行加工，而加工的过程，必然是成本增加的过程。首先，要对白萝卜进行清洗，清洗一方面必须消耗水费和电费，另一方面必须支付工人的工资，清洗1吨白萝卜，费用会增加70元；其次，要将白萝卜入库冷冻，在冻库中冷冻24小时，以保证蔬菜的新鲜度，而这产生的主要费用电费，会每吨增加27元。最后是包装，将白萝卜分选、整理、包装之后，又会使每吨的成本增加20元。
4、从加工厂到全国各地批发商
这里所产生的费用主要为汽车运输费用，运输成本的多少取决于运输地点的远近。例如，以恩施巨鑫公司来说，从加工厂运到武汉，成本约为280元/吨，而运到厦门则需550元/吨，广东约需520元/吨，深圳约需500元/吨等，视距离远近而有所不同。
5、批发市场
批发市场对企业进行收费，一般称之为“档口费”，即进入该批发市场所必须支付的入场费，根据不同的档口，一般收费约为800元/天、1300元/天、1500元/天不等。批发市场一般并不关心蔬菜价格的多少，相当于帮企业卖产品，最终根据卖出产品的数量或金额来进行提成，批发商并未直接对产品进行加价贩卖。假如白萝卜的保本价格为0.7元/斤的话（以上4个环节中增加的成本计算在内），批发商并不直接加价，而是由企业依据市场行情来定价。市场行情好，企业将价钱可能定位1元/斤，然而若市场行情差，企业亏本也会卖，企业并不是每一单生意都能够赚钱，而是承担着市场行情变化所带来的风险。
6、零售市场
作为供应链的终端，连接千千万万的消费者，以白萝卜为例，批发市场的批发价为每斤0.7元，超市为1.5元，而菜场则为2元，从批发市场到零售市场，是涨价的核心区域，基本上是呈倍数的增长，是供应链增值最大的环节。
·供应链增值情况分析
1、农户并不是利润的主要获得者
农户与企业签订订单农业模式，免除了市场行情变化的风险，但企业规定了蔬菜的收购价格，农户并没有蔬菜的定价权。
2、以巨鑫公司为代表的龙头企业，作为一级经销商获利合理
首先，其成本是固定的，成本的增加是加工、包装、运输等环节的合理成本，因此也很难压缩；其次，巨鑫公司虽然拥有农产品的定价权，但在农产品销售市场上，经销商的所谓定价权必须由市场行情决定，经销商必须随行就市，依据市场定价，因此收益很难确定，时亏时盈。而且，农产品的自身特点如运输损耗大、储藏困难、易腐易坏等，这些损耗都会冲抵利润，只有做到获得30%的毛利，公司才可能赚钱，也就意味着损耗将达到30%之多。所以，以巨鑫公司为代表的一级经销商也并没有获取所谓“暴利”。
3、农产品批发市场的收入较为固定
农产品批发市场主要以收取档口管理费用及提成，档口费是一定的、固定的收入，提成也是按照一定比例收取的，农产品批发市场并不从农产品溢价上获得利润，其利润从某种意义上来说是相对固定的。
4、农产品零售市场是供应链增值的核心环节
零售市场上的菜价增值比重较高，以白萝卜为例，若批发市场上每斤售价0.7元，零售市场则卖到2元之多，甚至超过2元，也就意味着增值接近3倍，从农户的收购价格0.17/斤开始，到批发市场0.7元/斤，其中进过各种加工、运输等成本增加环节，其增值都远不及零售市场，零售市场是成倍数增涨的，是供应链增值的核心环节。
·零售市场成为供应链增值核心的原因分析
首先，农民虽然得到的收购价格很低，但对于农民来说，每家都约有20～30吨的产量，农民可以获得其劳动力付出的价格回报，因此农民是可以接受收购价格的；其次，对于巨鑫公司这类经销商以及批发市场来说，他们平均利润率虽然很低，但是量很大，基本上都以万吨来计量，所以即使是非常微薄的利润，仍然可以带来可观的总收益；最后，对于零售市场来说，以菜场为例，一个菜贩每天顶多能有200斤左右的销量，按照每斤0.7元的批发价，卖2元的价格算，所赚的毛利约为260元左右，加上扣除所需支出的运输费、摊位费、损耗、人力投入等费用之后，所赚的钱也不足为奇，那么价格增值成倍也就有了合理的解释，因为零售市场的销售量较小，必须追逐高利润率。
对于高山蔬菜供应链建设的对策建议
1、建立健全基地专业合作机制
“公司+基地+农户+标准化种植”的农业发展模式，是基于农民和公司有共同的利益联结机制，因此，必须大力建立和健全基地专业合作机制，处理好农户与专业合作社之间彼此“共赢”的关系，以企业为龙头，提高防范风险的能力和市场预期能力，进行合理的预期，这对于农户和龙头企业都是十分重要的。
2、积极发展和扶持龙头企业
龙头企业是带动农民增收，连接专业合作社的关键，且承担着自然灾害有无的风险和市场行情变化的风险。政府需大力发展和扶持，从政策、项目、融资、保险科研等方面，加大对企业的投入，国家及有关部门应大力倡导发展龙头企业，走农业产业化道路，不仅能促进农民的增收，保障最基层的农民的切身利益，而且使企业发展壮大很有意义。否则，龙头企业发展一旦失利，企业倒闭，则将影响农业产业化发展，更不利于广大处于最基层的农民。
3、提高加工能力，尽力压缩成本
提高企业的加工水平，尽量减少运输过程的损耗，尽力压缩成本，有助于提高企业收入，减少不必要的损耗，也就是对利润的另一种形式的补贴，将企业的利润率控制在合理水平，让企业做到“薄利多销”，也有助于减少价格波动。
4、促使零售市场形成规模经济
零售市场的特点是小商小贩、各自为政，规模小、销量少，因此只能以价取胜，是农产品在供应链的这一环节溢价严重。积极促使零售市场形成规模经济，如将菜市场等由公司进行经营，合理规范管理，发挥规模优势，形成规模效应，对零售市场的价格增值必然有所制约，有助于降低零售环节的价格增值。
5、加大“农超对接”力度
“农超对接”减少供应链的中间环节，且超市一般将蔬菜等生鲜农产品作为吸引人气的商品，利用人们普遍追求低价来吸引更多的人光顾，提高超市的人气，因此往往超市的蔬菜比菜市场上更为便宜。这一方面是超市的吸引行为，让利的结果；另一方面，也是中间环节较少，费用增值较少的结果。
结论
