摘要：企业市场营销策略对企业的成功与否有着很重要的影响。但是一些企业的市场营销管理策略存在着一些问题，满足不了市场快速发展的需求。企业市场营销创新化，不仅有利于自身的发展，也有利于整个市场的发展。文章系统介绍了企业市场营销存在的一些问题以及创新化发展的手段。
关键词：创新策略;市场营销;营销管理;创新
一、企业市场营销
市场营销对于企业的运行、获利至关重要。正确的市场营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得经济效益和社会效益。在市场发挥配置资源的决定性作用的大环境下，企业要想取得竞争性优势，就必须有良好的市场营销管理策略，了解自身的不足，看清市场形势，完善企业的营销管理策略。但是，有很多企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题。他们在市场营销中还遵循着传统的模式，没有及时的根据市场环境、社会形势，更新自己的营销模式。这样，很容易让企业在竞争中取得不利地位。当下，市场竞争这么激烈，企业要想保持在市场中的竞争地位，就必须创新自身的市场营销管理策略。从而，为企业的发展注入新鲜的活力，促进企业的长远发展。下面，我们就详细阐述企业市场营销管理存在的问题以及创新化措施。
二、企业市场营销管理存在的问题
（一）企业市场营销理念陈旧
在一些企业的市场营销活动中，遵循传统的营销模式，忽视了市场的新形势、新变化，导致市场营销理念过于陈旧。部分企业只注重提升销售业绩，而不注重消费者的切实感受。同时，不重视企业所销售产品的服务质量以及品牌建设，只突出销售部分在企业经营中的作用，而忽视了市场营销部门与其他部门的相互协作与联系。市场营销需要对市场有充分的了解，了解消费者需求。因此，企业需要做好市场调查，根据用户的反馈来制定相应的策略来完善自己的经营模式。要使企业的利益达到最大化，就需要让企业产品符合市场需求。一些企业还存在过于重视销售员的个人能力问题，忽视了销售者个人与其部门的联系，忽略了销售团队的建设。这样不利于企业的市场营销管理。企业要加强销售部门及其他部门的管理，做好各个部门的协调合作。市场经济繁荣发展，其变化也是很快的。因此，企业需要不仅要有一定的洞察力，还要有掌握市场变化动向的敏锐观察力。根据用户需要，发展适合市场变化情况的营销手段和管理模式。当然，对市场动向的把握不是单单靠企业的营销部门来完成的，它需要多部门的共同协作。目前的情况则是许多企业认为市场营销是一个单独的项目，市场营销部门缺乏与其他部门的联系，结果各部门之间不能实现良好的互动与交接，这样把握不了市场的动向，也使得企业处于被动的状态，不能及时根据市场情况的变化做出措施。许多企业只重视短时的经济效益，过分重视销售成果，不重视产品的信誉保证与售后情况的处理。这样，企业虽然有了短时的效益保证，但是不利于企业的长远发展。部分企业售后服务不到位，使得企业的声誉降低，也大大降低了企业的的销售量。一个企业的长足发展，需要有良好的信誉保证，这样可以获得消费者、用户的信任。用户的口碑传播也可以更好地扩大企业的影响力，吸引潜在用户。
（二）产销脱节
市场经济繁荣发展，传统的产销脱节营销模式已经满足不了企业的生产发展需要。这种营销模式降低了企业拓展市场的能力，使得企业产品订单不足，不能够获得良好的经济效益。另外，产品缺乏宣传投入，影响力不够。所以，企业应该提升自身拓展市场的能力。同时，市场中也存在着大量质量不合格、假冒伪劣的产品，影响企业的信誉和形象，从而进一步影响产品的销量和企业的经济效益。一个企业还是要能承担起一定的社会责任，才能够获得长远发展，否则终将会被市场淘汰。部分企业对经销商没有严格的考核措施，导致销售不能有序进行。另外，企业销售的增长量满足不了企业发展的需要。企业的生产-存放-销售过程仍然存在着问题。有些企业库房的面积较小，产品不能够很好的迁移和搬移，不能充分发挥库房的作用。
（三）营销管理模式缺乏创新
如今，市场竞争压力很大。一个企业如果没有独特的营销管理模式，就很难在竞争中生存。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略，他们才能够在众多企业中脱颖而出，取得成功。例如，“饥饿营销”策略在一些企业中就取得了不错的经济效益。大部分的企业对未来没有长远的打算，缺少在市场中竞争的动力，慢慢地进入颓势。企业要想获得长远的发展，就要有要创新思维，拓宽思路，创新市场营销管理模式。现在是一个“互联网+”的时代，线上业务不断发展，已经成为企业销售的重要途径。但有一些企业，就只注重线下销售系统的发展，忽视了线上网络营销体系的构建，导致缺失了不少的市场份额。线上销售也能够加强企业与用户、消费者之间的联系，增加互动。创新是引领发展的第一动力，部分企业市场营销创新意识薄弱，使得企业收益并没有取得预期的效果。
三、企业市场营销管理的创新化
（一）推动企业市场营销理念创新
企业要想在激烈的竞争中获得优势性地位，就必须对传统的营销管理模式进行发展创新，形成先进的营销理念。企业不仅要在合法的条件下实现利益的最大化，还要承担起社会责任。企业在生产销售过程中，要以保护环境为宗旨，减少环境污染，使资源得到合理充分的利用，从而实现可持续发展。我们现在要建设美丽中国，企业应该有责任意识。绿色的生产、销售，就需要企业不断地发展自身技术，减少污染排放，产品的生产包装等都要符合环保要求。企业的绿色理念也会推动消费者绿色观念的形成。人们物质生活丰富之后，就需要精神生活的满足。企业可以重视产品的文化内涵。加强品牌建设，形成自身的特色。例如，通过具有企业特色的标识、符号来满足消费者的个性化需要。企业可以吸收国外的成功经验，打开自己的思路，形成具有特色的营销管理模式。
（二）推动企业市场营销手段创新
创新市场营销手段，是企业获得市场竞争力的关键。如今，互联网发达，也有很多的APP方便人们的生活消费。发展线上销售业务，能够在很大程度上占据市场份额，实现线上线下营销资源的整合创新。如今，短视频很火，例如抖音短视频、火山小视频等，短视频的流行与它的时间短、趣味性强而吸引大众。短视频传播很快，也是产品宣传的重要手段。企业可以利用微博、微信公众号等来增加自己的知名度，借助于网络的快速传播作用实现企业的经济效益。在企业营销管理中，构建互联网营销平台，拓宽企业营销渠道，实现线上线下的结合。企业顺应市场潮流，才能更好地发展。另外，企业需要吸收一些人才，加强企业的创意设计。同时，企业的目的是获得最大的经济效益，而提升消费者的消费体验，是企业获得经济效益的重要手段。推动企业市场营销管理模式创新，需要构建起完善的市场营销网络体系，加快市场产品流通速度。企业市场营销管理模式创新，需要管理部门、技术人才多方的合作与交流。统筹企业的资源，使企业市场营销高效进行。
（三）加强营销主体建设
企业的市场营销不能仅仅是营销人员的工作，更应该是各部门的通力合作。企业市场营销的关键是营销主体。因此，应该加强企业营销主体建设。对于营销主体的培养，可以采用有经验的老员工带新员工的方式，增加销售业绩。企业也应该在自身能力的范围内扩大规模，采用更为集中的市场营销模式。从而，促进企业市场营销资源充分利用。当企业发展到一定规模后，各方面都全面协同进步，实现企业规模效益，能够提升企业销售量。
四、结语
企业市场营销存在着理念陈旧、产销脱节、管理模式缺乏创新等问题。市场对于资源配置起决定性作用。一个企业要想在激烈的市场竞争中生存，就需要深入地分析自身市场营销管理中所存在的问题，并根据问题，做出相应的措施，使企业获得竞争力。企业要不断根据市场形势、动向做出应对。企业促进市场营销创新，可以适应市场需求，满足消费者需求，还可以使得自身获得最大的经济效益。企业的市场营销管理模式创新可以从推动企业市场营销理念创新、创新营销手段、加强营销主体建设等来实现。同时，企业要注重经济效益和社会效益的结合，既注重经济效益的获得，也要承担起相应的社会责任。
作者:刘向辉 单位:中平神马国际贸易有限公司
